Đang tải... (xem toàn văn)
Chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần HTG đến năm 2020 (Luận văn thạc sĩ)Chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần HTG đến năm 2020 (Luận văn thạc sĩ)Chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần HTG đến năm 2020 (Luận văn thạc sĩ)Chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần HTG đến năm 2020 (Luận văn thạc sĩ)Chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần HTG đến năm 2020 (Luận văn thạc sĩ)Chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần HTG đến năm 2020 (Luận văn thạc sĩ)Chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần HTG đến năm 2020 (Luận văn thạc sĩ)Chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần HTG đến năm 2020 (Luận văn thạc sĩ)Chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần HTG đến năm 2020 (Luận văn thạc sĩ)Chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần HTG đến năm 2020 (Luận văn thạc sĩ)
HỌC VIỆN CƠNG NGHỆ BƯU CHÍNH VIỄN THƠNG - NGUYỄN XUÂN THẮNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HTG ĐẾN NĂM 2020 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH (Theo định hướng nghiên cứu) HÀ NỘI- 2018 i HỌC VIỆN CƠNG NGHỆ BƯU CHÍNH VIỄN THƠNG - NGUYỄN XUÂN THẮNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HTG ĐẾN NĂM 2020 Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 8.34.01.01 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH (Theo định hướng nghiên cứu) Người hướng dẫn khoa học: TS HỒ HỒNG HẢI HÀ NỘI- 2018 ii LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn với đề tài “Chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần HTG đến năm 2020” cơng trình nghiên cứu cá nhân Tôi Các số liệu luận văn trung thực Kết nghiên cứu chưa công bố hình thức từ trước tới Tác giả luận văn NGUYỄN XUÂN THẮNG iii LỜI CẢM ƠN Tôi xin chân thành cảm ơn TS HỒ HỒNG HẢI tận tình hướng dẫn giúp đỡ Tơi q trình nghiên cứu hồn thành luận văn Xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo môn thuộc Học viện Công Nghệ Bưu Chính Viễn Thơng đóng góp nhiều ý kiến q báu để tơi hồn thiện luận văn Tác giả luận văn NGUYỄN XUÂN THẮNG iv MỤC LỤC TRANG BÌA PHỤ i LỜI CAM ĐOAN .ii LỜI CẢM ƠN iii MỤC LỤC iv DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT vi DANH MỤC CÁC BẢNG vii DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ viii LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Tổng quan nghiên cứu 3 Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu luận văn CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO DOANH NGHIỆP 1.1 Chiến lược kinh doanh quản trị chiến lược doanh nghiệp 1.1.1 Tổng quan chiến lược kinh doanh trong doanh nghiệp 1.1.2 Quản trị chiến lược ý nghĩa 10 1.2 Hoạch định chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp 11 1.2.1 Xác định sứ mệnh mục tiêu chiến lược 12 1.2.2 Phân tích mơi trường bên ngồi 14 1.2.3 Phân tích môi trường bên doanh nghiệp 19 1.2.4 Phân tích lựa chọn chiến lược 22 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG PHỤC VỤ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH BĐS CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HTG 27 2.1 Tổng quan Công ty cổ phần HTG 27 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty 27 2.1.2 Tầm nhìn mệnh Cơng ty 27 2.1.3 Ngành nghề kinh doanh Cơng ty 28 2.1.4 Cơ cấu tổ chức Công ty 28 v 2.2 Phân tích mơi trường bên doanh nghiệp 29 2.2.1 Đánh giá công tác quản trị HTG 29 2.2.3 Đánh giá công tác Tài - Kế tốn 35 2.2.4 Đánh giá lực sản xuất 38 2.2.5 Uy tín Cơng ty 38 2.4 Tổng hợp điểm mạnh, điểm yếu Công ty HTG 38 2.4.1 Những điểm mạnh 39 2.4.2 Những điểm yếu 39 2.5 Phân tích mơi trường bên ngồi 40 2.5.1 Các yếu tố môi trường vĩ mô 40 2.5.2 Các yếu tố môi trường ngành 47 CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HTG ĐẾN NĂM 2020 55 3.1 Tầm nhìn mục tiêu chiến lược đến năm 2020 Công ty HTG 55 3.1.1 Tầm nhìn Cơng ty đến năm 2020 55 3.1.2 Mục tiêu chiến lược Công ty đến năm 2020 55 3.2 Hình thành lựa chọn chiến lược 55 3.2.1 Hình thành chiến lược 55 3.2.2 Lựa chọn chiến lược kinh doanh tối ưu 60 3.3 Giải pháp tổ chức thực chiến lược 62 3.3.1 Các giải pháp công tác quản trị 62 3.3.2 Các giải pháp Marketing 63 3.3.3 Các giải pháp sản xuất 64 3.3.4 Các giải pháp tài 64 KẾT LUẬN 66 TÀI LIỆU THAM KHẢO 67 PHỤ LỤC vi DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết đầy đủ Chữ viết tắt : BĐS : Bất động sản CBCNV : Cán công nhân viên CT, CPHTG : Công ty, Cổ Phần HTG NNL : Nguồn nhân lực SXKD : Sản xuất kinh doanh USD : Đô la Mỹ VNĐ : Việt Nam Đồng vii DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 1.1 - Ma trận SWOT – Ma trận Điểm mạnh – Điểm yếu – Cơ hội Nguy 24 Bảng 2.1 - Trình độ nguồn nhân lực HTG giai đoạn 2010 – 2014 31 Bảng 2.2 - Tổng hợp đề bạt nhận HTG giai đoạn 2010 – 2014 33 Bảng 2.3 - Kết hoạt động sản xuất kinh doanh 2011 – 2013 35 Bảng 2.4 - Bảng cân đối kế toán rút gọn giai đoạn 2011 – 2013 36 Bảng 2.5 - Các số tài giai đoạn 2011 – 2013 37 Bảng 3.1 - Dân số Việt Nam theo nhóm tuổi đến năm 2020 51 Bảng 3.2 - Bảng đánh giá tác động hội HTG 56 Bảng 3.3 - Bảng đánh giá tác động thách thức HTG 57 Bảng 3.4 - Bảng đánh giá yếu tố thuộc môi trường nội HTG 58 Bảng 3.4 - Ma trận SWOT 59 Bảng 3.5 - Bảng tổng hợp đánh giá phương án chiến lược 61 viii DANH MỤC CÁC BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ Biểu đồ 2.1 - Trình độ nguồn nhân lực HTG giai đoạn 2010 – 2014 32 Biểu đồ 3.1 - Diễn biến lạm phát 2011 – Tháng 12/2013 43 Biểu đồ 3.2 - Diễn biến lãi suất 2008 – Tháng 11/2013 44 Biều đồ 3.3 - Tốc độ thị hố Việt Nam đến năm 2020 50 SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1 - Mơ hình quản trị chiến lược 11 Sơ đồ 1.2 - Mơ hình năm lực lượng cạnh tranh M Porter 18 Sơ đồ 2.1 – Sơ đồ tổ chức Công ty cổ phần HTG Chức năng, nhiệm vụ Phòng ban chức 28 LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Sau nhiều năm phát triển, nội hàm chiến lược ngày bổ sung lý luận để đáp ứng nhu cầu phát triển kinh tế - xã hội, đồng thời ngoại diên chiến lược ngày áp dụng cho nhiều tổ chức, lĩnh vực khác kết cho chiến lược khả thi đem lại cho người đứng đầu thành cơng vượt trội Vai trị chiến lược doanh nghiệp nhà lý luận thực tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh phân tích, đánh giá nhiều nhiều năm qua Nội dung đưa để trả lời câu hỏi : Tại nhiều công ty trước phát triển lớn mạnh, sau phát triển lớn mạnh đến ngưỡng trở nên đình trệ, khơng phát triển nữa?; Muốn doanh nghiệp đứng đầu có cần chiến lược lược khơng?; Các doanh nghiệp đà phát triển có cần chiến lược khơng?; Các doanh nghiệp thành lập, hay phát triển thêm ngành nghề có cần chiến lược khơng?; Các doanh nghiệp khơng có chiến lược mà thành cơng nhờ lợi đặc thù có cần chiến lược không? Doanh nghiệp tồn phát triển phụ thuộc vào hai yếu tố cốt yếu môi trường bên mơi trường bên ngồi Trong điều kiện tồn cầu hóa hội nhập kinh tế quốc tế tạo xu hướng tất yếu ảnh hưởng phụ thuộc qua lại lẫn doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh Chính q trình tạo nên cạnh tranh khốc liệt doanh nghiệp thị trường Vì vậy, doanh nghiệp phải xây dựng cho chiến lược khả thi để đứng vững phát triển môi trường cạnh tranh khốc liệt Chiến lược giúp doanh nghiệp tận dụng hội, lường trước tránh thách thức mà thị trường cạnh tranh mang lại Chiến lược đem lại cho doanh nghiệp lợi ích sau: - Giúp doanh nghiệp định hướng cho hoạt động tương lai thơng qua việc phân tích dự báo mơi trường kinh doanh Kinh doanh hoạt 55 CHƯƠNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HTG ĐẾN NĂM 2020 3.1 Tầm nhìn mục tiêu chiến lược đến năm 2020 Công ty HTG 3.1.1 Tầm nhìn Cơng ty đến năm 2020 Trở thành nhà đầu tư phát triển bất động sản chuyên nghiệp, uy tín Việt Nam Trở thành nhà thầu thi cơng xây lắp dân dụng, uy tín Việt Nam 3.1.2 Mục tiêu chiến lược Công ty đến năm 2020 Mục tiêu chiến lược cụ thể Công ty HTG đến năm 2020 sau: - Doanh thu đến năm 2020 tăng 100%, tương ứng đạt 2.000.00 tỷ đồng - Lợi nhuận sau thuế đến năm 2020 tăng 200%, tương ứng đạt 250 tỷ đồng - Cổ tức thường xuyên đạt từ 25 – 30 % trở lên 3.2 Hình thành lựa chọn chiến lược 3.2.1 Hình thành chiến lược 3.2.1.1 Tổng hợp đánh giá môi trường kinh doanh – Cơ hội thách thức Để tổng hợp đánh giá yếu tố thuộc môi trường kinh doanh tác động tới ngành doanh nghiệp, tác giả thực theo phương pháp đánh giá mức độ quan trọng, mức độ tác động, xu hướng yếu tố liệt kê tới ngành, tới doanh nghiệp theo quan điểm cách thức cho điểm tác giả, với tư cách nhân viên HTG kết hợp với tham khảo ý kiến từ chuyên gia đồng nghiệp, từ đưa Cơ hội Thách thức từ môi trường kinh doanh Công ty HTG Từ Phụ lục 03, ta có bảng đánh giá tác động hội thách thức Công ty, xếp theo thứ ưu tiên: Cách chấm điểm: - Phân loại mức độ quan trọng yếu tố đối HTG: 56 Mức độ Điểm số Rất quan trọng Quan trọng Ít quan trọng Khơng quan trọng - Phân loại mức độ tác động của yếu tố đối HTG: Mức độ Điểm số Rất nhiều Nhiều Ít Bảng 3.2 - Bảng đánh giá tác động hội HTG Các yếu tố thuộc Mức độ quan Mức độ tác động Điểm STT môi trường kinh doanh trọng yếu yếu tố đánh bên HTG tố HTG HTG giá Chính sách hỗ trợ Nhà nước thị 3 trường BĐS Lạm phát, lãi suất thấp 3 ổn định Nhu cầu nhà ở, sở 3 hữu BĐS Mơi trường trị Việt Nam ổn định bền 2 vững Sự phát triển ứng dụng khoa học công 3 nghệ (Nguồn: PL03-Bảng tổng hợp kết phân tích mơi trường kinh doanh bên ngồi Công ty) 57 Bảng 3.3 - Bảng đánh giá tác động thách thức HTG STT Các yếu tố môi trường kinh doanh bên ngồi Cơng ty Mức độ quan Mức độ tác trọng động yếu tố yếu tố đối HTG với HTG Sự xuất đối thủ đến từ nhóm doanh nghiệp tổ chức Việt Nam, tiền thân doanh nghiệp tổ chức nhà nước Sự chồng chéo văn pháp luật, không rõ ràng hướng dẫn thực thi pháp luật Nguồn vốn vay từ ngân hàng khó khăn Điểm đánh giá 3 6 Nhu cầu ngày cao khách hàng dịch vụ Sức mạnh đối thủ cạnh 2 tranh (Nguồn : PL03 – Bảng tổng hợp kết phân tích mơi trường kinh doanh bên ngồi Cơng ty) 3.2.1.2 Tổng hợp đánh giá môi trường nội – Điểm mạnh điểm yếu Để tổng hợp đánh giá yếu tố thuộc môi trường nội Công ty HTG, tác giả thực theo phương pháp đánh giá mức độ quan trọng, xu hướng yếu tố liệt kê theo quan điểm cách thức cho điểm tác giả, với tư cách nhân viên HTG kết hợp với tham khảo ý kiến từ chuyên gia đồng nghiệp, từ đưa Điểm mạnh Điểm yếu từ Công ty HTG Từ Phụ lục 04, ta có bảng tổng hợp đánh giá yếu tố thuộc môi trường nội Công ty HTG: Cách chấm điểm: Phân loại mức độ quan trọng yếu tố đối HTG: Mức độ Điểm số Rất quan trọng Quan trọng Ít quan trọng Khơng quan trọng 58 Tính chất tác động dương (+) điểm mạnh Công ty dấu âm (-) điểm yếu Công ty Bảng 3.4 - Bảng đánh giá yếu tố thuộc mơi trường nội HTG Các yếu tố thuộc Mức độ quan Mức độ quan Tính STT mơi trường nội Công trọng yếu tố trọng yếu tố chất tác ty Ngành HTG động Công tác lập kế hoạch chiến lược chưa trọng mức Nguồn nhân lực có chất 3 + lượng cao Hoạt động Marketing 3 sơ khai Nguồn vốn lớn 3 + Tài sản thành chủ 3 yếu từ vốn vay Máy móc, trang thiết bị 2 thi cơng xây lắp cịn thiếu Năng lực tự thi công xây + lắp dự án Uy tín Cơng ty đối tác thuộc lực 3 + lượng an ninh Điểm đánh giá -6 +9 -6 +9 -9 -4 +6 +9 (Nguồn : PL 04 – Bảng tổng hợp kết phân tích mơi trường nội Cơng ty) 3.2.1.3 Hình thành ma trận SWOT Đánh giá yếu tố thuộc bên ngồivà mơi trường nội HTG, tác giả phân tích C Thách thức - Đ Đ,từ hình thành lên ma trận SWOT sau: 59 Bảng 3.5 - Ma trận SWOT Ma trận Điểm mạnh Điểm yếu – Cơ hội Thách thức Các điểm mạnh (S) Các điểm yếu (W) Nguồn nhân lực có Tài sản thành chủ chất lượng cao yếu từ vốn vay Nguồn vốn lớn Công tác lập kế hoạch Năng lực tự thi công chiến lược chưa xây lắp dự án trọng mức Môi trường bên ngồi DN Uy tín Cơng ty Hoạt động Marketing đối tác sơ khai thuộc lực lưỡng an Máy móc, trang thiết bị ninh thi cơng xây lắp cịn thiếu Các hội (O) Các kết hợp chiến Các kết hợp chiến lược Chính sách hỗ trợ lược SO WO Nhà nước thị trường Tập trung phát triển Đầu tư nâng cao BĐS dự án nhà lực trang thiết bị máy móc Lạm phát, lãi suất thấp Nhà nước hỗ trợ thi cơng xây lắp ổn định sách Nhu cầu nhà ở, sở hữu BĐS Các thách thức (T) Các kết hợp chiến Các kết hợp chiến lược Sự xuất đối lược ST WT thủ đến từ nhóm doanh Tập trung phát triển Đầu nâng nghiên cứu nghiệp tổ chức dự án thuộc lực cao chất lượng công tác kế Việt Nam, tiền thân lượng an ninh hoạch chiến lược; Đầu tư doanh nghiệp tổ Thi công xây lắp nguồn lực cho hoạt động chức nhà nước dự án đầu tư sở Marketing Sự chồng chéo nguồn nhân lực vốn văn pháp luật, khơng có nhằm giảm chi rõ ràng hướng dẫn phí, tạo lợi cạnh thực thi pháp luật tranh Nguồn vốn vay từ ngân hàng khó khăn Nhu cầu ngày cao khách hàng dịch vụ Sức mạnh đối thủ cạnh tranh Từ ma trận SWOT, nhóm nhóm chiến lược hình thành: Chiến lược S – O: Tận dụng mạnh Công ty để khai thác hội môi trường kinh doanh bên ngoài: 60 Tập trung phát triển dự án nhà Nhà nước hỗ trợ sách Chiến lược W – O: Tận dụng hội bên để khắc phục điểm yếu bên Công ty: Đầu tư nâng cao lực trang thiết bị máy móc thi cơng xây lắp Chiến lược S – T: Tận dụng điểm mạnh bên Công ty nhằm làm giảm bớt tác động thách thức bên ngoài: Tập trung phát triển dự án thuộc lực lượng an ninh Thi công xây lắp dự án đầu tư sở nguồn nhân lực vốn có nhằm giảm chi phí, tạo lợi cạnh tranh Chiến lược W – T: Là kết hợp chiến lược mang tính “phịng thủ”, cố gắng khắc phục điểm yếu giảm tác động tránh nguy bên ngoài: Đầu nâng nghiên cứu cao chất lượng công tác kế hoạch chiến lược; Đầu tư nguồn lực cho hoạt động Marketing 3.2.2 Lựa chọn chiến lược kinh doanh tối ưu Lựa chọn chiến lược kinh doanh theo phương pháp cho điểm theo tiêu chuẩn: Bước 1: Xác định tiêu chí đánh giá chiến lược: Căn vào nguồn lực nhân lực vốn, quan điểm lãnh đạo, mục tiêu, định hướng chiến lược Công ty đặc điểm thị trường đầu tư kinh doanh BĐS nay, tiêu chí lựa chọn để đánh giá chiến lược là: Lợi ích, Tính khả thi, Lợi cạnh tranh, Rủi ro Bước 2: Xác định mức điểm tiêu chí đánh giá: Việc cho điểm từ – 10 theo tiêu thức thực sở sau: - Cơ sở thang điểm: + Tính khả thi cao - Điểm cao + Lợi cạnh tranh lớn - Điểm cao + Rủi ro - Điểm thấp + Thị trường mở rộng - Điểm cao 61 - Cơ sở lý luận: Dựa nguồn lực nhân lực vốn, quan điểm lãnh đạo, mục tiêu, định hướng chiến lược đến năm 2020 Công ty đặc điểm thị trường đầu tư kinh doanh BĐS - Cơ sở thực tiễn: Kết hợp kinh nghiệm tác giả với tham khảo ý kiến từ chuyên gia CBCNV Công ty Bước 3: Phân tích cho điểm phương án chiến lược: Trên sở kết hợp tham khảo ý kiến từ chuyên gia, CBCNV Công ty, từ kinh nghiệm cá nhân tác giả lĩnh vực đầu tư kinh doanh BĐS nhân viên Công ty cổ phần HTG, tác giả tiến hành phân tích, đánh giá cho điểm tiêu thức Tổng số điểm cho phương án xác định sau: Bảng 3.5 - Bảng tổng hợp đánh giá phương án chiến lược Phương án chiến lược STT Tiêu chí đánh giá Lợi ích Chiến lược Chiến lược Chiến lược Chiến lược Chiến lược 5 Tính khả thi 8 Lợi cạnh tranh Rủi ro 8 8 Cộng 28 20 29 33 24 Từ Bảng 3.5 thấy 02 chiến lược kinh doanh phù hợp cho Công ty HTG lĩnh vực đầu tư kinh doanh BĐS là: Chiến lược 1: Chiến lược cạnh tranh – Nâng cao lực thi công xây lắp sở nguồn lực vốn nhân lực chất lượng cao có Chiến lược 2: Chiến lược thị trường – Tập trung phát triển dự án nhà xã hội, nhà thu nhập thấp, bao gồm dự án bất động sản từ đối tác thuộc lực lượng an ninh 62 3.3 Giải pháp tổ chức thực chiến lược 3.3.1 Các giải pháp công tác quản trị ❖ Chú trọng đầu tư cho công tác lập kế hoạch chiến lược: Như phân tích Chương 2, cơng tác lập kế hoạch chiến lược Công ty HTG yếu mặt Để nâng cao chất lượng công tác lập kế hoạch chiến lược, phục vụ cho sứ mệnh, mục tiêu chiến lược kinh doanh lựa chọn, cần thiết phải thực số giải pháp sau: - Lập nhóm chun biệt thực cơng tác lập kế hoạch chiến lược Kế hoạch chiến lược bao gồm kế hoạch chiến lược trung dài hạn Trong đó, kế hoạch chiến lược – năm tới đặc biệt quan trọng chiến lược kinh doanh Công ty đến năm 2020 - Bổ sung nguồn nhân lực có chất lượng cao, đào tạo chuyên sâu quản trị chiến lược - Thực công tác kế hoạch, thống kê đánh giá định kỳ thường xuyên, nhằm đảm bảo hoạt động bám sát kế hoạch đề ❖ Hoàn thiện nâng cao chất lượng công tác nhân : Công tác nhân Công ty HTG công tác then chốt, định tới phát triển ổn định bền vững Công ty năm Trong 04 năm hình thành phát triển, cơng tác nhân trọng đầu tư, nhiên với quy mô tổ chức Công ty HTG nhỏ, để đáp ứng nguồn nhân lực số lượng lẫn chất lượng cho chiến lược kinh doanh đến năm 2020 cần phải hồn thiện nâng cao chất lượng công tác quản trị nguồn nhân lực Các giải pháp cụ thể: - Xây dựng chiến lược phát triển nguồn nhân lực đến năm 2020, tương ứng với với giai đoạn phát triển Trên sở kế hoạch chiến lược trung dài hạn, chiến lược phát triển nguồn nhân lực phải thể nhu cầu nguồn nhân lực, chất lượng nguồn nhân lực, cách thức phát triển nguồn nhân lực, bao gồm tuyển dụng, đào tạo, sử dụng….nguồn nhân lực giai đoạn cụ thể, định hướng tới năm 2020 63 - Chú trọng đầu tư, quy hoạch cán nguồn Trong năm qua, việc định hướng trẻ hoá cán quản lý Cơng ty HTG trọng, nhiên cần nhìn nhận nguồn cán quản lý hạn hẹp, hầu hết xuất phát từ nội Việc đầu tư quy hoạch cán nguồn cần thiết phải định hướng đến việc thu hút nguồn nhân lực chất lượng cao từ bên với chế riêng biệt - Xây dựng hệ thống đánh giá thực công việc – KPI (Key Performance Indicator), dần hoàn thiện hệ thống đánh giá công việc theo hướng chuyên nghiệp, đại - Xây dựng văn hố Cơng ty HTG phù hợp với chiến lược phát triển, theo phương châm: Hợp tác hiệu quả, Trân trọng khách hàng, Giữ gìn uy tín Văn hố Cơng ty lấy CBCNV làm trung tâm, làm động lực để xây dựng hình thành văn hố Cơng ty, từ hình thành mơi trường làm việc thân thiện, đồn kết cởi mở Văn hố Cơng ty xây dựng thành công CBCNV coi Công ty ngơi nhà thứ hai mình, n tâm gắn bó cống hiến cho phát triển Cơng ty - Đa dạng hình thức tạo động lực cho người lao động Chú trọng tới hình thức tạo động lực lực phi tài Các hình thức tạo động lực phi tài làm thoả mãn nhu cầu CBCNV công việc niềm tin phát triển Công ty 3.3.2 Các giải pháp Marketing Marketing Công ty HTG khâu yếu Đối với doanh nghiệp hoạt động đầu tư kinh doanh bất động sản, công tác Marketing đóng vai trị quan trọng, đặc biệt tình hình thị trường bất động sản Một số giải pháp cần thiết phải thực hiện: - Thành lập Phòng Thị trường Đây điều kiện tiên để thúc đẩy công tác Marketing Chức thị trường phải tách biệt khỏi phịng ban khác Ngồi chức bán hàng chức liên quan tới công tác Marketing khác nghiên cứu thị trường, nghiên cứu khách hàng, hoạt động truyền thông…là chức nhất, bắt buộc phải thực Để đảm bảo thực đầy đủ 64 tốt chức nói trên, nhân Phịng Thị trường yếu tố quan trọng - Đa dạng hố kênh phân phối Hiện Cơng ty HTG tự tổ chức thực công tác phân phối sản phẩm bất động sản, nhiên, sản phẩm bất động sả Công ty ngày đa dạng, quy mô thị trường ngày mở rộng theo chiến lược kinh doanh lực chọn, công tác Marketing chưa tốt cần thiết phải mở rộng kênh phân phối, hội tiếp cận thị trường, tiếp cận với người mua mở rộng - Đầu tư nâng cấp website Công ty mức tốt để khách hàng, đối tác tìm kiếm thơng tin liên quan tới Cơng ty HTG Trang phải cập nhật, đặc biệt tin liên quan tới dự án cụ thể mà Công ty HTG triển khai Website mặt Cơng ty 3.3.3 Các giải pháp sản xuất Một chiến lược kinh doanh quan trọng Công ty HTG đến năm 2020 là: Chiến lược cạnh tranh – Nâng cao lực thi công xây lắp Để thực thi chiến lược hiệu quả, cần thiết phải đầu tư trang thiết máy móc, nâng cao lực thi cơng, đáp ứng hạng mục kỹ thuật đòi hỏi cao dự án bất động sản Đây điều kiện tiên để thực thành công chiến lược cạnh tranh Hơn nữa, việc đầu tư nâng cao lực máy móc thiết bị bước chuẩn bị chiến lược việc cấu lại doanh thu xây lắp, chiếm từ 40 đến 50% tổng doanh thu đến năm 2020 Việc đầu tư nâng cao lực máy móc thiết bị thi cơng xây lắp phải xây dựng có lộ trình, theo giai đoạn cụ thể Đảm bảo việc đầu tư có tính đồng hiệu Đối với phận ban huy cơng trường, xí nghiệp xây lắp phải tổ chức chặt chẽ, phải đảm bảo đầy đủ phịng chức để thực chức cách tương đối độc lập 3.3.4 Các giải pháp tài 65 Để đáp đạt mục tiêu doanh thu tăng 100% đến năm 2020 vốn cho dự án lớn Quy mô vốn vấn đề tài cịn tồn cần phải khắc phục Một số giải pháp sau cần thiết phải thực hiện: - Tách biệt chức tài kế tốn Chức tài phải trọng mức Đây phận định tới thành bại nguồn vốn, dòng tiền dự án, tồn Cơng ty - Tận dụng mức lãi suất thấp nay, tiến hành đảo nợ khoản vay cũ nhằm giảm tối đa chi phí lãi vay - Đa dạng hố kênh huy động vốn Hiện vốn Công ty HTG phụ thuộc phần lớn vào vốn vay ngân hàng thương mại, gây áp lực lớn chi phí tài dài hạn Các kênh huy động vốn cần thiết phải tính đến tăng vốn điều lệ, tiến hành niêm yết sàn chứng khoán để huy động vốn 66 KẾT LUẬN “Chiến lược kinh doanh Cơng ty Cổ phần HTG đến năm 2020” có ý nghĩa quan trọng Công ty HTG bối cảnh thị trường bất động sản có nhiều thay đổi so với năm trước Trên sở lý luận việc xây dựng chiến lược kinh doanh, tác giả lựa chọn quy trình xây dựng chiến lược cho Cơng ty HTG Từ phân tích yếu tố mơi trường bên ngồi, yếu tố thuộc mơi trường ngành đầu tư kinh doanh bất động sản để rút kết luận hội thách thức hữu; Từ phân tích yếu tố nội Công ty HTG để kết luận điểm mạnh, điểm yếu Công ty, nguyên nhân hạn chế, tồn tai; Kết hợp với kỹ thuật phân tích SWOT, phương pháp đánh giá cho điểm … từ xây dựng nên chiến lược kinh doanh Công ty HTG đến năm 2020, bao gồm 02 chiến lược: Chiến lược 1: Chiến lược cạnh tranh – Nâng cao lực thi công xây lắp sở nguồn lực vốn nhân lực chất lượng cao có Chiến lược 2: Chiến lược thị trường – Tập trung phát triển dự án nhà xã hội, nhà thu nhập thấp, bao gồm dự án bất động sản từ đối tác thuộc lực lượng an ninh Để tổ chức thực tốt 02 chiến lược nói trên, hướng tới mục tiêu chiến lược đến năm 2020 Công ty HTG đề ra, đòi hỏi chuẩn bị tốt nguồn lực, liệt Ban Lãnh đạo việc thực giải pháp tâm huyết tồn thể CBCNV Cơng ty HTG Trong phạm vi đề tài nghiên cứu luận văn này, với hạn chế định, tác giả đưa số giải pháp bản, mang tính định hướng việc tổ chức thực chiến lược kinh doanh Công ty HTG Nhiều giải pháp, nhiều khía cạnh tác giả chưa thể sâu chi tiết thể nội dụng đề tài nghiên cứu Với chiến lược giải pháp đề ra, tác giả hi vọng luận văn góp phần định hướng phát triển Công ty HTG thời gian tới 67 TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Báo cáo SXKD kế hoạch thực năm Công ty Cổ phần HTG, giai đoạn 2010-2015 [2] Báo cáo tài Cơng ty Cổ phần HTG, giai đoạn 2010 - 2015 [3] Chan Kim - Renee Mauborgne (2008), Chiến lược đại dương xanh, NXB Tri Thức, Hà Nội [4] Michael E Porter (2013), Chiến lược cạnh tranh, NXB Trẻ, thành phố Hồ Chí [5] Michael E Porter (2008), Lợi cạnh tranh, NXB Trẻ, thành phố Hồ Chí [6] Ngơ Kim Thanh (2012), Giáo trình quản trị chiến lược, NXB Đại học Kinh Tế Quốc Dân, Hà Nội [7] Nguyễn Đình Quế (2008), Chiến lược tài quản trị kinh doanh, NXB Tài Chính, Hà Nội [8] Nguyễn Văn Điểm – Nguyễn Ngọc Quân (2010), Giáo trình Quản trị nhân lực, NXB ĐH Kinh tế quốc dân, Hà Nội [9] Rob Reider (2013), Quản trị hiệu hoạt động doanh nghiệp nhỏ, NXB Tri Thức, Hà Nội [10] www.gso.gov.vn [11] www.sbv.gov.vn [12] www.xaydung.gov.vn [13] www.tapchitaichinh.vn PHỤ LỤC BẢNG TỔNG HỢP KẾT QUẢ PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH BÊN NGỒI CƠNG TY STT Các yếu tố môi trường kinh doanh bên ngồi Cơng ty Mức độ quan trọng yếu tố Ngành Mức độ quan trọng Tính chất yếu tác động tố Công ty Điểm đánh giá Mơi trường trị Việt Nam ổn định bền vững 2 + +4 Sự chồng chéo văn pháp luật, không rõ ràng hướng dẫn thực thi pháp luật - -6 Chính sách hỗ trợ Nhà nước thị trường BĐS 3 + +9 Lạm phát, lãi suất thấp ổn định 3 + +9 Nguồn vốn vay từ ngân hàng khó khăn - -6 3 + +9 + +3 2 - -4 - -6 1 + + +2 +1 - -6 Nhu cầu nhà ở, sở hữu BĐS Sự phát triển ứng dụng khoa học công nghệ Sức mạnh đối thủ cạnh tranh Sự xuất đối thủ đến từ nhóm doanh nghiệp tổ chức Việt Nam, tiền thân doanh nghiệp tổ chức nhà nước 10 Áp lực từ nhà cung cấp dịch vụ 11 Áp lực từ sản phẩm thay Nhu cầu ngày cao khách hàng 12 dịch vụ Ghi chú: Điểm mức độ quan trọng - Rất quan trọng: - Quan trọng: - Ít quan trọng: BẢNG TỔNG HỢP KẾT QUẢ PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG NỘI BỘ CỦA CÔNG TY Mức độ Mức độ quan quan Các yếu tố thuộc môi trường nội trọng trọng STT Công ty yếu tố yếu tố Ngành HTG Công tác lập kế hoạch SXKD Tính chất tác động Điểm đánh giá + +2 Công tác lập kế hoạch chiến lược chưa trọng mức - -6 Mơ hình tổ chức đại 2 + +4 Sự chồng chéo chức phòng ban hoạt động đầu tư - -3 Nguồn nhân lực có chất lượng cao 3 + +9 Hoạt động Marketing sơ khai - -6 Nguồn vốn lớn 3 + +9 Tài sản thành chủ yếu từ vốn vay 3 - -9 Máy móc, trang thiết bị thi cơng xây lắp cịn thiếu 2 - -4 10 Năng lực tự thi công xây lắp dự án + +6 3 + +9 Uy tín Cơng ty đối 11 tác thuộc lực lượng an ninh Ghi chú: Điểm mức độ quan trọng - Rất quan trọng: - Quan trọng: - Ít quan trọng: - Không quan trọng: ... XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HTG ĐẾN NĂM 2020 55 3.1 Tầm nhìn mục tiêu chiến lược đến năm 2020 Công ty HTG 55 3.1.1 Tầm nhìn Cơng ty đến năm 2020 ... dựng chiến lược kinh doanh bất động sản Công ty Cổ phần HTG Chương 3: Xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản Công ty Cổ phần HTG đến năm 2020 CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH. .. cán chiến sỹ thuộc Bộ Công an, tác giả lựa chọn đề tài cho luận văn Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần HTG đến năm 2020 Mục tiêu nghiên cứu Đề tài “Xây dựng chiến lược kinh doanh Công