Phân tích chiến lược marketing về dòng xe máy honda

10 36 0
  • Loading ...
1/10 trang

Thông tin tài liệu

Ngày đăng: 14/04/2018, 10:48

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING VỀ DỊNG XE MÁY HONDA I Giới thiệu Doanh nghiệp Công ty Honda Việt Nam: - Tên công ty: Công ty Honda Việt Nam - Ngày thành lập 1996 - Là công ty liên doanh gồm 03 đối tác: Công ty Honda Motor (Nhật Bản 42%), Công ty Asian Honda Motor (Thái Lan - 28%), Tổng Công ty Máy Động Lực Máy Nông Nghiệp Việt Nam - 30%) Dòng xe máy : - Xe máy phương tiện lại trọng chủ yếu Việt Nam, chiếm gần 90% thành phố lớn - Công ty liên tục đầu tư xây dựng sở hạ tầng sản xuất nhằm đáp ứng nhu cầu ngày tăng cao thị trường - Nhà máy thứ (Tháng năm 1998) : Được đánh giá nhà máy chế tạo xe máy đại khu vực Đông Nam Á • Trụ sở: Phúc Thắng, Phúc Yên, Vĩnh Phúc • Vốn đầu tư: USD 290,427,084 • Lao động: 3.560 người • Cơng suất: triệu xe/năm - Nhà máy thứ hai (Tháng năm 2008) : chuyên sản xuất xe tay ga xe số cao cấp • Trụ sở: Phúc Thắng, Phúc Yên, Vĩnh Phúc Trang 1/10 • Vốn đầu tư: 65 triệu USD • Lao động: 1.375 người • Cơng suất: 500.000 xe/năm Dòng tô : Nhà máy sản xuất ô tô - Năm thành lập: Tháng năm 2005 - Trụ sở: Phúc Thắng, Phúc Yên, Vĩnh Phúc - Vốn đầu tư: Khoảng 60 triệu USD - Diện tích: 17.000m2 - Lao động: 408 người - Công suất: 10,000 xe/năm - Nhà máy sản xuất Ơ tơ trang bị máy móc thiết bị tương tự nhà máy Honda nước khác với tiêu chí đặc biệt coi trọng chất lượng, an tồn thân thiện với mơi trường Hơn nữa, nhà máy trang bị dây chuyền lắp ráp động với mong muốn bước nội địa hóa sản phẩm Ơtơ Ngun tắc kinh doanh : - Thông điệp Honda : “Tôi yêu Việt Nam” - Honda nỗ lực cung cấp sản phẩm chất lượng toàn cầu với giá hợp lý, hài lòng cao khách hàng Việt Nam - Honda đa mở rộng lực sản xuất, phát triển đào tạo, chuyển giao công nghệ, thực nội địa hóa, xuất nhiều hoạt động khác để đáp ứng nhu cầu khách hàng, đóng góp cho phát triển nên cơng nghiệp đất nước Trang 2/10 - Honda tham gia tích cực vào nhiều hoạt động xã hội, hỗ trợ học sinh, sinh viên, tổ chức chương trình văn hóa đào tạo lái xe an tồn - Sản phẩm Honda nhấn mạnh vào bền bỉ, kiểu dáng đa dạng, giá hợp lý thân thiện với mơi trường II Phân tích chiến lược Marketing dòng xe máy Honda: Sản phẩm: - Đa dạng hóa chủng loại sản phẩm, giá tất phân khúc thị trường - Liên tục thay đổi kiểu dáng, màu sắc, mẫu mã - Giữ vững nâng cao uy tín, chất lượng sản phẩm Honda - Cam kết sản phẩm thân thiện với mơi trường 1.1 Đa dạng hóa chủng lợi sản phẩm, giá tất phân khúc thị trường ( dòng xe sản xuất giá bán thời điểm tháng 04/2010): Dòng xe SH 120 cc SH 150cc Air Blade FI Magnet Air Blade FI Air Blade Repso Lead Giá (triệu đồng) 99.99 121.99 34.99 31.99 32.99 31.99 - 32.34 Chủng loại Xe tay ga cao cấp Xe tay ga hạng trung Xe tay ga hạng trung Phân khúc thị trường Tầng lớp giàu có, thương gia Tầng lớp trung lưu, giả Tầng lớp trung lưu, giả Trang 3/10 CLICK PLAY 2010 26.49 Xe tay ga hạng Click Exceed 25.99 trung 2010 Future X FI 26.99 – 27.99 Future X 21.55 – 22.55 Wave RSX FI AT Wave 110 RSX 26.59 – 27.59 16.99 – 18.99 Tầng lớp trung lưu, giả Tầng lớp trung Xe số hạng trung lưu, Xe số hạng giả Tầng lớp trung trung lưu Người có thu Xe số nhập trung bình, thấp Người có thu Wave 110S 14.99 – 15.99 Xe số nhập trung bình, thấp Người có thu Wave α 13.69 Xe số nhập trung bình, thấp Người có thu 10 Super Dream 16.39 Xe số nhập trung bình, thấp 1.2 Liên tục thay đổi kiểu dáng, màu sắc, mẫu mã sản phẩm: Theo thời gian, Công ty tiến hành cho sản phẩm với nhiều kiểu dáng thời trang, màu sắc thiết kế đa dạng, phù hợp với nhu cầu khách hàng với mức họ bỏ Trang 4/10 Năm 1998 1999 2002 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Các sản phẩm đời T2 : Ra mắt xe Super Dream T9 : Ra mắt xe Future T2 : Giới thiệu xe Wave α T11 : Ra mắt kiểu xe: Wave ZX Future II T1 : Giới thiệu Honda Spacy 102cc, T11: Ra mắt xe Wave RS T3 : Super Dream Deluxe, T4: Ra mắt xe Future Neo GT, T5 : Future Neo phanh , T6 : Wave RSV, T10 : Hon da CLICK , xe Wave 100S mắt T4 : Air Blade, Future Neo FI T5 : Wave S T10 : Future Neo T2 : CLICK Exceed T4: Wave RSX & Wave RSV T5: Air Blade & Air Blade Repsol – Thể thao T9 : CLICK PLAY T12 : Honda LEAD T5: Wave RS110 & Wave S110 T6 : Air Blade FI - Theo dòng sản phẩm: dòng sản phẩm thiết kế với kiểu dáng riêng với nhiều màu sắc chọn lựa, thể cá tính, phong cách người dùng 1.3 Giữ vững nâng cao uy tín, chất lượng sản phẩm Honda: - Uy tín chất lượng sản phẩm thương hiệu Honda khách hàng coi yếu tố sống Honda nói chung Honda Việt Nam nói riêng - Các sản phẩm Honda Việt Nam phải đảm bảo theo tiêu chuẩn khắt khe với chất lượng tồn cầu : bền bỉ, mạnh mẽ động cơ, tiêu Trang 5/10 hao nhiên liệu trọng bảo vệ môi trường Có thể nói, Honda đa mang tới sản phẩm chất lượng toàn cầu với giá phù hợp với nhu cầu khách hàng - Các sản phẩm Honda kèm chế độ bảo hành tốt 1.4 Cam kết sản phẩm thân thiện với môi trường: - Các sản phẩm trung cao cấp Honda : Lead, Click, SH,Air Balate, … với công nghệ phun xăng điêṇ tư ̉ PGM-FI giúp tiết kiệm nhiên liệu vượt trội thân thiện với môi trường đạt tiêu chuẩn nghiêm ngặt Euro vê ̀lượng khí thải - Các sản phẩm : Future, Wave 100S, Wave RSX, … đạt tiêu chuẩn môi trường Euro 2 Giá: - Honda chiếm lĩnh thị trường nhờ phần nhờ kỹ thuật định giá công ty - Phù hợp với tối đa lượng khách hàng họ: sản phẩm bình dân (10 -> 20 triệu đồng) đến sản phẩm cao cấp có giá cao nhằm thỏa mãn nhu cầu sử dụng khách hàng cao cấp, thể đẳng cấp - Chiến lược giá Honda Việt Nam chủ yếu nhằm vào khách hàng mục tiêu họ tấng lớp trung bình xã hội - Bên cạnh đó, cơng ty đa có sản phẩm cao cấp nhập từ nước nhằm tiếp cận khách hàng thuộc tầng lớp cao cấp, người sẵn sàng bỏ khoản tiền lớn để thỏa mãn nhu cầu (@ , SH , PS , Dylan) Trang 6/10 - Nhờ chiến lược định giá đắn mà Honda đa xuất Việt Nam từ nhiều năm ngày khẳng định vị thị trường tiềm Phân phối: - Chuỗi cửa hàng, đại lý ủy nhiệm Honda phân bố khắp 64 tỉnh thành - Các sản phẩm xe máy cao cấp SH, Lead, Click, … đẩy mạnh sản xuất, phát triển phân phối chủ yếu thành phố lớn Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Đà Nẵng - Các dòng sản phẩm trung bình Wave, Dream, … thường phân phối thị trường Nông thôn, hướng vào đối tượng khách có thu nhập trung bình, thấp Xúc tiến bán hàng: - Quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng Internet, báo, đài, tivi… - Bán hàng trực tiếp - Chú trọng PR sản phẩm tới khách hàng: Quan hệ công chúng - Tham gia hoạt động từ thiện nhằm giới thiệu sản phẩm tới người tiêu dùng 4.1 Quảng cáo: Quảng bá tiếp thị sản phẩm: - Sản phẩm Honda người tiêu dùng Việt Nam biết đến qua  Chất lượng động Trang 7/10  Độ bền động  Độ tiêu hao nhiên liệu  Độ an toàn cao  Những sản phẩm gần công ty thân thiện với Môi trường với thông điệp:“An tồn, Mơi trường & Hoạt động xã hội” chiến dịch “Tôi yêu Việt Nam” 4.2 Bán hàng trực tiếp: Tìm hiểu đối tượng Khách hàng: - Lựa chọn khách hàng mục tiêu số khách hàng tiềm - Honda tập trung vào đối tượng khách hàng dựa theo mức thu nhập nhằm hướng tới => Công ty tiếp cận khách hàng với mục tiêu rõ ràng 4.3 Chương trình PR sản phẩm tứoi khách hàng: - Khuyến ngày lễ lớn năm - Than gia chương trình đánh giá mức độ chấp nhận khách hàng 4.4 Tham gia hoạt động từ thiện: - Ngày 31 tháng 10 tháng 11 năm 2007, Công ty Honda Việt Nam đa đến Thanh Hóa Nghệ An vừa qua để trao tặng tiền cứu trợ cho gia đinh chịu ảnh hưởng đợt lũ lụt - Hỗ trợ giáo dục Vĩnh Phúc năm 2009 :ty Honda Việt Nam đatiến hành trao tặng thiết bị sân chơi trời cho trường mầm non tỉnh Vĩnh Phúc với tổng giá trị 280 triệu đồng Trang 8/10 - Trao tặng 200 suất học bổng cho học sinh nghèo:Công ty Honda Việt Nam đa trao tặng 200 suất học bổng trị giá 100 triệu đồng cho 200 em học sinh nghèo vượt khó - Ủng hộ nạn nhân sập cầu Cần Thơ :Honda Việt Nam đa định ủng hộ 187 triệu đồng cho nạn nhân vụ sập cầu Cần Thơ 160 triệu đồng … III Phân tích chiến lược Marketing Yamaha đối thủ cạnh tranh trực tiếp với Honda: - Với Yamaha, từ năm 80, Yamaha xuất với mẫu Yamaha hai 80 phân khối, lại chìm vào lãng quên Mãi đến tận ngày Ngày 01 tháng 04 năm 1999 Yamaha Việt Nam thành lập, với mẫu xe Sirius 100, Jupiter Yamaha đánh dấu trở lại thương hiệu Yamaha thị trường Việt Nam Và thật Yamaha thực đình đám tung thị trường mẫu xe NOUVO automatic hệ thứ II, dòng xe tay ga cho giới trẻ MIO với chủng loại Maximo, Classico, Amore Đây nói dòng xe tay ga với giá chấp nhận Việt Nam, với hai mẫu xe thương hiệu Yamaha lựa chọn giới trẻ Ngồi ra, Yamaha Việt Nam khơng tiếc tiền lĩnh vực quảng bá thương hiệu: Yamaha tổ chức chương trình ca nhạc thời trang, biễu diễn kỹ điều xe gắn máy, thi lái xe an tồn, câc trò chơi truyền hình chiến lược bảo hành hậu mãi, Yamaha Việt Nam tỏ hào phóng với năm bảo hành năm bảo trì miễn phí, Yamaha có dịch vu gia tăng khác như: sửa xe lưu động Các show room Trang 9/10 Yamaha không ngừng mọc lên hoành tráng tỉnh thành toàn quốc Gần nhất, mẫu xe Exciter 134 lại lần khiến giới trẻ say đắm với kiểu dáng thể thao Điều đáng nói loại xe phụ tùng cung cấp từ hãng, nên lỡ xe gặp trục trặc dọc đường có nước cho lên xe đò Hết Trang 10/10 ... dạng, giá hợp lý thân thiện với mơi trường II Phân tích chiến lược Marketing dòng xe máy Honda: Sản phẩm: - Đa dạng hóa chủng loại sản phẩm, giá tất phân khúc thị trường - Liên tục thay đổi kiểu... mắt xe Super Dream T9 : Ra mắt xe Future T2 : Giới thiệu xe Wave α T11 : Ra mắt kiểu xe: Wave ZX Future II T1 : Giới thiệu Honda Spacy 102cc, T11: Ra mắt xe Wave RS T3 : Super Dream Deluxe, T4:... Cần Thơ 160 triệu đồng … III Phân tích chiến lược Marketing Yamaha đối thủ cạnh tranh trực tiếp với Honda: - Với Yamaha, từ năm 80, Yamaha xuất với mẫu Yamaha hai 80 phân khối, lại chìm vào lãng
- Xem thêm -

Xem thêm: Phân tích chiến lược marketing về dòng xe máy honda , Phân tích chiến lược marketing về dòng xe máy honda

Gợi ý tài liệu liên quan cho bạn

Nhận lời giải ngay chưa đến 10 phút Đăng bài tập ngay