Chien luoc marketing cua cong ty oppo tai thi truong viet nam giai doan 2014 2018

71 15 0
  • Loading ...
1/71 trang

Thông tin tài liệu

Ngày đăng: 15/04/2018, 15:00

CHƯƠNG MỞ ĐẦU Bố cục đề tài • • • • Chương mở đầu Chương 1: Cở sở lý luận chung Chương : Chiến lược marketing Oppo thị trường Việt Nam Chương : Kết đạt được,hạn chế đề xuất giải pháp CHƯƠNG 1:Cở sở lý luận chung marketing Tổng quan Oppo Thị trường Việt Nam I Tổng quan marketing Khái niệm marketing - “ Marketing trình hoạch định quản lý thực việc định giá,chiêu thị phân phối ý tưởng hàng hóa,dịch vụ nhằm mục đích tạo giao dịch để thỏa mãn mục tiêu cá nhân tổ chức” ( Hiệp hội Marketing Mỹ - AMA ) Bản chất chiến lược marketing - Là cách thức doanh nghiệp khai thác sử dụng hiệu điểm mạnh,các cơng cụ cạnh tranh có,thơng qua việc phối trí hoạt động định giá,xúc tiến,quảng cáo, doanh nghiệp đạt vị vượt trội ,nhằm đạt mục tiêu đề Vai trò chiến lược marketing - Tạo định hướng cho việc xây dựng chiến lược chức khác doanh nghiệp chiến lược sản xuất,chiến lược kinh doanh,… CHƯƠNG :… II GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY OPPO CHƯƠNG : … Sự hình thành Oppo Electronics Corp nhà sản xuất thiết bị điện tử Trung Quốc thành lập năm 2004 nhà sáng lập Tony Chen đặt trụ sở đặt tại Đơng Hoản, Quảng Đơng • - Năm Trong 12 năm Oppo tích cực đẩy mạnh thị phần nhiều quốc gia giới với mong muốn chiễm lĩnh thị trường giới Một số quốc gia mà Oppo có mặt như: Mỹ, Anh, Nhật, Thái Lan, Pháp, Úc, Việt Nam • Với dòng sản phẩm: Đầu đĩa, máy nghe nhạc, tivi, đến năm 2008 bắt đầu tham gia vào thị trường điện thoại di động • Năm 2013 Oppo gia nhập vào thị trường Việt Nam với tên gọi Công Ty TNHH Một Thành Viên Kỹ Thuật Và Khoa Học Oppo CHƯƠNG Sứ mệnh công ty Dẫn đầu công nghệ  - Cho đời sản phẩm có tính vượt trội,ưu Áp dụng cơng nghệ tiên tiến q trình sản xuất Tiêu chuẩn chất lượng cao - Oppo đem đến trải nghiệm thú vị thông qua thiết kế tinh tế thông minh “Sứ mạng chuyển trao sản phẩm kỹ thuật số thiết kế đại thông minh tới người tiêu dùng”-Oppo Khách hàng thượng đế - Khách hàng cốt lõi kinh doanh, đáp ứng đầy đủ nhu cầu khách hàng điều kiện tiên cho tồn công ty.Các sản phẩm Oppo phát triển với khách hàng CHƯƠNG Mục tiêu marketing o Tạo danh tiếng hình ảnh tốt với khách hàng o Tăng khả cạnh tranh o Thâm nhập thị trường Việt Nam, mở rộng thị phần o Xóa bỏ định kiến “hàng Trung Quốc” suy nghĩ người Việt Nam o Trong vòng 3-5 năm nữa, Oppo nằm top nhà sản xuất smartphone chiếm lĩnh thị phần hàng đầu Việt Nam CHƯƠNG II THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM Môi trường kinh tế Môi trường kinh tế đóng vai trò qua trọng việc xây dựng thực chiến lược a Tăng trưởng kinh tế GDP 6.78 Năm 2010 5.89 Năm 2011 5.25 5.42 Năm 2012 Năm 2013 5.89 Năm 2014 Hình 1.1: Tốc độ tăng trưở ng GDP Việt Nam 2010-2015 (đơ n vị %) – Tổng cục thống kê 6.68 Năm 2015 Chương b Thu nhập bình quân đầu người - Thu nhập bình quân đầu người Việt Nam qua năm ngày tăng Thu nhập tăng người dân có nhu cầu tiêu dùng hàng hóa xa xỉ nhiều Như vậy, lượng cầu smart phone tăng Hình 1.2 : Thu nhập bình quân đầu người ( đơn vị USD/năm- Tổng cục thống kê) 2500 2000 1500 1000 500 1160 Năm 2010 1300 Năm 2011 1960 1900 Năm 2013 Năm 2014 2109 1540 Năm 2012 Năm 2015 3.4 Chiến Chiến lược lược xúc xúc tiến tiến 2.4 Quảng cáo Trong thời gian năm : 28 mẫu quảng cáo, phim quảng cáo phim ngắn Nguồn : Oppo.com 57 3.4 Chiến Chiến lược lược xúc xúc tiến tiến 2.4 PR • Hợp tác với nghệ sĩ tiếng Sơn Tùng MTP Khởi My 58 3.4Chiến Chiếnlược lượcxúc xúctiến tiến 2.4 PR Hơn triệu fan mạng xã hội Facebook, có hàng nghìn lượt tương tác ngày Nguồn : Facebook.com 3.4 Chiến Chiến lược lược xúc xúc tiến tiến 2.4 PR Nhà tài trợ đồng hành sản xuất • The Remix – Hoà âm ánh sáng – Show âm nhạc lớn Việt Nam Nguồn : Oppo.com 60 Nguồn : Social Media Insight 2015 – YounetMedia Corp 2.4 Chiến lược Listening xúc tiến Trendline The Remix 2015 T1-T6/2015 6300 4390 4700 4120 3900 3740 2960 2300 2400 1200 350 1089 625 Tổng số thảo luận chương trình Lượng tương tác Fanpage 741 815 Tổng số thảo luận thương hiệu Chương : Thành tựu, hạn chế đề xuất giải pháp 3.1 Thành tựu Thành tựu đạt Thị phần đạt sau năm 2013 xâm nhập 2014 : 8% 2015 : 10,4% • Đánh bật đối thủ lớn : • ASUS • VIETTEL Chương : Thành tựu, hạn chế đề xuất giải pháp 3.1 Thành tựu THỊ PHẦN DI ĐỘNG CỦA VIỆT NAM NĂM 2014 0.33 0.04 0.06 0.08 0.24 0.26 Nguồn : Báo kết khảo sát thị trường smartphone Vi êt Nam 2014 Tập đoàn Nghiên cứu Thị trường lĩnh vực Công nghệ Thông tin Truyền thông IDC Chương : Thành tựu, hạn chế đề xuất giải pháp 3.1 Thành tựu THỊ PHẦN DI ĐỘNG CỦA VIỆT NAM NĂM 2015 Các hãng khác 54 Oppo 10 Sam Sung 35 10 20 30 40 50 Nguồn : Báo kết khảo sát thị trường smartphone Vi êt Nam 2015 Tập đoàn Nghiên cứu Thị trường lĩnh vực Công nghệ Thông tin Truyền thông IDC 60 Chương : Thành tựu, hạn chế đề xuất giải pháp 3.1 Thành tựu SO SÁNH THỊ PHẦN DI ĐỘNG CỦA OPPO VÀ SAMSUNG TỪ Q1/2014-Q1/2015 Oppo Sam Sung Nguồn : GfK – Tập đoàn nghiên cứu thị trường lớn thứ giới Chương : Thành tựu, hạn chế đề xuất giải pháp 3.2 Hạn chế Hạn chế Là thương hiệu gắn mác “ Made in China”: gây khơng khó khăn việc giới thiệu sản phẩm Sự cạnh tranh giá thị Tập trung nhiều vào  Việc Oppo chi mạnh tay cho trường: Năm 2015, ngày có truyền thơng tiếp thị chiến dịch quảng cáo nhiều hãng điện thoại giá rẻ Trung quên định vị cho hình khiến cho số phận ảnh quán Khó để rút khách hàng lo lắng việc thông điệp cụ thể, hay giá sản phẩm bị đội lên, giọng điệu quán không với giá trị thật Quốc ạt vào thị trường Việt Nam, tạo lòng tin tạo sức ép lớn Huawei, người tiêu dùng Xiaomi, Meizu, ZTE, Vivo Huawei Xiaomi hãng điện thoại lớn Trung Quốc chương trình quảng cáo Chương : Thành tựu, hạn chế đề xuất giải pháp 3.3 Đề xuất giải pháp Đưa chiến lược giá Giải pháp Xem lại nội dung Đề cao trọng chất chiến dịch truyền thông , lương phần cứng hơn, vấn quảng cáo, cần tạo đề mang mác “made in hình ảnh nhận diện China” bị gỡ bỏ sau Huawei, Xiaomi, quán, đặc trưng cho người dùng cảm nhận ZTE… khách hàng hãng chất lượng sản phù hợp để cạnh tranh trước gã khổng lồ đồng hương phẩm Đào tạo nhân viên bán hàng riêng trung tâm phân phối để tư vấn trực tiếp cho khách hàng cách chuyên nghiệp, chu đáo Tài liệu tham khảo “Xây dượng chiến lược marketing tương lai cho nhãn hàng điện thoại Oppo” – Phạm Quốc Huy “Vietnam smartphone market research report 2014” – AsiaPlus Research Institute – A Japan-based corporation “Vietnam economic growth report” – 2013-2015 – Asian Development Bank “Miếng bánh thị phần smartphone tablet Việt Nam quý 1/2015”- Thảo Mai “Phân Tích Chiến Lược Marketing của Smartphone Oppo”- Cung Đức Hải “Chiến lược marketing của smartphone Oppo”- Vũ Thị Thanh Hải “Oppo thành công nhờ triết lí vị khách hàng”- Du Lam “Oppo nhanh,an tồn hay nguy hiểm”- Giang Triều Hồng “Học từ cách làm truyền thông của Oppo”- Hồng Thảo 10 “Smartphone Việt teo tóp”- Trần Nghĩa 11 “2016 tiếp tục năm di động của Trung Quốc”- Khương Nha 12 “Chiến lược điện thoại ‘biển người’ của Trung Quốc”- VN Economy Các trang web http://www.oppomobile.vn/ http://www.adb.org/vi/countries/viet-nam/economy http://www.IDCresearch.com http://mof.gov.vn/ https://www.gso.gov.vn/Default.aspx?tabid=217 http://genk.vn/ http://vnnic.vn/ http://www.gfk.com/ http://wearesocial.com/ http://www.cimigo.com/en Danh mục viết tắt • GDP : Tổng sản phẩm quốc nội • CPI : số giá tiêu dùng Thanks for your support ! ... lược marketing Oppo thị trường Việt Nam Chương : Kết đạt được,hạn chế đề xuất giải pháp CHƯƠNG 1:Cở sở lý luận chung marketing Tổng quan Oppo Thị trường Việt Nam I Tổng quan marketing Khái niệm marketing. .. chiến lược marketing - Tạo định hướng cho việc xây dựng chiến lược chức khác doanh nghiệp chiến lược sản xuất,chiến lược kinh doanh,… CHƯƠNG :… II GIỚI THI U TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY OPPO CHƯƠNG... lược marketing 2.1 Chiến lược sản phẩm Thi t kế Oppo Find Năm 2013 Oppo N1 Phân khúc cao cấp , 10 triệu đồng Tương đương flagship Apple, Samsung Nguồn ảnh : Oppo. com Chương : Chiến lược marketing
- Xem thêm -

Xem thêm: Chien luoc marketing cua cong ty oppo tai thi truong viet nam giai doan 2014 2018, Chien luoc marketing cua cong ty oppo tai thi truong viet nam giai doan 2014 2018, II. GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY OPPO, Samsung A3 và Oppo Mirror 5, Kênh phân phối hiện đại (Vertical Channel), Nguồn : Social Media Listening Insight 2015 – YounetMedia Corp

Từ khóa liên quan

Gợi ý tài liệu liên quan cho bạn

Nhận lời giải ngay chưa đến 10 phút Đăng bài tập ngay