THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI CỦA CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN

13 42 0
  • Loading ...
1/13 trang

Thông tin tài liệu

Ngày đăng: 17/04/2018, 18:43

THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI CỦA CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN I Giới thiệu Trung Nguyên Ra đời vào năm 1996- Trung Nguyên nhãn hiệu phê non trẻ Việt nam, nhanh chóng tạo uy tín trở thành thương hiệu quen thuộc người dùng nước quốc tế Chỉ vòng 10 năm, từ hãng phê nhỏ bé nằm thủ phủ phê Buôn Ma Thuột, Trung Nguyên trỗi dậy thành tập đoàn hùng mạnh Lịch sử hình thành phát triển 16/06/1996 : Khởi Nghiệp Đặng Lê Nguyên Vũ thành lập Trung Nguyên Buôn Ma Thuột với số vốn xe đạp với niềm tin khát khao tuổi trẻ 1998 : Quán phê Trung Nguyên xuất TP Hồ Chí Minh hiệu “Mang lại nguồn cảm hứng sáng tạo mới” với số 100 quán phê Trung Nguyên 2001 : Lan rộng tồn quốc Bí Phương Đơng độc đáo chép đưa Trung Nguyên chinh phục người tiêu dùng khắp nước 2008: Bước đệm chinh phục thị trường giới Trung Nguyên thành lập văn phòng Singapore với mục tiêu hướng đến phát triển thị trường nội địa Asean chinh phục thị trường toàn cầu 2010: Xuất phê giới Sản phẩm phê Trung Nguyên xuất 60 quốc gia giới, tiêu biểu Mỹ, Canada, Anh, Nhật Bản, 2012: Thương hiệu u thích 2016: Tập đồn Legend tồn cầu Cơng bố tổ chức hợp Trung Ngun Legend Ra mắt mơ hình Trung Ngun Family - Cafe Năng Lượng - Cafe Đổi Đời 2 Tầm nhìn sứ mệnh • Tầm nhìn: Trở thành tập đồn thúc đẩy trổi dậy kinh tế Việt Nam, giữ vững tự chủ kinh tế quốc gia khơi dậy, chứng minh cho khát vọng Đại Việt khám phá chinh phục • Sứ mệnh: Kết nối phát triển người yêu đam mê phê toàn giới Giá trị cốt lõi Khơi nguồn sáng tạo Phát triển bảo vệ thương hiệu Lấy người tiêu dùng làm tâm Gầy dựng thành công đối tác Phát triển nguồn nhân lực mạnh Lấy hiệu làm tảng Góp phần xây dựng cộng đồng 7.Định hướng phát triển Một số sản phẩm ● phê Trung Nguyên cao cấp - phê chồn Weasel phê chồn Legendee ● phê rang xay ● phê hạt nguyên chất ● phê hòa tan G7 ● phê tươi Thành tựu ● Thị trường nước: Khẳng định vị hàng đầu lĩnh vực phê nội địa Theo khảo sát Financial Times thương hiệu người tiêu dùng nhắc đến nhiều lĩnh vực phê: Trung Nguyên: 49% Highlands Coffee: 26% The Coffee Bean: 7% Starbucks: 6% McCafe (McDonald’s): 3% Other: 14% Does not regularly visit: 22% Giải thưởng Thương hiệu quốc gia, giải thưởng hàng Việt Nam chất lượng cao, Bộ ngoại giao lựa chọn “Đại sứ ngoại giao Văn hoá” Chứng nhận Doanh nghiệp xuất sắc châu Á – Thái Bình Dương năm 2014 11 triệu/ 17 triệu hộ gia đình mua sản phẩm Trung Nguyên (theo kết nghiên cứu thị trường 2012) ● Thị trường quốc tế Sau 20 năm, thương hiệu Trung Nguyên có mặt 60 quốc gia giới, tiêu biểu Mỹ, Asean, Nhật Bản, Canada, Singapore, Trung Quốc, Sản phẩm phê rang có mặt phổ biến siêu thị cửa hàng Mỹ, Đức, Đông Âu, Pháp, Nga Với nỗ lực mình, Trung Nguyên nghiên cứu cho đời phê thượng hạng, đắt giới phê chồn để xuất sang nước phát triển II Lý thâm nhập thị trường nước ngồi Từ phía doanh nghiệp - Lực đẩy - Nhu cầu tiêu thụ phê nước ta thấp Trong người Bắc Âu tiêu thụ 10 kg phê nhân năm, Tây Âu 5-6kg người Việt Nam tiêu - thụ khoảng 500gr Điều kiện tự nhiên thuận lợi đầu tư quy mô sản xuất khiến cho công - suất dư thừa Tỷ suất lợi nhuận kinh doanh nước chưa cao phê Trung Nguyên dần thị phần nước, áp lực cạnh tranh nội địa lớn từ phía đối thủ Highlands, Nescafe, Vinacafe, từ đại gia phê - giới Starbucks Trong tương lai khơng xa, tập đồn đa quốc gia thâm nhập vào thị trường Việt Nam nhiều Từ thị trường nước - Lực Kéo - So với thị trường nội địa, thị trường quốc tế tiêu thụ lượng phê lớn - nhiều, đặc biệt quốc gia Bắc Âu, Tây Âu, Nguồn lực tiềm chất lượng Cơ hội phát triển thương hiệu đem nguồn lợi nhuận lớn Cụ thể hơn, thị trường hàng đầu Mỹ, Trung Quốc Singapore: + Với thị trường Mỹ, qua vị ảnh hưởng Mỹ, phê Trung Nguyên vào thị trường Mỹ thành công Mỹ minh chứng mạnh mẽ giúp dễ dàng mở toang tất cánh cửa thị trường lại giới + Với thị trường Trung Quốc, phê Trung Ngun có lợi vị trí gần, tương đồng văn hóa, thị trường đơng dân, dân số trẻ xu dịch chuyển từ trà sang phê tăng mạnh + Với thị trường Singapore, cửa ngõ châu Á mở giới, có tảng vững tài chính, kinh tế, trị, văn hóa hạ tầng sở kỹ thuật tốt tạo hội cho Trung Nguyên phát triển III Thâm nhập thị Mỹ phê Trung Nguyên Doanh nghiệp  Điểm mạnh - Là người theo hệ thống nhượng quyền - Hệ thống kênh phân phối rộng - Chiến lược nhượng quyền thương hiệu chứng tỏ uy lực hàng loạt quán - phê với biển hiệu Trung Nguyên Chất lượng cao thương hiệu tốt Kênh thông tin tốt, công tác quan hệ công chúng (PR- Public Relation) đóng vai trò quan trọng -> nói PR tạo nên sốt Trung Nguyên - Nguồn nhân lực dồi dào, lao động giá rẻ  Điểm yếu - Thực chiến lược nhượng quyền ạt, chất lượng nằm ngồi tầm kiểm sốt - Cơng tác quản lý, giám sát yếu  Cơ hội - Đứng đầu thị phần phê Việt Nam, chưa có đối thủ tương xứng - Có nhiều hội lợi để thu hút vốn đầu tư nước - phê Trung Nguyên xuất sang 40 nước giới, chiếm 20% sản lượng ( Mỹ, Nhật, Trung Quốc, Singapore, Campuchia, )  Thách thức - Đối thủ cạnh tranh: + Trong nước: phê Trung Nguyên thị phần vao tay Highland Ngồi có Nescafe Vinacafe + Quốc tế: tương lai hai hãng phê tiếng giới Stacksbuck Gloria Jeans Coffee, hai đại gia nhượng quyền thương mại phê - tiếng giới Trong tương lai không xa tập đoàn đa quốc gia vào Việt Nam Mất thị phần, định hướng, rối loạn sách chiến lược quản lý Thị trường • Chính sách pháp luật: Tác động thuế nhập sau Hiệp định Thương mại Việt Nam- Hoa Kì (BTA) kí kết vào năm 2001 có hiệu lực nên mặt hàng Việt Nam thâm nhập vào thi trường Hoa Kì tạm phân thành nhóm: nhóm có thuế nhập thấp 0, nhóm có thuế nhập cao phê hạt loại mặt hàng hưởng mức thuế suất Tuy nhiên, Việt Nam không nằm số nước ưu tiên thuế quan sản phẩm phê hòa tan • Kinh tế- trị: Mỹ kinh tế mạnh giới, với mức GDP thu nhập đầu người nằm top nước cao giới Năm 2008, ảnh hưởng suy thoái kinh tế toàn cầu, kinh tế Mỹ bị ảnh hưởng nặng nề, lạm phát cao, thất nghiệp tăng Tuy nhiên từ đầu năm 2010 trở lại đây, kinh tế Mỹ có dần phục hồi Tính chung năm 2010, kinh tế Mỹ tăng trưởng 2.9% Đây dấu hiệu đáng mừng cho nước xuất sản phẩm sang Mỹ nói chung cho xuất phê Việt Nam nói riêng Đây hội lớn để mở rộng kinh doanh qua thị trường đầy tiềm • Văn hóa: Mặc dù chức phê để giải khát giống hầu hết loại phê khác người Mỹ uống thứ nước giải khát Vùng Bắc Mỹ ngày nơi tiêu thụ phê lớn giới, Seattle thành địa phê Thành phố ẩm ướt khai sinh “văn hóa Latte” năm thập kỉ 70 nhanh chóng lan rộng khắp đất nước giúp cải thiện đáng kể chất lượng kiểu cách người dân Hoa Kỳ Ngày nay, nơi cơng cộng Mỹ ta bắt gặp hay vài xe phê lưu động phục vụ nhiều loại phê thức ăn nhanh • Khả tiêu thụ: - Hoa Kỳ thị trường rộng lớn với dân số đông thứ giới sau Trung Quốc, Ấn Độ, dân số trẻ chiếm phần lớn cấu dân số Phần lớn người dân Hoa Kì có thói quen uống phê xem phê thức uống quan - trọng sống hàng ngày họ Hoa Kỳ nước tiêu thụ nhập phê lớn giới, Hoa Kỳ không trồng phê nên tất phê tiêu dùng Hoa Kỳ kể phê nguyên liệu từ nguồn nhập Nhu cầu nhập phê nước tương đối ổn định năm triệu Sản lượng nhập phê Hoa Kỳ năm 2007-2010 Năm Sản lượng Mức tăng so với năm trước 2007 2008 2009 2010 (nghìn tấn) 6864 8136 9012 10400 Tuyệt đối (tấn) 1272 876 1388 Tương đối 18.5% 10.6% 15.4% (nguồn: Vụ quy hoạch- kế hoạch, Bộ NN&PTNT) - Bên cạnh năm qua, dân số Hoa Kỳ tăng trưởng mức độ cao Khoa học- công nghệ: - Hoa Kỳ đầu việc nghiêm cứu sáng tạo công nghệ khoa - học kĩ thuật Xu hướng chuyển giao công nghệ diễn nhanh chóng mạnh mẽ Khoa học cơng nghệ phát triển mạnh mẽ tạo hội cho doanh nghiệp tiếp cận với công nghệ -> giúp tăng sản lượng, tăng chất lượng cho sản phẩm, giảm chi phí sản xuất cho phép tạo sản phẩm Thời điểm thâm nhập - phê Trung Nguyên đưa kế hoạch công thị trường Mỹ hãng vài ngày sau Starbucks mở cửa hàng TP.HCM 1/2/2013 Theo kế hoạch,Trung Nguyên bán khoảng 15% cổ phần Cơng ty để có kinh phí đầu tư Và câu chuyện bắt đầu việc mua lại số nhà máy rang xay phê Mỹ, đồng thời mở cửa hàng Seattle, New york Boston năm 2013 Nghĩa Trung Nguyên “tuyên chiến” với Starbucks gốc hãng này, Seattle kế lấn tới Newyork Boston - thành phố lớn bậc bờ Đông nước Mỹ - Trung Nguyên có lẽ doanh nghiệp Việt Nam dám dự định dẫn quân "đánh" vào sào huyệt đối thủ cạnh tranh.Chủ tịch tập đoàn phê Trung Nguyên cho khách hàng Mỹ chưa uống phê “thực sự”, mức độ thưởng thức phê họ “chưa cao lắm” Và Trung Nguyên cho rằng, họ có sứ mệnh để “thay đổi điều này” Cũng năm 2013, Trung Nguyên có hai việc quan trọng Một coi Asean thị trường nội địa dần dịch chuyển trung tâm điều hành Thứ hai bắt đầu tiến trình chinh phục nước Mỹ Trung Nguyên phải để thuyết phục người Mỹ rằng, họ khác biệt hay Starbucks nào, từ quan điểm phê, mơ hình tất sản phẩm, dịch vụ Nếu chinh phục thị trường Mỹ chinh phục tồn cầu… - Tham vọng Trung Nguyên lớn, chủ tịch tập đồn phê Trung Ngun nhận định rằng: “Starbucks khơng giữ sắc riêng thời kỳ đầu Họ hết thời người thay thế” Tuy nhiên, thị trường Mỹ phê Trung Nguyên xuất sang chủ yếu dạng nguyên liệu chưa qua chế biến sâu, hàng chế biến chủ yếu rang xay hoà tan Và phải đối mặt với canh tranh gay gắt thương hiệu phê "sừng sỏ" khác có Starbucks IV Quy mơ thâm nhập thị trường quốc tế phê Trung Nguyên Chiến lược vươn quốc tế Trung Nguyên Trung Nguyên thương hiệu phê yêu chuộng số với sản phẩm chất lượng, bên cạnh sản phẩm tiếng xuất phê Weasel Legendee Trung Nguyên xuất hệ thống siêu thị toàn cầu đến 60 quốc gia giới Trung Nguyên chọn làm quà tặng ngoại giao cho nguyên thủ, Quốc Vương kiện hội nghị quốc tế gọi sản phảm cao cấp Cafe khơng đóng vai trò ngành nông nghiệp túy, mà giới công nhận thành ngành công nghiệp cafe với tổng giá trị giao dịch toàn cấu khoảng 100 tỷ la Nó loại hàng hóa có giá trị giao dịch đứng thứ giới sau dầu lửa, phục vụ cho ngành thương mại, đầu tư, du lịch văn hóa,… Chứ khơng phải vàng bạc, đá quý, dầu mỏ cafe mặt hàng đầu nhiều doanh nghiệp phê Trung Nguyên phat triển theo quy mô rộng lớn vươn thị trường quốc tế có thị trường lớn mà Trung Nguyên hướng đến Mỹ, Trung Quốc, Singapore Vì: • Đây ba cửa ngõ giới • Có kinh tế phát triển ổn định • Như Mỹ trung tâm trị, thơng tin, kinh tế giới Còn Trung Quốc cơng xưởng giới láng giềng gần với Việt Nam thuận tiện cho việc vận chuyển nước có đơng dân giới với kinh tế phát triển • Singapore trung tâm tài chính, trung tâm thương mại quan trọng bậc khu vực Hải cảng sầm uất vào hạng giới địa điểm hàng đầu cho việc đầu tư, Singapore nối kết với tất nơi giới cách dễ dàng qua đường biển, đường hàng không phương tiện viễn thông Sau mở rộng sang nước EU, Thái Lan, Nhật Bản,…năm 2014 phê Trung Nguyên tập đoàn Global Hotels management LLC (GHM) thức ký kết hợp tác để đưa phê Trung Nguyên tới thị trường Dubai Lý Trung Nguyên muốn mở rộng thị trường muốn tạo dấu ấn tên tuổi trở thành thương hiệu quốc gia cạnh tranh với giới, đối thủ tiềm người khổng lồ ngành phê Ngồi họ muốn người thưởng thức hương vị phê thật khơng phải loại nước có mùi phê ( Trung Nguyên có khoảng 1000 quán phê, quán thu 30-50 ngàn USD / quán ) a phê trung nguyên thâm nhập vào thị trường mỹ phê trung nguyên thâm nhập thị trường mỹ dựa vào giá trị cốt lõi - Khơi nguồn sáng tạo: Sáng tạo động lực hàng đầu Trung Nguyên việc khẳng định tính tiên phong để cung ứng giá trị hữu ích cho khách hàng nhân viên - Phát triển bảo vệ thương hiệu: Mọi thành viên có trách nhiệm xây dựng, phát triển, nuôi dưỡng bảo vệ thương hiệu Trung Nguyên - Lấy người tiêu dùng làm tâm: Luôn lấy hài lòng người tiêu dùng làm - trọng tâm cho hoạt động Gây dựng thành công đối tác: Hợp tác chặt chẽ tinh thần tin tưởng, tơn trọng bình đẳng thành cơng đối tác - thịnh vượng Trung Nguyên Phát triển nguồn lực mạnh: Đem đến cho nhân viên lợi ích thỏa đáng vật chất lẫn tinh thần hội đào tạo phát triển với lớn - mạnh không ngừng trung nguyên Lấy hiệu làm tảng: Xây dựng cộng đồng: Đóng góp tích cực để xây dựng môi trường cộng đồng tốt đẹp góp phần phát triển nghiệp trung xã hội Tiến công vào thị trường Mỹ định táo bạo nên CEO tạo dựng vị vững nước, qua phương thức nhượng quyền vươn thành phố lớn Hồ Chí Minh Hà nội có mạng lưới gần 1000 quán phê nhượng quyền khắp nước qn nước ngồi, với bí riêng giới thiệu với tất người dùng giới Công ty Rice Field (Mỹ) thức nhận làm đại lý Trung Nguyên vào năm 2003 Để hỗ trợ cho kế hoạch tiến vào thị trường Mỹ Trung Nguyên hợp tác với đối tác giàu chuyên môn ngành phê có tầm nhìn phát triển toàn cầu Các nhà đầu tư mua tối đa 15% cổ phần Trung Nguyên mức cổ phần tăng lên 30% vòng 10 năm Lúc đối thủ nặng Trung Nguyên starbucks, ngồi có Dunkin Donuts, Caribou, chí Mc donald burger king mang phê vào cửa hàng Năm 2009 kinh tế Mỹ tăng trưởng 2.9% sụt giảm 2.6% bước vào giai đoạn khó khăn ảnh hưởng đến xuất nhập phê Mỹ, lúc starbucks bán 19 triệu cốc phê Trung Nguyên lúc tiếp tục chơi nhượng quyền mà phải bỏ vốn đầu tư cách đưa 25 cửa hàng vào Mỹ California dựa vào công đồng người philippine quen thuộc với phê Trung Nguyên, muốn quảng bá cho sản phẩm cách uống phê nguyên chất khơng phải ngửi mùi phê, ngồi trung nguyên cho mắt loại phê hòa tan bán lẻ thị trường Mỹ G7 Tháng 10-2011 phê hòa tan G7 thức vào hệ thống siêu thị bán lẻ tập đoàn hàng đầu giới Costco( thứ Mỹ), năm 2011 số lượng phê Trung Nguyên chưa qua chế biến sâu đặt chân sang mỹ 1.400 đến năm 2012 1.600 Sản lượng phê nhập tại Mỹ năm 2007-2009 Mức tăng so với năm trước Sản lượng Năm 2007 (nghìn tấn) Tuyệt đối (nghìn tấn) Tương đối 1150 103 9,8% 2008 1350 200 17,4% 2009 1440 90 6,67% (Nguồn : vụ quy hoạch-kế hoạch, NN PTNT) Mỹ quốc gia tiêu thụ phê lớn giới dù nhà, trường học, công sở hay đâu người ta ngửi thấy mùi thơm đặc trưng phê Người Mỹ có thói quen uống phê đọc báo tán gấu bạn bè nên thường hay mua cuear hàng tạp hóa , siêu thị G7 trung nguyên in dược ưa chuộng tiếng thị trường chiếm tới 90% sản phẩm tiêu thụ mỹ Bảng biểu mức tăng trưởng công ty trung nguyên so với Vinacafe Biên Hòa năm 2011-2012 CEO Trung Nguyên cho biết xây dựng nhà máy xay chế biết mỹ thời gian tới để tiếp tục phát triển hãng phê truyền thống mang thương hiệu Việt Nam V Đánh giá Có thể nói, Trung Ngun thâm nhập thành cơng vào thị trường Mỹ: phân phối đại lý bán lẻ lớn Mỹ, sản lượng xuất tăng ln tiềm Tuy nhiên, Trung Ngun nhiều thử thách cần vượt qua: quy mô thâm nhập nhỏ, sức cạnh tranh so với đối thủ khác Mỹ yếu Nhưng với số đáng mừng trên, Trung Nguyên hy vọng tương lai có thị phần lớn đất nước ... số sản phẩm ● Cà phê Trung Nguyên cao cấp - Cà phê chồn Weasel Cà phê chồn Legendee ● Cà phê rang xay ● Cà phê hạt nguyên chất ● Cà phê hòa tan G7 ● Cà phê tươi Thành tựu ● Thị trường nước: Khẳng... quán ) a Cà phê trung nguyên thâm nhập vào thị trường mỹ Cà phê trung nguyên thâm nhập thị trường mỹ dựa vào giá trị cốt lõi - Khơi nguồn sáng tạo: Sáng tạo động lực hàng đầu Trung Nguyên việc... thuộc với cà phê Trung Nguyên, muốn quảng bá cho sản phẩm cách uống cà phê nguyên chất ngửi mùi cà phê, trung nguyên cho mắt loại cà phê hòa tan bán lẻ thị trường Mỹ G7 Tháng 10-2011 cà phê hòa
- Xem thêm -

Xem thêm: THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI CỦA CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN, THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI CỦA CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN

Từ khóa liên quan

Gợi ý tài liệu liên quan cho bạn

Nhận lời giải ngay chưa đến 10 phút Đăng bài tập ngay