Phân tích chiến lược marketing sản phẩm của vinamilk và so sánh với đối thủ trên thi trường

11 37 0
  • Loading ...
1/11 trang

Thông tin tài liệu

Ngày đăng: 14/04/2018, 10:48

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẨM CỦA VINAMILK VÀ SO SÁNH VỚI ĐỐI THỦ TRÊN THI TRƯỜNG Lời mở đầu I Giới thiệu khái quát Công ty Cổ phần sữa Vinamilk II Mục tiêu kinh doanh công ty, dựa vào phân tích SWOT điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức Vinamilk Mục tiêu; Phân tích SWOT III Các chiến lược Marketing Vinamilk Chiến lược Marketing gì?Tại phải có chiến lược Marketing? Các chiến lược Marketinh cụ thể Vinamilk IV Các thành tựu đạt sau thực chiến lược Marketing Kết luận V Tài liệu tham khảo BÀI LÀM Lời mở đầu Trong thời kì mở cửa kinh tế nay, đặc biệt sau Việt Nam gia nhập WTO, không nhắc đến tầm quan trọng chiến lược Marketing giúp doanh nghiệp nước cạnh tranh với doanh nghiệp nước ngồi Vì Marketing khơng chức hoạt động kinh doanh, triết lý dẫn dắt toàn hoạt động doanh nghiệp việc phát ra, đáp ứng làm thoả mãn cho nhu cầu khách hàng Nắm bắt xu đó, năm qua, phải cạnh tranh với sản phẩm sữa nước, song nhiều nỗ lực, Vinamilk trì vai trò chủ đạo thị trường nước cạnh tranh có hiệu với nhãn hiệu sữa nước ngồi Theo kết bình chọn 100 thương hiệu mạnh Việt Nam (Do Báo Sài Gòn Tiếp thị tổ chức), Vinamilk thương hiệu thực phẩm số Việt Nam chiếm thị phần hàng đầu, đạt tốc độ tăng trưởng 30%/năm, người tiêu dùng tín nhiệm liên tiếp bình chọn sản phẩm đứng đầu TOP TEN hàng Việt Nam chất lượng cao năm liền 1997-2004 Để đạt thành tựu trên, doanh nghiệp Việt Nam dễ dàng đạt Chắc chắn nhà lãnh đạo thương hiệu tiếng Vinamilk phải thực khâu Marketing thành công.Vậy chiến lược mà Vinamilk sử dụng để khiến thương hiệu trở nên thành cơng đến vậy???? Dưới tơi xin phân tích chiến lược Marketing giúp Vinamilk đứng vững thị trường suốt 30 năm qua I Giới thiệu khái quát Công ty cổ phần sữa Vinamilk Công ty Cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) thành lập từ năm 1976 Trải qua 30 năm xây dựng phát triển, Công ty Sữa Việt Nam (VINAMILK) lớn mạnh trở thành doanh nghiệp hàng đầu ngành công nghiệp chế biến sữa, chiếm lĩnh 75% thị phần sữa Việt Nam.(số vốn điều lệ 1.590.000.000.000 đồng) Tên hợp pháp Công ty tiếng Việt Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Tên đăng ký hợp pháp Công ty tiếng Anh Vietnam Dairy Products Joint-Stock Company Tên viết tắt Vinamilk Công ty thành lập theo phương thức chuyển từ doanh nghiệp nhà nước thành công ty cổ phần, tổ chức quản lý hoạt động theo Luật Doanh nghiệp Theo đó, Cơng ty có tư cách pháp nhân kể từ Ngày Thành lập, Cổ đông chịu trách nhiệm nợ nghĩa vụ tài sản khác Công ty phạm vi số vốn góp vào Cơng ty Trụ sở đăng ký Công ty là: Địa chỉ: 184-186-188 Nguyễn Đình Chiểu, Quận 3, Thành phố Hồ Chí Minh; Điện thoại: (848) 9300 358; Fax: (848) 9305 206; E-mail: Vinamilk@Vinamilk.com.vn; Website: www.Vinamilk.com.vn Chính sách chất lượng Cơng ty Cổ Phần Sữa Vinamilk: Ln thỏa mãn có trách nhiệm với khách hàng cách đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ, đảm bảo chất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm, với giá cạnh tranh tuân theo luật định Logo VINAMILK dạng đứng Logo VINAMILK dạng ngang II Mục tiêu kinh doanh Công ty, dựa vào phân tích SWOT điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức Vinamilk Mục tiêu Vinamilk mong muốn trở thành sản phẩm u thích khu vực, lãnh thổ Vì tâm niệm chất lượng sáng tạo người bạn đồng hành Vinamilk Vinamilk xem khách hàng trung tâm cam kết đáp ứng nhu cầu khách hàng a/ Lĩnh vực kinh doanh Công ty là: - Sản xuất kinh doanh sữa hộp, sữa bột, bột dinh dưỡng sản phẩm từ sữa khác; - Sản xuất kinh doanh bánh, sữa đậu nành nước giải khát; - Kinh doanh thực phẩm công nghệ, thiết bị phụ tùng, vật tư, hoá chất nguyên liệu; - Kinh doanh ngành nghề khác phù hợp với quy định Pháp luật - Sản xuất kinh doanh bao bì; - In bao bì; - Sản xuất, mua bán sản phẩm nhựa (trừ tái chế phế thải nhựa) b/ Mục tiêu Công ty không ngừng phát triển hoạt động sản xuất, thương mại dịch vụ lĩnh vực hoạt động kinh doanh nhằm tối đa hố lợi nhuận có Công ty cho Cổ đông, nâng cao giá trị Công ty không ngừng cải thiện đời sống, điều kiện làm việc, thu nhập cho người lao động, đồng thời làm tròn nghĩa vụ nộp ngân sách cho Nhà nước Bên cạnh đó, Vinamilk gắn kết cơng nghiệp chế biến với phát triển vùng nguyên liệu nhằm tăng tính độc lập nguồn nguyên liệu tương lai c/ Mục tiêu: Người Việt Nam sử dụng sản phẩm tiêu chuẩn quốc tế Việt Nam doanh nghiệp Việt Nam sản xuất với điều kiện ưu đãi Để đạt mục tiêu đó, Vinamilk tiếp tục tăng cường đa dạng hóa sản phẩm, xây dựng kênh phân phối tỉnh, thành, chọn đơn vị, cá nhân làm nhà phân phối có khả kinh doanh tài dồi dào, có mạng lưới bán hàng rộng mối quan hệ tốt, tổ chức lực lượng nhân viên bán hàng chuyên nghiệp, tận tâm, hỗ trợ tốt cho công tác xây dựng quảng bá thương hiệu sản phẩm Phân tích SWOT Điểm mạnh (S) Điểm yếu (W) - Hệ thống phân phối sâu rộng, thương hiệu mạnh, tiềm lực tài vững chắc, quy mơ sản xuất lớn, đội ngũ lãnh đạo người mạnh - Khâu Marketing yếu, dẫn đến chưa tạo thông điệp hiệu để quảng bá đến người tiêu dùng điểm mạnh công ty - Chủ động nguồn nguyên liệu, giá thu mua sữa cao hơn, hệ thống xe đông lạnh vận chuyển tốt, dây chuyền chế biến đại (trong sản phẩm sữa tươi tỷ trọng sữa tươi sản phẩm Vinamilk cao, từ 70% đến 99% sữa tươi so với đối thủ có khoảng 10% sữa tươi) - Vinamilk lại chưa có thơng điệp mạnh mẽ để khẳng định ưu đến người tiêu dùng Cơ hội (O) - Ngành sữa phấn đấu tăng sản lượng sữa tồn ngành trung bình 5-6%/năm giai đoạn 20062010, đồng thời xuất sữa thị trường nước Tổng vốn đầu tư cho phát triển ngành sữa đến năm 2010 gần 2.200 Thách thức (T) - Cạnh tranh với công ty sữa ngoại nhập khác (tâm lý sính ngoại người tiêu dùng) - Khả đáp ứng vùng nguyên liệu nội địa tỷ đồng - Ngành xây dựng nhà máy chế biến sữa gắn liền với vùng tập trung chăn ni bò sữa để tự túc 40% nhu cầu sữa vắt từ đàn bò nước vào năm 2010 - Ngành sữa huy động tối đa nguồn vốn xã hội vốn tín dụng, vốn thuộc chương trình Nhà nước, huy động từ việc bán trái phiếu, cổ phiếu, vốn FDI, ODA cho việc đầu tư dự án chế biến sữa dự án đầu tư phát triển vùng nguyên liệu III Các chiến lược Marketing Vinamilk Chiến lược Marketing gì? Tại phải có chiến lược Marketing? a/ Chiến lược Marketing gì? Chiến lược Marketing cách mà doanh nghiệp thực để đạt mục tiêu Marketing thường qua công thức 4P: * Product: sách chung nhãn hiệu sản phẩm, định vị, hủy bỏ, sữa chửa, bổ sung, thiết kế mẫu mã, bao bì v.v * Place: Chính sách chung kênh cấp dịch vụ khách hàng * Price: Chính sách chung giá cần tuân theo nhóm sản phẩm cho phân khúc thị trường * Promotion (hay gọi communication): Chính sách chung truyền thông, hoạt động tiếp xúc với khách hàng là: quảng cáo, đội ngũ bán hàng, khuyến mãi, quan hệ cộng đồng, hội chợ triễn lãm, thư tín, trung tâm dịch vụ khách hàng, internet v.v b/ Tại phải có chiến lược Marketing: “Tất chiến lược Marketing vạch nhằm tạo doanh số, mà nhằm để tạo lợi nhuận” Bởi lẽ doanh nghiệp cần phải biết làm để xác định phân khúc thị trường, xây dựng giải pháp hấp dẫn để chào cho khách hàng, xây dựng thương hiệu với định vị mạnh Họ phải biết làm để làm giá cho giải pháp cách hấp dẫn hợp lý, làm để chọn quản trị kênh phân phối để đưa sản phẩm đến người tiêu dùng cách có hiệu Họ cần phải biết làm để quảng cáo giới thiệu sản phẩm mình, để khách hàng biết mua Không thế, họ cần phải biết áp dụng chiến lược thị trường phương pháp quản trị phù hợp với thực tế thị trường đầy kỹ thuật xu hướng tồn cầu hố Do chiến lược Marketinh vấn đề sống doanh nghiệp Sự thành cơng chiến lược Marketing thành công doang nghiệp Các chiến lược Marketing cụ thể Vinamilk 2-1 Quảng bá thông qua phương tiện thông tin đại chúng, PR mạnh mẽ, tài trợ cho thi chương trình học bổng Từ kết phân tích SWOT cho thấy điểm yếu Vinamilk cơng tác Marketing nhiều năm trở lại việc sản xuất kinh doanh, Vinamilk đơn vị hàng đầu việc hướng cộng đồng Vừa qua xã Lương Hòa, huyện Giồng Trơm, tỉnh Bến Tre, Vinamilk tổ chức khánh thành Trường Mẫu giáo ấp Hòa Lợi Vinamilk tài trợ xây dựng với số tiền 250 triệu đồng Trường có phòng học để tiếp nhận khoảng 60 cháu dân địa phương Ngồi ra, Vinamilk góp kinh phí việc phụng dưỡng suốt đời Mẹ Việt Nam Anh hùng xã Lương Quới Lương Hòa (huyện Giồng Trơm) thực nhiều chương trình hướng cộng đồng chương trình “Sữa học đường” dành cho học sinh số vùng sâu, vùng xa, miền núi; đặc biệt chương trình học bổn g “Vinamilk ươm mầm tài trẻ” thực tồn quốc, với kinh phí 1,5 tỷ đồng Cùng với Vinamilk, hãng sữa khác sức chạy đua việc quảng bá tên tuổi, chất lượng sản phẩm Điều làm cho thị trường sữa Việt Nam trở nên sôi động Một khó khăn Vinamilk tâm lý "sính hàng ngoại" người Việt Nam Song với chương trình Vinamilk, sản phẩm cơng ty người tiêu dùng đón nhận nhiệt tình Vinamilk chinh phục trái tim người tiêu dùng Việt Nam chất lương, mẫu mã giá Nhân kỷ niệm 30 năm ngày thành lập Công ty, Vinamilk chi tỷ đồng cho quỹ từ thiện “cùng Vinamilk vươn tới trời cao” - chương trình dành cho trẻ em nghèo, khuyết tật, mồ cơi tồn quốc, 100 triệu đồng góp vào quỹ “vì người nghèo” Ủy ban Mặt trận Tổ quốc TPHCM phát động Ngoài việc mở rộng thị trường xuất châu Úc châu Phi, Vinamilk trọng đến việc tổ chức lại hệ thống tiêu thụ nước, chương trình chăm sóc khách hàng, tập trung quảng bá thương hiệu đến người tiêu dùng Để đảm bảo yếu tố cạnh tranh giá thành chất lượng sản phẩm, Vinamilk tập trung phát triển vùng nguyên liệu nước nhiều phương thức hỗ trợ khác như: tổ chức chương trình xóa đói giảm nghèo vùng nông thôn qua việc phát triển chăn ni bò sữa, xây dựng trại bò kiểu mẫu, hỗ trợ kỹ thuật chăm sóc bò sữa bảo quản sản phẩm, tăng giá thu mua sữa tươi cho bà nông dân Để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng cách tốt nhất, Vinamilk xây dựng kế hoạch sản xuất gắn liền với thị trường tiêu thụ, kiểm soát chặt chẽ chất lượng người tiêu dùng Công ty sữa Dutch Lady - đối thủ cạnh tranh lớn Vinamilk - có nhiều chiến lược phát triển Vinamilk có sản phẩm đồng thời Cơ gái Ha Lan Dutch Lady có sản phẩm Tuy nhiên sản phẩm Dutch Lady không đa dạng Vinamilk Về quảng cáo, Dutch Lady xa Vinamilk Các chương trình quảng, cáo tài trợ Vinamilk xuất nhiều, quy mô lớn Cùng với Vinamilk, Cô gái Hà Lan, Nutifood đẩy mạnh chương trình quảng bá, hướng tới cộng đồng chương trình: “Nâng niu sống ngày” Tuy nhiên hoạt động khơng thể so sánh với chương trình Vinamilk Trong chiến lược phát triển Công ty, Vinamilk triển khai xây dựng hệ thống kho xí nghiệp kho vận, tiếp tục xây dựng giai đoạn nhà máy bia, Nhà máy sữa Đà Nẵng, Nhà máy sữa Tuyên Quang Nhà máy sữa Tiên Sơn (Bắc Ninh) 2-2 Đột phá công nghệ Cách năm, bà Mai Kiều Liên đưa chiến lược “Đi tắt đón đầu cơng nghệ mới” Đó việc tranh thủ tối đa nguồn vốn tín dụng để đầu tư đổi thiết bị tiên tiến, máy móc đại hãng tiếng giới.“Hơn hết, lĩnh vực chế biến thực phẩm, tiêu chuẩn vệ sinh an toàn phải đặt lên hàng đầu, đầu tư cơng nghệ đại yếu tố để khẳng định chất lượng thương hiệu” Năm năm qua, công ty đầu tư gần 500 tỉ đồng đại hóa máy móc thiết bị, công nghệ sản xuất Nhiều dây chuyền tinh chế đại xuất xứ từ nước công nghiệp tiên tiến Mỹ, Đan Mạch, Ý, Đức, Hà Lan lắp đặt với chuyên gia hàng đầu giới hướng dẫn vận hành chuyển giao công nghệ Hiện Vinamilk có 250 chủng loại sản phẩm, sản phẩm đạt chất lượng cao, tổ chức quốc tế kiểm định Sữa đặc có đường, sữa đậu nành, sữa chua, sữa bột Dielac Vinamilk xuất sang Mỹ, Úc, Nam Phi, Trung Đông nhiều nước châu Á Kim ngạch xuất năm 2005 đạt 87 triệu USD, tăng gấp 2,7 lần năm 2004 2-3 Phát huy nội lực Trong nhiều năm liền, phong trào liên doanh với nước nở rộ, nhiều hãng sữa lớn giới chào mời, Vinamilk nói khơng Gắn với chiến lược phát huy nội lực, việc “phủ” nhà máy thực “cuộc cách mạng trắng” - hình thành vùng ngun liệu tồn quốc Từ chỗ có nhà máy phía Nam, năm 2005, Vinamilk có nhà máy đại Bắc - Trung - Nam, mạng lưới 1.400 đại lý phân phối sản phẩm đến vùng xa xơi với sách giá Công ty chấp nhận giảm lợi nhuận năm 15 tỉ -20 tỉ đồng từ khâu chế biến để bù vào giá thu mua sữa tươi cho nông dân Đến nay,Vinamilk đầu tư 20 tỉ đồng, xây dựng trạm trung chuyển, bồn lạnh chứa, hỗ trợ nơng dân ni bò sữa, góp phần đưa đàn bò sữa nước lên 107.000 2-4 Biến đối thủ thành đối tác Đây chiến lược Vinamilk để tiếp tục vững vàng trước “cơn sóng thần hội nhập” Với nguyên tắc hai bên có lợi, Vinamilk hợp tác với tập đoàn quốc tế lớn lĩnh vực chế biến thực phẩm, tận dụng kinh nghiệm quản lý, Marketing, công nghệ; khai thác thương hiệu, đa dạng hóa sản phẩm thị trường Hiện sản phẩm liên doanh với Campina (Hà Lan) cho sản phẩm thị trường xuất nội địa; Cà phê Moon - sản phẩm hợp tác với tập đoàn nước Vinamilk vừa đời - xuất sang Mỹ, Thái Lan Sắp tới, thị trường có thêm sản phẩm bia sữa Vinamilk hợp tác với tập đoàn sản xuất bia lớn thứ hai giới Năm 2006, dự kiến doanh thu nội địa xuất Vinamilk tăng 50% so với năm 2005 (năm 2005, Vinamilk đạt doanh thu 5.667 tỉ đồng) IV Các thành tựu đạt sau thực chiến lược Marketing Năm 2005, giá trị sản xuất công nghiệp Vinamilk đạt 3.500 tỷ đồng, tăng 35% so với kỳ năm trước Tổng doanh thu đạt gần 5.700 tỷ đồng, tăng 50% so với năm 2004 Trong đó, doanh thu thị trường nội địa chiếm 4.250 tỷ đồng gần 1.400 tỷ đồng doanh thu xuất Lợi nhuận Vianamilk năm 1005 604 tỷ đồng, tăng 15% so với kế hoạch công ty đặt đầu năm 26/2/2007, Công ty Cổ phần Sữa VN (Vinamilk) xuất lô hàng sữa bột trẻ em trị giá 400 triệu USD sang thị trường Dubai (Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống Nhất) Đây thị trường khai phá năm 2007 Vinamilk với hợp đồng xuất trị giá 25,5 triệu USD Trước đó, ngày 28 Tết, Vinamilk xuất container cà phê Capuchino Úc Đây mẻ cà phê từ nhà máy đầu tư trị giá 18 triệu USD năm qua, sản xuất theo công nghệ Đan Mạch Với sản phẩm thành công này, bà Mai Kiều Liên, Tổng Giám đốc Vinamilk, tự tin cho biết năm nay, nhà máy tiếp tục cho đời sản phẩm cà phê rang xay, cà phê cô đặc cà phê hòa tan; sử dụng nguyên liệu cà phê nhân nước để xuất Hiện tại, Vinamilk ký hợp đồng xuất trị giá 33,5 triệu USD sang thị trường Dubai, Iraq, Campuchia, Philippinesnăm nay, Vinamilk đưa thị trường sản phẩm mới- bia Zorok, liên doanh với hãng bia SABMiler tiếng Mỹ Kim ngạch xuất dự kiến tăng 30% so với năm 2006 Hiện Vinamilk đơn vị có tỉ suất lợi nhuận vốn cao ngành công nghiệp (38%) Giá trị gia tăng tính đầu người 225 triệu đồng/người/năm, cao gấp lần bình quân ngành Ngày 19-1 tới, cổ phiếu Vinamilk giao dịch thị trường chứng khoán Với vốn điều lệ 10 1.590 tỉ đồng, doanh thu 5.000 tỉ đồng/năm, dự báo tham gia thị trường chứng khoán Vinamilk “dẫn điểm” số Index VN Và bước để cổ phiếu Vinamilk vươn thị trường quốc tế tương lai gần KẾT LUẬN Cạnh tranh thương trường ngày liệt, với khái niệm kinh doanh khơng ngừng hồn thiện ln thay đổi Trước đây, quan niệm “rượu ngon không ngại quán nhỏ” thời quan tâm bị trình cạnh tranh thị trường làm thay đổi Sản phẩm có chất lượng tốt đến đâu khơng đưa giới thiệu, quảng cáo kết khơng quan tâm, phạm vi bị bó hẹp Chính chiến lược Marketing đời để giúp doanh nghiệp quảng bá thương hiệu đến với người tiêu dùng Vinamilk nắm bắt yếu tố thực cách khơn ngoan Qua hoạt động Marketing Vinamilk qua giai đoạn , thực tế cho thấy Vinamilk thực chiến lược Marketing thời thành công Các doanh nghiệp khác nên lấy trường hợp Vinamilk làm học cho phát triển thương hiệu Tuy nhiên cần xem xét điểm yếu Vinamilk để qua rút kinh nghiệm cho thân doanh nghiệp mình, tránh vào “vết xe đổ” họ TÀI LIỆU THAM KHẢO: o Giáo trình “Quản trị Marketing” trường Đại học Griggs; o Trần Minh Đạo, Marketing bản, NXB Thống kê, 2003; o MBA Trong Tầm Tay - Chủ Đề Marketing, NXB trẻ; o Philip Kotler, Những nguyên lý tiếp thi, NXB Thống kê, 2000; o Philip Kotler, Quản tri Marketing, NXB Thống kê, Hà Nội, 1994, 2002 TRÍCH DẪN o Sử dụng thông tin trang thươngmai.biz, diễn đàn Marketing saga.com.vn; o Nguồn từ Internet 11 ... III Các chiến lược Marketing Vinamilk Chiến lược Marketing gì? Tại phải có chiến lược Marketing? a/ Chiến lược Marketing gì? Chiến lược Marketing cách mà doanh nghiệp thực để đạt mục tiêu Marketing. .. Lady - đối thủ cạnh tranh lớn Vinamilk - có nhiều chiến lược phát triển Vinamilk có sản phẩm đồng thời Cơ gái Ha Lan Dutch Lady có sản phẩm Tuy nhiên sản phẩm Dutch Lady không đa dạng Vinamilk. .. biến thực phẩm, tận dụng kinh nghiệm quản lý, Marketing, công nghệ; khai thác thương hiệu, đa dạng hóa sản phẩm thị trường Hiện sản phẩm liên doanh với Campina (Hà Lan) cho sản phẩm thị trường xuất
- Xem thêm -

Xem thêm: Phân tích chiến lược marketing sản phẩm của vinamilk và so sánh với đối thủ trên thi trường , Phân tích chiến lược marketing sản phẩm của vinamilk và so sánh với đối thủ trên thi trường

Từ khóa liên quan

Gợi ý tài liệu liên quan cho bạn

Nhận lời giải ngay chưa đến 10 phút Đăng bài tập ngay