BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH ************** BÙI TẤN DU PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY MẶC TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TỔNG CÔNG TY MAY ĐỒNG NAI LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH Thành Phố Hồ Chí Minh Tháng 06/2012 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH ************** BÙI TẤN DU PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY MẶC TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TỔNG CÔNG TY MAY ĐỒNG NAI Ngành: Quản Trị Kinh Doanh LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Người Hướng Dẫn: HOÀNG THẾ VINH Thành Phố Hồ Chí Minh Tháng 06/2012 Hội đồng chấm báo cáo tốt nghiệp đại học Khoa Kinh tế, trường Đại Học Nông Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khố luận “PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY MẶC TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TỔNG CÔNG TY MAY ĐỒNG NAI” BÙI TẤN DU, Sinh viên niên khoá 2008-2012, ngành Quản Trị Kinh Doanh, bảo vệ thành cơng trước hội đồng vào ngày Hồng Thế Vinh Giáo viên hướng dẫn (Chữ ký) Ngày Chủ tịch hội đồng chấm báo cáo tháng năm Thư ký hội đồng chấm báo cáo (Chữ ký, họ tên) Ngày tháng năm (Chữ ký, họ tên) Ngày tháng năm LỜI CẢM TẠ Em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến Ba Mẹ sinh thành dưỡng dục nên người Xin trân thành cảm ơn Ban Giám Hiệu tồn thể q thầy cơ, đặc biệt quý thầy cô Khoa Kinh Tế trường đại học Nông Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh, người truyền đạt cho em nhiều kiến thức quý báu suốt thời gian học trường Xin chân thành cảm ơn thầy – giảng viên Khoa Kinh Tế Trường Đại Học Nơng Lâm, người tận tình bảo em suốt q trình hồn thành khóa luận Xin cảm ơn cô anh chị Công ty cổ phần Tổng công ty May Đồng Nai giúp đỡ cung cấp số liệu cần thiết để em hoàn thành khóa luận tốt nghiệp cách tốt Cảm ơn người bạn bên cạnh, giúp đỡ động viên tơi lúc khó khăn Cuối lời em xin chân thành gửi đến quý thầy cô trường Đại học Nông Lâm TP.HCM tất cô anh chị Công ty cổ phần Tổng công ty May Đồng Nai lời chúc sức khỏe thành đạt Trân trọng cảm ơn kính chào Đại Học Nơng Lâm, Thành phố Hồ Chí Minh Ngày tháng năm 2012 NỘI DUNG TÓM TẮT BÙI TẤN DU Tháng năm 2012 “Phân Tích Hoạt Động Kinh Doanh Xuất Khẩu Sản Phẩm May Mặc Công Ty Cổ Phần Tổng Công Ty May Đồng Nai” BÙI TẤN DU June 2012 “Analysing Business Operation Export of garments at the Dong Nai Garment Corporation Joint Stock Company” Khóa luận thực với phát triển xu hội nhập quốc tế, cạnh tranh kinh tế nói chung ngành sản xuất xuất may mặc nói riêng, với nhiều hội đầy thách thức Khóa luận nghiên cứu nhằm mục tiêu: phân tích thực trạng hoạt động xuất sản phẩm may mặc công ty cổ phần Tổng công ty May Đồng Nai nhằm đề hệ thống giải pháp nâng cao hiệu hoạt động xuất sản phẩm may mặc công ty thời gian tới Khóa luận sử dụng phương pháp thu thập liệu thứ cấp phương pháp so sanh tương đối, so sánh tuyệt đối, dùng công cụ ma trận SWOT để tổng hợp phân tích làm rõ mục tiêu nghiên cứu Đối với sinh viên trường việc tiếp xúc thị trường hạn chế, nên việc đưa giải pháp cho công ty lớn, trước chuyên gia kinh tế giỏi có kinh nghiệm thực tế điều giới hạn Do vậy, đề tài khơng tránh thiếu sót hạn chế chủ quan tác giả, mong giúp đỡ đóng góp ý kiến công ty, thầy cô tất bạn bè để đề tài hoàn thiện MỤC LỤC DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT viii  DANH SÁCH CÁC BẢNG ix  DANH SÁCH CÁC HÌNH x  CHƯƠNG 1  MỞ ĐẦU 1  1.1.Đặt vấn đề 1  1.2 Mục tiêu nghiên cứu 2  1.3 Phạm vi nghiên cứu 2  1.4 Cấu trúc khóa luận 2  CHƯƠNG 4  TỔNG QUAN 4  2.1 Khái quát công ty 4  2.1.1 Thơng tin chung 4  2.1.2 Q trình phát triển 4  2.1.3 Sản phẩm thị trường tiêu thụ 5  2.1.4 Đơn vị trực thuộc 6  2.1.5 Chức năng, nhiệm vụ, định hướng phát triển công ty 6  2.2 Cơ cấu tổ chức quản lý công ty 7  2.3 Nguồn nhân lực công ty 13  CHƯƠNG 15  NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 15  3.1 Cơ sở lý luận 15  3.1.1 Khái niệm, ý nghĩa vai trò xuất 15  3.1.2 Các nhân tố tác động đến hoạt động xuất 17  3.1.3 Các hình thức xuất thơng dụng Việt Nam 18  3.1.4 Điều kiện sở giao hàng theo tiêu chuẩn Incoterm 2000 20  3.1.5 Khái niệm mục tiêu phân tích kinh doanh 20  3.1.6.Hệ thống tiêu đánh giá hoạt động kinh doanh 21  v 3.1.7 Ma trận SWOT 23  3.1.8 Các yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh 23  3.1.9 Hoạt động thu mua nguyên liệu 27  3.2 Phương pháp nghiên cứu 27  CHƯƠNG 29  KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 29  4.1 Thực trạng xuất hàng may mặc Việt Nam từ năm 2009-2011: 29  4.1.1 Kim ngạch xuất hàng may mặc Việt Nam từ 2009-2011 29  4.1.2 Đánh giá tình hình xuất may mặc Việt Nam: 31  4.2 Phân tích hoạt động kinh doanh Tổng cơng ty May Đồng Nai qua năm 2009-2011 33  4.2.1 Phân tích tình hình kinh doanh Tổng cơng ty 33  4.2.2 Phân tích tình hình tiêu thụ Tổng cơng ty 35  4.2.3 Phân tích đánh giá hoạt động kinh doanh Tổng công ty qua số 36  4.3 Phân tích hoạt động xuất Tổng công ty may Đồng Nai năm 20092011 43  4.3.1.Kim ngạch xuất công ty 43  4.3.2 Chủng loại sản phẩm xuất cơng ty 44  4.3.3 Hình thức kinh doanh xuất công ty 51  4.3.4 Phân tích yếu tố bên ngồi ảnh hưởng đến hoạt động xuất Công ty 53  4.3.5 Ma trận SWOT tổng công ty May Đồng Nai 57  4.4.Một số giải pháp nâng cao hiệu xuất hàng may mặc Công ty cổ phần Tổng công ty May Đồng Nai 58  4.4.1 Kế hoạch định hướng đầu tư phát triển – Nhiệm kỳ III (2012-2016) Công ty cổ phần tổng công ty may Đồng Nai 58  4.4.2 Một số giải pháp kiến nghị nhằm hồn thiện xuất hàng may mặc Cơng ty cổ phần Tổng công ty may Đồng Nai 61  CHƯƠNG 68  KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 68  vi 5.1 Kết luận 68  5.2 Kiến nghị 69  5.2.1 Đối với nhà nước 69  5.2.2 Đối với công ty 70  TÀI LIỆU THAM KHẢO 71  vii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT ASEAN Hiệp hội nước Đông Nam Á CIF Điều kiện giá thành, bảo hiểm cước (Cost, Insurancea and Freight) CP Chi phí DDP Giao hàng nộp thuế (Delivered Duty Paid) DN Doanh nghiệp DT Doanh thu DTBH&CCDV Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ EU Thị trường chung Châu Âu FOB Điều kiện giao hàng lên tàu ( Free On Board) GDP Tổng sản phẩm quốc nội HDTC Hoạt động tài L/C Tín dụng chứng từ (Letter Credit) LN Lợi nhuận MT Chuyển tiền thư (Mail Transfer) NK Nhập ROA Lợi nhuận tài sản ( Returns On Asset) TT Chuyển tiền điện (Telegraphic Transfer) TTNDN Thuế thu nhập doanh nghiệp USD Đô la Mỹ (United State Dollar) VINATEX Tập đoàn Dệt may Việt Nam VND Việt Nam Đồng XNK Xuất nhập XK Xuất UNCTAD Diễn đàn Liên hiệp quốc Thương mại Phát triển WTO Tổ chức thương mại giới (World Trade Organization) viii DANH SÁCH CÁC BẢNG Bảng 4.1: Kim Ngạch Xuất Khẩu Hàng May Mặc Của Việt Nam Giai Đoạn 20092011 29  Bảng 4.2: Kết Quả Hoạt Động Kinh Doanh Của Tổng công ty May Đồng Nai Năm 2009-2011 34  Bảng 4.3 Chỉ Số Thanh Toán Ngắn Hạn 36  Bảng 4.4 Chỉ Số Về Khả Năng Thanh Toán Nhanh Năm 2009- 2011 37  Bảng 4.5 Chỉ Số Về Hiệu Quả Sử Dụng Tài Sản 37  Bảng 4.6 Chỉ Số Về Hiệu Quả Sinh Lời Của Vốn Đầu Tư 38  Bảng 4.7 Chỉ Số Về Hiệu Quả Sinh Lời Trên Doanh Thu 39  Bảng 4.8 Chi Phí Của Tổng cơng ty May Đồng Nai 40  Bảng 4.9 Doanh Thu Của Tổng Công Ty May Đồng Nai 41  Bảng 4.10 Chỉ Tiêu Phản Ánh Hiệu Quả Sử Dụng Chi Phí 42  Bảng 4.11 Xuất Khẩu Áo Jacket Của Công Ty 2009-2011 45  Bảng 4.12: Xuất Khẩu Áo Sơ Mi, Áo Nữ Thời Trang Của Công Ty 2009-2011 46  Bảng 4.13 Xuất Khẩu Bộ, Váy, Quần Của Công Ty 2009-2011 47  Bảng 4.14 Xuất Khẩu Sang Mỹ 2009-2011 48  Bảng 4.15 Xuất Khẩu Sang Nhật Bản 2009-2011 50  Bảng 4.16 Xuất Khẩu Phân Theo Phương Thức Của Công Ty Từ Năm 2009-2011 52  Bảng 4.17 Tỷ Giá VND/USD Bình Quân Của Việt Nam Năm 2007-2011 55  Bảng 4.18 Chỉ Tiêu Kế Hoạch Chủ Yếu năm tới (2012 – 2016): 59  ix - Tăng vốn điều lệ để nâng cao lực cạnh tranh yêu cầu vốn đáp ứng kinh doanh - Rà soát lại quy chế quản trị nội mở rộng quyền chủ động cho Ban điều hành thông qua mức giới hạn định tài đầu tư - Củng cố nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty thành viên chuyên sản xuất ngành công nghiệp phụ trợ đầu tư - Tiến hành cổ phần hóa thành lập cơng ty TNHH thành viên hạch tốn độc lập từ Khu A, B Công ty May Định Quán, Đồng Xuân Lộc, Đồng Xuân Khánh … để nâng cao tính chủ động cho thành viên đảm bảo theo mơ hình hoạt động Tổng Cơng ty Bảng 4.18 Chỉ Tiêu Kế Hoạch Chủ Yếu năm tới (2012 – 2016): Chỉ tiêu ĐVT Năm Năm Năm Năm Năm 2012 2013 2014 2015 2016 Tổng % So sánh năm năm N/kỳ III trước N/kỳ II GT.SX.CN Tỷ đồng 940 1.295 1.494 1.743 2.075 7.547 334 Doanh thu Tỷ đồng 1.200 1.500 1.800 2.100 2.500 9.100 332 Triệu 6,0 6,5 6,5 6,8 7,0 32,8 132 Sản lượng nhập kho Đầu tư Tỷ đồng 40 60 60 60 60 280 212 Khấu hao Tỷ đồng 16 18 18 20 25 97 161 Lợi nhuận (trước thuế) Tỷ đồng 55 60 66 72 80 333 270 Nộp ngân sách NN Tỷ đồng 11 16 18 20 23 88 628 Cổ tức Tỷ đồng 18 18 20 20 24 100 229 % 30 30 25 25 24 26,8 92 59,767 80 80 100 100 250 Tỷ lệ chi cổ tức/ năm Vốn điều lệ Tỷ đồng 59,767 Tổng quỹ lương Tỷ đồng 167 196 231 273 312 1.179 265 Số lao động B/Q Người 3.000 3.200 3.500 3.800 4.000 3.500 140 Thu nhập B/Q người 1000 đ/ 4.650 5.115 5.500 6.000 6.500 5.553 188 9 9,5 10 11 48,5 237 thg Trích lập quỹ KT-PL Tỷ đồng Nguồn : Phòng Kế hoạch – XNK 59 Ngồi giải pháp quản trị trên, Tổng Cơng ty tập trung vào biện pháp điều hành sản xuất, kinh doanh sau: Tiếp tục đẩy mạnh xác định đơn hàng với khách hàng chủ yếu sản xuất – kinh doanh theo phương thức FOB Trong đó, tập trung xử lý để tăng sản lượng hàng xuất dư Giao kế hoạch doanh thu cụ thể cho đơn vị sản xuất vào đầu năm Thực biện pháp cải tiến hoạt động quản lý sản xuất quản lý kế hoạch đơn hàng, khâu chuẩn bị sản xuất để đáp ứng NPL mẫu mã cho triển khai sản xuất, góp phần tăng mạnh suất, quản lý tốt chất lượng, tiến độ giao hàng Hợp tác với khách hàng để tăng cường đầu tư chiều sâu theo hướng chun mơn hóa sản phẩm cho Khu, Công ty thành viên; tuyển dụng bổ sung lao động, khu vực Công ty Đồng Xuân Khánh, Công ty Đồng Xuân Lộc Công ty May Định Quán để đảm bảo quy mô, công suất thiết kế nhà máy Tập trung biện pháp để đẩy mạnh kinh doanh nội địa xúc tiến thương mại, quảng bá hình ảnh cơng ty Đầu tư cho Cửa hàng Khu B – Biên Hòa, Định Quán, phát triển thêm cửa hàng khu đất Công ty Đồng Xuân Khánh Thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội Tiếp tục tập trung vào công tác tuyển dụng, đào tạo bổ sung nguồn nhân lực nâng cao tay nghề, nghiệp vụ cho cán công nhân viên (CBCNV) theo chương trình hỗ trợ khuyến cơng chương trình hỗ trợ đào tạo nghề nơng thôn cho vùng mở nhà xưởng Thực tốt chế độ sách cho người lao động Triệt để thực công bố đơn giá công đoạn trước sản xuất để CNV kiểm soát rõ thu nhập hàng ngày, coi động lực thi đua lao động sản xuất, nâng cao suất, chất lượng thu nhập hàng tháng Đối với hoạt động sản xuất: Tiếp tục đầu tư mở rộng sản xuất đầu tư chiều sâu, triển khai số dự án đầu tư vào mở rộng sản xuất vùng xa trung tâm ở: Cụm công nghiệp Gia Kiệm khu đất 6,5 Ha nhận chuyển nhượng Thị xã Đồng Xồi, tỉnh Bình Phước Tăng cường đầu tư máy móc trang thiết bị đại, đào tạo đội ngũ lao động có tay nghề để tạo sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng Tìm kiếm nguồn hàng giá rẻ, ổn định Đối với hoạt động kinh doanh: 60 Phát triển thị trường tiêu thụ nội địa, củng cố thị trường sẵn có, tiếp tục mở rộng tìm kiếm thị trường tiềm năng, phấn đấu đạt mức lợi nhuận cao (khoảng 80 tỷ đồng) vào năm 2016 4.4.2 Một số giải pháp kiến nghị nhằm hoàn thiện xuất hàng may mặc Công ty cổ phần Tổng công ty may Đồng Nai a)Những tồn phương thức kinh doanh hàng FOB công ty: Thực chất, hàng FOB mà công ty làm chưa thể nghĩa loại hình kinh doanh “mua đứt bán đoạn” mang lại lợi nhuận cao mong đợi mà hình thức gia cơng cao cấp Để làm hàng FOB, nhà sản xuất phải chủ động làm tất từ khâu thiết kế mẫu mã, chọn nguyên phụ liệu, chọn hàng đến nhà nhập khẩu, sản xuất, giao hàng Trong đó, sản xuất xuất FOB mà công ty làm gia công cộng thêm khoản tiền trách nhiệm Theo phương thức sản xuất xuất FOB mà công ty thực hiện, công ty bị động việc chọn mẫu mã, kiểu dáng, nguyên phụ liệu… đến khâu giao hàng Việc tăng tỷ lệ làm hàng FOB công ty thời gian gần không hẳn lực chủ động chuyển đổi cấu sản xuất công ty mà cách làm nhà nhập nhằm giảm trách nhiệm chi phí Nếu làm hàng gia cơng, nhà nhập phải chịu tất khâu sản xuất tốn chi phí để thuê chuyên gia giám sát Trong trình sản xuất, thiếu vải, hột nút, hư hao nhà nhập phải lo mua gửi cho doanh nghiệp gia công Khi chuyển qua làm FOB, nhà nhập chuyển trách nhiệm lo toan việc thiếu hụt nguyên phụ liệu cho nhà sản xuất, cắt giảm bớt chi phí thuê chuyên gia giám sát Bù vào đó, nhà sản xuất có thêm mức lời cao so với mức gia công sản phẩm b) Nhóm giải pháp nâng cao hiệu hoạt động sản xuất Doanh nghiệp nên trung thành với hợp đồng gia công Gia công xem giải pháp hữu hiệu tình hình kinh tế nước ta bước đầu gia nhập Tổ chức Thương Mại giới (WTO) Đó đường hướng chung doanh nghiệp nước mong muốn phát triển cách bền vững thơng qua việc tìm kiếm thị trường xuất bước đầu với loại hình gia cơng Bên cạnh gia cơng góp phần giải lượng lao động 61 nhàn rỗi doanh nghiệp thời gian đối mặt với khủng hoảng tồn cầu mà hầu hết có đơn hàng nhỏ lẻ gia cơng coi cứu cánh việc giải tình trạng thất nghiệp Đầu tư phát triển công nghệ Đầu tư chiều sâu bao gồm đầu tư mở rộng yêu cầu cấp thiết Công ty cần tăng vốn cho hoạt động mua sắm trang thiết bị đại, đặc biệt ưu tiên công nghệ tiên tiến tự động cho chất lượng sản phẩm đầu cao Đầu tư có chiều sâu nhằm khắc phục cân đối, đồng hoá dây chuyền thiết bị, bổ sung mới, cải tạo nâng cấp thiết bị cũ, đầu tư công nghệ mới, đào tạo nâng cao kỹ thuật quản lý tiếp thị, tổ chức lại sản xuất để tăng suất lao động, nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm sản xuất Các dự án đầu tư chiều sâu phải có bước phù hợp với tình hình kinh tế, kỹ thuật, với chiến lược phát triển công ty Dù bổ sung máy, dây chuyền công nghệ phải đảm bảo đồng với công nghệ phụ trợ, đào tạo, quản lý nhằm phát huy hiệu kinh tế sớm Phát triển nguồn nhân lực Lao động coi nhân tố nhân tố có ý nghĩa định hoạt động doanh nghiệp việc sử dụng yếu tố đầu vào để tạo gia cải vật chất để sử dụng có hiệu lao động công ty Công ty cổ phần tổng công ty may Đồng Nai cần thực hiện: Công ty cần trọng tới công tác quản trị nhân lực Quan tâm đến đời sống vật chất đời sống tinh thần, tăng thu nhập cho nhân viên tạo điều kiện làm việc tốt cho người lao động Trợ cấp cho nhân công làm công việc độc hại, tổ chức hoạt động văn hoá văn nghệ để tạo thoải mái công việc đời sống hàng ngày Nâng cao chất lượng công tác tuyển dụng đào tạo lao động: Để có lao động có chất lượng cao tuyển dụng vào doanh nghiệp cán tuyển dụng phải người có kinh nghiêm chun mơn cao, đồng thời phải có tư cách đạo đức Khi tuyển lao động ưng ý doanh nghiệp phải đào tạo nâng cao tay nghề 62 cho lao động để hõ có đủ khả tiếp cận vận hành thiết bị doanh nghiệp qua góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Có doanh nghiệp nầng cao chất lượng tạo lực lượng lao động có tay nghề cao Huy động sử dụng nguồn vốn có hiệu Trước hết cơng ty phải xây dựng đuợc kế hoạch sử dụng vốn ngắn hạn dài hạn cách hợp lý Sau có kế hoạch sử dụng vốn, doanh nghiệp phải lên kế hoạch tổ chức huy động vốn Doanh nghiệp huy động vốn từ nhiều nguồn vốn chủ sở hữu, vốn vay từ ngân hàng, vốn hỗ trợ từ ngân sách Nhà nước, nguồn vốn liên doanh liên kết, vốn đầu tư từ hoạt động chứng khoán Nâng cao hiệu sử dụng vốn không giúp cho doanh nghiệp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh mà giúp cho doanh nghiệp có đủ nguồn vốn đầu tư vào khâu quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh Để nâng cao hiệu vốn doanh nghiệp cần thực biện pháp sau: Tăng nhanh tốc độ quay vòng vốn thơng qua việc xác định mức hàng dự trữ thích hợp cho đủ hàng kinh doanh với mức chi phí phù hợp Tích cực tìm kiếm khách hàng tiêu thụ sản phẩm sản xuất Ban lãnh đạo công ty phải cần đạo tốt hoạt động nghiên cứu thị trường, dự báo nhu cầu thị trường biến động thị trường để lên kế hoạch cho hoạt động sản xuất kinh doanh cho kì sản xuất tới Tiến hành kiểm tra kiểm sốt tài cách chặt chẽ, hoạt động kiểm thu chi tài chính, thực thu chi tiết kiệm Tiết kiệm chi phí sản xuất cách nâng cao xuất lao động, chi phí giao dịch chi phí nghiên cứu tìm kiếm thị trường, chi phí tìm kiếm bạn hàng Tăng cường hoạt động quản lý chất lượng Trong sản xuất, công ty cần quản lý chặt chẽ chất lượng sản phẩm khâu sản xuất Thực nghiêm túc hoạt đông quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn 63 Thực biện pháp thưởng phạt nghiêm minh khuyến khích giảm tỷ lệ sai hỏng sản phẩm làm tăng trách nhiệm công nhân sản phẩm làm c) Nhóm giải pháp Marketing thị trường: Nâng cao chất lượng sản phẩm Nâng cao chất lượng sản phẩm yếu tố có sức ảnh hưởng lớn đến sức cạnh tranh sản phẩm may cơng ty thị trường, chất lượng yếu tố ảnh hưởng định đến việc lựa chọn sản phẩm người tiêu dùng Để nâng cao chất lượng sản phẩm cần phải đầu tư cải tiến máy móc, nâng cao trình độ tay nghề công nhân, giảm tỷ lệ sản phẩm lỗi hỏng, nâng cao chất lượng nguyên vật liệu Hạ giá thành sản phẩm Đồng thời với việc nâng cao chất lượng, công ty cần cố gắng nỗ lực giảm giá thành sản phẩm việc cắt giảm chi phí sản xuất bất hợp lý Đối với chi phí ngun vật liệu: chủ động tìm kiếm nguồn cung cấp nguyên vật liệu với giá rẻ chất lượng tốt Dần dần thay nguồn nguyên liệu nhập ngoại nguồn cung cấp nước Tăng ý thức việc mua bán, vận chuyển, bảo quản sử dụng nguôn vật liệu, nâng cao trình độ tay nghề đội ngũ cơng nhân nhằm giảm thiểu tỷ lệ lãng phí nguyên vật liệu Giảm chi phí cố định việc tăng số lượng sản phẩm sản xuất Nâng cao suất sản xuất hệ thống máy móc thiết bị Giảm chi phí quản lý việc nâng cao chất lượng hoạt động quản lý Giảm chi phí giao dịch giấy tờ thơng qua việc áp dụng tiến khoa học thơng tin Tìm kiếm nhà vân chuyển có lực giá thành hợp lý Cải tiến mẫu mã Mẫu mã yếu tố ảnh hưởng đến việc nâng cao giá trị sản phẩm tác động đến quuyết định mua hàng người tiêu dùng Nhật Bản, Mỹ, EU – thị trường lớn công ty trung tâm thời trang giới, người tiêu dùng có đòi hỏi cao kiểu dáng thời trang sản phẩm Các sản phẩm công ty muốn tiêu thụ thị trường cần phải mang tính thời trang, 64 nên việc cải tiến mẫu mã công việc bắt buộc để nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm thị trường Để cải tiến mẫu mã sản phẩm điều cơng ty phải có đội ngũ nhân lực thiết kế trình độ cao Cơng ty cần tuyển dụng nhà thiết kế trẻ có trình độ họ có nhiều sức sáng tạo, dễ nắm bắt xu thời trang Công ty nên mời thêm chuyên gia thời trang tiếng nước hợp tác làm việc để đổi tư thiết kế để đội ngũ nhân viên thiết kế cơng ty có hội cọ sát nâng cao trình độ chun mơn Kết hợp với cơng tác nghiên cứu thị trường để nắm bắt thay đổi nhu cẩu người tiêu dùng, từ đưa thiết kế phù hợp mang tính sang tạo giá trị thẩm mỹ cao đáp ứng nhu cầu Cơng ty nên liên kết với trung tâm thiết kết thời trang giới để mua lại mẫu thiêt kế có giá trị sản xuất cao Tăng cường công tác nghiên cứu mở rộng thị trường Hiện công tác nghiên cứu thị trường công ty phòng Marketting chịu trách nhiêm Tuy nhiên đội ngũ nhân lực có hạn chế mà khối lượng công việc lại nhiều nên công tác chưa trú trọng đầu tư Trong năm tới công ty nên tập trung nhiều cho hoạt động Tăng cường đội ngũ nhân lực cho công tác nghiên cứu thị trường Có phận chuyên trách phòng ban chun thực cơng tác để tránh tình trạng chồng chéo cơng việc Cơng ty phải có sách đầu tư thoả đáng cho hoạt động Đồng thời tạo điều kiên cho nhân viên thị trường có điều kiện khảo sát thực tế thị trường để tìm hiểu phản ứng khách hàng sản phẩm công ty Công ty cần kết hợp với hoạt động xúc tiến thương mại, tham gia hội trợ quốc tế vừa quảng bá sản phẩm vừa thu thập tìm kiếm thông tin thị trường để giảm thiểu chi phí nghiên cứu thị trường Sử dụng hữu hiệu công cụ thông tin đại Website để tìm nắm bắt thơng tin thị trường cách cập nhật 65 Tận dụng nguồn thông tin thứ cấp từ tổ chức phủ như: Hiệp hội may mặc, tham tán thương mại nước, phục vụ cho công tác nghiên cứu thị trường công ty Đẩy mạnh công tác xúc tiến, quảng bá sản phẩm Tích cực tham gia hội trợ triển lãm quốc tế để giới thiệu quảng bá sản phẩm công ty, đồng thời tìm kiếm khách hàng tiềm Đặc biệt sản phẩm xuất khẩu, công ty cần có chiến lược xây dựng bảo vệ thương hiệu thị trường xuất Tăng cường hoạt động quảng cáo, quảng bá sản phẩm thông qua kênh thơng tin để tăng cường uy tín hình ảnh thương hiệu doanh nghiệp thị trường Duy trì cải tiến Website doanh nghiệp cho tiện dụng hơn, dễ dàng cho người sử dụng Website nên thường xuyên cập nhật thông tin sản phẩm để dễ dàng cho người tiêu dùng đặc biệt khách hàng nước ngồi việc tìm kiếm thông tin sản phẩm Điều tạo thuận lợi cho doanh nghiệp để tiến hành nghiên cứu thông tin thị hiếu tiềm thị trường nước Xây dựng kênh phân phối trực tiếp thị trường Hiện hoạt động phân phối sản phẩm xuất trực tiếp công ty thị trường thực thông qua nhà phân phối nước ngồi Cơng ty chưa hình thành mạng lưới phân phối trực tiếp sản phẩm thị trường Điều gây số bất lợi cho công ty mà sản phẩm không phân phối nhãn hiệu công ty mà nhà phân phối Hơn nhà phân phối sử dụng lợi nắm giữ thị trường để ép giá xuất sản phẩm công ty xuống mức thấp Vì nên việc xây dựng kênh phân phối trực tiếp thị trường việc cần thiết Trong thời gian tới, với phân phối thông qua nhà phân phối, công ty cần lập kế hoạch đầu tư, thành lập số cửa hàng bán sản phẩm xuất trực tiếp cơng ty thị trường Đồng thời tích cực tìm kiếm mở rộng quan hệ bán 66 hàng xuất với nhà bán lẻ thị trường cửa hàng tạp hố để hình thành hệ thống vệ tinh nhà phân phối bán lẻ 67 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Hàng may mặc mặt hàng xuất chủ lực chiếm tỷ trọng lớn có giá trị cao tổng kim ngạch xuất nước ta năm gần Hiện nay, xuất hàng may mặc có mặt nhiều lãnh thổ khắp giới thu lượng ngoại tệ lớn cho đất nước, góp phần thúc đẩy cơng nghiệp hóa – đại hóa cho đất nước Cơng ty cổ phần tổng công ty may Đồng Nai với 35 năm kinh nghiệm hình thành phát triển biết tận dụng lợi danh tiếng kinh nghiệm cơng ty với chiến lược sách đắng công ty ngày khẳng định vị trí ngành may mặc Tuy nhiên bối cảnh mà môi trường, điều kiện kinh doanh thay đổi liên tục với trình Việt Nam hội nhập vào kinh tế giới mà gần việc Việt Nam thành viên thức WTO cơng ty gặp nhiều khó khăn thách thức đem tới nhiều hội Để đứng vững không ngừng phát triển, mở rộng thị trường hoạt động mình, cơng ty cần có chiến lược thay đổi cho phù hợp Đây khơng tốn khó cho Cơng ty cổ phần tổng công ty may Đồng Nai mà cho tất doanh nghiệp kinh doanh sản xuất xuất hàng may mặc Việt Nam Qua báo cáo, phân tích hoạt động xuất hàng may mặc cơng ty, qua đề số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình Nhưng phân tích thơng qua số, chưa thể hết hoạt động xuất cơng ty Còn nhiều yếu tố khác mà báo cáo chưa phân tích 68 5.2 Kiến nghị 5.2.1 Đối với nhà nước - Cải cách hệ thống thuế để khuyến khích xuất Vấn đề cấp bách cần phải cải cách hệ thống sách thuế hành để phù hợp với chiến lược phát triển kinh tế xã hội giai đoạn Việc cải cách hệ thống thuế trước hết phải đảm bảo tăng nguồn thu cho ngân sách nhà nước, tạo nguồn vốn để thực Cơng nghiệp hóa – Hiện đại hó kinh tế - Cải cách thủ tục hành quản lý xuất nhập Thủ tục hành chính, cách thức nghiệp vụ quản lý hoạt đọng xuất có ảnh hưởng lớn đến q trình xuất khảu hàng hóa Hàng xuất đòi hỏi thời hạn giao hàng phải với hợp đồng ngành hải quan thủ tục kiểm tra xuất nhập rườm rà gây chậm trễ giao hàng cho khách hàng - Tăng vốn đầu tư cho ngành may mặc Hiện ngành may mặc gặp nhiều khó khăn nguyên nhân chủ yếu số máy móc thiết bị cũ lạc hậu, không đủ vốn để đầu tư cho máy móc thiết bị, cơng nghệ Vậy Nhà nước cần tăng vốn đầu tư cho ngành may mặc, có sách ưu đãi ngành như: cho doanh nghiệp may mặc vay vốn với lãi suất ưu đãi ngân hàng nên nới lỏng điều kiện cho vay, cho doanh nghiệp ngành vay vốn trung dài hạn nhiều với lãi suất thấp - Áp dụng sách tỷ giá hối đối linh hoạt để khuyến khích xuất Có thể nói chưa Việt Nam có vị thuận lợi quan hệ ngoại giao với nước giới tổ chức quốc tế Nên khối lượng buôn bán quốc tế Việt Nam ngày tăng, hoạt động xuất ngày thúc đẩy Chính sách tỷ giá với tư cách cơng cụ điều tiết vũ mơ có vai trò ngày lớn phát triển đất nước - Đảm bảo ổn định trị kinh tế, mở rộng quan hệ hợp tác hữu nghị với nước giới Có thể nói ổn định trị kinh tế nhân tố tạo sức hấp dẫn lớn doanh nghiệp nước Trong năm gần đây, với ổn định trị cố gắng đảm bảo ổn định vĩ mơ kinh tế như: khắc phục tình 69 trạng nhập siêu, kiềm chế lạm phát xuống mức thấp…chúng ta thu hút lớn đầu tư nước vào nước tạo hội cho doanh nghiệp nước tham gia vào hoạt động kinh doanh quốc tế 5.2.2 Đối với công ty - Cơng ty cần phải có kế hoạch thu mua, dự trữ hợp lý nguyên vật liệu, liên kết với nhà cung ứng để đảm bảo nguồn nguyên liệu định - Nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm thấp chi phí đầu vào làm tăng lợi nhuận cho cơng ty, cải thiện quy trình sản xuất ngày tốt - Giữ vững mối quan hệ với khách hàng truyền thống Bên cạnh đó, cơng ty cần nghiên cứu hoạch định kế hoạch để sản phẩm xuất cơng ty xuất sang nhiều thị trường khác - Đầu tư mở rộng thị trường ngồi nước - Cơng ty nên xây dựng chiến lược giá, ưu đãi cho kênh phân phối - Công ty cần đào tạo bồi dưỡng nghiệp vụ ngoại thương cho cán có lực, trình độ 70 TÀI LIỆU THAM KHẢO Ts Phan Thăng, 2006 Quản trị học, NXB Thống kê Gs.Ts Võ Thanh Thu, 2010 Quan hệ kinh tế quốc tế, NXB Lao động - Xã hội 3.Ths Trần Đình Lý, 2007 Quản trị Marketing Khoa Kinh Tế, Trường Đại Học Nông Lâm TP.HCM 4.Ths Ngơ Kim Phượng, 2009 Phân tích tài doanh nghiệp, Nhà xuất bả Đại học quốc gia TP.HCM Trần Nam Bảo, 2008 Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh công ty dệt may TNHH Đại Hồng Thái Luận văn tốt nghiệp đại học, Khoa Kinh Tế, Đại Học Nông Lâm TP.HCM 11 Các website: Website công ty: www.donagamex.com.vn Website Hiệp hội dệt may Việt Nam: www.vietnamtextile.org Website Tập đoàn dệt may Việt Nam: www.vinatex.com.vn 71 PHỤ LỤC Một Số Sản Phẩm Của Công Ty 72 73 ... Ngày tháng năm 2012 NỘI DUNG TÓM TẮT BÙI TẤN DU Tháng năm 2012 “Phân Tích Hoạt Động Kinh Doanh Xuất Khẩu Sản Phẩm May Mặc Công Ty Cổ Phần Tổng Công Ty May Đồng Nai” BÙI TẤN DU June 2012 “Analysing... mua cổ phần doanh nghiệp khác - Trình báo tốn tài hàng năm lên đại hội đồng cổ đơng - Duyệt chương trình nội dung tài liệu, phục vụ họp đại hội đồng cổ đông thực thủ tục hỏi ý kiến để Đại hội đồng...BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH ************** BÙI TẤN DU PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY MẶC TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TỔNG CÔNG TY MAY