Đang tải... (xem toàn văn)
Vinamilk là thương hiệu thực phẩm số 1 của Việt Nam chiếm thị phần hàng đầu, đạt tốc độ tăng trưởng 30%năm, được người tiêu dùng tín nhiệm và liên tiếp được bình chọn là sản phẩm đứng đầu TOP TEN hàng Việt Nam chất lượng cao. Để đạt được những thành tựu như trên, không phải bất cứ một doanh nghiệp Việt Nam nào cũng dễ dàng đạt được. Chắc chắn các nhà lãnh đạo của thương hiệu nổi tiếng Vinamilk đã phải thực hiện khâu marketing hết sức thành công.Vì vậy tác giả quyết định lựa chọn đề tài tiểu luận: “Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ Phần Sữa Việt Nam Vinamilk
MỤC LỤC MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU Ch g : Gi i thi u v g ty 1.1 Đ i ét v công ty: .3 L h sử hình thành .4 1.3 Nhữ g Ch h hi u vi i t .6 g 2: Phân tích th tr ờng tìm th tr ờng mục tiêu cho sản phẩm nhóm 2.1 Phân tích tình hình cơng tv sữa Vinamilk: 2.1.1 L i c h tr h Nă g ự ặc thù Công ty 2.1.2 Các khối xây dự g i c nh tranh .8 Đặ i m sản phẩm 13 Phâ tí h 2 Phâ tí h củ i tr ờng nội doanh nghi p 15 i tr ờng kinh doanh bên doanh nghi p .16 2 M i tr g vĩ quốc gia toàn cầu 16 2.2.2 Chính sách v xuất nhập sữa thuế: 16 2.2.3 Thói quen uống sữa củ g ời dân 18 2.2.4 Phân tích ngành sữa 18 2.3 Phân tích ma trận SWOT hình thành chiế c kinh doanh 19 PHẦN MỞ ĐẦU Tro g thời ì gi hập WTO, hú g t h hiế gồi Vì ho h hủ o ủ hi u sữ N ủ ế tầ g hỉ qu , ặ TEN hà g Vi t N phải bất ứ h ột ù phải th phầ hà g ầu, hi iê tiếp hất g i ột o h ghi p Vi t N o ủ th hết sứ h t g Vì tá giả v i trò h h hất Vi t g hi u thự phẩ số ộ tă g tr g 30%/ ă , sả phẩ ứ g ầu TOP hữ g h tựu h trê , h g ũ g ễ g g hi u ổi tiế g Vi o h ghi p uy trì g hi u th bì h họ o Đ ă g tro g ho t h tr h ó hi u v i i t tố o h h tr h v i sả phẩ , so g bằ g hi u ỗ ự , Vi ho h v i ho t ộ g ủ (Do Báo Sài Gò Tiếp th tổ ), Vi hiế trọ g ủ vi h tr h h ột triết ý ẫ qu goài Theo ết bì h họ 100 th g ời tiêu ù g tí hiế h hiế ì h trê th tr g tro g ủ Vi t N hà h g hắ bắt xu ó, tro g hữ g ă sữ tro g goài y, ặ bi t s u hi Vi t N o h ghi p tro g ộ g i h o h, ó Nắ i h tế hi h g th giúp ghi p ủ i h ự t phải thự hi họ i h o h ho C g ty ổ Phầ Sữ Vi t N Chắ hắ hâu r eti g tài ti u uậ : Ho h h ” Chương : Giới thiệu về công ty 1.1 Đơi nét về cơng ty: Đ hì h h từ ă 1976, C g ty Sữ Vi t N h trở h o h ghi p hà g ầu ủ hiế ĩ h 75% th phầ sữ gà h t i Vi t N (VINAMILK) g ghi p hế biế sữ , hi ( số vố i u hi t i 590 000 000 000 g) Tên h p pháp ủ C g ty bằ g tiế g Vi t C N Tê g ty ổ phầ Sữ Vi t ă g ý h p pháp ủ C g ty bằ g tiế g A h Viet Co p y Tê viết tắt Vi Joint-Sto C g ty h h ập theo ph ột g hỉ h u trá h hi tro g ph vi số vố huy tổ Do h ghi p Theo ó, C g ty ó t Cổ i g thứ g ty ổ phầ , từ ột o h ghi p hà ý ho t ộ g theo Luật h pháp hâ v D i y Pro u ts từ Ngày Thà h ập, ghĩ vụ tài sả há ủ C g ty góp vào C g ty Trụ sở ă g ý ủ Công ty là: + Đ hỉ: 184-186-188 Nguyễ Đì h Chi u, Quậ 3, Thà h phố Hồ Chí + Đi tho i: (848) 9300 358 Minh + Fax: (848) 9305 206 + E-mail: vinamilk@vinamilk.com.vn + Website: www.vinamilk.com.vn Tổ g Giá ố i i theo pháp uật ủ C g ty C g ty ó th h ập hi há h vă phò g o h hỗ tr tr tro g ph Trừ hi hấ h i i t iĐ bà Ki h ụ tiêu ủ C g ty phù h p v i Ngh ủ Hội g vi Pháp uật ho phép ứt ho t ộ g tr ho t ộ g theo Đi u 45, Thời h thời h ủ C theo Đi u 43 44 hoặ gi g ty 50 ă từ Ngày Thà h ập 1.2 L ch sử hình thành V i sả phẩ g v sả phẩ , Vi i hi ó trê 200 ặt hà g sữ từ sữ gồ : - Sữ ặ Sữ bột - Bột i h - Sữ g Sữ t i Ke hu Ph - mai Và sả phẩ - Sữ há h : ậu h - Sữ N ép trái ây - Bánh - Cà phê hòa tan -N uố g ó g chai - Trà, chocolate hòa tan Cá sả phẩ hi Vi ò ủ Vi ó uy tí i i h g hỉ g ời tiêu ù g Vi t N ối v i ả th tr g goài xuất hẩu s g th tr g hi u Pháp, Ng , Đứ , CH Sé , B Đế tí y, sả phẩ sữ trê gi i: Mỹ, Canada, , Tru g Quố , hu vự Tru g Đ g, hu vự Châu Á, Lào, Campuchia Tro g thời gi ây huy phẩ áy qu , Vi i ó thiết b hi áp ứ g hu ầu gày g Nă 1976, ú h i â g o ủ g gừ g ổi i o ý hất g tá g Ty Sữ - Cà Phê Mi hà áy thuộ N g sả g ời tiêu ù g i h ập, C g Ty Sữ Vi t N àC g gh , ầu t ( VINAMILK) ó tê , trự thuộ Tổ g ụ thự phẩ b o gồ gà h hế biế thự phẩ : - Nhà máy sữ Thố g Nhất - Nhà áy sữ Tru g Thọ - Nhà áy sữ Die - Nhà máy Cà Phê Biên Hoà Nă 1982, ghi p thự phẩ g ty Sữ - Cà phê Mi huy gi o v g ổi tê h xí ghi p iê hi p Sữ - Cà phê - Bá h ẹo I Lúc này, xí nghi p ó thê h i hà - Nhà áy bá h ẹo Lubi o - Nhà áy bột i h Nă N áy trự thuộ , ó à: g Bí h Chi ( Đồ g Tháp) 1989, Xí Nghi p Liê Hi p Sữ - Cà phê - Bá h ẹo I hỉ ò hà áy trự thuộ : - Nhà áy sữ Thố g Nhất - Nhà áy sữ Tr g Thọ - Nhà áy sữ Die Thá g 3/1992, Xí Nghi p Liê Hi p Sữ - Cà phê - Bá h ẹo I hí h thứ ổi tê h C g Ty Sữ Vi t N (VINAMILK) - trự thuộ hẹ, huyê sả xuất, hế biế sữ sả phẩ Nă hà 1994, C g Ty Sữ Vi t N áy sữ Hà Nội trự thuộ ê hà áy sữ Thố g Nhất Nhà áy sữ Tr g Thọ Nhà áy sữ Die Nhà áy sữ Hà Nội 1996, Xí Nghi p iê phầ thuậ i i từ sữ (VINAMILK) th tr g t i i xây ự g thê ột Bắ , â g tổ g số hà áy áy: Nhà Nă vự phát tri g ghi p sả phẩ Vi o h sữ Bì h Đ h t i Qui Nh i phụ vụ rộ g hắp ế r ời, góp g ời tiêu ù g hu Tru g Nă Nhà 2000, áy sữ g ty tiế hà h xây ự g thê : ầ Th Xí ghi p Kho Vậ Nă 1999, C g ty quố tế ISO 9002” hi áp ụ g H thố g y Vi i ý hất g theo tiêu huẩ g áp ụ g H thố g g theo tiêu huẩ quố tế ISO 9001:2000” phiê bả ý hất i hất trê gi i hi hằ ủ y Đi u ày ả sả xuất r bảo rằ g VINAMILK u hữ g sả phẩ hất há h hà g tro g goài g o hất o, sẵ sà g thoả giữ vữ g v trí ẫ g tro g ý ọi hu ầu ầu tro g gà h g ghi p hế biế sữ t i Vi t N Nă 2002, g ty xây ự g thê : - Nhà máy ổ phầ sữ Sài Gò - Nhà áy sữ Ngh A Từ ă 2003 ế y 2017, g ty huy h C g ty ổ Phầ Sữ Vi t Nam (VINAMILK) nh hiệu vin 1.3 Những i t c Trải qu trì h ho t ộ g phát tri trở h N ột o h ghi p ẫ , Nhữ g Huâ h hi u h o qúy ầu ủ Vi gà h i suốt h 30 ă qu , Vi i g ghi p hế biế sữ t i Vi t hậ à: g ộ ập h g hì D h hi u A h Hù g L o Độ g Huâ h g L o ộ g h g hất, hì, b Liên tiếp đứng đầu “Topten hàng Việt Nam Chất lượng cao“ từ 1997 - 2005 (b ọ báo Sài Gò Tiếp Th bì h họ ) Liên tiếp đứng đầu “Topten hàng tiêu dùng Việt Nam” từ 1995 - 2004 (b ọ báo Đ i ết bì h họ ) Chương 2: Phân tích th trường tì r th trường ục tiêu cho sản phẩ củ nhó 2.1 Phân tích tình hình cơng tv sữa Vinamilk: 2.1.1 L i c nh tr nh Năng ực ặc thù củ Công ty Vị thể câng ty ngành: Vi v i th phầ 37% Quy hà y 504 ghì tấ / ă , áy ũ g g ty sữ hất ả hất ả v i tổ g g suất hi t hi u suất 70% Giá tr ốt õi ủ T i g ty: trọ g: tự trọ g, bì h ẳ g ố g hiế ho phát tri ủ g ty hữ g i u hú g t i trâ trọ g hí : t ghĩ, ụ tiêu Cởi , h u trá h hi t qu ọi thử thá h ết tr o ổi thẳ g thắ v i ti h thầ xây ự g gũ hú g t i trở ê gắ bó h , h sở giúp ội ẽh Chí h trự : bất ứ i u hú g t i v i v u tru g trự , i h b h ú g o ý Hài hò tá , hà ií h: i í h ủ Vi i ũ g ií h ủ hâ viê , ối x hội Hi u : u t , i h o h qu tâ ế giá tr tă g thêm tất ả ho t ộ g ầu g vi Sá g t o : hú g t i t trọ g i ê, há phá g tí h ộ áo giải pháp tiê tiế Cởi : tr o ổi thắ g thắ v i ti h thầ xây ự g hú g t i trở ê gắ bó h Các h giúp ẽh nh củ công ty: L i v quy phẩ , sở sữ từ sữ , v i h t o r từ th phầ tro g hầu hết phâ 45% th phầ tro g th tr g sữ ,h hú sả 85% th phầ tro g th tr g sữ sữ hu ă Vi i ó v ứ ộ ti i h ặ , tro g ó gà h hà g hủ ự sữ ứ tă g tr g iê tụ h ột th Có ă g Sở hữu th hu ă sữ 30% ỗi ă g hi u ổi tiế g h giá bá trê th tr g g hi u h, ổi tiế g Vi ùng yêu thí h ủ i , th g hi u ẫ g ời tiêu ù g Vi t ối v i sả phẩ g M g i phâ phối bá hà g hủ ộ g rộ g hắp ả sả phẩ hủ ự ủ Vi i ó ặt t i trê 141.000 i bá quố trê 220 hà phâ phối,t i 63 tỉ h h ủ g th g hi u Vi i ũ g ó ặt t i Mỹ, C Đứ , Tru g Quố , Tru g Đ g, hâu Á, Lào, Có ối qu guồ h ối tá hiế i u ổ h, g ti tr g Là hà thu u sữ hất ả ẻ ả hỏ trê Sả phẩ , Pháp, Ng , Sé , B L , vữ g v i hà u g ấp, ả ậy v i giá h tr h hất trê th ê ó ă g ặ bảo ả v i g ời u i H thố g quy trì h ho phép pu hi b guyê hă ầu rõ r t hà ý huyê ghi p vậ hà h ý ó ă g ự i h ghi ho t ộ g i h o h b vữ g ủ g i h th ột ội gũ g qu ết g ty Đội gũ bá hà g hi u i h ghi gồ 787 hâ viê bá hà g trê hắp ả Thiết b g gh sả xuất hi 2.1.2 Các h i ây ựng ản củ Mỗi tro g vi ê i g ty giả i tiê tiế theo tiêu huẩ quố tế i c nh tr nh uố t o r há bi t hố sả phẩ hi phí, ầ phải thự hi hâ tố hi qu bả tro g vi h tr h, b o gồ : Sự hi u quả, hất há h hà g Nhữ g hối hu g ày ó t g tá h y trở ê hi u h xây ự g g, ải tiế , áp ứ g ẫ h u h th hì h h s u: Hiệu quả: Hi u qủ o thiết b , bí phẩ g bằ g hi phí ầu vào( g gh ,và hi u thứ há ) ầ thiết ầu r ( hà g ho h y Tí h hi u ủ ột g sả phẩ t i h vụ ầu r hất ă g sả xuất h há , ội gũ sả xuất ột g sả g ty) o, hi phí ầu vào ầ thiết sả xuất h g thấp Do ó, hi u giúp hoá hằ t hi u C g ty v i hữ g hâ viê g ty o sử ụ g ầu vào vi o ó hi phí sả xuất thấp -> Nă g suất ý ó ă g giê ột h h y bén: C g ty Vi th ầu t , tr g h tr h hi phí thấp ột h h p ý hất ó th t o r g ty g Một tro g hữ g hì ghi o ộ g, vố v phâ tí h xá i ó ứu phá ă g suất o o ộ g Nói ố tì h hì h th tr g ột ội gũ tiếp th bá hà g ó i h h th hiếu xu h g tiêu ù g, g thời hỗ tr hâ viê bá hà g trự tiếp, hữ g g ời hi u rõ th hiếu g ời tiêu ù g g qu vi Chẳ g h , r h tiếp ậ th g xuyê v i há h hà g t i hi u i hi u v th hiếu ủ trẻ e g hiế tiếp th từ ế 12 tuổi g tê Vi i Mi giúp Vi bá hà g i Ki vào thá g ă 2007 Kết ủ sữ bá hiế ày Vi h y hất tro g hú th tr g trẻ e 2007 Ngoài r , Vi qu tiếp th i â g i ò o hất i Ki trở h ặt hàng từ ế 12 tuổi vào thá g 12 ă ó ă g ghiê g sả phẩ Mi ứu phát tri sả phẩ rộ g ò g sả phẩ trê ho g ời tiêu dùng ó ội gũ ghiê Vinami viê ỹ thuật Cá tiếp th , phậ h xu h hâ ày iê tụ g tá ghiê i i ự trê th hiếu gày g g i h tr g phát tri sá h v i v i v i xu h g tiêu thụ hi ghiê ứu h p tá v i g ho t ộ g bá hà g, phả hồi ủ thi tí h hi u quả: Tí h i h tế theo quy ế ó th ó ứu th tr g ột g : vi giả sả phẩ xá g ời tiêu ù g yếu tố the hằ ả o ho tă g bảo rằ g sả phẩ i hất, Vi g ty ghiê h iê qu ghiê g, g thời tiếp tụ giữ v i trò hủ tro g t ột hâ ứu phối h p hặt hẽ v i phậ o ủ i V i ỗ ự i 10 ỹ s ti t g rằ g ă g phát tri g Vi gồ ộ g tá v i tổ g th hiếu tiêu ù g Vi sả phẩ hốt ứu phát tri i ứu th tr g ủ hủ ộ g thự tì hi u xu g ời tiêu ùng Cá ph g pháp ải giá h trê ầu r Cả ột v sả phẩ g ty sả xuất h vụ u i í h từ hi u i h tế quy Nguyên nhân: + Nă g ự : ă gphâ bố hi phí ố h ho hối g sả phấ sả xuất Khả ă g phâ g o ộ g huyê Hi u ứ g họ tập: Là giả trình làm vi h Nă g suất hi u ho tro g vi tr họ ph hoá oh hi phí o họ tập, hậ thứ trải ghi o ộ g thự hi g pháp tốt hất oh ột hi vậ hà h hi hữ g hâ họ vụ ặ thù hữ g hà g ty 10 Đ g o g i h ghi phát si h s u giả : hỉ giả ột hu ỳ sả phẩ s u v -> Giá h hế t o ỗi ầ tí h uỹ sả Tí h i h tế v quy giá h g sả xuất gấp ột h h thố g v sả phẩ ói hu g i hi u ứ g họ tập Sả xuất i h ho t, sả xuất teo yêu ầu ủ há h hà g Marketing Quả tr vật i u, JIT R&D Nguồ hâ ự H thố g th g ti , i ter et C sở h tầ g Chất ng sản phẩ Chất g sả phẩ hữ g hà g hoá h y há h hà g ho rằ g thự thoả ti ậy, ghĩ Chất sả phẩ g Vi hu ầu ủ họ Một thuộ tí h qu thự hi tốt u g ấp sả phẩ v i giá í h ó hất g g sả phẩ , v i thời gi h vụ h trọ g thiết ế hằ h vụ o t o ê th th g hi u ho sả phẩ g hi u ho phép g ty bá sả oh Chất h ụ áp ụ g giố g h u ho ả hà g hoá g ty Tro g truờ g h p ày, ải thi phẩ h vụ ó hữ g ặ tí h oh g phí tro g vi Nó ghĩ hi phí ho huy ột ũ g ó th ết ủ hi u íĩ u hỉ h hữ g thiếu sót ủ sả phẩ ổi vào ă g ự sả xuất v sả phẩ oh ủ o h y hâ viê , thấp h Phương pháp cải thiện chất ng sản phẩ : • Quả tr hất Cải tiế ột g i bất ỳ hữ g ho g ty vậ hà h h y sả xuất sả phẩ hữ g tiế h ih y ủ i tro g h thứ ó Do ó ải tiế b o gố tro g hủ g o isả phẩ , trì h sả xuất, h thố g tr ấu trú tổ hiế phát tri g ty 11 Sự ổi i h ối thủ ủ g e ó h g ế ho g ty ột vài ặ ó Sự uy hất ày ho phép há bi t bá v i giá oh Sự ải tiế h so v i sả phẩ g ũ g ó th ho ủ i uy hất g ty t o r sả phẩ ối thủ g ty giả h tr h hi phí trê ột v sả phẩ C g ty Vi xuất i Đứ , hà Thụy Sĩ Niro ủ Đ áp ụ g Thiết b g gh sả hập hẩu sả xuất C sở hữu h thố g ó sử ụ g áy ầu gi i v ( ũ g sử ụ g g gh i ò sử ụ g ây huy u g ấp ho r sả phẩ hâu Âu h g ty Vi i g g gh sấy phu g gh sấy g ty trự thuộ Mi i t i tất ả g gh từ ứ g ụ g vào ây huy g ty h C gái Hà L C g ty Vi g gh sả xuất ó g gói hi i M h, h g ẫ New Ze P sử ụ g áy C g ty Vi ty uy hất t i Vi t N Cá vi t huẩ quố tế Công ty Vinami g thự hi o g ghi p, sả xuất ủ Fries Foo s), Nest e ày quy trì h sả xuất Ngồi r , sả xuất sữ sả phẩ t huẩ quố tế o Tetr giá tr g thê há Sự áp ứ g há h hà g Sự áp ứ g há h hà g e uố vào ú g thời i ó th hằ hậ r Nhữ g ph uố hu ầu ủ ho há h hà g hí h xá Nó iê qu ế vi há h hà g thoả g pháp ải thi Hoà thi Phát tri họ ế tất ả hữ g hữ g hu ầu ó gi tă g áp ứ g há h hà g: hi u ủ trì h sả xuất hất sả phẩ thự hi hữ g họ i ó hữ g ét ặ tr g g sả phẩ sả phẩ ó ặt trê th tr g h g ó Sả xuất theo yêu ầu hà g hoá há h hà g ẻ h y hó Thời gi huy g y hi họ o g ỗi há h hà g áp ứ g ủ họ, h y hà g hoá hoặ h vụ ho hu ầu riê g bi t ủ g thời gi ầ bỏ r hoà h vi h vụ ế t y há h hà g h h h hất, ó th áp ứ g uố 12 Tó i, hi u v trội ho phép thấp h t trội ho phép g ty bá hà g v i giá , áp ứ g tốt h g ty h thấp hi phí, hất o ó th e é giá ủ há h hà g ho phép g g phú v oh g ty gv t h y hi phí h giá bá o h 2.1.3 Đặc i sản phẩ Sả phẩ ủ Vi i ặt hà g sữ sả phẩ e , sữ Vi hu , sữ i từ sữ : sữ ậu h, ặ , sữ bột, bột i h ép trái ây g ty Một số sả phẩ g, sữ t i, v i hi u hủ g o i sả phẩ , áp ứ g ầy ủ hu ầu tiêu ù g ủ tá rủi ro cho hủ g o i v i trê 200 g há h hà g góp phầ phâ i o h thu o ho g ty ầ hú trọ g à: ty Nă Sữ ặ ( hiế 34% o h thu) Sữ ặ tỷ tọ g hiế 2016 ò g sả phẩ Sữ t Nă i ( hiế ày t tỷ ấu o h thu tro g tă g tr g 53% hiế i t ứ tă g tr g 28%, hiế g ty ó tỷ trọ g ó g góp ò g sả phẩ ò g sả phẩ ủ g ty Sữ t ó tí h phải h g g i v trí ẫ g ty ày ó ủ g 85% th phầ 26% o h thu) 2017, sữ t o h thu ủ ả o hất tro g ối qu h o thứ hì o h thu so v i tất i Vi i o v i hi u h ầu trê phâ hoả g 35% tổ g hiế 35% th phầ Đây hi u Tuy hiê , Vi i hú th tr g ày ho Dut h L y g hú g hh hiế r eti g h h n Sữ hu ( hiế Sữ hu uố g Vi phầ Nă i hiế 26% th phầ sữ 2016 ò g sả phẩ ày t Nguyê li u hi i u sữ u i h vấ hiế 2015 ặ bi t o b ộ g tro g hâu u g ứ g g i u tâ 96% th g ty sữ r ho há h ý ih p gv i hu ă ứ tă g tr g 10% so v i ă y hủ yếu go i hập giá ả Một số hiế sữ t 10% o h thu): gu sốt hất i u hoả bắt buộ , t ối h g g hậ sữ 13 từ g ời vắt sữ thuê Ngoài r xây ự g tru g tâ v guồ guyê ài, h o Vi ầ guyê uy hà ó hủ tr Sữ t Đồ g sữ i Nhờ ó g ty Vi Sả phẩ sữ t Dâu, S i hiế sữ sữ bột, sữ hi u Vi i h guyê i ti t trù g âu, S ả , i g Vi bảo hất i ù g v i bà o ủ g ty u hế biế bảo thu u hế g ủ Vi i hà bả sữ bò t i , Vi i g giá tr i i h hẳ g g- h sả ột th g â tro g suốt thời ỳ hó hă g bò sữ từ 000 o i u hập ( từ tri u sữ t 150 tri u sữ t hu g thu i ủ Pháp hằ 300 000 o ), xây ự g vù g guyê ầ guyê vi t ho g ời vi t: u ả ự g bò sữ (tă g số h bả vấ i g quố tế - chất i o t i tỉ h ặ , e , sữ i ti t trù g v i h phầ hoà ủ Vi i tru g bì h hoả g 70-80% Vinamilk- sả phẩ phẩ g gh giải + Sữ ti t trù g v i h phầ sữ bò t Chất g gh hi i ti t trù g há : Tro g h phầ sữ t + Sữ t hì h thứ tr g i tro g g ủ Vi g sữ bò t , giả hất: g gh hi i u sữ t i u ội tr g tr i 000 o bò, u g ấp tiê g ầu t xây ự g ây huy biế hết guyê h, âu i i ti t trù g guyê hu ti t trù g v i sả xuất ổ guyê u i bò sữ v i quy Đ phâ bi t v i sả phẩ Vi hủ ộ g g ghi p hép í , v i tru g bì h 30 tri u sữ / ă ối v i guồ pi Đ h ầu t phát tri xây ự g tr g tr i hă Nh A , Vĩ h Phú , Lâ i u sữ g phát tri o hC Đồ g áy hế biế sữ , bảo ả u ỉ bò sữ quy i g ty iê ỹ thuật u i bò sữ t i Lâ i u ho i ết h p v i i u hập hẩu C g ty tr i, hă Vi huấ g ty ò ă 1991 ho ế i u ho gà h sữ Vi t N i thu u ă 1991 ho t i g gây y ê ế , th y y ê t i i) 14 2.1.4 Phân tích trường nội ộ o nh nghiệp Đ nh hướng ho t ộng inh o nh tương lai Mặt hà g i h o h hí h sữ bột sữ g ty phấ ấu hiế í h 35% th phầ sữ bột hiế Khá h hà g th tr g xuất hẩu sữ bột i h ụ tiêu: H 55,4 % th phầ sữ g ty u g hó sả phẩ o ủ h tr h: Đối thủ u th phầ sữ bột tro g sữ 2017 ế 2020 g t i áp ứ g hu ầu tro g g r quố tế áp ứ g hu ầu gày g Đổi thủ : từ ă theo sát Vi i g b th o tú g, ắ Dut h L y, h g hỉ giữ 70% sả phẩ go i Triết ý i h o h ủ o h ghi p ó à: giá tr chí - sá g t o - hi u - tơn trọ g - hài hò Ph g hâ : bố th Nguồ rào ả g hi u t o ự g hủ yếu H thố g tủ t át, tủ ho ối thủ ốt õi” ( hí h trự - ý i í h - ởi ột o h ghi p” ụ tiêu à: g quy trì h ỹ thuật hi h tr h h ở) g giúp ho i ầu tu g ty t o r sả phẩ uy tí hất g H tầ g sở g gh tho g ti giúp ho vi B o tài ă g, giàu i h ghi i u hà h g ty th g suốt hâ h ù g v i ội gũ ỹ s ông h gh Uy tí th g hi u ủ Mụ tiêu ủ 30 000 tỷ g (t vào top 50 tỷ USD g ty tối g g ty sữ g ty b Đ r hó giá tr g 1,5 tỷ USD) vào ă ó o h thu ụ tiêu ài h ủ ổ g Và o h thu 2020, g thời ự iế o hất gi i vào ă ứ g 2030 v i o h số ỗi ă 15 2.2 Phân tích ôi trường kinh doanh bên doanh nghiệp 2.2.1 Môi trường vĩ qu c gi tồn cầu Ki h tế phát tri tr ời số g ủ ây h gữ ă o ẹp” Nhu ầu tiêu ù g sữ quâ hi g ời â g gày g â g ê ; ếu ặ ấ ” s u hội hập WTO ă ủ g ời â Vi t N y 14 g ời/ ă , ò thấp h ổ so v i Thái L Tru g Quố (25 ít/ g ời/ ă ) Sữ sả phẩ g ời â , ếu tr sữ hữ g ă g tiêu thụ sữ Vi t N ă , theo ự báo H ứ tă g â ó số trê 6%/ ă Đây hí h ti phát tri ổ (23 1ít/ g ời/ ă ) từ sữ hi gầ gũi h h u iê tụ tă g v i ấu â số trẻ (trẻ e 1%/ ă ă Thu ó gầ 20 ột th tr g ti hv i ứ tiêu thụ sữ t i th tr g tă g gấp ữ , Vi t N ức tiêu thụ bì h y th tr g sữ Vi t N hi u o h ghi p phâ phối sữ ă g, tổ g ặ 90 hỉ ó 1-2 hà sả xuất, phâ phối sữ , hủ yếu ặ sữ bột ( hập go i), hi h g ội h, go i vào ă hiế hập bì h quâ hội ho gà h ứ từ 15-20% 2020 36% ầu ấu â số) g ời tă g thê g ghi p sữ Vi t N h 2.2.2 Chính sách về uất nhập hẩu sữ thuế: Về sách uất nhập hẩu: Chí h sá h ủ Nhà thú ẩy phát tri v xuất hập hẩu sữ tro g hữ g ă sữ gi i tă g gấp ầ u Dut h vẫ y h qu ó ả hữ g ă qu ủ tâ , v i hà H ột ă biế ộ g Cá C ế phát hi bảo hắ hắ h g, tỷ g ty hế biế sữ guồ sữ guyê g trì h tă g tỷ si h ột tro g vi i tr g huyế thiê hí h hă hí h phủ tro g vi hí h g ời â ù g sữ hă ải thi o,tố h Vi o vấ u sữ ội ủ họ ho sứ h, hỏe gày g i, hữ g hí h sá h hổ u i hế biế bò sữ o sứ i , i u t i hỗ Tuy ộ tă g tr g i h tế ổ hiê vó h qu giá sữ bột trê th tr g ải thi , ời số g vật hất gày g sá h ho t ộ g ủ huyế h Dâ số thu hập ầ tr tâ ội qu Chính hỏe hố g suy i h g, trí tu , x g g ốt ho tất 16 ả ọi g ời ặ bi t trẻ hỏ g ờigià Cá phí ủ g ty sữ tất ả góp phà t o ê sữ Vi t N gi tă g hoả g 8%/ ă hoả g trê 20% Sâ gày g ủ h i ủ tro g vò g 10 ă t i tă g guyê hẩu, tă g sứ hă gi hí h sá h hă i u ho u i hà vi sữ ó hú g t ột Qu hì h hă h ó hú g t hỏ t i vi g g ủ trẻ ò 15 ế i 20% g ẩy gi h góp phần th y hập hập WTO ý g ó sứ ối e ọ sữ g ời tiêu ù g Vi t N hất ho gà h ho h tr h v i tập oà vào ó hú g t guyê phải hập hẩu guyê thiê hội tro g vi i gi i WTO hiế o i sữ tă g ụ g tốt, hi u hữ g tài guyê quý giá ột hữ g sả phẩ ột h hi u Nguồ hú g t u ho giá ủ ý sí h go i ủ t or Joh so , Abbott Thê u i u sắ h ho ũ g thấy h ò thiếu hi u buộ gồi hí h i u tặ g, tâ ă g ò gâ sá h quố gi Vi t N ý Đ hoà thi quố g vẫ g ty sả xuất sữ tro g h ó vi h trê gi i h Me h hoả g ty sữ trẻ suy i h u i bò hội hập tổ th áy sả xuất sữ ột ằ iễ ă g ho gà h hập th tr g gi i họ hỏi i h ghi g tốt giá ả rẻ h sữ vi t tỉ suy i h h tr h Bê ho sữ vi t hế biế tỷ ủ o h ghi p sữ g ời tiêu ù g v i phò g hố g, giả g guồ h uố g, phát sữ ột th tr g ti Báo áo tổ g ết thi tr g Vi t rõ :GDP Vi t hiế hiế ò ủ i u ủ i u từ o hú g t hiê i h hú g t g sử b o (70% tro g tiêu dùng) Về sách thuế: Theo ă 2015 25%, h i u i phẩ ết gi hập WTO, g ế ho sả phẩ y ứ thuế xuất hẩu sữ bột h phẩ ứ thuế hập hẩu g thấp h sữ bột hập hẩu ễ g h tr h h ế ết t o v i sả ội 17 Thuế hập hẩu guyê N i u ũ g thấp h vẫ phải hập hẩu 70% guyê h g áp ứ g ết v i WTO Hi i u bột sữ sả xuất o guồ Vi t u g tro g hu ầu 2.2.3 Thói quen u ng sữ củ người ân Vi t N phậ â th h g phải hú g h ó e tiêu hố g g sữ ( th ất ầ tiêu hoá gây hi hi u g ời ày, vĩ t huy Thê ì h Vi t N Vi t N vẫ há cung ấp ẹ tro g ẹ, ếu h g ày Khi ó hu h ti ) Tập ho trẻ e e tiêu hoá g sữ i h tế há háu phát tri uố g sữ hi ) giá ả ủ há , v i t g g tiêu i phậ sả phẩ ứ thu hập tro g thự háu t u ặ từ há thu hập ủ g xây ự g h th g xảy r hi g sữ , trá h g th iễ phí hoặ giá rẻ ho hi e ột i u h g th thiếu ày h g hỉ giúp thụ sữ i (sữ o Cò hi u ó i u i bú sữ i g tiêu hảy hất thời s u hi uố g sữ Chí h ( hất vù g ò gi i o ă g sả xuất vào ó so v i thự phẩ uố g sữ trở h Nhữ g Trẻ e tose) Khi th i bú h xit hỏ, giúp uy trì sả si h gi g h g th uố g sữ t g sữ hảy ói trê thố g sả xuất sữ , ó thói que tiêu thụ sữ uố g sữ tiếp h ó truy sữ o, vi hà g gày) g trì h sữ họ g, ẫu giáo họ si h ti u họ Đi u hất, ò giúp háu ó thói que tiêu ê 2.2.4 Phân tích ngành sữ S u vụ sữ phẩ phẩ tri ủ ó hà góp phầ thú hữ g th g hi u ó uy tí g ũ g i e Tru g Quố , phát hi hội ó ột h g thấp h â ậ hà Vi gh i i xá ột số sả g ghi trê b o bì ẩy g ời tiêu ù g huy rộ g ho t ộ g sả xuất i h o h ủ Ngà h sữ ủ Me sữ bột h phẩ tiếp tụ h hiễ s g g sả h ây thá h thứ g ty phải biết ắ bắt phát ì h ột tro g hữ g gà h ó tí h ổ h o, b ả h h g hu ỳ i h tế theo thố g ê ho thấy: Khủ g hoả g i h tế gi i tro g 18 ă tr h g ả h h g hi u ế tiêu thụ sữ t i Vi t N hà g ă th ò g sả phẩ 18 500 tỷ g, tă g 14% so v i ă hí h: sữ bột, sữ o ấp hủ yếu ằ , sữ ặ , sữ tro g t y h g sữ tr hu Tổ g o h thu Trê th tr g ó Phâ gồi v i hú th tr g ò g sả phẩ sữ hập hẩu tiêu g hủ yếu tập tru g h phố Th phầ sả xuất sữ t i Vi t N theo sau Dutch L y hiế tă g h h ả v số 24Sả , Vi i g hiế u v i 35%, g sả xuất sả phẩ từ sữ ũ g g hủ g o i 2.3 Phân tích ma trận SWOT hình thành chiến c kinh doanh M trậ SWOT ủ g ty sữ Vi i : 19 Những i m m nh (S) Quy mô i h o h Những i m yếu (W) g ẫ ầu th Khâu tr ờng sữa Vi t Nam Th g hi u Vi i quen thuộ th g i p hi u th g hi u g ời Vi t Nam tin dùng ữo g 34 ă qu sản phẩm công ty t chất hà ng tốt áy ầu t i, hi ối t c bi t há h u h h g quy h t o há giúp ho há h hà g hậ c bố ữì dọc Thu guồ áy u guyê u g từ hộ ó thiết b Đầu t c nâng cấp mở rộng Nằ g h ă , sản phẩ g h ho i h h hất Vi t Nam giúp giảm chi phí vận chuy , ó h g bá ói ê ó g g i sả phẩ g ời tiêu dùng u thích Chuỗi ó 70-99% sữ há bi t ó nhanh hó g ế t y g ời tiêu dùng Sản phẩ t o g ty c mỏ rộng qua C g ty ó hi u o i sả phẩ c liên tụ giúp h ủ C g ty ó sả phẩ i hu g h h g bá ế gg ời tiêu g i t H thống phân phối mở rộng ă r eti g ò yếu ê ủ i u h ổ ụ g hết g â g ty vào hà áy sữ Đà hi u ảm bảo tiêu Th tr g xuất hẩu ò h chuẩn quốc tế tậ hế h h Mối quan h lâu dài v i nhà cung cấp tro g goài c giúp cho cơng ty có nguồn cung cấp nguồn hàng họp lý giá ổ g thu nh Hi n nay, công ty u 60% sữ t i sản xuất t i Vi t Nam B h o giàu kinh nghi m tròn ĩ h vực kinh doanh cà sản xuất sữa h thống quản tr nội minh b ch, quy trình cụ th chặt chẽ Ý thức tự th y ổi ộ g nâng cao chất ng ho t c xuyên suốt từ cấp quản lý ến cấp nhân viên 20 Các hội (O) Các nguy (T) Đi u tiết giá hất t h hi thu u sữ Th tr g sữ bột tro g i g ó h tr h g y gắt từ sả phẩ ó giả guồ guyê i u tập tru g h hi phí hập hẩu gu , hă u i bò sữ từ hí h phủ Phát tri hất iv g ời â ê , hu ầu sả phẩ ế r eti g tốt h ối thủ gồi ó h xâ hập th tr g i u h ó hữ g sả phẩ r eti g tốt h ẫu g Thu hập ủ tâ h thê u i h Cá tiêu thụ ò g sả phẩ go i i u hờ Đối thủ u thừ h g hí h sá h phát ữi hập hi u sả gày g tă g g o họ qu phẩ hă só sứ hỏe hi u h Các chiến c r phát tri Chiế thố g th ủ - Phát tri th ho họ g ti phát hi r Đầu t Nội u g: Cũ g ố, xây ự g phát hi g hi u ự h áp ứ g tốt hất g ời tiêu ù g vi t ụ g ghiê à: hu ầu tâ ý tiêu ù g g hi u Vi ậy hất v i ứu ho họ v i h th ọi g ời â Vi t hu ầu i h hữ g ò g sả phẩ g hi u i h th g qu g ặ thù ủ giải hát ó i ho sứ hỏe ủ Vfresh hằ áp ứ g xu h hiế áp g ời Vi t g ời tiêu ù g th g qu th g tiêu ù g tă g h h ối v i hiê ó g ó uy tí tối u hất ho g ời tiêu ù g Vi t N rộ g sả xuất i h o h qu th tr g ủ giải hát ế từ thiê ột h i ho sứ hỏe o ặt hà g g hi u hủ ự ặt hà g g ời 21 Củ g ố h thố g hất th tr g vi th i ó th phầ i phẩ i â g hà g h (sữ ả v xây ự g th o hất hất ho Kh i thá sứ g ó uy tí g ty ả v g th i h ụ sả phẩ â g â g o tỷ suất , g thời i huậ o ă g ự tr h g ti ả bảo guồ u g sữ t ụ tiêu i th g hi u i h hiế ĩ h h gt i t i sữ từ sữ hằ rộ g s g sả phẩ rộ g h hi u phát tri h, hất giá g ty ý h thố g u g ấp tiếp tụ iổ gà h ột gà h hà g ó g ời Vi t N hu g ủ h thố g phâ phối hủ ộ g, vữ g i u h thố g sả i huậ g hi u Vi ậy hất ủ g há h hà g tiêu thụ rộ g - Tiếp tụ hv i ủ th tr g sữ bột tro g vò g ă tồ hằ h,phát tri o i) h o h số ủ th ho họ h ti Phát tri tr ộ g thê g hi u g h thố g phâ phối h uy tí hất 35% th phầ phát tri th phầ t i o, ặ bi t t i vù g hu ă , e , sữ th h trù g ó g góp hủ ự guyê h già h thê hỏ Đầu t ột g phâ phối hằ g o v i giá guồ h ậy 22 ... C g ty góp vào C g ty Trụ sở ă g ý ủ Công ty là: + Đ hỉ: 18 4-1 8 6-1 88 Nguyễ Đì h Chi u, Quậ 3, Thà h phố Hồ Chí + Đi tho i: (848) 9300 358 Minh + Fax: (848) 9305 206 + E-mail: vinamilk@ vinamilk.com.vn... gồi c giúp cho cơng ty có nguồn cung cấp nguồn hàng họp lý giá ổ g thu nh Hi n nay, công ty u 60% sữ t i sản xuất t i Vi t Nam B h o giàu kinh nghi m tròn ĩ h vực kinh doanh cà sản xuất sữa h thống... tiêu cho sản phẩ củ nhó 2.1 Phân tích tình hình cơng tv sữa Vinamilk: 2.1.1 L i c nh tr nh Năng ực ặc thù củ Công ty Vị thể câng ty ngành: Vi v i th phầ 37% Quy hà y 504 ghì tấ / ă , áy ũ g g ty