CHƯƠNG III-MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY EUROWINDOW Phương hướng chung công ty: -Không ngừng đầu tư công nghệ sản xuất đại Đối với doanh nghiệp sản xuất, trình độ máy móc thiết bị, phương tiện vận chuyển yếu tố quan trọng định chất lượng sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất Những doanh nghiệp có máy móc trang thiết bị lạc hậu khó mà sản xuất sản phẩm có chất lượng đáp ứng nhu cầu luôn thay đổi thị trường Đây điều mà doanh nghiệp Việt Nam trăn trở trở ngại vốn Để đầu tư trang thiết bị đại nhằm sản xuất sản phẩm có tính cạnh tranh cao, đáp ứng nhu cầu ngày cao người tiêu dung điều khơng phải doanh nghiệp đáp ứng Ngay thành lập, doanh nghiệp đầu tư công nghệ đại sau thời gian dài sử dụng trở nên lạc hậu Điều nói lên cần thiết phải không ngừng đầu tư công nghệ sản xuất đại khoa học kỹ thuật luôn phát triển không ngừng, hôm đại ngày mai trở thành lạc hậu cơng nghệ, máy móc thiết bị Nếu khơng đầu tư phát triển không ngừng trở nên lạc hậu vô dụng Đối với doanh nghiệp Việt Nam nay, nhận thức điều song để thực thực thường xuyên điều dễ Riêng cơng ty Eurowindow, thân cơng ty có vốn đầu tư nước ngồi việc trang bị công nghệ đại điều thực Song khơng dừng lại phân tích, khoa học kỹ thuật khơng đứng n chỗ nên hoạt động đầu tư đổi công nghệ cho phù hợp phải quan tâm, trọng Hiện nay, tất sản phẩm Eurowindow sản xuất dây chuyền đại, có tính tự động hố cao Italy CHLB Đức Đây lợi cạnh tranh lớn công ty so với đối thủ Eurowindow quan niệm chất lượng sản phẩm yếu tố hàng đầu định thành công thương hiệu Yếu tố tổng hoà nhiều điều kiện khác mà cơng nghệ, máy móc trang thiết bị yếu tố quan trọng hàng đầu Chính từ vai trò quan trọng yếu tố cơng nghệ mà công ty Eurowindow muốn nâng cao khả cạnh tranh cho sản phẩm mình, đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ cần phải khơng ngừng đầu tư cơng nghệ sản xuất đại Và có đa dạng hoá sản phẩm nâng cao chất lượng sản phẩm Eurowindow đồng thời góp phần thực mục tiêu chất lượng ngày khẳng định uy tín thương hiệu -Từng bước nội địa hố nhằm hạ giá thành sản phẩm đảm bảo chất lượng sản phẩm Sản phẩm Eurowindow có chất lượng cao song giá cao so với sản phẩm truyền thống nước Chính vậy, để đẩy mạnh khả tiêu thụ sản phẩm, công ty Eurowindow chủ trương đưa thị trường sản phẩm có tính sử dụng tốt giá phải Trên thực tế nước châu Âu, cửa uPVC có mứa giá thấp loại cửa gỗ, cửa nhơm có tính chất lượng sử dụng Vì vậy, để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ, Eurowindow chủ trương nội địa hoá nhằm hạ giá thành sản phẩm đảm bảo chất lượng để cung cấp cho khách hàng với mức thu nhập khác Hiện nay, Eurowindow phát triển hai dòng sản phẩm mang thương hiệu Asiawindow Vietwindow với nguồn nguyên liệu từ hãng Châu Á Việt Nam Nhờ mà hai dòng sản phẩm có giá hợp lý hơn, phù hợp với thu nhập người dân Việt Nam -Đẩy mạnh hoạt động marketing, quảng bá sản phẩm Như phân tích, hoạt động quan trọng, góp phần khơng nhỏ vào việc đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ, khẳng định vị trí thương hiệu Do đó, hoạt động cần phải thường xuyên đẩy mạnh Hiện nay, Eurowindow cung ứng cho khách hàng dịch vụ tổng thể từ khâu tư vấn, đo đạc, thiết sản xuất, lắp đặt bảo hành Các sản phẩm công ty bảo hành từ 3-10 năm tuỳ theo phần cụ thể Các dịch vụ cung cấp miễn phí Ngồi ra, khâu quảng bá Eurowindow trọng thông qua kỳ hội chợ, triển lãm phương tiện thông tin đại chúng Hệ thống đại lý showroom bước thiết lập hoàn thiện hầu hết tỉnh, thành nước… Cùng với việc tích cực tham dự giải thưởng Quốc gia hàng năm chất lượng, hoạt động xã hội, chương trình từ thiện… thương hiệu Eurowindow ngày trở nên gần gũi với người tiêu dùng Việt Nam Đối với Eurowindow, triết lý kinh doanh gắn với giá trị nhân văn nhằm nâng cao chất lượng sống bảo vệ môi trường mục đích mà cơng ty ln hướng tới Tuy nhiên, hoạt động marketing quảng bá sản phẩm, công ty Eurowindow cần trọng vào việc đào tạo, phát triển đội ngũ nhân viên marketing lực lượng chuyên trách giúp công ty nghiên cứu, khai thác thị trường tiềm năng; đưa sách giá hợp lý, phù hợp với đặc điểm loại thị trường, nhóm khách hàngcùng với hoạt động yểm trợ, xúc tiến bán hàng hợp hoạt động quảng cáo sản phẩm đến khách hàng -Phủ rộng thị trường Nếu trước đây, thị trường Eurowindow chủ yếu thành phố lớn với dự án lớn cơng trình dân dụng để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm, công ty Eurowindow chủ trương phủ rộng thị trường đặc biệt trọng vào thị trường miền Nam Công ty chủ trương mở thêm showroom tỉnh thành phố đặc biệt đẩy mạnh xuất sản phẩm sang thị trường nước lân cận khu vực Một số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty Eurowindow 2.1 Các giải pháp trước mắt 2.1.1 Không ngừng nghiên cứu phát triển sản phẩm: -Đa dạng hoá sản phẩm Việc nghiên cứu, tìm tòi tăng thêm chủng loại sản phẩm nhằm tạo phù hợp nhiều đối tượng khách hàng, tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty mở rộng phát triển thị trường Đồng thời, việc đa dạng hố sản phảm góp phần làm cho nguồn sản phẩm thay sản phẩm lỗi thời trở nên dồi hơn, người tiêu dùng có nhiều lựa chọn sản phẩm Đa dạng hoá sản phẩm không cần đầu tư nhiều vốn cho khâu kỹ thuật Trên dây chuyền sẵn có, cơng ty nghiên cứu thêm sản phẩm nguyên vật liệu, phương pháp,…dưới hình thức chuyển loại Hiện nay, loại cửa sổ, cửa đi, vách ngăn vật liệu uPVC, cơng ty Eurowindow có thêm cửa cuốn, khung nhơm với độ bền cao Thêm vào việc phát triển hai dòng sản phẩm Asiawindow Vietwindow với nguồn nguyên liệu từ nước châu Á Việt Nam Tuy nhiên chưa thể đáp ứng nhu cầu khác khách hàng Do đó, công ty cần phải tập trung nghiên cứu phát triển sản phẩm nhằm đa dạng hoá chủng loại sản phẩm, nâng cao khả cạnh tranh cho sản phẩm Eurowindow Để thực giải pháp này, cơng ty cần trọng đến đội ngũ thiết kế sản phẩm, cần có biện pháp khuyến khích vật chất lẫn tinh thần để đội ngũ hăng hái, say sưa sáng tạo nghiên cứu chủng loại sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường Bên cạnh đó, cần ý cơng tác nghiên cứu thị trường để biết thị hiếu khách hàng, loại sản phẩm mà khách hàng cần nhằm đáp ứng kịp thời nhu cầu lúc nơi Làm cơng ty thu hút khách hàng, dễ mở rộng thị trường tạo long tin khách hàng Công ty nên kết hợp đa dạng hố chun mơn hố sản phẩm Trong phương án sản xuất nên có lựa chọn nghiên cứu để tạo chủng loại sản phẩm riêng mình, tạo độc quyền bán độc quyền Ngoài ra, doanh số bán hàng công ty chủ yếu từ sản phẩm cửa nhựa Sản phẩm đáp ứng phần thị trường sản phẩm cửa nhơm- mặt dựng sản phẩm có xu phát triển mạnh cần phát triển thời gian tới Mặt khác, hình thành loại sản phẩm tiết kiệm mà công ty bỏ ngõ cho đối thủ cạnh tranh Chẳng hạn, thiết kế loại cửa có phụ kiện kim khí đơn giản hơn, tính chất lượng đảm bảo đáp ứng nhu cầu thấp cấp -Khai thác nguồn nguyên liệu chỗ để tiết kiệm chi phí, bước nội địa hố giảm giá thành sản phẩm Nhìn chung, sản phẩm Eurowindow sử dụng cơng trình cao cấp có vốn lớn có cá nhân có thu nhập cao sử dụng Vì mà cơng ty Eurowindow cần phải tìm cách hạ giá thành sản phẩm đảm bảo chất lượng Và công ty chủ trương bước nội địa hố để giảm giá thành sản phẩm Ngồi ra, cơng ty cần trọng vào nguồn nguyên liệu chỗ để tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu chi phí vận chuyển nhằm góp phần hạ giá thành sản phẩm, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Công ty nên trọng nghiên cứu, khai thác nguồn nguyên liệu có sẵn nước đặc biệt nguồn nguyên liệu gần nơi sản xuất chất lượng đảm bảo nhằm làm cho giá thành sản phẩm giảm Điều giúp cho người tiêu dùng dễ tiếp cận với sản phẩm Eurowindow Nguyên liệu nhập giá cao, thuế suất nhập nhiều loại vật tư cao chẳng hạn phụ kiện kim khí 30% Do đó, cơng ty cần công tác với công ty sản xuất nước để mua nước Vấn đề khó khăn đặt việc thiết kế Thực tế thiết kế sản phẩm phụ kiện kim khí nước không phù hợp chất lượng chưa đảm bảo Vậy công ty cần hợp tác sâu rộng với nhà cung cấp nước này, tư vấn công tác thiết kế để có nguồn vật tư ổn định mà giá tốt Thực tế nhiều nước, chẳng hạn Trung Quốc, công ty sản xuất thành phẩm hợp tác chặt chẽ với công ty lắp ráp sản xuất thành phẩm, cung cấp vật tư hay thành phẩm cho công ty lắp ráp, cộng tác với khâu nghiên cứu, thiết kế công nghệ để đảm báo sản phẩm làm đáp ứng cho công ty sản xuất lắp ráp Đồng thời công ty lắp ráp tốn ngoại tệ để nhập 2.1.2 Nâng cao trình độ chun mơn nghiệp vụ đội ngũ cán công nhân viên: Nguồn nhân lực yếu tố quan trọng công ty, giúp công ty thực iện kế hoạch đề Nếu cơng ty có đội ngũ lao động có trình độ chun mơn cao, động chuyên nghiệp mạnh giúp cơng ty hoạt động Đội ngũ cán công nhân viên mạnh khơng nhỏ Eurowindow cơng ty có đội ngũ cán chuyên nghiệp, động có trình độ cao Vì cơng ty cần phải khơng ngừng đào tạo, bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ cho đội ngũ cán mình; xếp cơng việc với khả người; tạo môi trường làm việc thuận lợi phù hợp với cá nhân để phát huy hết lực cá nhân Ngồi ra, cơng ty cần có phòng Marketing chung cho ba miền, đơn vị tiến hành nghiên cứu thị trường cho sản phẩm sản phẩm mới; nghiên cứu tình hình thị trường xây dựng, dự án xây dựng tiềm năng… 2.2 Các giải pháp dài hạn 2.2.1 Mở rộng mạng lưới tiêu thụ: -Để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm, công ty Eurowindow cần không ngừng mở rộng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm Có thể nói, giải pháp cần thiết nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm với mạng lưới tiêu thụ rộng khắp, công ty nâng cao chất lượng đáp ứng nhu cầu khách hàng, sản phẩm công ty người tiêu dung nhiều vùng miền biết đến sử dụng Cần trọng việc phân phối sản phẩm vào thị trường miền Nam thị trường lớn với nhiều cơng trình lớn xây dựng, đặc biệt thành phố Hồ Chí Minh Đây nơi người dân có mức sống cao so với nước nên sản phẩm Eurowindow dễ tiếp cận với người tiêu dung Mặt khác, nước ta đà phát triển lên với thị hố nhiều nơi, nhiều thành phố nâng cấp, đời sống nhân dân nâng lên nhiều nơi Do đó, việc mở rộng mạng lưới tiêu thụ điều kiện để đưa sản phẩm Eurowindow tiếp cận với nhiều người tiêu dung nước nhằm nâng cao khả tiêu thụ sản phẩm cơng ty - Bên cạnh đó, cơng ty cần mở thêm showroom tỉnh, thành phố khắp nước nhằm đầy mạnh sản lượng tốc độ tiêu thụ sản phẩm thị trường tiềm Do cơng ty cần phải tiến hành nghiên cứu thật kỹ nhu cầu thị trường, đối thủ cạnh tranh điều kiện khác thị trường tiềm Giải pháp đòi hỏi cần có nguồn tài lớn cho nghiên cứu thị trường, mở showroom; đào tạo đội ngũ cán nghiên cứu thị trường có trình độ, động, có khả phân tích tốt; thủ tục khác… -Ngoài ra, nhà máy thứ hai Eurowindow vào hoạt động cho đời hai dòng sản phẩm mang thương hiệu Asianwindow Viêtwindow mà việc đáp ứng nhu cầu thị trường nước cần thúc đẩy xuất sản phẩm thị trường nước lân cận khu vực nhằm nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm cơng ty Do mà hệ thống phân phối thị trường tiêu thụ cần phải mở rộng Giải pháp thực sớm chiều mà cần phải có thời gian dài để thực 2.2.2 Khơng ngừng trì phát triển thương hiệu: -Xét mặt lý luận thương hiệu có vai trò ý nghĩa lớn tồn phát triển doanh nghiệp Thương hiệu giúp định vị doanh nghiệp thị trường, tạo dựng hình ảnh doanh nghiệp tâm trí khách hàng xã hội Thương hiệu tạo cho doanh nghiệp lợi liên doanh, liên kết, huy động vốn, hợp tác đầu tư, đặc biệt tiêu thụ( thị trường không ngừng mở rộng, sản lượng tốc độ tiêu thụ khơng ngừng tăng) Hơn nữa, thương hiệu tài sản vơ hình có giá trị lớn doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp nâng cao vị thế, khả cạnh tranh, uy tín thị trường, góp phần lớn đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Do đó, cơng ty cần có nhìn sâu sắc trình xây dựng phát triển thương hiệu, đồng thời tìm hướng đắn nhằm khơng ngừng củng cố, trì phát triển thương hiệu -Ngồi ra, để trì phát triển thương hiệu, công ty cần khắc phục hạn chế tiêu thụ sản phẩm, tạo niềm tin khách hàng Qua nâng cao khả cạnh tranh thông qua thương hiệu - Eurowindow xem PR công cụ chiến lược giúp cơng ty hồn thành sứ mệnh PR không giúp Eurowindow tương tác với khách hàng mà với nhiều đối tượng khác phủ, nhà đầu tư, giới truyền thơng mà cơng tác truyền thơng bên nội công ty Hiện nay, công ty Eurowindow thực tốt phương thức với việc tài trợ cho nhiều chương trình xã hội, chương trình ca nhạc,… Đáng kể Eurowindow trở thành nhà tài trợ thức cho hai giải đấu quan trọng bong đá Việt Nam cúp vô địch cúp quốc gia KẾT LUẬN Công ty Eurowindow doanh nghiệp trẻ, bước vào hoạt động năm năm khẳng định thương hiệu vị trí thị trường Điều đáng nói thời gian hoạt động, công ty đạt thành tựu đáng kể: giá trị sản lượng, doanh thu, lợi nhuận không ngừng tăng cao năm qua Hoạt động tiêu thụ sản phẩm mảng hoạt động lớn công ty trọng đẩu tư Qua phân tích đánh giá cho thấy kết khả quan hoạt động tiêu thụ mà tập thể cán cơng nhân viên tồn công ty nỗ lực phấn đấu đạt Song phải thừa nhận có hạn chế tồn hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty mà điều đáng ý giá thành sản phẩm cơng ty cao so với mức thu nhập người dân Việt Nam Điều ảnh hưởng lớn đến khả tiêu thụ sản phẩm công ty TÀI LIỆU THAM KHẢO TS Nguyễn Minh Kiều (2008) Nghiệp vụ ngân hàng, NXB Thống kê, TP.HCM PGS TS Lê Văn Tề- TS Nguyễn Văn Hà (2005) Giáo trình lý thuyết tài tiền tệ, NXB Thống kê, TP.HCM NHNo&PTNT Việt Nam (2001) Hệ thống hóa văn định chế NHNo&PTNT Việt Nam, Lưu hành nội bộ, Hà Nội NHNo&PTNT Việt Nam (2002) Cẩm nang tín dụng, Lưu hành nội bộ, Hà Nội PGS TS Phan Thị Cúc trường Đại học Cơng nghiệp TP.HCM (2008) Tín dụng ngân hàng, NXB Thống kê, TP HCM Các website: Trang web huyện Tân Hiệp: www.tanhiep.thvm.vn Trang web NHNo&PTNT Việt Nam: www.agribank.com.vn Quyết định 493/2005/QĐ-Ngân hàng Nhà nước ngày 22/4/2005 Ngân hàng Nhà nước  ... Nam Công ty chủ trương mở thêm showroom tỉnh thành phố đặc biệt đẩy mạnh xuất sản phẩm sang thị trường nước lân cận khu vực Một số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty Eurowindow. .. sản phẩm, công ty Eurowindow cần không ngừng mở rộng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm Có thể nói, giải pháp cần thiết nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm với mạng lưới tiêu thụ rộng khắp, công ty nâng cao... hạn chế tồn hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty mà điều đáng ý giá thành sản phẩm cơng ty cao so với mức thu nhập người dân Việt Nam Điều ảnh hưởng lớn đến khả tiêu thụ sản phẩm công ty TÀI LIỆU