BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH *********** PHAN THANH MINH PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN HÀNG XUẤT KHẨU CẦU TRE LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC NGÀNH KINH TẾ NÔNG LÂM Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 6/2012 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH *********** PHAN THANH MINH PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN HÀNG XUẤT KHẨU CẦU TRE Ngành: Kinh Tế Nông Lâm LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Người hướng dẫn: Th.S ĐỖ MINH HOÀNG Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 6/2012 Hội đồng chấm báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học Khoa Kinh Tế, trường Đại Học Nơng Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận “Phân Tích Hiệu Quả Hoạt Động Sản Xuất Kinh Doanh Tại Công Ty Cổ Phần Chế Biến Hàng Xuất Khẩu Cầu Tre” Phan Thanh Minh, sinh viên khóa 34, ngành Kinh Tế Nơng Lâm, bảo vệ thành công trước hội đồng vào ngày _ Ths Đỗ Minh Hoàng Người hướng dẫn Ngày tháng năm Chủ tịch hội đồng chấm báo cáo Thư ký hội đồng chấm báo cáo Ngày Ngày tháng năm tháng năm LỜI CẢM TẠ Đầu tiên xin gửi lời biết ơn đến ba mẹ, người bên chăm lo, động viên, khuyến khích, giúp cho tơi bước trưởng thành có ngày hơm Các thầy Khoa Kinh Tế trường Đại học Nông Lâm Tp Hồ Chí Minh truyền đạt cho tơi kiến thức vơ q báu, hành trang cần thiết để tơi bước vào đời cách vững chắc, khơng biết làm ngồi lời cảm ơn cố gắng phấn đấu phát huy mà thầy nhiệt tình giảng dạy Và đặc biệt nữa, xin gửi lòng biết ơn đến Đỗ Minh Hồng, người hướng dẫn tơi thật tận tình suốt q trình thực khóa luận Cảm ơn đến tồn thể cơng nhân viên Công ty cổ phần chế biến hàng xuất Cầu Tre, đặc biệt chị Nga Phòng Kinh Doanh Nội Địa tạo điều kiện cho học hỏi, làm việc hoàn thành đề tài Xin gửi lời cảm ơn đến bạn bè tôi, người bạn thân thiết học tập vui chơi, khoảng thời gian để lại dấu ấn tốt đẹp thời sinh viên mái trường Đại học Nông Lâm Cuối cùng, xin chúc thầy cô sức khỏe thật dồi dào, bạn bè thành công Công ty cổ phần chế biến hàng xuất Cầu Tre ngày lớn mạnh đạt mục đích kinh doanh thời gian sớm Xin chân thành cảm ơn! NỘI DUNG TÓM TẮT PHAN THANH MINH Tháng 06 năm 2012 “Phân Tích Hiệu Quả Hoạt Động Sản Xuất Kinh Doanh Tại Công Ty Cổ Phần Chế Biến Hàng Xuất Khẩu Cầu Tre” PHAN THANH MINH Jun 2012 “Analyzing the effect of production and business operations in Cầu Tre Export Goods Processing Joint Stock Company” Đề tài phân tích hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Cổ phần Chế biến hàng xuất Cầu Tre (2010 – 2011) sở đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty qua hai năm 2010 – 2011, phân tích số yếu tố ảnh hưởng đến hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh, qua việc sử dụng phương pháp so sánh, thống kê mô tả, nhằm phản ánh trạng công ty tạo tiền đề cho việc đưa kiến nghị Hoạt động kinh doanh năm 2011 có hiệu năm 2010, lợi nhuận ròng, suất lao động bình quân sức sinh lợi lao động tăng Bên cạnh đó, cơng ty tồn số khó khăn như: hiệu sử dụng tài sản cố định công ty bị giảm, không nhiều Nguồn ngun liệu cơng ty phụ thuộc nhiều vào điều kiện tự nhiên Qua việc phân tích khái niệm hiệu kinh doanh, đề tài rút số giải pháp như: không ngừng cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm, đẩy mạnh phát triển vùng nguyên liệu, đẩy mạnh hoạt động quảng bá sản phẩm MỤC LỤC Trang DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT viii DANH MỤC CÁC BẢNG x DANH MỤC CÁC HÌNH xi DANH MỤC PHỤ LỤC xii CHƯƠNG 1 MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề .1 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung .2 1.2.2 Mục tiêu cụ thể .2 1.3 Phạm vi nghiên cứu .2 1.3.1 Phạm vi thời gian 1.3.2 Phạm vi không gian 1.4 Cấu trúc khóa luận CHƯƠNG 2 TỔNG QUAN 2.1 Giới thiệu Công ty cổ phần chế biên hàng xuất Cầu Tre 2.2 Q trình hình thành phát triển cơng ty .5 2.3 Các ngành nghề kinh doanh công ty .5 2.4 Cơ cấu tổ chức công ty 2.4.1 Sơ Đồ Tổ Chức Công Ty Năm 2011 .6 2.4.2 Cơ cấu nhân công ty 2.4.3 Chức năng, nhiệm vụ phòng ban .7 2.4.4 Cơ cấu cổ đông .9 CHƯƠNG 3 NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 10 3.1 Cơ sở lý luận .10 3.1.1 Khái niệm hiệu kinh doanh .10 3.1.2 Nội dung nhiệm vụ phân tích hiệu kinh doanh 11 3.1.3 Ý nghĩa việc phân tích hiệu kinh doanh 12 3.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh 13 3.2.1 Yếu tố bên 13 v 3.2.2 Yếu tố bên 15 3.3 Chỉ tiêu đánh giá hiệu kinh doanh 15 3.3.1 Chỉ tiêu đánh giá khái quát hiệu kinh doanh doanh nghiệp 16 3.3.2 Chỉ tiêu đánh giá hiệu sử dụng tổng tài sản 18 3.3.3 Hiệu sử dụng nguồn vốn 19 3.3.4 Hiệu sử dụng TSCĐ .20 3.3.5 Hiệu sử dụng lao động 20 3.3.6 Hiệu sử dụng hàng tồn kho 21 3.3.7 Hiệu sử dụng vốn lưu động 21 3.3.8 Hiệu sử dụng chi phí 23 3.4 Phân tích ma trận SWOT 23 3.4.1 Khái niệm ma trận SWOT 23 3.4.2 Vai trò ý nghĩa 24 3.4.3 Các bước phân tích SWOT 25 3.5 Phương pháp nghiên cứu 26 CHƯƠNG 4 KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN .27 4.1 Phân tích yếu tố đầu vào .27 4.1.1.Tình hình lao động cơng ty .27 4.1.2 Tình hình tài sản cơng ty 28 4.1.3 Tình hình nguồn vốn công ty 30 4.1.4 Thực trạng vùng nguyên liệu công ty 30 4.2 Thực trạng hoạt động kinh doanh công ty năm 2010 – 2011 31 4.3 Phân tích hiệu kinh doanh công ty 33 4.3.1 Hiệu sử dụng vốn 33 4.3.2 Hiệu sử dụng TSCĐ .34 4.3.3 Hiệu sử dụng lao động 35 4.3.4 Các tỷ suất hoạt động 36 4.3.5 Hiệu sử dụng hàng tồn kho 37 4.3.6 Chỉ tiêu đánh giá khái quát hiệu kinh doanh công ty 38 4.3.7 Hiệu sử dụng vốn lưu động 39 4.3.8 Hiệu sử dụng chi phí 40 vi 4.4 Phân tích ma trận SWOT cơng ty 40 4.4.1 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội đe dọa 40 4.4.2 Ma trận SWOT .43 4.5.Tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty .45 4.5.1 Tình hình tiêu thụ nước .45 4.5.2 Tình hình tiêu thụ nước 45 4.6 Đánh giá khả cạnh tranh đối thủ cạnh tranh công ty 49 4.7 Giải pháp đẩy mạnh hiệu sản xuất kinh doanh công ty 51 CHƯƠNG 5 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 53 5.1 Kết luận .53 5.2 Kiến nghị .53 TÀI LIỆU THAM KHẢO .55 PHỤ LỤC vii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT BH&CCDV: Bán hàng cung cấp dịch vụ CNTT: Công nghệ thông tin CT: Công ty ĐBCL: Đảm bảo chất lượng ĐHĐCĐ: Đại hội đồng cổ đông DT: Doanh thu DV: Dịch vụ GĐĐH: Giám đốc điều hành HACCP: Hệ thống an tồn thực phẩm HC: Hành HCKD: Hành kinh doanh HĐQT: Hội đồng quản trị HXK: Hàng xuất IMPAC: Improved, Management, Productivity, And, Control ISO: Tổng cục tiêu chuẩn đo lường chất lượng KDQT: Kinh doanh quốc tế KH&ĐT: Kế hoạch Đầu tư KS: Kiểm soát KSNB: Kiểm soát nội KTT: Kế toán trưởng LĐ: Lao động Mar: Marketing NHTMCP: Ngân hàng Thương mại cổ phần NS: Nhân NVCSH: Nguồn vốn chủ sở hữu NVL: Nguyên vật liệu ROA: Sức sinh lợi tài sản ROE: Sức sinh lợi vốn chủ sở hữu viii ROS: Sức sinh lợi doanh thu ROTC: Sức sinh lợi vốn đầu tư TCKT: Tài kế tốn TGĐ: Tổng giám đốc TNDN: Thu nhập doanh nghiệp TPCB: Thực phẩm chế biến TS: Tài sản TSCĐ: Tài sản cố định TSDH: Tài sản dài hạn TSNH: Tài sản ngắn hạn TTTH: Tính tốn tổng hợp TUV: Công ty TNHH TUV Rheinland UAE: Các Tiểu Vương quốc Ả Rập thống UBND: Ủy ban nhân dân VCSH: Vốn chủ sở hữu Vietgap: Thực hành sản xuất nông nghiệp tốt Việt Nam VLD: Vốn lưu động XK: Xuất XNK: Xuất nhập ix 4.4.2 Ma trận SWOT Bảng 4.13: Mơ Hình Phân Tích Ma Trận SWOT Của Công Ty SWOT Các điểm mạnh (S) Các điểm yếu (W) Sở hữu thương hiệu uy Chưa khai thác hết tiềm tín lâu đời, dây chuyền sản thị trường nội địa xuất đại Hoạt động nghiên cứu Hệ thống quản lý chất sản phẩm chưa lượng đạt tiêu chuẩn ISO, trọng HACCP Hoạt động Marketing, Sản phẩm đa dạng nhận diện thương hiệu Duy trì lượng chưa tương xứng với quy khách hàng truyền thống mô Thế mạnh xuất Hệ thống phân phối hàng chế biến nước chậm Cấu trúc tài lành Thâm dụng lao động, mạnh q trình cải tiến cơng nghệ Đang trong trình tái cấu Các hội (O) Chiến lược S – O Chiến lược W – O Thị trường xuất - Thâm nhập thị trường - Đẩy mạnh hoạt động tiếp tục mở rộng nhờ hội sản phẩm có Marketing, ngiên cứu nhập chất lượng, giá cạnh tranh phát triển thị trường Nhu cầu nội địa lớn - Mở rộng sản xuất nhằm - Gia tăng quảng bá thương thu nhập người dân tăng đáp ứng nhu cầu ngày hiệu tờ báo hay tạp cao tăng khách hàng Nhận thức vấn đề - Không ngừng đổi cải VSATTP ngày thiện sản phẩm để giữ chân - Đào tạo, tuyển dụng trọng khách hàng cũ thu hút nguồn lực theo khu vực Sự mở rộng kênh khách hàng - Nghiên cứu cải tiến quy phân phối đại chí chuyên ngành nhiều trình sản xuất, từ khâu thu 43 mua nguyên liệu đến khâu chế biến để giảm chi phí sản xuất, ứng dụng khoa học công nghệ vào sản xuất Các đe dọa (T) Chiến lược S – T Chiến lược W – T Rào cản kỹ thuật -Tận dụng uy tín cơng -Chiến lược liên doanh với thị trường XK ngày ty để trì khách hàng cơng ty ngành khắt khe quen thuộc Chịu áp lực cạnh tranh - Phải tận dụng tối đa với hàng nhập từ nguồn lực sẵn có cơng nước khu vực thực ty để giảm chi phí sản xuất phẩm tươi sống lạm phát cao Nguồn NVL thiếu ổn định, giá NVL liên tục biến động Nguồn tin: TTTH 44 4.5.Tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty 4.5.1 Tình hình tiêu thụ nước Với 30 đại lý, 1.000 điểm bán hàng 20 hệ thống siêu thị (khoảng 185 siêu thị) toàn quốc, doanh thu nội địa chiếm khoảng 28% doanh thu công ty Các kênh phân phối nội địa: Kênh truyền thống: Hình 4.1 Kênh Truyền Thống Nhà phân phối Điểm bán lẻ Nhà hàng & Khách sạn Người tiêu thụ Người tiêu dùng Nguồn tin: Phòng KDNĐ Kênh đại: Hình 4.2 Kênh Hiện Đại Siêu thị & Nhà sách Người tiêu dùng Nguồn tin: Phòng KDNĐ Danh sách thị trường nội địa: Hà Nội, Quảng Trị, Huế, Đà Nẵng, Bình Định, Nha Trang, Đắc Lăk, Lâm Đồng, Bình Phước, Bình Thuận, Bình Dương, Đồng Nai, Bà Rịa – Vũng Tàu, Tp Hồ Chí Minh, An Giang, Cần Thơ, Sóc Trăng, Bạc Liêu, Cà Mau 4.5.2 Tình hình tiêu thụ ngồi nước Thị trường xuất chiếm khoảng 72% doanh thu công ty với 31 khách hàng nước ngồi Các thị trường xuất chính: Nhật Bản, Mỹ, Châu Âu số nước châu Á Trong thị trường Nhật Bản chiếm 60% doanh thu xuất cơng ty 45 Ngồi ra, cơng ty chủ động tìm kiếm mở rộng thị trường sang khu vực khác Trung Đông, Trung Quốc, Úc, đồng thời phát triển thị trường Bắc Mỹ (Mexico, Canada) Sản phẩm xuất chủ yếu cơng ty loại thực phẩm chế biến sẵn, mang tính tiện dụng cao đáp ứng đầy đủ yêu cầu an toàn vệ sinh thực phẩm thị trường nhập Danh sách thị trường xuất khẩu: Japan, China, Thailands, India, Malaysia, Singapore, Australia, South Africa, UAE, Russia, Switzerlands, Germany, England, the Netherlands, France, Italy, the USA, Canada, Colombia, Brazil, Argentina, Mexico, Poland, Sweden, Korea, Cambodia, Laos, the Philipines, Hongkong Cơ cấu doanh thu theo khu vực địa lý: Hình 4.3: Cơ Cấu Doanh Thu Theo Khu Vực Địa Lý Của Công Ty Qua Năm 2010 – 2011 Cơ Cấu Doanh Thu Theo Khu Vực Địa Lý Của Công Ty Năm 2010 142.719 28% 360.411 72% Xuất Trong nước Nguồn tin: TTTH Cơ Cấu Doanh Thu Theo Khu Vực Địa Lý Của Công Ty Năm 2011 282.445 38% 463.232 62% Xuất Trong nước Nguồn tin: TTTH Qua hình 4.3 ta thấy, doanh thu nội địa công ty năm 2011 tăng 10% Đây kết chiến lược tập trung vào thị trường nội địa công ty, bên cạnh cơng ty trì ổn định phát triển thị trường xuất nên doanh thu xuất tăng giá trị Mặc dù doanh thu thị trường xuất năm 2011 giảm tương đối (giảm 10%) giá trị xuất tăng 102.821 triệu đồng Bảng 4.14 Doanh Thu Bán Hàng & Cung Cấp Dịch Vụ Của Các Mặt Hàng Đvt: triệu đồng Mặt hàng Thành phẩm xuất Hải sản bán nước Trà bán nước Chế biến thực phẩm Mua bán nông sản Doanh thu khác 2010 361.173 660 22.344 79.853 27.576 12.777 2011 466.339 41 32.568 108.220 125.547 16.250 Chênh lệch % 105.166 29,12 -619 -93,79 10.224 45,76 28.367 35,52 97.971 355,28 3.473 27,18 Nguồn tin: TTTH ±Δ Qua bảng 4.15 ta thấy, doanh thu chủ yếu từ hoạt động xuất khẩu, năm 2011 doanh thu xuất thành phẩm tăng 29,12% so với năm 2010 Trong khoản mục như: chế biến thực phẩm, mua bán nơng sản, doanh thu khác tăng lượng hải sản bán nước giảm mạnh (giảm 93,79% so với năm 2010), nguyên nhân công ty không trọng đến mặt hàng này, mặt hàng mạnh công ty (trà thực phẩm đóng gói chế biến) Hơn nữa, lượng hải sản chủ yếu xuất sang nước ngồi sức mua nước thấp 48 4.6 Đánh giá khả cạnh tranh đối thủ cạnh tranh công ty Bảng 4.15: Top 10 Doanh Nghiệp Xuất Khẩu Thủy Sản Năm 2011 STT Doanh nghiệp Giá trị Tỷ trọng (Triệu USD) (%) CTCP Minh Phú 348,88 5,7 CTCP Vĩnh Hoàn 150,79 2,46 CTCP Hùng Vương 123,52 2,02 CTCP Quốc Việt 102,47 1,68 CTCP thủy sản Sóc Trăng 98,02 1,6 CTCP thực phẩm Sao Ta 86,67 1,42 CTCP XNK thủy sản An Giang 84,04 1,37 CTCP Việt An 83,14 1,36 CTCP thủy sản Phương Nam 74,08 1,21 10 CTCP chế biến thủy sản Cà Mau 74,05 1,21 Nguồn tin: Bộ Công Thương Do Cầu Tre công ty chuyên chế biến sản phẩm từ thủy sản để xuất nên hàng hóa xuất chủ yếu sản phẩm chế biến từ thủy sản nên lượng xuất chủ yếu sản phẩm đóng gói Bên cạnh cơng ty thực việc mua bán thủy hải sản chủ yếu để đủ nguồn nguyên liệu cho việc sản xuất Việc công ty Cầu Tre không nằm top 10 doanh nghiệp xuất thủy sản điều tất yếu, nguyên nhân mảng hoạt động kinh doanh công ty Cầu Tre hoạt động chủ yếu lĩnh vực thực phẩm chế biến với thị trường xuất chiếm 62,12% doanh thu năm 2011, thị trường nội địa chiếm 37,88% doanh thu Trong đó, hai thị trường xuất Nhật Bản Mỹ Mảng hoạt động công ty sản xuất, chế biến, xuất loại thực phẩm chế biến từ thủy sản, loại trà Thủy sản nguồn nguyên liệu đầu vào cho q trình sản xuất cơng ty Chính vậy, Cầu Tre cần phải tìm hiểu nguồn cung cấp nguyên liệu, tạo ổn định hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 49 Bảng 4.16: Thị Phần Của Các Doanh Nghiệp Thực Phẩm Chế Biến Đông Lạnh(%) Công ty Viết tắt 2005 2006 2007 2008 CT TNHH MTV Việt Vissan 20,5 20,4 20,9 21,1 CTCP đồ hộp Hạ Halong 20,3 20,3 19,2 18,9 Long Canned Agifish 9,5 10,5 11,5 12,2 Cầu Tre 11,7 11,7 11,5 11,9 Cholimex 11,3 10,9 10,8 10,7 Seaspimex 8,6 8,3 8,3 8,4 CTCP Thực phẩm nông Agrex 5,4 5,1 4,7 4,6 sản XK Sài Gòn Saigon Tổng CT thủy sản VN Seaprodex 3,2 2,4 0,9 0,9 Khác 9,5 10,6 12,2 11,2 Tổng cộng 100 100 100 100 Nam Kỹ Nghệ Súc Sản Food CTCP XNK Thủy sản An Giang CTCP Chế Biến HXK Cầu Tre CT TNHH MTV XNK Chợ Lớn CTCP Thủy Đặc sản Việt Nam Nguồn tin: Euromonitor International Hiện tại, Việt Nam có khoảng 250.000 đơn vị sở chế biến thực phẩm, có 300 nhà máy chế biến thủy sản, 24 nhà máy giết mổ chế biến thịt Thành phần chủ yếu sở sản xuất nhỏ lẻ, doanh nghiệp lớn sở hữu thương hiệu phổ biến không nhiều như: Vissan, Cầu Tre, Cổ phần Việt Nam, Cholimex, Halong Xét quy mô doanh thu ngành thực phẩm chế biến, thủy sản Cầu Tre phân loại doanh nghiệp trung bình Tuy vậy, so với doanh nghiệp hoạt động ngành thực phẩm chế biến túy (các mặt hàng chế biến chuyên sâu) Cầu Tre doanh nghiệp có quy mơ hàng đầu Nhìn tổng quan, Cầu Tre doanh nghiệp hoạt động hiệu với tốc độ tăng trưởng ổn định Với dự án đầu tư nhà máy Long An khách hàng xuất ổn định, Cầu Tre có nhiều hội phát triển tương lai 50 4.7 Giải pháp đẩy mạnh hiệu sản xuất kinh doanh công ty  Nâng cao hiệu sử dụng chi phí cơng ty Qua phân tích hiệu sử dụng chi phí cơng ty ta thấy hiệu sử dụng chi phí cơng ty năm 2011 giảm so với năm 2010 Sức sinh lợi chi phí giảm, điều làm cho lợi nhuận công ty bị giảm sút tương đối Để đẩy mạnh hiệu sử dụng chi phí cơng ty ta cần phân tích thành phần chủ yếu chi phí Sức sinh lợi giá vốn hàng bán năm 2011 giảm 24,25% so với năm 2010, nguyên nhân chủ yếu giá đầu vào tăng Vì vậy, cơng ty cần quan tâm đến vấn đề giá đầu vào cho sản xuất, công ty huy động nguồn nguyên liệu đầu vào với giá thấp giá thành sản phẩm thấp Công ty cần thực biện pháp như: Cũng cố mối quan hệ với nhà sản xuất thực phẩm chế biến nước, thiết lập quan hệ hợp đồng với nhà cung cấp nguyên liệu số lượng giá thực theo diễn biến thị trường thời điểm thực Xây dựng vùng nguyên liệu mở rộng, nghiên cứu phát triển vùng trà Lâm Đồng, nghiên cứu loại giống trà, loại phân bón phù hợp, cải tiến phương thức chăm sóc, hướng dẫn kỹ thuật cho người trồng trà Đưa sách phù hợp phương thức mua, công tác hỗ trợ đơn vị vùng nguyên liệu  Đẩy mạnh tiêu thụ nội địa Ngành thực phẩm chế biến Việt Nam không chịu nhiều ảnh hưởng khủng hoảng tài giới vừa qua Thị trường xuất nhiều hội để phát triển Tuy vậy, khó khăn gặp phải ngày xuất nhiều rào cản kỹ thuật thị trường Trong đó, thị trường nội địa nhiều tiềm doanh nghiệp có xu hướng quay trở lại khai thác Với dân số 80 triệu dân, cấu dân số trẻ độ tuổi lao động cao, Việt Nam đánh giá thị trường tiềm cho ngành thực phẩm chế biến Để đẩy mạnh việc tiêu thụ nội địa công ty cần thực số giải pháp sau: Cần tập trung vào việc mở rộng hệ thống phân phối đến siêu thị, cửa hàng nước 51 Thành lập chi nhánh phát triển hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm tỉnh nước nhằm gia tăng nhận diện thương hiệu Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo, xúc tiến bán hàng phạm vi nước Nâng cao lực hoạt động phận bán hàng khối kinh doanh nội địa 52 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Qua phân tích hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần chế biến hàng xuất Cầu Tre hai năm 2010 – 2011, cho thấy hoạt động cơng ty có hiệu quả, thể qua số tiêu mà cơng ty đạt Đó kết tốt đẹp mà Ban Giám Đốc tồn thể nhân viên cơng ty đóng góp vào thành cơng chung cơng ty Kết thể qua số nội dung: Lợi nhuận năm 2011 tăng 5.198 triệu đồng với mức tăng tương ứng 14,16% so với năm 2010 làm cho sức sinh lợi vốn chủ sở hữu tăng 2,26% Việc sử dụng lao động cơng ty ngày có hiệu quả, năm 2011 suất lao động bình quân tăng lên 185.484 triệu đồng sức sinh lợi lao động tăng 4.580 triệu đồng so với năm 2010 Vấn đề sử dụng tài sản cố định đạt hiệu chưa cao, lượng tài sản cố định năm 2011 tăng 10.709 triệu đồng so với năm 2010 Tuy nhiên, sức sinh lợi TSCĐ lại giảm 0,19% so với năm 2010, mức giảm nhỏ Nguyên nhân công ty vừa đầu tư xây dựng sở vùng nguyên liệu nên lợi nhuận mang lại chưa cao, nhiên khẳng định lợi nhuận cơng ty tăng cao năm tới Hoạt động Marketing công ty tương đối tốt, công ty thực chiến lược Marketing nhằm thúc đẩy việc bán hàng nội địa, trì ổn định phát triển thị trường quốc tế 5.2 Kiến nghị Đối với công ty: Mặc dù công ty đầu tư cho vùng ngun liệu bên cạnh cơng ty cần phải có biện pháp kết hợp chặt chẽ với nguồn cung cấp nguyên liệu để đảm bảo nguồn hàng ổn định, không bị thiếu: hỗ trợ nguồn vốn cho người nuôi 53 thủy sản, ký kết hợp đồng bao tiêu sản phẩm đầu ra, ứng trước nguồn vốn cho hộ nuôi trồng Bên cạnh cơng ty cần đầu tư mở rộng nguồn ngun liệu có khả Thị trường chủ yếu công ty chủ yếu đơn hàng quốc tế Vì vậy, cơng ty cần đẩy mạnh hoạt động kinh doanh nội địa Mở rộng thêm chi nhánh khắp nước, thị trường nước chủ yếu tập trung hai thành phố lớn Thành phố Hồ Chí Minh Hà Nội Đẩy mạnh quảng cáo để quảng bá sản phẩm, chưa thấy quảng cáo sản phẩm công ty Cầu Tre Làm điều làm cho người biết đến sản phẩm công ty, thị trường nội địa thị trường tiềm công ty Các đối thủ cạnh tranh ngày lớn mạnh số lượng chất lượng Để tồn phát triển, công ty phải không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến mẫu mã, củng cố phát triển hệ thống quản trị bán hàng Đối với nhà nước: Chú trọng hoàn thiện hệ thống pháp luật, bảo vệ lợi ích người tiêu dung doanh nghiệp góp phần tạo niềm tin, an tâm đầu tư cho hoạt động sản xuất kinh doanh Nên có sách khuyến khích ứng dụng tiến khoa học vào sản xuất, tạo động lực kích thích nhà đầu tư hợp tác Có nhiều sách thu hút nhà đầu tư nữa, thu hút nhà đầu tư nước mà cho nhà đầu tư nước Như: giảm thuế, tài trợ vốn cho dự án triển vọng đem lại nguồn lợi lớn cho đất nước Nên tổ chức kiểm tra, khen thưởng thường xuyên công ty, doanh nghiệp kinh doanh đạt hiệu cao, tuân thủ pháp luật, có uy tín, chất lượng hàng đầu để tạo thi đua công ty, doanh nghiệp lĩnh vực 54 TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Văn Cơng, 2010 Giáo trình phân tích báo cáo tài Nhà xuất Giáo Dục Việt Nam, 347 trang Nguyễn Tấn Bình, 2009 Phân tích hoạt động doanh nghiệp Nhà xuất Thống Kê, 388 trang Philip Kotler, 2009 Quản trị Marketing (Vũ Trọng Hùng dịch) Nhà xuất lao động xã hội, 875 trang Nguyễn Thị Lan, 2006 Phân tích hiệu kinh doanh cơng ty cổ phần đường Biên Hòa Luận văn tốt nghiệp Cử nhân Kinh tế, Đại học Nơng Lâm, TP Hồ Chí Minh, Việt Nam Mạng Internet Trang web công ty cổ phần chế biến hàng xuất Cầu Tre: http://Cầu Tre.vn/ Báo VnExpress: http://taichinh.vnexpress.net/tin-tuc/dau-tu/co-phieu/2012/01/top-10doanh-nghiep-xuat-khau-thuy-san-nam-2011-5049/ 55 PHỤ LỤC Phụ lục Các sản phẩm thực phẩm chế biến Phụ lục Các sản phẩm trà Phụ lục Thị trường quốc tế Phụ lục Khách hàng tiêu biểu ... ơn! NỘI DUNG TÓM TẮT PHAN THANH MINH Tháng 06 năm 2012 “Phân Tích Hiệu Quả Hoạt Động Sản Xuất Kinh Doanh Tại Công Ty Cổ Phần Chế Biến Hàng Xuất Khẩu Cầu Tre” PHAN THANH MINH Jun 2012 “Analyzing... Phần Chế Biến Hàng Xuất Khẩu Cầu Tre” Phan Thanh Minh, sinh viên khóa 34, ngành Kinh Tế Nơng Lâm, bảo vệ thành công trước hội đồng vào ngày _ Ths Đỗ Minh Hoàng Người hướng dẫn ...BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH *********** PHAN THANH MINH PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN