Phân tích chiến lược marketing của công ty cổ phần EVERPIA và công ty HANVICO

6 7 0
  • Loading ...
1/6 trang

Thông tin tài liệu

Ngày đăng: 14/04/2018, 11:45

Phân tích chiến lược marketing Cơng ty Cổ phần EVERPIA công ty HANVICO I - Giới thiệu Doanh nghiệp: Công ty cổ phần Siêu việt thành lập năm 2005 với định hướng hoạt động ngành sản xuất kinh doanh sản phẩm chăn – ga – gối – đệm, chủng loại sản phẩm cần thiết với thành phần xã hội, sản phẩm có tính mùa vụ tỉnh phía bắc Trong khoảng thời gian từ thành lập đến năm 2008 Công ty chủ yếu sản xuất kinh doanh sản phẩm đệm lò xo với tổng doanh thu bán hàng đến cuối năm 2007 27 tỷ đồng Từ tháng năm 2008 Công ty cho sản phẩm đệm ép cung ứng thị trường, với việc thực sách mở rộng hệ thống đại lý nên đến hết năm 2008 tổng doanh thu Công ty đạt 62 tỷ đồng Trong năm 2009 Công ty phát triển thêm sản phẩm chăn ga bọc đệm đồng thời vào số thời điểm Công ty tiến hành quảng cáo thơng qua truyền hình năm 2009 doanh số bán hàng Công ty đạt số ấn tượng 158 tỷ đồng Trong năm 2010 việc mở rộng hệ thống đại lý Cơng ty có thay đổi số phương thức bán hàng cho đại lý như: khuyến khích đại lý lấy hàng trước để tránh tình trạng vào mùa cao điểm, sức mua tăng lên đại lý thiếu hàng để cung cấp năm trước Cùng với đó, ngồi việc quảng cáo truyền năm trước Cơng ty thực quảng cáo thêm kênh VOV giao thông vào cao điểm nhờ doanh thu đạt 200 tỷ năm 2010 Trên thị trường chăn, ga, gối, đệm có nhiều doanh nghiệp tham gia cung ứng hàng hóa đáp ứng nhu cầu cho phân khúc thị trường có thu nhập cao, thu nhập trung bình thu nhập thấp Trong số cơng ty cơng ty cổ phần EVERPIA doanh nghiệp mạnh ngành với sản phẩm nhãn hiệu Everon chiếm ưu với phân khúc khách hàng cao cấp, công ty HANVICO với sản phẩm nhãn hiệu Hanvico hướng tới nhóm khách hàng có thu nhập trung bình đối thủ cạnh tranh trực tiếp với công ty cổ phần Siêu việt II – Phân tích chiến lược marketing Cơng ty Cổ phần EVERPIA công ty HANVICO so sánh với chiến lược marketing công ty cổ phần Siêu việt Công ty cổ phần Everpia Việt Nam thành lập từ năm 1993 với 100% vốn đầu tư Hàn quốc đông đảo người tiêu dùng biết tới thương hiệu Everon (đây thương hiệu dẫn đầu thị trường sản phẩm chăn ga gối đệm với 300 đại lý độc quyền toàn quốc) Ngoài sản phẩm chăn, ga, gối, đệm cơng ty kinh doanh sản phẩm bơng chần, bơng Thị trường cơng ty thị trường nội địa với đối tượng khách hàng hướng tới khách hàng cao cấp năm 2010 công ty bắt đầu đẩy mạnh xuất sản phẩm chăn ga gối đệm thị trường giới, khởi đầu đơn hàng xuất sang thị trường Hàn Quốc Nhật Bản (Nguồn: everon.com.vn) Công ty TNHH Hàn việt thành lập năm 1999 công ty sản xuất chăn, ga, gối, đệm cao cấp với thương hiệu Hanvico, thương hiệu từ lâu người tiêu dùng tin tưởng Chính thức hoạt động từ năm 1999 đến nay, Hanvico có 02 nhà máy với sản phẩm kinh doanh chăn, ga, gối đệm hướng tới thị trường có thu nhập trung bình thị trường khách hàng tổ chức Các sản phẩm công ty sử dụng khu điều dưỡng, bệnh viện viện 108 Công ty cung cấp sản phẩm cho khoảng 500 khách sạn từ đến nước Cơng ty có khoảng gần 700 đại lý toàn quốc (nguồn: hanvico.com.vn) Với xuất phát điểm khác với điểm khác biệt cấu vốn, quản lý phân khúc thị trường khác nên chiến lược marketing doanh nghiệp có nhiều khác biệt Về mặt sản phẩm: cơng ty có chiến lược phát triển sản phẩm với nhiều chủng loại đa dạng nhằm đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng như: sản phẩm đệm ép: loại 01 tấm, loại 03 mỏng gấp được, sản phẩm dày 5cm, 10cm, 15cm loại dày 18cm loại dày 20cm Đối với sản phẩm đệm lò xo có loại tiêu chuẩn phục vụ cho khách hàng thông thường loại VIP gold để phục vụ cho khách hàng cao cấp … nhiên so với công ty Hanvico cơng ty cổ phần Siêu việt cơng ty Everpia có lợi có thêm sản phẩm bơng chần, ruột loại chăn gối ngồi bơng chần sử dụng nhiều ngành dệt may Về sách giá cả: cơng ty có sản phẩm có mức giá phù hợp cho nhiều đối tượng nhiên loại sản phẩm kích cỡ giá bán cơng ty Hanvico công ty Siêu việt tương đương giá bán công ty Everpia cao giá bán hai cơng ty lại Trong khâu phân phối công ty sử dụng đội ngũ bán hàng trung gian thông qua hệ thống đại lý nhiên cách xây dựng đại lý có khác biệt đại lý chủ yếu cá nhân Trong công ty Hanvico công ty Siêu việt mở rộng hệ thống đại lý nhiều không xây dựng đại lý độc quyền (chỉ bán hàng công ty không bán hàng cơng ty khác) cơng ty Evirpia làm điều với khoảng 300 đại lý độc quyền Trong sách với đại lý ba cơng ty giống việc thực sách bán hàng đại lý bán hàng hưởng mức chiết khấu từ 20% dến 30% giá bán Trong việc hỗ trợ đại lý ba công ty thực hỗ trợ phần giá vận chuyển cho đại lý xa hay tài trợ pano nhiên cơng ty Everpia có phần trội hai cơng ty lại đại lý họ kết nối hệ thống quản lý mạng nội nên công ty chủ động việc nắm bắt mã hàng có sức tiêu thụ điều tiết sản xuất linh hoạt, đáp ứng nhu cầu thị trường nhanh chóng Tốc độ phát triển đại lý công ty Everpia chậm so với tốc độ phát triển đại lý hai công ty lại yêu cầu để đạt tiêu chuẩn đại lý độc quyền công ty Everpia khó khăn Trong kênh bán hàng trực tiếp cho khách hàng tổ chức công ty Hanvico vượt qua hai cơng ty lại thực bán hàng thành công cho hệ thống khách sạn nước nhiên thị trường xuất công ty Everpia có lợi có cổ đông doanh nghiệp Hàn quốc Nhật Với đối tượng khách hàng tổ chức, đời sau nên công ty Siêu việt thực bán hàng thông qua siêu thị METRO mà chưa mở rộng với khách hàng khác Đối với cơng tác xúc tiến bán hàng, ngồi việc đại lý tự xúc tiến bán hàng ba công ty đẩy mạnh công tác bán hàng thông qua biện pháp quảng cáo qua truyền hình, riêng cơng ty Siêu việt năm 2010 bổ sung thêm kênh quảng cáo qua sóng đài phát sóng VOV giao thông khoảng từ 17h30’ đến 18h hàng ngày, thời hạn quảng cảo vòng 01 tháng vào thời điểm trước tết 02 tháng Các cơng ty thực thêm việc quảng cáo thông qua pano, biển quảng cáo (thường trang bị cho đại lý để treo nơi bán hàng) Công ty Everpia có đặc điểm khác biệt hai cơng ty lại hướng đến khách hàng cao cấp nên đại lý cơng ty phải thực trang trí cửa hàng theo yêu cầu công ty đảm bảo không gian sáng, rộng tạo ấn tượng sang trọng cho khách hàng bước vào cửa hàng Trong năm 2010 ba công ty thực phương thức bán hàng cho đại lý theo hướng khuyến khích đại lý lấy hàng trước thời điểm sức mua tăng cao cách tăng giá trị hàng nợ cho đại lý Việc công ty thực biện pháp quảng cáo biện pháp tăng lượng hàng bán chịu cho đại lý có tác động tốt cơng ty thực sách đẩy sách kéo cơng tác bán hàng Trên số nét phân tích chiến lược marketing ba công ty thuộc ngành sản xuất sản phẩm tiêu dùng chăn, ga, gối, đệm Do phân khúc thị trường và\hoặc thời gian hoạt động, nguồn lực khác nên chiến lược marketing doanh nghiệp khác khác biệt lớn thể chiến lược cơng ty Everpia hai cơng ty lại Xin chân thành cám ơn quan tâm theo dõi đánh giá Giảng viên bạn lớp ... II – Phân tích chiến lược marketing Cơng ty Cổ phần EVERPIA công ty HANVICO so sánh với chiến lược marketing công ty cổ phần Siêu việt Công ty cổ phần Everpia Việt Nam thành lập từ năm 1993 với... cấp, công ty HANVICO với sản phẩm nhãn hiệu Hanvico hướng tới nhóm khách hàng có thu nhập trung bình đối thủ cạnh tranh trực tiếp với công ty cổ phần Siêu việt II – Phân tích chiến lược marketing. .. nhiên loại sản phẩm kích cỡ giá bán cơng ty Hanvico công ty Siêu việt tương đương giá bán công ty Everpia cao giá bán hai cơng ty lại Trong khâu phân phối công ty sử dụng đội ngũ bán hàng trung gian
- Xem thêm -

Xem thêm: Phân tích chiến lược marketing của công ty cổ phần EVERPIA và công ty HANVICO , Phân tích chiến lược marketing của công ty cổ phần EVERPIA và công ty HANVICO

Gợi ý tài liệu liên quan cho bạn

Nhận lời giải ngay chưa đến 10 phút Đăng bài tập ngay