TRƯỜNG ĐẠI HỌC SƯ PHẠM KỸ THUẬT HƯNG YÊN KHOA KINH TẾ BẢNG PHÂN CHIA CÔNG VIỆC ĐỒ ÁN KHỞI SỰ KINH DOANH TÊN ĐỀ TÀI : Mở siêu thị bỉm sữa mini GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN : HOÀNG HẢI BẮC Tên sinh viên ĐỖ THỊ HẰNG MSV: 10914031 NGUYỄN THỊ HIÊN MSV: 10914188 Nhiệm vụ thực Phần 1: Giới thiệu kế hoạch kinh doanh Phần 3: Kế hoạch marketing Phần 7: Rủi ro kinh doanh Phần 1: Giới thiệu kế hoạch kinh doanh Phần 4: Địa điểm phương án thiết kế Phần 5: Tổ chức quản lý NGUYỄN TIẾN ĐẠT Phần 2: Phân tích thị trường MSV: 10914063 Phần 6: Tổng hợp vốn đầu tư nguồn vốn TRƯỞNG NHÓM NGUYỄN TIẾN ĐẠT MỤC LỤC PHẦN 1: GIỚI THIỆU 1.1.Ý tưởng kinh doanh 1.2 Tên kế hoạch kinh doanh 1.3 Mục đích kế hoạch kinh doanh Là Siêu Thị tốt từ chất lượng sản phẩm đến dịch vụ tư vấn, chăm sóc khách hàng, thể khác biệt vượt trội so với đối thủ cạnh tranh 1.4 Mô tả hoạt động kinh doanh 1.5 Giới thiệu chủ nhân kế hoạch kinh doanh .8 PHẦN 2: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 10 2.1 Phân tích quy mơ thị trường 10 2.1.1 Sử dụng biến số vĩ mô 10 2.1.2 Sử dụng điều tra thống kê 11 2.2 Phân tích mơi trường kinh doanh theo ma trận SWOT 11 PHẦN 3: KẾ HOẠCH MARKETING 13 3.1 Mô tả thị trường mục tiêu 13 3.1.1 Khách hàng tiềm .13 3.1.2 Nhu cầu khách hàng 14 3.2.Các sản phẩm dịch vụ 14 3.2.1.Mô tả sản phẩm 14 3.2.2 Thu mua sản phẩm 18 3.3 Giá .18 3.4 Tổ chức phân phối bán hàng .19 3.5 Các hoạt động truyền thông Marketing 19 3.5.1 Quảng cáo 19 3.5.2 Tuyên truyền .19 3.5.3 Xúc tiến bán .20 PHẦN 4: ĐỊA ĐIỂM, PHƯƠNG ÁN THIẾT KẾ VÀ ĐẦU TƯ XÂY DỰNG 21 4.1 Mơ tả vị trí kinh doanh 21 4.2 Thiết kế địa điểm kinh doanh 21 4.3 Thiết kế trang thiết bị .23 PHẦN 5: TỔ CHỨC QUẢN LÝ 24 5.1 Tiến độ triển khai 24 5.2 Mơ hình tổ chức đơn vị kinh doanh: Siêu thị Mini 25 5.3 Bộ máy quản lý 25 5.4 Tiền lương .26 CHƯƠNG : TỔNG HỢP VỐN ĐẦU TƯ VÀ TÀI CHÍNH .27 6.1 Tổng mức đầu tư nguồn vốn : .27 6.2 Giải trình chi phí vốn : 28 6.4 Hiệu kinh tế 37 PHẦN : RỦI RO KINH DOANH 39 7.1 Thiệt hại cháy nổ 39 7.2 Rủi ro hư hỏng sản phẩm 39 7.3 Không xây dựng thương hiệu 39 7.4 Do trộm cắp lừa đảo 39 7.5 Rủi ro từ khách hàng .39 7.6 Rủi ro từ đối thủ cạnh tranh .40 7.7 Những phương án phòng ngừa rủi ro hướng giải .40 PHẦN 8: KẾT LUẬN 41 PHẦN 9: KIẾN NGHỊ 42 DANH MỤC BẢNG BẢNG 1: DÂN SỐ 10 BẢNG : GIÁ SỮA BỘT CHO BÉ 15 BẢNG 3: GIÁ SỮA BỘT CHO MẸ 16 BẢNG 4: GIÁ BỈM CỦA BÉ 16 BẢNG 5: TRANG THIẾT BỊ ĐẦU TƯ 23 BẢNG 6: LƯƠNG HÀNG THÁNG 26 BẢNG 7: VỐN ĐẦU TƯ BAN ĐẦU .27 BẢNG 8: GIẢI TRÌNH CHI PHÍ TRƯỚC HOẠT ĐỘNG 28 BẢNG 9: CHI PHÍ TRANG THIẾT BỊ 29 BẢNG 10: DỰ BÁO CPCĐ HÀNG THÁNG CHO SIÊU THỊ .30 BẢNG 11: PHÂN BỔ CHI PHÍ 30 BẢNG 12: DỰ BÁO CPBĐ HÀNG THÁNG CHO SIÊU THỊ .31 BẢNG 13: TRẢ GỐC TRẢ LÃI HÀNG NĂM 32 BẢNG 14: TÍNH LƯƠNG NHÂN VIÊN CÁC NĂM .33 BẢNG 15: DỰ BÁO DOANH THU THÁNG ĐẦU 34 BẢNG 16: DỰ BÁO DOANH THU – CHI PHÍ – LỢI NHUẬN 36 BẢNG 17: DỰ BÁO HIỆU QUẢ KINH TẾ 37 LỜI MỞ ĐẦU Kinh tế ngày phát triển thu nhập người dân ngày cải thiện, nhu cầu vấn đề chăm sóc ngày nâng cao Mối quan tâm bậc làm cha làm mẹ tới thực phẩm bổ sung đồ dùng cho ngày lớn, mặt hàng sữa bỉm trở thành sản phẩm tiêu dùng quen thuộc với tất mẹ bỉm sữa nói riêng gia đình nói chung Nó sản phẩm khơng thể thiếu trẻ nhỏ gia đình hàng ngày Mối quan tâm chất lượng sản phẩm ngày cao ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe trẻ em Đó mặt hàng tiềm cần khai thác cách hướng hiệu quả, việc thu khoản thu nhập lớn từ việc kinh doanh mặt hàng khả quan Nhận thấy địa điểm đường 206 Yên Phú – Giai Phạm – Yên Mỹ Hưng Yên chưa có Siêu Thị sữa bỉm có quy mơ đáp ứng yêu cầu tiêu dùng khách hàng, chúng em sinh viên chuẩn bị trường gây dựng lên ý tưởng để mở Siêu Thị sữa bỉm mang tên “Thế giới Bỉm – Sữa” kinh doanh chuyên sản phẩm bỉm sữa đáp ứng nhu cầu khách hàng Bên cạnh nhu cầu kinh doanh hướng tới mục tiêu lợi nhuận việc quan tâm tới sức khỏe người tiêu dùng vấn đề quan trọng Trong người tiêu dùng chưa nhận thức rõ ràng lợi ích sản phẩm tác hại sử dụng phải sản phẩm không rõ nguồn gốc xuất xứ, chúng em mở Siêu Thị Thế giới Bỉm - Sữa với phương châm mang lại sức khỏe, sống tốt nhất, niềm vui nụ cười cho người tiêu dùng Nhóm chúng em cảm ơn thầy/cô khoa Kinh Tế trường Đại học SPKT Hưng Yên tận tình hướng dẫn để chúng em hoàn thành kế hoạch khởi kinh doanh Chúng em mong nhận lời nhận xét, góp ý thầy để bàn kế hoạch hoàn thiện PHẦN 1: GIỚI THIỆU 1.1.Ý tưởng kinh doanh Hiện đời sống người dân ngày cải thiện nên nhu cầu tiêu dùng mà đòi hỏi cao Như người dân cần ăn no mặc ấm thay đổi Với tư tưởng đại phận người dân biết quan tâm đến sức khỏe gia đình, đặc biệt phụ nữ mang thai nuôi nhỏ, thực phẩm bổ sung cho trẻ em đặc biệt quan tâm Cũng nhu cầu người dân ngày cao tinh tế nên lựa chọn loại mặt hàng ngày người dân trọng chất lượng sản phẩm Theo báo cáo y tế, từ năm 2012-2016 trung bình năm có khoảng 1,2 triệu trẻ em sinh ra, tương đương tỷ lệ tăng 1,4 đến 1,7% tổng số trẻ em độ tuổi 1-10 tuổi vào khoảng triệu Việt Nam đánh giá quốc gia có dân số trẻ hay gọi dân số vàng có số trẻ em lớn Hơn nữa, việc mở loại hình kinh doanh khơng cịn khó khăn ln ln nhà nước khuyến khích Cho nên với loại hình kinh doanh cửa hàng bỉm- sữa việc đăng ký dễ dàng Quan trọng cha mẹ sẵn sàng làm điều tốt đẹp cho họ, nhiều lúc phải nghĩ rằng: “ Đắn đo bỏ chút tiền cho cha mẹ, với họ chẳng tiếc “ Vì dù thời buổi bão giá này, mặt hàng sữa- bỉm quan tâm nhiều ông bố bà mẹ , việc thuận lợi lớn cho việc kinh doanh Siêu Thị sữa bỉm Đó sở quan trọng hình thành nên dự án chúng em: “ Dự án kinh doanh Siêu Thị bỉm sữa” 1.2 Tên kế hoạch kinh doanh Mở siêu thị kinh doanh Bỉm – Sữa Đường 206 thôn Yên Phú xã Giai Phạm huyện Yên Mỹ tỉnh Hưng Yên Tên siêu thị: Thế Giới Bỉm – Sữa 1.3 Mục đích kế hoạch kinh doanh - Mang lại thu nhập để phục vụ nhu cầu cá nhân để kiếm thêm thu nhập trang trải sống giúp đỡ gia đình - Mang lại kinh nghiệm cho thành viên nhóm Lấy làm tảng để sau vững bước đường kinh doanh - Xuất phát từ lợi ích kinh tế thân gia đình, đồng thời thỏa mãn niềm đam mê kinh doanh sinh viên khối kinh tế nói chung ngành quản trị kinh doanh nói riêng - Mong muốn áp dụng kiến thức kinh doanh vào môi trường thực tế - Đáp ứng nhu cầu sữa-bỉm cho trẻ sơ sinh, trẻ nhỏ bà mẹ mang bầu Phục vụ nhu cầu sống mang đến cho khách hàng sản phẩm có chất lượng tốt Là Siêu Thị tốt từ chất lượng sản phẩm đến dịch vụ tư vấn, chăm sóc khách hàng, thể khác biệt vượt trội so với đối thủ cạnh tranh 1.4 Mô tả hoạt động kinh doanh - Kế hoạch kinh doanh: Kinh doanh Siêu Thị THẾ GIỚI BỈM- SỮA - Địa điểm: Đường 206 thôn Yên Phú xã Giai Phạm huyện Yên Mỹ tỉnh Hưng Yên - Lĩnh vực sản phẩm kinh doanh: Dự án lấy sản phẩm sữa- bỉm cho trẻ sơ sinh, trẻ nhỏ bà mẹ mang thai sản phẩm kinh doanh Vì sản phẩm khơng thể thiếu trẻ nhỏ Dự án cố gắng cung cấp sản phẩm chất lượng với mức giá hợp lý thái độ chăm sóc khách hàng nhiệt tình, chu đáo - Mơ hình kinh doanh: Hộ kinh doanh tập thể, với hình thức Siêu Thị THẾ GIỚI SỮA - BỈM 1.5 Giới thiệu chủ nhân kế hoạch kinh doanh Kế hoạch kinh doanh thực thành viên nhóm người trực tiếp điều hành quản lý hoạt động siêu thị Các chủ nhân gồm: Nguyễn Tiến Đạt, sinh năm 1996 Địa chỉ: Vũ Thư – Thái Bình Chun mơn: Quản trị kinh doanh Là người chăm chỉ, cần mẫn có chun mơn Ln ln sáng tạo công việc Đỗ Thị Hằng, sinh năm 1996 Địa chỉ: Yên Mỹ - Hưng Yên Chuyên môn: Quản trị kinh doanh Có tinh thần trách nhiệm cơng việc, có khả giao tiếp tốt, thích tiếp xúc với người 3.Nguyễn Thị Hiên, sinh năm 1996 Địa : Mỹ Hào – Hưng Yên Chuyên môn : Quản trị kinh doanh Là người động, sáng tạo nhiệt tình cơng việc PHẦN 2: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 2.1 Phân tích quy mơ thị trường 2.1.1 Sử dụng biến số vĩ mô - Theo kết điều tra địa bàn Yên Mỹ - Hưng Yên số liệu sau: - Diện tích: 8,66 Ha - Dân số : Khoảng 9529 Người - Thu nhập bình quân đạt gần 50 trđ/người/năm BẢNG 1: DÂN SỐ STT Độ Tuổi Số Người Tỷ lệ 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 đến đến 10 đến 14 15 đến 19 20 đến 24 25 đến 29 30 đến 34 35 đến 39 40 đến 44 45 đến 49 50 đến 54 55 đến 59 60 đến 64 65 đến 69 70 đến 74 75 đến 79 80 đến 84 85 đến 89 90 đến 94 95 đến 99 Trên 100 TỔNG 772 791 762 791 905 905 839 724 658 591 543 419 286 172 133 105 76 38 10 10 9529 8.1 8.3 8.3 9.5 9.5 8.8 7.6 6.9 6.2 5.7 4.4 1.8 1.4 1.1 0.8 0.4 0.1 0.1 100 10 6.2 Giải trình chi phí vốn : BẢNG 8: GIẢI TRÌNH CHI PHÍ TRƯỚC HOẠT ĐỘNG ĐVT: Đồng STT HẠNG MỤC SỐ TIỀN I Chi phí thành lập Giấy phép kinh doanh Làm biển cửa hàng Lắp đặt điện thoại Quảng cáo, tờ rơi, tiếp thị 20,000,000 Tu Sửa lắp đặt thiết bị 2,000,000 II Chi phí khác 5,000,000 Tổng cộng 24,500,000 200,000 2,000,000 300,000 29,500,000 28 BẢNG 9: CHI PHÍ TRANG THIẾT BỊ ĐVT: Đồng STT Thiết bị Số lượng Giá Thành tiền Tủ lạnh 8,000,000 8,000,000 Giá, kệ 4,000,000 12,000,000 Bàn thu ngân tính tiền 4,200,000 4,200,000 Camera quan sát 5,400,000 10,800,000 Phần mềm QLBH 100,000 100,000 Máy tính tiền 4,500,000 4,500,000 Điều hòa 12,000,000 12,000,000 Tivi 10,000,000 10,000,000 Bộ máy tính 8,000,000 8,000,000 10 Máy in hóa đơn 2,200,000 2,200,000 11 Đầu đọc mã vạch 4,000,000 4,000,000 12 Máy in mã vạch 5,500,000 5,500,000 13 Quạt treo tường 2,000,000 2,000,000 14 TỔNG 83,300,000 29 BẢNG 10: DỰ BÁO CPCĐ HÀNG THÁNG CHO SIÊU THỊ ĐVT: Đồng STT CHỈ TIÊU Chi phí thuê mặt Chi phí mạng Trả lãi Chi phí khác THÁNG 10,000,000 500,000 6,415,943 10,000,000 Tổng 26,915,943 BẢNG 11: PHÂN BỔ CHI PHÍ ĐVT : Đồng STT Hạng mục Giá trị Tháng CP Trang thiết bị 83,300,000 2,313,889 CP Trước hoạt động 29,500,000 819,444 112,800,000 3,133,333 Tổng Chú thích: + Tính khấu hao cho 36 tháng hoạt động + Tính khấu hao theo phương pháp đường thẳng 30 BẢNG 12: DỰ BÁO CPBĐ HÀNG THÁNG CHO SIÊU THỊ ĐVT : Đồng ST T CHỈ TIÊU THÁNG THÁNG THÁNG THÁNG THÁNG THÁNG THÁNG ỔN ĐỊNH 451,595,200 451,595,200 451,595,200 451,595,200 451,595,200 451,595,200 70% DOANH THU Chi phí điện nước 6,451,360 6,451,360 6,451,360 6,451,360 6,451,360 6,451,360 1% DOANH THU Chi phí quảng cáo 96,770,400 96,770,400 96,770,400 96,770,400 96,770,400 96,770,400 20% DOANH THU Chi phí lương nhân viên 36,000,000 36,000,000 36,000,000 36,000,000 36,000,000 36,000,000 BẢNG 14 TỔNG 590,816,960 590,816,960 590,816,960 590,816,960 590,816,960 590,816,960 GVHB 31 BẢNG 13: TRẢ GỐC TRẢ LÃI HÀNG NĂM ĐVT : Đồng KỲ HẠN 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 DƯ ĐẦU KỲ 200,000,000 195,184,057 190,329,586 185,436,280 180,503,827 175,531,914 170,520,227 165,468,445 160,376,250 155,243,317 150,069,320 144,853,931 139,596,820 134,297,651 128,956,089 123,571,795 118,144,426 112,673,638 107,159,084 101,600,414 95,997,274 90,349,309 84,656,160 78,917,467 73,132,863 67,301,983 61,424,456 55,499,908 49,527,964 43,508,245 37,440,368 31,323,948 25,158,596 18,943,922 12,679,530 6,365,023 TRẢ LÃI 1,600,000 1,561,472 1,522,637 1,483,490 1,444,031 1,404,255 1,364,162 1,323,748 1,283,010 1,241,947 1,200,555 1,158,831 1,116,775 1,074,381 1,031,649 988,574 945,155 901,389 857,273 812,803 767,978 722,794 677,249 631,340 585,063 538,416 491,396 443,999 396,224 348,066 299,523 250,592 201,269 151,551 101,436 50,920 NIÊN KIM 6,415,943 6,415,943 6,415,943 6,415,943 6,415,943 6,415,943 6,415,943 6,415,943 6,415,943 6,415,943 6,415,943 6,415,943 6,415,943 6,415,943 6,415,943 6,415,943 6,415,943 6,415,943 6,415,943 6,415,943 6,415,943 6,415,943 6,415,943 6,415,943 6,415,943 6,415,943 6,415,943 6,415,943 6,415,943 6,415,943 6,415,943 6,415,943 6,415,943 6,415,943 6,415,943 6,415,943 TRẢ GỐC 4,815,943 4,854,471 4,893,306 4,932,453 4,971,913 5,011,688 5,051,781 5,092,196 5,132,933 5,173,997 5,215,389 5,257,112 5,299,169 5,341,562 5,384,294 5,427,369 5,470,788 5,514,554 5,558,670 5,603,140 5,647,965 5,693,149 5,738,694 5,784,603 5,830,880 5,877,527 5,924,547 5,971,944 6,019,719 6,067,877 6,116,420 6,165,352 6,214,674 6,264,392 6,314,507 6,365,023 DƯ CUỐI KỲ 195,184,057 190,329,586 185,436,280 180,503,827 175,531,914 170,520,227 165,468,445 160,376,250 155,243,317 150,069,320 144,853,931 139,596,820 134,297,651 128,956,089 123,571,795 118,144,426 112,673,638 107,159,084 101,600,414 95,997,274 90,349,309 84,656,160 78,917,467 73,132,863 67,301,983 61,424,456 55,499,908 49,527,964 43,508,245 37,440,368 31,323,948 25,158,596 18,943,922 12,679,530 6,365,023 32 BẢNG 14: TÍNH LƯƠNG NHÂN VIÊN CÁC NĂM ĐVT : Đồng Năm ST T CHỨC VỤ SỐ LƯỢNG LƯƠNG THÁNG THÀNH TIỀN Quản lý 9,000,000.00 9,000,000.00 Chuyên gia tư vấn 8,000,000.00 8,000,000.00 Nhân viên thu ngân 7,000,000.00 7,000,000.00 Nhân viên bán hàng 6,000,000.00 12,000,000.00 Tổng 36,000,000.00 Năm ST T CHỨC VỤ SỐ LƯỢNG LƯƠNG THÁNG THÀNH TIỀN Quản lý 9,500,000.00 9,500,000.00 Chuyên gia tư vấn 8,400,000.00 8,400,000.00 Nhân viên thu ngân 7,300,000.00 7,300,000.00 Nhân viên bán hàng 6,200,000.00 12,400,000.00 Tổng 37,600,000.00 Năm ST T CHỨC VỤ SỐ LƯỢNG LƯƠNG THÁNG THÀNH TIỀN Quản lý 10,000,000.00 10,000,000.00 Chuyên gia tư vấn 8,800,000.00 8,800,000.00 Nhân viên thu ngân 7,600,000.00 7,600,000.00 Nhân viên bán hàng 6,400,000.00 12,800,000.00 Tổng 39,200,000.00 33 BẢNG 15: DỰ BÁO DOANH THU THÁNG ĐẦU ĐVT: Đồng STT TÊN SP DIELAC (ALPHA GOLD) VINAMILK (OPTIMUM GOLD) FRISOLAC GOLD CHÚ THÍCH GIÁ BÁN SỐ LƯỢNG DOANH THU 256,000 80 20,480,000 355,000 80 28,400,000 498,000 80 39,840,000 ENFAMIL A+ 530,000 80 42,400,000 DIELAC (ALPHA GOLD) 266,000 80 21,280,000 VINAMILK (OPTIMUM GOLD) 358,000 80 28,640,000 FRISOLAC GOLD 488,000 80 39,040,000 ENFAMIL A+ 503,000 80 40,240,000 DIELAC (ALPHA GOLD) 223,000 80 17,840,000 10 VINAMILK (OPTIMUM GOLD) 347,000 80 27,760,000 11 FRISOLAC GOLD 424,000 80 33,920,000 12 ENFAMIL A+ 465,000 80 37,200,000 13 DIELAC (ALPHA GOLD) 230,700 80 18,456,000 14 VINAMILK (OPTIMUM GOLD) 299,000 80 23,920,000 15 FRISOLAC GOLD 383,000 80 30,640,000 16 ENFAMIL A+ 465,000 80 37,200,000 0-6 THÁNG TUỔI 6-12 THÁNG TUỔI 1-2 TUỔI 2-6 TUỔI 34 STT TÊN SP 17 FRISOMUM GOLD 18 ENSURE GOLD 19 CHÚ THÍCH GIÁ BÁN SỐ LƯỢNG DOANH THU 445,000 150 66,750,000 305,000 150 45,750,000 BOBBY S 95,000 20 1,900,000 20 BOBBY M 164,000 20 3,280,000 21 BOBBY L 165,000 20 3,300,000 22 BOBBY XL 166,000 20 3,320,000 23 BOBBY XXL 170,000 20 3,400,000 24 HUGGIES S 69,000 20 1,380,000 25 HUGGIES M 146,000 20 2,920,000 26 HUGGIES L 164,000 20 3,280,000 27 HUGGIES XL 169,000 20 3,380,000 28 HUGGIES XXL 167,000 20 3,340,000 29 PAMPERS S 135,000 20 2,700,000 30 PAMPERS M 122,000 20 2,440,000 31 PAMPERS L 122,000 20 2,440,000 32 PAMPERS XL 240,000 20 4,800,000 33 PAMPERS XXL 175,000 20 3,500,000 SỮA CHO MẸ BỈM BOBBY BỈM HUGGIES BỈM PAMPERS TỔNG 1,880 645,136,000 35 BẢNG 16: DỰ BÁO DOANH THU – CHI PHÍ – LỢI NHUẬN ĐVT : Đồng STT CHỈ TIÊU THÁNG THÁNG THÁNG THÁNG THÁNG THÁNG Doanh Thu 645,136,000 645,136,000 645,136,000 645,136,000 645,136,000 645,136,000 Chi phí 617,732,903 617,732,903 617,732,903 617,732,903 617,732,903 617,732,903 Chỉ phí biến đổi 590,816,960 590,816,960 590,816,960 590,816,960 590,816,960 590,816,960 Chi phí cố định 26,915,943 26,915,943 26,915,943 26,915,943 26,915,943 Lợi nhuận trước thuế 27,403,097 27,403,097 27,403,097 27,403,097 27,403,097 Thuế 5,480,619 5,480,619 5,480,619 5,480,619 5,480,619 5,480,619 LN sau thuế 21,922,477 21,922,477 21,922,477 21,922,477 21,922,477 21,922,477 THÁNG ỔN ĐỊNH TỐC ĐỘ TĂNG 26,915,943 TRƯỞNG DOANH THU 2% 27,403,097 THÁNG 36 6.4 Hiệu kinh tế BẢNG 17: DỰ BÁO HIỆU QUẢ KINH TẾ ĐVT : Đồng STT CHỈ TIÊU THÁNG THÁNG THÁNG THÁNG THÁNG THÁNG THÁNG Doanh Thu 645,136,000 645,136,000 645,136,000 645,136,000 645,136,000 645,136,000 Chi phí 617,732,903 617,732,903 617,732,903 617,732,903 617,732,903 617,732,903 Chỉ phí biến đổi 590,816,960 590,816,960 590,816,960 590,816,960 590,816,960 590,816,960 Chi phí cố định 26,915,943 26,915,943 26,915,943 26,915,943 26,915,943 26,915,943 Lợi nhuận trước thuế 27,403,097 27,403,097 27,403,097 27,403,097 27,403,097 27,403,097 Thuế 5,480,619 5,480,619 5,480,619 5,480,619 5,480,619 5,480,619 LN sau thuế 21,922,477 21,922,477 21,922,477 21,922,477 21,922,477 21,922,477 Khấu hao 3,133,333 3,133,333 3,133,333 3,133,333 3,133,333 3,133,333 Đầu tư 10 Dòng tiền -800,000,000 25,055,811 25,055,811 25,055,811 25,055,811 25,055,811 25,055,811 11 Dịng tiền tích luỹ -800,000,000 -774,944,189 -749,888,378 -724,832,568 -699,776,757 -674,720,946 -649,665,135 12 NPV 603,698,275 13 IRR 3.68% THÁNG ỔN ĐỊNH TỐC ĐỘ TĂNG TRƯỞNG DOANH THU 2% THÁNG 800,000,000 37  Giá trị dự án Với lãi suất chiết khấu i = 10 %/năm, Doanh thu, Chi phí thay vào cơng thức NPV ta có : => NPV = 603,698,275 VNĐ  Tỷ lệ thu hồi vốn nội (IRR) Thay Lãi suất r1 = 3% r2 = 4% vào cơng thưc tính NPV ta có bảng sau : Lãi Suất NPV 3% 102,576,237 4% -42,986,404 => IRR = 3.68% Vậy dự án có NPV = 603,698,275 VNĐ > IRR = 3.68 % > 0.08 % => Kế hoạch kinh doanh có hiệu => Dự án khả thi 38 PHẦN : RỦI RO KINH DOANH Cũng giống ngành kinh doanh khác, ngồi góc độ lợi nhuận, kinh doanh mặt hàng sữa-bỉm ẩn chứa rủi ro mà khơng có tính tốn kỹ lưỡng khiến chủ siêu thị không tránh khỏi bở ngỡ rối trí gặp phải, rủi ro thường gặp kinh doanh sữa-bỉm: 7.1 Thiệt hại cháy nổ Siêu thị bị cháy nổ chập điện, trường hợp xảy Nhưng nên đề phòng cẩn thận nguồn điện siêu thị 7.2 Rủi ro hư hỏng sản phẩm Trường hợp xảy ra, trường hợp hãn hữu Vì cần thường xuyên kiểm tra hạn sử dụng để sản phẩm nơi cao thoáng mát tránh ẩm mốc dễ bị hư hỏng hàng hóa Và vận chuyển cần nhẹ nhàng cẩn thận 7.3 Không xây dựng thương hiệu Việc xác định vị trí kinh doanh không phù hợp với nhu cầu khách hàng rủi ro kinh doanh Vì khơng có nhiều kinh nghiệm lĩnh vực đối mặt với nguy thua lỗ lớn.Việc khẳng định thương hiệu việc làm công phu phải đầu tư trực tiếp qua tên siêu thị, cách thức phục vụ nhân viên, cách bày trí khơng gian, mẫu mã sản phẩm… 7.4 Do trộm cắp lừa đảo Siêu thị bị trộm đột nhập đóng cửa kể kinh doanh Ngồi gặp phải gian lận số nhân viên siêu thị 7.5 Rủi ro từ khách hàng Trong trường hợp khách hàng khơng hài lịng điều đó, khách hàng quay lưng lại với siêu thị Do siêu thị cần phục vụ tốt nhu cầu khách hàng 39 7.6 Rủi ro từ đối thủ cạnh tranh - Nhìn chung, đối thủ cạnh tranh trực tiếp quán không nhiều, số quán có kinh doanh mặt hàng sữa - bỉm khu vực Mỗi quán có điểm mạnh định, gây rủi ro cho quán - Rủi ro tới từ đối thủ cạnh tranh, mà họ giở thủ đoạn khơng hay hịng làm uy tín quán Rủi ro nguy hiểm khó tránh nhất, nhiên ta đề phịng cách lựa chọn nhà cung cấp uy tín, tinh thần phục vụ quán - Các đối thủ cạnh tranh xuất dần, sách cạnh tranh mà đối thủ đưa ngày mạnh sách cho khách hàng ngày đối thủ quan tâm,… - Ngồi tính đến rủi ro từ Thiên nhiên gây cản trở cho việc vận chuyển hàng hóa làm cho q trình nhập hàng bị chậm trễ dẫn đến thiếu hàng 7.7 Những phương án phòng ngừa rủi ro hướng giải - Nắm vững kỹ kinh doanh cần thiết kỹ bán hàng, tính tốn chi phí, cân nhắc mua hàng quản lý hàng lưu kho tốt - Đào tạo kỹ bán hàng cho nhân viên bán hàng với thái độ phục vụ tốt nhất, đồng thời đề quy định cụ thể cho nhân viên trách nhiệm siêu thị khách hàng - Có sách giảm giá sản phẩm làm khuyến khích khách hàng đến siêu thị - Kiểm soát hạn chế tối đa loại chi phí phát sinh Kiểm tra đưa điều khoản chặt chẽ hợp đồng thuê nhà nhằm hạn chế bất lợi sau bị tạm dừng việc thuê nhà, chi phí không thuộc trách nhiệm chủ siêu thị 40 PHẦN 8: KẾT LUẬN Qua thực tế cho thấy, năm gần số siêu thị sữa bỉm tăng nhanh yêu cầu thị trường, siêu thị “Thế giới Sữa – Bỉm” đời góp phần để đáp ứng nhu cầu thị trường: - Cung cấp mặt hàng sữa bỉm có chất lượng an tồn cho khách hàng - Mang lại việc làm cho sinh viên trường Như siêu thị “Thế giớ Sữa – Bỉm” đời phù hợp với nhu cầu người dân khu vực thôn Yên Phú – xã Giai Phạm sức khỏe an toàn đảm bảo cho em bé Để hoàn thành kế hoạch kinh doanh này, nhóm chúng em xin chân thành cảm ơn nhiệt tình hướng dẫn thầy Hồng Hải Bắc giúp nhóm chúng em hoàn thành kế hoạch Mặc dù cố gắng kế hoạch nhiều thiếu sót chúng em mong nhận đóng góp thầy để kế hoạch hồn thiện ứng dụng vào thực tiễn 41 PHẦN 9: KIẾN NGHỊ Dự án kinh doanh chuyên cung cấp sữa bỉm phù hợp với điều kiện thực tế Mỗi người ln có nhu cầu giao bổ sung cho cháu điều tốt nhất, nhu cầu thể quan tâm với người thân, bạn bè nhu cầu ngày phát triển đôi với phát triển đời sống, xã hội Điều quan trọng mà cửa hang sữa bỉm hướng tới theo tiêu chí siêu thị đặt “Khiến khách hàng hài lòng từ chất lượng đến phục vụ” Chúng tin tưởng vào ủng hộ xã hội dự án tin vào thành công siêu thị Mặc dù cố gắng để xây dựng dự án, nhiều hạn chế kinh nghiệm trình độ nên thiếu sót điều khó tránh khỏi Chúng em mong muốn hy vọng nhận quan tâm, đánh giá giúp đỡ thầy cô bạn để vào hoạt động dự án gặt hái nhiều thành công 42 ... Đưa siêu thị vào hoạt động trì hoạt động siêu thị 5.2 Mơ hình tổ chức đơn vị kinh doanh: Siêu thị Mini Mơ hình kinh doanh hộ cá thể Hoạt động kinh doanh siêu thị: - Bán buôn, bán lẻ sản phẩm sữa. .. mặt hàng sữa- bỉm quan tâm nhiều ông bố bà mẹ , việc thuận lợi lớn cho việc kinh doanh Siêu Thị sữa bỉm Đó sở quan trọng hình thành nên dự án chúng em: “ Dự án kinh doanh Siêu Thị bỉm sữa? ?? 1.2... nhiệm chủ siêu thị 40 PHẦN 8: KẾT LUẬN Qua thực tế cho thấy, năm gần số siêu thị sữa bỉm tăng nhanh yêu cầu thị trường, siêu thị “Thế giới Sữa – Bỉm? ?? đời góp phần để đáp ứng nhu cầu thị trường: