Định vị sản phẩm cao cấp của tập đoàn QUỐC tế TIENS

9 25 0
  • Loading ...
1/9 trang

Thông tin tài liệu

Ngày đăng: 14/04/2018, 10:44

Định vị sản phẩm cao cấp TẬP ĐOÀN QUỐC TẾ TIENS I/ KHÁI QUÁT VỀ TẬP ĐOÀN QUỐC TẾ TIENS - Khu công nghiệp kỹ thuật cao Vũ Thanh nằm vị trí phía tây bắc thành phố Thiên Tân vị trí địa linh nhân kiệt Tập đoàn Quốc tế TIENS xây dựng khu đất cổ xưa tràn đầy sức sống Từ năm 1996 - 2008 khoảng thời gian phát triển huy hồng doanh nghiệp TIENS với dìu dắt Chủ tịch tập đoàn Lý Kim Nguyên trải qua 12 năm phát triển Tập đoàn QT TIENS quần thể tổng hợp bao gồm khoa học, công nghệ, thương mại, giáo dục, kinh doanh, văn hóa, du lịch, tiền tệ… TIENS dựa văn hóa truyền thống kết hợp thành tựu khoa học kỹ thuật cho đời dòng sản phẩm ưu việt thực phẩm chức năng, mỹ phẩm, đồ gia dụng, dụng cụ chăm sóc bảo vệ sức khỏe… Ngày nay, tập đồn Quốc tế TIENS thành cơng rực rỡ việc quảng bá văn hóa dưỡng sinh Trung Hoa toàn giới - TIENS Lấy chất lượng sản phẩm tác phong làm việc nhạy bén, nhanh nhẹn, hiệu cao làm tảng sở để phát triển lâu dài: Mỗi bước TIENS chuẩn bị cho chiến lược tiến quân vào hàng ngũ 500 doanh nghiệp lớn mạnh giới Hệ thống mạng lưới lớn mạnh TIENS nhận khẳng định tập đoàn Phzer (Mỹ) L’oreal (Pháp) - Shiseido (Nhật)… 27 doanh nghiệp lớn mạnh hàng 500 doanh nghiệp lớn mạnh toàn cầu thiết lập mối quạn hệ hợp tác chiến lược phát triển với TIENS Các doanh nghiệp cung cấp sản phẩm, kỹ thuật cao, chất lượng quốc tế cho hệ thống sản phẩm TIENS, thiết lập mối quan hệ ODM với TIENS, khiến cho thương hiệu TIENS có mặt khắp tồn cầu - Năm 1999, TIENS đến Việt Nam với chiến lược tồn cầu hóa tập đồn Sau 10 năm, TIENS vượt qua nhiều khó khăn phát triển rực rỡ Việt Nam Việt Nam 100 quốc gia có chi nhanh tập đồn Văn phòng đại diện TIENS Việt Nam nằm 36 Vũ Ngọc Phan, quận Đống Đa, Hà Nội - Nhà máy TIENS xây dựng khu công nghiệp Đại An, Hải Dương điểm mốc đánh dấu tâm đầu tư vào thị trường Việt Nam tập đoàn TIENS hai tập đoàn kinh doanh theo mạng xây dựng nhà máy Việt Nam II: Định vị thị trường dòng sản phẩm Tiens - Những năm gần đây, nhờ thành tựu công nghệ sinh học (CNSH), số nước tạo loại thực phẩm thuốc (alicaments) hay gọi thực phẩm chức (functional food) Các nước Tây âu gọi dược phẩm dinh dưỡng (nutraceutics) hay thực phẩm bổ sung dinh dưỡng (food suplement ), Trung Quốc gọi thực phẩm bổ dưỡng bảo vệ sức khoẻ Các loại thực phẩm nằm ranh giới thức ăn thuốc chữa bệnh Theo dự báo chuyên gia, “thức ăn người kỷ XXI thực phẩm chức năng” Thức ăn không đảm bảo đủ calo, ngon, sạch, mà phải chứa hoạt chất sinh học (HCSH) tự nhiên cần cho sức khoẻ sắc đẹp, không điều khiển hoạt động chức phận thể, tạo cho người khả miễn dịch cao, chống lão hố, tăng tuổi thọ, mà giúp người phòng chống số bệnh, kể ung thư - Các nước phát triển có xu hướng ưa chuộng thực phẩm chức dùng thuốc, theo quan điểm phòng bệnh chữa bệnh Chính vậy, đa số tập đoàn sản xuất thuốc chuyển sang sản xuất thực phẩm chức tìm đối tượng tiêu thụ lớn Các chuyên gia kinh tế tính tốn rằng, doanh thu hàng năm loại thực phẩm chức vượt số 100 tỷ USD Tại nước khu vực, việc ứng dụng CNSH sản xuất thuốc thực phẩm chức quan tâm đặc biệt Malaysia xây dựng Viện CNSH Dược phẩm nằm “Thung lũng CNSH - Bio Valley”; Trung Quốc xây dựng “Thung lũng thuốc” lớn giới để sản xuất dược phẩm nước có nhiều thành cơng việc nâng cấp công nghệ y dược cổ truyền thành công nghệ cao - Tiens có mặt 190 quốc gia, thành lập chi nhánh 110 quốc gia khu vực, đồng thơi kết thành liên minh chiến lược với 20 Doanh nghiệp hàng đầu quốc gia toàn cầu - Chiến lược cạnh tranh: + Mở rộng nước, vùng miền, lãnh thổ toàn giới + Tạo khác biệt sản phẩm + Tránh đối đầu trực tiếp với đối thủ III: Phân tích sản phẩm chương trình xây dựng MKT hỗn hợp Sản phẩm - Đặc điểm bật tất sản phẩm Tập đoàn Quốc tế Tiens họ mua lại quyền sáng chế canxi chiết xuất từ xương động vật Vì vậy, ngồi sản phẩm tập đồn Tiens khơng có sản phẩm cung cấp canxi thị trường canxi hữu mà canxi vô - Sản phẩm cần đáp ứng tiêu chuẩn Bộ y tế - Chiến lược sản phẩm: + Mỗi loại sản phẩm có chức năng, cơng dụng thành phần khác Có bao bì phù hợp với loại sản phẩm Sản phẩm chế thành viên thuốc, dễ uống, dễ sử dụng bảo quản Thông thường, thời hạn sử dụng sản phẩm 18 tháng + Chất lượng sản phẩm: y tế Việt Nam cấp giấy chứng nhận tiêu chuẩn sản phẩm, Sản phẩm cấp chứng chất lượng FDA hoa kỳ, khen - Lợi ích cốt lõi: cung cấp chất dinh dưỡng thoả mãn nhu cầu cảm quan, có chức thứ chứng minh cơng trình nghiên cứu khoa học tác dụng giảm cholesterol, giảm huyết áp, chống táo bón, cải thiện hệ vi khuẩn đường ruột… Khách hàng mục tiêu Tất người, lứa tuổi, có mức thu nhập từ trung bình trở lên tồn giới Khơng phân biệt tuổi tác lứa tuổi Tiens cho sản phẩm phù hợp Các sản phẩm thay thế: Đây dòng sản phẩm chức Vì mà thị trường có nhiều sản phẩm thay Nếu cơng ty khơng có kế hoạch chiến lược phù hợp với thời kỳ dòng sản phẩm đối thủ cạnh tranh tạo hội cho sản phẩm họ có chỗ đứng thị trường Giá - Chiến lược giá: Mức giá phải phù hợp với sản phẩm vượt trội chất lượng, khẳng định vị sản phẩm thị trường phù hợp với thương hiệu Tập đoàn Quốc tế Tiens - Gía bán sản phẩm niêm yết trang web công ty, bảng giới thiệu sản phẩm Cụ thể: Đơn vị: VND S SẢN PHẨM TT GIÁ BÁN ĐẾN TAY KHÁCH HÀNG Sữa trà Canxi ông Thọ 423.800 Viên bột kiến Viên giáp xác Tianshi 684.600 Viên bổ kẽm Tianshi 195.600 Tảo xoáy Tianshi 489.000 Trà giảm mỡ Tianshi 179.300 Viên làm đẹp Tianshi 586.800 1.238.800 - Tập đoàn Tiens tập đoàn kinh doanh đa cấp nên sử dụng sản phẩm khách hàng giảm giá 3.Chiến lược phân phối: Tập đoàn Tiens tập đồn phát triển theo hình thức kinh doanh Đa cấp dựa sở dòng sản phẩm chất lượng có uy tín cao Thế giới Hiện nay, Tiens có mặt 190 quốc gia, có 110 công ty, chi nhánh giới hệ thống 50.000 siêu thị toàn cầu Từng giây, phút, nhân viên Tiens giới cảm nhận sản phẩm chia sẻ, giới thiệu sản phẩm đến khách hàng giới, giúp họ có hội tiếp cận với dòng sản phẩm cao cấp 4.Chiến lược xúc tiến bán Sử dụng công cụ: quảng cáo, xúc tiến bán, bán hàng cá nhân, MKT trực tiếp, PR Những hoạt động kèm theo gồm: - Lập đường dây nóng với phận dịch vụ khách hàng, nhằm giải thích thắc mắc sản phẩm, lời khuyên dinh dưỡng sức khoẻ - Theo dõi phản ứng người tiêu dùng, phận bán hàng, đại lý tư vấn cho khách hàng cách chi tiết, đầy đủ nhất, để khách hàng hiểu sản phẩm cách đầy đủ, xác - Thiết lập mối quan hệ với quyền nước sở tuân thủ pháp luật quốc gia - Xây dựng đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, hùng hậu, có trình độ, có tâm huyết có tinh thần trách nhiệm cộng đồng cao - Kết hợp với Bộ y tế, Sở y tế địa phương mở buổi hội nghị, hội thảo chuyên đề quảng bá giới thiệu sản phẩm - Kết hợp với Truyền hình Cáp Việt Nam xây dựng chương trình “Thực phẩm cho tương lai” – phát liên tục kênh VTCV10, tuyển tập thực phẩm chức phát kênh O2TV - Có buổi lễ hội nghị thường niên, hội nghị trao giải thưởng lớn cho nhân viên xuất sắc tập đoàn với số lượng tham dự lên đến hàng chục nghìn người để số lượng người biết sản phẩm Tiens ngày lớn Với đội ngũ nhân viên phương thức kinh doanh ưu việt, tập đoàn quốc tế Tiens đủ tự tin lĩnh bước vào đội ngũ 500 doanh nghiệp lớn mạnh giới IV Đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh trang Tập đoàn bao gồm nhà sản xuất thực phẩm chức năng, hàng hoá thay nước sở tại, nhà sản xuất nước xâm nhập vào thị trường ( gần 60 công ty) công ty TENAMYD CANADA, Công ty Cổ phần Hỗ trợ Phát triển Công nghệ – DETECH, Viện Công nghệ thực phẩm, Công ty Hoà Nguyên Đường (Trung Quốc), tập đoàn quốc tế K-Link, Công ty BOSCOGEN (Mỹ), Daeun Food Co Ltd ( Hàn Quốc), Calcium Corbiere - công ty SANOFI-AVENTIS Chiến lược Maketing Calcium Corbiere - công ty SANOFI-AVENTIS Chiến lược Marketing thường triển khai chung quanh yếu tố, thường gọi 4Ps: Sản phẩm (product), Gía (price), Xúc tiến thương mại (promotion) kênh phân phối (place) Sản phẩm: Calcium Corbiere 5ml, 10ml: - Đáp ứng cho trẻ sơ sinh trẻ nhỏ - Cung cấp Calcium Vitamins - Mùi thơm dễ chịu - Thích hợp sử dụng ngày Gía: 3,700 VND/ ống 10ml 3,000 VND/ ống 5ml Xúc tiến thương mại: - Quảng cáo: + Quảng cáo quà tặng khách hàng ( bút, sổ, khăn mặt, cốc…) + Quảng cáo ti vi + Duy trì hoạt động quảng cáo thường xuyên - PR: + Mời bác sỹ, khách hàng đến khách sạn dự thảo, tư vấn thuốc + Tạo trang web diễn đàn tư vấn, trao đổi kinh nghiệm chăm sóc sức khoẻ - Marketing trực tiếp - Bán hàng cá nhân: Tại địa điểm bán hàng, cơng ty tuyển chọn nhân viên có lực chun mơn, thiết lập chương trình khuyến mại tặng sản phẩm kèm theo - Xúc tiến bán: với đại lý bán hàng áp dụng hình thức khuyến như: chiết khấu, giảm giá hàng hoá mặt hàng trọng điểm Kênh: - Phân phối qua kênh trung gian: qua bác sỹ, qua đại lý bán hàng ... hỗn hợp Sản phẩm - Đặc điểm bật tất sản phẩm Tập đoàn Quốc tế Tiens họ mua lại quyền sáng chế canxi chiết xuất từ xương động vật Vì vậy, ngồi sản phẩm tập đồn Tiens khơng có sản phẩm cung cấp canxi... Tập đoàn Tiens tập đoàn kinh doanh đa cấp nên sử dụng sản phẩm khách hàng giảm giá 3.Chiến lược phân phối: Tập đoàn Tiens tập đồn phát triển theo hình thức kinh doanh Đa cấp dựa sở dòng sản phẩm. .. cho sản phẩm họ có chỗ đứng thị trường Giá - Chiến lược giá: Mức giá phải phù hợp với sản phẩm vượt trội chất lượng, khẳng định vị sản phẩm thị trường phù hợp với thương hiệu Tập đoàn Quốc tế Tiens
- Xem thêm -

Xem thêm: Định vị sản phẩm cao cấp của tập đoàn QUỐC tế TIENS , Định vị sản phẩm cao cấp của tập đoàn QUỐC tế TIENS

Từ khóa liên quan

Gợi ý tài liệu liên quan cho bạn

Nhận lời giải ngay chưa đến 10 phút Đăng bài tập ngay