Chiến lược marketing của công ty cổ phần LP việt nam

7 5 0
  • Loading ...
1/7 trang

Thông tin tài liệu

Ngày đăng: 14/04/2018, 11:44

Chiến lược marketing Công ty cổ phần LP Việt Nam I, Công ty cổ phần LP Việt Nam 1, Lịch sử hình thành - Cơng ty cổ phần LP Việt Nam thành lập ngày 23 tháng 10 năm 2008 - Tên đầy đủ: Công ty cổ phần LP Việt Nam - Tên viết tắt - Tên giao dịch quốc tế: LP Vietnam Corporation - Địa chỉ: Cổ Nhuế, Từ Liêm, Hà Nội 2, Lĩnh vực hoạt động: - Vốn điều lệ: 10.000.000.000 đồng - Lĩnh vực hoạt động: Sản xuất, kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ 3, Kết sản xuất kinh doanh năm gần đây: STT Chỉ tiêu Doanh thu Lợi nhuận Đơn vị Tỷ đồng Tỷ đồng Năm 2008 3, 75 0, 22 Năm 2009 62, 21 4, 11 Năm 2010 122,65 9, 86 4, Sản phẩm doanh nghiệp - Sản phẩm Cơng ty sản phẩm trang trí nội thất cao cấp nhà sản xuất từ mùn cưa gỗ Pơ mu chất liệu phụ khác Vỏ trai, ốc Sơn màu cao cấp, vỏ trứng.v.v - Các sản phẩm sản xuất theo sản phẩm cho phù hợp thị hiếu tiêu dùng khu vực khác giới khu vực châu Âu, châu Mỹ, Châu Á - Các sản phẩm đổi liên tục kiểu dáng, chất liệu hình thức trang trí Hiện mã sản phẩm lên tới 1.000 mã PHẦN II - Marketing Doanh nghiệp 1, Mẫu mã sản phẩm - Cơng ty lập Phòng thiết kế mẫu riêng ln cập nhật xu hướng tiêu dùng khách hàng để liên tục cho dòng sản phẩm kiểu dáng, chất liệu trang trí - Từ mẫu thiết kế sản phẩm Phòng sản phẩm mẫu sản xuất thử để đảm bảo sản phẩm có tính phù hợp với yêu cầu khách hàng thich ứng với khả sản xuất - Ý kiến khách hang thu nhận qua kỳ hội chợ hàng Thủ công mỹ nghệ Đức, Hồng Kông, Mỹ trực tiếp từ khách hàng tiêu dùng với Công ty Phòng Kinh doanh có vai trò cầu nối khách hàng với phận thiết kế sản phẩm Cơng ty - Bao bì sản phẩm ln hoàn thiện để phù hợp với việc vận chuyển sử dụng thể đầy đủ thông tin sản phẩm 2, Chất lượng giá - Công ty xác định sản phẩm đến tay người tiêu dùng phải có chất lượng tốt nhất, an tồn cho người sử dụng Cơng ty khơng bán sản phẩm loại với giá thấp kể thị trường nước - Giá sản phẩm xác định không đổi từ đưa sản phẩm thị trường đến hết vòng đời sản phẩm 3, Quảng bá sản phẩm - Do sản phẩm Công ty chủ yếu cho thị trường ngồi nước nên Cơng ty có tham gia đầy đủ Hội chợ hàng Thủ công mỹ nghệ hàng kỳ Đức, Hồng Kông, Mỹ - Trang WEB Công ty giới thiệu vấn đề Mẫu mã sản phẩm mẫu tương lai gần để tránh copy mẫu mã Công ty khác - Công ty luôn tham gia giới thiệu Công ty sản phẩm kiện phù hợp với Cơng ty nước ngồi 4, Vị trí sản phẩm - Sản phẩm Cơng ty xác định sản phẩm trang trí cao cấp thiên xu hướng nghệ thuật nên đối tượng tiêu dùng khu vực phát triển giới - Các dòng sản phẩm Cơng ty vai trò dẫn dắt xu hướng tiêu dùng thị trường tiêu thụ đối thủ cạnh tranh PHẦN III – So sánh với chiến lược Marketing Cơng ty Tiên Sơn Hiện tai tai Việt Nam có số Công ty tham gia sản xuất mặt hàng Cơng ty LP Trong số có Cơng ty Tiên Sơn Thị Xã Bỉm Sơn tỉnh Thanh Hố có quy mơ sản xuất tương đối lớn cạnh tranh với Công ty thị trường Mỗi Cơng ty có chiến lược riêng tuỳ vào khả doanh nghiệp Công ty Tiên Sơn tiến hành sản xuất mặt hàng sau Công ty LP khoảng gần năm Và có ý định cạnh tranh với Công ty thị trường mà LP bán hàng Cụ thể khác cách thức thoả mãn nhu cầu thị trường Cơng ty có khác * Về mẫu mã sản phẩm - Công ty Tiên Sơn thay đổi mẫu mã chủ yếu copy sản phẩm LP bán Việc tiếp nhận phản hồi khách hàng chủ yếu từ khách hàng đơn lẻ nên số sản phẩm phản ánh xu hướng tiêu dùng nhỏ lẻ, riêng biệt Không phản ánh sở thích tiêu dùng chung - Năng lực phòng Thiết kế Công ty Tiên Sơn không đủ khả thể ý tưởng khách hàng Do sản phẩm riêng Tiên Sơn khơng có đồng ý tưởng thể xu tiêu dung cho sản phẩm - Nhu cầu ý kiến khách hàng Cơng ty Tiên Sơn có phần lớn sau khách hàng dùng sản phẩm thời gian nên có sản phẩm đưa thị trường xu hướng lại thay đổi - Trong Cơng ty LP ln có phận tiếp nhận thường xun để phân tích xu hướng tiêu dùng để đưa sản phẩm thích hợp Sản phẩm trang trí cao cấp Công ty LP xác định phải liên tục có thay đổi mẫu mã đón trước gu thẩm mỹ giai đoạn nên Công ty LP có chủ động kế hoach thay đổi sản phẩm cho thích hợp Xác định nên với 1.000 mã sản phẩm Cơng ty có đủ điều kiện thoả mãn yêu cầu thay đổi nhu cầu khách hàng Công ty LP liện tục có kế hoạch thay đổi, bổ xung sản phẩm để đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng sản phẩm trang trí * Về Chất lượng giá Cơng ty LP xác định hàng trang trí nội thất cao câp nên chất lượng đặt lên hàng đầu Cơng ty LP khơng có sản phẩm loại 2, tất sản phẩm không đảm bảo theo tiêu chuẩn Công ty bị huỷ bỏ, kể lượng hàng sản xuất chưa cung cấp đủ cho nhu cầu khách hàng Công ty LP không bán giảm giá sản phẩm Trong Cơng ty Tiên Sơn sẵn sang bán giảm giá cho khách hàng để đảm bảo yêu cầu số lượng khách Do nên Cơng ty LP ln có khách hàng trung thành Giữa Công ty LP khách hàng ln có tin tưởng tuyệt đối chất lượng sản phẩm giá giao dịch Trong Cơng ty Tiên Sơn khách hàng hay thay đổi nên việc năm nhu cầu xu hướng tiêu thu khách bị động, không kịp thời Đây điều quan trọng Nó thể quan điểm rõ ràng việc thể uy tín Công ty khách hàng Công ty LP xác định phải xây dựng uy tín quan hệ kinh doanh với khách hàng Tạo niềm tin cho khách hàng mua sản phẩm Công ty đảm bảo chất lượng, giá hợp lý, mẫu mã sản phẩm không bị lỗi mốt * Về quảng bá sản phẩm - Với Công ty LP việc tham gia Hội chợ hàng thủ công mỹ nghệ định kỳ lớn hàng năm Đức, Mỹ, Hông Kông tất yếu Công ty Tiên Sơn không tham gia thường xun nên hình ảnh Tiên Sơn khơng biết nhiều thi trường - Ngoài việc tham gia kiện khác ngồi hội chợ hàng năm giúp Cơng ty LP có chỗ đứng tốt mắt khách hàng tương lại Cơng ty LP qua nắm đựợc gu tiêu dùng thay đổi nên sản phẩm đưa thoả mãn nhu cầu khách hàng - Cơng ty Tiên Sơn có đưa số sản phẩm chưa nắm kỹ xu hướng tiêu dùng thạm gia Hội chợ lớn nên sản phẩm khơng có phù hợp - Việc Công ty LP tham gia kiện khác ngồi Hội chợ giúp LP điêu chỉnh thay đổi sản phẩm trước sản xuât đại trà phần cho khách hàng biết trước xu hướng sản phẩm tương lai Việc phần quảng bá, giới thiệu trước sản phẩm Cơng ty * Về vị trí sản phẩm Do có định hướng sản phẩm cụ thể nên Công ty LP không bán hàng thị trường nhu cầu tiêu thụ sản phẩm nghệ thuật chưa cao Nam Mỹ, Châu Phi Các khách hàng tập trung khách hàng lớn Công ty Tiên Sơn bán cho tất khách hàng lẻ thị trường phát triển Do nên giá trị hình ảnh sản phẩm bị giảm sút thị trường lớn Thị trường chủ yếu Công ty Tiên Sơn nước hạn chế khả tiêu thụ Các sản phẩm bán thị trường phần lớn mẫu sản phẩm cũ, không phản ánh xu tiêu dùng PHẦN IV - Kết luận Với chiến lược Marketing Công ty Tiên Sơn không cạnh tranh với Công ty LP thị trường quan trọng Mặc dù Cơng ty Tiên Sơn ln tìm biện pháp để chiếm lĩnh thị trường kể hạ giá sản phẩm Xu hướng Công ty LP lấy thị trưòng để dẫn dắt thị trường nhỏ xu tiêu dùng Nắm bắt thường xuyên thay đổi để đáp ứng sở thích thẩm mỹ sản phẩm trang trí cao cấp Với chiến lược nên Công ty LP chiếm ưu so với Công ty Tiên Sơn việc thoả mãn nhu cầu Thị trường mặt hàng hai công ty cạnh tranh ... trường phần lớn mẫu sản phẩm cũ, không phản ánh xu tiêu dùng PHẦN IV - Kết luận Với chiến lược Marketing Công ty Tiên Sơn không cạnh tranh với Công ty LP thị trường quan trọng Mặc dù Công ty Tiên... phẩm Cơng ty vai trò dẫn dắt xu hướng tiêu dùng thị trường tiêu thụ đối thủ cạnh tranh PHẦN III – So sánh với chiến lược Marketing Công ty Tiên Sơn Hiện tai tai Việt Nam có số Công ty tham gia... Cơng ty LP Trong số có Cơng ty Tiên Sơn Thị Xã Bỉm Sơn tỉnh Thanh Hoá có quy mơ sản xuất tương đối lớn cạnh tranh với Công ty thị trường Mỗi Cơng ty có chiến lược riêng tuỳ vào khả doanh nghiệp Công
- Xem thêm -

Xem thêm: Chiến lược marketing của công ty cổ phần LP việt nam , Chiến lược marketing của công ty cổ phần LP việt nam

Gợi ý tài liệu liên quan cho bạn

Nhận lời giải ngay chưa đến 10 phút Đăng bài tập ngay