Phân tích chiến lược marketing sản phẩm shiseido

7 95 0
  • Loading ...
1/7 trang

Thông tin tài liệu

Ngày đăng: 14/04/2018, 10:48

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẨM SHISEIDO Sản phẩm chăm sóc sắc đẹp cho chị em phụ nữ Shiseido Công ty phân phối độc quyền Việt nam Công ty Thủy Lộc từ năm 1990 Sau năm lỗ triền miên năm lênh đênh, Công ty Thủy lộc đưa thương hiệu Shiseido đến chỗ thành công thị trường Việt Nam Thương hiệu Shiseido khẳng định giới sản phẩm Shiseido trở nên quen thuộc với chị em phụ nữ đất nước Nhật giới Cho đến năm 1998 trở lại thị người tiêu dùng Việt nam biết đến Shiseido nhiều Tại Việt nam, Công ty Thủy Lộc nhà phân phối độc quyền cho Shesido Nhật Trong năm đầu công ty gặp nhiều khó khăn, trước tình hình thực tiễn khách hàng chưa hiểu biết nhiều Sản phẩm Shesido hàng nhái, hàng dởm, hàng sách tay tràn vào thị trường Việt nam nhiều Lúc hệ thống cửa hàng Thủy lộc khơng có mống khách Điều khiến Cơng ty Thủy lộc điêu đứng thời gian dài, lỗ triền miên Trước tình hình Bà Anh – Tổng giám đốc Cơng ty Thủy Lộc kiên theo hướng riêng trọng xây dựng thương hiệu, bà Anh đặt yêu cầu với nhà cung cấp không ràng buộc tiêu doanh số, chủ động hoàn toàn kinh doanh, thời gian đầu khó khăn lấy tiêu chí xây dựng, quảng bá thương hiệu cho hãng Việt Nam Bà tập trung vào việc quảng bá, tổ chức hội thảo, tổ chức tư vấn chăm sóc sắc đẹp, mời dùng thử sản phẩm để lôi kéo người tiêu dùng đến với Sau nạn hàng giả Shiseido tràn lan thị trường Công ty Thủy lộc phải giúp người tiêu dùng nhận diện sản phẩm, nhận diện hệ thống cửa hàng Phải sau hai năm vấn đề kinh doanh tạm ổn, doanh nghiệp bắt đầu thành công tương đối Để giữ vững phát triển thị phần Cơng ty Thủy lộc ln đưa đòn bẩy thương hiệu hệ thống cửa hàng Đảm bảo sách bán hàng xây dựng niềm tin cho khách hàng Sau Shesido đưa hàng loạt loại sản phẩm kem chăm sóc cho loại da mụn, da hỗn hợp sản phẩm chăm sóc body Trong giai đoạn Một số "đại gia" : Debon, Menard, … thương hiệu không phần tiếng Nhật giới Họ người khuấy động thị trường Mỹ phẩm đất nước Nhật với mạnh mẽ tiềm năng, vậy, cổ phiếu họ thị trường lớn Tuy nhiên, Việt Nam họ chưa tập trung phát triền thương hiệu hệ thống bán hàng có uy tín Vì việc mở rộng hệ thống bán lẻ khơng dễ dàng Đầu tư đòi hỏi nhiều chi phí Các cửa hàng phải xây dựng theo tiêu chuẩn mà nhà cung cấp yêu cầu, phải có đội ngũ nhân viên tư vấn, phục vụ có am hiểu sâu sản phẩm ảnh hưởng trực tiếp đến sắc đẹp, sức khỏe người tiêu dùng Khác với đại lý bình thường, nhà phân phối độc quyền phải hồn tồn chịu chi phí đầu tư, kinh doanh phải chịu trách nhiệm hình ảnh, thương hiệu nhà cung cấp “Chính vậy, phải chấp nhận rủi ro nhận làm nhà phân phối độc quyền Trong hãng đối thủ khác e ngại, sợ sệt mạo hiểm Cơng ty Thủy lộc đạt nhiều nhiều nhận thức Ngọc lớn thị trường này, phì nhiêu màu xanh đại dương Và Nhà phân phối khác nhảy vào phân khúc nhỏ lẻ, phải vật lộn với khó khăn thị trường hàng giả, hàng không đảm bảo chất lượng bị thu hút vào đại dương đỏ đầy mồ hôi nước mắt Sự cạnh tranh khốc liệt với nhãn hiệu khác làm cho họ khơng có tự để liên lạc phân khúc thị trường Con người có so sánh tốt, đại dương đỏ, Cá lớn cạnh tranh liệt cá nhỏ, đỏ đại dương sử dụng để màu xanh Biết vậy, họ liên lạc họ biết họ bỏ qua đại dương đỏ lúc, họ ăn thịt cá khác bị tổn thương nghiêm trọng (gây tổn hại thương hiệu chất lượng sản phẩm) Vì vậy, họ khơng dám để đạt thị trường Thị trường Mỹ Phẩm diễn với cạnh tranh khốc liệt gã khổng lồ họ quên kho tàng tiềm Tuy nhiên, có cá nhỏ nhận điều cố gắng thống trị Thủy Lộc thực tế, sản phẩm tiêu thụ cho toàn chị em Quốc tế Shesido xâm nhập vào thị trường với cách ngoạn mục Khoảng năm trước đây, Shesido bắt đầu thay đổi cách quản lý thức tham gia vào thị trường, có hiệu thú vị “Sản phẩm cao cấp dành cho người phụ nữ đại " Nó đánh thức mong muốn sở hữu thể đẳng cấp tiêu dùng chị em Với phát triển chiến lược quảng cáo, Shedido làm xúc động tâm lý phụ nữ khuôn mặt người đàn ơng Chúng ta thấy bể cá nhỏ đại dương đỏ nhận có nơi mà chưa khám phá chinh phục Nó bơi qua lỗ thị trường thâm nhập vào đại dương xanh cách ngoạn mục phát triển vượt qua Menard thời điểm đó, để thống trị thị trường Mỹ phẩm Trong đối mặt với cạnh tranh mới, Shesido tiếp tục phát triển với chiến lược tiếp thị có phương pháp Khơng sử dụng cho sản phẩm chăm sóc hàng ngày – Shesido tiếp tục tung sản phẩm trị nám trị mụn đặc biệt nhằm thu hút thêm khối lượng khách hàng lơn đối tượng khach hàng trung lưu Với Loại sản phẩm kiềm, khơng gây dị ứng đặc biệt sản phẩm làm Sạch sâu bên thu hút nhiều đến đối tượng khách hàng Trong thị trường cạnh tranh, Shesido hình thành chiến lược đại dương xanh thành công, không sớm đại dương xanh trở thành màu đỏ với cạnh tranh xâm nhập đối thủ Để tiếp tục thành công, Shesido tiếp tục phát triển chiến lược đại dương xanh Philip Kotler khơng miễn cưỡng cho tư vấn (miễn phí): "Shesido” nên điều tra thêm người không sử dụng sản phẩm họ cố gắng tìm lý Shesido nên mở rộng sản phẩm Bước có khách hàng, bước thứ hai làm để thu hút khách hàng cũ bước thứ ba làm cho họ mua nhiều sản phẩm tương lai " Chúng hy vọng tin rằng, Công ty Thủy Lộc tiếp tục thành cơng chiến lược đại dương xanh để khẳng định thương hiệu Shesido thị trường Việt Nam Cho đến nay, sau 10 năm làm nhà phân phối độc quyền cho Shiseido, Công ty Thủy Lộc xây dựng 28 cửa hàng thành phố lớn tiếp tục mở rộng phát triển thêm 2) Anh/chị phân tích thí dụ doanh nghiệp Việt Nam tạo khác biệt thông qua kênh phân phối tình xung đột (conflict) kênh phân phối doanh nghiệp Việt Nam đề xuất hướng giải Công ty CP CPN Hợp Nhất Việt nam Công ty chuyển phát nhanh lớn Việt Nam chuyên cung cấp dịch vụ chuyển phát nhanh bưu phẩm, bưu kiện cho công ty kinh doanh buôn bán thương mại, tổ chức cá nhân thông qua hệ thống mạng lưới tồn quốc Với 63 tỉnh, thành phố nước Công ty CP CPN Hợp Việt nam thành lập 63 Chi nhánh cấp I (cấp tỉnh, thành phố) Phòng giao dịch cấp quận, huyện, phường, xã với nhiệm vụ bán sản phẩm dịch vụ chuyển phát nhanh công ty địa bàn Tuy nhiên, hai thành phố lớn Hà Nội Hồ Chí Minh, với nhu cầu sử dụng sản phẩm dịch vụ mạnh mẽ đòi hỏi phải thiết lập mạng lưới phân phối rộng linh hoạt, Công ty CP CPN Hợp Việt nam thành lập 200 Phòng giao dịch Chi nhánh Bên cạnh lơi ích thành lập nhiều Chi nhánh/Phòng giao dịch địa bàn thành phố lớn, vấn đề đặt cạnh tranh Phòng giao dịch Công ty địa bàn hay xung đột nhiều kênh phân phối Xung đột xảy : - Các Phòng giao dịch thành lập có mục tiêu phải tăng trưởng doanh số, thị phần tối đa hóa lợi nhuận theo kế hoạch mà Tổng công ty giao cho Họ có mục tiêu Phòng giao dịch khơng quan tâm nhiều đến lợi ích chung hệ thống tập đồn - Nhiều Phòng giao dịch hoạt động địa bàn, có thị trường mục tiêu giống - Các Phòng giao dịch phép đưa mức triết khấu cho khách hàng khác biên độ cho phép Tập đoàn phụ thuộc vào lực tài Phòng giao dịch Cạnh tranh xảy Phòng giao dịch hệ thơng Tập đồn làm giảm hiệu kinh tế chung toàn hệ thống Cạnh tranh giá làm giảm lợi nhuận, cạnh tranh thương hiệu làm giảm uy tín chung cạnh tranh khuyến mại chi phí chăm sóc khách hàng làm tăng chi phí sản xuất Do vậy, việc hạn chế cạnh tranh giải mâu thuẫn đa kênh vấn đề đặt Tập đồn Hợp Để giải tình trạng nêu cần tập trung vào số giải pháp sau : - Ban hành qui chế nghiêm cấm cạnh tranh Chi nhánh/Phòng giao dịch Trong hệ thống - Qui định sách giá chặt chẽ để hạn chế canh tranh giá hệ thông - Kiên xử lý trường hợp Phòng giao dịch hệ thống lôi kéo khách hàng thông qua việc cạnh tranh khơng lành mạnh làm suy giảm lợi ích chung toàn hệ Tập đoàn _ ... trường Mỹ phẩm Trong đối mặt với cạnh tranh mới, Shesido tiếp tục phát triển với chiến lược tiếp thị có phương pháp Không sử dụng cho sản phẩm chăm sóc hàng ngày – Shesido tiếp tục tung sản phẩm trị... trung lưu Với Loại sản phẩm kiềm, khơng gây dị ứng đặc biệt sản phẩm làm Sạch sâu bên thu hút nhiều đến đối tượng khách hàng Trong thị trường cạnh tranh, Shesido hình thành chiến lược đại dương... triển chiến lược đại dương xanh Philip Kotler không miễn cưỡng cho tư vấn (miễn phí): "Shesido” nên điều tra thêm người không sử dụng sản phẩm họ cố gắng tìm lý Shesido nên mở rộng sản phẩm Bước
- Xem thêm -

Xem thêm: Phân tích chiến lược marketing sản phẩm shiseido , Phân tích chiến lược marketing sản phẩm shiseido

Từ khóa liên quan

Gợi ý tài liệu liên quan cho bạn

Nhận lời giải ngay chưa đến 10 phút Đăng bài tập ngay