Chiến lược marketing của công ty cổ phần viglacera thăng long

11 23 0
  • Loading ...
1/11 trang

Thông tin tài liệu

Ngày đăng: 14/04/2018, 10:44

Chiến lược Marketing Công ty cổ phần Viglacera Thăng Long Công ty cổ phần Viglacera Thăng Long (sau viết tắt Viglacera Thăng Long) trực thuộc Tổng Công ty Thủy tinh Gốm Xây dựng doanh nghiệp chuyên sản xuất kinh doanh sản phẩm gạch ốp lát ceramic Nằm địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc (là tỉnh thu hút đầu tư mạnh công nghiệp miền Bắc với Công ty lớn Honda Việt Nam, Toyota Việt Nam nhiều doanh nghiệp vừa nhỏ khác) Với vị trí địa lý thuận lợi, cách thủ đô Hà Nội khoảng 40 km, sở vật chất giao thơng tốt…,gần mỏ khống sản đất sét, caolin, feldspar… nguồn nguyên liệu dồi cho sản xuất Viglacera Thăng Long có đội ngũ cán cơng nhân viên giàu kinh nghiệm, có lực sản xuất kinh doanh hàng đầu doanh nghiệp sản xuất kinh doanh gạch ốp lát ceramic Việt Nam Năm 2001 - năm vào hoạt động với công suất thiết kế 3.000.000 m2/năm sản xuất gạch ốp tường Sau năm sản xuất kinh doanh đạt hiệu cao với xu hướng phát triển mạnh ngành vật liệu xây dựng, đến năm 2004, Viglacera Thăng Long đầu tư thêm dây chuyền sản xuất công suất 1.500.000 m2/năm đến năm 2005, tiếp tục đầu tư mở rộng dây chuyền công suất 3.000.000 m2/năm Đến nay, sản lượng Viglacera Thăng Long 7.500.000 m2/năm doanh thu khoảng 400 tỷ/năm Sản phẩm gạch ốp lát thương hiệu Viglacera Thăng Long ln khẳng định chất lượng uy tín thị trường với chủng loại đa dạng, mẫu mã, màu sắc phong phú Trong năm vào hoạt động sản lượng gạch ốp lát nước thấp (chỉ vào khoảng 30.000.000 m 2/năm) khơng có nhiều Cơng ty sản xuất kinh doanh sản phẩm này, đồng thời công suất Công ty thời điểm khơng lớn nên việc sản xuất tiêu thụ sản phẩm thuận lợi Đến năm 2008, sản lượng gạch ốp lát nước tăng vọt (xấp xỉ 100.000.000 m2/năm), kèm theo số lượng tương đối lớn hàng nhập từ Trung Quốc nước nam Âu (Tây Ban Nha, Italia) tạo lên thị trường gạch ốp lát cạnh tranh đa dạng khốc liệt Đứng trước thực tế này, Viglacera Thăng Long xác định trước bước việc thực chiến lược marketing, toàn thể cán công nhân viên Viglacera Thăng Long thấu hiểu Mục tiêu Công ty phục vụ khách hàng kết việc thu lợi nhuận Đây yếu tố quan trọng định đến thành công sản xuất kinh doanh Viglacera Thăng Long Tôi xin đưa phân tích chiến lược marketing đối thủ cạnh tranh trực tiếp với Viglacera Thăng Long, là: Tập đồn Prime (sau viết tắt Prime) Công ty Gạch ốp lát Catalan (sau viết tắt Catalan) Prime Prime tập đoàn sản xuất kinh doanh sản phẩm gạch ốp lát xây dựng với mức sản lượng doanh thu lớn Việt Nam thời điểm Prime thuộc khu cơng nghiệp tỉnh Vĩnh Phúc có đầy đủ lợi điều kiện sở vật chất, giao thông, nguồn nguyên liệu… Tuy nhiên lực công nghệ kỹ thuật kinh nghiệm chưa thể so sánh với Viglacera Thăng Long Về bản, đến thời điểm Prime tập trung vào thị trường miền Bắc (doanh thu thị trường miền Bắc khoảng 76 % tổng doanh thu) với sản phẩm giá rẻ trung bình, theo dịch vụ kèm theo dịch vụ sau bán hàng, quảng cáo, khuyếch trương Ngay từ vào hoạt động sản xuất kinh doanh, Prime định hướng thị trường mục tiêu miền Bắc (trong năm đầu tập trung vào thị trường miền Bắc) Về điểm này, thị trường miền Bắc thị trường mục tiêu Viglacera Thăng Long với doanh thu khoảng 88 % tổng doanh thu Về yếu tố địa lý, sở sản xuất Prime miền Bắc phí vận chuyển hàng hóa giảm nhiều so với việc phân phối vào thị trường miền Trung, miền Nam Miền Bắc có mật độ dân cư đơng đúc tỉnh đồng bắc Một đặc điểm quan trọng nữa, miền Bắc có thủ đô Hà Nội với kế hoạch phát triển khu đô thị, khu chung cư cao tầng thành phố lớn với tốc độ phát triển kinh tế nhanh Hải Phòng, Quảng Ninh, Bắc Ninh, Hải Dương, Phủ Lý, Ninh Bình, Vĩnh Phúc Về yếu tố nhân học, giống toàn quốc với dân số trẻ, tỷ lệ giới tính nam/nữ cân bằng, nhiều tầng lớp xã hội, trình độ giáo dục ngày nâng cao Ngoài ra, nhờ đặc điểm địa lý khí hậu thuận lợi cho phát triển đa dạng nghề nghiệp, tạo thu nhập ổn định Về yếu tố tâm lý xã hội, phong cách sống người miền Bắc (đặc trưng người dân nông thôn miền Bắc) họ trọng đến nhà ở, dù hoàn cảnh họ lựa chọn xây dựng nhà ưu tiên số có điều kiện xây thật to, đẹp, khang trang… Căn nhà gần thể tinh thần, lĩnh văn hóa gia đình Nói chung, người dân nơng thơn miền Bắc mong muốn chắn, an tồn chấp nhận khám phá, mạo hiểm chưa đầy đủ thông tin (chẳng hạn xem xét bắt chước thấy ưng ý…) Về yếu tố hành vi người tiêu dùng, thông thường hàng hóa gạch ốp lát người mua phần lớn chưa sử dụng số người nghĩ đến thời điểm hỏng/thay Họ mong muốn tính - đẹp - bền sản phẩm Nhìn chung, với người tiêu dùng gạch ốp lát hàng hóa thiết yếu cơng trình xây dựng nhà Với yếu tố phân tích trên, dễ dàng nhận thấy thị trường miền Bắc thuận lợi cho việc tiêu thụ sản phẩm Prime Viglacera Thăng Long Đó nhu cầu sản lượng tiêu thụ lớn, chủng loại sản phẩm đa dạng nhiều hội phát triển Chiến lược sản phẩm Prime tập trung sản xuất sản phẩm chất lượng trung bình thấp (tỷ lệ 50/50), khơng có khác biệt hóa Họ xác định khách hàng chủ yếu người tiêu dùng khu vực nông thôn vùng lân cận thành thị chiến lược giá - chất lượng Prime : + Chất lượng trung bình - giá trung bình + Chất lượng trung bình - giá thấp + Chất lượng thấp - giá thấp Về điểm có khác biệt so với Viglacera Thăng Long Viglacera Thăng Long tập trung sản xuất sản phẩm chất lượng trung bình chủ đạo (90 %), lại sản phẩm chất lượng thấp Với 10 % sản phẩm chất lượng thấp, Viglacera Thăng Long bán giá trung bình giá trị thương hiệu số đặc tính kỹ thuật điều khoản khác Định hướng khách hàng Viglacera Thăng Long người tiêu dùng khu vực thành thị, lân cận thành thị nông thơn Điểm khác biệt tương đối quan trọng, khác biệt hóa sản phẩm Viglacera Thăng Long Viglacera Thăng Long đầu phát triển sản phẩm ln quan tâm đến tính đồng sản phẩm (ví dụ: Cung cấp đồng Gạch ốp tường - Gạch sàn nước - Gạch viền - Gạch tranh), Prime chưa đáp ứng Bởi vậy, khơng trường hợp khách hàng mua gạch ốp tường Prime lại phải mua gạch sàn nước hãng khác hoàn thiện yêu cầu ốp lát chiến lược giá - chất lượng Viglacera Thăng Long: + Chất lượng trung bình - giá trung bình + Chất lượng thấp - giá trung bình Prime ln hiểu rằng, lực công nghệ sản xuất họ chưa theo kịp số Công ty khác có thâm niên sản xuất trước Về kinh nghiệm tương tự Trong điều kiện tại, việc phát triển ứng dụng công nghệ tiến tiến vào sản xuất thuận lợi có hỗ trợ công nghệ thông tin Tuy nhiên, để sản xuất tạo sản phẩm có chất lượng mong muốn ổn định vấn đề phải học hỏi, tích lũy kiến thức Một yếu tố quan trọng khác, thương hiệu Thương hiệu gạch Prime so sánh với thương hiệu Viglacera, Đồng Tâm, Bạch Mã…đó lý Prime chưa giám mạo hiểm bỏ giảm tỷ lệ sản xuất sản phẩm chất lượng thấp bán giá thấp Về quảng cáo, khuyếch trương…, nói chung Prime Viglacera Thăng Long hay Công ty khác xúc tiến quảng cáo, khuyếch trương nhiều hình thức (quảng cáo truyền hình, tờ rơi, giới thiệu sản phẩm qua hội trợ triển lãm…) Về dịch vụ kèm theo dịch vụ sau bán hàng, với quan điểm sản phẩm giá rẻ nên Prime chưa quan tâm mức đến lĩnh vực Viglacera Thăng Long thực có tốt hơn, nhiên chi phí cho lĩnh vực không nhiều hiệu từ hoạt động không cao, số lĩnh vực Viglacera Thăng Long triển khai: Có đội ngũ hướng dẫn sử dụng, thi cơng sản phẩm mới, đồng Có cán phối hợp với đại lý cấp hỗ trợ, chăm sóc khách hàng Có kế hoạch đánh giá phân tích khu vực thị trường định kỳ Quá trình cung cấp sản phẩm tới đại lý phân phối (từ khâu tiếp nhận thông tin/đơn đặt hàng đến khâu bốc xếp lên phương tiện vận chuyển, hoàn thiện thủ tục… ) nhanh gọn Catalan Catalan Công ty sản xuất kinh doanh sản phẩm gạch ốp lát xây dựng với mức sản lượng khoảng 12.000.000 m2/năm, doanh thu khoảng 550 tỷ/năm Catalan thuộc khu công nghiệp Yên Phong - tỉnh Bắc Ninh có nhiều lợi điều kiện sở vật chất, giao thông, nguồn nguyên liệu… Về kinh nghiệm, họ Công ty mới, kinh nghiệm, nhiên lực cơng nghệ kỹ thuật họ đơn vị có lối riêng, khám phá công nghệ đưa sản phẩm đặc biệt Cũng giống Viglacera Thăng Long Prime, Catalan tập trung vào thị trường miền Bắc (doanh thu thị trường miền Bắc khoảng 78 % tổng doanh thu) Về sản phẩm, Catalan tập trung sản xuất sản phẩm chất lượng trung bình (80 %), lại sản phẩm chất lượng thấp (20%) Theo dịch vụ kèm theo dịch vụ sau bán hàng, quảng cáo, khuyếch trương Catalan xác định khách hàng khu vực thành thị, lân cận thành thị nông thôn Catalan ln trọng đến khác biệt hóa sản phẩm chiến lược giá - chất lượng Catalan: + Chất lượng trung bình - giá trung bình + Chất lượng thấp - gía thấp Về điểm này, Catalan có khác biệt so với Viglacera Thăng Long Prime Nhận thức non lực công nghệ sản xuất, từ bắt đầu vận hành, họ thuê chuyên gia Tây Ban Nha (1 chuyên gia công nghệ, chuyên gia thiết bị) hướng dẫn, chuyển giao công nghệ quản lý vận hành sản xuất thời gian tháng Catalan trọng tự tin phát triển sản phẩm độc đáo (ví dụ: Gạch giả cổ, gạch thẻ, gạch giả kim loại … loại gạch theo phong cách Tây Ban Nha Italia) Các sản phẩm tiêu thụ tương đối tốt khu vực thành thị cạnh tranh với đối thủ khác, nhiên sản lượng tiêu thụ không nhiều Về quảng cáo, khuyếch trương…, giống Prime Viglacera Thăng Long hay Công ty khác, Catalan quảng cáo, khuyếch trương nhiều hình thức Về dịch vụ kèm theo dịch vụ sau bán hàng, Catalan thực số lĩnh vực, cụ thể: Có đội ngũ hướng dẫn sử dụng, thi công sản phẩm Có đội ngũ tiếp thị cơng trình thành phố lớn Có cán phối hợp với đại lý cấp hỗ trợ, chăm sóc khách hàng Có kế hoạch đánh giá phân tích khu vực thị trường định kỳ Có sách khen thưởng đại lý cấp có doanh thu vượt kế hoạch Tổ chức hội nghị khách hàng, biểu dương đại lý cấp có doanh thu lớn Q trình cung cấp sản phẩm tới đại lý phân phối (từ khâu tiếp nhận thông tin/đơn đặt hàng đến khâu bốc xếp lên phương tiện vận chuyển, hồn thiện thủ tục…) nhanh gọn Có đội xe vận chuyển động theo yêu cầu khách hàng Công tác tiếp nhận thông tin phản hồi, giải khiếu nại từ phía khách hàng linh hoạt, nhanh chóng Kết luận: Qua phân tích chiến lược marketing Prime, Catalan có so sánh với Viglacera Thăng Long, dễ dàng nhận thấy: Các Công ty lựa chọn thị trường mục tiêu miền Bắc thực đem lại hiệu Chiến lược sản phẩm, giá bán Cơng ty có khác nhau, song phù hợp với điều kiện hồn cảnh Cơng ty, phù hợp với thị trường đáp ứng mục tiêu Công ty Về lâu dài, Prime nên có kế hoạch phát triển thương hiệu tăng giá bán hàng hóa Về dịch vụ kèm theo dịch vụ sau bán hàng, Prime Viglacera Thăng Long cần phải quan tâm mức xã hội ngày văn minh, nhận thức người dân ngày nâng cao, công nghệ thơng tin ngày phát triển ngồi nhu cầu tối thiểu ăn, mặc… người dân quan tâm đến nhu cầu khác có sở vật chất, điều kiện làm việc, sinh hoạt nhu cầu thẩm mỹ Do đó, họ có nhiều lựa chọn sản phẩm thị trường cạnh tranh rộng lớn Với Catalan cần phải phát huy lĩnh vực HẾT ... thành công sản xuất kinh doanh Viglacera Thăng Long Tôi xin đưa phân tích chiến lược marketing đối thủ cạnh tranh trực tiếp với Viglacera Thăng Long, là: Tập đồn Prime (sau viết tắt Prime) Công ty. .. Đứng trước thực tế này, Viglacera Thăng Long xác định trước bước việc thực chiến lược marketing, tồn thể cán cơng nhân viên Viglacera Thăng Long thấu hiểu Mục tiêu Công ty phục vụ khách hàng kết... hàng Viglacera Thăng Long người tiêu dùng khu vực thành thị, lân cận thành thị nông thôn Điểm khác biệt tương đối quan trọng, khác biệt hóa sản phẩm Viglacera Thăng Long Viglacera Thăng Long
- Xem thêm -

Xem thêm: Chiến lược marketing của công ty cổ phần viglacera thăng long , Chiến lược marketing của công ty cổ phần viglacera thăng long

Gợi ý tài liệu liên quan cho bạn

Nhận lời giải ngay chưa đến 10 phút Đăng bài tập ngay