Phân tích chiến lược marketing của hãng coca cola và so sánh với các đối thủ

17 28 0
  • Loading ...
1/17 trang

Thông tin tài liệu

Ngày đăng: 14/04/2018, 10:48

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA HÃNG COCA COLA VÀ SO SÁNH VỚI CÁC ĐỐI THỦ I Giới thiệu Cơng ty Coca Cola Việt Nam: Coca-Cola (còn gọi tắt Coke) nhãn hiệu nước đăng ký năm 1893 Mỹ Cha đẻ Coca Cola dược sỹ theo cách hiểu người dân Mỹ thời kỳ Coke (Coca Cola) loại thuốc uống Sau này, mua lại Coca Cola, Asa Candler Nhà lãnh đạo tài ba bậc Coca Cola biến chuyển suy nghĩ người dân nước Mỹ hình ảnh Coca Cola Ơng cho người tiêu dùng hiểu thứ "thuốc uống" Coke loại đồ uống ngon lành tươi mát Cho đến ngày nay, Coca Cola trung thành với tiêu chí hãng Hình dạng chai Coca-Cola đăng ký bảo hộ năm 1960 Cái tên Coca-Cola xuất phát từ tên coca cola, hai thành phần nước Coca-Cola Chính điều làm Coca Cola có thời kỳ khuynh đảo người ta quy kết Asa Candler người đàn ông gây nghiện giới Hiện Coca-Cola trở thành hãng nước tiếng giới với nhiều sản phẩm đa dạng Coca-Cola Light (hay Diet Coke- Coca kiêng), Coca-Cola Cherry - 1960: Lần Coca-Cola giới thiệu Việt Nam Trang 1/17 - Tháng năm 1994: Coca-Cola trở lại Việt Nam bắt đầu trình kinh doanh lâu dài - Tháng năm 1995: Liên Doanh Coca-Cola Đông Dương cơng ty Vinafimex thành lập, có trụ sở miền Bắc - Tháng năm 1995: Một Liên Doanh miền Nam mang tên Công ty Nước Giải Khát Coca-Cola Chương Dương đời liên kết Coca-Cola công ty Chương Dương Việt Nam - Tháng năm 1998: Thêm liên doanh xuất miền Trung Coca-Cola Non Nước Đó định liên doanh cuối CocaCola Đông Dương Việt Nam, thực hợp tác với Công ty Nước Giải Khát Đà Nẵng - Tháng 10 năm 1998: Chính Phủ Việt Nam cho phép Công ty Liên Doanh trở thành Cơng ty 100% vốn đầu tư nước ngồi Các Liên Doanh Coca-Cola Việt Nam thuộc quyền sở hữu hồn tồn Coca-Cola Đơng Dương, thay đổi thực trước tiên Công ty Coca-Cola Chương Dương – miền Nam - Tháng đến tháng năm 1999: Liên doanh Đà Nẵng Hà Nội chuyển sang hình thức sở hữu tương tự - Tháng năm 2001: Do cho phép Chính phủ Việt Nam, ba Công ty Nước Giải Khát Coca-Cola ba miền hợp thành có chung quản lý Coca-Cola Việt Nam, đặt trụ sở Quận Thủ Đức – Thành Phố Hồ Chí Minh - Từ ngày tháng năm 2004: Coca-Cola Việt Nam chuyển giao cho Sabco, Tập Đồn Đóng Chai danh tiếng CocaCola giới Trang 2/17 II Phân tích điểm mạnh, yếu, hội mối đe dọa công ty: Điểm mạnh: - Coca cola cơng ty có tên tuổi lâu đời giới, nhiều người biết đến - Coca cola Việt Nam có nhà máy sản xuất trải rộng khắp nước - Sản phẩm đa dạng, phong phú - Có nhiều thương hiệu quen thuộc Coke, New Coke, Fanta,… - Nhân viên đội ngũ trẻ, trang bị kỹ lưỡng kiến thức chuyên môn - Được người Việt Nam ưa chuộng, giới trẻ - Ln có chiến dịch đầu tư hợp lý Điểm yếu: - Đang bị dần uy tín vướng phải số vụ việc như: đóng thiếu, chai có rêu mốc, hạn sử dụng,… việc hãng cho sản phẩm New Coke với công thức khác hẳn với ban đầu làm nhiều khách hàng thất vọng tẩy chay sản phẩm buộc hãng phải khôi phục lại công thức ban đầu cho sản phẩm Coke classic để khơi phục lòng tin khách hàng Cơ hội: Trang 3/17 - Việt Nam quốc gia nhiệt đới nên nhu cầu tiêu thụ nước giải khát cao, từ coca cola mở rộng hoạt đọng sản xuất kinh doanh - Thu nhập người Việt Nam ngày tăng lên nên nhu cầu tiêu thụ sản phảm tiêu dùng họ tăng lên, từ coca cola nâng cao doanh số bán hàng - Nhiều công ty sản xuất nước giải khát quy mô nhỏ không đủ sức cạnh tranh bị phá sản nên coca cola có nhiều hội chiếm nhiều thị phần - Nhiều điểm bán hàng bán sản phẩm coca cola làm nhiều người tiêu dùng biết tới sản phẩm coca cola Mối đe dọa: - Coca cola có nhiều đối thủ cạnh tranh Các đối thủ lớn coca cola kể đến như: Pepsi, Number One,… với nhiều sản phẩm cạnh tranh trực tiếp với coca cola như: up, Mirinda, Trà xanh 0°, C2,… - Luôn phải cải tiến kỹ thuật, phát triển công nghệ, nghiên cứu thị trường, phát triển sản phẩm mới, III Phân tích chiến lược Marketing công ty: Chiến lược marketing mà Coca Cola Việt Nam lựa chọn chiến lược tạo khác biệt hóa Cơng ty tạo khác biệt thông qua cải tiến sản phẩm tạo khác biệt cho thương hiệu thơng qua hoạt động truyền thông Phân đoạn lựa chọn thị trường mục tiêu:  Phân đoạn thị trường: Do tính đặc thù việt nam Coca Cola nhận thấy thị trường Việt Nam đa dạng Coca Cola việt nam đa hướng tới giới trẻ với phong cách sành điệu, trẻ trung nóng bỏng Thực tế cho thấy, thương hiệu không trực tiếp phân đoạn thị trường mà q trình phân đoạn thị trường đa đòi Trang 4/17 hỏi phải có thương hiệu phù hợp cho phân đoạn để định hình giá trị cá nhân người tiêu dùng o Coca Cola tập trung phân đoạn theo tiêu thức chính:  Về địa lý: cocacola việt nam đa cố gắng phân phối với mạng lưới dày đặc từ thành thị tới nông thôn, từ đồng tới miền núi, từ nam bắc trọng nơi tập trung đơng dân cư Các sản phẩm Coca Cola xuất khắp nơi, từ quán ăn, quán giải khát lớn đến nhỏ, từ đường phố đến hẻm,…trải dài từ Bắc vào Nam  Về đặc điểm dân số học: nói Coca Cola Việt Nam tập trung vào giới trẻ, với phong cách trẻ trung nóng bỏng Coca Cola thành công theo khảo sát Coca Cola giới trẻ “đón nhận”  Thị trường mục tiêu: Cocacola_tập đoàn sản xuất nước lớn giới đa thành cơng nhiều nước giới nên thâm nhập vào thị trường Việt Nam Coca Cola chọn chiến lược phục vụ toàn thị trường Bước đầu, Coca Cola tập trung vào đoạn thị trường mà nhu cầu đặc điểm mật độ dân số có tỷ lệ cao Trong giai đoạn thâm nhập thị trường Việt Nam Coca Cola có trụ sở miền bắc (Hà Nội), miền trung Đà Nẵng), miền nam ( TP Hồ chí Minh) dần mở rộng thành phố lân cận Sau đa nghiên cứu kĩ thị trường Việt Nam, Coca Cola nhận định thành phố mà có khả tiêu thụ sản phẩm cao họ Nhìn chung, thị trường đồ uống Việt Nam đánh giá có nhiều tiềm Vì vậy,mà Coca Cola đa bắt đầu thâm nhập từ 1960 đến tháng 2/1994 tiếp tục quay trở lại (sau hết lệnh cấm vận thương mại Mĩ) Dự kiến thị trường tiếp tục tăng trưởng đáng kể năm tới (2012 tăng 46% so với 2007) Coca Cola đánh giá Việt Nam tăng Trang 5/17 trưởng vượt bậc 10 năm tới, vào top 25 thị trường tiềm hãng Vậy, Coca Cola thực phân khúc thị trường chủ yếu theo địa lý (tập trung vào thành phố lớn nơi có mật độ dân số tần suất sử dụng cao) theo nhân (chủ yếu đánh vào giới trẻ - đối tượng có nhu cầu sử dụng cao) Đây thị trường mục tiêu Coca Cola Định vị: - Coca-Cola thương hiệu định vị đầu khách hàng nước giải khát có gas số giới - sản phẩm nhãn hiệu hàng đầu giới Hiện nay, Coca Cola giữ vững đầu bảng danh sách thương hiệu hàng đầu với giá trị 68.734 tỷ USD Coca Cola thương hiệu toàn cầu, nhãn hiệu Coca Cola 98% dân số giới biết đến - Là sản phẩm giải khát làm cho người tỉnh táo khỏe khắn trở lại, đem lại sảng khoái tuyệt vời Coca Cola giữ vữngbiểu tượng tin cậy, độc đáo vốn có sảng khối tuyệt vời - Lời hứa Coca Cola “mang lại lợi ích sảng khối cho tất chúng tơi phục vụ”, công ty phấn đấu làm ” tươi mới” thị trường, làm phong phú nơi làm việc, bảo vệ môi trường củng cố truyền thông công chúng Qua trình hoạt động từ bước phát triển đường khác nhau, nỗ lực nhân đức công ty tập trung vào giáo dục xây dựng ước mơ tuổi trẻ - Khẩu hiệu : “Khách hàng chúng tơi tồn giới người đáng thưởng thức nước giải khát có chất lượng tốt nhất” Sản phẩm: - Coca Cola hoạt động lĩnh vực đồ uống bao gồm nước uống, nước uống không cồn nước uống có gas Cơng ty tạo nhiều loại nước uống với mùi vị, mẫu mã khác để đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng, như: Coke gas, Sprite, Fanta, Coke hương Vani, Coke, nước trái Trang 6/17 cây, Trong thời gian vừa qua, Công ty đa không ngừng nghiên cứu phát triển thêm nhiều sản phẩm phục vụ người tiêu dùng Việt Nam nước uống đóng chai Joy, nước tăng lực Samurai, bột trái Sunfill, đồng thời bổ sung nhiều hương vị cho sản phẩm truyền thống đáp ứng thị hiếu vị người Việt Nam Fanta Chanh, Fanta Dâu, Soda Chanh, v.v Công ty Coca Cola tiếp tục cam kết làm ăn lâu dài Việt Nam đổi để đáp ứng nhu cầu ngày cao thị trường nước giải khát động đầy tiềm Việt Nam Các sản phẩm Coca Cola Việt Nam: Coca-Cola - Chai thủy tinh, lon, chai nhựa Fanta Cam - Chai thủy tinh, lon, chai nhựa Fanta Dâu - Chai thủy tinh, lon, chai nhựa Fanta Trái Cây - Chai thủy tinh, lon, chai nhựa Sprite - Chai thủy tinh, lon, chai nhựa Diet Coke - lon Schweppes Tonic - Chai thủy tinh, lon Schweppes Soda Chanh - Chai thủy tinh, lon, chai nhựa Crush Sarsi - Chai thủy tinh, lon Nước đóng chai Joy - Chai PET 500 ml 1500 ml Nước uống tăng lực Samurai - Chai thủy tinh, lon bột Sunfill Cam - Bột trái Sunfill Dứa - Bột trái Bao bì kiểu dáng: Mỗi thiết kế, logo Coca Cola lại có chuyển biến linh hoạt, sáng tạo thích hợp xuất quảng cáo, hay áo thun, khăn bãi biển, mũ … tạo nên chiến dịch tiếp thị hoàn hảo cho Coca Cola Coca Cola vừa vinh hạnh nhận giải Platium Pentaward 2009 cho mẫu thiết kế hè 2009, giải thưởng cao quý cho nhà thiết kế bao bì Trang 7/17 kiểu dáng sản phẩm bắt mắt, đẹp, độc đáo Với kiểu dáng Coca Cola đa khắng định vị trí đứng đầu cho thiết kế bao bì kiểu dáng đồ uống Ngồi Coca khơng ngừng cải tiến bao bì kiểu dáng ngày đẹp tiện dụng Bao bì chai coca gồm có: lon 330ml, chai Pet 1.5L, thùng 330ml (24L/T), công ty đưa chai nhựa 390ml với kiểu dáng nhỏ gọn nhã,… nhằm đáp ứng dễ dàng nhu cầu mua sắm đối tượng khách hàng Coca Cola đưa mẫu chai “Fanta Fun” độc đáo Đây loại chai với kiểu dáng vui mắt độc đáo tạo cho sản phẩm Fanta thêm vẻ hấp dẫn sành điệu Kiểu dáng chai làm bật phong cách trẻ trung, động đặc trưng nhãn hiệu Fanta, phù hợp với giới trẻ Việt Nam Đặc biệt, phần thân chai thiết kế tối ưu vừa tay làm tăng thoải mái sử dụng sản phẩm nỗ lực sáng tạo Công ty Coca Cola nhằm liên tục đem lại cho người tiêu dùng Việt Nam, bạn trẻ, hội thưởng thức kiểu bao bì nước giải khát vừa độc đáo hấp dẫn, vừa vui nhộn tiện dụng.” Coca Cola thường xuyên đổi bao bì với hình ảnh bắt mắt nhằm đem đến cho khách hàng lạ, độc đáo sản phẩm Gần đây, Coca Cola đa tung loạt sản phẩm có hình ảnh Happiness Factory loại chai thủy tinh, chai nhựa lon với giá không đổi Loạt sản phẩm nằm chiến dịch mang tên Happiness Factory vừa Coca Cola thức triển khai Việt Nam Đây chiến dịch trọng điểm năm 2009 Coca Cola đầu tư lớn chi phí tổng thể, quy mơ hoạt động mức độ sáng tạo Trong dịp Tết, Coca sử dụng hình tượng "chim én" nhiều loại sản phẩm bao gồm thùng 24 lon Coca - Cola, Sprite, Fanta (lần cơng ty có bao bì Tết cho Fanta Sprite); cặp hai chai Coca - Cola PET loại 1,25 lít lon Coca - Cola 330 Bởi chim én biểu tượng báo hiệu mùa xuân Trang 8/17 Những nỗ lực cải tiến bao bì kiểu dáng Cocacola nhằm đem đến cho khách hàng cảm giác mẻ, độc đáo, vui vẻ, lạc quan thuận tiện sử dụng Giá: - Sản phẩm cocacola định giá dựa người mua theo giá trị nhận thức Họ xem nhận thức người mua giá trị chi phí người bán sở quan trọng để định giá Họ sử dụng yếu tố chi phí giá marketing-mix để xây dựng giá trị cảm nhận tâm trí người mua Giá định vào giá trị cảm nhận - Chiến lược định giá Coca Cola thâm nhập thị trường: khác với chiến lược định giá cao nhằm chắt lọc thị trường, doanh nghiệp Coca Cola chon chiến lược định giá sản phẩm tương đói thấp nhằm thâm nhập thị trường, với hi vọng thu hút số lượng lớn khách hàng đạt thị phần lớn - Định giá chiết khấu: phần lớn doanh nghiệp Coca Cola điều chỉnh giá để thương cho khách hàng toán trước thời hạn, mua khối lượng lớn Chiết khấu trả tiền mặt giảm giá cho khách hàng mua toàn tiền ngay, chiết khấu theo số lượng giảm giá cho khách hang mua sản phẩm với số lượng lớn - Định giá phân biệt theo dạng sản phẩm: theo cách định giá kiểu sản phẩm mặt hàng Coca Cola định giá khác nhau, tỉ lệ vớ chi phí tương ứng chúng - Định giá theo loại sản phẩm: doanh nghiệp Coca Cola thường sản xuất nhiều kiểu sản phẩm mặt hàng thứ nhất.Chúng khác biệt nhãn hiệu, hình thức, kích cỡ, tín chúng định giá thang bậc khác Trang 9/17 Hiện nay, giá sản phẩm Coca Cola thị trường VN cao so với sản phẩm loại tương ứng, nhiên mức chênh lệch giá khơng cao Có thể xem xét thơng qua bảng giá cập nhật gần Coca Cola Pepsi: Lon 330 ml Pet 1.5 l Thùng (24L/T) Phân phối: Coca Cola 6.800 14.000 145.000 Pepsi 6.500 13.500 140.000 Các sản phẩm nước giải khát Coca Cola sản xuất ba nhà máy đóng chai đặt Thành Phố Hồ Chí Minh, Hà Nội Đà Nẵng Năm 2001, Chính Phủ Việt Nam đồng ý cho phép ba nhà máy đóng chai sáp nhập theo cấu quản lý tập trung, đó, nhà máy đóng chai Coca Cola Việt Nam (CCBV) Thành Phố Hồ Chí Minh giữ vai trò quản lý Hai nhà máy đóng chai Hà Nội Đà Nẵng hoạt động hai chi nhánh Công ty Coca-Cola Việt Nam khu phía Bắc miền Trung Với nhà máy sản xuất miền Bắc, Trung, Nam tạo điều kiện cho cơng ty mở rộng mạng lưới phân phối miền, cung cấp đầy đủ sản phẩm cho đại lí khu vực Đối với sản phẩm nước giải khát, khâu phân phối quan trọng, việc Pepsi vào thị trường Việt trước nên nắm nhiều nhà phân phối Coca, coca tiếp tục mở rộng mạng lưới phân phối, thơng qua đại lí, quán cà phê, nước giải khát, nhà hàng,… thu hút đại lí cách gia tăng hoạt động hỗ trợ cho đại lí như: tặng dù, hỗ trợ trang trí cửa hàng, hỗ trợ tài chính,… Quảng cáo: Một bí quan trọng tạo nên thành cơng cho Coca Cola hoạt động quảng cáo Ai biết chất lượng, mùi vị Coca Cola không thay đổi từ 100 năm Cái giỏi tập đồn Coca Cola hoạt động quảng cáo, marketing để xây dựng nên Trang 10/17 thương hiệu hàng hoá tiếng Coca Cola số công ty dành số tiền tương đương chi phí sản xuất để đánh bóng tên thương hiệu từ thành lập Bên cạnh đó, tự tin Coca Cola yếu tố tạo nên thương hiệu ngày nay, thể rõ ràng hiệu quảng cáo họ Những câu chủ đề “Thức uống không cồn tuyệt vời quốc gia” (1906), “6 triệu ngày” (1925), “Thứ thật” (1942), “Cái bạn muốn chai Coke” (1952), “Coke thế” (1982) “Luôn Coca-Cola” (1993) chứng tỏ tham vọng tự tin thương hiệu o Coca Cola đầu tư cho chiến lược quảng cáo sản phẩm hãng Tại cửa hàng bán lẻ siêu thị, Coca Cola bày bán ngang tầm mắt, trước hành lang, nơi bắt mắt Để có ưu tiên này, Coca Cola phải trả khoản tiền không nhỏ chút Họ dành khoản ưu tiên riêng cho hoạt động quảng cáo sản phẩm đến với người thơng qua tivi, báo chí, hoạt động trò chơi Theo Công ty truyền thông nghiên cứu thị trường TNS Việt Nam, Coca Cola Việt Nam đa chi khoảng 1,5 triệu đô la Mỹ cho quảng cáo sản phẩm truyền hình báo giấy năm 2008 Đó khoản tiền khơng nhỏ mà Coca-cola Việt Nam đa không tiếc chi trả cho hoạt động quảng cáo o Các quảng cáo Coca ấn tượng thu hút nhiều ý người, với ý tưởng độc đáo, sáng tạo, thể cảm giác lạ độc đáo với đoạn quảng cáo Coca với Mr BRRRRRRRrrrr, quảng cáo Happiness Factory, quảng cáo với ý tưởng cách ăn mừng chiến thắng ngơi bóng đá tiếng với nhạc Waving Flag, hát thức World cup 2010 Trang 11/17 Khuyến mãi: Để có thành cơng lớn Coca-cola thị trường Việt Nam nay, nhà làm marketing đa thực tạo hiệu việc sử dụng cơng cụ truyền thơng Hiểu tâm lý người tiêu dùng, Coca-cola không quên hoạt động khuyến công cụ tốt để quảng bá hình ảnh sản phẩm đến với người tiêu dùng - Công ty Coca Cola Việt Nam vừa khởi động chương trình khuyến tồn quốc dành cho giới trẻ động: “Bật nắp Sắp đôi - Trúng đa đời” Điểm khác biệt chương trình với chương trình khuyến thơng thường tinh thần chủ đạo “Chung hưởng niềm vui” dành cho nhóm bạn cá nhân - Tinh thần thể từ cách thức trúng thưởng: ghép đôi nắp chai hay khoen lon để trúng thưởng đến giải thưởng mà giới trẻ yêu thích Khách hàng uống sản phẩm chai lon nước giải khát sản xuất Coca-Cola Việt Nam Coca-Cola, Fanta Cam, Sprite, Samurai, Thums Up có hội trúng thưởng giải hấp dẫn xe Piaggio LXV 125, điện thoại di động Sony Ericsson W700i, đồng hồ áo thun Coca Cola… - Các giải thưởng khơng đơn vật dụng mà cách để giới trẻ thể cá tính phong cách thưởng thức sống họ Các bạn trẻ uống chai lon sản phẩm Coca-Cola Việt Nam có nắp chai khoen lon có hình nửa giải thưởng - Nếu ghép nắp chai khoen lon có ký hiệu tương ứng điều lệ trúng giải Như hội trúng giải cao khách hàng trẻ từ người trở lên phối hợp sưu tầm thông tin may mắn này! Trang 12/17 Việc sử dụng hình thức khuyến khơng giúp cho doanh số cơng ty tăng lên, mà thể giá trị mà công ty mang lại cho khách hàng Đây cơng cụ truyền thông đắc lực không riêng Coca Cola sử dụng mà công ty vào hoạt động xem cách thức để phát triển thị phần Các hoạt động khác: Cocacola Việt Nam thường xuyên tổ chức hoạt động bổ ích, đầy ý nghĩa với khách hàng, đặc biệt chương trình dành cho giới trẻ Các hoạt động tạo cho coca hình ảnh đổi mới, sáng tạo, đầy động, lạc quan, hạnh phúc đầy hút Các hoạt động tạo thân thuộc gần gũi Coca Cola người tiêu dùng hoạt động đầy bất ngờ sáng tạo như: Tổ chức Chiến dịch Happiness Factory, "Hát Coca Cola" - Cơ hội để bạn trẻ thử tài ca hát, Coca Cola tổ chức chiến dịch “Có Coca Cola ngon”, Coca Cola đa tài trợ thực chương trình truyền hình thực tế sơi động “Đua tài ẩm thực”, Chương trình “Chia sẻ điều tốt đẹp nhất? Dành Coca - Cola Đầu Năm cho người bạn yêu thương”… IV Phân tích chiến lược Marketing Pepsi đối thủ cạnh tranh trực tiếp với Coca Cola: Trang 13/17 - Lịch sử phát triển kinh doanh PepsiCo gắn liền với chiến tay đôi với đối thủ truyền kiếp Về cạnh tranh thương trường hai đại gia khổng lồ có nhiều câu chuyện giai thoại hấp dẫn, kỳ thú Về chất lượng sản phẩm, đặc biệt nước giải khát Cola Cola khó nói Pepsi ngon hay Coca Cola tuyệt hảo Đúng PepsiCo Coca Cola, kẻ tám lạng người nửa cân Cả hai tập đoàn lại có gần chung đối tượng khách hàng Chính vậy, chiến tranh giành thị trường, thị phần PepsiCo Coca Cola khốc liệt Không cạnh tranh chất lượng, giá khó cạnh tranh Bởi chiêu thức giảm giá bán chiến lược cá lớn nuốt cá bé mà thơi Giữa hai cá lớn khơng thể dùng kiểu giảm giá Do vậy, thắng đấu tay đôi phụ thuộc chủ yếu vào chiến lược kinh doanh chiến lược Marketing, quảng bá thương hiệu tập đoàn Thế nhưng, cơng mà nói, PepsiCo vị thứ hai, cho dù bỏ xa tập đồn khác xếp hạng sau Đã có thời gian PepsiCo bám đuổi sát nút tập đoàn Coca Cola Trong nhiều năm thị phần nước giải khát PepsiCo chưa đến 14%, Coca Cola 19% Đặc biệt giá trị thương hiệu Pepsi xa thương hiệu Coca Trang 14/17 Cola, vốn năm thương hiệu đắt giá giới với giá trị hàng chục tỉ USD Tuy vậy, ban lãnh đạo PepsiCo từ nhiều hệ ln cay cú vị trí số Và họ có thay đổi chiến lược kinh doanh để giành ngơi vị chủ sối đối thủ Coca Cola Chiến lược thâm nhập thị trường: Khi Pepsi ký hợp đồng xâm nhập thị trường Việt Nam, với lực hùng hậu mình, Pepsi thống lĩnh thị trường Việt Nam từ Nam Bắc Tất “hãng” nước “linh tinh” Việt Nam “sập tiệm” (chỉ cần với chiêu thức đơn giản “khuyến đại hạ giá”) Với giá rẻ, cộng thêm uy tín chất lượng “hàng đầu giới”, Pepsi “đè bẹp” đối thủ Việt Nam vòng khơng q tháng Sau đánh sập tiệm “tổ hợp sản xuất” nước nội địa Việt Nam Pepsi tiến tới thiết lập hệ thống phân phối toàn cõi Việt Nam Ngoài đại lý tổng đại lý, Pepsi “tiếp cận” hầu hết quán cà phê (nơi quảng bá tiêu thụ lượng lớn nước Pepsi) chủ soái đối thủ Coca Cola Chiến lược mở rộng thị trường: - Cùng với việc thiết lập nhà máy hệ thống phân phối tồn quốc Pepsi Việt Nam có chiến lược marketing đầy tham vọng Để đánh vào tâm lý thích bóng đá tâm lý tự hào dân tộc người Việt, Pepsi tổ chức “ngày hội bóng đá” thơng qua show quảng cáo truyền hình,với hình ảnh cầu thủ bóng đá Việt Nam yêu thích thời giờ, biểu diễn “tâng bóng” với danh thủ hàng đầu giới.Và đồng thời tung hiệu: “Uống Pepsi ủng hộ đội tuyển quốc gia Việt Nam vươn đấu trường quốc tế” Lập tức doanh số bán Pepsi “tăng vọt” (nhất giải cầu Ðơng Nam Á, Châu Á có đội tuyển Trang 15/17 quốc gia Việt Nam tham dự) đồng thời tình cảm dân chúng Pepsi “gia cố” gia tăng - Pepsico Việt Nam ln có chiến lược mar phù hợp với cơng ty mẹ hệ Pepsi cho “thế hệ mới”.Phương châm “Sống hết mình” ln sẵn sàng đón nhận hội với tinh thần “Khám phá – Sáng tạo thử thách hơn!”.Cuộc sống có mn vàn hội, bạn ln sống nhiệt thành, động, sáng tạo đặt cho nhiều thách thức để vượt qua, để biến hội thành thực chắn bạn làm chủ tinh thần Pepsi, tinh thần “Make it happens!” thời đại Tham gia trào lưu này, gia đình Pepsi ngày đông với gương mặt trẻ hàng đầu Việt Nam Mỹ Tâm, Kasim Hoàng Vũ…tạo nên sức hút kỳ lạ cho thương hiệu khẳng định tinh thần trẻ Pepsi có mặt khắp nơi - Chính mà năm gần đây, mức tăng trưởng Pepsi Việt Nam đạt mức 20%, tăng gấp ba lần so với tốc độ tăng trưởng trung bình ngành công nghiệp nước giải khát nước Chiến lược phát triển sản phẩm: - Cùng với viêc phát triển khơng ngừng khoa học cơng nghệ Pepsico Việt Nam ln tìm để phát triển sản phẩm mới.Năm 2004 công ty định tăng vốn đầu tư lên.Việc để thực kế hoạch phát triển thị trường, tung sản phẩm (nước uống thể thao Gatorade); mở rộng hoạt động sang lĩnh vực thực phẩm thương hiệu thực phẩm ăn liền tiếng giới Fritolay, Quackeroats - Năm 2005 cơng ty thức đưa hai sản phẩm nươc Twister Sting vào thị trường cách thành công Với hai sản phẩm này, PepsiCo Việt Nam bắt mạch nhu cầu người tiêu dùng, điều chỉnh sản phẩm phù hợp với thị hiếu họ có chiến lược quảng cáo, xây Trang 16/17 dựng thương hiệu đánh vào đối tượng khách hàng Vào 2007 phát triển thêm ngành hàng sữa đậu nành bình ngành cơng nghiệp nước giải khát nước Chiến lược đa dạng hóa: - Khi thành lập Pepsico Việt Nam đáp ứng trường phân khúc thị trường nước giải khát.Và Pepsico Việt Nam ln theo sách cơng ty mẹ việc đa dạng hố sản phẩm thị trường Danh mục sản phẩm công ty đa dạng hơn,từ thị trường nước giải khát sang thị trường thực phẩm thức ăn nhanh - Hơn công ty thực sách đa dạng thị trường,thực xuất khẩu,mà tiếng thị trường như:Trung Quốc, Ấn Độ, Campuchia Pepsico Việt Nam xem thị trường nước thị trường tiềm để phát triển sang thị trường nước khác khu vực châu Á - Thái Bình Dương Hết Trang 17/17 ... Pepsi) chủ so i đối thủ Coca Cola Chiến lược mở rộng thị trường: - Cùng với việc thiết lập nhà máy hệ thống phân phối tồn quốc Pepsi Việt Nam có chiến lược marketing đầy tham vọng Để đánh vào tâm... “Chia sẻ điều tốt đẹp nhất? Dành Coca - Cola Đầu Năm cho người bạn yêu thương”… IV Phân tích chiến lược Marketing Pepsi đối thủ cạnh tranh trực tiếp với Coca Cola: Trang 13/17 - Lịch sử phát... nghiên cứu thị trường, phát triển sản phẩm mới, III Phân tích chiến lược Marketing cơng ty: Chiến lược marketing mà Coca Cola Việt Nam lựa chọn chiến lược tạo khác biệt hóa Cơng ty tạo khác biệt thông
- Xem thêm -

Xem thêm: Phân tích chiến lược marketing của hãng coca cola và so sánh với các đối thủ , Phân tích chiến lược marketing của hãng coca cola và so sánh với các đối thủ

Gợi ý tài liệu liên quan cho bạn

Nhận lời giải ngay chưa đến 10 phút Đăng bài tập ngay