Công ty cổ phần nước giải khát sài gòn – tribeco và chiến lược đại dương xanh

11 27 0
  • Loading ...
1/11 trang

Thông tin tài liệu

Ngày đăng: 14/04/2018, 10:44

CƠNG TY CỔ PHẦN NƯỚC GIẢI KHÁT SÀI GỊN – TRIBECO VÀ CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG XANH Giới thiệu Doanh nghiệp Công ty cổ phần nước giải khát Sài gòn – Tribeco Tên viết tắt: TRIBECO Địa chỉ: 12 Kỳ Đồng, Phường 09, Quận 3, Thành phố Hồ Chí Minh Điện thoại: 08-38249654 Fax: 08-38249659 Email: info@tribeco.com.vn Website: www.tribeco.com.vn Cơng ty cổ phần nước giải khát Sài gòn có trụ sở 12 Kỳ đồng, phường 9, quận 3, Tp Hồ Chí Minh, thành lập tháng 11/1992 với tên gọi Công ty TNHH nước giải khát Sài gòn (Tribeco) theo Giấy phép thành lập số 571/GP-UB UBND Tp Hồ Chí Minh cấp ngày 06/10/1992 Giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh số 054399 Trọng tài kinh tế cấp ngày 07/10/1992 với ngành nghề kinh doanh chế biến thực phẩm, nước giải khát loại Tháng 4/2001 Công ty cổ phần nước giải khát Sài gòn (Tribeco) sát nhập vào cơng ty cổ phần Viết Tân theo Giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh số 4103000297 (cấp lần 2) Sở Kế hoạch đầu tư cấp ngày 09/04/2001 với vốn điều lệ 37.403.000.000 đồng Trong trình hoạt động, vốn điều lệ công ty tăng lên thành 45.483.600.000 đồng vào tháng 4/2006, 75.483.600.000 đồng ngày 18/09/2007 từ tháng 07/2009 vốn điều lệ công ty 275.483.600.000 đồng Lý Doanh nghiệp chọn Chiến lược Đại Dương Xanh Trước tìm hiểu Đại Dương Xanh - khái niệm mẻ, thử tìm hiểu xem Đại Dương Đỏ Theo mơ tả Kim Mauborgne, đại dương đỏ thị trường thông thường, truyền thống, bị lấp đầy đối thủ cạnh tranh khai thác sâu Trong Đại Dương Đỏ, ranh giới thiết lập chấp nhận, quy luật cạnh tranh xác định rõ ràng Các cơng ty phải tìm cách vượt trội để chiếm thị phần lớn thị trường Khi có nhiều người nhảy vào thị trường, thị trường bị phân khúc nhỏ Do đó, khả thu lợi nhuận tăng trưởng xuống Sự tồn Đại Dương Đỏ điều hoàn toàn hiển nhiên Nhưng cung vượt cầu, việc thu hẹp thị trường dẫn tới cạnh tranh gay gắt không đủ đảm bảo cho kết kinh doanh cao Trong bối cảnh cam go đó, người ta nghĩ giải pháp, tư phá bỏ lối suy nghĩ thông thường chiến lược để thay đổi cục diện Đó là: tìm đại dương – Đại Dương Xanh Đại Dương Xanh khoảng trống thị trường chưa khai phá, đầy giá trị tiềm năng, vơ số hội phát triển hứa hẹn lợi nhuận cao Trong mơ hình đại dương này, cạnh tranh chưa cần thiết, luật chơi chưa thiết lập Thương trường "Chiến lược đại dương xanh" nơi diễn cạnh tranh đối đầu khốc liệt, mà cạnh tranh trí tuệ, tạo điều chưa làm nghĩ đến Thời gian qua, thị trường Việt Nam chứng kiến số câu chuyện điển hình doanh nghiệp thực chiến lược Đại Dương Xanh Ngoài Phở 24 dầu gội XMen với thành công định, cải lương Kim Vân Kiều - nỗ lực tìm hướng cho cải lương - lập kỷ lục với 5.000 khán giả doanh thu gần tỉ đồng hai đêm diễn Một VinaGame dù đời sau vươn lên dẫn đầu doanh nghiệp kinh doanh trò chơi trực tuyến Việt Nam… Các chuyên gia cho Đại Dương Xanh khơng có cạnh tranh khơng có nghĩa hồn tồn độc quyền Trên thực tế, doanh nghiệp vào Đại Dương Xanh dẫn đầu thời gian, đối thủ sau bắt chước tạo chuỗi giá trị để phá vỡ độc quyền Ông Lý Quý Trung, Giám đốc điều hành tập đoàn Nam An-Phở 24, cho biết vào Đại Dương Xanh doanh nghiệp phải “bơi” xa tốt, tức phải cải tiến không ngừng mở rộng địa bàn hoạt động trước đối thủ tay Vì thế, khái niệm thị trường khơng có cạnh tranh mang tính tương đối thực chất, khơng cạnh tranh có nghĩa tính sáng tạo hoạt động doanh nghiệp khơng cần thiết Theo ơng Đỗ Thanh Năm, Chủ tịch kiêm Giám đốc Công ty Win-Win, cạnh tranh không nên hiểu theo nghĩa đối đầu để tận diệt thương trường, mà nên hiểu theo nghĩa thua hàm lượng chất xám sản phẩm, dịch vụ “Nhìn chung, cạnh tranh tìm cách chinh phục tâm tưởng khách hàng”, ơng Năm nói Trở lại vấn đề viết, Công ty cổ phần nước giải khát Sài gòn – Tribeco thí dụ rõ nét, bước chân vào thị trường tung sản phẩm nước uống có ga Thương hiệu “sinh sau đẻ muộn” thoát khỏi “tắm máu” đại gia Pepsi, Cocacola Thậm chí “tương tàn” này, thương hiệu tên tuổi Feather phải “mất bóng” Tribeco đặt luật chơi mới: bên cạnh dòng sản phẩm nước giải khát có ga đa dạng, Tribeco hướng chủ yếu vào đường mới, tạo dòng sản phẩm khác biệt: sữa đậu nành, nước cam, nước dừa… loại nước uống chiết xuất từ hoa quả, bổ dưỡng cung cấp vitamin thiết yếu, đem lại sống mạnh khỏe tinh thần sảng khoái Và Tribeco nhảy vào phân khúc nước uống chiết xuất từ thiên nhiên với hiệu “ quan tâm đến sức khỏe sau “ mảnh đất màu mỡ mà không bị ngáng đường Chính việc tìm đường – Đại Dương Xanh Đổi giá trị coi tảng chiến lược đại dương xanh, tức tạo bước đột phá mặt giá trị, qua đó, mở thị trường chưa có cạnh tranh! Yếu tố then chốt việc đổi giá trị là: theo đuổi chiến lược khác biệt hóa chiến lược chi phí thấp Điều lý giải thị trường có q nhiều đối thủ cạnh tranh mà Tribeco tìm cho chỗ đứng, khẳng định vị đem lại doanh thu lớn, ổn định cho toàn Doanh nghiệp Câu Giới thiệu Doanh nghiệp Thành lập ngày 15/1/1965, đến Bảo Việt trở thành Tập đồn Tài - Bảo hiểm hàng đầu Việt Nam số 25 doanh nghiệp lớn Việt Nam Nhà nước công nhận xếp hạng Hiện Tập đồn có trụ sở Hà Nội với 145 chi nhánh khắp 64 tỉnh thành nước Bảo Việt tự hào công ty bảo hiểm thành lập Việt Nam Trong lễ kỷ niệm 45 năm thành lập vào tháng 01/2010, Bảo Việt vinh dự Đảng Nhà nước trao tặng Huân chương Độc Lập Hạng Nhì Bảo Việt tổ chức BVQI (Vương quốc Anh) cấp chứng quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2000 từ tháng 8/2001 ISO 9001:2008 vào năm 2009 Từ tháng 6/2009, cổ phiếu Bảo Việt niêm yết Sở Giao dịch Chứng khoán thành phố Hồ Chí Minh Hiện nay, Tập đồn cung cấp dịch vụ tài tồn diện, bao gồm bảo hiểm, ngân hàng, quản lý quỹ, chứng khoán đầu tư Tại thời điểm 31/12/2010, Tập đồn có tổng tài sản lên tới 10.668 tỷ đồng HSBC đối tác chiến lược nước Bảo Việt sở hữu 18% cổ phần Tập đoàn  Các lĩnh vực bảo hiểm Bảo Việt tương đối đa dạng: Bảo hiểm xe giới Bảo hiểm người Bảo hiểm hàng hải Bảo hiểm tài sản Bảo hiểm hàng không Bảo hiểm Bảo Việt biết, có nhiều loại hình bảo hiểm nhiều phương diện sống phục vụ nhu cầu sinh sống người, ngành, thương hiệu Bảo hiểm khác nước Thế giới Tuy nhiên, viết vào phân tích lĩnh vực Bảo hiểm hồn tồn Điều mà Bảo Việt tạo khác biệt mà khơng phải thương hiệu có – Bảo hiểm sức khỏe dành riêng cho trẻ em Lý chọn đề tài Ngày việc bảo vệ, chǎm sóc sức khỏe trẻ em vấn đề người đặc biệt quan tâm Các chi phí cao với chất lượng dịch vụ ngày cải thiện cho ăn mặc, học hành, giải trí, chăm sóc sức khỏe … vấn đề đặt với bậc phụ huynh Chia sẻ với lo toan đó, Bảo Việt hướng tới việc thiết kế sản phẩm bảo hiểm sức khỏe dành riêng cho trẻ em, góp phần vào cơng tác phát triển xã hội, cộng đồng Với kinh tế thị trường nay, người ngày bị hút vào guồng máy sống, họ bắt buộc phải dành nhiều thời gian, tâm huyết cho công việc, chí đến thời gian dành cho gia đình bị hạn chế Chúng ta, với tư cách người cha người mẹ, nhiều phải thực cố gắng, phải hiểu nhiệm vụ q lớn, việc chăm sóc ni dạy em – hệ tương lai điều quan trọng Cố gắng làm việc có mong muốn, hy vọng em tương lai có sống tốt mình, xã hội ngày phát triển, văn minh Trong nhiều mối quan tâm có lẽ mối quan tâm đến sức khoẻ quan tâm hàng đầu từ trước tới biết “ Sức khoẻ vốn quý, có sức khoẻ có tất cả” Hành vi khách hàng Với thu nhập bình qn/ người ngày cao nhu cầu họ ngày phát triển, đáp ứng nhu cầu sinh hoạt gia đình mà họ quan tâm đến xã hội, cộng đồng thật khó cho doanh nghiệp bảo hiểm hầu hết sản phẩm đưa giống nhau, đặc thù sản phẩm thu tiền trước, phục vụ sau Do doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm bảo hiểm có cách phục vụ khác nhau, nhu cầu khách hàng vô hạn, khả phục vụ doanh nghiệp bảo hiểm có hạn, với thói quen tiêu dùng người việt nam họ khơng muốn thay đổi mối quan hệ, thường xem người mua phục vụ Chính Bảo Việt định đưa sản phẩm bảo hiểm sức khoẻ rành riêng cho trẻ em với đối tượng tham gia bảo hiểm trẻ em có độ tuổi từ 01 tuổi ( 12 tháng ) 15 tuổi với chất lượng cao, nhiều mức phí, mức trách nhiệm khác nhau, nhằm vào gia đình có thu nhập trung bình trở lên, gia đình họ đa số ổn định sống, có hiểu biết, có địa vị xã hội, qua nhiều khảo sát thấy đối tượng thường có tâm lý ổn định có ý thức cộng đồng cao, đặc biệt họ có niềm tin vào doanh nghiệp bảo hiểm pjico thái độ họ dễ chấp nhận với sản phẩm Lý khách hàng lựa chọn sản phẩm chăm sóc sức khoẻ rành riêng cho trẻ em Bảo Việt + Bên cạnh thương hiệu uy tín: Là Tổng cơng ty bảo hiểm hàng đầu kinh doanh lĩnh vực bảo hiểm nhân thọ, phi nhân thọ thị trường bảo hiểm Việt Nam, doanh nghiệp bảo hiểm nhận giải đỏ, vàng đất việt hội đồng doanh nghiệp trẻ Trung Ương bầu chọn, với đội ngũ cán trẻ động, phủ sóng toàn Quốc với tốc độ tăng trưởng nhanh thị trường bảo hiểm Việt Nam Do mà Bảo Việt đem đến cho khách hàng độ tin cậy an toàn + Sự khác biệt phân phối sản phẩm: - Khác biệt đối tượng khách hàng với sản phẩm bảo hiểm người doanh nghiệp khác phải đòi hỏi có tổ chức, số lượng người tối thiểu từ 15 người trở lên sản phẩm đa dạng áp dụng cho tổ chức, cá nhân - Chữa bệnh theo yêu cầu tất bệnh viện nước,nước ( tuỳ theo nhu cầu tham gia ), chi phí y tế toán cho trường hợp ngoại trú, nội trú Thời hạn toán bồi thường cho khách hàng thuận tiện vòng 15 ngày sau nhận đầy đủ chứng từ đòi bồi thường khơng q 30 ngày trường hợp phải xác minh hồ sơ - Hỗ trợ y tế khẩn cấp + Tư vấn y tế điện thoại + Khám điều trị theo yêu cầu + Hỗ trợ nhắn tin khẩn cấp + Cung cấp thông tin dịch vụ y tế + Bảo lãnh chi phí phát sinh thời gian nằm viện + Thu xếp tốn chi phí vận chuyển y tế cấp cứu + Thu xếp tốn chi phí vận chuyển y tế nơi cư trú + Thu xếp toán vận chuyển thi hài trở nơi cư trú - Trong nhà Bảo hiểm tập trung khai thác chăm sóc đến khách hàng có tiền, có nghề nghiệp ổn định, lĩnh vực Bảo hiểm đa dạng, Bảo Việt bên cạnh lại cho đời thêm dòng sản phẩm mới, mà đối tượng hướng đến Trẻ em, hệ tương lai đất nước Điều mà nghĩ đến thực Điều tạo bước đột phá mới, góp phần đưa Bảo Việt lên vị trí dẫn đầu, tồn phát triển bền vững Kết luận Nhìn chung, Theo đánh giá thực tế theo lý thuyết Marketing sản phẩm dịch vụ, thấy Tổng công ty cổ phần bảo hiểm Bảo Việt Tổng cơng ty q trình hoạt động chiếm lĩnh thị phần cao thị trường bảo hiểm nhân thọ, phi nhân thọ Việt Nam, Tổng công ty dẫn đầu thị trường, hội người tiêu dùng đánh giá chất lượng dịch vụ tốt thị trường bảo hiểm Việt Nam, có đội ngũ cán trẻ, động, sáng tạo, Tổng công ty đưa sản phẩm nhằm thoả mãn nhu cầu người tiêu dùng, sản phẩm bảo hiểm cho Trẻ em sản phẩm mà Bảo Việt đưa thị trường nhân ngày quốc tế thiếu nhi 01.06.2009 với ý nghĩa tháng hành động trẻ em, ngày gia đình Việt Nam, ngày dân số giới đơng đảo khánh hàng đón nhận, đến có hàng ngàn khách hàng tham gia Mặc dù sản phẩm mang tính phá cách, khác biệt hồn tồn mới, bảo hiểm chăm sóc sức khỏe trẻ em Bảo Việt đặc biệt quan tâm, đầu tư có phương pháp Marketing tốt, điều góp phần làm cho sản phẩm lớn mạnh, khẳng định vị toàn ngành trường Quốc tế Tuy nhiên việc Bảo Việt hoạt động độc lập, nhờ vào thông tin đại chúng, kênh truyền thông, quảng bá rộng khắp, liên tục có lẽ số lượng người tham gia tăng nhiều Phát động chiến dịch tới toàn em cán nhân viên, đại lý, cộng tác viên toàn hệ thống, em cổ đông Tổng công ty, kênh quảng bá lớn theo phương pháp vết dầu loang chắn thu thắng lợi lớn Tài liệu tham khảo: - Chiến lược Đại Dương Xanh - www.baoviet.com.vn - Slide giảng - Mạng internet - www.tribeco.com.vn ... vấn đề viết, Công ty cổ phần nước giải khát Sài gòn – Tribeco thí dụ rõ nét, bước chân vào thị trường tung sản phẩm nước uống có ga Thương hiệu “sinh sau đẻ muộn” thoát khỏi “tắm máu” đại gia Pepsi,... bối cảnh cam go đó, người ta nghĩ giải pháp, tư phá bỏ lối suy nghĩ thông thường chiến lược để thay đổi cục diện Đó là: tìm đại dương – Đại Dương Xanh Đại Dương Xanh khoảng trống thị trường chưa... bóng” Tribeco đặt luật chơi mới: bên cạnh dòng sản phẩm nước giải khát có ga đa dạng, Tribeco hướng chủ yếu vào đường mới, tạo dòng sản phẩm khác biệt: sữa đậu nành, nước cam, nước dừa… loại nước
- Xem thêm -

Xem thêm: Công ty cổ phần nước giải khát sài gòn – tribeco và chiến lược đại dương xanh , Công ty cổ phần nước giải khát sài gòn – tribeco và chiến lược đại dương xanh

Từ khóa liên quan

Gợi ý tài liệu liên quan cho bạn

Nhận lời giải ngay chưa đến 10 phút Đăng bài tập ngay