PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG DƯỢC PHẨM VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY DƯỢC ĐẠI HƯNG TRONG THỊ TRƯỜNG NGÀNH 1,Cơ sở lý luận hoạt động chiến lược marketing Marketing ? Cho đến nhiều cách hiểu khác marketing Người cho marketing tiếp thị quảng cáo, người cho marketing thực chất bán bán hàng, người cho marketing chào hàng… vân vân Nhưng theo hiệp hội marketing Hoa Kỳ ( 2004) “ Marketing phận chức tổ chức, thực hoạt động từ việc tạo ra, truyên thông, cung cấp gía trị cho khách hàng quản lý mối quan hệ với khách hàng để mang lại lợi ích tổ chức đối tượng liên quan ” Còn theo Kotler Kelier ( 2006 ) lại đưa định nghĩa sau : “ Marketing trình xã hội cá nhân tổ chức có họ cần, muốn thơng qua việc tạo ra, chào bán tự trao đổi sản phẩm dịch vụ có giá trị với người khác ” Vậy theo định nghĩa bán hàng phần marketing Khơng phải sản xuất đem bán hết sản xuất dư thừa Chúng ta bán khách hàng cần khơng đem bán có Chính thế, để thấu hiểu nhu cầu khách hàng cần gì, thiếu Để làm thỏa mãn nhu cầu cuả họ điều khơng đơn giản Nó địi hỏi khơng cơng ty có khả tài mà điều quan trọng có đội ngũ cán lãnh đạo có tâm tầm, có trí lực Nói nghe nghe ghê gớm phạm vi đề bàn vấn đề 4P ( Product, Price, Place, Promotion ) marketing ứng dụng DN với chiến lược quản trị marketing đối thủ cạnh tranh Quản trị marketing khơng nghệ thuật mà khoa học Để nghiên cứu nắm bắt, ứng dụng hoạt động phân khúc thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu, phát triển mối quan hệ với khách hàng, giữ uy tín với đồng nghiệp, quan hệ tốt với đối tác…và định vị sản phẩm, lựa chọn thị trường muc tiêu cho sản phẩm, tạo gía trị gia tăng cho sản phẩm giá trị vượt trội cho khách hàng Marketing mix đưa 4P ( Product, Price, Place, Promotion ) 1.1, Sản phẩm : Nghiên cứu sản phẩm loại có sản phẩm, tên sản phẩm,các đặc tính, số lượng, chất lượng, mẫu mã, bao bì, kích cỡ, dịch vụ kèm, giấy chứng nhận chất lượng sản phẩm 1.2, Chính sách Giá ( Price ); giá mặt hàng loại thị trường, sách giảm giá, bán có chiết khấu, hoa hồng Chính sách bán hàng cho nợ toán theo giai đoạn, trả chậm… 1.3, Chính sách phân phối ( Place): tạo kênh phân phối thuận cho việc mua sản phẩm khách hàng, độ bao phủ sản phẩm tới địa phương, vùng Đánh giá lượng hàng tồn kho, xếp, đặt để phân loại hàng hóa Vận chuyển hàng, giao hàng thuận tiện … 1.4, Xúc tiến bán hàng ( Promotion): Nâng cao giá trị sản phẩm qua xúc tiến bán hàng : quảng cáo phương tiện đài, báo, pano, tờ rơi, PR, Đi với 4P cịn có 4C : - Giải pháp cho khách hàng ( Customer solution ) - Chi Phí khách hàng ( Customer cost ) - Sự thuận tiện ( convenience) - Truyền thông ( Communication ) Nhằm nâng cao vai trò nhận thức lý thuyết vào thực tiễn hoạt động marketing áp dụng chiến lược xây dựng thương hiệu thời kì hội nhập Chúng xin trân trọng giới thiệu đề xuất số chiến lươc marketing kinh doanh dược công ty CP TM DP Quốc Tế Đại Đức Hưng 2, Giới thiệu chung công ty Đại Đức Hưng Là công ty sinh sau đẻ muộn nghành dược phẩm Việt Nam Về kinh nghiệm non trẻ, thị trường cịn mẻ, uy tín xây dựng sở lòng tin cá nhân thành viên hội đồng quản trị Ra đời năm 2008 công ty CP TM dược phẩm quốc tế Đại Đức Hưng có trụ sở thành phố Hồ chí Minh chi nhánh Thành phố Hà Nội Công ty xác định rõ ngành nghề kinh doanh Dược phẩm chủ yếu, phân phối sản phẩm nước nhập từ nước như: Hungary, Nga, Hàn Quốc bước xây dựng phát triển biền vững Với phương châm kinh doanh : Hợp tác, chia sẻ phát triển bền vững Về chuyên môn công ty có slogan “ Vì sức khỏe, niềm tin hạnh phúc cộng đồng.” 2.1, Đánh giá chung tình hình thị trường Dược nước Với dân số 85 triệu dân, chủ yếu sống vùng nông thôn chiếm tới 80% dân số Đa số mức sống thu nhập thấp Đối với họ việc lo ăn mặc làm cho sống họ trở lên loanh quanh, chật vật, khó khăn Chính thế, mà việc người dân tiếp cận với chăm sóc sức khỏe, y tế cịn hạn chế Chính sách chăm sóc sức khỏe, y tế Đảng nhà nước có nhiều tiến Xong nhiều bất cập giới hạn khung giá trần BHYT Mỗi lần, người khám bệnh, đơn thuốc điều trị giá không 100,000 đồng, làm cho người nghèo mắc phải bệnh hiểm nghèo, tiếp cận với cách chăm sóc y tế tốt trở lên khó khăn công tác điều trị, người bệnh phải phải tự chống chọi với bệnh tật để sinh tồn Chỉ có số phận người giàu sống thành phố lớn, họ có khả chi trả cho chăm sóc sức khỏe, y tế cho riêng Và tiếp cận với phương pháp chăm sóc y tế đại, kỹ thuật cao Cũng thuốc chữa bệnh chất lượng tốt Hơn nữa, thị trường Dược nước chiếm 60% thuốc nhập từ nước (nguồn cục Quản lý Dược năm 2009 ) Nên giá thuốc nước phụ thuộc nhiều vào tỷ giá USD, số lạm phát kéo giá thuốc tăng theo Thời gian gần phát tượng gửi giá thuốc từ nước ngoài, tượng công ty đa quốc gia câu kết làm giá, thao túng đẩy giá thuốc lên cao Giá thuốc tăng cao làm ảnh hưởng không nhỏ đến công tác khám chữa bệnh người dân Làm cho thị trường thuốc nước tiềm ẩn nhiều yếu tố bất ổn Đời sống người dân 2.2, CHIẾN LƯỢC MARKETING: Bất kỳ chiến lược nào, nhiệm vụ nào, cơng việc đó, dù đơn giản hay phức tạp khó khăn đến đâu Chúng có hồn thành xuất sắc hay dang dở, cho người thực quan trọng Marketing cơng việc địi hỏi người thành thạo kỹ năng, hăng say, yêu nghề mà cần người có tư lơgic sáng tạo Nhưng điều khơng thuộc người lãnh đạo mà sâu chuỗi hệ thống Làm để nhân viên nói chung hiểu thấm nhuần chiến lược marketing, khách hàng, đối tác… nhận diện sách marketing công ty ? Vấn đề việc xuất phát từ người giải thơng qua người Con người tổng hòa mối quan hệ xã hội, trung tâm Vậy vấn đề xây dựng chiến lược marketing phải từ vấn đề người Ngay từ ngày đầu, công ty Đại Đức Hưng xác định rõ đường chọn Xây dựng công ty sở hợp tác, chia sẻ phát triển bền vững, xây dựng thương hiệu ngày lớn mạnh, Nhằm đáp ứng địi hỏi nhiệm vụ, cơng việc đầy khó khăn cạnh tranh gay gắt thương trường Công ty đề cao vần Con người chủ đạo, vai trị thực nhiệm vụ chiến lược Xây dựng chiến lược người thơng qua tuyển chọn nhân viên mới, đào tạo ngắn hạn, đào tạo thường xun cơng ty trưởng phịng Marketing phụ trách Tạo môi trường làm việc thân thiện, hịa đồng, hăng say sáng tạo Khuyến khích người có thành tích xuất săc cơng việc Xây dựng mục tiêu đào tạo rõ ràng, cụ thể chi tiết cho nhiệm vụ công việc, giai đoạn sát với thực tế, có kiểm tra, sát hạch, đánh giá chất lượng cuối đợt, kỳ đào tạo Rút kinh nghiệm đào tạo huấn luyện 2.2.1, Cơ sở lý luận: Phân khúc thị trường tập hợp người mua thực tế người mua tiềm loại sản phẩm hay dịch vụ Có nhiều kiểu phân khúc thị trường, gồm khơng phân khúc, phân khúc hồn tồn, phân khúc theo thu nhập, phân khúc theo giới tính phân khúc theo thu nhập giới tính, độ tuổi,… Phân đoạn thị trường việc phân chia thị trường thành nhóm người mua có chung nhu cầu đặc điểm Yêu cầu việc phân đoạn thị trường phải đo lường được, đáng kể, phân biệt được, tiếp cận thực Việc phân đoạn thị trường giúp cho doanh nghiệp phát triển chương trình marketing riêng để đáp ứng nhu cầu đoạn thị trường lựa chọn Đây điều khơng thể làm cho tồn thị trường Ngồi ra, phân đoạn thị trường cịn giúp doanh nghiệp phân bổ nguồn lực hiệu cho hoạt động marketing để thỏa mãn nhu cầu mong muốn đoạn thị trường xác định Nhờ mà xác định thị trường mục tiêu Thị trường mục tiêu( target marketing) thị trường mà nhà marketing tập trung nỗ lực vào 2.2.2, Thực tế Doanh nghiệp Xác định rõ, công ty Đại Đức Hưng non trẻ, gia nhập ngành nên cạnh tranh trực tiếp với cơng ty lớn có thương hiệu, có sức mạnh tài chính, người, quan hệ, thị trường họ rộng lớn,…Cơng ty chọn góp khuất thị trường lẻ Có sức mua qui mơ đủ để có khả sinh lời Có tiềm tăng trưởng Ít có đối thủ lớn nhịm ngó Phù hợp với khả năng, lực để phát triển Đầu tiên thị trường Thành phố Hồ Chí Minh số tỉnh lân cận ( Bình Dương, Đồng Nai, Vũng Tàu, Long An, Tây Ninh ) Hà Nội tỉnh lân cận ( Ninh Bình, Hà Nam, Thái Bình, Hải Dương, Hưng Yên, Quảng Ninh, Bắc Ninh, Bắc Giang ) Nắm nhu cầu nhóm khách hàng, đáp ứng nhu cầu họ Từ sâu nghiên cứu sản phẩm giá cả, tạo giá trị gia tăng sản phẩm dịch vụ Kinh doanh ngành dược phẩm chủ yếu chiến lược tiếp cận với cán đầu nghành y tế tỉnh, trưởng khoa dược bệnh viện Thơng qua để đấu thầu cung cấp, phân phối thuốc cho toàn tỉnh, bệnh viện tuyến trung ương Vì ảnh hưởng họ lớn địa phương, tạo uy tín với khách hàng sản phẩm taị địa phương Xác định thị trường thuốc cung ứng cho mảng BHYT lớn tỉnh địa phương Đặc điểm BHYT khung giá trần cho đơn thuốc BHYT thấp có mặt hàng giá rẻ có hội cạnh tranh Sản phẩm có đặc tính khác biệt, đặc trị, có nhiều biệt dược cạnh tranh, nằm danh mục 05 ( danh mục thuốc BHYT ) Bộ Y tế ban hành Trong nghiên cứu thị trường Chúng thấy Hiện môi trường sống ngày xuống cấp, trở lên ô nhiễm nặng nề, chất lượng sống cuả người bị ảnh hưởng nhiễm Đi kèm với số bệnh tật phát sinh Khiến cho người phải sống lo âu mối đe dọa bệnh tật rình rập Nhu cầu khám chữa bệnh người dân ngày cao Đòi hỏi chất lượng dịch vụ khám,chữa bệnh trở nên khắt khe Y học có bước phát triển tiến vượt bậc Xong chưa đáp ứng nhu cầu khám chữa bệnh cho người Một số bệnh lạ xuất thời gian qua cướp sinh mạng khơng người, bệnh dịch: HIV, H5N1, SARS … lây lan bệnh dịch khiến cho tỷ lệ thương vong ngày gia tăng, khơng có giới hạn quốc gia Chính khơng kiểm sốt dịch tễ học, làm cho mạng sống người trở nên rẻ rúm, kinh tế xã hội chậm phát triển a, Sản phẩm ( Product ) Qua nghiên cứu thị trường dược phẩm nội địa, số nhu cầu người bệnh Nhất số bệnh nhân phụ nữ độ tuổi từ 40 – 50 tuổi, giai đoạn thương xuất số bệnh chuyển hóa Nhất số bệnh thưa xương, Loãng xương, phân hủy xương… thường gặp phụ nữ giai đoạn tiền mãn kinh chiếm 80% Đàn ông xuất giai đoạn này, hay gặp người có thói quen xấu : hay uống bia, rượu hút thuốc Dẫn đến nguy gãy xương ngã va đập, chấn thương Chèn ép mạch máu, thần kinh gây đau, thiểu dưỡng chi, nặng dẫn tới tình trang teo cơ, vận động Thưa xương, loãng xương, phân hủy xương chia thành cấp độ khác để đánh giá mức độ bệnh Ở Mức – bệnh nhân tự bổ xung canxi uống số loaị sữa bổ xung canxi loại dẫn chất Mà BN phải điều trị Alendronate Acid với hàm lượng tùy theo người bệnh mức độ nặng nhẹ bệnh Mới điều trị khỏi bệnh Qua khảo sát thị trường có hai loại thuốc có hoạt chất khac tên biệt dược bán hàng với doanh số lớn, hiệu điều trị tốt Đó Fosamax 70mg công ty Merck (USA) Trofos 70mg công ty EURO LIFE ( INDIA) Xuất phát từ thực tế trên, Công ty Đại Đức Hưng với phương châm : “ Vì sức khỏe, niềm tin hạnh phúc cộng đồng ” Công ty mong muốn cung cấp, phân phối sản phẩm chất lượng tốt, giá phù hợp với khả toán người thu nhập trung bình và, chất lượng dịch vụ tốt Đồng thời thực lời kêu gọi Bộ trị “ Người Việt Nam dùng hàng Việt Nam’’ Công ty Đại Đức Hưng nghiên cứu gia công số sản phẩm thuốc nhà máy sản xuất dược phẩm nước Với nguyên liệu nhập ngoại từ nước Châu Âu Mỹ, tạo cho thuốc giá rẻ phần ba giá thuốc nhập ngoại, Chất lượng khơng thua chất lương hàng nhập từ nước Châu Âu Mỹ Tên sản phẩm đinh hướng mang thương hiệu công ty Tên sản phẩm tra cứu, đăng ký tên theo quy định Cục Sở Hữu Trí Tuệ, sau gửi nhà máy sản xuất đăng ký giấy phép lưu hành Cục quản Lý Dược Bộ Y Tế Để tránh tình trạng tranh chấp tên thương hiệu thành công thương trường Kinh nghiệm cho thấy số nhãn hiệu thành công thị trường thường bị nhiều người có ý đồ khơng tốt, muốnchiếm hữu nhãn hiệu Nhất giai đoạn cơng ty phải nhờ gia cơng sản phẩm qua nhà máy khác Với sản phẩm điều trị lỗng xương, phân hủy xương cơng ty cho đời sản phẩm với tên DUCPRO (Alendronate 70mg ) Mẫu mã sản phẩm công ty thuê người thiết kế hình dáng, màu sắc, kích thước, quy cách đóng gói Ngun liệu cơng ty chủ động nhập từ Poland đảm bảo chất lượng có CA (Certificate of Analysis ) giấy CO ( Certificate of Origin ) giấy chứng nhận nguồn gốc, xuất xứ Vì mà sản phẩm có chất lượng khơng thua gì, tiêu chuẩn chất lượng hàng hóa loại nước Châu Âu sản xuất Qua tiếp cận thống kê từ nhân viên làm thị trường địa bàn Cho thấy số lượng Fosamax 70mg bán vào bệnh viện tuyến tỉnh trung ương lớn ( khoảng 500,000 – 700,000 hộp/năm ) Trofos 70mg số bán khoảng từ 300,000 – 500,000 hộp/năm Troyfos 70mg công ty dược TW1 phân phối chủ yếu thị trường thành phố Hồ chí Minh, tỉnh Miền đơng, tây nam tỉnh miền trung tây nguyên Thị trường Miền bắc tỉnh Bắc trung bộ, trung trung bộ, tỉnh trung du miền núi phía Bắc cơng ty chưa tiếp cận Thương hiệu, chất lượng thuốc India thực chưa làm cho người bệnh, thuốc yên tâm Fosamax 70mg công ty Zuellig phân phối thông qua kênh đấu thầu vào mảng BHYT Là công ty đa quốc gia có Việt Nam, Zuellig cơng ty nước phép phân phối trực luật đầu tư nước ( Doanh nghiệp FDI ) Nên có nhiều cơng ty nước ngồi muốn bán hàng vào Việt Nam nhờ Zuellig phân phối đồng thuận lợi nhuận Zuellig ln có hàng ngàn mặt hàng cơng ty nước ngồi ủy quyền phân phối Do có nhiều mặt hàng phân phối Việt Nam Fosamax sản phẩm công ty Merck Mỹ nhờ Zuellig phân phối thị trường Việt Nam Nên Zuellig coi Fosamax 70mg nuôi Mặc dù, tiềm thị trường lớn Chất lượng thuốc tốt thông qua phản hồi kết điều trị BN thầy thuốc Xuất phát từ nhận định phân tích thị trường DUCPRO 70mg xuất thị trường lúc điều hợp lý b, Chính sách giá ( Price ) Do nhập từ nước ngồi nên giá thuốc Fosamax Troyfos ln bị ảnh hưởng tỷ giá lên xuống thất thường Thời gian gần tỷ giá tăng chí cịn tăng cao mà khơng có xuống Nên giá thuốc Fosamax trước bán 90,000đ/viên tăng giá lên 15% Chỉ có người giàu đủ tiền mua thuốc Fosamax mà giá so với mặt thu nhập người dân vùng thấp Hơn nữa, giá Fosamax cịn phụ thuộc vào cơng ty Zuellig Việt Nam định giá qua kênh phân phối Troyfos khơng nằm ngồi ảnh hưởng tỷ giá kênh phân phối, chi phối giá ; Troyfos bán với giá 60,000đ/viên tăng lên giá 15% so với giá cũ điều đáng quan tâm túi tiền BN , Hiệu quả, an toàn điều trị thầy thuốc sử dụng thuốc cho BN DUCPRO 70mg bán với giá 54,000đ/viên lựa an toàn, hiệu quả, chất lượng, tiết kiệm kinh tế cho Bệnh nhân Nhất bệnh nhân nghèo, bệnh nhân vùng nông thôn miền núi Họ mua DUCPRO 70mg điều trị thay thuốc Fosamax đắt tiền mà đạt hiệu điều trị cao Giờ nhiều người có mức thu nhập thấp trung bình điều trị khỏi bệnh loãng, phân hủy xương, tránh nguy loãng xương phân hủy xương gây Đồng thời với khoa dược Bv hay phòng khám đa khoa tư nhân, bệnh viện Đa khoa tư nhân cơng ty có sách chiết khấu cho 5% cho trả nợ gối mã Với bác sĩ mua thuốc điều trị cho bệnh nhân phòng khám tư công ty khuyến hàng mua mười tặng Hơn mua hàng Fosamax Zuellig phải tốn tiền mặt khơng có chiết khấu hay giảm giá, khuyến mại cho nhà thuốc bác sĩ Troyfos sách giá mạnh mẽ Là công ty nhà nước lên vốn, khả tài dồi Trung ương bán hàng cho khách hàng nợ 2- tháng nên Troyfos có lợi điều kiện tốn nợ cho khách hàng Cũng giống Fosamax, Troyfos nuôi công ty Trung Ương 1, Công ty Dược phẩm TW1 có nhiệm vụ kinh doanh dược phẩm chủ yếu phân phối cho cơng ty chưa có quyền phân phối Việt Nam Nhập ủy thác cho cơng ty nước Có uy tín nhờ lợi tiếng công ty nhà nước nên cán lãnh đạ công ty hay ỷ lại vào sách, can thiệp cơng mệnh lệnh hành cách chăm sóc khách hàng chưa thật trọng nhiều Nên có nhiều nơi, khách hàng họ phàn nàn sách cơng ty c, Chính sách Phân phối ( Place ) Để tạo thuận tiện cho khách hàng công ty xây dựng mạng lưới phân phối độ bao phủ hàng cao Thị trường Nam công ty mẹ phân phối độc quyền, tỉnh có nhà phân phối chịu điều phối cơng ty Ngồi Bắc có chi nhánh Hà Nội nhà phân phối thỉnh phụ cận giá bán nhà phân phối không tỉnh không đươc định đoạt mà giá bán thống toàn quốc Hỗ trợ khách hàng lấy hàng số lượng nhiều giao hàng tận nơi, giảm chi phí vận chuyện cho khác hàng Xác định thị trường mục tiêu bệnh nhân loãng xương, phân hủy xương độ tuổi 40- 50 tuổi trở lên Nhưng khác với mặt hàng khác ngành dược có luật quy định dùng thuốc để điều trị bệnh cho BN Hơn nhóm thuốc thuốc đặc trị nên BN dùng thuốc phải bác sĩ kê đơn hướng dẫn điều trị Và điều lại hình thành nên nhóm khách hàng mà phải tiếp cận, chăm sóc tìm hiểu nhu cầu, mặt bệnh chun khoa mà họ điều tri cho Bn Với DUCPRO 70mg chủ yếu BN khoa xương khớp khoa sản, khoa nội,…Như vậy, DUCPRO phải có mặt cửa hàng thuốc bệnh viện Quan hệ tốt với nhân viên bán thuôc để họ làm tốt khâu bán hàng thu nhận thuốc công ty Đại Đức Hưng, quan hệ tốt với nhân viên dự trù thuốc để thuốc đảm bảo cung ứng kịp thời, đầy đủ vói chất lượng cao Fosamax Zuellig phân phối nên sách cơng ty đa quốc gia sách chung cho tồn thị trường Đơng Nam Á Nhiều bỏ qua số nhu cầu nhóm nhỏ khách hàng mà không quan tâm tớ hết Không thỏa mãn nhu cầu riêng biệt nhóm khách hàng nhỏ lẻ thị trường Việt nam Bởi chiếm thị phần lớn, không Việt Nam mà khu vực khác giới Nhưng với cong ty Đại Đức Hưng thị phần lại mục tiêu hướng tới với khả để xây dựng phát triển d, Xúc tiến bán hàng ( Promotion ) Ngồi hình thức quảng cáo đài địa phương, báo tuổi trẻ, niên, tap chí y học, báo sức khỏe đơi sống In tờ rơi quảng cáo, giới thiệu đầy đủ thông tin vê sản phẩm Đến với DUCPRO 70mg công ty chủ chương marketing trực tiếp, cho nhân viên marketing đến gặp gỡ trao đổi chia sẻ thông tin Công ty làm số viết đẹp in chữ Ducpro 70mg lên viết làm quà tặng cho bác sĩ , dược sĩ Cách làm khơng có so với cách làm công ty khác công ty Đại Đức Hưng có gương mặt sáng, có cách chăm sóc khách hàng thân thiện, nhiệt tình biết chia sẻ thông tin Công ty chủ trương đấu thầu bán cho tỉnh, thành phố nên ban lãnh đạo công ty thường xuyên có mối quan hệ giao lưu gặp gỡ với lãnh đạo đầu ngành lãnh đạo, trưởng phận bệnh viện trung tâm y tế Cịn khách hàng trực tiếp có đội ngũ nhân viên marketing làm nhiệm vụ chăm sóc quan hệ tìm đối tác Khác với cách làm công ty nước Zuellig xúc tiến bán hàng tổ chức hội thảo chuyên đề, thuê giáo sư bác sĩ, dược sĩ có uy tín ngành nói chuyện cơng dụng hiệu điều trị thuốc Tài trợ cho nghiên cứu khoa học kèm theo đăng hình ảnh, nói tác dụng thuốc để nhà chun mơn họ thấm Họ cịn tặng q có tên thuốc Fosamax với hình ân tượng cho giới chuyên môn thông qua cách làm xúc tiến Như trình bày cơng ty Đại Đức Hưng rèn luyện, huấn luyện đào tạo người Chính người hình ảnh đại diện cơng ty làm việc, giao dịch với khách hàng Công ty thành công phát triển từ đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, hăng say nhiệt tình với cơng việc, sáng tạo chiến lược marketing Trên xuất phát từ sở lý thuyết doanh nghiệp áp dụng vào sách, chiến lược marketing Dẫu cách làm khơng có phù hợp với thực tế DN Chính từ cách làm tạo hình ảnh công ty đà xây dựng phát triển Áp dụng chiến lược marketing dự báo nhu cầu thị trường xu hướng phát triển sản phẩm, quan sát động thái đối thủ cạnh tranh  ... năm 2008 công ty CP TM dược phẩm quốc tế Đại Đức Hưng có trụ sở thành phố Hồ chí Minh chi nhánh Thành phố Hà Nội Công ty xác định rõ ngành nghề kinh doanh Dược phẩm chủ yếu, phân phối sản phẩm nước... dược công ty CP TM DP Quốc Tế Đại Đức Hưng 2, Giới thiệu chung công ty Đại Đức Hưng Là công ty sinh sau đẻ muộn nghành dược phẩm Việt Nam Về kinh nghiệm non trẻ, thị trường cịn mẻ, uy tín xây dựng... Fosamax, Troyfos nuôi công ty Trung Ương 1, Công ty Dược phẩm TW1 có nhiệm vụ kinh doanh dược phẩm chủ yếu phân phối cho cơng ty chưa có quyền phân phối Việt Nam Nhập ủy thác cho cơng ty nước Có uy tín