Phân tích thị trường cạnh tranh qua chiến lược marketing sản phẩm Trung Nguyên Caphe I/ Lời nói đầu II/ Giới thiệu tập đoàn Trung Nguyên: III/ Phân tích thị trường cạnh tranh qua chiến lược marketing DN khác: IV/ Kết Luận: I/ Lời nói đầu Là thức uống tiện dụng, phù hợp với nhiều tầng lớp, lứa tuổi nên cà phê hịa tan trở nên thơng dụng cơng sở, gia đình buổi tiệc tùng Nhận thấy tiềm này, "miếng Phân tích chiến lược Marketing bánh" thị trường cà phê hòa tan khai thác nhiều công ty cà phê Khoảng 10 năm trước đây, thị trường cà phê hòa tan có độc diễn Vinacafe số thương hiệu nước hàng nhập năm gần mặt hàng thị trường đầy màu mỡ, doanh nghiệp cà phê Trung Nguyên cho sản phẩm cà phê hòa tan G7 để chia miếng bánh “thị phần” II/ Giới thiệu tập đoàn Trung Nguyên: Bắt đầu khởi nghiệp vào ngày 16 tháng năm 1996 Buôn Mê Thuột, cơng ty có bước đắn phát triển nhanh Đến năm 1998, công ty thức xuất thị trường thành phố HCM với hiệu “Mang lại nguồn cảm hứng sáng tạo mới”, đến năm 2000 trở thành cơng ty Việt Nam áp dụng mơ hình nhượng quyền thương hiệu nước quốc tế lần nhượng quyền thương hiệu đến Singapore đồng thời tới Hà Nội Đến năm 2003 công ty cho mắt sản phẩm cà phê hòa tan với chiến dịch Marketing lớn thu hút lượng lớn thị phần Tính Trung Nguyên đạt nhiều bước to lớn có chi nhánh tỉnh thành lớn nước, cơng nghiệp hóa hoạt động sản xuất, khánh thành thêm nhiều nhà máy, định hình cấu tập đồn, đưa thêm vào hoạt động công ty: G7 Mart, Truyền thông Nam Việt, Vietnam Global Gate Way … đạt chứng nhận EUREPGAP (Thực hành nông nghiệp tốt Chất lượng cà phê ngon) giới, nhiều khen huân huy chương nhà Nước ban Phân tích chiến lược Marketing ngành, đơn vị trao tặng Năm 2009 công ty khai trương Hội quán sáng tạo Trung Nguyên Hà Nội, đầu tư 40 triệu USD xây dựng nhà máy chế biến cà phê với công nghệ đại giới Buôn Ma Thuột Hiện nay, tập đồn có khoảng 2000 nhân viên làm việc gián tiếp tạo công ăn việc làm cho 2000 lao động qua hệ thống quán cà phê nhượng quyền nước Đội ngũ quản lý tập đoàn Trung Nguyên hầu hết người trẻ, đào tạo bản, với chuyên gia tư vấn có kinh nghiệm làm việc tập đoàn nước tất tinh thần hướng đến xây dựng hình ảnh thương hiệu Trung Nguyên đầy mạnh mẽ, chuẩn bị cho chinh phục thống lĩnh thị trường cà phê III/ Phân tích thị trường cạnh tranh qua chiến lược marketing c DN khác: Thị trường cà phê hịa tan đầu có cạnh tranh Vinacafe, Nestle, Maccoffee, Trung Nguyên (sản phẩm G7), Vinamilk (sản phẩm Moment Vinamilk Coffee) vào đua giành thị phần Đó chưa kể đến hàng chục loại cà phê nhập cà phê Con Ó Malaixia nhiều thương hiệu nhỏ nước góp thêm sản phẩm cà phê hòa tan khác Vinacafe sản phẩm cà phê hịa tan Việt Nam có uy tín chất lượng đủ cạnh trạnh với sản phẩm cà phê khác từ nước ngồi Phân tích chiến lược Marketing chiếm lĩnh phần lớn thị trường Việt Nam suốt năm đầu xuất Với việc quảng cáo truyền thơng, báo chí tốt, sản phẩm nhanh chóng người tiêu dùng biết đến u thích sản phẩm Việt uy tín chất lượng Vinacafe có chiến dịch quảng bá lớn tốn việc mắt hình ảnh ly uống cà phê lần quảng bá khơng Việt Nam Vinacafe Biên Hồ cho trực thăng cẩu biểu diễn ly cà phê lớn giới xác lập kỷ lục Guiness hồi tháng 12/2007 Trước đó, Vinacafé cịn có chương trình “Xin cảm ơn” theo thể thức: người tiêu dùng gọi điện thoại đến tổng đài Vinacafé lãnh thưởng! Kết quả: vịng tháng, có 100.000 cú điện thoại nhắn tin đến tổng đài Vinacafé! Những chiến dịch quảng bá rầm rộ Vinacafé không phí cơng doanh nghiệp chiếm lĩnh vị trí đứng đầu tiêu thụ nội địa xuất Phân tích chiến lược Marketing Theo Hiệp hội cà phê giới, sản lượng tiêu thụ cà phê nội địa Việt Nam chiếm khoảng 5%, thấp so với mức tiêu thụ 25,16% quốc gia sản xuất cà phê giới.Trên thực tế nay, Vinacafe muốn chiếm lĩnh thị trường nước ngồi, thương hiệu khơng hào hứng với chặng đua đường hẹp Thương hiệu chí có xu hướng rời bỏ đường đua để làm việc khác Đó tìm cách nới rộng đường đua cà phê hòa tan Việt Nam tìm đến chơi khác thị trường xuất Ông Nguyễn Thanh Tùng, Giám đốc marketing Vinacafé nói với báo giới : “Sứ mệnh Vinacafé giới thiệu hương vị đích thực cà phê Việt Nam dẫn dắt người tiêu dùng giới từ chỗ yêu thích cà phê Việt Nam đến yêu mến thiên nhiên, đất nước, người Việt Nam” Có thể nói Vinacafe chuyển tải cho người tiêu dùng hình ảnh thương hiệu chất lượng, uy tín lớn mạnh Sự thành cơng Vinacafe thị trường nước tạo cho Trung Nguyên động lực phát triển thị trường nước năm 2002 họ xuất Nhật Bản bên cạnh 400 cửa hàng tổng số 6000 cửa hàng starbucks -tập đoàn cafe lớn giới Mỹ loạt nhãn hiệu cafe Nhật không phần đình đám Thành cơng Trung Ngun Nhật Bản thực giúp nhảy vọt Đến nay, thương hiệu Trung Nguyên có mặt Nhật Bản, Thái Lan,Singapore , Trung Quốc Cộng hòa Séc Cà phê rang Trung Nguyên có mặt siêu thị cửa tiệm Mỹ, Đức, Đông Âu, Pháp Nga Hiện Đặng Lê Nguyên Vũ triển khai hợp đồng nhằm tìm kiếm thị phần cho Cà phê Trung Nguyên 15 nước Đức, Úc, Canada, Đài Loan, Malaysia, Phân tích chiến lược Marketing Philippin Vinacafe đánh bại MacCoffee hãng bước chân vào thị trường Việt Nam đến Nescafé – thương hiệu tập đoàn Nestlé nhảy vào giành lại đến 55,95% thị phần cà phê hòa tan Việt Nam vào năm 2003 Thời ấy, nhắc đến Nescafé, nhiều người ví sản phẩm đồng nghĩa với sành điệụ Cịn chuyện Nescafé uống có ngon hay không lại chuyện khác Người tiêu dùng Việt lâu thích chọn giá trị bao bì giá trị cốt lõi ẩn sâu bên chất lượng sản phẩm… Nescafé khuynh đảo thị trường cà phê đóng gói đất nước mà sản lượng xuất cà phê xếp vị trí thứ giới, sau vương quốc cà phê Brazil Như vậy, Nescafé vào nhận thức người tiêu dùng sản phẩm sang trọng thành cơng to lớn với chiến dịch marketing ngày Năm 2003, lúc thị trường lên hai “cường quốc” Nescafe chiếm 55,95% thị phần Vina cafe chiếm 38,45%; 5,6% lại cho thương hiệu cà phê khác Cũng lý mà cà phê G7 Trung Nguyên lại chọn Nescafe đối thủ cạnh tranh trực tiếp với Nguyên tắc cố hữu tiếp thị: cần đối thủ “truyền kiếp”: Coke có Pepsi, McDonald’s có Burger King, đến ơng khổng lồ Microsoft cuối có Linux đủ sức gây hấn Thế G7 muốn gây ý cần thiết phải nhắm vào ơng to mà tuyên chiến Tất mắt dồn phiá xảy chiến Trung Nguyên nhắm thẳng vào Nescafe để công mở cho tổng công “Ngày hội tuyệt đỉnh G7“ tổ chức quy mô Dinh Thống Nhất Hơn 35000 người tham gia ngày hội Tại đây, Trung Nguyên mời người tiêu dùng uống thử ly cà phê hoà tan, G7, Nescafe so sánh xem họ thích sản phẩm Trước Phân tích chiến lược Marketing tiến hành thử nghiệm cà phê này, Trung Nguyên gửi thư thông báo cho Nescafe sẵn sàng cho vụ kiện có Kết “thử mùi“ cho biết có 89% người tiêu dùng chọn G7 11% chọn Nescafe: Trung Nguyên thắng lợi hoàn toàn chiến dịch này! Kết quả, từ tháng 11/2003 đến tháng 1/2004 tức sau khoảng tháng đưa sản phẩm thị trường, G7 nhanh chóng chiếm 35% thị phần cà phê hòa tan Việt Nam, khiến ông lớn Nescafé lo lắng đến mức căng thẳng Hàng loạt chương trình khuyến có giá trị cao Nescafé đưa để "nhử" người tiêu dùng, "Uống Nescafé trúng xe Vitara", buổi phát cà phê miễn phí rầm rộ theo kiểu nhà ngồi phố có Nescafé miễn phí cho mắt thêm liên tục vài sàn phẩm cà phê khác để thu hút lại thị trường Trung Nguyên đưa cho chiến lược đa dạng hóa sản phẩm khơng Dựa tảng sắc văn hóa Việt với mang đến cho khách hàng cảm nhận khác biệt cách thưởng thức cà phê mà lâu họ chưa biết đến Trung Nguyên nghiên cứu phát triển 30 loại cà phê pha chế có hương vị riêng biệt, tạo loại mức độ hương vị khác cho sản phẩm Với nỗ lực Trung Nguyên cho đời sản phẩm café thượng hạng như:café chồn,một loại cafe đắt giới giới- để xuất sang nước phát triển.Hay sản phẩm café hòa tan G7 đầu tư kỹ lưỡng từ cách đặt tên,bao bì sản phẩm,hệ thống quảng bá với tham vọng chinh phục thị trường nước phát triển Một “đòn“ táo bạo khác đánh vào Nescafe: Trung Nguyên tổ chức uống thử cà phê G7 cao ốc nơi Nescafe đặt tổng hành dinh, “roadshow“ tiếp thị rầm rộ G7 đồng loạt thành phố lớn Phân tích chiến lược Marketing nước…Trật tự thị trường cà phê hòa tan Việt Nam tính đến t6/2010 Việt Nam Vinacafe(38%), Nescafe (32%) G7 (23%) Thật ra, quan sát kỹ trình phát triển thương hiệu Trung Nguyên, thấy “nhân hiệu” xây dựng hoạt động quan hệ cộng đồng báo chí Hình ành TGĐ Đặng Ngun Lê Vũ ln giới thiệu người hết lịng vị Việt Nam thương trường nội địa quốc tế Bản thân ông TGĐ “thương hiệu” đầy uy tín có tính cách thương hiệu phù hợp cho “chiến đấu” thương hiệu Việt Bởi thế, ơng cất tiếng “Kính thưa đồng bào!”, G7 ơng nhận sữ ủng hộ mạnh mẽ báo chí cơng luận lúc hoạt động tiếp thị Trung Ngun đưa Có thể nói thành cơng Cafe Trung Nguyên nhờ phần to lớn "truyền thông, cổ động".Họat động quảng cáo trung nguyên không nhiều,hiệu thật mà Trung Nguyên đạt nhờ PR-quan hệ công chúng dựa tàng giá trị cốt lõi mà công ty hướng đến.Trung Nguyên thổi hồn dân tộc vào logo slogan Nhận biết thị trường ngày nóng lên, thương hiệu nhanh chóng tung thêm nhiều sản phẩm để đa dạng lựa chọn cho người dùng Từ loại cà phê ban đầu với thành phần cà phê, đường, bột kem đến doanh nghiệp đẩy mạnh nghiên cứu thị trường để đưa nhiều sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng Đó loại cà phê nguyên chất gồm đường cà phê đen hiệu; cà phê với thành phần có thêm sâm; Phân tích chiến lược Marketing loại cà phê sữa, cà phê 1… Chưa hết, đầu năm 2010, Trung Nguyên nghiên cứu đưa thị trường loại cà phê hòa tan dành riêng cho phái đẹp với tên gọi Passiona Sản phẩm sử dụng đường ăn kiêng có hàm lượng cafein phù hợp “gu” thưởng thức phụ nữ đảm bảo tốt cho sức khỏe Không thế, Passiona bổ sung dưỡng chất collagen, vitamin PP loại thảo mộc phương Đông quý tốt cho sức khỏe da IV/ Kết Luận: Vinacafe Nescafe thương hiệu có tiếng Việt Nam trước G7 đời, độc tôn thị trường hãng nói lên điều Cất lên tiếng nói giành chỗ đứng cạnh Vinacafe Nescafe nói thành cơng lớn Trung Nguyên Những bước đầu tư lớn dài giúp Trung Nguyên đứng vững với ủng hộ người tiêu dùng nước Có thể thấy tập đồn Trung Ngun lobby có chiến lược marketing tốt, nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh tâm lý người tiêu dùng kỹ lưỡng đưa chiến dịch thành công, mang cho cà phê G7 chỗ đứng cắt miếng bánh thị phần cà phê hòa tan Việt Nam việc có chỗ đứng thị trường nước ngồi Chắc chắn thời gian tới thị trường cà phê hòa tan ngày khốc liệt hứa hẹn người tiêu dùng sử dụng thêm nhiều sản phẩm với chất lượng tốt Phân tích chiến lược Marketing Sự thành công hoạt động Trung Nguyên năm 1998 – 2002 coi chương trình marketing tổng hợp đặc trưng thị trường Việt Nam Những hoạt động giá trị cho doanh nghiệp khác nghiên cứu học tập với Trung Nguyên để tiếp tục phát triển cao xa Phân tích chiến lược Marketing Phân tích chiến lược Marketing ... Trung Nguyên đầy mạnh mẽ, chuẩn bị cho chinh phục thống lĩnh thị trường cà phê III/ Phân tích thị trường cạnh tranh qua chiến lược marketing c DN khác: Thị trường cà phê hịa tan đầu có cạnh tranh. .. nước góp thêm sản phẩm cà phê hòa tan khác Vinacafe sản phẩm cà phê hịa tan Việt Nam có uy tín chất lượng đủ cạnh trạnh với sản phẩm cà phê khác từ nước ngồi Phân tích chiến lược Marketing chiếm... trị cho doanh nghiệp khác nghiên cứu học tập với Trung Nguyên để tiếp tục phát triển cao xa Phân tích chiến lược Marketing Phân tích chiến lược Marketing