1 Chiến lược Dại Dương xanh Với tình trạng cung vượt cầu nhiều ngành kinh doanh, việc cạnh tranh để chiếm lĩnh phần thị trường thu hẹp dù cần thiết chưa đủ để trì kết kinh doanh cao Các cơng ty cần tiến xa không cạnh tranh với đối thủ Để nắm bắt hội mang lại lợi nhuận tăng trưởng, họ cần tạo đại dương xanh Đại dương xanh khoảng trống thị trường chưa khai phá, đầy giá trị tiềm năng, vơ số hội phát triển hứa hẹn lợi nhuận cao Trong mơ hình đại dương này, cạnh tranh chưa cần thiết, luật chơi chưa thiết lập Dịch vụ rửa xe Babe Wash ví dụ tiêu biểu áp dụng Marketing Phá Cách hay nói cách khác, dịch vụ thực thi chiến lược Dại Duong Xanh Hiệu rửa xe Babe Wash nằm cạnh Hồ Ba Mẫu, Hà Nội khai trương chưa lâu thu hút ý giới chơi xe Đem ô tô tới rửa Babe Wash, khách hàng ngồi ngồi trời vừa thưởng thức trà cà phê, vừa ngắm cô gái mảnh mai chăm sóc ngựa sắt họ nào, ngồi nghe nhạc phòng máy lạnh nhà hàng kế bên quan sát toàn việc rửa xe qua hình, khu vực rửa xe bên ngồi có gắn camera Cô chủ tiệm rửa xe Babe Wash - Phùng Thanh Huyền tốt nghiệp Học viện Ngoại giao, làm thật mẻ Thế tiệm rửa xe mang tên Babe Wash đời Cái tên đơn giản hiểu theo nghĩa cô gái nhỏ nhắn xinh xắn rửa xe Nhân viên rửa xe anh chàng mặc áo phông quần đùi ngồm xổm phun nước, thợ rửa xe trung niên tay đeo găng, miệng đeo trang điểm rửa xe thông thường khác Việt Nam mà cô gái trẻ chân dài mặc váy ngắn Các nhân viên "chân dài" lựa chọn khắt khe trải qua đào tạo tháng Tất cô gái rửa xe phải cao 1.65m, hình thức ưa nhìn, giao tiếp tốt Đánh trúng tâm lý đàn ơng, thường thích nhìn, ngắm cô gái đẹp nên dịch vụ đời thu hút nhiều quan tâm khách hàng Ngồi điểm khác biệt trên, Babe Wash cung cấp thêm dịch vụ gia tăng khác, giúp khách hàng tiết kiệm thời gian, tranh thủ thời gian làm việc khác chờ rửa xe Khách hàng thưởng thức café, lướt web phòng chờ tranh thủ dùng cơm trưa Chi phí rửa xe Babe Wash 60.000 - 65.000 đồng/xe, bao gồm dịch vụ hút bụi nội thất Mức giá cao gấp rưỡi cửa hàng rửa xe thông thường xung quanh tương đương giá dịch vụ cửa hàng rửa xe cao cấp Kể từ vào hoạt động, Babe wash tạo khác biệt, thu hút nhiều khách hàng Dưới bàn tay mềm mại nữ giới, ô tô chăm sóc chu đáo, cẩn thận Đa số khách hàng lần đầu đến tò mò, có nhiều người trở lại thấy xe thực rửa Trung bình ngày Babe Wash tiếp nhận 20-25 xe đến rửa Đây dấu hiệu khả quan, tạo niềm tin cho cửa hiệu nhân rộng mơ hình quận Hà Nội Đây coi nét độc đáo, sáng tạo hoạt động Marketing Babe Wash, áp dụng thành công Marketing phá cách vào hoạt động kinh doanh thực tế Việt Nam Phân tích thí dụ doanh nghiệp Việt Nam tạo khác biệt thông qua kênh phân phối tình xung đột kênh phân phối doanh nghiệp Việt Nam Amway Việt Nam thuộc tập đồn Amway tạo khác biệt thơng qua kênh phân phối bán hàng trực tiếp Amway mang lại hội sở hữu hoạt động kinh doanh riêng cho người dựa việc kinh doanh sản phẩm chất lượng cao chia sẻ hội kinh doanh với người khác Hoạt động kinh doanh Amway dựa thành quả, với chế độ tưởng thưởng trực tiếp tương xứng với nỗ lực người Các Nhà Phân Phối Amway đến từ nhiều ngành nghề, nhiều thành phần kinh tế, trình độ học vấn nhiều văn hóa khác Tất chia sẻ khát vọng chung gặt hái thành công cho họ đạt mục tiêu thơng qua hoạt động kinh doanh riêng Ngồi lợi nhuận từ việc bán lẻ sản phẩm Hoa Hồng Thành Tích hàng tháng, có nhiều loại hoa hồng chế độ tưởng thưởng cho thành đạt được, chương trình khích lệ bán hàng, hội thảo cấp lãnh đạo buổi hội họp kinh doanh Amway tài trợ Để trở thành nhà phân phối Amway, bạn Nhà phân phối khác Amway bảo trợ mua Bộ khởi động Amway Nhà phân phối Amway không thu hưởng khoản tiền tự việc tuyển dụng thêm Nhà phân phối khác Họ có thu nhập thơng qua việc bán sản phẩm cho khách hàng Chế độ trả thưởng hoàn toàn dựa lợi nhuận bán sản phẩm khoản Hoa hồng tính theo doanh số bán hàng Một nguồn lực tốt để xây dựng khách hàng người mà Nhà phân phối quen biết Để thu nhiều lợi nhuận, Nhà phân phối cần xây dựng mạng lưới Các Nhà phân phối Amway bạn giới thiệu bảo trợ tạo thành nhóm Bạn có trách nhiệm hướng dẫn động viên nhóm mình, kết bạn có thêm thu nhập nhóm có thu nhập Khi bạn tiếp tục phát triển hoạt động kinh doanh họ tiếp tục phát triển hoạt động kinh doanh họ, bạn họ hưởng lợi Các nhà phân phối nhóm bạn hoạt động hiệu hoạt động kinh doanh bạn vững mạnh bạn trao huy hiệu cấp độ cao Bạn Amway trao huy hiệu Mỗi cấp huy hiệu biểu trưng cho hình thức khích lệ tưởng thưởng dành cho thành công mà nhà phân phối Amway đạt Một nét đặc biệt Amway bạn hoàn toàn độc lập chủ động việc điều hành phát triển nhóm phân phối Do nên tận dụng tối đa mối quan hệ, kinh nghiệm sáng tạo Nhà phân phối Đồng thời khuyến khích, khích lệ người hứng thú tham gia vào bán hàng cho Amway Amway thành công việc đem đến nhiều lợi tích cho Nhà phân phối Trong có lợi ích tài chính, lợi ích vơ hình khác cơng nhận cấp bậc, niềm tự hồ thành tích, niềm vui giúp đỡ người khác, làm việc gia đình sở hữu hoạt động kinh doanh riêng nhà phân phối Nhờ mà Amway phát triển ngày nhiều Nhà phân phối bán nhiều hàng Kênh phân phối bán hàng trực tiếp giúp Amway giảm thiểu chi phí trung gian giảm thiểu rủi ro phân phối qua số đại lý, cửa hàng, trung tâm phân phối… tập trung Cách phân phối trực tiếp Amway yếu tố quan trọng tạo thành công hoạt động kinh doanh cho công ty, tạo lập vị vững chăc cho Amway thị trường quốc tế Việt Nam Tài liệu tham khảo: - Marketing phá cách (Lateral Marketing) Phillip Kotler Cẩm mang Kinh doanh Amway; Amway.com Phunu.net Dantri.com ... trưa Chi phí rửa xe Babe Wash 60.000 - 65.000 đồng /xe, bao gồm dịch vụ hút bụi nội thất Mức giá cao gấp rưỡi cửa hàng rửa xe thông thường xung quanh tương đương giá dịch vụ cửa hàng rửa xe cao cấp... toàn việc rửa xe qua hình, khu vực rửa xe bên ngồi có gắn camera Cơ chủ tiệm rửa xe Babe Wash - Phùng Thanh Huyền tốt nghiệp Học viện Ngoại giao, làm thật mẻ Thế tiệm rửa xe mang tên Babe Wash đời... nghĩa cô gái nhỏ nhắn xinh xắn rửa xe Nhân viên rửa xe anh chàng mặc áo phông quần đùi ngồm xổm phun nước, thợ rửa xe trung niên tay đeo găng, miệng đeo trang điểm rửa xe thông thường khác Việt Nam