So sánh 2 công ty chứng khoán hàng đầu Việt Nam

19 37 0
  • Loading ...
1/19 trang

Thông tin tài liệu

Ngày đăng: 11/04/2018, 19:28

Trên đà phát triển của thị trường chứng khoán hiện nay thì có rất nhiều công ty chứng khoán được mở ra. Mỗi công ty đều sử dụng những kênh phân phối chủ yếu như : kênh phân phối trực tiếp, kênh phân phối gián tiếp,.. Tuy nhiên, mỗi công ty lại có cách khai thác các kênh phân phối này khác nhau và hiệu quả đem lại cũng khác nhau. Để hiểu hơn về các kênh phân phối này rõ hơn thì chúng ta cùng đi đến bài tiểu luận :”Phân tích sự tương đồng, khác biệt giữa kênh phân phối của công ty chứng khoán VNDIRECT và HSC”. NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG TP.HCM KHOA NGÂN HÀNG  Đề tài: Phân tích tương đồng, khác biệt kênh phân phối cơng ty chứng khốn VNDIRECT HSC Mơn học: Marketing dịch vụ tài Lớp D05 GVHD: ThS Nguyễn Thị Xn Bình Danh sách TV nhóm: Hồng Thị Ngọc Hồng Huỳnh Thị Nhất Giảng Trương Thành Anh Lê Ngọc Thanh Hảo Nguỵ Ngọc Thanh Đan Nguyễn Thị Hiền Trang 1/ 19 I GIỚI THIỆU CHUNG • I.1 Cơng ty Cổ phần Chứng khốn VNDIRECT  Một cơng ty chứng khốn có dịch vụ uy tín thị trường  Thành lập năm 2006  Cổ đơng sáng lập: Tập đồn đầu tư tài IPA    Giấy phép hoạt động: 22/UBCK – GPHĐKD ngày 16/11/2006 Ủy ban Chứng khoán Nhà nước (UBCKNN) Vốn điều lệ: 1.549.981.650.000 đồng Nghiệp vụ kinh doanh: hoạt động Mơi giới chứng khốn, Lưu ký chứng khốn, Tư vấn tài doanh nghiệp, Tự doanh, Bảo lãnh phát hành Quản lý danh mục đầu tư a/ Tầm nhìn VNDIRECT trở thành cơng ty dịch vụ đầu tư tài quản lý tài sản có uy tín nhà đầu tư b/ Sứ mệnh Xây dựng VNDIRECT trở thành nơi hội tụ cơng nghệ đại, quy trình quản trị minh bạch đội ngũ nhân đoàn kết, nơi khó khăn thách thức biến đổi thành hội kinh doanh, nơi cung cấp thông tin thị trường xác kịp thời làm tảng cho định đắn, nơi dịch vụ tận tâm đáp ứng nhu cầu nhà đầu tư c/ Slogan Wisdom to success (Hội tụ trí tuệ – Lan tỏa thành cơng) Sự hội tụ trí tuệ để lan tỏa thành công tới khách hàng phương châm hành động VNDIRECT giao dịch mà cung cấp Trang 2/ 19 d/ Giá trị cốt lõi • I.2 Cơng ty Cổ phần Chứng khốn Thành phố Hồ Chí Minh (HSC) HSC cơng ty chứng khốn chun nghiệp có uy tín đánh giá tốt Việt Nam Công ty cung cấp cho khách hàng tổ chức cá nhân dịch vụ tài chính, dịch vụ tư vấn đầu tư chuyên nghiệp, tồn diện dựa nghiên cứu có sở vững đáng tin cậy  Thành lập ngày 23/04/2003  Giấy phép hoạt động số 4103001573/GPHĐKD Sở Kế hoạch Đầu tư Thành phố Hồ Chí Minh Giấy phép thành lập hoạt động số 11/UBCK-GPHĐKD ngày 29/04/2003 với vốn điều lệ ban đầu 50 tỷ đồng  Vốn điều lệ: 1.297.567.580.000 đồng  Cổ đơng sáng lập: Cơng ty Đầu tư Tài Nhà nước Thành phố Hồ Chí Minh (HFIC), cổ đơng chiến lược: Dragon Capital, Tập đoàn Quản lý Quỹ uy tín  Nghiệp vụ kinh doanh: hoạt động Mơi giới chứng khoán, Lưu ký chứng khoán, Tự doanh, Bảo lãnh phát hành Quản lý danh mục Trang 3/ 19 a/ Tầm nhìn: Trở thành định chế tài ngưỡng mộ nhất, tin cậy nhất, đánh giá cao thị trường, đóng góp tích cực cho kinh tế xã hội Việt Nam b/ Sứ mệnh: Là cơng ty chứng khốn dẫn đầu ngành chứng khoán thị trường vốn Việt Nam chuẩn mực chuyên nghiệp, sáng tạo, sức khỏe tài chính, phát triển bền vững c/ Giá trị cốt lõi: HSC nỗ lực giữ gìn giá trị cốt lõi Cơng ty coi kim nam hoạt động mình: Trung thực: Xây dựng niềm tin khách hàng, nhà đầu tư đối tác mua bán, làm việc hợp tác với HSC thị trường chứng khoán Việt Nam quốc tế Cống hiến nghề nghiệp: Ở tất cấp bậc, nhân viên HSC cam kết cung cấp dịch vụ tốt cho khách hàng, vượt qua mong đợi đối tác, xây dựng quan hệ tốt đẹp với đối tác Chuyên nghiệp: Liên tục phát triển hoàn thiện từ thực tiễn, nâng cao kiến thức chuyên môn quy trình thực giao dịch nhằm đem đến cho khách hàng lợi ích cao  Về thị phần hai CTCK VNDS VÀ HSC: Trang 4/ 19 II Đặc điểm kênh phân phối • II.1 Cơng ty chứng khoán VNDIRECT: II.1.1 Kênh phân phối trực tiếp: - a Chi nhánh dịch vụ chứng khốn chun nghiệp: Thơng qua sàn giao dịch, đại lý dịch vụ giao dịch OTC Mạng lưới chi nhánh đại lý nhận lệnh giao dịch VNDirect có mặt trên nhiều tỉnh thành: • Trụ sở đặt 100 Lò Đúc, Quận Hai Bà Trưng, Hà Nội;  Chi nhánh Hồ Chí Minh đặt tòa nhà THE 90th PASTEUR - số 90 Pasteur, P.Bến Nghé, Q.1, Tp.Hồ Chí Minh Trang 5/ 19  Chi nhánh Đà Nẵng đặt tầng tòa nhà bưu điện, Số 271 Nguyễn Văn Linh, Phường Khuê Trung, Quận Thanh Khê, Đà nẵng  Chi nhánh Vinh – Nghệ An đặt số 1, đại lộ Lê-nin TP.Vinh, Nghệ An  Chi nhánh Cần Thơ đặt tầng Tòa nhà STS, số 11B Hòa Bình, phường Tân An, Quận Ninh Kiều, Thành phố Cần Thơ  Chi nhánh Quảng Ninh đặt số 29 – 31 Đường 25/4, Phường Hồng Gai, Thành phố Hạ Long, Quảng Ninh - Dịch vụ Giao dịch OTC: VNDS nhà môi giới OTC chuyên nghiệp cho nhiều định chế đầu tư quĩ đầu tư lớn Đội ngũ nhân viên kinh doanh hoạt động nguyên tắc đạo đức nghề nghiệp cao Có mối quan hệ lâu năm với định chế tài lớn thị trường Việt Nam, bao gồm ngân hàng thương mại, công ty chứng khoán, tổ chức phát hành Nhờ vào mối quan hệ kinh doanh này, cộng với mạng lưới cộng đa dạng rộng lớn, VNDS có khả thực yêu cầu giao dịch OTC khách hàng điều kiện thị trường Tổ chức cung cấp dịch vụ chứng khoán gần tiêu chuẩn: Cụ thể thông qua đại lý nhận lệnh:  Đại lý nhận lệnh VNDS-PVFC Nam Định, 26 Lê Hồng Phong, Phường Vị Hoàng, Nam Định;  Đại lý nhận lệnh VNDS-PVFC Hải Phòng, Hồ Xuân Hương, Quận Hồng Bàng, Hải Phòng;  Đại lý nhận lệnh VNDS-PVFC Đà Nẵng, 234 Nguyễn Văn Linh, Quận Thanh Khê, Đà Nẵng;  Đại lý nhận lệnh VNDS-PVFC Vũng Tàu, đường Hoàng Diệu, Vũng Tàu;  Đại lý nhận lệnh VNDS-ASC Cao ốc Văn phòng Á Châu (ASC), 25 Lê Lợi, Nha Trang, Khánh Hoà Trang 6/ 19 - b Kênh bán hàng trực tiếp mặt đối mặt: Hỗ trợ vốn đầu tư: Ứng trước tiền giao dịch chứng khoán, giao dịch ứng vốn qua hoạt động repo (mua bán) cổ phiếu OTC, hỗ trợ thu xếp cầm cố cổ phiếu với ngân - hàng Phân phối tư vấn đầu tư: Trên sở hoạt động phân tích nghiên cứu chuyên nghiệp, đội ngũ tư vấn đầu tư cung cấp cho khách hàng thông tin cập nhật biến động thị trường, hội đầu tư phân tích tăng trưởng công ty, giúp khách hàng đưa định đầu tư sau có đầy đủ thơng tin VNDirect thiết kế dịch vụ theo nhu cầu nhà đầu tư Các chuyên gia tư vấn VNDS làm việc với khách hàng để hiểu rõ mục đích đầu tư mức - độ chấp nhận rủi ro khách hàng, từ tư vấn chiến lược đầu tư phù hợp cho họ Tư vấn tài doanh nghiệp: Quan hệ chặt chẽ cấp độ quản lý cao cấp với nhiều doanh nghiệp Việt Nam Đại diện cho cổ đông lớn VNDS thành viên Hội đồng quản trị nhiều công ty khắp nước; quan hệ chặt chẽ với đối tác chiến lược nhà đầu tư tài Việt Nam khu vực; có chun gia ngành có uy tín kinh nghiệm chuyên sâu; hiểu biết sâu sắc - khách hàng nước Tư vấn bảo lãnh phát hành: VNDS thực nghiệp vụ bảo lãnh đồng bảo lãnh cho hoạt động phát hành cổ phiếu trái phiếu VNDS cung cấp dịch vụ bảo lãnh mức độ dịch vụ khác nhau, từ hình thức “Bảo lãnh cố gắng hết khả có thể” đến hình thức “Bảo lãnh cam kết” Ngồi ra, với lợi quan hệ với doanh nghiệp định chế ngân hàng đầu tư ngồi nước, VNDS giới thiệu cho khách hàng với nhà đầu tư tài đầu tư chiến lược Tính đến tháng 10/2007, tổng số vốn VNDS tư vấn phát hành thành công lên đến 1.200 Trang 7/ 19 tỷ VND, có dự án lớn dự án phát hành cho Công ty Thủy Điện - Vĩnh Sơn – Sông Hinh, Công ty Cổ phần Đầu tư Vận tải Dầu khí Vinashin Tư vấn cổ phần hoá: cung cấp dịch vụ tư vấn cổ phần hóa trọn gói cho khách hàng doanh nghiệp Nhà nước tư nhân bao gồm: tư vấn trước cổ phần hoá, thực cổ phần hoá sau cổ phần hoá Nghiệp vụ tư vấn cổ phần hoá VNDS bao gồm:  Khảo sát đánh giá tổng thể tình hình hoạt động doanh nghiệp  Tư vấn xây dựng phương án sản xuất kinh doanh phản biện phương án sản xuất kinh doanh với khách hàng  Xây dựng phương án cổ phần hố bao gồm hình thức cổ phần hố, cấu cổ đơng phương án bán cổ phần (phát hành cơng chúng và/hoặc tìm nhà đầu tư chiến lược  Cung cấp dịch vụ xác định giá trị doanh nghiệp  Tư vấn thời điểm tiến hành cổ phần hoá giá khởi điểm;  Tư vấn xây dựng điều lệ Công ty phù hợp với điều lệ mẫu theo quy định pháp luật  Tổ chức bán đấu giá cổ phần lần đầu cơng chúng; và/hoặc tìm kiếm giới thiệu nhà đầu tư chiến lược phù hợp doanh nghiệp có nhu cầu  Tư vấn tài doanh nghiệp cấu vốn cho doanh nghiệp sau cổ phần hố VNDS tư vấn cổ phần hóa thành cơng cho nhiều doanh nghiệp lớn Công ty Cổ Phần Thủy Điện Srepok, Công ty Cổ phần Thủy Điện Sesan 4, Công ty Cổ phần Thủy Điện Huội Quảng – Bản Chát, Công ty Cổ phần Nhiệt Điện Mông Dương với quy mô 4.000 tỷ VND vốn điều lệ 16.000 tỷ VND tổng tài sản cho công ty - Đấu giá IPO (Initial Public Offering) việc chào bán chứng khốn cơng chúng Thơng qua kênh đấu giá IPO, cơng ty cổ phần đẩy nhu cầu cần góp vốn đến cơng chúng hơn, bên cạnh cá nhân, tổ chức, dễ dàng lựa chọn đầu tư vào công ty nào.Các giao dịch bán đấu giá gần đây: Công ty cổ phần điện Trang 8/ 19 thống uỷ ban nhân dân thành phố Hà Nội sở hữu 5/3/2018 ( mệnh giá 10000d/cp; giá khởi điểm 42500d; số lượng cp 6.707.000) Công ty cổ phần thuỷ điện Nậm Chiến sở hữu tổng công ty thuỷ điện miền Bắc sở hữu 2/3/2018 (mệnh giá 10000d/cp; giá khởi điểm 14850d/cp; số lượng cp 4.194.609), II.1.2 Kênh phân phối gián tiếp: - Phân phối thông qua internet điện thoại:  Giao dịch trực tuyến với dịch vụ VNDirect Online trang web www.vndirect.com.vn  Giao dịch qua điện thoại từ nơi nước: 1900-54-54-09 844-9725060  Cung cấp thông tin đấu giá IPO web cho nhà đầu tư phân tích  Các App Giao dịch Chứng khoán VNDIRECT (3.7 sao), VNDIRECT Stocks Trading(3.4 sao) Ứng dụng dành cho nhà đầu tư chứng khoán đại, với chức thiết yếu giúp bạn đồng hành thị trường đưa định đầu tư chuẩn xác, kịp thời Với tính : đặt lệnh Trang 9/ 19 giao dịch mua bán chứng khoán nhanh chóng, hỗ trợ Đặt lênh nhiều ngày không cần nộp tiền trước, theo dõi danh mục đầu tư, lãi lỗ cập nhật từ sàn chứng khoán, theo dõi tin tức, số, biến động thị trường, xem biều đồ lịch sử giá chứng khốn • II.2 Cơng ty chứng khốn HSC II.2.1 Kênh phân phối trực tiếp - a Chi nhánh dịch vụ chứng khoán chuyên nghiệp: HSC tập trung phân phối dịch vụ chứng khoán chuyên nghiệp thành phố lớn nước ta Hà Nội TP.HCM Trang 10/ 19  Trụ sở chính: tầng 5&6,tòa nhà AB,76 Lê Lai,quận 1,TPHCM  Phòng chi nhánh: tầng 2,tòa nhà CornerStone, 16 Phan Chi Trinh,quận Hồn Kiếm,Hà Nội  Phòng giao dịch TP.HCM:Lê Lai (quận 1),Nguyễn Thị Minh Khai (quận 3),Nguyễn Văn Trỗi (quận Phú Nhuận),vv…  Phòng giao dịch Hà Nội: Kim Liên (quận Đống Đa), Hoàn Kiếm (quận Hoàn Kiếm) b Kênh bán hàng trược tiếp mặt đối mặt: Bán hàng mặt đối mặt thông qua dịch vụ mơi giới cho nhóm khách hàng cá nhân, tổ chức, doanh ngiệp Cụ thể: - Môi giới chứng khốn mơi giới khối sinh dành cho nhân tổ chức: Mọi dịch vụ HSC hướng đến mục tiêu phục vụ khách hàng Nắm bắt nhu cầu khách hàng yêu cầu cốt yếu nên HSC nỗ lực tìm hiểu lực tài chính, mức độ chấp nhận rủi ro nhu cầu khác khách hàng Từ cung cấp giải pháp tài hiệu quả, phù hợp với tình trạng tài cụ thể khách hàng.( quản Trang 11/ 19 lý tài khoản giao dịch,tư vấn đặt lệnh, quản lý tài khoản giao dịch Hợp đồng Tương - lai.) Tư vấn tài doanh nghiệp mua bán sản phẩm cho doanh nghiệp: dịch vụ Tư vấn Tài Doanh nghiệp HSC cung cấp cho khách hàng tư vấn chuyên sâu, giải pháp sáng tạo, với quy trình thực chuyên nghiệp đặc biệt khả tiếp cận thị trường vốn giới Tư vấn Bên bán cho Công ty CP Euvipharm 21 triệu usd (2013), Công ty CP Viễn Thông A(2012), Công ty - Cp Xuất Nhập Khẩu Domesco 14 triệu USD(2012)… Mơi giới chứng quyền có bảo đảm cho khách hàng cá nhân: Chứng quyền có bảo đảm sản phẩm chứng khốn có cấu trúc cơng ty chứng khốn phát hành niêm yết, có đặc điểm tương tự hợp đồng quyền chọn thị trường phái sinh Người sở hữu chứng quyền có quyền (nhưng khơng có nghĩa vụ) mua (hoặc bán) Chứng khoán sở Mức giá xác định trước, vào trước Thời điểm cụ thể tương lai Chứng khoán sở cổ phiếu, số cổ phiếu, ETF đáp ứng tiêu chí Ủy ban Chứng khoán Nhà nước.Thời gian đầu, chứng khoán sở cổ phiếu thuộc danh mục cổ phiếu thành phần VN30 đáp ứng số tiêu chí vốn hóa, khoản, tỷ lệ tự chuyển nhượng, kết - hoạt động kinh doanh Báo cáo phân tích: đội ngũ nhân viên phân tích nhân viên “đãi cát tìm vàng” chọn lựa cổ phiếu có khả sinh lợi tốt hàng trăm cổ phiếu niêm yết hàng nghìn cổ phiếu OTC Tùy vào nhu cầu khách hàng mà HSC đưa báo cáo thích hợp như: Báo cáo Công ty, báo cáo ngành, báo cáo Phân tích kỹ thuật báo cáo Chiến lược HSC mang đến giá trị khác biệt Trang 12/ 19 việc giúp khách hàng phát hành cổ phiếu lần đầu công chúng, niêm yết sàn giao dịch chứng khoán nhờ vào vị hàng đầu lĩnh vực Môi giới Nghiên cứu với kinh nghiệm dồi tích lũy trình dài Các thương vụ tiêu biểu:  Niêm yết thành công: 435 tỷ VN Công ty CP Phân bón Miền Nam(quý 4,2014), tư vấn niêm yết 3000 tỷ VND Ngân hàng thương mại CP Nhà Hà Nội(12/2010),…  Phát hành cổ phiếu: huy động vốn triệu USD cho công ty CP phát triển nhà Thủ Đức(2014), 21,6 triệu USD cho công ty Cp Đầu tư Nam Long(2014)…  HSC tham gia vào thương vụ cổ phần hóa doanh nghiệp có vốn sở hữu nhà nước cách có chọn lọc, tập trung vào việc đánh thức giá trị tiềm doanh nghiệp Cụ thể: cổ phần hóa 271 tỷ VND công ty phân Lân Văn Điền(2009), 500 tỷ VND cho công ty Phong Phú(2008),… II.2.2 Kênh phân phối gián tiếp: - Phân phối thông qua điện thoại internet:  Web online: www.hsc.com.vn Trang 13/ 19  Điện thoại:+84-28 3823 3299, +84-28 3829 3826 Fax +84-28 3823 3301  Cung cấp thông tin thị trường vốn cổ phần IPO thông qua internet cho nhà đầu tư nhà phân tích  APP: HSC Trade ứng dụng giao dịch trực tuyến dành cho thị trường chứng khốn Việt Nam, HSC phát triển, thức có mặt hệ điều hành Android Ứng dụng nhằm mục đích tăng cường danh mục đầu tư khả giao dịch; kèm với trải nghiệm tốt cho người dùng.Với công nghệ truyền liệu tiên tiến giúp HSC Trade cung cấp thông tin thị trường chứng khốn xác cách nhanh chóng tồn diện, bạn khơng thể bỏ lỡ chuyển động thị trường, HSC Touch Sense thiết kế để lần nhấn đặt lệnh bạn thực nhanh chóng Điều giúp lệnh đặt nhanh dễ dàng Trang 14/ 19 hết, tính khác xem danh sách cổ phiếu, quản lý tài khoản, chuyển tiền thiết kế với giao diện trực quan Nhưng phần mềm hoạt động hiệu nhận đánh giá 2.5 nhiều phản hồi tích cực III Điểm tương đồng khác biệt hai cơng ty chứng khốn VNDS HSC *** Q trình phân phối sản phẩm tài đến với khách hàng cơng ty chứng khốn:  Bước 1: Khách hàng mở tài khoản chứng khốn (có hình thức: mở tài khoản online đến trực tiếp cơng ty mở tài khoản)  Bước 2: Tìm hiểu mã cổ phiếu muốn đầu tư (có thể sử dụng kênh phân phối mặt đối mặt thông qua nhân viên tư vấn – hay gọi mơi giới) Khi khách hàng xác định mã cổ phiếu muốn đầu tư chuyển sang bước  Bước 3: Khách hàng đăng nhập hệ thống để đặt lệnh (thông qua kênh phân phối gián tiếp điện thoại website trực tuyến)  Bước 4: Khách hàng theo dõi danh mục đầu tư Quyết định bán cổ phiếu để chốt lời cắt lỗ sau lặp lại từ bước Trang 15/ 19 Chúng ta thấy hai hành động quan trọng trình định đầu tư khách hàng là: thứ nhất, tìm cổ phiếu phù hợp để đầu tư; thứ hai, thực đặt lệnh mua/bán để sở hữu cổ phiếu Hành động thứ HSC trọng phát triển để làm mạnh cho mình, nói đến HSC, nhà đầu tư nghĩ đến chất lượng tư vấn công ty Cụ thể, để trở thành nhân viên tư vấn HSC đòi hỏi nhân viên phải có cấp, chứng hành nghề nghiêm ngặt Tương tự, hành động thứ hai khơng phần quan trọng, đặt lệnh để sở hữu cổ phiếu – mảng VNDS chọn làm lợi cạnh tranh Cụ thể VNDS phát triển nhiều cơng cụ, ứng dụng hữu ích mạng xã hội dành riêng cho nhà đầu tư – Stockbook, App điện thoại đặt lệnh giao dịch trực tiếp – VNDIRECT Stock Trading, bảng điện dùng website tích hợp tính tab… Sau số điểm tương đồng khác biệt kênh phân phối chiến lược hai công ty VNDS HSC • III.1 Điểm tương đồng Cả hai công ty có nghiệp vụ kinh doanh cơng ty chứng khốn: Mơi giới chứng khốn, Lưu ký chứng khốn, Tư vấn tài doanh nghiệp, Tự doanh, Bảo lãnh phát hành Quản lý danh mục đầu tư Về kênh phân phối sản phẩm tài chính, hai cơng ty chọn chiến lược bao phủ kênh từ trực tiếp đến gián tiếp để thuận lợi cho khách hàng • III.2 Điểm khác biệt Tuy bao phủ kênh phân phối công ty chọn cho chiến lược riêng Bằng nguồn lực đội ngũ IT chuyên nghiệp mình, VNDS có mạnh giao diện website giao dịch trực tuyến, app điện thoại tiện dụng, thay đổi cải tiến liên tục giúp nhà đầu tư theo dõi thị trường dễ dàng HSC chọn cho kênh phân phối trực tiếp, chất lượng dịch vụ tư vấn nhân viên môi giới chuyên nghiệp Ưu điểm VNDS - Kênh phân phối gián tiếp thông qua hệ trung thốngvào công nghệ tinNhà đầu  Tập lựcthông cốt lõi tư đặt lệnh theo dõi diễn biến thị trường hàng ngày thông qua website VNDirect Trading ứng dụng điện thoại VNDIRECT Stock Trading Giao diện mảng VNDS nói hình thức đẹp mắt, thao tác nhanh gọn, cải tiến nhanh phù hợp với nhiều nhà đầu tư Trang 16/ 19 HSC - Kênh phân phối trực tiếp quakhuyến dịch vụnghị tư vấn  thông Tư vấn, trực tiếp cho khách hàng, hiểu rõ nhu cầu khách hàng để chọn cổ phiểu phù hợp với đối tượng khách hàng  Tập trung vào chất lượng sản phẩm chi phí Thơng qua kênh phân phối gián tiếp VNDS đo lường chi phí dễ dàng hơn, nói cải tiến hệ thống chi phí rõ ràng vài lần thay đổi - xem khoảng chi phí cố định Với cơng ty hiểu rõ chi phí dễ dàng đưa chiến lược mở rộng thị phần phù hợp hiệu  Tốc độ thâm nhập thị trường quốc gia quốc tế nhanh Trong thời đại 4.0 nay, cần thiết lập hệ thống công nghệ thông tin phù hợp với thời đại tiếp cận mở rộng phạm vi hoạt động Đặc biệt lĩnh vực cơng ty chứng khốn, mở rộng phạm vi hoạt động mục tiêu hàng đầu công ty chứng khoán Nhược điểm  Tiếp cận khối lượng khách hàng lớn hơn, chi phí tổng hợp thấp góp phần cạnh tranh giá  Linh hoạt đê thử nghiệm mảng chi phí giới hạn  Mất kiểm sốt uy tín cơng ty, trải nghiệm khách hàng Thời đại công nghệ kèm với kiểm sốt phần Cơng ty không trực tiếp gặp gỡ khách hàng nên trải nghiệm khách hàng hài lòng chưa…  Rủi ro pháp lý Mạng internet phát triển có luật lệ đưa ra, ứng dụng hay cải tiến vơ tình ảnh hưởng đến pháp luật Vì cần hiểu rõ khung pháp lý để tránh trường hợp không cần thiết Trang 17/ 19  Chi phí hoa hồng dành cho mơi giới – nhân viên tư vấn khoảng chi phí biến đổi theo % Khó xác định để đưa chiến lược phát triển cụ thể  Khối lượng khách hàng chăm sóc, tư vấn bị giới hạn thời gian IV Tổng kết Riêng sản phẩm tài cơng ty chứng khốn kênh khơng hoạt động riêng biệt mà hỗ trợ trình phân phối sản phẩm đến khách hàng Tuy nhiên, theo chiến lược mà công ty chọn cho kênh phân phối phù hợp làm lợi cạnh tranh cho Đến thời điểm xem hai cơng ty chứng khốn VNDS HSC thành công việc lựa chọn kênh phân phối phù hợp xây dựng chỗ đứng thị trường chứng khoán Việt Nam Trang 18/ 19 Mục lục I GIỚI THIỆU CHUNG  I.1 Cơng ty Cổ phần Chứng khốn VNDIRECT .2  I.2 Công ty Cổ phần Chứng khốn Thành phố Hồ Chí Minh (HSC) II Đặc điểm kênh phân phối  II.1 Cơng ty chứng khốn VNDIRECT: II.1.1 Kênh phân phối trực tiếp: II.1.2 Kênh phân phối gián tiếp:  II.2 Công ty chứng khoán HSC 11 II.2.1 Kênh phân phối trực tiếp 11 II.2.2 Kênh phân phối gián tiếp: 14 III Điểm tương đồng khác biệt hai cơng ty chứng khốn VNDS HSC 16  III.1 Điểm tương đồng .17  III.2 Điểm khác biệt 17 IV Tổng kết 19 Trang 19/ 19
- Xem thêm -

Xem thêm: So sánh 2 công ty chứng khoán hàng đầu Việt Nam, So sánh 2 công ty chứng khoán hàng đầu Việt Nam

Gợi ý tài liệu liên quan cho bạn

Nhận lời giải ngay chưa đến 10 phút Đăng bài tập ngay