PHân tích chiến lược marketing sản phẩm của honda

6 28 0
  • Loading ...
1/6 trang

Thông tin tài liệu

Ngày đăng: 14/04/2018, 10:48

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẨM CỦA HONDA Ngày nay, đa dạng sản phẩm thị trường hẹp làm cho cạnh tranh trở nên khốc liệt Thách thức kế hoạch tiếp thị Maketing cho khách hàng sử dụng sản phẩm số sản phẩm tương tự Trong thị trường Việt Nam nhiều công ty áp dụng thành công việc tạo khác biệt sản phẩm áp dụng mơ hình Chiến lược Blue Ocean Tuy nhiên, hiệu ứng thành công việc tạo khác biệt để cạnh tranh coi chiến lược kinh doanh hiệu Doanh nghiệp Như cà phê Trung Nguyên, Bia Sài Gòn, Phở 24h, Mạnh Hoạch Gà, Tơi xin phân tích thành cơng Cơng ty CP Sài Gòn đồ uống giải thích việc Cơng ty CP Sài Gòn Đồ uống áp dụng "Chiến lược BlueOcean" Cơng ty CP nước giải khát Sài gòn thành lập năm 1992, Công ty hoạt động lĩnh vực kinh doanh chủ yếu chế biến thực phẩm sản xuất nước giải khát đóng chai Tuy nhiên Cơng ty Tribeco phải đối mặt với nhiều khó khăn cạnh tranh Công ty nước giải khát lớn thâm nhập vào thị trường Việt Nam Do để tồn thị trường, Công ty CP Sài Gòn đồ uống (Tribeco) đưa sản phẩm sữa đậu nành, nước trái không ga, Năm 2003 vượt qua đợt kiểm tra gắt gao, sản phẩm sữa đậu nành nước lon Tribeco thức TP HCM chọn đưa vào danh sách sản phẩm chủ lực hỗ trợ phát triển nhiều mặt Đơn cử, Nếu tính riêng sản phẩm Tribeco, năm 2010 sản lượng nước giải khát khơng gas tăng bình qn từ 19 đến 22% tùy theo chủng loại Nước ép Cam cà rốt TriO có sản lượng tăng tới 8,5 lần, sữa đậu nành Canxi Somilk bịch hộp giấy tăng 2,3 lần, nước tinh khiết Tri tăng 75% so với năm 2003 Các sản phẩm khác sữa đậu nành Tribeco, trà bí đao, nước yến ngân nhĩ có tỷ lệ tiêu thụ tăng cao Hiện Tribeco có 54 chủng loại sản phẩm, có đến 32 loại nước giải khát không gas thuộc dòng thức uống dinh dưỡng giàu vitamin khống chất Các sản phẩm Tribeco có thương hiệu rộng khắp thị trường Việt Nam Hơn nữa, Tribeco thương hiệu hàng đầu thị trường nội địa đồ uống Các nhà Hoạch định Tribeco tạo Logo mính kết hợp ba mầu: Mầu xanh- mầu trắng- mầu đỏ có nghĩa “trời đất hội tụ” Triết lý sách quản lý chất lượng cơng ty ln ln lắng nghe, ln ln đáp ứng thỏa mãn yêu cầu nhu cầu khách hàng Sau thấy Tribeco chiếm lĩnh thị trường, độc quyền thị trường sữa đậu nành, nước trái không ga, đối thủ Tribeco sau bắt chước theo Tribeco đưa loạt sản phẩm phẩm từ trái vào thị trường Việt Nam như: Công ty Ânnam gây ấn tượng với người tiêu dùng sản phẩm si rô Teisseire tiếng nhập từ Pháp Công ty Uni-President bắt đầu đưa thị trường loại sản phẩm nước giải khát không gas nước rau trái hỗn hợp, nước chanh dây - cà rốt, nước dứa tươi… Vì độc quyền Tribeco bị phávỡ Trên thực tiễn Việt Nam việc quy định bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ chưa thực hiện, đó, việc chép cơng nghệ kinh doanh luôn xảy Tôi nghĩ, Tribeco phải chuẩn bị đầy đủ đưa chiến thuật độc tạo rào cản cạnh tranh để ngăn ngừa hoạt động chép thị trường Tăng mức độ cạnh tranh nay, đặc biệt Việt Nam liên doanh với WMO, AFTA, APEC, với kinh nghiệm tiên phong, tạo thêm dòng sản phẩm dinh dưỡng có lợi cho sức khỏe người tiêu dùng Mở rộng thị trường nước thị trường giới Tôi xin Phân tích Cơng ty xe máy Honda Việt Nam (Honda): Trong hoạt động sản suất kinh doanh làm để tăng trưởng kinh tế vấn mang lại lợi nhuận cho công ty thời đại khủng hoảng kinh tế lạm phát ln dình dập ban lãnh đạo Honda lợi nhuận Honda Việt Nam tính đến cuối năm 2009 2.2% (chủ yếu bán xe máy AIR LADE) Trong lợi nhuận Honda Trung Quốc tăng đến 12% Honda tồn cầu có lợi nhuận giảm thua lỗ Sản xuất xe có giá thành thấp nhằm vào người có thu nhập thấp xe Wave α giá rẻ ngang với xe Trung Quốc sản xuất mà Honda thiết kế sản xuất Khẳng định thương hiệu sản phẩm đẳng cấp trang bị đại có giá dành cho Đại Gia, làm người sử dụng phải gỡ gàng (xe máy SH cao cấp) Bản đồ định vị tạo hai yếu tố chủ yếu sau: Giá tiện ích (cơ sở) thơng qua liệu giám sát khách hàng Do Hon đa Việt nam đưa số chiến lược sản phẩm, chiến lược giá cả, chiến lược phân phối sản phẩm sau: Ngay từ bước chân vào thị trường Việt Nam Honda tâm tới việc xây dựng sở phân phối bán hàng hàng trung tâm thành phố lớn từ từ len lỏi tới cở cấp Huyện, Thị trấn Ngoài yếu tổ Chiến lược Sản phẩm Chiến lược giá cả, Honda áp dụng Chiến lược phân phối sản phẩm cụ thể: Hon da đưa sách phân phối thiết kế quản li bán hàng giai đoạn đầu doanh nghiệp tung sản phẩm thị trường Mạng lưới bán hàng honda tập hợp kênh với tham gia chủ thể khác có sức mạnh uy tín khác để đưa sản phẩm từ nơi sản suất đến tay khách hàng cách thành cơng Việc thiết kế quản lí kênh bán loại xe Honda đảm bảo cầu sau như: - Phù hợp với tính chất sản phẩm Hon đa tung thị trường Tạo điều kiện cho khách hàng việc tiếp cận tìm mua sản phẩm Honda cách dễ dàng Các kênh phân phối đảm bảo tăng doanh số công ty thiết lập mối quan hệ với trung gian * Hai Chiến lược phân phối sản phẩm bản: - Phân phối đặc quyền: Với phương thức phân phối sản phẩm mà trong dòng xe sản phẩm cao cấp xe SH phân phối cho sở lớn, tập trung thị trường lớn TP Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, TP Hải Phòng khơng phân phối cho đại ly bán nhỏ từ Honda đa tiết kiện lớn khoản chi phí việc kiểm soát hàng mẫu địa điểm bán hàng - Phân phối rộng rãi: Honda dã tập trung tìm nhiều địa điểm bán hang tạo thuận lợi cho khách hàng dễ dàng tìm kiếm sản phẩm Hãng Honda sản xuất Việc phân phối làm khả kiểm soát hệ thống bán hàng trở nên khó khăn đại li nhỏ xa đại lí chính, đại li nhỏ lẻ Hình thức phân phối là: Hàng hoá chuyển cho đại lí với đơn Hợp đồng kí cam kết tháng, năm tiêu thụ xe Giá cá xe xuất xưởng cho đại ly mức giá ổn định Tuy giá không tà yếu tố cạnh tranh hàng đầu giá yếu tố cạnh tranh quan trọng đặc biệt thị trường người dân có thu nhập thấp Trong việc phát triển sản phẩm Honda đưa nhứng chinh sách giá thích hợp để tạo cho sản phẩm có chỗ đứng vững thị trường Tuy nhiên, vừa qua Honda đề xảy tình huồng xung đột phân phối sản phẩm: Việc bắt đầu : tháng năm 2011 Honda việt nam cho mắt mẫu xe Air Blade 2011 cho phiên lần xuất Việt Nam Với số thay đổi mẫu mã, giá từ 35,99 đến 36,99 với mầu khác hãng xe gây sốt cho người tiêu dùng hầu hết đại li đẩy giá bán cao giá đề xuất từ 10 đến 15 triệu đồng khiến khơng người tiêu dùng xúc Giá đại lí bán chênh q nhiều so với giá Công ty đề xuất hóa đơn ghi cho khách hàng tương đương với giá đề xuất công ty Người tiêu dùng biết bị mua đắt, đại li nâng giá bán cao chẳng biết kêu Người mua xe tìm hiều các đại lyi nói giá phụ thuộc vào linh kiện theo xe Câu hỏi đặt là, phải dòng xe hội tụ nhiều ưu việt tạo nên "sốt" kỹ xảo bán hàng Công ty, đại ly nhằm tăng lợi nhuận, hay kênh phân phối sản phẩm Hon đa có vấn đề Trên thực tế hầu hết loại xe Honda Việt Nam sản xuất có giá bán cao nhiều lần so với giá niêm yết, Honda lại biện pháp can thiệp để cửa hàng đại lí Honda ủy quyền chia sẻ lợi ích với người tiêu dùng Điều chứng tỏ Honda thực nhiều kênh cạnh tranh với việc bán hàng thị trường Mục tiêu yêu cầu đại li không thồng nhất, không quán, khơng xác định rõ ràng vai trò quyền lợi đại li người tiêu dùng Còn phụ thuộc nhiều vào khâu trung gian * Theo hướng xử li Công ty Honda cần thực hiện: Một là: Các thành viên nên đến thoả thuận mục tiêu chung Vì uy tín mình, chất lượng sản phẩm mà Honda Việt Nam nên cần thay đổi cách bán đứt sản phẩm cho cửa hàng đại lí, bán theo giá đạo chung để hưởng phần trăm đầu xe bán việc nâng giá bán cao từ đại lí bớt đi, người tiêu dùng hưởng lợi, giải xung đột Hai là: Cần dề suất Nhà nước cần có sách điều luật xem xét cho cụ thể, để người tiêu dùng bảo đảm quyền lợi trường hợp DN lợi dụng chiếm lĩnh thị trường cách gần độc quyền phải yêu cầu áp mức giá cho phù hợp ... yếu tổ Chiến lược Sản phẩm Chiến lược giá cả, Honda áp dụng Chiến lược phân phối sản phẩm cụ thể: Hon da đưa sách phân phối thiết kế quản li bán hàng giai đoạn đầu doanh nghiệp tung sản phẩm thị... Hon đa Việt nam đưa số chiến lược sản phẩm, chiến lược giá cả, chiến lược phân phối sản phẩm sau: Ngay từ bước chân vào thị trường Việt Nam Honda tâm tới việc xây dựng sở phân phối bán hàng hàng... quan hệ với trung gian * Hai Chiến lược phân phối sản phẩm bản: - Phân phối đặc quyền: Với phương thức phân phối sản phẩm mà trong dòng xe sản phẩm cao cấp xe SH phân phối cho sở lớn, tập trung
- Xem thêm -

Xem thêm: PHân tích chiến lược marketing sản phẩm của honda , PHân tích chiến lược marketing sản phẩm của honda

Từ khóa liên quan

Gợi ý tài liệu liên quan cho bạn

Nhận lời giải ngay chưa đến 10 phút Đăng bài tập ngay