Phân tích khác biệt qua kênh phân phối nhãn hàng Amway Viẹtnam Amway Việt Nam thuộc tập đoàn Amway tạo khác biệt thông qua kênh phân phối bán hàng trực tiếp Amway mang lại hội sở hữu hoạt động kinh doanh riêng cho người dựa việc kinh doanh sản phẩm chất lượng cao chia sẻ hội kinh doanh với người khác Hoạt động kinh doanh Amway dựa thành quả, với chế độ tưởng thưởng trực tiếp tương xứng với nỗ lực người Các Nhà Phân Phối Amway đến từ nhiều ngành nghề, nhiều thành phần kinh tế, trình độ học vấn nhiều văn hóa khác Tất chia sẻ khát vọng chung gặt hái thành cơng cho họ đạt mục tiêu thông qua hoạt động kinh doanh riêng Ngồi lợi nhuận từ việc bán lẻ sản phẩm Hoa Hồng Thành Tích hàng tháng, có nhiều loại hoa hồng chế độ tưởng thưởng cho thành đạt được, chương trình khích lệ bán hàng, hội thảo cấp lãnh đạo buổi hội họp kinh doanh Amway tài trợ Page Để trở thành nhà phân phối Amway, bạn Nhà phân phối khác Amway bảo trợ mua Bộ khởi động Amway Nhà phân phối Amway không thu hưởng khoản tiền tự việc tuyển dụng thêm Nhà phân phối khác Họ có thu nhập thơng qua việc bán sản phẩm cho khách hàng Chế độ trả thưởng hoàn toàn dựa lợi nhuận bán sản phẩm khoản Hoa hồng tính theo doanh số bán hàng Một nguồn lực tốt để xây dựng khách hàng người mà Nhà phân phối quen biết Để thu nhiều lợi nhuận, Nhà phân phối cần xây dựng mạng lưới Các Nhà phân phối Amway bạn giới thiệu bảo trợ tạo thành nhóm Bạn có trách nhiệm hướng dẫn động viên nhóm mình, kết bạn có thêm thu nhập nhóm có thu nhập Khi bạn tiếp tục phát triển hoạt động kinh doanh họ tiếp tục phát triển hoạt động kinh doanh họ, bạn họ hưởng lợi Các nhà phân phối nhóm bạn hoạt động hiệu hoạt động kinh doanh bạn vững mạnh bạn trao huy hiệu cấp độ cao Bạn Amway trao huy hiệu Mỗi cấp huy hiệu biểu trưng cho hình thức khích lệ tưởng thưởng dành cho thành công mà nhà phân phối Amway đạt Page Một nét đặc biệt Amway bạn hoàn toàn độc lập chủ động việc điều hành phát triển nhóm phân phối Do nên tận dụng tối đa mối quan hệ, kinh nghiệm sáng tạo Nhà phân phối Đồng thời khuyến khích, khích lệ người hứng thú tham gia vào bán hàng cho Amway Amway thành công việc đem đến nhiều lợi tích cho Nhà phân phối Trong có lợi ích tài chính, lợi ích vơ hình khác cơng nhận cấp bậc, niềm tự hồ thành tích, niềm vui giúp đỡ người khác, làm việc gia đình sở hữu hoạt động kinh doanh riêng nhà phân phối Nhờ mà Amway phát triển ngày nhiều Nhà phân phối bán nhiều hàng Kênh phân phối bán hàng trực tiếp giúp Amway giảm thiểu chi phí trung gian giảm thiểu rủi ro phân phối qua số đại lý, cửa hàng, trung tâm phân phối… tập trung Cách phân phối trực tiếp Amway yếu tố quan trọng tạo thành công hoạt động kinh doanh cho công ty, tạo lập vị vững chăc cho Amway thị trường quốc tế Việt Nam Tài liệu tham khảo: Page - Marketing phá cách (Lateral Marketing) Phillip Kotler - Cẩm mang Kinh doanh Amway; - Amway.com - Phunu.net - Dantri.com Việt Nam có nhiều doanh nghiệp thành công nhờ áp dụng "Đại dương xanh" Tiêu biểu số có Cơng ty ICP với nhãn hàng dầu gội X Men, VinaGame, Hãng phim Thiên Ngân (Galaxy), Phở 24, Công ty Thời trang Việt (N&M) Trong khuôn khổ viết này, muốn viết trường hợp mà tơi cho điển hình cho thành công Doanh nghiệp áp dụng thành công chiến lược đại dương xanh Việt Nam – café Trung Nguyên Trung Nguyên nhãn hiệu cà phê non trẻ Việt Nam, nhanh chóng tạo dựng uy tín trở thành thương hiệu cà phê quen thuộc người tiêu dùng nước Sau thời gian tiếp cận khơng thành cơng thị trường Sài Gòn, năm 1998, Trung Nguyên thay đổi chiến lược, họ khai trương qn café cho uống miễn phí 10 ngày Thơng qua hoạt động Trung Page Nguyên giới thiệu đến khách hàng sản phẩm cafe mình,đồng thời hướng dẫn khách cách thưởng thức cafe “theo kiểu Trung Nguyên” Sáu tháng sau đó, tên Cà phê Trung Nguyên phát triển doanh nghiệp có thâm niên 20 năm thành phố Bn Mê Sự đón nhận nhiệt tình nhanh chóng người tiêu dùng tạo nên tượng Trung Nguyên mảnh đất Sài Gòn động đầy cạnh tranh.Trung Nguyên trì phát triển “Tam giác chiến lược”-cứ quán phát triển mở thêm qn liền để người quản lý trì kiểm soát ,thiết kế, phục vụ chất lượng cafe qn.Bên cạnh giảm chi phí quản lý chi phí hàng tồn kho lúc khó khăn vốn Trung Ngun thực xâm nhập thị trường ngoạn mục lịch sử xây dựng thương hiệu Việt Nam Có thể nói, cà phê Trung Ngun thành cơng kỳ diệu xây dựng thương hiệu Việt Nam thời gian qua Trong lúc sốt thành công nhãn hiệu cafe Trung Nguyên xem chừng “bão hòa” với dư luận bất ngờ 11/2003 Trung Ngun cho đời sản phẩm café hòa tan G7 ,chính thức tuyên chiến với “ông lớn” nestcafe chiến 50% thị phần café hòa tan với phương châm “đánh bại đại gia nước Việt Nam trước giới” Và Trung Nguyên làm thay đổi cục diện thị phần café hòa tan thời gian ngắn: thị phần Nestcafe giảm 45%, G7 chiếm 21%, phần lại thuộc nhiều nhãn hiệu khác.Đây chiến lược đổi sản phẩm Trung Nguyên thời điểm sung mãn Page Điểm độc đáo, riêng có Trung Nguyên so với doanh nghiệp lúc giờ, đánh dấu bước thành cơng Trung Ngun - đại dương xanh riêng có Trung Nguyên Đại dương xanh gắn với nhượng quyền thương hiệu – franchise (Franchise hay nhượng quyền thương mại hình thức bên nhượng quyền trao cho bên nhận quyền sử dụng mơ hình, kỹ thuật kinh doanh, sản phẩm dịch vụ thương hiệu nhận lại khoản phí hay % doanh thu thời gian định) - Theo đó, để trưng biển Trung Nguyên, quán cà phê phải ký hợp đồng ràng buộc với công ty Họ phải trí quán theo phong thống nhất, pha chế cà phê theo công thức quán Trung Ngun Phía Trung Ngun có giám sát định mặt kỹ thuật pha chế, cách thức quản lý với quán Nhờ vậy, năm 2006 Trung Nguyên cho đời 500 “siêu thị mini”G7 Mart- Hệ thống phân phối G7mart xây dựng dựa tảng nhân lực, tài lực, giá trị thương hiệu Công ty cà phê Trung Nguyên 70 trung tâm phân phối nước góp thêm vào hệ thống phân phối hùng hậu Trung Nguyên Cùng với chinh phục thị trường nước, sau chinh phục nhanh chóng thị trường nước chất lượng phong cách riêng, độc đáo Trung Nguyên bắt đầu đưa thương hiệu thị trường giới với chiến lược nhượng quyền kinh doanh lần Singapore vào năm 2000 Năm Page 2002 Trung Nguyên xuất Nhật Bản bên cạnh 400 cửa hàng tổng số 6000 cửa hàng starbucks –tập đoàn cafe lớn giới Mỹ loạt nhãn hiệu cafe Nhật khơng phần đình đám Thành cơng Trung Nguyên Nhật Bản thực giúp nhảy vọt Đến nay, thương hiệu Trung Nguyên có mặt Nhật Bản, Thái Lan, Singapore, Trung Quốc Cộng hòa Séc Cà phê rang Trung Ngun có mặt siêu thị cửa tiệm Mỹ, Đức, Đông Âu, Pháp Nga Hiện Đặng Lê Nguyên Vũ triển khai hợp đồng nhằm tìm kiếm thị phần cho Cà phê Trung Nguyên 15 nước Đức, Úc, Canada, Đài Loan, Malaysia, Philippin… Dựa tảng sắc văn hóa Việt với mang đến cho khách hàng cảm nhận khác biệt cách thưởng thức cà phê mà lâu họ chưa biết đến Trung Nguyên nghiên cứu phát triển 30 loại cà phê pha chế có hương vị riêng biệt, tạo loại mức độ hương vị khác cho sản phẩm Với nỗ lực Trung Nguyên cho đời sản phẩm café thượng hạng như:café chồn,một loại cafe đắt giới giới- để xuất sang nước phát triển, sản phẩm café hòa tan G7 đầu tư kỹ lưỡng từ cách đặt tên,bao bì sản phẩm,hệ thống quảng bá, Legendee, Epresso, Cà phê hòa tan Passiona chun cho phái đẹp… Đó sản phẩm đặc biệt Trung Nguyên tạo nên từ hạt cà phê tốt kết hợp công thức chế biến Page riêng dày công nghiên cứu cho hương vị đặc trưng cà phê Việt Nam để chinh phục thị trường giới Hiện nay,cà phê Trung Ngun mở khơng gian văn hóa quán để đáp ứng nhu cầu “thưởng thức” văn hóa: Khơng gian Cà Phê Thứ Bảy tổ chức hoạt động triển lãm, sinh hoạt, giao lưu nghệ thuật bao gồm lĩnh vực: sách, văn học, hội họa & nhiếp ảnh, điện ảnh & sân khấu, âm nhạc, kiến trúc, chương trình “gặp gỡ & đối thoại” với tham gia nhà văn hóa, khoa học, trí thức lĩnh vực … Đặc biệt, đến không gian Cà Phê Thứ Bảy cơng chúng u nghệ thuật thưởng thức, khám phá thư viện sách với 200 đầu sách tinh hoa thuộc nhiều thể loại: triết học, tiểu thuyết, sách nghiên cứu chuyên sâu nhiều lĩnh vực…Một thư viện công cụ với tự điển chuyên ngành đầu tư xây dựng phong phú chuyên biệt Đồng thời, thư viện phim ảnh đồ sộ với sưu tập phim với 4,000 đĩa phim kinh điển loại thời đại Việt Nam, giới phòng chiếu phiếu mini trang bị đại đầu tư xây dựng không gian Cà Phê Thứ Bảy Đây nhiều tài sản quý không gian Cà Phê Thứ Bảy chủ động đầu tư, sưu tầm nhằm đem đến cho tất khác giả yêu nghệ thuật thành phố Hồ Chí Minh ăn tinh thần độc đáo đặc sắc chương trình “Điện ảnh sao” vào tối chủ nhật tuần Đây chiến lược độc đáo, riêng có Trung Nguyên Page Như thấy, tính sáng tạo, lòng tâm, Trung Ngun thành cơng tạo đại dương xanh riêng Điều đáng quý Trung Nguyên làm đưa café Việt Nam chắp cánh xa hơn, chinh phục thị trường giới hương vị đậm đà mang đậm sắc văn hóa dân tộc Page ... nhà phân phối Amway, bạn Nhà phân phối khác Amway bảo trợ mua Bộ khởi động Amway Nhà phân phối Amway không thu hưởng khoản tiền tự việc tuyển dụng thêm Nhà phân phối khác Họ có thu nhập thông qua. .. đỡ người khác, làm việc gia đình sở hữu hoạt động kinh doanh riêng nhà phân phối Nhờ mà Amway phát triển ngày nhiều Nhà phân phối bán nhiều hàng Kênh phân phối bán hàng trực tiếp giúp Amway giảm... ro phân phối qua số đại lý, cửa hàng, trung tâm phân phối tập trung Cách phân phối trực tiếp Amway yếu tố quan trọng tạo thành công hoạt động kinh doanh cho công ty, tạo lập vị vững chăc cho Amway