Đang tải... (xem toàn văn)
Để hoàn thành đề tài “Xây dựng các bước giao dịch thương mại giữa công ty TNHH Đầu tư Xây dựng và Thương mại 138 với Konmasu Ltd. về mua bán máy công trình”. Tôi đã thu thập thông tin từ các trang thông tin điện tử chính thức và các văn bản luật. Nhân đây, cho phép tôi xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành tới giảng viên, ThS.Nguyễn Thái Hòa bởi cô đã tận tình hướng dẫn nhóm chúng tôi trong quá trình thực hiện đề tài này. Trong quá trình nghiên cứu và khảo sát, chúng tôi gặp khá nhiều khó khăn khi thu thập tài liệu và tìm kiếm thông tin. Mặt khác, do trình dộ nghiên cứu còn hạn chế, thời gian nghiên cứu hạn hẹp và một số nguyên nhân khác nên dù cố gắng vẫn không tránh khỏi những thiếu sót về mặt lí luận cũng như dẫn chứng đưa ra. Vì thế, chúng tôi rất mong nhận được góp ý của thầy cô trong hội đồng bảo vệ đề tài, các thầy cô trong trường cũng như bạn đọc để đề tài được hoàn thiện hơn. Những ý kiến đóng góp của độc giả giúp chúng tôi có thêm những nguồn tư liệu mới trên con đường học tập và nghiên cứu sau này.
LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành đề tài “Xây dựng bước giao dịch thương mại công ty TNHH Đầu tư Xây dựng Thương mại 138 với Konmasu Ltd mua bán máy cơng trình” Tơi thu thập thông tin từ trang thông tin điện tử thức văn luật Nhân đây, cho phép tơi xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành tới giảng viên, ThS.Nguyễn Thái Hòa tận tình hướng dẫn nhóm chúng tơi q trình thực đề tài Trong trình nghiên cứu khảo sát, chúng tơi gặp nhiều khó khăn thu thập tài liệu tìm kiếm thơng tin Mặt khác, trình dộ nghiên cứu hạn chế, thời gian nghiên cứu hạn hẹp số nguyên nhân khác nên dù cố gắng không tránh khỏi thiếu sót mặt lí luận dẫn chứng đưa Vì thế, chúng tơi mong nhận góp ý thầy hội đồng bảo vệ đề tài, thầy cô trường bạn đọc để đề tài hoàn thiện Những ý kiến đóng góp độc giả giúp chúng tơi có thêm nguồn tư liệu đường học tập nghiên cứu sau LỜI CAM ĐOAN Đề tài: “Xây dựng bước giao dịch thương mại công ty TNHH Đầu tư Xây dựng Thương mại 138 với Konmasu Ltd mua bán máy cơng trình” Tơi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu tơi thời gian qua Tơi xin chịu hồn tồn trách nhiệm có khơng trung thực thơng tin sử dụng cơng trình nghiên cứu PHẦN 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ HAI ĐỐI TÁC THAM GIA GIAO DỊCH 1.1.Bên mua Công ty TNHH Đầu tư Xây dựng Thương mại 138 Địa chỉ: Số 418, đường Nguyễn Văn Cừ, Phường Hồng Hải, Thành phố Hạ Long, Quảng Ninh Điện thoại: 0978782666 Email : dautuxdtm138@gmail.com Website : http://mayxaydung138.bizz.vn Ngày thành lập: 2012 Mã số thuế : 5701691474 Lĩnh vực hoạt động: bán cho thuê máy móc, thiết bị xây dựng, máy xây dựng cũ, Công Ty TNHH Đầu Tư Xây Dựng Và Thương Mại 138 chuyên cung cấp cho thuê loại Máy xây dựng với số lượng lớn, bao gồm: Cần trục, máy đào bánh lốp - bánh xích, máy xúc đào - xúc lật, máy khoan, máy rải thảm bê tông nhựa, xe lu, v.v Cam kết cung cấp thông tin đầy đủ xác kỹ thuật, năm sản xuất, nguồn gốc xuất xứ thiết bị 1.2 Bên bán Công ty : Konmasu Ltd Địa trụ sở chính: 2-3-6, Akasaka, Minato-ku, Tokyo 107-8414, Japan Email : konmasujapan@gmail.com Ngày thành lập: 13/5/1921 Số lượng nhân viên: 47017 Vốn kinh doanh: 1.854.964 triệu yên (cho năm tài kết thúc ngày 31 tháng năm 2016) Lĩnh vực hoạt động: Sản xuất bán thiết bị xây dựng khai thác tiện ích máy lâm nghiệp máy móc cơng nghiệp - Komatsu Group bao gồm Komatsu Ltd, 179 công ty khác Các công ty hợp 141 Công ty chiếm theo phương pháp vốn chủ sở hữu 38 Komatsu Tổng số 180 Konmasu công ty đa quốc gia Nhật Bản chuyên sản xuất thiết bị cho ngành xây dựng, khai thác khoáng sản quân cơng cụ vũ khí đại : súng máy, laser hay thiết bị phát điện sử dụng nhiệt tên công ty đặt theo tên thành phố Konmasu, Ishikawa nơi thành lập vào năm 1921 Konmasu cơng ty cung cấp thiết bị xây dựng, khai thác khoáng sản lớn thứ hai giới sau Caterpillar Tuy nhiên, Konmasu có thị phần lớn Caterpillar số khu vực Nhật Bản, Trung Quốc Công ty đặt nhiều nhà máy, chi nhánh Nhật Bản, Châu Á, Châu Mỹ, Châu Âu tiếp tục mở rộng quy mô Konmasu mệnh danh hãng sản xuất máy xúc nhiều giới Để phục vụ cho hoạt động kinh doanh mình, cơng ty TNHH Đầu tư Xây dựng Thương mại 138 tìm hiểu tiến hành thiết lập quan hệ thương mại với Konmasu Ltd để đặt mua 02 máy xúc lật 03 máy ủi Hai công ty chưa thiết lập quan hệ thương mại khứ PHẦN II: GIỚI THIỆU VỀ ĐỐI TƯỢNG GIAO DỊCH Máy xúc lật Máy xúc lật, máy xây dựng thuộc loại thiết bị giới, có cơng dụng để bốc xúc đất, đá vật liệu rời, vận chuyển chúng gầu xúc máy, để đổ lên thiết bị vận chuyển khác (ô tô tải) hay kho chứa với độ cao đổ định cao đất Máy xúc lật hồn tồn dùng để đào đất đá từ mềm đến cứng vừa (đất cấp I, II), dạng rời hay liền thổ vị trí đào nằm ngang cao vị trí máy đứng (cao đất máy đứng) Máy xúc lật sử dụng nhiều xây dựng, khai thác mỏ, vận tải (bốc xúc hàng hóa kho bãi) Máy xúc lật Komatsu đảm bảo cho tin cậy hiệu suất cao Động cơ, truyền lực, thiết bị thuỷ lực thiết bị điện thử nghiệm định kỳ, nghiêm ngặt theo tiêu chuẩn hãng Komatsu Gầu tạo nên thép cường độ cao, thay lót gầu để gia tăng tuổi thọ cho gầu xúc Tất kiểm soát thiết kế sở nghiên cứu ứng dụng thực tế để giảm thiểu sức chịu đựng vận hành Thông số kỹ thuật Công suất bánh đà (kW/HP) (SAE) Trọng lượng vận hành (kg) Dung tích gầu (m3) (SAE) Chiều cao đổ tải (mm) Lực bẻ gẫy (kg) Số liệu 393/527 52320-52900 6.4-7.0 3995 44800 Máy ủi Máy ủi máy kéo lắp thêm thiết bị công tác lưỡi ủi vào Đây loại máy thi công đất theo chuỗi công tác đào đất, vận chuyển đất bàn gạt (ủi đất), rải đất mặt san Máy sử dụng để san ủi đất, đá, số vật liệu rời khác, phục vụ thi cơng cơng trình xây dựng cơng nghiệp, giao thơng, thủy lợi,nơng nghiệp cơng trình phát triển sở hạ tầng khác Thông số kỹ thuật Kích thước bàn ủi Trọng lượng vận hành(kg) Cơng suất (KW) Số liệu 3.3m3 11520 82 PHẦN III: GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI GIỮA CÔNG TY THNN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI 138 VỚI CÔNG TY KONMASU LTD Giao dịch thương mại công ty tiến hành theo bước : hỏi hàng, chào hàng, hoàn giá,đặt hàng, chấp nhận, xác nhận Qúa trình giao dịch thương mại công ty diễn sau: 3.1 Hỏi hàng Công ty TNHH Đầu tư Xây dựng Thương mại 138 418, đường Nguyễn Văn Cừ, Phường Hồng Hải, Thành phố Hạ Long, Quảng Ninh SĐT: 0987782666 Email: dautuxdtm138@gmail.com Ngày 01 tháng năm 2016 Công ty Konmasu Ltd 2-3-6, Akasaka, Minato-ku, Tokyo 107-8414, Japan Email :konmasujapan@gmail.com Kính gửi: ông Tetsuji Ohashi Chúng biết quý Công ty công ty cung cấp thiết bị xây dựng lớn thứ hai giới buổi triển lãm thương mại quốc tế máy móc xây dựng, máy sản xuất vật liệu xây dựng, máy khai mỏ xe vận tải Trung tâm triển lãm quốc tế Tân Thượng Hải, Trung Quốc vừa qua Chúng mong muốn xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài với quý công ty Công ty cơng ty uy tín chun nhập phân phối sản phẩm máy móc cơng trình Việt Nam Công Ty TNHH Đầu Tư Xây Dựng Và Thương Mại 138 chuyên cung cấp cho thuê loại Máy xây dựng với số lượng lớn, bao gồm: Cần trục, máy đào bánh lốp - bánh xích, máy xúc đào - xúc lật, máy khoan, máy rải thảm bê tông nhựa, xe lu, v.v Cam kết cung cấp thông tin đầy đủ xác kỹ thuật, năm sản xuất, nguồn gốc xuất xứ thiết bị Hiện nhu cầu mở rộng thị trường, chúng tơi tìm nguồn cung ứng số sản phẩm máy móc cơng trình máy xúc lật, máy ủi Chúng tơi hài lòng q cơng ty gửi cho catalogue kèm theo thông số kỹ thuật báo giá CIF cảng Cẩm Phả triết khấu sản phẩm thời gian sớm Nếu chất lượng sản phẩm giá cạnh tranh, đặt hàng công ty với số lượng lớn tương lai Chúng mong nhận thư phản hồi từ q cơng ty Trân trọng Hồng Đức Nghiệp Giám đốc kinh doanh 3.2 Chào hàng Konmasu Ltd 2-3-6, Akasaka, Minato-ku, Tokyo 107-8414, Japan Email : konmasujapan@gmail.com Ngày 05 tháng năm 2016 Công ty TNHH Đầu tư Xây dựng Thương mại 138 418, đường Nguyễn Văn Cừ, Phường Hồng Hải, Thành phố Hạ Long, Quảng Ninh SĐT: 0987782666 Email: dautuxdtm138@gmail.com Kính gửi : Ơng Hồng Đức Nghiệp Chúng vui mừng nhận thư hỏi hàng từ Công ty TNHH Đầu tư Xây dựng Thương mại 138 gửi tới công ty ngày 01/9/2016 vừa qua Konmasu Ltd cơng ty cung cấp máy móc cơng trình lớn Nhật Bản với 180 cơng ty khác nhau, có trụ sở nhiều quốc gia giới tính đến tháng năm 2015, tốc độ tăng trưởng đạt 11,8% doanh thu đạt 1880 triệu yên Chúng hồn tồn cung cấp đầy đủ sản phẩm theo yêu cầu quý công ty với số lượng lớn giá cạnh tranh Konmasu công ty cung cấp thiết bị xây dựng, khai thác khoáng sản lớn thứ hai giới sau Caterpillar Tuy nhiên, Konmasu có thị phần lớn Caterpillar số khu vực Nhật Bản, Trung Quốc Công ty đặt nhiều nhà máy, chi nhánh Nhật Bản, Châu Á, Châu Mỹ, Châu Âu tiếp tục mở rộng quy mơ Chúng tơi vui lòng gửi tới q công ty báo giá CIF cảng Cẩm Phả, Incoterms 2010 kèm catalogue chiết khấu Máy xúc lật : 26860 USD Máy ủi : 19850 USD Đóng gói: container nguyên Chiết khấu 5% Phương thức toán: L/C khơng hủy ngang Thời hạn giao hàng: vòng 20 ngày kể từ quý công ty chấp nhận điều khoản gửi cho chúng tơi thư tín dụng Thời hạn chào hàng: Thư chào hàng có giá trị 15 ngày kể từ email gửi Chúng mong muốn hợp tác lâu dài với quý công ty mong quý công ty đặt hàng thời gian sớm Liên hệ với cần thêm thông tin Trân trọng Tetsuji Ohashi Giám đốc kinh doanh 3.3 Hồn giá Cơng ty TNHH Đầu tư Xây dựng Thương mại 138 418, đường Nguyễn Văn Cừ, Phường Hồng Hải, Thành phố Hạ Long, Quảng Ninh SĐT: 0987782666 Email: dautuxdtm138@gmail.com Ngày 10 tháng 09 năm 2016 Konmasu Ltd 2-3-6, Akasaka, Minato-ku, Tokyo 107-8414, Japan Email : konmasujapan@gmail.com Kính gửi: Ơng Tetsuji Ohashi Chúng nhận thư chào hàng từ quý công ty ngày 05/9/2016 vừa qua Chúng tham khảo mức giá bán chiết khấu số hãng khác Nhật Bản thấy mức giá quý cơng ty đưa cao Vì mục tiêu hợp tác lâu dài lần đầu hợp tác, chúng tơi mong muốn q cơng ty đưa mức giá tốt tăng chiết khấu lên 7% để giao dịch lần thành công Nếu giá tốt đặt 03 máy xúc lật 05 máy ủi Rất mong nhận đơn giá từ q cơng ty Trân trọng Hồng Đức Nghiệp Giám đốc kinh doanh 3.4 Chấp nhận hoàn giá Konmasu Ltd 2-3-6, Akasaka, Minato-ku, Tokyo 107-8414, Japan Email : konmasujapan@gmail.com Ngày 15 tháng 09 năm 2016 Công ty TNHH Đầu tư Xây dựng Thương mại 138 418, đường Nguyễn Văn Cừ, Phường Hồng Hải, Thành phố Hạ Long, Quảng Ninh SĐT: 0987782666 Email: dautuxdtm138@gmail.com Kính gửi: Ơng Hồng Đức Nghiệp Chúng nhận thư quý công ty ngày 10/9/2016 Chúng xem xét đồng ý giảm giá cho công ty ông với mức giá thấp thị trường cho lần đầu thiết lập quan hệ cụ thể Máy xúc lật: 26500 USD/máy Máy ủi: 19700USD/máy Và chiết khấu 7% Giá CIF cảng Cẩm Phả Phương thức tốn : L/C khơng hủy ngang Chúng gửi hàng hạn cho công ty ông Trân trọng Tetsuji Ohashi Giám đốc kinh doanh 3.5 Đặt hàng Công ty TNHH Đầu tư Xây dựng Thương mại 138 418, đường Nguyễn Văn Cừ, Phường Hồng Hải, Thành phố Hạ Long, Quảng Ninh SĐT: 0987782666 Email: dautuxdtm138@gmail.com Ngày 16 tháng 09 năm 2016 Konmasu Ltd 2-3-6, Akasaka, Minato-ku, Tokyo 107-8414, Japan Email : konmasujapan@gmail.com ĐƠN ĐẶT HÀNG Chúng tơi đặt mua máy cơng trình với số lượng sau: STT 01 02 Đặc điểm kỹ thuật Số lượng Máy xúc lật WA380-3 03 Máy ủi D375A-5 05 Tổng số: CIF cảng Cẩm Phả (Incoterms 2010) Đơn giá USD 26500 19700 Thành tiền USD 79500 98500 178000 Số tiền chữ: Một trăm bảy tám nghìn la Chất lượng : tiêu chuẩn xuất Thời gian giao hàng: vòng 20 ngày kể từ ngày gửi thư tín dụng Cảng bốc hàng : Osaka Cảng đến : cảng Cẩm Phả Lưu ý vòng ngày sau gửi hàng, bên bán phải thông báo email Fax cho người mua thông tin sau: - Tên sản phẩm, số lượng, trọng lượng bì/ khối lượng tịnh, đóng gói, tổng số - Tên quốc tịch tàu - Ngày giao hàng, vận đơn đường biển số: … ngày … - Ngày tàu thời gian dự kiến tàu đến cảng dỡ hàng Thanh tốn: Bằng phương thức L/C khơng hủy ngang từ ngân hàng Vietcombank TP Quảng Ninh Hoàng Đức Nghiệp Giám đốc kinh doanh 3.5 Chấp nhận Konmasu Ltd 2-3-6, Akasaka, Minato-ku, Tokyo 107-8414, Japan Email : konmasujapan@gmail.com Ngày 16 tháng 09 năm 2016 Công ty TNHH Đầu tư Xây dựng Thương mại 138 418, đường Nguyễn Văn Cừ, Phường Hồng Hải, Thành phố Hạ Long, Quảng Ninh SĐT: 0987782666 Email: dautuxdtm138@gmail.com Kính gửi: Ơng Hồng Đức Nghiệp Chúng tơi nhận thư đặt hàng ngày 15/9/2016 quý cơng ty Qúy cơng ty vui lòng đến ngân hàng mở thư tín dụng cho số tài khoản 13025023 ngân hàng Vietcombank Quảng Ninh Chúng làm việc chuẩn bị cho đơn hàng q cơng ty Vui lòng gửi thư tín dụng sớm cho chúng tơi Tên hàng hóa: Máy xúc lật WA380-3: 26500 USD/máy Máy ủi D375A-5: 19700USD/máy Và chiết khấu 7% Giá CIF cảng Cẩm Phả Phương thức tốn : L/C khơng hủy ngang Chúng gửi hàng hạn cho công ty ông Trân trọng Tetsuji Ohashi Giám đốc kinh doanh 3.7 Xác nhận Ngày 18 tháng 09 năm 2016 Bên bán: Konmasu Ltd 2-3-6, Akasaka, Minato-ku, Tokyo 107-8414, Japan Email : konmasujapan@gmail.com Đại diện: Tetsuji Ohashi- Giám đốc kinh doanh Bên mua: Công ty TNHH Đầu tư Xây dựng Thương mại 138 418, đường Nguyễn Văn Cừ, Phường Hồng Hải, Thành phố Hạ Long, Quảng Ninh SĐT: 0987782666 Email: dautuxdtm138@gmail.com Đại diện: Hoàng Đức Nghiệp – Giám đốc kinh doanh Người mua người bán ký tên thoả thuận mua bán theo điều kiện sau: + Tên hàng hóa: Máy xúc lật WA380-3 Số lượng 03 Máy ủi D375A-5 Số lượng 05 + Cách thức đóng hàng : Nguyên đóng Container + Đơn giá: Máy xúc lật: 26500 USD/máy Máy ủi: 19700USD/máy + Cách thức tốn: L/C khơng huỷ ngang + Ngày giao hàng: 20 ngày kể từ ngày nhận thư tín dụng + Bảo hiểm: người bán mua BÊN MUA HOÀNG ĐỨC NGHIỆP GIÁM ĐỐC KINH DOANH BÊN BÁN TETSUJI OHASHI GIÁM ĐỐC KINH DOANH DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Incoterms 2010 Luật thương mai quốc tế http://www.komatsu.com/CompanyInfo/ir/annual/annual2015.html http://www.equipmentcentral.com/locator/customer/display.cfm http://www.vvmv.com.vn/? X_FrontMenuID=9&X_PageID=Page_MenuDetail.asp http://trangvangvietnam.com/listings/1187728266/cong_ty_tnhh_dau_tu_xay_d ung_va_thuong_mai_138.html ... liệu 3.3m3 11520 82 PHẦN III: GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI GIỮA CÔNG TY THNN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI 138 VỚI CÔNG TY KONMASU LTD Giao dịch thương mại công ty tiến hành theo bước : hỏi hàng, chào... giá,đặt hàng, chấp nhận, xác nhận Qúa trình giao dịch thương mại cơng ty diễn sau: 3.1 Hỏi hàng Công ty TNHH Đầu tư Xây dựng Thương mại 138 418, đường Nguyễn Văn Cừ, Phường Hồng Hải, Thành phố Hạ Long,... hai giới buổi triển lãm thương mại quốc tế máy móc xây dựng, máy sản xuất vật liệu xây dựng, máy khai mỏ xe vận tải Trung tâm triển lãm quốc tế Tân Thượng Hải, Trung Quốc vừa qua Chúng mong muốn