TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH -   - LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN ĐẦU TƯ - XÂY DỰNG GIA THỊNH Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực ThS THÁI VĂN ĐẠI ĐINH THÁI NHƯ NGÀ Mã số SV: 4053583 Lớp: Kế toán tổng hợp K31 Cần Thơ - 2009 LỜI CẢM TẠ Qua bốn năm học Trường Đại Học Cần Thơ, em ln bảo giảng dạy nhiệt tình Quý Thầy Cô, đặc biệt Quý Thầy Cô Khoa Kinh Tế QTKD truyền đạt nhiều kiến thức quý báu cho em không cách học, cách làm mà cách sống bước tiếp xúc với xã hội Cùng với nổ lực thân, em hồn thành chương trình học Sau thời gian thực tập Cơng ty CP Tư Vấn - Đầu Tư - Xây Dựng Gia Thịnh - Vĩnh Long, học hỏi thực tế hướng dẫn giúp đỡ nhiệt tình Ban Lãnh Đạo Cô Chú, Anh Chị Công ty với dạy Quý Thầy Cô Khoa Kinh Tế - QTKD giúp em hoàn thành đề tài tốt nghiệp Em kính gửi lời cảm ơn chân thành đến Quý Thầy Cô Khoa Kinh Tế - QTKD truyền đạt cho em kiến thức bổ ích thời gian qua, đặc biệt Thầy Thái Văn Đại tận tình hướng dẫn cho em hồn thành tốt luận văn tốt nghiệp Em kính gửi lời cảm ơn đến Ban Lãnh Đạo, Cô Chú, Anh Chị Công ty CP Tư Vấn - Đầu Tư - Xây Dựng Gia Thịnh, đặc biệt Các Anh Chị Phòng kế tốn tận tình giúp đỡ hướng dẫn em hoàn thành tốt nhiệm vụ thời gian thực tập Do kiến thức hạn hẹp, thời gian tìm hiểu chưa sâu, chắn luận văn em khơng tránh khỏi thiếu sót Rất mong nhận đóng góp Q Thầy Cơ Ban Lãnh Đạo Công ty giúp em khắc phục thiếu sót khuyết điểm Em xin kính chúc Q Thầy Cơ, Ban Giám Đốc tồn thể Q Cơ Chú, Anh Chị Công ty lời chúc sức khoẻ thành đạt Cần thơ, Ngày tháng năm 2009 Sinh viên thực Đinh Thái Như Ngà i LỜI CAM ĐOAN Tôi cam đoan đề tài tơi thực hiện, số liệu thu thập kết phân tích đề tài trung thực, đề tài không trùng với đề tài nghiên cứu khoa học Cần Thơ, Ngày … tháng … năm 2009 Sinh viên thực Đinh Thái Như Ngà ii NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP …………… , ngày … tháng … năm 2009 Thủ trưởng đơn vị (ký tên đóng dấu) iii BẢN NHẬN XÉT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC  Họ tên người hướng dẫn: Học vị: Chuyên ngành: Cơ quan công tác: Tên học viên: Mã số sinh viên: Chuyên ngành: Tên đề tài: NỘI DUNG NHẬN XÉT Tính phù hợp đề tài với chuyên ngành đào tạo Về hình thức Ý nghĩa khoa học, thực tiễn tính cấp thiết đề tài Độ tin cậy số liệu tính đại luận văn Nội dung kết đạt (theo mục tiêu nghiên cứu,…) Các nhận xét khác Kết luận (Cần ghi rõ mức độ đồng ý hay không đồng ý nội dung đề tài yêu cầu chỉnh sửa) Cần thơ, Ngày … tháng … năm 2009 Người nhận xét iv NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN v MỤC LỤC Trang CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU 1.1 ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 CÂU HỎI NGHIÊN CỨU 1.4 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.4.1 Không gian nghiên cứu 1.4.2 Thời gian nghiên cứu 1.4.3 Đối tượng nghiên cứu 1.5 LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU CHƯƠNG 2: PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 PHƯƠNG PHÁP LUẬN 2.1.1 Những vấn đề chung phân tích kết hoạt động kinh doanh 2.1.2 Hệ thống tiêu đánh giá 2.1.3 Các tiêu tài đánh giá hiệu 2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 12 2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 12 2.2.2 Phương pháp phân tích số liệu 12 CHƯƠNG 3: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CP TƯ VẤN ĐẦU TƯ - XÂY DỰNG GIA THỊNH 16 3.1 GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY 16 3.1.1 Giới thiệu chung 16 3.1.2 Ngành nghề kinh doanh 16 3.1.3 Cơ cấu tổ chức 17 3.1.4 Hình thức kế tốn sử dụng 19 vi 3.2 KHÁI QUÁT TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KNH DOANH CỦA CÔNG TY 20 3.3 THUẬN LỢI, KHÓ KHĂN VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN 24 3.3.1 Thuận lợi 24 3.3.2 Khó khăn 24 3.3.3 Phương hướng phát triển 25 CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG, HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 26 4.1 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH DOANH THU 26 4.1.1 Phân tích doanh thu theo thành phần 26 4.1.2 Đánh giá tình hình thực doanh thu cơng trình qua năm 30 4.1.3 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu 36 4.2 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH CHI PHÍ 40 4.2.1 Phân tích chung tình hình thực chi phí qua năm 40 4.2.2 Phân tích biến động theo khoản mục chi phí qua năm 45 4.2.3 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến chi phí 49 4.3 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN 53 4.3.1 Phân tích chung lợi nhuận cơng ty 53 4.3.2 Phân tích tình hình thực kế hoạch lợi nhuận 57 4.3.3 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận 59 4.4 PHÂN TÍCH CÁC CHỈ SỐ TÀI CHÍNH ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ 74 4.4.1 Tỷ số lợi nhuận ròng doanh thu 75 4.4.2 Tỷ số lợi nhuận ròng tài sản 76 4.4.3 Tỷ số lợi nhuận ròng vốn chủ sở hữu 77 4.4.4 Tỷ số lợi nhuận ròng chi phí 78 CHƯƠNG 5: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY GIA THỊNH 79 5.1 NGUYÊN NHÂN ẢNH HƯỞNG ĐẾN TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY 79 vii 5.1.1 Nguyên nhân chủ quan 79 5.1.2 Nguyên nhân khách quan 79 5.2 MỘT SỐ NHÂN TỐ BÊN TRONG VÀ MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI TÁC ĐỘNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG KIH DOANH CỦA CƠNG TY 80 5.2.1 Mơi trường bên 80 5.2.2 Mơi trường bên ngồi 81 5.3 NHỮNG KẾT QUẢ ĐẠT ĐƯỢC VÀ MỘT SỐ HẠN CHẾ TRONG KINH DOANH 82 5.3.1 Những kết đạt 82 5.3.2 Những mặt hạn chế kinh doanh 83 5.4 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 83 5.4.1 Biện pháp tăng doanh thu 84 5.4.2 Biện pháp hạ thấp chi phí 85 5.4.3 Một số biện pháp khác 86 CHƯƠNG 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 88 6.1 KẾT LUẬN 88 6.2 KIẾN NGHỊ 89 6.2.1 Đối với Nhà nước 89 6.2.2 Đối với công ty 89 TÀI LIỆU THAM KHẢO 91 PHỤ LỤC 92 viii DANH MỤC BIỂU BẢNG Trang Bảng 1: Kết hoạt động kinh doanh qua năm 2006 - 2008 21 Bảng 2: Chênh lệch kết hoạt động kinh doanh qua năm 2006 - 2008 21 Bảng 3: Doanh thu theo thành phần công ty qua năm 2006 - 2008 26 Bảng 4: Chênh lệch doanh thu theo thành phần công ty qua năm 2006 – 2008 27 Bảng 5: Tình hình doanh thu thực cơng trình qua năm 2006 - 2008 30 Bảng 6: Tình hình khối lượng cơng trình thực quy mơ cơng trình qua năm 37 Bảng 7: Mức độ ảnh hưởng khối lượng giá đến doanh thu năm 2007 so với năm 2006 38 Bảng 8: Mức độ ảnh hưởng khối lượng giá đến doanh thu năm 2008 so với năm 2007 38 Bảng 9: Tình hình chung sử dụng chi phí cơng ty qua năm 2006 - 2008 41 Bảng 10: Chênh lệch chi phí cơng ty qua năm 2006 - 2008 42 Bảng 11: Tình hình biến động chi phí theo khoản mục qua năm 2006 - 2008 46 Bảng 12: Chênh lệch biến động chi phí theo khoản mục qua năm 2006 - 2008 46 Bảng 13: Tình hình chung lợi nhuận theo khoản mục cơng ty qua năm 54 Bảng 14: Chênh lệch lợi nhuận theo khoản mục công ty qua năm 54 Bảng 15: Tình hình thực kế hoạch lợi nhuận qua năm 2006 - 2008 58 Bảng 16: Ảnh hưởng nhân tố đến lợi nhuận 61 Bảng 17: Các tỷ số khả sinh lời công ty qua năm 75 ix Phân tích kết hoạt động kinh doanh CTy CP tư vấn-đầu tư-xây dựng Gia Thịnh 4.4.4 Tỷ số lợi nhuận ròng chi phí Tỷ số lợi nhuận ròng chi phí phản ánh khả sinh lời đồng chi phí đầu vào bỏ ra, phản ánh hiệu sử dụng chi phí cơng ty Tỷ số cho biết với 100 đồng chi phí bỏ đem sử dụng sản xuất kinh doanh tạo đồng lợi nhuận sau thuế cho cơng ty Tỷ số cao tốt doanh nghiệp, lớn chứng tỏ cơng ty sử dụng chi phí có hiệu Dựa vào bảng phân tích số liệu trên, ta nhận thấy lợi nhuận chi phí năm 2008 cao nhất, cao nhiều so với năm 2007 năm 2006 Điều cho thấy năm 2008 công ty sử dụng chi phí có hiệu quả, đồng chi phí bỏ đưa vào hoạt động sản xuất kinh doanh tạo lợi nhuận cho công ty khơng nhiều ít, theo phân tích 100 đồng chi phí bỏ đem cho cơng ty tới 11,91 đồng lợi nhuận Còn năm 2006 năm 2007 tình hình sử dụng chi phí hiệu hơn, 100 đồng chi phí bỏ mang cho công ty 0,78 đồng lợi nhuận năm 2006 0,2 đồng năm 2007 Nguyên nhân việc sử dụng chi phí hiệu năm 2007 cơng ty chưa có biện pháp kiềm chế chi phí phát sinh khơng cần thiết, giai đoạn cơng ty bắt đầu phát triển thương hiệu thị trường cơng trình có quy mơ lớn nên khơng tránh khỏi thiếu xót việc quản lý chặt chẽ cho phí phát sinh, dẫn đến chi phí cao làm cho lợi nhuận giảm, kéo theo làm cho tỷ số lợi nhuận chi phí nhỏ Đến năm 2008, công ty thực biện pháp quản lý chi phí hữu hiệu phí có tăng cao tăng với tốc độ thấp làm cho lợi nhuận tăng cao tỷ số cao GVHD: ThS Thái Văn Đại - 78 - SVTH: Đinh Thái Như Ngà Phân tích kết hoạt động kinh doanh CTy CP tư vấn-đầu tư-xây dựng Gia Thịnh CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY GIA THỊNH 5.1 NGUYÊN NHÂN ẢNH HƯỞNG ĐẾN TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY 5.1.1 Nguyên nhân chủ quan Công ty không ngừng nắm bắt kịp thời biến động thị trường, nhu cầu người dân xây dựng để có thơng tin kịp thời từ đưa chiến lược phù hợp cho đối tượng Đối với đơn vị mà cơng ty mua hàng hố, ngun vật liệu cơng ty ln tạo mối quan hệ tốt nên việc chuyên chở vận chuyển diễn nhanh chóng sn sẽ, nhờ ln đáp ứng kịp thời để thi cơng hồn thành thời gian mà khách hàng yêu cầu thực hợp đồng ký Mặt khác, cơng ty có đội ngũ chuyên kiểm tra, giám sát chặt chẽ chất lượng hàng hoá, nguyên vật liệu mua từ đơn vị cung cấp Do vậy, nên chất lượng thành phẩm công ty tạo đạt chất lượng cao Về chất lượng thành phẩm cơng ty không ngừng nâng cao giá bán giá nhận thầu cơng trình cơng ty đưa mức giá hợp lý phù hợp nhất, giá bán phải đơi với chất lượng Có đôi lúc giá thành số nguyên vật liệu cao nên giá nhận thầu cao đảm bảo chất lượng Về phương thức thu tiền cơng ty linh hoạt để phù hợp với đối tượng khách hàng Phương thức chủ yếu cho công trình nhận thầu nhận tiền đặt cọc trước 50% hồn thành xong nhận khoản lại, dự án xây nhà bán trả góp cho khách hàng trả tiền góp hàng tháng cách tháng trả lần thu hết số tiền lớn giá trị nhà 5.1.2 Nguyên nhân khách quan - Về phía Nhà nước: Nhà nước thực sách hỗ trợ vốn cho công ty xây dựng hỗ trợ thêm thông tin cần thiết việc làm GVHD: ThS Thái Văn Đại - 79 - SVTH: Đinh Thái Như Ngà Phân tích kết hoạt động kinh doanh CTy CP tư vấn-đầu tư-xây dựng Gia Thịnh giấy tờ nhà đất Chính thơng tin góp phần gián tiếp làm cho hoạt động kinh doanh công ty ngày phát triển - Về phía xã hội: Ngày nay, sống ngày nâng cao mặt, bên cạnh nhu cầu nhà ngày cao, đặc biệt khu vực trung tâm đông dân cư Vì vậy, lợi lớn cho cơng ty trụ sở cơng ty nằm trung tâm tỉnh Mặt khác, tập quán người Việt Nam quan tâm đến chổ nên theo nhiều chung cư quy mơ lớn hình thành để đáp ứng nhu cầu 5.2 MỘT SỐ NHÂN TỐ BÊN TRONG VÀ MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI TÁC ĐỘNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY Qua q trình phân tích Chương Chương ta thấy môi trường bên môi trường bên ngồi có ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh cơng ty Để hoạt động kinh doanh có hiệu việc kết hợp mơi trường bên ngồi yếu tố nội bên thiếu Vì vậy, kết hợp có ý nghĩa quan trọng việc đề giải pháp kinh doanh đắn hữu hiệu cho công ty 5.2.1 Môi trường bên 5.2.1.1 Điểm mạnh - Vị công ty nằm trung tâm tỉnh Vĩnh Long (giờ Thành phố Vĩnh Long), điều kiện giao thơng dễ dàng Vì thuận lợi cho trình giao dịch, hợp tác trao đổi vận chuyển nguyên vật liệu dùng xây dựng - Đội ngũ nhân viên có nhiều kinh nghiệm, đầy nhiệt đào tạo tốt - Uy tín cơng ty ngày nâng cao nhờ vào chất lượng thành phẩm mà công ty nhận thực cung cấp, hồn thành cơng trình thời hạn cho khách hàng, điều kiện toán phù hợp với nhiều hình thức ưa chuộng hình thức trả góp - Tình hình tài cơng ty ổn định Nguồn vốn kinh doanh công ty hàng năm bổ sung GVHD: ThS Thái Văn Đại - 80 - SVTH: Đinh Thái Như Ngà Phân tích kết hoạt động kinh doanh CTy CP tư vấn-đầu tư-xây dựng Gia Thịnh 5.2.1.2 Điểm yếu - Nguồn vốn vay hàng năm công ty lớn công ty cần vốn để đầu tư nhiều vào dự án có quy mơ lớn Do đó, làm cho chi phí lãi vay hàng năm phải trả cao - Mặc dù doanh thu cơng ty qua năm tăng chi phí tăng cao làm cho lợi nhuận công ty có phần bị giảm sút - Phương tiện máy móc, thiết bị dùng xây dựng lạc hậu chưa đổi Vì khoản đầu tư cho máy móc thiết bị cần phải có số vốn lớn nên cơng ty hạn chế mặt 5.2.2 Mơi trường bên ngồi 5.2.2.1 Cơ hội Mơi trường kinh doanh tạo hội lớn cho hoạt động kinh doanh công ty  Khả mở rộng thị trường Vĩnh Long trở thành thị loại 3, Vĩnh Long trung tâm kinh tế vùng Đồng Bằng Sông Cửu Long, đời sống người dân ngày cải thiện nâng cao nhu cầu nhà quan tâm Vì vậy, hội tốt để công ty phát triển thêm nhiều lĩnh vực ngành xây dựng mở rộng thêm thị trường Bên cạnh đó, thị trường ngồi tỉnh Vĩnh Long có tiềm mà cơng ty chưa chủ động đầu tư  Khả áp dụng tiến công nghệ Việc áp dụng thiết bị, máy móc đại vào hoạt động kinh doanh mang lại nhiều lợi ích thiết thực, chi phí kinh doanh giảm xuống, cơng việc diễn nhanh hơn, gọn nhẹ 5.2.2.2 Thách thức Bên cạnh hội thách thức từ phía môi trường kinh doanh: GVHD: ThS Thái Văn Đại - 81 - SVTH: Đinh Thái Như Ngà Phân tích kết hoạt động kinh doanh CTy CP tư vấn-đầu tư-xây dựng Gia Thịnh  Thứ là, môi trường kinh tế khơng ổn định, sách chế quản lý kinh tế vĩ mô Nhà nước q trình đổi hồn thiện Đặc biệt năm 2007 lạm phát tăng cao, giá thị trường tăng làm ảnh hưởng đến trình kinh doanh công ty  Thứ hai là, Vĩnh Long xuất thêm nhiều công ty xây dựng kinh doanh lĩnh vực với công ty nên cạnh tranh công ty trở nên ngày gay gắt Đòi hỏi cơng ty cần phải có biện pháp thu hút khách hàng ý đến mình, từ chi phí quảng cáo tăng lên tất nhiên  Thứ ba là, ngày môi trường kinh tế phát triển vượt bậc, Việt Nam gia nhập WTO tạo nhiều thử thách cho doanh nghiệp, cơng ty nói chung - Vĩnh Long nói riêng 5.3 NHỮNG KẾT QUẢ ĐẠT ĐƯỢC VÀ MỘT SỐ HẠN CHẾ TRONG KINH DOANH 5.3.1 Những kết đạt Trong trình hoạt động kinh doanh, công ty Gia Thịnh đạt số kết khả quan sau: - Lợi nhuận qua năm công ty tăng lên với tốc độ nhanh chóng, đặc biệt năm 2008 tăng cao vượt xa so với năm 2007 năm 2006 - Cùng với tốc độ tăng nhanh lợi nhuận doanh thu qua năm tăng tương đối nhanh Nhờ thực dự án xây nhà bán trả góp địa bàn nên hiệu kinh doanh cơng ty cao nhờ ngày nhiều khách hàng biết đến cơng ty - Tình hình nguồn vốn chủ sở hữu công ty tăng qua năm, dựa vào bảng cân đối kế toán công ty ta thấy Công ty kinh doanh có hiệu nên ngày đầu tư nhiều vào nguồn vốn chủ sở hữu nên nguồn vốn tăng qua năm Điều chứng tỏ tình hình kinh doanh qua năm cơng ty ổn định có chiều hướng phát triển rộng tương lai - Số lượng cơng trình thực qua năm tăng quy mô công trình ngày lớn Điều chứng tỏ cơng ty có nổ lực qua năm GVHD: ThS Thái Văn Đại - 82 - SVTH: Đinh Thái Như Ngà Phân tích kết hoạt động kinh doanh CTy CP tư vấn-đầu tư-xây dựng Gia Thịnh đồng thời cho thấy uy tín cơng ty ngày nâng cao, khách hàng ngày tín nhiệm ủng hộ cho công ty - Công ty xây dựng đội ngũ cán công nhân vi ên vững chun mơn, có tay nghề, làm việc khuôn khổ kỷ luật, nghiêm túc, làm việc nhiệm vụ giao, tôn trọng ý kiến tập thể Trong năm vừa qua, thấy xu phát triển xã hội, lãnh đạo công ty định tạo điều kiện cho cán công nhân viên học nâng cao chuyên môn, nghiệp vụ nhằm phục vụ cho việc kinh doanh đơn vị 5.3.2 Những mặt hạn chế kinh doanh Bên cạnh thành tựu trên, cơng ty Gia Thịnh có số hạn chế cần phải khắc phục sau: - Trong năm 2006 - 2008, tình hình kinh tế nước ta có nhiều biến động, đặc biệt tình hình tài Lạm phát tăng, lãi suất cho vay ngân hàng tăng phí lãi vay cơng ty từ mà tăng lên Chi phí lãi vay tăng làm cho doanh thu giảm xuống làm giảm tổng lợi nhuận cơng ty - Do năm qua, tình hình vật giá thị trường có nhiều biến đổi, giá nguyên vật liệu dùng xây dựng biến động tăng nên dẫn đến chi phí ngun vật liệu cơng ty tăng lên góp phần làm cho giá thành sản phẩm giá nhận thầu cơng trình cao Từ làm giảm doanh thu công ty, dẫn đến giảm lợi nhuận - Cơng ty chưa có chiến lược quảng cáo cụ thể gây nhiều đến ý người dân - Phương tiện máy móc thiết bị dùng xây dựng kinh doanh lạc hậu Từ đó, ảnh hưởng đến tiến độ hồn thành cơng trình 5.3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH Trong chế thị trường để tồn phát triển đòi hỏi doanh nghiệp phải hoạt động kinh doanh có hiệu ngày tăng mức lợi nhuận Tuy nhiên lợi nhuận chi phí hai đối tượng tỷ lệ nghịch với Vì phân tích kết hoạt đơng kinh doanh đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh công ty đạt hay không để từ có biện GVHD: ThS Thái Văn Đại - 83 - SVTH: Đinh Thái Như Ngà Phân tích kết hoạt động kinh doanh CTy CP tư vấn-đầu tư-xây dựng Gia Thịnh pháp khắc phục có hướng kinh doanh phù hợp cho kỳ đạt hiệu cao Qua phân tích, ta thấy tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty khả quan có hiệu quả, để trì gia tăng thêm lợi nhuận năm tiếp theo, công ty cần thực số giải pháp ngắn hạn dài hạn sau: 5.3.1 Biện pháp tăng doanh thu Trong hoạt động kinh doanh, doanh thu yếu tố quan trọng hàng đầu việc tạo lợi nhuận Muốn tăng lợi nhuận nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh phải có biện pháp tăng doanh thu hợp lý Thực trạng phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu công ty Chương cho thấy, doanh thu qua năm tăng cao mà nguyên nhân biến động tăng giá bán hay giá nhận thầu trung bình cơng ty tăng cao tăng số lượng cơng trình thực Nhưng mơi trường kinh doanh đầy cạnh tranh ngày việc tăng giá bán để tăng doanh thu điều bất lợi để cạnh tranh với đối thủ, để tăng doanh thu ta tăng khối lượng sản phẩm dịch vụ bán ra, cụ thể lĩnh vực kinh doanh cơng ty Gia Thịnh tăng số lượng cơng trình nhận thầu năm Thực trạng cho thấy, doanh thu qua năm công ty tăng cao tăng với tốc độ nhanh Vì thế, để năm đạt mức lợi nhuận cao năm 2008 vấn đề khó khăn, cơng ty cần phải đầu tư nhiều đến khâu tìm kiếm theo đối tác khách hàng Để trì mức doanh thu tăng cao thế, công ty cần phải thực hịên số giải pháp để tăng khối lượng cơng trình cụ thể sau: - Tích cực mối quan hệ với địa phương khu vực để đấu thầu cơng trình nguồn vốn khác thi công đảm bảo tiến độ thiết kế, chất lượng cao, có mỹ quan để ngày nhiều khách hàng lựa chọn tìm đến cơng ty - Kết hợp với đơn vị kinh doanh ngành với phương châm đơi bên có lợi để hợp tác xây dựng tạo mối quan hệ lâu dài kinh doanh GVHD: ThS Thái Văn Đại - 84 - SVTH: Đinh Thái Như Ngà Phân tích kết hoạt động kinh doanh CTy CP tư vấn-đầu tư-xây dựng Gia Thịnh - Nâng cao uy tín cơng ty cách nâng cao chất lượng thành phẩm từ cơng trình Muốn cơng ty phải có phận chuyên kiểm tra chất lượng nguyên vật liệu đầu vào chất lượng cơng trình xây dựng - Cơng ty cần chủ động việc tìm kiếm khách hàng nhiều hình thức như: tăng cường quảng cáo, hoạt động môi giới để mang đến nguồn thông tin bổ ích cho khách hàng cơng ty Từ tạo điều kiện thuận lợi việc nâng cao doanh thu - Cơng ty nhận thầu với giá thầu thấp cơng trình cơng cộng phúc lợi xã hội Mặc dù doanh thu thấp lợi nhuận khơng cao tạo mối quan hệ với người dân, thương hiệu công ty bíêt đến nhiều từ nhờ mối quan hệ tìm kiếm thêm nhiều khách hàng 5.3.2 Biện pháp hạ thấp chi phí Bên cạnh biện pháp tăng doanh thu biện pháp làm giảm chi phí quan trọng mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận Q trình phân tích cho thấy, chi phí qua năm tăng cao tăng với tốc độ nhanh, có năm tốc độ tăng chi phí cao tốc độ tăng doanh thu Điều khơng tốt để giảm chi phí tránh tình trạng chi phí tăng nhanh doanh thu ta cần thực số biện pháp sau: - Nâng cao ý thức nhân viên việc sử dụng tiết kiệm nguồn nguyên nhiên liệu, điện, nước, Hạn chế trường hợp sử dụng lãng phí dụng cụ, thiết bị để phục vụ cho lợi ích riêng - Đối với chi phí ngun vật liệu trực tiếp: Ngày tình hình biến động giá phức tạp, nhiều mặt hàng sau vài ngày giá tăng đột biến gây nhiều khó khăn cho hoạt động kinh doanh Vì công ty phải thường xuyên theo dõi giá thị trường, đặc biệt giá nguyên vật liệu dùng xây dựng, có sách dự trữ hợp lý nguồn nhằm tiết kiệm khoản chi phí giá tăng đột ngột - Tìm kiếm nhiều nhà cung cấp từ tham khảo, so sánh giá chất lượng nguyên liệu với để có chọn lựa hợp lý, nhằm tiết kiệm chi phí cho yếu tố đầu vào GVHD: ThS Thái Văn Đại - 85 - SVTH: Đinh Thái Như Ngà Phân tích kết hoạt động kinh doanh CTy CP tư vấn-đầu tư-xây dựng Gia Thịnh - Đối với chi phí lãi vay: Do tình hình tài có nhiều biến động, chi phí lãi vay phải trả cao nên làm giảm lợi nhuận Vì vậy, công ty cần hạn chế khoản vay không cần thiết Cần có kế hoạch trả nợ cụ thể, tranh thủ trả nợ nhanh để thời hạn dài lãi suất cao Mỗi năm, nguồn vốn chủ sở hữu cơng ty tăng, cơng ty nên có sách đầu tư thêm cho nguồn vốn kinh doanh vốn chủ sở hữu sử dụng vốn vay - Đối với chi phí kiến thiết: Phải có kế hoạch đầu tư từ ban đầu cho khoản chi phí thiết kế nhằm hạn chế việc thay đổi mẫu thiết kế nhiều lần, dẫn đến giảm khoản chi phí kiến thiết sau hồn thành cơng trình - Đối với chi phí nhân cơng: Cơng ty tiết kiệm chi phí nhân công cách chấm dứt hợp đồng lao động khơng thật cần thiết, khơng có lực thường xun bê trễ, khơng hồn thành nhiệm vụ - Đối với chi phí sử dụng máy thi cơng: Vận hành bảo trì kỷ thuật máy móc dùng cơng trình nhằm hạn chế đến mức tối đa trường hợp hư hỏng gây phát sinh chi phí khơng cần thiết 5.3.4 Một số giải pháp khác - Để trì hoạt động kinh doanh dài hạn, công ty đặt nhân tố người lên vấn đề hàng đầu, tiếp thu bồi dưỡng cán kỹ thuật, công nhân viên ngày giỏi, nâng cao trình độ chun mơn người, có chế độ khen phạt kịp thời thoả đáng để khuyến khích tinh thần làm việc cơng nhân viên góp phần làm tăng suất lao động - Trước mua sắm tài sản cố định cần phải xem xét nhiều khía cạnh xem có đáp ứng nhu cầu sử dụng công ty hay khơng nhằm tránh tình trạng đầu tư lãng phí Sử dụng phương pháp mức trích khấu hao hợp lý, tránh việc trích khấu hao nhiều dẫn đến chi phí cao, trích khấu hao dẫn đến không thu hồi vốn hết thời hạn trích khấu hao - Thực lý nhượng bán tài sản hư hỏng không sử dụng Đầu tư tài sản mới, đại phục vụ tốt cho nhu cầu hoạt động công ty GVHD: ThS Thái Văn Đại - 86 - SVTH: Đinh Thái Như Ngà Phân tích kết hoạt động kinh doanh CTy CP tư vấn-đầu tư-xây dựng Gia Thịnh - Đối với lượng tiền mặt: Hạn chế tối đa việc lưu trữ tiền mặt nhiều cơng ty Cần có biện pháp sử dụng lượng tiền mặt hợp lý mục đích Nên gửi số tiền mặt không cần sử dụng vào ngân hàng để thu lãi góp phần làm tăng lợi nhuận hoạt động tài - Đối với khoản phải thu: Cơng ty nên đẩy mạnh tích cực việc thu hồi khoản phải thu, cách chủ động tìm đến khách hàng để đòi nợ, tạo điều kiện cho khách hàng toán lần cách giảm giá bán 1% cho hợp đồng mua nhà toán Từ làm hạn chế phần nguồn vốn lưu động bị ứ động GVHD: ThS Thái Văn Đại - 87 - SVTH: Đinh Thái Như Ngà Phân tích kết hoạt động kinh doanh CTy CP tư vấn-đầu tư-xây dựng Gia Thịnh CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN Phân tích kết hoạt động kinh doanh công việc quan trọng nhà quản trị kế hoạch sản xuất kinh doanh cho dù có khoa học chặc chẽ đến đâu so với thực tế diễn dự kiến Thông qua thực tiễn kiểm nghiệm, phân tích đánh giá để tìm nguyên nhân ảnh hưởng trực tiếp gián tiếp tác động đến kết kinh doanh công ty Từ có giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Qua trình thực tập cơng ty kết phân tích hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh thông qua số liệu công ty CP Tư Vấn - Đầu Tư - Xây Dựng Gia Thịnh cung cấp em nhận thấy rằng: Trong năm hoạt động, công ty kinh doanh tương đối có hiệu quả, đặc biệt năm 2008 Doanh thu công ty tăng liên tục qua năm, lợi nhuận năm sau cao năm trước Công ty phấn đấu hồn thành kế hoạch đặt ra, nhờ nổ lực toàn thể nhân viên công ty, đặc biệt lãnh đạo giám đốc công ty Tuy nhiên bên cạnh thành mà cơng ty đạt cơng ty nhiều mặt hạn chế cần khắc phục như: máy móc thiết bị lạc hậu, nguồn vốn kinh doanh chưa ổn định, chủ yếu vốn vay nên dẫn đến chi phí cao Do cơng ty cần phải có kế hoạch cụ thể giai đoạn thực cơng trình, phải có kế hoạch sử dụng chi phí hợp lý Từ đó, để khắc phục khó khăn, phát huy thành tựu đạt đựơc, giúp cho công ty đứng vững thương trường, mở rộng quy mô hoạt động kinh doanh thời gian tới Mặc dù vậy, kinh tế thị trường động nay, cạnh tranh công ty, doanh nghiệp ngày gay gắt, phức tạp liệt, đặc biệt lĩnh vực xây dựng Nhưng công ty phấn đấu phát huy lực đẩy mạnh việc nâng cao chất lượng lên hàng đầu Chính vươn lên đó, cơng ty nhiều khách hàng biết đến Với nhu cầu thị trường nay, em GVHD: ThS Thái Văn Đại - 88 - SVTH: Đinh Thái Như Ngà Phân tích kết hoạt động kinh doanh CTy CP tư vấn-đầu tư-xây dựng Gia Thịnh tin cơng ty phát triển xa tương lai, bước khẳng định vị trí thị trường 6.2 KIẾN NGHỊ Hiệu kinh doanh thước đo chất lượng, phản ánh trình độ tổ chức, quản lý hoạt động kinh doanh mà vấn đề sống công ty Trong điều kiện kinh tế thị trường, cơng ty muốn tồn tại, muốn vươn lên trước hết đòi hỏi hoạt động kinh doanh phải có hiệu kinh tế Hiệu hoạt động kinh doanh cao cơng ty có điều kiện phát triển mở rộng hoạt động kinh doanh đầu tư, mua sắm thiết bị, cải thiện nâng cao đời sống nhân viên Qua thời gian tháng thực tập cơng ty, tiếp xúc với tình hình thực tế đây, sau tìm hiểu phân tích tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty, dựa giải pháp em xin có số kiến nghị sau: 6.2.1 Đối với Nhà nước Xây dựng khuôn khổ pháp lý rõ ràng phù hợp nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Cơ quan Nhà nước nên tạo điều kiện đầu tư vốn kịp thời toán vốn theo chủ trương, kế hoạch phát triển toàn xã hội để đơn vị thuận lợi hoạt động kinh doanh Mọi thủ tục xây dựng cần thống tạo nhiều hội, khả cho đơn vị mở rộng qui mô sản xuất 6.2.2 Đối với công ty Trong kinh tế thị trường nay, cạnh tranh doanh nghiệp ngành vấn đề gay gắt đòi hỏi công ty phải sẵn sàng đối mặt phấn đấu khắc phục khó khăn, yếu để đứng vững thị trường - Xây dựng đội ngũ chuyên công tác dự báo, theo dõi giám sát tình hình thực cơng trình Từ đó, cơng ty nắm bắt cố xảy để có biện pháp khắc phục kịp thời - Nâng cao lực quản lý, trình độ chun mơn nghiệp vụ tay nghề cho công nhân, nhân viên kỷ thuật,… nhằm nâng cao suất lao động chất lượng cơng trình thực GVHD: ThS Thái Văn Đại - 89 - SVTH: Đinh Thái Như Ngà Phân tích kết hoạt động kinh doanh CTy CP tư vấn-đầu tư-xây dựng Gia Thịnh - Giữa phận trình quản lý xây dựng cơng trình phải có phối hợp nhịp nhàng, đồn kết, giúp đở lẫn nhằm mục tiêu chung nâng cao chất lượng thành phẩm, từ nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh lực cạnh tranh cho cơng ty - Tăng cường kiểm sốt chặt chẽ thực tiết kiệm chi phí giúp tăng lợi nhuận, nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cần xây dựng kế hoạch thực chi phí xác, đồng thời tăng cường cơng tác quản lý chi phí GVHD: ThS Thái Văn Đại - 90 - SVTH: Đinh Thái Như Ngà Phân tích kết hoạt động kinh doanh CTy CP tư vấn-đầu tư-xây dựng Gia Thịnh TÀI LIỆU THAM KHẢO Bùi Văn Trịnh (2008) Bài giảng phân tích hoạt động kinh doanh, Trường Đại học Cần Thơ, Khoa kinh tế - QTKD Nguyễn Thị Mỵ, Phan Đức Dũng (2006) Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Thống kê, TP.HCM Nguyễn Thanh Nguyệt, Trần Ái Kết Quản trị tài chính, Tủ sách Đại học Cần Thơ Nguyễn Quang Thu (2005) Giáo trình Quản trị tài bản, NXB Thống kê, TP.HCM Nguyễn Năng Phúc (2006) Phân tích tài cơng ty cổ phần, NXB Tài Chính Phạm Văn Dược, Đặng Thị Kim Cương (2005) Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Tổng hợp, TP HCM Các báo cáo tài năm 2006, 2007 2008 Cơng ty CP Tư vấn - Đầu tư - Xây dựng Gia Thịnh GVHD: ThS Thái Văn Đại - 91 - SVTH: Đinh Thái Như Ngà Phân tích kết hoạt động kinh doanh CTy CP tư vấn-đầu tư-xây dựng Gia Thịnh PHỤ LỤC GVHD: ThS Thái Văn Đại - 92 - SVTH: Đinh Thái Như Ngà ... VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN - ĐẦU TƯ - XÂY DỰNG GIA THỊNH 3.1 GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY 3.1.1 Giới thiệu chung - Tên công ty: Công ty Cổ Phần Tư Vấn - Đầu Tư - Xây Dựng Gia Thịnh - Tên giao... động kinh doanh CTy CP tư vấn- đầu t - xây dựng Gia Thịnh 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung Phân tích đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh công ty CP tư vấn đầu tư - xây dựng Gia Thịnh. .. hưởng đến kết hoạt động kinh doanh từ đưa giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh cho công ty - Công ty CP tư vấn - đầu tư - xây dựng Gia Thịnh công ty kinh doanh nhiều lĩnh vực khác là: xây dựng