CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẨM CỦA CHI NHÁNH1 MIỀN BẮC CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC SÁT TRÙNG VIỆT NAM Quá trình hình thành phát triển Chi nhánh 1-Miền Bắc Công ty CP Thuốc Sát Trùng Việt Nam - Chi nhánh 1-Miền Bắc Công ty CP Thuốc Sát Trùng Việt Nam thành lập ngày 31/01/1990 theo định số 95/QĐ-TCTHC Tổng cơng ty hố chất Việt nam (nay tập đồn hố chất Việt nam) Tháng năm 1991 Trung tâm nghiên cứu khoa học & sản xuất Nơng dược thuộc Viện Hố học Cơng nghiệp sáp nhập vào Chi nhánh, tháng 11 năm 1997 Công ty vật tư bảo vệ thực vật Nam định thuộc tỉnh Nam định có trụ sở thành phố Nam định, có xưởng sản xuất tỉnh Nam định sáp nhập vào Chi nhánh Hiện Chi nhánh có trụ sở số Phố Triệu Quốc Đạt Quận Hoàn kiếm Hà nội Ngoài Chi nhánh có sở sản xuất nhà máy sản xuất Nông dược Đức Giang xã Thượng Long biên Hà nội cửa hàng Xã Xuân phương Từ liêm Hà nội, cửa hàng giới thiệu bán sản phẩm km4 xã Lộc hoà thành phố Nam định, cửa hàng giới thiệu bán sản phẩm thành phố Vinh tỉnh Nghệ an - Chi nhánh đơn vị trực thuộc Cơng ty có nhiệm vụ sản xuất kinh doanh cung ứng thuốc trừ sâu bệnh cỏ dại phục vụ nông nghiệp, sản xuất loại thuốc sát trùng gia dụng, thuốc khử trùng, đầu tư xây dựng văn phòng hộ, kho bãi cho thuê Địa bàn sản xuất kinh doanh phân công miền bắc tính từ Hà tĩnh trở - Từ thành lập Chi nhánh 1-Miền Bắc có bước tiến phát triển vượt bậc Từ chỗ có xưởng sản xuất nhỏ với phòng nghiệp vụ sản phẩm bán chỗ, đến Chi nhánh có quy mơ tương đương Cơng ty loại vừa với đầy đủ phòng ban chuyên môn xưởng sản xuất hệ thống phân phối phủ kín tỉnh miền bắc từ Hà tĩnh trở Đặc biệt doanh thu lợi nhuận thu nộp ngân sách tăng, đảm bảo công ăn việc làm đời sống cán CNV Cơ cấu tổ chức Chi nhánh 1-Miền Bắc Công ty CP Thuốc Sát Trùng Việt Nam Chức nhiệm vụ Chi nhánh 1-Miền Bắc * Chức năng: - Sản xuất cung ứng đầy đủ, kịp thời loại thuốc trừ sâu bệnh cỏ dại phục vụ cho phát triển nông nghiệp miền bắc Ngoài sản xuất kinh doanh sản phẩm gia dụng trừ ruồi muỗi, gián kiến, bọ chét, trừ mối mọt dân dụng công nghiệp, khử trùng, đầu tư xây dựng văn phòng hộ cho thuê, cho thuê kho bãi , địa bàn phân công * Nhiệm vụ: - Kinh doanh ngành nghề đăng ký, địa bàn phân công, sản xuất sản phẩm theo tiêu chuẩn đăng ký danh mục Bộ Nông nghiệp phát triển nông thôn Tự lo công ăn việc làm thu nhập cán CNV Chịu trách nhiệm trước Công ty kết hoạt động kinh doanh - Thực nghiệp vụ quản lý tài sản, kế toán, đầu tư, bảo tồn vốn quy chế khác Cơng ty, Tập đồn Hố chất Việt nam Nhà nước quy định - Thực nghĩa vụ nộp thuế khoản phải đóng góp theo quy định - Thực quy định Bộ luật Lao động nhằm đảm bảo quyền lợi cho người lao động - Thực nghiêm ngặt công tác vệ sinh môi trường, xử lý nước thải, khí thải đảm bảo tiêu chuẩn mơi trường cấp phép, đảm bảo an toàn PCCN, - Không ngừng mở rộng phạm vi kinh doanh phát triển Chi nhánh đáp ứng yêu cầu phát triển Cơng ty tập đồn Hố chất Việt nam Chức nhiệm vụ phận - Phòng Tổ chức hành chính: Xây dựng kế hoạch, tổ chức việc quản lý, xếp lực lượng lao động, kế hoạch đào tạo cán bộ, thực sách người lao động - Phòng Tài Kế tốn: Xây dựng kế hoạch, tổ chức, theo dõi, hướng dẫn đơn vị thực chế độ báo cáo, hạch toán theo quy định Quản lý, giám sát hoạt động tài tồn Chi nhánh Bảo tồn vốn, sở vật chất theo quy định - Phòng kế hoạch Kỹ thuật: Xây dựng kế hoạch sản xuất đảm bảo cung ứng đầy đủ kịp thời vật tư, bao bì cho sản xuất Xây dựng quản lý định mức kinh tế kỹ thuật, chất lượng sản phẩm, tham mưu cho Giám đốc công tác kỹ thuật cải tiến kỹ thuật nâng cao suất lao động, cải thiện điều kiện làm việc cho công nhân sản xuất - Phòng Kinh Doanh: Xây dựng kế hoạch, tham mưu, quản lý nghiệp vụ triển khai thực hoạt động kinh doanh Chi nhánh như: Xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh, Quảng bá, chăm sóc khách hàng, truyền tải đầy đủ kịp thời chế sách bán hàng sách khuyến mãi, chiết khấu Chi nhánh đến đại lý khách hàng cung cấp kịp thời diễn biến thị trường thông tin khách hàng sản phẩm dịch bệnh địa bàn phân công - Mạng lưới cửa hàng trực thuộc Chi nhánh: Các cửa hàng trực thuộc Chi nhánh gồm: - Cửa hàng bán giới thiệu sản phẩm Đức giang thuộc Quận Long biên Hà nội - Cửa hàng bán giới thiệu sản phẩm Cầu diễn thuộc Huyện Từ liêm Hà nội - Cửa hàng bán giới thiệu sản phẩm Nam định thuộc tỉnh Nam định - Cửa hàng bán giới thiệu sản phẩm Vinh thuộc Thành phố Vinh tỉnh Nghệ an Các cửa hàng có biên chế từ đến người bán buôn bán lẻ đến khách hàng theo phân công địa bàn cửa hàng Vinh phụ trách tỉnh Hà tĩnh, nghệ an, Thanh hoá Cửa hàng Nam định phụ trách tỉnh Ninh bình, Nam định, Hà nam Thái bình cửa hàng cầu diễn chuyên bán lẻ giới thiệu sản phẩm Cửa hàng Đức giang xuất hố đơn bán bn Phòng kinh doanh điều phối Mạng lưới đại lý tỉnh STT Địa bàn Quận /Huyện Số lượng Đại lý Sơn la 04 Điện biên 02 Lai châu 01 Hà giang 01 Lào cai 01 Yên bái 03 Tuyên Quang 01 Cao 02 Bắc cạn 01 10 Thái nguyên 03 11 Lạng sơn 03 12 Quảng ninh 01 13 Hải phòng 03 14 Hải dương 05 15 Hưng yên 05 16 Hà nội 05 17 Hồ bình 01 18 Bắc ninh 03 19 Bắc giang 03 20 Vĩnh phúc 02 21 Phú thọ 01 Ghi 22 Thái bình 05 23 Hà nam 03 24 Nam định 05 25 Ninh Bình 03 26 Thanh hố 03 27 Nghệ an 05 28 Hà tĩnh 03 Tổng cộng 78 Dưới lãnh đạo Đảng đất nước ta ngày phát triển mặt từ thành phố đến làng quê ngày thay da đổi thịt, thu nhập bình quân đầu người năm 2010 đẫ vượt 1100 USD Cùng với phát triển chung có dóng to lớn ngành nông nghiệp Nông nghiệp việt nam từ chỗ phải nhập lương thực hàng năm thiếu đói đến cung ứng đủ lương thực nước mà xuất đứng hang thứ hai giới Có thành tích có đóng góp không nhỏ công ty sản xuất cung ứng thuốc trừ sâu bệnh bảo vệ mùa màng Về luật pháp: Nhà nước đánh giá cao ngành bảo vệ thực vật có sách khuyến khích sản xuất kinh doanh sản phẩm có hiệu cao trừ sâu bệnh thân thiện với môi trường Văn pháp lý quan trọng Pháp lệnh bảo vệ kiểm dịch thực vật Ngồi có nghị định thông tư hướng dẫn chi tiết thực quy định sản xuất gia cơng, sang chai đóng gói, quy định xử lý chất thải, khí thải độc hại, quy định vận chuyển hàng độc hại Các quy định quản lý chất thải độc hại, tiêu huỷ hàng độc hại có thuốc trừ sâu nghiêm ngặt từ thu gom việc vận chuyển phải có xe chuyên dùng có định vị tồn cầu,… rào cản nhập ngành khó khăn cho cơng ty có sản xuất đời yêu cầu Đối với Chi nhánh đơn vị sản xuất kinh doanh thuộc tập đồn hố chất Việt nam miền bắc có đầy đủ điều kiện sản xuất lưu thông phân phối hàng hố, đảm bảo tiêu chuẩn mơi trường theo quy định nhà nước ban hành Văn hố xã hội: Trong điều kiện tồn cầu hoá với phát triển vũ bão internet làm cho thông tin cập nhật đầy đủ kịp thời vừa nâng cao đời sống văn hố xã hội vừa kênh truyền tải thơng tin môi trường quảng bá giới thiệu sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật có hiệu Hiện kênh quảng cáo mà Chi nhánh áp dụng đa dạng phong phú có kênh quảng cáo qua truyền hình, đài phát địa phương Công nghệ: Thuốc trừ sâu mặt hàng độc hại nhà nước quản lý chặt chẽ loại thuốc độc hại hàng năm loại dần khỏi danh mục thuốc đăng ký sử dụng Việt nam, cho đăng ký sản phẩm tiên tiến có hiệu thân thiện mơi trường Vì việc đầu tư cơng nghệ nhờ tiến khoa học kỹ thuật đòi hỏi tất yêu nhà sản xuất Việt nam Công ty CP thuốc sát trùng Việt nam năm vừa qua đầu nghiên cứu trang bị máy móc thiết bị sản xuất sản phẩm có chất lượng cao độc hại với mơi trường Có thể kể hệ thiết bị kỹ thuật sản xuất thuốc trừ sâu dạng hạt phân tán có độ hồ tan cao mùi, thiết bị quy trình sản xuất thuốc trừ sâu dùng dung môi nước dạng SE, đơn vị sản xuất khác chưa làm Kinh tế: Sự phát triển kinh tế đồng thời nâng cao đời sống thu nhập cho người dân, mức sống nâng cao người ta không nghĩ đến ăn ngon mặc đẹp mà ăn (rau sạch, thực phẩm khơng có tồn dư thuốc trừ sâu) làm tác động đến ngành thuốc trừ sâu sản xuất mặt hàng độc thân thiện mơi trường thuốc có nguồn gốc thảo mộc thuốc vi sinh Đó điều kiện thuận lợi cho Chi nhánh phát triển mạnh sản phẩm ví dụ ViBT thuốc sinh học trừ sâu rau vừa hiệu vừa không độc hại, thuốc trừ nấm Vivadamy sản xuất từ lúa gạo lên men mạnh Chi nhánh, ngồi loạt sản phẩm khác gốc sinh học mà chi nhánh sản xuất cung ứng cho thị trường Môi trường tự nhiên: Môi trường ngày ô nhiễm nghiêm trọng nhiều nguồn nhiễm mơi trường tự nhiên sử dụng tràn lan, sử dụng không hướng dân, sử dụng thuốc độc hại danh mục cho phép yếu tố gây ô nhiễm môi trường tự nhiên việc cần làm quản lý tốt đầu mối nhập thuốc trừ sâu, kiểm tra định kỳ bất thường sở sản xuất, buôn bán vận chuyển lưu kho bãi lưu trữ mặt hàng Sản phẩm thuốc trừ sâu có từ hoá dầu trữ lượng dầu mỏ khan nguy khiến giá sản phẩm tăng cao đòi hỏi doanh nghiệp phải có phương án thay sản phẩm từ nguồn khác thảo mộc, vi sinh Công ty CP thuốc sát Trùng Việt làm Phân tích mơi trường kinh doanh - Thuốc trừ sâu bệnh cỏ dại cho nông nghiệp mặt hàng độc hại nhà nước quy định mặt hàng kinh doanh có điều kiện, đối tượng phục vụ người nông dân có mức sống thấp trình độ dân trí vào loại thấp xã hội Ngành sản xuất thuốc trừ sâu chịu tác động môi trường vĩ mô phân tích trên, ngồi chịu ảnh hưởng lớn yếu tố thuộc môi trường ngành kinh doanh Trước thời kỳ chế quản lý bao cấp có Trung tâm nghiên cứu & sản xuất nông dược Cơng ty thuốc sát trùng miền nam có sản xuất mặt hàng Sau đó, Trung tâm sáp nhập với Công ty trở thành công ty thuốc sát trùng Việt nam, có nhiệm vụ nghiên cứu sản xuất kinh doanh thuốc trừ sâu bệnh cỏ dại Sau xố bỏ chế bao cấp hàng loạt Cơng ty đời mà phần lớn Công ty nhỏ vốn nhỏ, có gần 300 doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng thuốc trừ sâu bệnh cỏ dại nước chủ yếu bn bán số doanh nghiệp sản xuất khoảng 20 Công ty Ngồi hãng thuốc trừ sâu tiếng khắp giới có đại diện xây dựng nhà máy kinh doanh Việt nam, tạo cạnh tranh khốc liệt lĩnh vực - Mặt hàng thuốc trừ sâu bệnh cỏ dại phụ thuộc nhiều yếu tố Yếu tố tỷ giá hối đoái, thứ mặt giá giới, giá bị ảnh hưởng giá dầu mỏ Trong thời gian gần giá dầu mỏ giới tăng giảm kéo theo giá thuốc trừ sâu nước biến động theo Tại số thời điểm, giá giới tăng cao, xuống giá nhanh chóng năm 2008 gây thiệt lớn cho Công ty công ty lớn - Giá đầu thuốc trừ sâu phụ thuộc yếu tố ảnh hưởng giá nơng sản, chất lượng sản phẩm uy tín thương hiệu Giá bán chia phân khúc sau: giá chất lượng cao sản phẩm hãng thuốc trừ sâu tiếng trên giới nước Nhật bản, Mỹ, Đức, Thuỵ sỹ, … phân khúc thứ Công ty lớn Chi nhánh Công ty CP thuốc Sát trùng Việt nam tốp giá cao Công ty nước gắn với chất lượng sản phẩm uy tín thương hiệu Phân khúc lại sản phẩm Công ty nhỏ công ty tư nhân - Do môi trường ngày ô nhiễm, nhận thức người dân nâng cao đòi hỏi Công ty nghiên cứu sản xuất kinh doanh lĩnh vực phải chuyển hướng sản xuất kinh doanh sản phẩm thân thiện môi trường, sản phẩm vi sinh không độc hại môi trường hướng kinh doanh Chi nhánh Phân tích mơ hình SWOT Điểm mạnh: - Thương hiệu VIPESCO có mặt thị trường lâu, Bà nông dân nước biết đến Mạng lưới đại lý khách hàng Chi nhánh trải khắp tất tỉnh địa bàn miền bắc, nhiên cạnh tranh khốc liệt nhiều lý khác nên thị phần chiếm khoảng 20% khu vực - Là đơn vị có chi phối nhà nước cụ thể tập đoàn Hoá chất Việt nam bên cạnh mục tiêu kinh doanh, Chi nhánh có nhiệm vụ đảm bảo đáp ứng đầy đủ thuốc trừ sâu bệnh bệnh dịch xảy ra, tuân thủ quy định chế độ quản lý hạch toán kinh doanh, thuế quy định khác doanh nghiệp nhà nước - Là đơn vị trực thuộc Công ty cổ phần Thuốc sát trùng Việt nam nên nhận hỗ trợ trực tiếp nguồn hàng, kỹ thuật, vốn, sách quảng bá tiếp thị, từ Cơng ty, Tập đồn, đặc biệt kỹ thuật Cơng ty đơn vị ngành có phòng kiểm tra chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc gia việc kiểm tra chất lượng Cơng ty có gia trị pháp lý tồn quốc nhờ việc quản lý chất lượng đầu vào đầu thuận lợi không Công ty khác nhập nguyên liệu sản phẩm sang chai đóng gói khơng có điều kiện kiểm tra chất lượng sau bán sản phẩm thị trường - Địa bàn hoạt động rộng lớn, bao gồm đồng sông hồng rộng lớn trồng lúa rau màu, trung du miền núi cao trồng lương thực cơng nghiệp có giá trị cao ngơ, mía, chè, cao su, cà phê, cam, nhãn, vải, … đa dạng điều kiện để Chi nhánh phát triển đa dạng sản phẩm - Chi nhánh có đội ngũ CBCNV lành nghề, có kinh nghiệm đáp ứng yêu cầu cơng việc kỹ thuật phức tạp Chi nhánh có xưởng sản xuất đại có phân xưởng thuốc nước, thuốc bột đáp ứng yêu cầu gia cơng sản xuất sản phẩm, có hệ thống xử lý mơi trường, hệ thống xử lý khí độc hồn chỉnh cấp có thẩm quyền cấp phép Hiện hầu hết đơn vị phía bắc khơng có nhà máy đáp ứng tiêu chuẩn Chi nhánh đạt - Hầu hết đại lý lớn ngành thuốc trừ sâu trưởng thành từ ngày nhờ hợp tác kinh doanh với Chi nhánh nên trung thành với Chi nhánh - Cơng ty CP Thuốc Sát Trùng Việt Nam có tiềm lực mạnh sở vật chất trang thiết bị máy móc kỹ thuật đại mà không doanh nghiệp ngành nước có Điều quan trọng có đội ngũ cán khoa học kỹ thuật chuyên sâu trình độ cao, dày dạn kinh nghiệm làm tảng cho phát triển sản phẩm sản phẩm chất lượng cao - Bộ sản phẩm đa dạng phong phú với 100 sản phẩm có chất lượng cao có uy tín thị trường với đủ dạng lỏng, bột, hạt phân tán, hạt rải, …được bà tin dùng Đặc biệt miền bắc sản phẩm thuốc bệnh ổn định có uy tín ngồi nhóm thuốc sâu có nguồn gốc sinh học ưa chuộng nhà nước khuyến khích - Được tin tưởng ủng hộ quan chuyên ngành từ Cục Bảo vệ thực vật Trung ương địa phương Được hệ thống đại lý bán hàng địa phương tin tưởng ủng hộ Điểm yếu: - Bộ máy từ Công ty nhà nước chuyển qua cổ phần nên cồng kềnh, hiệu sử dụng lao động thấp Chi phí cho đơn vị sản phẩm cao chi phí phi sản xuất cao Do đơn vị sản xuất mặt hàng độc hại nhạy cảm chi phí bảo vệ mơi trường cao cộng với chi phí hành tiếp đồn kiểm tra nhiều làm tăng chi phí sản xuất kinh doanh - Chi nhánh có phận hoạt động quảng bá làm Marketing yếu, hiệu chưa cao, chiết khấu, hoa hồng thấp, khuyến mại thấp lợi nhuận sản phẩm không cao dẫn đến sản lượng bán qua kênh phân phối Đại lý, khách hàng thấp - Là doanh nghiệp nhà nước chi phối nên chế giá không linh hoạt đối thủ cạnh tranh Đặc biệt chế giá toàn quốc nhiều phản tác dụng mà đại lớn miền nam bán lượng lớn có giá rẻ mang đổi hàng miền bắc lấy mặt hàng khác vào nam gây nhiễu giá thị trường 10 - Đời sống cán CNV cải thiện kiêm tốn so với mặt chung xã hội, số thời điểm, xuất tâm lý thờ ơ, làm việc chưa hết trách nhiệm số CBCNV chí xin chuyển cơng tác - Một số cửa hàng không thống phân công địa bàn nên không đạt doanh thu theo kế hoạch không quy đươc trách nhiệm cá nhân mà chung cửa hàng chịu trách nhiệm Tóm lại qua phân tích kỹ yếu tố thuộc mơi trường bên ngồi mơi trường vĩ mơ, mơi trường ngành cụ thể Chi nhánh thân cá nhân đánh giá Chi nhánh đơn vị có sở vật chất trang thiết bị đại, đội ngũ cán bộ, kỹ sư cơng nhân lành nghề có lâu năm kinh nghiệm sản xuất, kinh doanh lại Công ty lớn đầu ngành thuộc tập đồn hố chất Việt nam có mặt mạnh bản, hẳn đối thủ ngành điều kiện quan trọng để Chi nhánh phát triển mạnh tương lai Cơ hội Ngoài yếu tố hẳn để phát triển phân tích trên, từ quản lý chặt chẽ nhà nước ngành độc hại thuốc trừ sâu quy định khắt khe bảo vệ môi trường mà khoản chi phí xử lý bảo vệ môi trường thường lớn tác động lớn đến cơng ty nhỏ Vì khơng cơng ty nhỏ thường khơng có đủ điều kiện mặt bằng, kho bãi vốn để đáp ứng yêu cầu bảo vệ mơi trường phải chuyển đổi kinh doanh giải thể Trong thực tế diễn hội để Chi nhánh phát triển Mặt khác theo đạo thủ tướng phủ ngày khai trương tập đồn hố chất Việt nam năm 2009 tập đồn, mà cụ thể Công ty CP thuốc Sát trùng Việt nam phải xây dựng chiến lược ngành đến năm 2020 sản xuất nguyên liệu thuốc trừ sâu từ hoá dầu, dần thay hàng nhập mà Việt nam phụ thuộc gần toàn nước ngoài, Trung quốc, thực hội tốt cho 11 Công ty Hiện nay, công ty tiến hành bước xây dựng chiến lược ngành trình cấp có thẩm quyền phê duyệt Mối đe doạ - Mối đe doạ lớn cơng ty, hãng thuốc trừ sâu nước ngồi có hoạt chất bước mở rộng hoạt động Việt nam sản phẩm hãng thường cao có chất lượng hiệu quả, cơng tác quảng bá giới thiệu chào hàng họ chuyên nghiệp sách ưu đãi thường cao thực mối đe doạ cho công ty nước - Nhận thức bà nơng dân trình độ có hạn phần lớn theo thói quen dễ bị đại lý bán hàng lợi dụng bán sản phẩm có lãi nhiều bán sản phẩm tốt giá cao lãi - Sản phẩm thuốc trừ sâu có từ hố dầu trữ lượng dầu mỏ vô tận đe doạ lớn cho ngành Phân tích môi trường ngành đối thủ cạnh tranh Thuốc bảo vệ thực vật nói chung thuốc trừ sâu bệnh ngành có lợi nhuận cao Nhà nước tăng cường công tác bảo vệ môi trường pháp luật khiến cho việc thành lập doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thuốc trừ sâu khó khăn, thực rào cản nhập ngành không dễ vượt qua Những năm trước 2000 số lượng doanh nghiệp đếm đầu ngón tay Chi nhánh bán hàng chỗ, bán theo giấy giới thiệu uỷ ban nhân dân tỉnh, huyện Khách hàng muốn mua hàng phải đặt tiền trước Nhưng với gần 300 doanh nghiệp cung ứng Chi nhánh phải làm tốt công tác quảng bá giới thiệu, chào hàng , phải dùng nhiều hình thức khuyến mãi, chiết khấu phải chở hàng tới khách hàng bán hàng Tuy nhiên uy tín chất lượng thương hiệu vốn có nên tăng trưởng bán hàng lợi nhuận Chi nhánh tăng ổn định qua năm 12 - Nhà cung cấp thuốc trừ sâu Công ty Trung quốc ấn độ, Mỹ, Nhật, Anh Đức, Thuỵ sỹ, Hàn quốc , … Trung quốc chiếm khoảng gần 50% tổng giá trị hàng nhập Sản phẩm nước tây âu nhật bản, Mỹ chất lượng cao giá bán cao nên lựa chọn phần lớn hướng Trung quốc giá chấp nhận chất lượng khơng cao Chính hãng Trung quốc thường có nhiều hội để định giá có lợi cho họ Do phần lớn hàng nhập từ Trung quốc biến động đất nước ảnh hưởng tới giá nhập nguyên liệu sản phẩm Công ty nước Ví dụ năm 2008, Trung quốc tổ chức Olimpic, hạn chế sản xuất nhà máy hoá chất nhằm đảm bảo môi trường phục phụ việc tổ chức Olimpic, có nhà máy sản xuất sản phẩm Glyfosat 480DD giá nhập từ USD/kg tăng dần lên mức 6,2 USD/kg vào tháng 10/2008 Cũng năm 2008 có đơn vị nhập nhiều lỗ lớn chí có Cơng ty lỗ gần 100 tỷ đồng cho mặt hàng mà giá hạ xuống mức bình thường USD/kg - Về lâu dài sản phẩm thay được, giảm sản lượng thuốc trừ sâu dùng nơng nghiệp phụ thuộc vào chương trình rau sạch, chương trình IPM, chương trình ba giảm ba tăng nông nghiệp, không sử dụng thuốc trừ sâu sản xuất nông nghiệp - Các đối thủ cạnh tranh miền bắc hãng nước ngoài, hàng họ chất lượng cao giá cao, khuyến lớn cho đại lý đầu mối bán hàng giá đến người dân trực tiếp sử dụng cao lượng bán bị hạn chế Phân khúc hàng giá rẻ công ty tư nhân lâu dài khó trụ vững vòng đời sản phẩm ngắn, uy tín cơng ty thấp, họ bán hàng chủ yếu nhờ chăm sóc hậu đãi lớn cho số đầu mối, phân khúc việc trốn thuế bán hàng thường xảy tạo kinh doanh khơng lành mạnh khơng bình đẳng nhà nước tăng cường quản lý chặt khó có phát triển 13 Các cơng ty có tên tuổi nước Công ty BVTV Trung ương Công ty CP Thuốc bảo vệ thực vật NICOTEX (quân đôi), Công ty ADC, Công ty CP Nông dược HAI, Công ty BVTV An giang, Công ty Việt Thắng, Công ty TNHH BVTV Sài gòn,… dùng nhiều chiêu khuyến mãi, chăm sóc khách hàng đặc biệt chăm sóc đại lý, đầu mối bán hàng, dành cho họ quyền lợi cao, cho thăm quan du lịch nước lớn Mỹ, anh, Pháp, úc,… tạo cạnh tranh ngày liệt để giành thị phần giành khách hàng - Khách hàng Chi nhánh bà nông dân miền bắc, họ găn bó với chi nhánh từ thời bao cấp thương hiệu VIPESCO với logo hình lục lăng bên có xanh đất nâu vào tiềm thức người dân từ vùng đồng bằng, trung du vùng núi cao khắp tỉnh miền núi phía bắc sản phẩm Chi nhánh giữ uy tín thị phần khiêm tốn Hiện Chi nhánh phân phối hàng qua kênh bán trực tiếp tất cửa hàng toàn Chi nhánh, bán trực tiếp Chi nhánh, bán qua hệ thống đại lý tỉnh thành miền bắc Sản phẩm đa dạng tập trung thuốc bệnh có ViDOC Fujione, Vimonyl, thuốc trừ sâu rầy Vibasa, vimatox, … Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Chi nhánh Kết hoạt động kinh doanh năm 2007,2008,2009 Đơn vị: 1000đ 14 Kết bán hàng theo mặt hàng Đơn vị: 1000 đ Kết bán hàng qua đại lý Đơn vị: 1000 đ STT Địa bàn Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Sơn la 0.6 0.7 0.8 Điện biên 0.4 0.4 0.4 Lai châu 0.3 0.4 0.4 Hà giang 0.2 0.3 0.3 Lào cai 0.2 0.3 0.4 Yên bái 0.2 0.5 0.3 Tuyên Quang 0.3 0.5 0.4 Cao 0.1 0.3 0.4 Bắc cạn 0.2 0.3 0.3 10 Thái nguyên 0.7 1 11 Lạng sơn 0.6 1 12 Quảng ninh 0.2 0.3 0.4 13 Hải phòng 1 1.2 14 Hải dương 1 1.4 15 Hưng yên 1 1.2 15 16 Hà nội 2.5 3.5 17 Hồ bình 0.5 0.5 0.5 18 Bắc ninh 1 19 Bắc giang 1.5 1.5 1.6 20 Vĩnh phúc 1 21 Phú thọ 1 22 Thái bình 3 3.2 23 Hà nam 1 24 Nam định 1.5 2 25 Ninh Bình 1 26 Thanh hoá 1 27 Nghệ an 1.5 2.2 28 Hà tĩnh 0.5 0.5 0.6 29 Khác 0.5 0.5 Tổng cộng 25 27 30 Kết qua năm liên tiếp Chi nhánh bước phát triển ổn định năm sau cao năm trước doanh thu lợi nhuận, thu nộp cho ngân sách nhà nước tăng Tạo đủ công ăn việc làm đời sống cán công nhân tăng chăm lo mặt đời sống cho cán công nhân nâng cao Điều quan trọng mở rộng thị trường đẩy mạnh công tác quảng bá khuyến mãi, hội nghị khách hàng, thưởng doanh số cho khách hàng phát huy tác dụng rõ dệt Tuy nhiên phát triển chưa tương xứng với tiềm Chi nhánh đòi hỏi phải có chiến lược marketing phù hợp giai đoạn phát triển Ngồi vấn đề thuộc mơi trường bên doanh nghiệp hồn thiện cơng tác tổ chức xắp xếp lại lao động cho gọn nhẹ có hiệu quả, đầu tư nghiên cứu đầu tư trang thiết bị kỹ thuật sản xuất sản phẩm có chất lượng cao theo định hướng sản phẩm Cần thiết phải xây dựng chiến lược 16 marketing sản phẩm phù hợp sở phân đoạn thị trường nhắm vào mức giá thuộc tốp cao doanh nghiệp sản xuất nước Lý chọn phân khúc sản phẩm Chi nhánh sản xuất thuộc loại hàng chất lượng tốt tương xứng với mức giá thị trường mặt khác uy tín thương hiệu khẳng định Đề xuất chiến lược Chiến lược sản phẩm: xuất phát từ lợi cạnh cạnh tranh thị trường sản phẩm thuốc trừ bệnh có tên VIDOC 30BHN Chi nhánh sản xuất ưa chuộng có đơn vị sản xuất mặt hàng Công ty Việt Thắng, Công ty Minh đức sản phẩm công ty chất lượng không ổn định, độ lơ lửng khơng đạt lượng tiêu thụ giảm dần nhu cầu ngày lớn Việc tiêu thụ tập trung vào vụ đơng cho màu phát triển ăn thị trường lớn nhiên để sản xuất sản phẩm đòi hỏi kỹ thuật trang thiết bị chuyên dùng Hiện khó khăn lớn Chi nhánh trình phơi sản phẩm phụ thuộc nhiều vào thời tiết nhiều vào vụ đơng mưa phùn gió bấc nhiều khơng có nắng để phơi bán thành phẩm khơng có đủ sản phẩm để bán Vì để chủ động sản xuất ổn định chất lượng cần thiết phải xây lò sấy quy mơ hợp lý thiết kế lò dùng than tổ ong sẵn rẻ Viện hố học Cơng nghiệp Việt nam xây dựng Các sản phẩm có nguồn gốc sinh học nhà nước khuyến khích ưu đãi mà Chi nhánh mạnh Vi BT 16000 , Vimatox, ViBamec , … cần nâng cao chất lượng bao bì kết hợp với đẩy mạnh quảng bá hội thảo số sách khác để đẩy mạnh bán chiếm lĩnh thị phần Với địa bàn rộng đối tượng bà nông dân sống rải rác vùng đồng trung du miền núi để sản phẩm đến tay bà Chi nhánh 17 bán trực tiếp mà phải xây dựng hệ thống phân phối rộng khắp, thuận tiện cho bà nông dân Hiện Công ty lôi kéo đại lý lớn tỉnh hình thức chăm sóc, hậu đãi lớn nhằm hướng đến việc bán hàng cho cơng ty Nhưng lâu dài định chất lượng sản phẩm uy tín thương hiệu Cơng ty chỗ dựa để đại lý bán hàng cho Trước mắt đề nghị tập trung mạnh vào khâu sau đây: Tăng cường công tác quảng bá sản phẩm hình thức Hội thảo cấp tỉnh tỉnh trọng điểm lúa màu công nghiệp hội thảo phải có đại diện ngành nơng nghiệp bảo vệ thực vật địa phương, quyền tổ chức khuyến nông đại lý địa bàn, mục đích quảng bá giới thiệu sách chế, sản phẩm phù hợp với địa phương để cấp ngành địa phương biết tạo điều kiện giúp đỡ đơn vị triển khai địa bàn Tiếp theo tổ chức hội nghị đầu bờ, chọn số hợp tác xã trọng điểm để giới thiệu sử dụng ruộng bà nông dân để bà nắm vững đặc tính kỹ thuật tác dụng thuốc cách sử dụng giải đáp thắc mắc bà Cũng hội thảo bà thấy kết sản phẩm trình diễn tốt hay không tốt hướng cần quan tâm Đối với đại lý có sách chế phù hợp gắn lợi với trách nhiệm gắn doanh số mua với chiết khấu, khuyến mại, có nhiều phương thức: duyệt giá bán lô lớn, khuyến sản phẩm, chiết khấu trả tiền (được trừ 5%), chiết khấu cuối vụ, thưởng doanh số, mời tham quan du lịch với đại lý có doanh số đạt mức quy định Chi nhánh Đào tạo nâng cao trình độ cán thị trường công tác marketing sản phẩm từ cơng tác thu thập thơng tin, tìm hiểu nhu cầu quảng bá sản phẩm, hậu đãi, … Chiến lược giá: 18 Mục tiêu xác định giá Chi nhánh định hướng thị trường từ xác định rõ giá bán sở thị trường Chính sách giá linh hoạt tuỳ thời gian tuỳ địa điểm phân khúc giá cao doanh nghiệp nước Hiện giá bán thị trường thường bí mật khó xác định xác nhiên đơn vị trực tiếp nhập khẩu, trực tiếp sản xuất Chi nhánh xác định giá mức hợp lý Bên cạnh ln kiểm tra rà soát kỹ để quản lý tốt đầu vào, hạ giá thành sản phẩm tạo thuận lợi cho công tác kinh doanh Chiến lược phân phối: Xây dựng mở rộng kênh phân phối rộng khắp tỉnh khơng cản trở cạnh tranh lẫn đòi hỏi Chi nhánh phải nghiên cứu kỹ vùng miền Việc bán hàng trực tiếp Chi nhánh chế giá khơng tính kỹ ảnh hưởng khơng tốt đến địa bàn, phải quan tâm mức Khâu bán buôn cho đại lý thực giá thống toàn miền bắc (trừ trường hợp giao phân phối độc quyền, duyệt lơ lớn có giá khác giá chung) Chiến lược dịch vụ: Nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng từ vận chuyển tới tận kho đại lý Chi nhánh chịu trách nhiệm vận chuyển hàng đến tận kho đại lý dù khách hàng đồng hay tỉnh miền núi xa xôi hẻo lánh Điện biên, Lai châu, Hà giang,… Cung cấp kịp thời tờ rơi giới thiệu sản phẩm, sản phẩm mới, biển pano chỗ cho đại lý tài liệu kỹ thuật hướng dẫn sử dụng, sổ tay nông dược thực tạo cho đại lý có đầy đủ điều kiện để hiểu chất lượng sản phẩm, thấy quan tâm tạo điều kiện đơn vị Ngoài bán qua kênh nêu Chi nhánh kênh trao đổi hàng hố để mở rộng thị trường vùng Chi nhánh khơng mạnh phủ kín Truyền thơng marketing 19 Cơng tác truyền thơng marketing đơn vị đặc biệt trọng lý đơn vị có uy tín có thương hiệu cạnh tranh khốc liệt ganh đua tranh bán mạnh mẽ đòi hỏi đơn vị phải thường xun làm cơng tác quảng cáo sản phẩm Hình thức quảng cáo đa rạng qua đài truyền hình Trung ương sản phẩm đối tượng sử dụng rông rãi vùng miền qủng cáo đài địa phương, đài truyền sản phẩm phù hợp mạnh vùng miền khác nhau,… Hình thức tổ chức hội thảo trực tiếp cấp độ tỉnh, huyện, xã, hội thảo đầu bờ quan tâm chi phí loại thường chiếm khoảng 5-7%trên doanh thu sản phẩm Để năm thông tin trực tiếp từ khách hàng sử dụng Chi nhánh mở cửa hàng bán trực tiếp cho người dùng kênh quan trọng để nắm thông tin sở để từ điều chỉnh sách bán hàng Cơ chế khuến áp dụng sản phẩm khó tiêu thụ cần kích thích khách hàng mua lượng lớn, mặt hàng cần đẩy mạnh tiêu thụ Ví dụ sản phẩm ViBT 16000 mức khuyến mại lên tới gần 30% ví dụ Kết luận : Hiệu chương trình marketing sản phẩm tiến hành mang lại kết tốt Đã tạo đà tăng trưởng mặt cho Chi nhánh, cụ thể doanh thu lợi nhuận tăng ổn định đảm bảo đủ công ăn việc làm, đời sống cán công nhân cải thiện rõ rệt, thu nộp ngân sách cho nhà nước tăng cao 20 ... thứ Công ty lớn Chi nhánh Công ty CP thuốc Sát trùng Việt nam tốp giá cao Công ty nước gắn với chất lượng sản phẩm uy tín thương hiệu Phân khúc lại sản phẩm Công ty nhỏ công ty tư nhân - Do môi... cứu & sản xuất nông dược Công ty thuốc sát trùng miền nam có sản xuất mặt hàng Sau đó, Trung tâm sáp nhập với Cơng ty trở thành cơng ty thuốc sát trùng Việt nam, có nhiệm vụ nghiên cứu sản xuất... cơng ty có tên tuổi nước Công ty BVTV Trung ương Công ty CP Thuốc bảo vệ thực vật NICOTEX (quân đôi), Công ty ADC, Công ty CP Nông dược HAI, Công ty BVTV An giang, Công ty Việt Thắng, Công ty TNHH