Marketing của TH truth milk và thành công của chiến lược đại dương xanh

7 22 0
  • Loading ...
1/7 trang

Thông tin tài liệu

Ngày đăng: 14/04/2018, 10:44

MARKETING CỦA TH TRUTH MILK VÀ THÀNH CÔNG CỦA CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG XANH Tình trạng cung vượt cầu nhiều ngành kinh doanh, việc cạnh tranh để chiếm lĩnh phần thị trường thu hẹp dù cần thiết chưa đủ để trì kết kinh doanh cao Để nắm bắt hội mang lại lợi nhuận tăng trưởng, công ty cần tiến xa không cạnh tranh với đối thủ, họ cần tạo đại dương xanh Tại Việt Nam có nhiều doanh nghiệp thành công nhờ áp dụng "Đại dương xanh", Công ty ICP với nhãn hàng dầu gội X Men, VinaGame, Hãng phim Thiên Ngân (Galaxy), Phở 24, Công ty Thời trang Việt (N&M) TH truth MILK - Điểm sáng cho ngành sữa tươi Việt Nam Thực tế thị trường sữa Việt Nam: Theo dư luận gần lần lại nêu lên tượng có số doanh nghiệp sử dụng sữa bột hoàn nguyên lại ghi nhãn sữa tươi để đánh lừa người tiêu dùng Vậy khác biệt sữa hoàn nguyên sữa tươi nguyên chất nào? Sữa tươi nguyên chất sản phẩm chế biến từ 100% nguyên liệu sữa bò tươi Sữa hoàn nguyên sản phẩm chế biến từ sữa bột bổ sung nước Và doanh nghiệp lợi nhiều việc dùng sữa hoàn nguyên để chế biến ghi nhãn sữa tươi để bán: Thứ nhất, doanh nghiệp tốn chi phí việc đầu tư, trang bị hệ thống bảo quản thu mua sữa tươi, đào tạo, huấn luyện người,… Doanh nghiệp tốn nhiều chi phí khơng đầu tư hệ thống trạm thu mua, bồn trữ lạnh, người để kiểm tra chất lượng sữa đầu vào,… sữa tươi bị hỏng khơng bảo quản vòng sau vắt sữa Thứ hai, sử dụng sữa hồn ngun để chế biến nhanh chóng, tiện lợi dễ sản xuất cần mua sữa bột pha chế Nếu tính theo giá sữa nguyên liệu sữa bột nhập 2.000 USD/tấn, giá nguyên liệu cho lít khoảng 5.000 đồng/lít, giá mua ngun liệu sữa tươi trung bình cơng ty sữa Vinamilk thu mua 7.200 đồng/lít, việc mua sữa bột pha chế lợi 30% so với mua sữa bò tươi Trong đó, tổng sản lượng thu mua sữa Việt Nam đáp ứng đủ 30% nhu cầu thị trường, nên hiểu rõ cung cấp 30% tổng sản phẩm sữa: sữa đặc, sữa bột, kem, sữa chua,…chứ riêng cung cấp cho sản xuất sữa tươi Vì vậy, hình thành khu cơng nghiệp chăn ni bò sữa tập trung theo mơ hình quản lý sản xuất khép kín, đảm bảo chất lượng đến người tiêu dùng tốn khó Và tập đồn TH giải tốn này, với sản phẩm sữa TH truth MILK góp phần tạo hướng đáp ứng nhu cầu nâng cao thể lực trí tuệ cho người Việt Nam TH Truth milk nắm bắt nhu cầu thị trường sản phẩm chưa khai thác: Những ngày cuối tháng 12/2010, việc Tập đồn TH thức giới thiệu thị trường sản phẩm sữa tươi TH true MILK với thông điệp “Tinh túy thiên nhiên giữ vẹn nguyên giọt sữa tươi sạch” xem kiện quan trọng ngành sữa nước nhà Đó thành dự án chăn nuôi bò sữa chế biến sữa tươi quy mơ lớn Đơng Nam Á mà Tập đồn TH gầy dựng suốt thời gian qua tất tâm huyết Ấn tượng sữa tươi Sự hòa nhập dòng sữa tươi TH true MILK mang đến luồng gió cho ngành hàng sữa nước, Tập đoàn TH mạnh dạn khẳng định cam đoan quy trình chế biến sữa tươi Việt Nam Tuy nhiên, nhận định thiếu cách năm, giới chuyên môn ngành sữa nhắc đến câu chuyện Tập đoàn TH đầu tư mạnh vào hệ thống quản lý cao cấp quy trình sản xuất khép kín, đồng theo tiêu chuẩn quốc tế từ khâu trồng cỏ, xây dựng chuồng trại, chế biến thức ăn cho bò, quản lý thú y, chế biến đóng gói, khâu phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng Một trang trại quy mơ Đơng Nam Á hình thành huyện Nghĩa Đàn, tỉnh Nghệ An với tổng vốn đầu tư lên đến 1,2 tỷ USD Theo bà Thái Hương - Tổng Giám đốc Ngân hàng Bắc Á đồng thời nhà tư vấn đầu tư tài dự án, trang trại diện tích 37.000 hecta ni dưỡng, chăm sóc thành cơng đàn bò giống nhập ngoại hoàn toàn từ New Zealand, với gần 20.000 Dự kiến đến năm 2017, đàn bò có 137.000 nguồn nguyên liệu đầu vào dồi để nhà máy chế biến sữa đại cơng ty TH đạt cơng suất tối đa 500 triệu lít/năm, đáp ứng 50% nhu cầu sản phẩm sữa thị trường nước Tại hệ thống trang trại TH, góp sức chuyên gia bò sữa nước ngồi giúp cơng ty lên lịch chương trình ăn uống, thư giãn, chăm sóc sức khỏe khai thác sữa từ bò cách hợp lý cách “vi tính hóa” 100% Để kích thích tiết sữa, bò thư giãn, nghe nhạc Để đảm bảo dinh dưỡng, bò dùng cỏ ủ chua theo công thức tối ưu uống nước lọc công nghệ Amiad tối tân Để đảm bảo sức khỏe bò độ an tồn nguồn sữa, đàn bò khám sức khỏe định kỳ theo dõi sức khỏe hệ thống chip đại gắn chân nên liệu thu thập có độ xác cao Cách vắt sữa tự động máy móc đại hạn chế bệnh phổ biến nơi bò viêm vú, đồng thời giúp việc kiểm soát thành phần chất lượng sữa thực triệt để… Tất nhằm tạo nguồn sữa tươi sạch, khiết từ thiên nhiên tiêu chí ban đầu mà cơng ty TH đề ra, mang đến nguồn dưỡng chất tươi cho người tiêu dùng nước TH true MILK mắt người tiêu dùng Trong lần mắt lần này, thương hiệu sữa tươi TH true MILK giới thiệu bốn dòng sản phẩm gồm sữa tươi tiệt trùng nguyên chất làm từ 100% sữa bò tươi, sữa tươi tiệt trùng đường, sữa tươi tiệt trùng có đường, sữa tươi tiệt trùng hương dâu Để dòng sữa TH true MILK đến tay người tiêu dùng tình trạng đảm bảo chất lượng tươi ngon tiện lợi nhất, chuỗi cửa hàng bán lẻ TH true mart Tập đồn TH xây dựng, trước mắt có gần 20 điểm Hà Nội Nghệ An đầu tư sở vật chất đại ứng dụng phương pháp bảo quản sản phẩm tốt Sự đời sản phẩm sữa tươi TH true MILK mở nhìn ngành sữa nước nhà Đó Việt Nam, kỳ vọng vào ngành cơng nghiệp sữa tươi nhà đầu tư, sản xuất biết mơi trường, chất lượng sống tương lai người Việt Có thấy rằng, cá nhỏ bơi đại dương đỏ kia, nhận bên cạnh đại dương khốc liệt nơi chưa khám phá, chinh phục Nó bơi qua, luồn lách qua khe hở thị trường, tiến vào đại dương xanh cách ngoạn mục vô Và bước, bước tiến sâu tạo thị trường thị phần riêng, TH Truth Milk làm Bên cạnh nhãn hiệu sữa tiếng quen thuộc với người dân Việt Nam Vinamilk, Cô gái Hà Lan, Nestlife, Abbott… TH Truth Milk tạo nên nét riêng tươi cho thị trường sữa Việt Nam – ngành sữa tươi Câu 2: Anh / chị phân tích thí dụ doanh nghiệp Việt Nam tạo khác biệt thông qua kênh phân phối tình xung đột (conflict) kênh phân phối doanh nghiệp Việt Nam đề xuất hướng giải Highlands coffee nhãn hiệu công ty cổ phần quốc tế Việt Thái (VTI) tiếng với loại cà phê đặc biệt hệ thống gần 100 cửa hàng tỉnh thành phố Việt Nam: Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh, Hải Phòng, Đà Nẵng, Vũng Tàu, Đồng Nai Nhãn hiệu Highlands coffee đời từ năm 1998 với sản phẩm chủ yếu cà phê đóng gói sãn, đến năm 2002 hàng Highlands coffee khai trương thành phố Hồ Chí Minh Hiện nay, Highlands coffee mở rộng 80 cửa hàng toàn quốc Mỗi sản phẩm kết hợp hài hòa nghệ thuật pha chế nguyên liệu có chất lượng cao Điểm bật Highlands coffee so với nhà cung cấp khác lựa chọn nguyên liệu đầu vào kỹ càng, trình bảo quản tốt với kỹ thuật pha chế đặc biệt hỗ trợ máy móc đại… Tất điều tạo cho Highlands coffee có hương vị riêng, đặc trưng dễ phân biệt so với hãng khác Ngồi ra, Highlands coffee tạo cho khách hàng ấn tượng sâu sắc với không gian đẹp, nhân viên phục vụ chu đáo, tận tình Để đạt thành cơng ngồi việc cung cấp sản phẩm có chất lượng chiến lược Highlands quảng bá thương hiệu lựa chọn địa điểm bố trí mặt Hệ thống cửa hàng Highlands coffee thường đặt vị trí coi đắc địa trung tâm thương mại, khách sạn lớn, nhà hát thành phố, khu phố sầm uất với cửa hàng bắt mắt, tập trung ý người nhờ tăng tính cạnh tranh so với hãng khác Các cửa hàng nằm trục phố lớn với phong cách phục vụ lịch sự, đại, tinh tế nên thu hút lượng khách đơng đảo, tiết kiệm chi phí quảng cáo Sự thành công Highlands không nói đến việc bố trí mặt hợp lý Sự đặc biệt khác với hệ thống cửa hàng cà phê Trung Nguyên hay quán bar khác quấy pha chế Highlands ln đặt vị trí quán Điều làm cho khách hàng dễ dàng quan sát thấy trình pha chế, an tâm với chất lượng sản phẩm, vệ sinh an toàn thực phẩm Do Highlands không thu hút lượng khách hàng nước mà khách hàng nước ngồi Hệ thống cửa hàng Highlands coffee chia làm hai kiểu nhà ngồi trời Khơng gian nhà mang phong cách sang trọng, ấm cúng phù hợp với người thích riêng tư yên tĩnh Khơng gian ngồi trời lại ln nhiều xanh, hòa hợp với thiên nhiên, phù hợp với người động thích hợp với người động thích nhộn nhịp Tuy nhiên việc lựa chọn địa điểm bố trí mặt mang lại cho Highlands hạn chế định chi phí thuê địa điểm cao, thời hạn thuê không dài ảnh hưởng đến ổn định kinh doanh, cần nhiều tiền đầu tư cho việc trang trí cửa hàng đồng bắt mắt Các cửa hàng ngồi trời khó hoạt động thời tiết xấu, đường phố đông đúc nhiều tiếng ồn khói bụi Việc lựa chọn địa điểm bố trí mặt Highlands coffee tạo khác biệt thương hiệu Highlands coffee Tuy có hạn chế định giảm thiểu hạn chế tạo thành công lớn tương lai phát triển hệ thống Highlands coffee TÀI LIỆU THAM KHẢO - Marketing bản, Philip Kotler, Nhà xuất Thống Kê, Hà Nội 1997 - Giáo trình MBA tầm tay Marketing, Schewe Hiam - Giáo trình Quản trị hoạt động thương mại Doanh nghiệp công nghiệp, PGS-PTS Nguyễn Kế Tuấn(chủ biên), NXB Giáo dục 1996 - Giáo trình Marketing thương mại, TS Nguyễn Xuân Dũng(chủ biên), NXB Thống kê 1999 - Giáo trình quản trị doanh nghiệp, PGS-PTS Lê Văn Tâm(chủ biên), NXB Giáo dục - Marketing góc độ quản trị doanh nghiệp, Trương Đình Chiến, PGS-PTS Tăng Văn Bền, NXB Thống kê 1999 ... Việt Nam TH Truth milk nắm bắt nhu cầu th trường sản phẩm chưa khai th c: Những ngày cuối th ng 12/2010, việc Tập đồn TH thức giới thiệu th trường sản phẩm sữa tươi TH true MILK với th ng điệp... vô Và bước, bước tiến sâu tạo th trường th phần riêng, TH Truth Milk làm Bên cạnh nhãn hiệu sữa tiếng quen thuộc với người dân Việt Nam Vinamilk, Cô gái Hà Lan, Nestlife, Abbott… TH Truth Milk. .. người Việt Có th y rằng, cá nhỏ bơi đại dương đỏ kia, nhận bên cạnh đại dương khốc liệt nơi chưa khám phá, chinh phục Nó bơi qua, luồn lách qua khe hở th trường, tiến vào đại dương xanh cách ngoạn
- Xem thêm -

Xem thêm: Marketing của TH truth milk và thành công của chiến lược đại dương xanh , Marketing của TH truth milk và thành công của chiến lược đại dương xanh

Gợi ý tài liệu liên quan cho bạn

Nhận lời giải ngay chưa đến 10 phút Đăng bài tập ngay