Phân tích Trung nguyên Caphe chiến lược Đại Dương Xanh Tại Việt Nam có nhiều doanh nghiệp thành công nhờ áp dụng chiến lược "Đại dương xanh" Điển Cơng ty ICP với nhãn hàng dầu gội X Men hay Phở 24, Công ty Thời trang Việt (N&M) Tơi xin lấy mơt cơng ty điển hình Cơng ty cà phê Trung Ngun để phân tích vấn đề Tuy xuất hiên không lâu cà phê Trung nguyên nhanh chóng tạo dựng uy tín trở thành thương hiệu cà phê quen thuộc người tiêu dùng ngồi nước Sau thời gian tiếp cận khơng thành cơng thị trường Sài Gòn, năm 1998, Trung Ngun thay đổi chiến lược, họ khai trương quán cà phê cho uống miễn phí 10 ngày Thơng qua hoạt động Trung Nguyên giới thiệu đến khách hàng sản phẩm cafe mình,đồng thời hướng dẫn khách cách thưởng thức cà phê “theo kiểu Trung Nguyên” Sáu tháng sau đó, tên Cà phê Trung Nguyên phát triển doanh nghiệp có thâm niên 20 năm thành phố Bn Mê Sự đón nhận nhiệt tình nhanh chóng người tiêu dùng tạo nên tượng Trung Nguyên mảnh đất Sài Gòn động đầy cạnh tranh.Trung Nguyên trì phát triển “Tam giác chiến lược”-cứ quán phát triển mở thêm quán liền để người quản lý trì kiểm soát ,thiết kế, phục vụ chất lượng cafe qn.Bên cạnh giảm chi phí quản lý chi phí hàng tồn kho lúc khó khăn vốn Trung Nguyên thực xâm nhập thị trường ngoạn mục lịch sử xây dựng thương hiệu Việt Nam Có thể nói, cà phê Trung Nguyên thành công kỳ diệu xây dựng thương hiệu Việt Nam thời gian qua Trung Nguyên có cách phát triển riêng so với doanh nghiệp lúc giờ, đánh dấu bước thành cơng Trung Ngun - đại dương xanh riêng có Bài tập cá nhânPage Trung Nguyên Đại dương xanh gắn với nhượng quyền thương hiệu – franchise (Franchise hay nhượng quyền thương mại hình thức bên nhượng quyền trao cho bên nhận quyền sử dụng mô hình, kỹ thuật kinh doanh, sản phẩm dịch vụ thương hiệu nhận lại khoản phí hay % doanh thu thời gian định) Lúc để trưng biển Trung Nguyên, quán cà phê phải ký hợp đồng ràng buộc với cơng ty Họ phải trí qn theo phong thống nhất, pha chế cà phê theo cơng thức qn Trung Ngun Phía Trung Ngun có giám sát định mặt kỹ thuật pha chế, cách thức quản lý với quán Nhờ vậy, năm 2006 Trung Nguyên cho đời 500 “siêu thị mini”G7 Mart- Hệ thống phân phối G7mart xây dựng dựa tảng nhân lực, tài lực, giá trị thương hiệu Công ty cà phê Trung Nguyên 70 trung tâm phân phối nước góp thêm vào hệ thống phân phối hùng hậu Trung Nguyên Sau chinh phục nhanh chóng thị trường nước chất lượng phong cách riêng, độc đáo Trung Nguyên bắt đầu đưa thương hiệu thị trường giới với chiến lược nhượng quyền kinh doanh lần Singapore vào năm 2000 Năm 2002 Trung Nguyên xuất Nhật Bản bên cạnh 400 cửa hàng tổng số 6000 cửa hàng starbucks –tập đoàn cà phê lớn giới Mỹ loạt nhãn hiệu cà phê Nhật không phần đình đám Thành cơng Trung Ngun Nhật Bản thực giúp nhảy vọt Trung Nguyên nghiên cứu phát triển 30 loại cà phê pha chế có hương vị riêng biệt, tạo loại mức độ hương vị khác cho sản phẩm Với nỗ lực Trung Nguyên cho đời sản phẩm café thượng hạng như:café chồn,một loại cafe đắt giới Bài tập cá nhânPage giới- để xuất sang nước phát triển, sản phẩm café hòa tan G7 đầu tư kỹ lưỡng từ cách đặt tên,bao bì sản phẩm,hệ thống quảng bá, Legendee, Epresso, Cà phê hòa tan Passiona chun cho phái đẹp… Đó sản phẩm đặc biệt Trung Nguyên tạo nên từ hạt cà phê tốt kết hợp công thức chế biến riêng dày công nghiên cứu cho hương vị đặc trưng cà phê Việt Nam để chinh phục thị trường giới Trung Nguyên mở khơng gian văn hóa qn để đáp ứng nhu cầu “thưởng thức” văn hóa: Khơng gian Cà Phê Thứ Bảy tổ chức hoạt động triển lãm, sinh hoạt, giao lưu nghệ thuật bao gồm lĩnh vực: sách, văn học, hội họa & nhiếp ảnh, điện ảnh & sân khấu, âm nhạc, kiến trúc, chương trình “gặp gỡ & đối thoại” với tham gia nhà văn hóa, khoa học, trí thức lĩnh vực … Đặc biệt, đến không gian Cà Phê Thứ Bảy công chúng yêu nghệ thuật thưởng thức, khám phá thư viện sách với 200 đầu sách tinh hoa thuộc nhiều thể loại: triết học, tiểu thuyết, sách nghiên cứu chuyên sâu nhiều lĩnh vực…Một thư viện công cụ với tự điển chuyên ngành đầu tư xây dựng phong phú chuyên biệt Đồng thời, thư viện phim ảnh đồ sộ với sưu tập phim với 4,000 đĩa phim kinh điển loại thời đại Việt Nam, giới phòng chiếu phiếu mini Bài tập cá nhânPage trang bị đại đầu tư xây dựng không gian Cà Phê Thứ Bảy Đây nhiều tài sản quý không gian Cà Phê Thứ Bảy chủ động đầu tư, sưu tầm nhằm đem đến cho tất khác giả yêu nghệ thuật thành phố Hồ Chí Minh ăn tinh thần độc đáo đặc sắc chương trình “Điện ảnh sao” vào tối chủ nhật tuần Đây chiến lược độc đáo, riêng có Trung Nguyên Trung Nguyên thành công tạo đại dương xanh riêng Điều đáng quý Trung Nguyên làm đưa cà phê Việt Nam chắp cánh xa hơn, chinh phục thị trường giới hương vị đậm đà mang đậm sắc văn hóa dân tộc Câu Anh / chị phân tích thí dụ doanh nghiệp Việt Nam tạo khác biệt thơng qua kênh phân phối tình xung đột (conflict) kênh phân phối doanh nghiệp Việt Nam đề xuất hướng giải Vấn đề tiêu thụ giữ vai trò quan trọng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Doanh nghiệp không quan tâm đến việc đưa thị trường sản phẩm gì, với đưa sản phẩm thị trường nào? Đây chức phân phối Marketing Chức thực thông qua mạng lưới kênh tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp “Cơ sở May An Phước thành lập năm 1992, với số lượng 50 công nhân, 40 máy may công nghiệp, chuyên may gia công cho cơng ty xuất Sau có luật công ty đời, ngày 26/04/1993 An Phước tăng vốn, tăng thiết bị sản xuất lên 300 máy với công nhân 400 người xin XNK trực tiếp, đổi tên thành Công ty May Thêu Giày XNK An Phước (TNHH) Đến năm 1993, Công ty có 300 máy may 600 cơng nhân, phát triển mạnh, đến năm 1995 với 900 máy may 1.000 cơng nhân Tồn sản phẩm Cơng ty gồm quần áo, đồ lót nữ, giày thể thao sản xuất Bài tập cá nhânPage theo hợp đồng gia cơng với Tập Đồn may mặc thời trang Nhật Bản, doanh thu Công ty cao nhờ vào hợp đồng xuất lớn, ổn định Những sản phẩm với chất lượng đạt yêu cầu, làm hài lòng người tiêu dùng Nhật người tiêu dùng nước lại chưa biết đến Đến năm 1997 khủng hoảng kinh tế khu vực làm cho thị trường Nhật thu hẹp nhiều ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động sản xuất An Phước, buộc Công ty phải thay đổi chiến lược kinh doanh để tìm lối cho mình, định phải quay lại mở rộng thị trường tiêu thụ nội địa Nhưng An Phước đứng trước vấn đề không đơn giản nhiều tên tuổi lớn định hình lĩnh vực may mặc nước Do trượt chân xa, bỏ lỡ hội năm, nên Công ty định phải bắc cầu nối để quay lại, việc mua quyền khai thác thương hiệu Pierre Cardin Bằng cách chúng tơi xây dựng thương hiệu thị trường nước cách nhanh hiệu điều kiện tài hạn hẹp Cuối năm 1997, sản phẩm thời trang sơ mi, quần tây, veston, quần áo lót nam mang nhãn hiệu nhãn hiệu Công ty An Phước sản xuất người tiêu dùng nước biết đến Chất lượng sản phẩm An Phước, với kỹ thuật công nghệ Pierre Cardin sở để nhanh chóng chinh phục người tiêu dùng Để xây dựng hình ảnh tốt sản phẩm thương hiệu An Phước lòng người tiêu dùng, Cơng ty tâm thực sách "Chất lượng đồng từ sản phẩm đến hành vi, cung cách phục vụ khách hàng” Công ty cố gắng tạo sản phẩm đạt chất lượng cao cách nỗ lực thiết kế nhiều kiểu dáng, màu sắc mang nhiều nét riêng biệt, tạo ấn tượng cách xây dựng hình ảnh riêng hướng đến chuẩn mực giản dị theo phong cách cổ điển Và để quảng bá thương hiệu, mục tiêu mà Công ty đặt ngày mở rộng hệ thống bán hàng nhiều địa bàn nước, Công ty tự đầu tư hệ thống cửa hàng mà không thông qua đại lý phân phối Hiện Công ty sở Bài tập cá nhânPage hữu điều hành mạng lưới bán hàng gần 70 cửa hàng toàn quốc (Hà Nội, Hải Phòng, Đà Nẵng, Qui Nhơn, Daklak, Nha Trang, Vũng Tàu, Biên Hòa - Đồng Nai, Mỹ Tho, Cần Thơ, Long Xuyên ) Tất cửa hàng Công ty tổ chức thiết kế thống từ bảng hiệu, nội thất kể đồng phục nhân viên dựa màu sắc qui định Công ty người bán hàng nhân viên Công ty Với hình thức mở rộng này, chúng tơi mang sản phẩm Công ty An Phước sản xuất, đến tận tay người tiêu dùng cách trực tiếp, từ lắng nghe đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng cách xác Từ kinh nghiệm quản lý chất lượng, thị trường qui trình sản xuất may, giày xuất khẩu, Cơng ty An Phước định đưa thị trường sản phẩm mang thương hiệu An Phước, logo, nhãn hiệu phát triển hệ thống cửa hàng nước (trên 70 cửa hàng)” Như vậy, nói Cơng ty An Phước sử dụng kênh phân phối trực tiếp nhằm tạo khác biệt cho dòng sản phẩm Công ty không sử dụng kênh phân phối giống đối thủ cạnh tranh khác mà Công ty Bài tập cá nhânPage định trực tiếp đầu tư hệ thống cửa hàng theo phong cách đặc trưng riêng Công ty Xuất phát từ định hướng thị trường mục tiêu người có thu nhập cao, sản phẩm mục tiêu Công ty sản phẩm thời trang cao cấp, việc sử dụng hệ thống phân phối tạo phong cách riêng, sang trọng dòng sản phẩm thời trang mang thương hiệu An Phước Chính khác biệt giúp cho thương hiệu An Phước doanh nghiệp “sinh sau, đẻ muộn” trở thành thương hiệu hàng đầu nghành may mặc Việt Nam Nhắc đến thương hiệu An Phước người ta nghĩ đến người đàn ơng lịch lãm, thành đạt Chính khác khác biệt tôn lên thương hiệu cao cấp An Phước đem lại khơng thành cơng cho Công ty TÀI LIỆU THAM KHẢO: Slide, Giáo trình Quản trị Marketing - ĐH Griggs Marketing phá cách (Lateral Marketing) Phillip Kotler Các viêt Trung nguyên Báo điện tử Trang web http://www.interbrandmedia.com/du-an/205-cong-ty-tnhh- may-theu-giay-an-phuoc-chuong-trinh-cham-soc-khach-hang-cua-tim-viecnhanh.html Bài tập cá nhânPage ... sắc chương trình “Điện ảnh sao” vào tối chủ nhật tuần Đây chiến lược độc đáo, riêng có Trung Ngun Trung Ngun thành cơng tạo đại dương xanh riêng Điều đáng quý Trung Nguyên làm đưa cà phê Việt Nam... thêm vào hệ thống phân phối hùng hậu Trung Nguyên Sau chinh phục nhanh chóng thị trường nước chất lượng phong cách riêng, độc đáo Trung Nguyên bắt đầu đưa thương hiệu thị trường giới với chiến lược. .. năm 2006 Trung Nguyên cho đời 500 “siêu thị mini”G7 Mart- Hệ thống phân phối G7mart xây dựng dựa tảng nhân lực, tài lực, giá trị thương hiệu Công ty cà phê Trung Nguyên 70 trung tâm phân phối