Phân tích và so sánh chiến lược marketing của 2 đối thủ cạnh tranh với công ty coca cola là pepsico và tân hiệp phát ở thị trường việt nam

12 5 0
  • Loading ...
1/12 trang

Thông tin tài liệu

Ngày đăng: 14/04/2018, 11:48

PHÂN TÍCH VÀ SO SÁNH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH VỚI CÔNG TY COCA-COLA LÀ PEPSICO VÀ TÂN HIỆP PHÁT Ở THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM A/ Giới thiệu Công ty Coca-Cola: Coca-Cola công ty nước giải khát lần giới thiệu đến công chúng vào năm 1886 thật thu hút ý hấu hết người thưởng thức hương thơm màu sắc hấp dẫn Ngày Coca-Cola công ty sản xuất nước giải khát có gas số giới, tên nước giải khát Coca-Cola gần coi biểu tượng nước Mỹ, không Mỹ mà 200 nước giới Trên giới, Coca-Cola hoạt động vùng: Bắc Mỹ, Mỹ Latinh, Châu Âu, Âu Á & Trung Đông, Châu Á, Châu Phi Các nhãn hiệu Coca-Cola tiếng thị trường Coke, Fanta, Sprite, Joy, Schweppes, Crush Coca-Cola lần giới thiệu Việt Nam từ năm 1960 trở lại từ tháng năm 1994, sau Hoa Kỳ bãi bỏ lệnh cấm vận thương mại Hiện Coca-Cola Việt Nam có nhà máy đóng chai tồn quốc: Hà Tây - Đà Nẵng – Hồ Chí Minh với vốn đầu tư: 163 triệu USD, doanh thu trung bình năm: 38.500 triệu USD B/ Phân tích so sánh chiến lược Marketing đối thủ cạnh tranh với Coca-Cola Pepsico Tân Hiệp Phát:  Chiến lược cạnh tranh theo phân khúc tiêu dùng PepsiCo: Tập đoàn PepsiCo hoạt động kinh doanh ba phân khúc hàng tiêu dùng chính: - Nước giải khát (Pepsi-Cola) - Chuỗi nhà hàng (Taco Bell, gà rán hiệu KFC, Pizza Hut) - Đồ ăn nhẹ (snack food Frito-Lay) Để đạt lợi cạnh tranh phân khúc, tập đoàn Pepsi xây dựng tranh chiến lược sau: - Thương hiệu giữ vị trí đứng đầu, phát triển thị trường - Hệ thống hoạt động hiệu - Mở rộng dòng tiền rủi ro thấp, tiền đầu tư lớn phân khúc Phân khúc“nước giải khát: phân khúc lâu đời rộng danh mục PepsiCo Công ty nước giải khát Pepsi-Cola sản xuất bán thị trường loại nước giải khát, bao gồm: Pepsi-Cola, Mountain Dew, Slice Pepsi thiết lập việc bán hàng, thiết lập chuẩn mực cảm xúc khách hàng ngành công nghiệp nước giải khát qua việc quảng cáo, phân phối, marketing để mở rộng hoạt động Pepsi sử dụng chiến lược quan trọng để tăng doanh số bán hàng: - Một chương trình quảng cáo tiếng chiến dịch “Pepsi – hệ mới” - Chiến lược thứ chiến lược tập trung mạnh vào sản phẩm Pepsi dành cho người ăn kiêng với tên gọi Diet Pepsi, tập trung mở rộng thị trường nước giải khát dành cho người ăn kiêng - Chiến lược thứ mở rộng việc bán hàng thông qua việc phát triển sản phẩm dịch vụ chăm sóc nhóm khách hàng khác Pepsi-Cola có mạng lưới phân phối rộng cho sản phẩm nước giải khát Pepsi củng cố hệ thống phân phối để nâng cao hiệu hoạt động đáp ứng tốt cho người bán lẻ nước giải khát Hơn nữa, việc mở rộng mạng lưới phân phối tạo lợi cạnh tranh việc đưa sản phẩm nhanh chóng thị trường Để nâng cao hiệu hoạt động, Pepsi phát triển mối quan hệ dài hạn với nhà cung cấp, đưa vào hoạt động nhà máy sản xuất kỹ thuật kho hàng để tiết kiệm chi phí Nhóm kinh doanh nhà hàng: bao gồm hệ thống nhượng quyền thương mại lớn gà rán hiệu KFC PepsiCo sử dụng nhiều vũ khí cạnh tranh để nâng cao vị ngành công nghiệp nhà hàng: - Để theo kịp ngành công nghiệp thức ăn nhanh xu hướng thực phẩm đảm bảo sức khỏe dịch vụ tốt, PepsiCo bắt đầu cung cấp cho người tiêu dùng thực đơn có giá trị - Thứ 2, PepsiCo nhấn mạnh giá trị sức mạnh thương hiệu sản phẩm (như cánh gà rán nóng KFC) kích thích việc bán hàng - Quảng cáo phần quan trọng chiến lược - Mở rộng việc phân phối qua phương pháp để tìm kiếm người tiêu dùng khu vực khác để tăng doanh số bán hàng tăng thị phần Phân khúc thực phẩm nhẹ: PepsiCo thực chiến lược để phát triển việc bán hàng: - Phát triển mở rộng loại sản phẩm việc giới thiệu mùi vị Mùi vị thay đổi theo mùa thỏa mãn nhu cầu khách hàng khu vực khác Việc mở rộng không mùi vị mà có sản phẩm - Tạo sản phẩm tạo phân khúc đồ ăn nhẹ để đáp ứng nhu cầu khách hàng - Mở thị trường qua bao gói phân phối ví dụ khoai tây rán đóng hộp, bán chủ yếu qua cửa hàng - Quảng cáo chiến lược quan trọng - Phát triển lợi cạnh tranh thông qua mạng lưới phân phối mình, phân phối trực tiếp từ nhà máy sản xuất tới cửa hàng riêng mình, cho phép tiết kiệm chi phí hoạt động lưu kho bãi  Chiến lược Marketing Tân Hiệp Phát: Thiết lập cấu chủng loại: Tập hợp loại hàng nước uống với đầy đủ giá trị sử dụng thỏa mãn nhu cầu khác đối tượng khách hàng từ cao cấp đến bình dân Tập đồn Tân Hiệp Phát triển khai toàn quốc kệ sản phẩm bao gồm gần 20 sản phẩm giải khát Tân Hiệp Phát (Trà Xanh O độ, trà thảo mộc Dr.Thanh, nước ép trái từ me, mãng cầu, chanh dây, sữa đậu nành Soya, nước tăng lực Number One số thức uống không đường khác), nhằm đáp ứng nhu cầu thức uống cho người, lứa tuổi cách nhanh nhất, tiện lợi - Nhóm khách hàng vừa có nhu cầu giải khát lại no bị nóng: trà thảo mộc Dr.thanh với slogen quen thuộc với người tiêu dùng “thanh lọc thể, khơng lo bị nóng” - Nhóm khách hàng muốn giải khát với thức uống có ga bia rượu thường phải đối mặt với mặt hàng chất lượng : không tươi chất lượng tiệt trùng không đảm bảo Tân Hiệp Phát tung sản phẩm bia đóng chai nhằm đáp ứng đầy đủ nhu cầu người tiêu dùng với nhiều loại sản phẩm bia chai phù hợp với túi tiền người tiêu dùng từ cao cấp đến bình dân - Nhóm khác hàng muốn sử dụng thức uống vừa để giải khát vừa tăng lực Tân Hiệp Phát cho đời sản phẩm thức uống tăng lực “chinh phục thử thách” với nhiều hương vị khác nhằm thỏa mãn vị khách hàng với lon chai nhựa tiện dụng cho người - Những bạn gái muốn có nàn da đẹp khơng có thời gian nhiều để đến spa để chăm soc sắc đẹp Tân Hiệp Phát nhìn nhận thấy đối tượng khách hàng nên cho đời loại snanr phẩm tốt cho sức khỏe nàn da đẹp : sữa đậu nành, loại nước ép hoa tươi ngon mà muốn thưởng thức - Nhóm khách hàng ưa thích hương vị trà truyền thống bận rộn khơng có thời gian pha chế hay khơng có ngun liệu có loại trà xanh có đường Tân Hiệp Phát vớ loại hương vị : trà táo ,trà bí đao, trà xanh… Hạn chế chủng loại: Loại bỏ sản phẩm không hiệu tập trung bán sản phẩm có sức cạnh tranh lớn, sức mua tần số mua lớn Đứng trước nhu cầu tiêu thụ sản phẩm nước không gas tăng gần 30% năm, với 50% người tiêu dùng thành phố chuyển dần sang loại nước tự nhiên, sản phẩm nước có gas dần bão hòa vào thời điểm Do vậy, Tân Hiệp Phát hạn chế phát triển số loại sản phẩm có gas khơng phù hợp với nhu cầu thực mà tăng cường phát triển sản phẩm trà xanh khơng độ Chính sách chất lượng sản phẩm: Để chinh phục thị trường khơng phải cần có kênh phân phối tốt đủ mà phải có sản phẩm tốt, giá phù hợp khác biệt chiến lược Marketing sản phẩm Vì tiêu chí kinh doanh Tập đồn Tân Hiệp Phát “Sức khoẻ khách hàng nguồn lợi nhuận lớn chúng tơi” Chính sách sản phẩm mới: Tại Tân Hiệp Phát có khác biệt sau : - Về sản phẩm: Rất nhiều sản phẩm Tân Hiệp Phát sản phẩm tiên phong thị trường Việt Nam Trà Xanh uống liền, Trà Barley, Trà Thảo Mộc Dr.Thanh , Nước Tăng Lực Number One sáng kiến sản phẩm đưa thị trường - Về bao bì : Tân Hiệp Phát tạo Khác Biệt bao bì sản phẩm: tạo loại chai PET, chai thủy tinh tái sử dụng, hộp giấy Tetra Pak lon thuận tiện thêm nhiều lợi ích cho người tiêu dùng  Chiến lược Marketing Coca-Cola: Phân đoạn thị trường: Khác với PepsiCo hoạt động kinh doanh ba phân khúc hàng tiêu dùng nước giải khát, chuỗi nhà hàng đồ ăn nhẹ Coca-Cola tập trung vào nước giải khát phân đoạn theo tiêu thức chính: - Về địa lý: Coca-Cola việt nam cố gắng phân phối với mạng lưới dày đặc từ thành thị tới nông thôn, từ đồng tới miền núi, từ Nam Bắc trọng nơi tập trung đơng dân cư Các sản phẩm Coca Cola xuất khắp nơi từ quán ăn, quán giải khát lớn đến nhỏ, từ đường phố đến hẻm ,…trải dài từ Bắc vào Nam - Về đặc điểm dân số học: Coca-Cola Việt Nam tập trung vào giới trẻ, với phong cách trẻ trung Thị trường mục tiêu: Trong PepsiCo Tân Hiệp Phát cố gắng tạo sản phẩm phục vụ nhu cầu khác đối tượng sử dụng Coca-Cola chọn chiến lược phục vụ toàn thị trường, chiến lược thành công nhiều nước giới Định vị: Cũng sản phẩm PepsiCo Tân Hiệp Phát với tôn đem đến lợi ích cho khách hàng Coca-Cola cho thấy được: - Là sản phẩm giải khát làm cho người tỉnh táo khỏe khắn trở lại, đem lại sảng khoái tuyệt vời Coca-Cola giữ vững biểu tượng tin cậy, độc đáo vốn có sảng khoái tuyệt vời - Lời hứa Coca-Cola “mang lại lợi ích sảng khối cho tất phục vụ”, Công ty phấn đấu làm ” tươi mới” thị trường, làm phong phú nơi làm việc, bảo vệ môi trường củng cố truyền thơng cơng chúng Qua q trình hoạt động từ bước phát triển đường khác nhau, nỗ lực nhân đức công ty tập trung vào giáo dục xây dựng ước mơ tuổi trẻ - Khẩu hiệu : “Khách hàng chúng tơi tồn giới người đáng thưởng thức nước giải khát có chất lượng tốt nhất” Chính sách sản phẩm: Trong PepsiCo hoạt động lĩnh vực Tân Hiệp Phát tập trung vào sản phẩm nước giải khát phục vụ sức khỏe người tiêu dùng Coca-Cola hoạt động lĩnh vực đồ uống bao gồm nước uống, nước uống khơng cồn nước uống có gas Công ty tạo nhiều loại nước uống với mùi vị, mẫu mã khác để đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng, như: Coke gas, Sprite, Fanta, Coke hương Vani, Coke, nước trái cây, Bao bì kiểu dáng: Mỗi thiết kế, logo Coca-Cola lại có chuyển biến linh hoạt, sáng tạo thích hợp xuất quảng cáo, hay áo thun, khăn bãi biển, mũ … tạo nên chiến dịch tiếp thị hoàn hảo cho Coca-Cola Những nỗ lực cải tiến bao bì kiểu dáng Coca-Cola nhằm đem đến cho khách hàng cảm giác mẻ, độc đáo, vui vẻ, lạc quan thuận tiện sử dụng Chính sách giá: Sản phẩm Coca-Cola định giá dựa người mua theo giá trị nhận thức Họ xem nhận thức người mua giá trị khơng phí ngươì bán sở quan trọng để định giá Họ sử dụng yếu tố chi phí giá marketing-mix để xây dựng giá trị cảm nhận tâm trí người mua Giá định vào giá trị cảm nhận Chiến lược định giá Coca-Cola thâm nhập thị trường: khác với chiến lược định giá cao nhằm chắt lọc thị trường, doanh nghiệp Coca-Cola chọn chiến lược định giá sản phẩm tương đối thấp nhằm thâm nhập thị trường, với hi vọng thu hút số lượng lớn khách hàng đạt thị phần lớn Phân phối: Đối với sản phẩm nước giải khát, khâu phân phối quan trọng, việc Pepsi vào thị trường Việt trước nên nắm nhiều nhà phân phối Coca-Cola, Coca-Cola tiếp tục mở rộng mạng lưới phân phối, thông qua đại lí, quán cà phê, nước giải khát, nhà hàng,… thu hút đại lí cách gia tăng hoạt động hỗ trợ cho đại lí như: tặng dù, hỗ trợ trang trí cửa hàng, hỗ trợ tài chính,… Quảng cáo: Cũng PepsiCo Tân Hiệp Phát đầu tư lớn vào quảng sản phẩm, Coca-Cola số cơng ty dành số tiền tương đương chi phí sản xuất để đánh bóng tên thương hiệu từ thành lập Bên cạnh đó, tự tin Coca-cola yếu tố tạo nên thương hiệu ngày , thể rõ ràng hiệu quảng cáo họ Những câu chủ đề “Coke thế” (1982) “Luôn Coca-Cola” (1993) chứng tỏ tham vọng tự tin thương hiệu Khuyến mãi: Cũng PepsiCo Hiểu tâm lý người tiêu dùng, Coca-cola không quên hoạt động khuyến công cụ tốt để quảng bá hình ảnh sản phẩm đến với người tiêu dùng Ví dụ khởi động chương trình khuyến toàn quốc dành cho giới trẻ động: “Bật nắp Sắp đôi – Trúng đời” Khách hàng uống sản phẩm chai lon nước giải khát sản xuất Coca-Cola Việt Nam Coca-Cola, Fanta Cam, Sprite, Samurai, Thums Up có hội trúng thưởng giải hấp dẫn xe Piaggio LXV 125, điện thoại di động, đồng hồ áo thun Coca-Cola…Các giải thưởng không đơn vật dụng mà cách để giới trẻ thể cá tính phong cách thưởng thức sống họ Việc sử dụng hình thức khuyến khơng giúp cho doanh số công ty tăng lên, mà thể giá trị mà cơng ty mang lại cho khách hàng Đây công cụ truyền thông đắc lực không riêng Coca-cola sử dụng mà công ty vào hoạt động xem cách thức để phát triển thị phần HẾT ...B/ Phân tích so sánh chiến lược Marketing đối thủ cạnh tranh với Coca-Cola Pepsico Tân Hiệp Phát:  Chiến lược cạnh tranh theo phân khúc tiêu dùng PepsiCo: Tập đoàn PepsiCo hoạt động... phục vụ nhu cầu khác đối tượng sử dụng Coca-Cola chọn chiến lược phục vụ toàn thị trường, chiến lược thành công nhiều nước giới Định vị: Cũng sản phẩm PepsiCo Tân Hiệp Phát với tơn đem đến lợi... hẻm ,…trải dài từ Bắc vào Nam - Về đặc điểm dân số học: Coca-Cola Việt Nam tập trung vào giới trẻ, với phong cách trẻ trung Thị trường mục tiêu: Trong PepsiCo Tân Hiệp Phát cố gắng tạo sản phẩm
- Xem thêm -

Xem thêm: Phân tích và so sánh chiến lược marketing của 2 đối thủ cạnh tranh với công ty coca cola là pepsico và tân hiệp phát ở thị trường việt nam , Phân tích và so sánh chiến lược marketing của 2 đối thủ cạnh tranh với công ty coca cola là pepsico và tân hiệp phát ở thị trường việt nam

Gợi ý tài liệu liên quan cho bạn

Nhận lời giải ngay chưa đến 10 phút Đăng bài tập ngay