Phân tích chiến lược marketing công ty cà phê trung nguyên

19 33 0
  • Loading ...
1/19 trang

Thông tin tài liệu

Ngày đăng: 14/04/2018, 10:45

GaMBA01.X0610 Marketing • Phân tích chiến lược marketing cơng ty cà phê Trung nguyên GIỚI THIỆU TẬP ĐOÀN TRUNG NGUYÊN VÀ PHÂN TÍCH SBU: CƠNG TY CỔ PHẦN CÀ PHÊ HÒA TAN TRUNG NGUYÊN I Tổng quan Giới thiệu sơ lược Trung Nguyên Ra đời vào năm 1996 -Trung Nguyên nhãn hiệu cà phê non trẻ Việt Nam, nhanh chóng tạo dựng uy tín trở thành thương hiệu cà phê quen thuộc người tiêu dùng ngồi nước Chỉ vòng 10 năm, từ hãng cà phê nhỏ bé nằm thủ phủ cà phê Buôn Mê Thuột, Trung Nguyên trỗi dậy thành tập đồn hùng mạnh với cơng ty thành viên: Công ty cổ phần Trung Nguyên, công ty cổ phần cà phê hòa tan Trung Ngun, cơng ty TNHH cà phê Trung Nguyên, công ty cổ phần thương mại dịch vụ G7 công ty liên doanh Vietnam Global Gateway (VGG) với ngành nghề bao gồm: sản xuất, chế biến, kinh doanh trà, cà phê; nhượng quyền thương hiệu dịch vụ phân phối, bán lẻ đại Trong tương lai, tập đoàn Trung Nguyên phát triển với 10 công ty thành viên, kinh doanh nhiều ngành nghề đa dạng Đi tiên phong việc áp dụng mơ hình kinh doanh nhượng quyền Việt Nam, nay, Trung Nguyên có mạng lưới gần 1000 quán cà phê nhượng quyền nước quán nước như: Mĩ, Nhật, Singapore, Thái Lan, Trung Quốc, Campuchia, Ba Lan, Ukraina Sản phẩm cà phê Trung Nguyên cà phê hòa tan G7 xuất đến 43 quốc gia giới với thị trường trọng điểm Mĩ, Trung Quốc Bên cạnh đó, Trung Nguyên xây dựng hệ thống 1000 cửa hàng tiện lợi trung tâm phân phối G7Mart toàn quốc Bài tập cá nhân Nguyễn Văn Trọng lớp X0610 Trang GaMBA01.X0610 Marketing Trụ sở chính: Địa chỉ: 82 - 84 Bùi Thị Xuân, phường Bến Thành, Quận 1, Tp.HCM, VN Lịch sử hình thành phát triển: Năm 1996: Khởi nghiệp Buôn Ma Thuột (Sản xuất kinh doanh trà, cà phê) 1998:Trung Nguyên xuất TP.HCM hiệu "Mang lại nguồn cảm hứng sáng tạo mới" số 100 quán cà phê Trung Nguyên 2000: Đánh dấu phát triển diện Hà Nội lần nhượng quyền thương hiệu đến Nhật Bản Bài tập cá nhân Nguyễn Văn Trọng lớp X0610 Trang GaMBA01.X0610 Marketing 2001: Trung Nguyên có mặt khắp tồn quốc tiếp tục nhượng quyền Singapore Campuchia, Thái Lan 2002: Sản phẩm Trà Tiên đời 2003: Ra đời cà phê hòa tan G7 xuất G7 đến quốc gia phát triển 2004: Mở thêm quán cà phê Trung Nguyên Nhật Bản, mạng lưới 600 quán cà phê VN, 121 nhà phân phối, 7000 điểm bán hàng 59000 cửa hàng bán lẻ sản phẩm 2005: Khánh thành nhà máy rang xay Buôn Ma Thuột nhà máy cà phê hòa tan lớn Việt Nam Bình Dương với cơng suất rang xay 10.000tấn/năm cà phê hòa tan 3.000tấn/năm Đạt chứng nhận EUREPGAP (Thực hành nông nghiệp tốt Chất lượng cà phê ngon) giới Chính thức khai trương khu du lịch văn hóa Trà Tiên Phong Quán Lâm Đồng Phát triển hệ thống quán cà phê lên đến số 1.000 quán cà phê diện nhượng quyền quốc tế quán cà phê Trung Nguyên nước Nhật Bản, Singapore, Thái Lan, Campuchia, Trung Quốc, Ucarine, Mỹ, Ba Lan Là thương hiệu cà phê Việt Nam chọn phục vụ nguyên thủ quốc gia Hội nghị ASEM5 Hội nghị APEC 2006 2006: Định hình cấu tập đoàn với việc thành lập đưa vào hoạt động công ty mới: G7 Mart, Truyền thông Nam Việt, Vietnam Global Gate Way Sự đời hệ thống cửa hàng tiện lợi G7Mart vào ngày 5/8/2006 Dinh Thống Nhất đánh hồi chuông cảnh báo cho hệ thống phân phối Việt Nam trước nguy xâm nhập hệ thống phân phối nước ngồi Việt Nam thức trở thành thành viên WTO Xuất sản phẩm đến 43 quốc gia giới Bài tập cá nhân Nguyễn Văn Trọng lớp X0610 Trang GaMBA01.X0610 Marketing 2007: Công bố triết lý cà phê khởi động dự án "Thủ phủ cà phê tồn cầu" Bn Ma Thuột Tháng 12/2007 kết hợp UBND tỉnh Đắk Lắk tổ chức thành cơng Tuần lễ văn hóa cà phê đầu cầu đất nước Hà Nội Tp.HCM Sự thành cơng tuần lễ văn hóa cà phê 2007 góp phần nâng cao nhận thức người dân vai trò tầm quan trọng cà phê, tiền đề cho lễ hội cà phê tương lai 2008: Khai trương hệ thống quán nhượng quyền Việt Nam quốc tế, khánh thành Làng cà phê Trung Nguyên BMT 2009: Khai trương Hội quán sáng tạo Trung Nguyên Hà Nội, đầu tư 40 triệu USD xây dựng nhà máy chế biến cà phê với công nghệ đại giới Buôn Ma Thuột Các mục tiêu ngắn hạn dài hạn :Thống lĩnh thị trường nội địa, chinh phục thị trường giới: - Dịch chuyển từ chiều rộng sang chiều sâu - Đầu tư ngành - Phát triển hệ thống nhượng quyền nước quốc tế Trung tâm phân phối: Địa chỉ: 168 Phan Văn Trị, P.5, Q Gò Vấp, Tp.HCM Tồn hàng hóa tập trung trước đưa đến nhà phân phối Bài tập cá nhân Nguyễn Văn Trọng lớp X0610 Trang GaMBA01.X0610 Marketing Sơ lược nguồn nhân lực: Hiện nay, tập đoàn Trung Nguyên có khoảng gần 2000 nhân viên làm việc cho công ty cổ phần Trung Nguyên, công ty cổ phần thương mại dịch vụ G7 văn phòng, nhà máy chi nhánh tồn quốc với công ty liên doanh Vietnam Global Gateway (VGG) hoạt động Singapore Ngồi ra, Trung Ngun gián tiếp tạo công ăn việc làm cho 15.000 lao đông qua hệ thống 1000 quán cà phê nhượng quyền nước Đội ngũ quản lý tập đoàn Trung Nguyên hầu hết người trẻ, đào tạo bản, với chuyên gia tư vấn có kinh nghiệm làm việc tập đồn nước Với chiến lược trở thành tập đoàn kinh tế bao gồm 10 công ty thành viên hoạt động nhiều lĩnh vực: trồng, chế biến, xuất khẩu, chăn ni, truyền thơng, bất động sản , tập đồn Trung Nguyên cần bổ sung đội ngũ nhân lực trẻ, động, tâm huyết sáng tạo, sẵn sàng xây dựng Trung Nguyên thành tập đoàn kinh tế hùng mạnh Việt Nam Đội ngũ nhân viên tập đồn Trung Ngun ln tạo điều kiện làm việc tốt để học hỏi, phát huy khả cống hiến với tinh thần "Cam kết - Trách nhiệm - Danh dự" Bài tập cá nhân Nguyễn Văn Trọng lớp X0610 Trang GaMBA01.X0610 Marketing Định hướng phát triển Trung Nguyên trở thành tập đồn gồm 10 cơng ty thành viên hoạt động lĩnh vực trồng, chế biến, xuất cà phê, kinh doanh bất động sản, chăn nuôi truyền thơng năm 2007 Hiện tập đồn bao gồm công ty: Công ty Cổ Phần TM&DV G7 (G7Mart), Công ty Vietnam Global Gateway (VGG) cơng ty sản xuất cà phê Tập đồn có mục tiêu phát triển mạng lưới kênh phân phối nội địa thông suốt, bao gồm khoảng 100 nhà phân phối nội địa hàng đầu 64 tỉnh thành từ đến 2010, song lĩnh vực chủ đạo Tập đoàn Trung Nguyên mặt hàng cà phê Công ty cổ phần Trung Nguyên công ty Cổ phần TM&DV G7 (G7Mart) riết chuẩn bị lộ trình lên sàn giao dịch chứng khốn Việt Nam Singapore Ngoài ra, Trung Nguyên xây dựng trung tâm cà phê giới thiên đường cà phê giới Buôn Ma Thuột, dự án bắt đầu khởi động năm 2007 Góp phần xây dựng cộng đồng II Phân tích SBU: Giới thiệu SBU: Bài tập cá nhân Nguyễn Văn Trọng lớp X0610 Trang GaMBA01.X0610 Marketing Hiện Tập Đồn Trung Ngun có đơn vị thành viên SBU Tập đoàn Ở đầu chọn SBU Cơng Ty CP café hòa tan Trung Ngun Hiện nay, Cơng ty CP café hòa tan kinh doanh dòng sản phẩm cà phê hoà tan G7 cà phê hoà tan passiona cà phê hòa tan G7 có sản phẩm sau • Sản phẩm cà phê hòa tan G7 in • Cà phê G7 Hòa Tan Đen Bài tập cá nhân Nguyễn Văn Trọng lớp X0610 Trang GaMBA01.X0610 Marketing Khi khơng có thời gian cho ly cà phê rang xay Trung Ngun, G7 hòa tan đen (khơng đường) lựa chọn tốt để có ly cà phê đen mạnh mẽ, đậm đà & thơm ngon cách nhanh chóng, tiện lợi SKUs: Hộp 15 sachets x 2g • cà phê hòa tan G7 Cappuccino G7 Cappuccino – Hazelnut: G7 Cappuccino Hazelnut nhẹ nhàng, quyến rũ hòa quyện độc đáo hương vị nồng nàn hạt dẻ cà phê hảo hạng vùng đất Bn Ma Thuột theo bí chế biến độc đáo Trung Nguyên G7 Cappuccino – Irish Cream: Mùi rượu Liqueur thoảng nhẹ, vị kem thơm ngào hòa tinh chất cà phê tươi G7 đem đến bạn tách cà phê hòa tan Cappuccino hương Irish Cream đầy mê say khám phá Bài tập cá nhân Nguyễn Văn Trọng lớp X0610 Trang GaMBA01.X0610 Marketing G7 Cappuccino – Mocha: Sự kết hợp tinh tế hương vị socola đậm đà tinh chất hạt cà phê thơm ngon tạo sản phẩm G7 Cappuccino hương Mocha nồng nàn đầy cá tính • cà phê hòa tan G7 in G7 2in1 - MẠNH CHƯA ĐỦ PHẢI ĐÚNG GU Mang hương vị đậm đà, mạnh mẽ cà phê rang xay, ‘gu’ người Việt, cà phê G7 2in1 (cà phê đường) đem đến cho người thưởng thức ly cà phê đen thơm ngon mạnh mẽ tức Cà phê hòa tan Passiona Cà phê hòa tan Passiona sản phẩm chuyên dành cho phái đẹp lần Việt Nam Bài tập cá nhân Nguyễn Văn Trọng lớp X0610 Trang GaMBA01.X0610 Marketing Passiona - Cà phê dành cho phái đẹp Passiona có cơng thức đặc biệt hương vị quyến rũ độc đáo với hàm lượng caffeine phù hợp đáp ứng “gu” thưởng thức cà phê phái đẹp Đặc biệt, với bí riêng chuyên gia cà phê hàng đầu, Passiona lần sử dụng đường ăn kiêng có bổ sung dưỡng chất Collagen, Viatmin PP loại thảo mộc Phương Đông quý giúp da khỏe đẹp, tốt cho sức khỏe Là sản phẩm đặc biệt có Trung Nguyên, Passiona đem đến cho phụ nữ tỉnh táo, tập trung vẻ đẹp quyến rũ để sống trọn với đam mê thành công sống Tổng quan thị trường cafe hồ tan Việt Nam: Có thể nói thị trường café hoà tan Việt Nam giai đoạn gần trở nên hoạt động sôi với nhiều tên nước, hoạt động cạnh tranh khốc liệt sản phẩm mà chiêu thức quảng cáo, tiếp thị phân phối Nếu trước năm 2003 thị trường cà phê hồ tan Việt Nam nghèo nàn chủng loại sản phẩm nhà đầu tư quan tâm , lúc có ơng lớn chiếm lĩnh thị trường Nescafe ( Nesle) Vinacafe Trong đó, Nescafe "kẻ thống trị" với thị phần chiếm gần 60% toàn thị trường Với vị tuyệt đối Nescafe, người tiêu dùng bị áp đặt chất lượng, vị sản phẩm khơng có nhiều lựa chọn khác Đứng sau Nescafe Vinacafe với 38,45% thị Bài tập cá nhân Nguyễn Văn Trọng lớp X0610 Trang 10 GaMBA01.X0610 Marketing phần 5,6 % thị phần lại khoảng trống dành cho thương hiệu khác Nhưng kể từ Công ty CP cafe Trung Nguyên tung sản phẩm café hoà tan G7 vào ngày 23/11/2003 thị trường Việt Nam kể từ lúc bắt đầu diễn sơi Trung Nguyên liên tục đưa chiến lược Marketing thu hút nhiều khách hàng thức tuyên bố đối đầu trực diện với Nescafe Nestle Theo nhà kinh doanh, thị trường cà phê hồ tan có xu hướng "nở nồi" có ưu giúp người dùng tiết kiệm thời gian, sản phẩm có tính động, trẻ trung phù hợp với xu hướng tiêu dùng giới trẻ (lớp người tiêu dùng mới) Đây nguyên nhân thúc đẩy thị trường đạt mức tăng trưởng cao năm 2006: từ 20-25% Để tham gia vào chơi nhiều thương hiệu định đầu tư lớn VinaCafe với nhà máy cà phê hoà tan 20 triệu USD, với cơng suất 3.000 tấn/năm, Trung Ngun có dây chuyền sản xuất cà phê hồ tan G7 lên tới 10 triệu USD, công suất 2.000 tấn/năm Ngoài tên tuổi kinh doanh cà phê hoà tan quen thuộc NesCafe (Nestle), VinaCafe, G7Coffee (Trung Nguyên) cuối năm 2006 thị trường xuất thêm nhãn hiệu Café Moment (Công ty CP Sữa VN Vinamilk), Max Coffee (Singapore) Kể từ lúc đó, "chiếc bánh" thị trường cà phê hòa tan chia lại Như vậy, tính cho thời tới thời điểm thị trường cafe hòa tan Việt Nam có thức cơng ty lớn tham gia vào thị trường sau: Nelse, Trung Nguyên , Cty cổ phần Cà phê Biên Hòa, , Cơng ty CP sữa Việt NamVinamilk, Maccoffee( Singapore) công ty nhỏ khác Các đối thủ cạnh tranh chính: Nescafe Nestle: Bài tập cá nhân Nguyễn Văn Trọng lớp X0610 Trang 11 GaMBA01.X0610 Marketing Là nhãn hiệu cà phê hòa tan hàng đầu giới với bề dày lịch sử 70 năm Nescafé kết nghiên cứu phát triển kéo dài bảy năm liền phòng thí nghiệm Thụy Sỹ Nestlé vào năm 1930 kỷ trước Từ đến nay, thương hiệu ln tập trung vào sáng tạo đột phá việc thưởng thức cà phê Năm 1994, họ phát minh quy trình giữ nguyên hương thơm, cải tiến chất lượng quan trọng cho loại cà phê uống liền.Những sáng tạo đột phá bảo đảm cho vị hàng đầu thương hiệu Nescafé thị trường cà phê uống liền giới Đây thương hiệu nước uống lớn thứ hai giới sau Coca-cola, với khoảng 3.000 ly uống giây Tại Việt Nam thương hiệu trở nên quen thuộc với hầu hết người thương hiệu có thị phần cao Việt Nam Hiện tại, Nescafe có nhà máy sản xuất café hòa tan với công suất 1000 tấn/năm cho phép công ty có khả đáp ứng cách tốt nhu cầu người tiêu dùng Một số sản phẩm Nescafe NESCAFÉ Café Việt mới: Bài tập cá nhân Nguyễn Văn Trọng lớp X0610 Trang 12 GaMBA01.X0610 Marketing Lần Việt Nam, NESCAFÉ Café Việt mang đến cho bạn hương vị cà phê đen đậm đà với hương thơm lôi cuốn, thỏa niềm đam mê thưởng thức cà phê đen túy Việt Nam Nhờ bí hòa trộn đặc biệt sử dụng 100% cà phê Việt Nam NESCAFÉ Café Việt, bạn dễ dàng pha cho ly cà phê đen hòa tan sánh đậm phù hợp với sống động đại Cảm nhận mạnh mẽ từ NESCAFÉ Café Việt Vinacafe Công ty CP café Biên Hòa: Bắt đầu vào sản xuất từ năm 1979, sản phẩm Vinacafe chủ yếu để xuất theo nghị định thư sang nước Đông Âu Liên Xơ cũ Thị trường nước q xa lạ sản phẩm loại này.Tuy nhiên, bước sang chế thị trường, đứng trước môi trường cạnh tranh mới, ban lãnh đạo Vinacafe xác định hướng riêng cho tập trung phát triển thị trường cà phê tan Vinacafe biết tận dụng lợi sân nhà trọng vào việc tuyên truyền, quảng bá sản phẩm Chưa đầy 10 năm, Vinacafé phát triển quy mô lên gấp hàng chục lần Với nhà máy sản xuất café hòa tan với cơng suất 3000 tấn/ năm Vinacafe trở thành doanh nghiệp lớn lực sản xuất dẫn đầu cơng nghệ sản xuất cà phê hòa tan Như vậy, với Nescafe Vinacafe xem đối thủ đáng gờm mà Trung Nguyên phải đối mặt giai đoạn Một số sản phẩm củaVinacafe Cà phê sâm Cà phê hạt rang thượng hảo hạng Cà phê hoà tan hũ nhựa 100g Cà phê sữa bịch vàng Bài tập cá nhân Nguyễn Văn Trọng lớp X0610 Cà phê hòa tan 2gam hộp PS Cà phê hòa tan 50 gam Cà phê sữa bịch vàng 17g Cà phê sữa bịch xanh Trang 13 GaMBA01.X0610 Cà phê sữa đỏ classic Cà phê sữa hộp 12 gói PS Marketing Cà phê sữa hộp giấy 18 gói hộp Cà phê sữa hộp giấy 18 gói hộp cao thấp 06/01/2011 Mục tiêu Trung Nguyên: Trước ngày 23/11/2003, thị trường cafe hòa tan Việt Nam, Nescafe kẻ thống trị với thị phần chiếm khoảng 60% toàn thị trường Đứng sau Nescafe Vinacafe với 38.45% thị phần 5.6% thị phần lại khoảng trống dành cho thương hiệu khác Bước vào thị trường không lâu trung nguyên tuyên chiến với đại gia nescafe Trung nguyên đặt mục tiêu vô táo bạo phải giành giật thị phần với nescafe vươn lên thành người dẫn đầu thị trường Không vậy, mục tiêu xa mà Trung nguyên đặt cho G7 lật đổ thống trị công ty cà phê đa quốc gia nescafe, Starbucks đưa thương hiệu cà phê G7 trường giới Các chương trình marketing : a Thâm nhập thị trường : tuyên chiến với Nescafe : Trước G7 có sản phẩm cà phê hòa tan khác có mặt thị trường: Nescafe, Vinacafe, Trong đó, Nescafe sản phẩm dẫn đầu thị trường cà phê hòa tan Điều có nghĩa Nescafe đối thủ đáng gờm G7.Nhận biết điều nên G7 chọn cho chiến lược marketing Bài tập cá nhân Nguyễn Văn Trọng lớp X0610 Trang 14 GaMBA01.X0610 Marketing phù hợp Tuy nhiên, G7 làm cho nhiều người ngạc nhiên chọn chiến lược marketing "thách đố thị trường" để đối đầu với Nescafe chiến lược thường doanh nghiệp hạng hai, hạng ba thị trường áp dụng Ngày 23/11/2003, Tập đồn Trung Ngun thức tung nhãn hiệu cà phê hòa tan G7 Trung Ngun từ lâu có triết lý kinh doanh "dân tộc tính" với khao khát khẳng định sức mạnh thương hiệu nội địa cách công khai, mạnh mẽ Do vậy, tung G7 thị trường, Trung Nguyên không đơn dùng hoạt động marketing thông thường để giới thiệu sản phẩm mới, mà tự gánh vào sư mệnh đối đầu trực tiếp Nescafe - thương hiệu nước thống trị sân nhà Theo lãnh đạo tập đồn này, Trung Ngun chấp nhận làm lính tiên phong để khích lệ tâm cho doanh nghiệp VN việc dám cạnh tranh trực tiếp với thương hiệu quốc gia - điều mà trước đó, mơi trường kinh doanh Việt Nam thấy.Trong nhiều hoạt động truyền thông, Trung Nguyên không ngần ngại cơng khai thơng điệp b chương trình "Ngày hội tuyệt đỉnh G7" Với vai trò "thống trị", Nescafe "áp đặt" vị café người nước cho người tiêu dùng Việt Nam Trong cục diện xác lập vững đó, G7 vào chiêu thức mạnh mẽ bất ngờ Trong đó, đòn táo bạo mời người tiêu dùng thử mùi sản phẩm chương trình "Ngày hội tuyệt đỉnh G7" tổ chức quy mô Dinh Thống Nhất Hơn 35000 người tham gia ngày hội Tại đây, Trung Nguyên mời người tiêu dùng uống thử ly cà phê hoà tan, G7, Nescafe (người tiêu dùng không cho biết nhãn hiệu trước uống) so sánh xem họ thích sản phẩm Kết thử mùi cho biết có 89% người tiêu dùng chọn G7 11% chọn Nescafe: Trung Nguyên thắng lợi hoàn toàn chiến dịch này! Một đòn táo bạo khác: Trung Nguyên tổ chức uống thử cà phê G7 cao ốc nơi Nescafe đặt tổng hành dinh, "roadshow" tiếp thị rầm rộ G7 đồng loạt thành phố lớn nước Bài tập cá nhân Nguyễn Văn Trọng lớp X0610 Trang 15 GaMBA01.X0610 Marketing c Chiến dich PR Tuy nhiên, trước đối thủ mạnh tiềm lực tài chính, kinh nghiệm uy thế, Trung Nguyên xác định chiến thuật hướng vào trái tim tinh thần người tiêu dùng Việt Nam Trước chiến thức diễn ra, Trung Nguyên thực tuyên truyền nhằm vận động tinh thần kêu gọi ủng hộ đại lý, nhà phân phối người tiêu dùng Công ty mở đầu thư ngỏ gởi người tiêu dùng câu "kính thưa quý đồng bào" lời lẽ tha thiết để khơi gợi tinh thần dân tộc Đồng thời, Trung Ngun hồn tồn đánh ngửa, trình bày rõ cho đại lý, nhà phân phối biết điểm mạnh, điểm yếu nguyện vọng mong muốn ủng hộ, đựơc đồng hành thượng hiệu Việt Nam tiên phong Đến "giờ G", công ty cho fax đồng loạt thư ngỏ đến đại lý Kết mỹ mãn: 89% người tiêu dùng chọn G7 11% người tiêu dùng chọn nhãn hiệu Nói cho Trung Nguyên thành cơng khơng xây dựng chiến lược đối đầu cho sản phẩm 100% Việt Nam G7 mà thật họ phát động chiến thương hiệu Việt với vũ khí chất lượng sản phẩm vận động ủng hộ, hậu thuẫn người tiêu dùng Việt, kênh phân phối Việt Bên cạnh đó, Trung Ngun phối hợp với Báo Thanh Niên thực chương trình: "Nước Việt Nam ta nhỏ hay khơng nhỏ" Phát động "cuộc chiến thương hiệu Việt" Trung Nguyên đánh giá cao Trung Ngun với chương trình Xây dựng thương hiệu nơng sản Việt Nam Những chương trình Marketing Trung Nguyên, Netcafe, Vinacafe Điểm chung bật Trung nguyên, Netcafe, Vinacafe liên tục đưa thị trường sản phẩm tiếp cận mục tiêu người dùng thông qua kênh Bài tập cá nhân Nguyễn Văn Trọng lớp X0610 Trang 16 GaMBA01.X0610 Marketing phân phối, phương tiện truyền thông báo, đài, tivi mở điểm uống thử miễn phí trung tâm hội chợ triển lãm Đối với cafe Trung nguyên phương thức quảng cáo tiếp thị mạnh rầm rộ táo bạo mở ngày hội tuyệt đỉnh G7 nhiều người toàn quốc biết đến Trong Ngày hội tuyệt đỉnh giới thiệu cà phê hòa tan G7, Trung Nguyên định tung chiêu tiếp thị lạ "thử mùi" cho cà phê hòa tan Cà phê với hai nhãn hiệu G7 Nescafé pha chế sẵn Sau đó, nhân viên mang cà phê pha sẵn phát miễn phí cho người tham gia ngày hội Kết quả, 89% khách tham dự ngày hội cho cà phê hòa tan G7 ngon hơn, 11% đánh giá cao chất lượng Nescafé Giám đốc Tiếp thị cà phê Trung Nguyên nói chuyện xung quanh “cuộc chiến” G7 Nescafé, ông Tuyên cho biết nguyên chiến xuất phát từ ý niệm lòng tự hào dân tộc "Khơng lẽ, nước xuất cà phê hàng đầu giới nước ta lại đóng vai trò xuất ngun liệu thơ, miếng bánh thị trường tập đoàn nước ấn cho phân khúc nhỏ chấp nhận Đó nghịch lý Điều quan trọng cả, G7 tâm lấy lại thị trường từ tay Nescafé từ ý thức ngun khí dân tộc mình" Bài tập cá nhân Nguyễn Văn Trọng lớp X0610 Trang 17 GaMBA01.X0610 Marketing Một chương trình quảng bá sản phẩm G7 Trở lại chiến G7 Nescafé, ngày 23/11/2003, Trung Nguyên tổ chức Ngày hội tuyệt đỉnh giới thiệu cà phê hòa tan G7 Trước đó, chương trình tiếp thị ồn ào, hay ý đông đảo người dân Trung Nguyên tổ chức Trong Ngày hội tuyệt đỉnh này, Trung Nguyên định tung chiêu tiếp thị lạ "thử mùi" cho cà phê hòa tan Hai ly cà phê với hai nhãn hiệu G7 Nescafé pha chế sẵn Sau đó, nhân viên mang hai ly cà phê hòa tan sẵn phát miễn phí cho người tham gia ngày hội xin họ cho ý kiến chất lượng ly cà phệ Kết quả, 89% khách tham dự ngày hội cho cà phê hòa tan G7 ngon hơn, 11% đánh giá cao chất lượng Nescafé Với kết đáng khích lệ Ngày hội tuyệt đỉnh, G7 tiến thêm bước dài việc chinh phục người tiêu dùng để giành lại thị phần chiến lược táo bạọ Trong ngày liền, G7 tổ chức phát cà phê miễn phí cho khách hàng tòa nhà đại doanh Nestlé đường Nguyễn Thị Minh Khaị Có vẻ, Nestlé bất ngờ trước chiến thuật táo bạo G7 Liền kề sau đó, kế hoạch quảng bá sản phẩm thông qua kênh truyền thơng, hoạt động mang tính cộng đồng G7 - Trung Nguyên Kết quả, từ tháng 11/2003 đến tháng 1/2004 tức sau khoảng tháng đưa sản phẩm thị trường, G7 nhanh chóng chiếm 35% thị phần cà phê hòa tan Việt Nam, khiến ông lớn Nescafé lo lắng đến mức căng thẳng Hàng loạt chương trình khuyến có giá trị cao Nescafé đưa để "nhử" người tiêu dùng, "Uống Nescafé trúng xe Vitara", buổi phát cà phê miễn phí rầm rộ theo kiểu nhà ngồi phố có Nescafé miễn phí Giá thành ban đầu G7 thấp so với giá thành sản phẩm Nescafé Tuy nhiên, với chiến lược kinh doanh theo kiểu "uống cà phê miễn phí" "uống cà phê trúng xe hơi" thời gian dài, giá thành thực Nescafé thấp so với sản phẩm cà phê hòa tan G7 Cũng tập đồn lớn Bài tập cá nhân Nguyễn Văn Trọng lớp X0610 Trang 18 GaMBA01.X0610 Marketing nước khác, chiến lược ưa thích tập đồn chiến với nhà sản xuất nước "lấy tiền đè chết sản phẩm quốc nội" Thế cho nên, “cuộc chiến” G7, Nescafé khơng thể khơng có trợ giúp người tiêu dùng Việt sản phẩm Việt Những chết thương hiệu quen thuộc thiết nghĩ đủ người tiêu dùng Việt nhìn lại thói quen mua sắm theo thương hiệu Trong email mà đại diện Trung Nguyên gửi cho khách hàng, với nhan đề Kính gửi người tiêu dùng Việt, có đoạn hay ý nghĩa: "Hãy đồng hành chiến thời bình này! Mỗi hành động - dù nhỏ - mang lại kết lớn laọ Khi sử dụng sản phẩm Việt xứng đáng bạn hỗ trợ đồng bào, đóng góp vào cơng xây dựng thương hiệu Việt - rường cột kinh tế nước nhà Vũ khí tối thượng có, cần sức mạnh để hành động Khi nhau, khơng khơng thể" Tài liệu tham khảo: Giáo trình học mơn marketing Tài liệu công ty Café Trung nguyên, Netcafe, Vinacafe Bài tập cá nhân Nguyễn Văn Trọng lớp X0610 Trang 19 ... 100g Cà phê sữa bịch vàng Bài tập cá nhân Nguyễn Văn Trọng lớp X0610 Cà phê hòa tan 2gam hộp PS Cà phê hòa tan 50 gam Cà phê sữa bịch vàng 17g Cà phê sữa bịch xanh Trang 13 GaMBA01.X0610 Cà phê. .. bao gồm khoảng 100 nhà phân phối nội địa hàng đầu 64 tỉnh thành từ đến 2010, song lĩnh vực chủ đạo Tập đoàn Trung Nguyên mặt hàng cà phê Công ty cổ phần Trung Nguyên công ty Cổ phần TM&DV G7 (G7Mart)... quán cà phê lên đến số 1.000 quán cà phê diện nhượng quyền quốc tế quán cà phê Trung Nguyên nước Nhật Bản, Singapore, Thái Lan, Campuchia, Trung Quốc, Ucarine, Mỹ, Ba Lan Là thương hiệu cà phê
- Xem thêm -

Xem thêm: Phân tích chiến lược marketing công ty cà phê trung nguyên , Phân tích chiến lược marketing công ty cà phê trung nguyên

Từ khóa liên quan

Gợi ý tài liệu liên quan cho bạn

Nhận lời giải ngay chưa đến 10 phút Đăng bài tập ngay