Chiến lược marketing sản phẩm thủy sản của công ty cổ phần nam việt

14 47 0
  • Loading ...
1/14 trang

Thông tin tài liệu

Ngày đăng: 14/04/2018, 10:44

CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẨM THỦY SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NAM VIỆT Phân tích chiến lược Marketing đối thủ cạnh tranh trực tiếp rât mạnh Công ty thuộc lĩnh vực thủy sản Cơng ty Thuỷ sản Vĩnh Hồn Cơng ty Thuỷ sản Cửu Long An Giang I Giới thiệu Công ty cổ phần Nam Việt: Công ty cổ phần Nam Việt công ty cổ phần chuyển đổi từ Công ty TNHH Nam Việt vào tháng 10/2006, với lĩnh vực kinh doanh chế biến xuất cá tra, cá ba sa đông lạnh Công ty TNHH Nam Việt thành lập vào năm 1993 với vốn điều lệ ban đầu 27 tỷ đồng chức kinh doanh xây dựng dân dụng công nghiệp Đến năm 2000, Công ty định đầu tư mở rộng phạm vi kinh doanh sang lĩnh vực chế biến thuỷ sản Đây bước chuyển biến quan trọng định hướng sản xuất kinh doanh Công ty Hiện tại, vốn điều lệ công ty 660 tỷ đồng II Tổng quan nghành thủy sản: Ngành thuỷ sản Việt Nam ngành kinh tế mũi nhọn đất nước, có tốc độ tăng trưởng cao doanh số lớn, đóng góp đáng kể vào kinh tế quốc dân mục tiêu phát triển đất nước thông qua ảnh hưởng ngành sản xuất thực phẩm, tạo việc làm xuất Hiện tổng sản phẩm thuỷ sản chiếm 21% cấu ngành nông-lâm-ngư nghiệp 4% GDP nên kinh tế quốc dân Xuất thuỷ sản đứng vị trí thứ (sau dầu hoả may mặc) lĩnh vực xuất thu ngoại tệ cho Việt Nam Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất Thuỷ sản bình quân năm năm 12%/năm Quản trị Marketing Bùi Hương Liên – GaMBA 01.X0610 Theo đánh giá FAO, Việt Nam nằm danh sách 20 nước có sản lượng khai thác thuỷ sản hàng năm từ triệu trở lên Năm 1998, tổng sản lượng đạt khoảng 1.67triệu loại, đến năm 2000 đạt gần triệu tấn, năm 2004 2.82 triệu tấn, năm 2006 đạt 3.69 triệu tấn, năm 2007 đạt 4,15 triệu tấn, tăng 11,5% so với năm 2006 Số liệu kim ngạch xuất Thuỷ sản Việt Nam từ năm 2000 đến 2007 sau: Năm 200 200 200 200 200 200 200 200 2.2 2.4 Kim ngạch xuất (tỷ 1.48 1.73 2.01 2.74 3.36 3.8 USD) (Bản cáo bạch Công ty Cổ phần Nam Việt Tình hình Kinh tế xã hội năm 2006, 2007) Theo QĐ số 10/2006/QĐ-TTg, Thủ tướng phủ phê duyệt Chương trình quy hoạch tổng thể phát triển ngành thuỷ sản đến năm 2010 định hướng năm 2020 Mục tiêu cụ thể đến năm 2010 sau: - Sản lượng tăng với tốc độ bình quân 3,8%/năm; - Giá trị kim ngạch xuất thủy sản tăng với tốc độ bình quân 10,63%/năm; - Lao động nghề cá tăng bình quân 3%/năm - Tổng sản lượng thủy sản đến năm 2010 đạt 3,5 - triệu Trong đó: - Giá trị kim ngạch xuất năm 2010 đạt tỷ USD - Số lao động nghề cá năm 2010 đạt 4,7 triệu người Với mục tiêu trên, thấy tốc độ phát triển hoạt động xuất thuỷ sản lớn, hứa hẹn nhiều hội cho doanh nghiệp chế biến thuỷ sản vươn lên theo hướng mở rộng thị trường gia tăng lực sản xuất 1.Một số nhân tố môi trường marketing tác động đến công ty xuất ngành thuỷ sản Theo định nghĩa P.Kotler: "Môi trường marketing doanh nghiệp bao gồm tác nhân lực lượng nằm chức quản trị Quản trị Marketing Bùi Hương Liên – GaMBA 01.X0610 marketing doanh nghiệp tác động đến khả quản trị marketing việc phát triển trì trao đổi có lợi khách hàng mục tiêu" (Trang 86, Quản trị marketing, NXB Giáo dục, Lê Thế Giới (chủ biên) Nguyễn Xn Lân) Do tính chất ln biến động, khống chế hồn tồn bất định, mơi trường marketing ảnh hưởng mạnh mẽ đến hoạt động công ty Những biến đổi diễn môi trường khơng thể gọi chậm dự đốn trước được, gây điều bất ngờ lớn hậu nặng nề Việc phân tích mơi trường marketing giúp doanh nghiệp phát hội đe doạ hoạt động marketing, doanh nghiệp cần phải vận dụng khả nghiên cứu để dự đốn thay đổi mơi trường Mơi trường marketing phân tích theo hai nhóm yếu tố: mơi trường vi mô môi trường vĩ mô 1.1-Môi trường vĩ mô: 1.1.1-Môi trường kinh tế: Môi trường kinh tế bao gồm nhân tố tác động đến sức mua khách hàng cách thức tiêu dùng Tổng sức mua tuỳ thuộc vào thu nhập tại, giá cả, tiền tiết kiệm tín dụng Những người làm marketing phải lưu ý xu hướng thay đổi thu nhập động thái thay đổi tiêu dùng khách hàng (Trang 91, Quản trị marketing, NXB Giáo dục, Lê Thế Giới (chủ biên) Nguyễn Xuân Lân) Đối với công ty ngành thủy sản, nghiên cứu môi trường kinh tế việc quan trọng Do công ty ngành chủ yếu đơn vị kinh doanh xuất nên yếu tố tỷ giá hối đoái, thị trường xuất có ảnh hưởng lớn đến doanh số lợi nhuận công ty Kinh tế Việt Nam năm gần đạt tốc độ tăng trưởng cao: năm 2004 đạt 7,7%, năm 2005 đạt 8,4%, năm 2006 2007 đạt 8% Đây nhân tố thuận lợi doanh nghiệp ngành thuỷ sản khả tiêu thụ sản phẩm công ty bị ảnh hưởng trực tiếp tốc độ tăng trưởng Quản trị Marketing Bùi Hương Liên – GaMBA 01.X0610 kinh tế thu nhập bình quân đầu người Khi thu nhập người dân tăng trưởng cao, nhu cầu thực phẩm có nguồn gốc thuỷ sản tăng lên nhanh chóng ngược lại Bên cạnh đó, thị trường xuất doanh nghiệp thuỷ sản ngành chủ yếu Hoa Kỳ, EU Nhật Bản, thị trường khó tính có nhiều biến động, đặc biệt giai đoạn xảy khủng hoảng tài tồn cầu kinh tế Mỹ trung tâm thảm hoạ khủng hoảng tài Những quy định chất lượng ngày cao sản phẩm nhập vào EU, Mỹ, rào cản thuế, ký quỹ nhân tố làm thu hẹp thị trường xuất khẩu, ảnh hưởng tới doanh thu lợi nhuận công ty 1.1.2-Môi trường tự nhiên: Khai thác thuỷ sản phụ thuộc nhiều vào điều kiện thời tiết tự nhiên Nguồn nguyên liệu nuôi trồng thuỷ sản tơm, cá thường bị tình trạng chết hàng loạt nguồn nước bị ô nhiễm, môi trường sinh thái biến động, giống nhiễm bệnh,,, ảnh hưởng tới hoạt động thu mua công ty Mặt khác, ảnh hưởng từ yếu tố khách quan thiên tai bão lụt ảnh hưởng đến sản lượng nguyên liệu Chính vậy, nhà quản trị marketing cần xem xét hội đe doạ có liên quan đến xu hướng biến đổi môi trường tự nhiên gồm: Sự khan nguồn nguyên liệu, mức độ ô nhiễm ngày gia tăng, chi phí lượng ngày gia tăng can thiệp mạnh mẽ phủ việc quản lý tài nguyên thiên nhiên (Quản trị marketing, NXB Giáo dục, Lê Thế Giới (chủ biên) - Nguyễn Xuân Lân) 1.1.3-Mơi trường trị, luật pháp: Các định marketing chịu tác động mạnh mẽ biến đổi mơi trường trị pháp luật Mơi trường tạo từ hệ thống luật pháp, tổ chức quyền gây ảnh hưởng đến hành vi tổ chức cá nhân xã hội Riêng ngành thuỷ sản Việt Nam, hệ thống pháp luật Việt Nam ngành thuỷ sản chưa thật hồn chỉnh có nhiều quy Quản trị Marketing Bùi Hương Liên – GaMBA 01.X0610 định chồng chéo Hơn nữa, khác biệt luật Việt Nam luật nước nhân tố rủi ro doanh nghiệp đặc biệt quy định chống bán phá giá Ngoài ra, số công ty ngành tham gia niêm yết cổ phiếu thị trường chứng khoán việc phải tuân thủ hệ thống pháp luật ngành phải thực theo quy định luật lĩnh vực chứng khoán thị trường chứng khoán Tuy nhiên, Luật văn luật chứng khốn q trình hồn thiện, thay đổi mặt sách ln xảy nhiều ảnh hưởng đến hoạt động quản trị, kinh doanh doanh nghiệp Thị trường xuất sản phẩm thuỷ sản Việt Nam gặp phải quy định khắt khe tiêu chuẩn an tồn, vệ sinh thực phẩm Khơng thường xun thay đổi theo thời kỳ mà doanh nghiệp lường trước Bên cạnh đó, luật chống bán phá giá nước yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động doanh nghiệp 1.2-Môi trường vi mô: Mục tiêu chung doanh nghiệp phục vụ quyền lợi thoả mãn nhu cầu thị trường mục tiêu lựa chọn Để đạt điều này, doanh nghiệp phải liên kết với nhà cung cấp, trung gian marketing để tiếp cận khách hàng mục tiêu Các nhà cung cấp, doanh nghiệp, trung gian marketing tạo nên hệ thống marketing cốt yếu doanh nghiệp Ngoài ra, hoạt động marketing doanh nghiệp chịu tác động đối thủ cạnh tranh công chúng (Trang 87-Quản trị marketing, NXB Giáo dục, Lê Thế Giới (chủ biên) Nguyễn Xuân Lân) 1.2.1-Đối thủ cạnh tranh Ngành thuỷ sản coi ngành mũi nhọn kinh tế Chính vậy, công ty ngành phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh nước giới Các công ty không cạnh tranh khốc liệt nguồn nguyên liệu mà cạnh tranh thị trường tiêu thụ Quản trị Marketing Bùi Hương Liên – GaMBA 01.X0610 Phân tích cạnh tranh nội dung quan trọng sở hoạch định chiến lược Khi phân tích cạnh tranh, cơng ty phải xác định được: Ai đối thủ cạnh tranh chủ yếu?, Điểm mạnh, điểm yếu đối thủ gì? 1.2.2-Nhà cung cấp Nhà cung cấp tổ chức cá nhân kinh doanh cung cấp nguyên vật liệu cần thiết cho việc sản xuất sản phẩm doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh Để định mua yếu tố đầu vào, doanh nghiệp cần xác định rõ đặc điểm chúng, tìm kiếm nguồn cung cấp, chất lượng lựa chọn nhà cung cấp tốt chất lượng, uy tín giao hàng, độ tin cậy đảm bảo giá hạ Những biến đổi mơi trường cung cấp tác động mạnh mẽ đến hoạt động marketing doanh nghiệp Việc tăng giá chi phí cung cấp buộc cơng ty phải tăng giá điều ảnh hưởng đến sức mua người tiêu thụ Do vậy, nhà quản trị marketing phải quan tâm đến mức độ đáp ứng nhà cung cấp nhu cầu yếu tố đầu vào cho công ty Sự khan nguồn cung cấp ảnh hưởng đến tính đặn kinh doanh, ảnh hưởng đến khả phục vụ khách hàng doanh nghiệp (Trang 87,Quản trị marketing, NXB Giáo dục, Lê Thế Giới (chủ biên) - Nguyễn Xuân Lân) Đối với công ty ngành thuỷ sản, có thay đổi yếu tố nguyên liệu đầu vào ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Do nguyên liệu đầu vào ngành phụ thuộc nhiều vào yếu tố tự nhiên, nguyên liệu khan hiếm, nhà cung cấp nguyên liệu khó khăn việc khai thác tìm kiếm nguyên liệu Khi hàng hoá trở nên khan hiếm, nhà cung cấp có quyền lựa chọn doanh nghiệp sẵn sàng mua giá cao điều gây cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp thị trường nhập nguyên liệu đầu vào 1.2.3-Khách hàng Do ngày nay, kinh tế ngày phát triển, đời sống người dân ngày cao nhu cầu mua hàng nhu cầu tiêu dùng ngày cao Quản trị Marketing Bùi Hương Liên – GaMBA 01.X0610 định lựa chọn sản phẩm ngày khó tính Khách hàng muốn mua hàng ngon hơn, chất lượng cao sẵn sàng trả giá cao để mua sản phẩm Để tiếp tục giữ chân khách hàng mục tiêu, doanh nghiệp cần phải nghiên cứu thị trường khách hàng cách kỹ lưỡng Doanh nghiệp hoạt động 05 loại thị trường khách hàng: thị trường người tiêu dùng; thị trường kỹ nghệ hay thị trường doanh nghiệp sản xuất; thị trường người bán lại; thị trường quyền tổ chức phi lợi nhuận; thị trường quốc tế (Trang 89, Quản trị marketing, NXB Giáo dục, Lê Thế Giới (chủ biên) - Nguyễn Xuân Lân) III Phân tích Chiến lược marketing Cơng ty Thuỷ sản Vĩnh Hồn Công ty Thuỷ sản Cửu Long An Giang Do biến động tiêu chuẩn khắt khe tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm thay đổi tiêu chuẩn này, doanh nghiệp Việt Nam phải điều chỉnh để phù hợp thích ứng với mơi trường vĩ mơ Cụ thể: Cơng ty Thuỷ sản Vĩnh Hồn phải đầu tư hệ thống máy móc thiết bị đại, nhằm tạo sản phẩm đảm bảo chất lượng tốt cho sản phẩm, tạo uy tín cao, đáp ứng nhu cầu ngày khắt khe thị trường Công ty đạt tiêu chuẩn BRC, IFS, HACCP, sản phẩm công ty cấp mã chứng nhận tiêu thụ nước Mỹ, EU, Úc Do ảnh hưởng chất lượng sản phẩm nên từ khâu thu mua nguyên liệu, công ty trọng Công ty đầu tư xí nghiệp ni đảm nhận chức cung cấp nguyên vật liệu cho công ty Bộ phận kết hợp với phòng quản lý chất lượng để kiểm tra, lấy mẫu kiểm nghiệm, đánh giá tiêu chuẩn màu sắc thịt cá, dư lượng vi sinh, kháng sinh (Bản cáo bạch Cơng ty Thuỷ sản Vĩnh Hồn) Công ty Thuỷ sản Cửu Long An Giang đầu tư, áp dụng hệ thống quản lý chất lượng chứng nhận chất lượng sản phẩm: ISO 9001-2000, Quản trị Marketing Bùi Hương Liên – GaMBA 01.X0610 FDA Cục quản lý thực phẩm dược phẩm Hoa Kỳ cấp, HALAL Ban Đại diện Cộng Đồng Hồi Giáo thành phố Hồ Chí Minh cấp Cơng ty có phận chức đảm nhiệm công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm từ khâu tiếp nhận nguyên liệu đầu vào đến sản phẩm đóng gói nhập kho, bảo quản (Bản cáo bạch Công ty Thuỷ sản Cửu Long An Giang) * Năm 2002, vụ kiện cá Tra, basa Hiệp hội cá catfish Mỹ-CFA doanh nghiệp xuất cá Tra, cá basa Việt Nam đăng tải liên tục thông tin đại chúng nhiều nước giới ảnh hưởng lớn đến doanh nghiệp xuất Việt Nam Tuy nhiên nhờ đó, doanh nghiệp Việt Nam nhiều nước biết đến, với nỗ lực quảng bá thương hiệu, quảng bá sản phẩm thông qua internet, tạp chí, hội chợ triển lãm, nhiều doanh nghiệp tích cực tìm kiếm, mở rộng thị trường sang nước khác EU, Nga, Nhật, Trung Đông Công ty Cổ phần Nam Việt điều chỉnh để thích ứng với mơi trường marketing Là cơng ty hoạt động ngành thuỷ sản nên ảnh hưởng mơi trường marketing có tầm quan trọng lớn hoạt động sản xuất doanh nghiệp 3.1.1 Thị trường xuất khẩu: Thị trường xuất sản phẩm công ty quy định khắt khe tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm Các tiêu chuẩn thay đổi theo thời kỳ khác nhau, thường bổ sung hoá chất cấm sử dụng quy định mức tối thiểu dư chất kháng sinh Những thay đổi thị trường tiêu thụ có ảnh hưởng khơng tốt đến việc thu mua, sản xuất xuất công ty Vì thế, trình sản xuất Nam Việt tuân thủ chất lượng sản phẩm suốt trình từ mua nguyên vật liệu đến lúc sản xuất thành phẩm bảo quản Hiện nay, công ty áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001-2000 số tiêu chuẩn an toàn thực phẩm HACCP (là tiêu chuẩn cần thiết để xuất sản phẩm vào thị trường Quản trị Marketing Bùi Hương Liên – GaMBA 01.X0610 Mỹ, EU, Nga ), GMD (Quy phạm thực hành sản xuất tốt), SQF 1000 CM (Thực phẩm đạt chất lượng an toàn) Tổng cục tiêu chuẩn đo lường chất lượng Việt Nam cấp Các hệ thống tiêu chuẩn đo lường xuất phát huy hết hiệu quả, có ý nghĩa thiết thực, giúp cơng ty kiểm soát mối nguy từ nguyên liệu thu mua, sản xuất chế biến thành phẩm nhập kho Vì vậy, sản phẩm Navico phép xuất sang thị trường lớn có tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm nghiêm ngặt EU (mã vào thị trường Châu Âu EU code DL 152, 384), Nhật Bản, Nga, số nước Trung Đông (chứng nhận tinh khiết theo tiêu chuẩn Cộng đồng Hồi Giáo-HALAL) (Trang 1, 26, 27-Bản cáo bạch Nam Việt) Bên cạnh yếu tố tiêu chuẩn an tồn vệ sinh thực phẩm, cơng ty chịu tác động việc đánh thuế chống bán phá giá với mặt hàng cá tra, basa Mỹ Đã xảy hàng loạt vụ kiện vấn đề này, thị trường xuất cơng ty Việt Nam nói chung, Nam Việt nói riêng bị ảnh hưởng đáng kể, dần bị thu hẹp Trước tình hình này, thị trường tiêu thụ sản phẩm cơng ty có chuyển dịch mạnh mẽ, Navico chủ động tìm thị trường xuất sang Nga, EU, Trung Quốc, Úc 40 nước giới Thị phần xuất lớn công ty thị trường EU Nga (năm 2005 chiếm 40,46%, tháng đầu năm 2006 chiếm 57,68% tổng doanh thu công ty) Sản phẩm Navico tiêu thụ nước thuộc Châu Á (Singapore, Malaysia, HongKong, Trung Quốc, Hàn Quốc ), Châu Úc, Châu Mỹ, Trung Đông Châu Phi Công ty Nam Việt không ngừng quảng bá thương hiệu Navico giới thiệu sản phẩm thơng qua kênh như: quảng cáo tạp chí chuyên ngành thực phẩm thuỷ sản Châu Âu (tư vấn, hỗ trợ hợp tác với đại lý bán hàng); tham gia hội chợ quốc tế thuỷ sản nước; tạp chí Saigon Times Weekly nước Bên cạnh đó, cơng ty trọng phát triển kênh phân phối Công ty phát triển hệ thống đại lý độc quyền phụ trách phân phối sản phẩm Quản trị Marketing Bùi Hương Liên – GaMBA 01.X0610 nước thuộc khối EU Từ kinh nghiệm cho thấy vai trò quan trọng đại lý độc quyền bán sản phẩm công ty khu vực nước EU, tới công ty triển khai tìm kiếm đối tác thích hợp để xây dựng đại lý độc quyền khu vực lớn Châu Á, Châu Mỹ Cơng ty có sách linh hoạt giá mặt hàng, khách hàng nhằm phù hợp với tình hình thực tế nơi, lúc Cơng ty có sách giảm giá, trích hoa hồng, cho trả chậm ưu đãi khác cho đại lý độc quyền phân phối hàng hoá Châu Âu Giá bán sản phẩm theo hợp đồng Nam Việt với đối tác chủ yếu dựa nguyên tắc đảm bảo giao hàng tận nơi (giá CIF) Với ưu việc kiểm sốt chi phí sản xuất cơng ty thực tốt nên giá bán sản phẩm cơng ty có khả cạnh tranh cao so với doanh nghiệp chế biến xuất sản phẩm loại nước Về sách sản phẩm, công ty coi trọng công tác nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, nâng cao chất lượng sản phẩm Cơng ty dự kiến hình thành phận nghiên cứu phát triển sản phẩm năm 2007 với nhiệm vụ phát triển sản phẩm giá trị gia tăng ngồi sản phẩm thịt cá tra, basa phi lê đơng lạnh Bên cạnh đó, cơng ty chuẩn bị triển khai sản xuất sản phẩm dầu ăn từ mỡ cá tra, basa Dự kiến sản phẩm đem lại nguồn lợi nhuận cao cho công ty 3.1.2-Thị trường nguyên liệu: Hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty chế biến xuất sản phẩm từ cá tra, cá ba sa Nguồn nguyên liệu chủ yếu công ty hộ dân cá nhân nuôi thả ao, bè sông Tiền sông Hậu Rủi ro ô nhiễm nguồn nước sông số lượng hộ nuôi tăng lên nhanh chóng mơi trường nước khơng khắc phục xảy Mặt khác, ảnh hưởng từ yếu tố khách quan thiên tai, bão lụt ảnh hưởng đến sản lượng nguyên liệu Bên cạnh cơng ty phải đối đầu với cạnh tranh thu mua nguyên liệu từ đơn vị khác Những biến động gây tăng giá 10 Quản trị Marketing Bùi Hương Liên – GaMBA 01.X0610 nguyên liệu, khan nguồn nguyên liệu ảnh hưởng không nhỏ đến kết hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty khơng có sách dự trữ hợp lý Công ty lập Câu lạc nuôi cá nhằm đảm bảo cá nguyên liệu đạt tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thức ăn, điều kiện môi trường nuôi thả, hàm lượng hố chất, kháng sinh Cơng ty thường xun cử cán hướng dẫn, giám sát việc nuôi thả, đồng thời kiểm tra nghiêm ngặt nguồn thức ăn, đảm bảo sản phẩm mà công ty cung cấp cho khách hàng đạt tiêu chuẩn vệ sinh thực phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế Chất lượng nguồn nguyên liệu Nam Việt cao đồng nhà cung cấp cá cho Cơng ty có quy mơ ni thả cá lớn 3.1.3-Trình độ cơng nghệ: Hiện nay, doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xuất Nam Việt nhiều, nên cạnh tranh doanh nghiệp không nguồn nguyên liệu mà sản phẩm sản xuất nhằm đáp ứng tiêu chuẩn cao thị trường xuất chất lượng sản phẩm lẫn mẫu mã bao bì Điều phụ thuộc vào yếu tố cơng nghệ, dây truyền máy móc thiết bị phải đại, tự động hố Vì thế, Nam Việt đầu tư hệ thống máy móc sản xuất đồng với số lượng dây chuyền, băng tải chuyển, hệ thống làm lạnh đại có cơng suất cao so với doanh nghiệp ngành Máy móc thiết bị thuộc hệ đại từ nước phát triển như: máy nén lạnh Mycom, Hasegawa (Nhật Bản), Bitzer (Đức) công suất cao (40-60HP/máy), hệ thống băng chuyền cấp đông, Mycom (Nhật), máy mạ băng tái đông Dantech (Singapore) với công suất 500kg nguyên liệu/giờ/máy, hệ thống kho lạnh Thermokey Italy (07 kho với công suất 400-700 thành phẩm/kho) cung cấp nhà sản xuất thiết bị chuyên dùng chế biến, bảo quản hàng đông lạnh hàng đầu giới 11 Quản trị Marketing Bùi Hương Liên – GaMBA 01.X0610 Bên cạnh đó, cơng ty đầu tư xây dựng thêm nhà máy hỗ trợ nhà máy bao bì; nhà máy dầu cá, bột cá nhà máy nước đá nhằm khép kín quy trình sản xuất cơng ty, thiết kiệm thời gian cấp đơng, đóng gói thành phẩm sản xuẩt đảm bảo thời gian ngắn giao hàng tới đối tác đồng thời tiết kiệm chi phí tới mức thấp hoạt động sản xuất kinh doanh công ty (Trang 19-Bản cáo bạch Navico) 3.2-Kết kinh doanh đạt được: Với chiến lược kinh doanh chiến lược marketing đắn, Nam Việt trở thành cơng ty có quy mô thị phần lớn nước, tổng doanh số công ty đạt 2.738 tỷ đồng (sản lượng xuất 76 nghìn tấn) năm 2006, dẫn đầu thị phần xuất cá tra, basa Hiện Navico chiếm tỉ lệ 20,7% giá trị kim ngạch xuất cá tra, basa nước Một số tiêu tài Cơng ty giai đoạn năm 2005 - tháng đầu năm 2008 (Đơn vị: triệu đồng) Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2005 Tổng giá trị tài sản 664.280 1.103.013 Doanh thu Lợi nhuận trước thuế Lợi nhuận sau thuế 1.212.316 2.707.076 73.781 72.409 277.942 266.300 Năm 2007 2.264.67 3.200.35 tháng đầu năm 2008 421.819 386.352 3.147.551 1.357.835 164.262 154.553 Nguồn: Báo cáo tài kiểm tốn 2005, 2006, 2007 tháng đầu năm 2008 Tỷ trọng doanh thu công ty năm 2006 tháng đầu năm 2007 Tỷ trọng doanh thu Thị trường Năm 2006 tháng đầu năm 2007 Châu Âu 37,69% 46,47% Nga 32,81% 31,62% 12 Quản trị Marketing Bùi Hương Liên – GaMBA 01.X0610 Châu Á 12,34% 11,89% Châu Mỹ 13,85% 7,53% Trung 1,83% 2,01% Châu Úc 1,45% 0,51% Châu Phi 0,04% 0,14% Đông Nguồn: Bản cáo bạch Navico Đánh giá biện pháp marketing đề xuất biện pháp marketing Nam Việt 4.1-Đánh giá biện pháp marketing Nam Việt: Qua phân tích trên, thấy biện pháp marketing Nam Việt hợp lý - Công ty đánh giá nhu cầu thị hiếu khách hàng, yêu cầu khắt khe tiêu chuẩn chất lượng để đưa biện pháp sản xuất - Công ty tự đầu tư xây dựng nhà máy in bao bì, đóng gói nhằm chủ động thiết kế bao bì đóng gói đẹp phù hợp với sản phẩm đối tượng khách hàng, chủ động nguồn hàng - Để thâm nhập vào thị trường (cả thị trường cũ thị trường mới): công ty chủ động quảng cáo thương hiệu, sản phẩm internet, báo chí, tạp chí, tham gia hội chợ triển lãm nước - Các sách giá chủ động tạo lợi cạnh tranh giá - Công ty trọng phát triển mạng lưới phân phối mang tính độc quyền đại lý khu vực nhằm tránh cạnh tranh lẫn nhau, tạo lợi nhuận lớn cho họ Từ đại lý trọng phát triển khách hàng thị phần cho công ty nước - Công ty chủ động nghiên cứu sản phẩm mới, sản phẩm giá trị gia tăng bên cạnh sản phẩm truyền thống, tạo thêm lợi nhuận cao cho công ty 4.2-Đề xuất: 13 Quản trị Marketing Bùi Hương Liên – GaMBA 01.X0610 - Công ty cần tiếp tục đầu tư phát triển lực dự báo nhu cầu diễn biến thị trường, đề phòng đột biến thay đổi từ thị trường - Nghiên cứu thị hiếu người tiêu dùng ngồi nước để có sản phẩm phù hợp - Tiếp tục mở rộng hệ thống phân phối, giữ vững bước nâng cao doanh số, nâng cao thị phần xuất thị phần nước - Đẩy mạnh hợp tác với khách hàng nước mà sản phẩm xuất sang EU, Nga, Nhật, Trung Quốc 14 ... thị phần cho công ty nước - Công ty chủ động nghiên cứu sản phẩm mới, sản phẩm giá trị gia tăng bên cạnh sản phẩm truyền thống, tạo thêm lợi nhuận cao cho công ty 4.2-Đề xuất: 13 Quản trị Marketing. .. sốt chi phí sản xuất công ty thực tốt nên giá bán sản phẩm cơng ty có khả cạnh tranh cao so với doanh nghiệp chế biến xuất sản phẩm loại nước Về sách sản phẩm, cơng ty coi trọng công tác nghiên... phát triển sản phẩm mới, nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty dự kiến hình thành phận nghiên cứu phát triển sản phẩm năm 2007 với nhiệm vụ phát triển sản phẩm giá trị gia tăng ngồi sản phẩm thịt
- Xem thêm -

Xem thêm: Chiến lược marketing sản phẩm thủy sản của công ty cổ phần nam việt , Chiến lược marketing sản phẩm thủy sản của công ty cổ phần nam việt

Từ khóa liên quan

Gợi ý tài liệu liên quan cho bạn

Nhận lời giải ngay chưa đến 10 phút Đăng bài tập ngay