Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Trần Đức Trí ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH uế KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC H ĐÁNH GIÁ CÔNG TÁC MỞ RỘNG THỊ tế TRƯỜNG TIÊU THỤ Ô TÔ CỦA CÔNG TY h CỔ PHẦN CƠ KHÍ Ơ TƠ THỐNG NHẤT Đ ại họ cK in THỪA THIÊN HUẾ Sinh viên thực hiện: Giáo viên hướng dẫn: Tơ Thị Thúy Th.S Trần Đức Trí Lớp: K45 QTKDTM Niên khóa: 2011 – 2015 Huế, tháng năm 2015 SVTH: Tơ Thị Thúy – K45 ATM i Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Trần Đức Trí LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận tốt nghiệp này, trước hết xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo trường Đại học Kinh tế Huế tận tình dạy dỗ, trang bị cho kiến thức cần thiết suốt trình học tập trường Đặc biệt, xin uế chân thành cảm ơn giảng viên- Thạc sĩ Trần Đức Trí, người nhiệt tình hướng dẫn giúp đỡ suốt thời gian qua để hồn thành khóa luận H Tơi xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới cô chú, anh chị cán công nhân viên Công ty Cổ phần Cơ khí Ơ tơ Thống Nhất, đặc biệt quan tâm, giúp đỡ tế anh chị phòng kinh doanh phòng kế tốn tạo điều kiện cho tơi suốt q trình thực tập Cơng ty , h Xin bày tỏ lòng biết ơn đến gia đình, bạn bè động viên, giúp đỡ in suốt thời gian học tập thời gian thực tập làm khóa luận cK Mặc dù có thời gian tìm hiểu nghiên cứu, song thời gian có hạn lực, kiến thức, kinh nghiệm thân nhiều hạn chế nên khơng tránh khỏi sai sót Tơi mong nhận giúp đỡ, góp ý quý thầy để họ báo cáo hồn thiện Đ ại Một lần xin chân thành cảm ơn! SVTH: Tô Thị Thúy – K45 ATM Huế, tháng năm 2015 Sinh viên Tơ Thị Thúy i Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Trần Đức Trí MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT vi DANH MỤC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ vii uế DANH MỤC BẢNG BIỂU .viii PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ .1 H Tính cấp thiết đề tài .1 Mục tiêu nghiên cứu tế Đối tượng phạm vi nghiên cứu .3 3.1 Đối tượng nghiên cứu .3 h 3.2 Phạm vi nghiên cứu: .3 in Phương pháp nghiên cứu cK Kết cấu đề tài Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP .5 họ 1.1 Cơ sở lý luận thị trường .5 1.1.1 Khái niệm thị trường Đ ại 1.1.2 Chức thị trường .6 1.1.3 Phân loại thị trường 1.2 Bản chất tiêu thụ sản phẩm 11 1.2.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm 11 1.2.2 Vai trò hoạt động tiêu thụ sản phẩm 12 1.2.3 Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm .13 1.3 Nội dung mở rộng thị trường 15 1.3.1 Mở rộng thị trường theo chiều rộng 16 1.3.2 Mở rộng thị trường theo chiều sâu .16 SVTH: Tô Thị Thúy – K45 ATM ii Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Trần Đức Trí 1.4 Một số tiêu đánh giá cơng tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghệp 20 1.4.1 Thị phần 20 1.4.2 Sản lượng sản phẩm tiêu thụ 23 1.4.3 Chỉ tiêu tổng doanh thu 23 1.4.4 Chỉ tiêu lợi nhuận .23 1.4.5 Mạng lưới kênh phân phối 23 uế 1.5 Vai trò mở rộng thị trường tiêu thụ doanh nghiệp kinh tế thị trường 24 H 1.6 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường 25 1.6.1 Nhân tố bên doanh nghiệp sản xuất kinh doanh .25 tế 1.6.2 Những nhân tố bên doanh nghiệp .27 h 1.7 Sự cần thiết phải mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm 31 in 1.8 Cơ sở thực tiễn 31 1.8.1 Thực trang thị trường ô tô Việt Nam .31 cK 1.8.2 Thị trường ô tô Thừa Thiên Huế 32 Chương 2: ĐÁNH GIÁ VỀ CÔNG TÁC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ họ Ô TƠ TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ Ơ TƠ THỐNG NHẤT .33 2.1 Tổng quan công ty cổ phần khí tơ thống 33 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty 33 Đ ại 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ ngành nghề kinh doanh Công ty Cổ phần Cơ khí Ơ tơ Thống Nhất 34 2.1.3 Đặc điểm sản phẩm quy tình sản xuất kinh doanh 34 2.1.4 Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty 36 2.1.5 Tình hình tài sản nguồn vốn giai đoạn 2012 – 2014 .38 2.1.6 Tình hình lao động Công ty giai đoạn 2012 – 2014 39 2.1.7 Cơ sở hạ tầng, vật chất kĩ thuật 42 2.1.8 Phân tích kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty giai đoạn 2012 – 2014 42 2.2 Thực trạng tiêu thụ mở rộng thị trường Công ty giai đoạn 2012 – 2014 44 SVTH: Tô Thị Thúy – K45 ATM iii Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Trần Đức Trí 2.2.1.Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường Công ty 44 2.2.1.1.Môi trường kinh tế 44 2.2.1.2 Mơi trường trị, luật pháp 44 2.2.1.3 Môi trường ngành .45 2.2.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm Cơng ty giai đoạn 2012 – 2014 .46 2.2.2.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty theo loại sản phẩm 46 2.2.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty theo thị trường .48 uế 2.2.3 Thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ ô tô công ty giai đoạn 2012 - 2014 .50 2.2.3.1 Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ô tô theo chiều rộng 50 H 2.2.3.2 Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ô tô theo chiều sâu .54 2.3 Một số tiêu đánh giá thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ Công ty 58 tế 2.3.1 Thị phần .58 h 2.3.2 Sản lượng sản phẩm tiêu thụ .61 in 2.3.3 Tổng doanh thu 62 2.3.4 Lợi nhuận 66 cK 2.3.5 Mạng lưới phân phối Công ty 67 2.4 Các sách mở rộng thị trường tiêu thụ Công ty .68 họ 2.5 Đánh giá chung công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty 72 2.5.1 Những thành tích đạt 72 2.5.2 Những tồn chủ yếu 73 Đ ại 2.5.3 Nguyên nhân tồn 76 Chương 3: GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ Ô TÔ THỐNG NHẤT 78 3.1 Định hướng Công ty tương lai 78 3.1.1 Định hướng hoạt động sản xuất kinh doanh 78 3.1.2 Định hướng hoạt động mở rộng thị trường 81 3.2 Giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ ô tô Công ty CP Cơ Khí ô tô Thống Nhất 81 3.2.1 Giải pháp thị trường .82 3.2.2 Giải pháp sản phẩm 84 SVTH: Tô Thị Thúy – K45 ATM iv Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Trần Đức Trí 3.2.3 Nguồn nguyên liệu 85 3.2.4 Giải pháp giá 85 3.2.5 Tăng cường sách xúc tiến hỗn hợp 86 3.2.6 Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối 89 3.2.7 Phát triển hình thức hoạt động sau bán hàng .91 3.2.8 Giải pháp nguồn nhân lực 92 3.2.9 Giải pháp nhằm nâng cao, sử dụng hiệu nguồn vốn 93 uế Phần III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 95 Kết luận .95 H Kiến nghị 97 2.1 Đối với quan quản lý nhà nước 97 tế 2.2 Đối với Công ty Cổ phần ô tô thống 97 h TÀI LIỆU THAM KHẢO 99 Đ ại họ cK in PHỤ LỤC SVTH: Tô Thị Thúy – K45 ATM v Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Trần Đức Trí DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT : Cổ phần ĐVT : Đơn vị tính TT Huế : Thừa thiên Huế TP : Thành phố KH : Khách hàng Tr.đ : Triệu đồng KCN : Khu công nghiệp Đ ại họ cK in h tế H uế CP SVTH: Tơ Thị Thúy – K45 ATM vi Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Trần Đức Trí DANH MỤC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ Sơ đồ 2.1: Quy trình sản xuất sản phẩm đóng xe khách 35 Sơ đồ 2.2: Sơ đồ cấu tổ chức máy quản lý Công ty cổ phần khí Ơtơ Thống Nhất 38 uế Biểu đồ 2.1: Biến động doanh thu theo thị trường Công ty 50 H Biểu đồ 2.2: Số lượng xe bán theo đối tượng khách hàng 57 Biểu đồ 2.3: Thị phần tương đối Công ty Haeco so với Công ty Tracomeco tế Công ty Ngô Gia Tự giai đoạn 2012 – 2014 59 Biểu đồ 2.4: Khối lượng ô tô tiêu thụ thực tế so với kế hoạch Công ty giai đoạn h 2012 – 2014 61 Đ ại họ cK in Biểu đồ 2.5: Lợi nhuận theo loại sản phẩm Công ty giai đoạn 2012 – 2014 66 SVTH: Tô Thị Thúy – K45 ATM vii Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Trần Đức Trí DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Lưới mở rộng sản phẩm/thị trường Ansoff 18 Bảng 2.2: Tình hình tài sản nguồn vốn công ty qua năm 2012-2014 .38 Bảng 2.3: Quy mô cấu lao động công ty qua qua năm 2012-2014 40 Bảng 2.4: Giá trị tài sản cố định qua năm 2012-2014 42 uế Bảng 2.5: Bảng kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty giai đoạn (2012-2014) 42 H Bảng 2.6: Doanh thu số sản phẩm cơng ty (2012-2014) .46 tế Bảng 2.7: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo thị trường .48 Bảng 2.8: Thị trường tiêu thụ Công ty Haeco giai đoạn 2012 – 2014 51 h Bảng 2.9: Số lượng xe bán theo loại xe Công ty giai đoạn 2012 – 2014 53 in Bảng 2.10: Số lượng xe bán theo khu vực khách hàng Công ty giai đoạn 2012 – 2014 54 cK Bảng 2.11: Số lượng xe bán theo đối tượng khách hàng 57 Bảng 2.12: Thị phần tương đối tiêu thụ ô tô khách Công ty Haeco so với Công họ ty Tracomeco Công ty Ngô Gia Tự giai đoạn 2012 - 2014 59 Bảng 2.13: Khối lượng ô tô tiêu thụ thực tế so với kế hoạch Công ty Haeco giai đoạn 2012 – 2014 61 Đ ại Bảng 2.14: Doanh thu loại sản phẩm theo thị trường 63 Bảng 2.15: Lợi nhuận theo loại sản phẩm Công ty giai đoạn 2012 – 2014 66 Bảng 2.16: Doanh thu xe ô tô chở khách Công ty Haeco theo kênh trực tiếp gián tiếp giai đoạn 2012 - 2014 68 SVTH: Tơ Thị Thúy – K45 ATM viii Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Trần Đức Trí PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ Tính cấp thiết đề tài Quá trình tồn cầu hóa diễn ra, thúc đẩy tăng trưởng phát triển kinh tế nhiều nước Thêm vào đó, Việt Nam gia nhập tổ chức ASEAN góp phần tích cực cho phát triển kinh tế củaViệt Nam, thúc đẩy nhiều ngành nghề kinh doanh phát triển lên, góp phần vào q trình cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước uế Thị trường ô tô ngày sôi động với nhiều doanh nghiệp kinh doanh cạnh tranh ngành công nghiệp ô tô Thị trường thị trường có tiềm H hứa hẹn đưa lại nguồn lợi nhuận lớn cho doanh nghiệp.Mỗi doanh nghiệp với tư cách chủ thể kinh tế độc lập phải biết nắm bắt thời cơ, tận dụng tế hội phát huy lực có để đưa sách, chiến lược kinh doanh hợp lý, kịp thời để đối phó với thị trường, tăng khả cạnh tranh cho h doanh nghiệp in Với doanh nghiệp có nhiều yếu tố để tạo nên thành cơng ngồi yếu tố đầu cK vào, yếu tố q trình sản xuất yếu tố đầu Đúng mục đích sản xuất đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng vấn đề đẩy mạnh, mở rộng thị trường tiêu thụ doanh nghiệp quan trọng cần thiết để doanh nghiệp có họ thể tồn phát triển lâu dài thị trường cạch tranh gay gắt ngày Vì thế, giữ vững thị trường tiếp tục mở rộng thị trường bên nhằm đẩy mạnh Đ ại tốc độ tiêu thụ sản phẩm,khai thác tiềm thị trường, tăng cao doanh số bán hàng, nâng cao chất lượng sản phẩm tăng uy tín Cơng ty thị trường ln vấn đề nhà quản lý lãnh đạo quan tâm hàng đầu Cùng với kinh tế ngày phát triển mạnh mẽ ngành cơng nghiệp ô tô xem ngành hấp dẫn thị trường Việt Nam Nó khơng thu hút đầu tư doanh nghiệp nước mà có đầu tư doanh nghiệp nước ngồi thơng qua q trình đầu tư vốn, nhượng quyền thương hiệu, chuyển giao cơng nghệ từ nước có công nghệ sản xuất ô tô tiên tiến Nhật Bản, Hàn Quốc, Mỹ, Đức số nước khác Bên cạnh tầng lớp trung lưu ngày tăng, mức sống ngày cao, hoạt động mua bán trao đổi hàng hóa vùng, nước SVTH: Tơ Thị Thúy – K45 ATM Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Trần Đức Trí TÀI LIỆU THAM KHẢO 1) Bùi Văn Chiêm (2007), Giáo trình quản trị thương mại, Đại học Kinh tế Huế 2) Đặng Đình Đào Hồng Đức Thân (2008), Giáo trình Kinh tế thương mại, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội 3) Philip Kotler (2002), Marketing bản, NXB Thống kê, Hà Nội uế 4) Philip Kotler (1997), Quản trị Marketing - Nhà xuất Thống kê 5) Thị trường nghệ thuật kinh doanh - Ủy ban Vật Giá Nhà Nước Hà Nội H 6) Nguyễn Văn Dung, Doanh nghiệp kinh tế thị trường, NXB Lao động 7) Nguyễn Thị Ánh Hằng, 2011, “Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ VLXD tế Công ty cổ Phần An Phú, Khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học kinh tế - Đại học Huế 6) Đỗ Thu Ly, (2012), Phân tích đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm gạch h men Dacera công ty Cổ phần gạch men Cosevco Đà Nẵng, khóa luận tốt nghiệp, in Trường Đại học Kinh tế  Đại học Huế cK 7) Đỗ Thị Thảo, 2010, Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ nội địa sản phẩm may mặc, khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Kinh tế  Đại học Huế họ 8) Nguyễn Ngọc Linh, 2011, Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bia Festival công ty Bia Huế, Trường Đại học Kinh tế  Đại học Huế Đ ại 9) Website : http://otothongnhat.com.vn/ 10) Website Tổng công ty công nghiệp ô tô Việt Nam , http://vinamotor.vn/, [29/3/2015] 11) Hồ Thị Thu Sương , 2012, “Chuyên đề mở rộng thị trường tiêu thụ ô tô chi nhánh Đà Nẵng Công ty Cổ phần ô tô Trường Hải”, http://doc.edu.vn/tai-lieu/chuyen-demo-rong-thi-truong-tieu-thu-o-to-o-chi-nhanh-cong-ty-co-phan-o-to-truong-hai-da-nang33164/, [19/1/ 2015] 12) “Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty lg meca”, 2013, [10/3/2015] SVTH: Tô Thị Thúy – K45 ATM 99 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Trần Đức Trí 13) “Một vài giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ xe ô tô công ty liên doanh Toyota gia”, , [10/3/2015] 14) Thị trường ô tô Việt Nam tăng trưởng mạnh năm 2014, 2015, , [10/4/2015] uế 15) Xe khách huế haeco, 2014, , [29/3/2015] H 16) “Phát triển ngành công nghiệp ô tô biến thách thức thành hội”, 2014, , [29/3/2015] h 17) “Những giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty cổ in phần sữa Việt Nam”, 2013, < http://doc.edu.vn/tai-lieu/luan-van-nhung-giai-phap-mo- Đ ại họ [29/3/2015] cK rong-thi-truong-tieu-thu-san-pham-cua-cong-ty-co-phan-sua-viet-nam-29609/>, SVTH: Tơ Thị Thúy – K45 ATM 100 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Trần Đức Trí PHỤ LỤC TÊN KHÁCH HÀNG Lắp L vỏ HĐơ Giá bán n tr đồng ngày SỐ KHUNG SỐ MÁY GHI CHÚ D4DDB49076 Đỏ, đ/c ghế 2-2, vảI SL, kính RLP2FMH4TCH000197 liền D4DDB49076 Đỏ, đ/c ghế 2-2, vảI SL, kính liền D4DDB49085 Đỏ, đ/c ghế 2-2, vảI SL, kính liền D4DDB49086 Đỏ, đ/c ghế 2-2, vảI SL, kính liền D4DDB49077 Đỏ, đ/c ghế 2-2, vảI SL, kính liền H T S h ST tế TIÊU THỤ XE NĂM 2012 Tháng 01: Không xe Cty TNHH Thành Công Cty TNHH Thành Công Tháng 03: 01 xe 1 33.11 36.11 34.11 cK 35.11 808 808 808 họ Cty TNHH Thành Công 31.11 ại Cty TNHH Thành Công 808 808 3 3 RLP2FMH4TCH000202 RLP2FMH4TCH000204 RLP2FMH4TCH000205 RLP2FMH4TCH000207 Đ Cty TNHH Thành Công in Tháng 02: 05 xe uế Tiêu thụ xe giai đoạn 2012 – 2014 Cty TNHH Tâm Đức SVTH: Tô Thị Thúy – K45 ATM D4DDB49078 26 11 820 15 RLP2FMH4TCH000199 Vàng ghi, ghế 3-1, vải HQ Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Trần Đức Trí Tháng 04: 01 xe D4DDB49086 Cty TNHH Việt Phú Cường 11 815 16 RLP2FMH4TCH000206 uế Tháng 05: 04 xe Vàng ghi, ghế 2-2, vải SL Cty TNHH Đại Lộc 1 Cty TNHH Đại Lộc 37.11 15.11 Cty CP ô tô Gia Định Cty TNHH Thuận Phát SVTH: Tô Thị Thúy – K45 ATM 830 845 họ 44.11 830 19.11 ại Cty TNHH Thuận Phát Đ Trần Giải Phóng - Huế 830 18.11 Tháng 06: 09 xe 820 41.11 16 18 RLP2FMH4TCH000209 tế Cty TNHH Ánh Phượng ĐN 38.11 RLP2FMH4TCH000212 h RLP2FMH4TCH000210 in Cty ô tô Gia Định 25 RLP2FMH4TCH000218 cK H D4DDB49080 820 RLP2FMH4TCH000225 Xanh, ghế 2-2, vải SL D4DDB49077 Trắng, ghế 2-2, vải HQ D4DDB49076 Vàng ghi, ghế 2-2, vải SL D4DDB49080 Vàng ghi, ghế 2-2, vải SL D4DDB49086 Trắng đỏ, ghế 2-2, vải SL D4DDB49076 14 RLP2FMH4TCH000211 Vàng ghi, ghế 2-2, vải SL D4DDB49080 820 14 RLP2FMH4TCH000219 Trắng đỏ, ghế 2-2, vải SL D4DDB49083 40.11 820 16 RLP2FMH4TCH000216 Trắng xanh, ghế 2-2, vải SL Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Trần Đức Trí D4DDB49080 Cty TNHH Thuận Phát 23.11 820 18 RLP2FMH4TCH000222 Vàng ghi, ghế 2-2, vải SL Cty TNHH Thuận Phát 21.11 820 19 uế D4DDB49083 RLP2FMH4TCH000213 Vàng ghi, ghế 2-2, vải SL Cty TNHH Đại Lộc Cty TNHH Đại Lộc 20.11 835 24.11 830 19 27 RLP2FMH4TCH000220 tế H D4DDB49076 RLP2FMH4TCH000214 Qtri ) 42.11 848 Cty TNHH Đại Lộc Cty Việt Phú Cường Tháng 08: 01 xe 1 82.10 17.11 830 830 họ Cty Việt Phú Cường 10.11 ại Cty TNHH Thuận Phát 13.11 830 16.7 18.7 RLP2FMH4TCH000200 RLP2FMH4TCH000201 Cty TNHH Thuận Phát SVTH: Tô Thị Thúy – K45 ATM Vàng ghi, ghế 2-2, vải HQ D4DDB49082 Vàng ghi, ghế 2-2, vải SL D4DDB49086 Vàng ghi, ghế 2-2, vải SL D4DDB49080 Vàng ghi, ghế 2-2, vải SL D4DDB49075 Vàng ghi, ghế 2-2, vải SL D4DDB49073 20.7 RLP2FMH4TCH000198 Vàng ghi, ghế 2-2, vải SL D4DDB49078 825 25.7 RLP2FMH4TCH000208 Đ RLP2FMH4TCH000224 cK Tháng 07: 04 xe 380 in h Hồ Phước Nhân (Khánh - Vàng ghi, ghế 2-2, vải SL D4DDB49075 25.11 830 RLP2FMH4TCH000221 Vàng ghi, ghế 2-2, vải SL Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Trần Đức Trí Tháng 09: 04 xe D4DDB49085 Cty TNHH Thuận Phát 7.11 830 25.9 RLP2FMH4TCH000203 uế Vàng ghi, ghế 2-2, vải SL D4DDB49086 Cty TNHH Thuận Phát 43.11 830 25.9 RLP2FMH4TCH000226 Cty TNHH Trường VinhHino 47.11 848.601 28.9 RLP2FMH4TCH000215 Cty TNHH Trường VinhHino 39.11 848.601 28.9 Tháng 12: 01 xe 46.11 860 6.12 RLP2FMH4TCH000223 họ cK Tháng 11: xe Cty TM Đà Nẵng ại 24,805.2 30 Đ TỔNG CỘNG Vàng ghi, ghế 3-1, vải HQ D4DDB49074 Vàng ghi, ghế 3-1, vải HQ in Tháng 10: xe RLP2FMH4TCH000217 h Vàng ghi, ghế 2-2, vải SL D4DDB49083 tế H SVTH: Tô Thị Thúy – K45 ATM 22,550.18 D4DDB49083 Vàng ghi, ghế 2-2, vải HQ Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Trần Đức Trí TIÊU THỤ XE CÁC LOẠI: COUNTY HA K29DD + XE GIƯỜNG NẰM NĂM 2013 B K.gầm Của Cty Ngô Gia Tự Tháng 04: 06 xe Cty TNHH Trường Vinh HINO Cty TNHH Trường Vinh HINO Cty Cp XNK Miền Bắc Cty TNHH Đại Lộc Hà Nội Cty TNHH Đại Lộc Hà Nội Cty TNHH vận tải Thành công Tháng 05: 01 xe Cty TNHH Thuận Phát 1,081 1,081 30.3 30.3 RLPJHD7DPDD001341 RLPJHD7DPDD001352 1 1,195 1,185 2.8 2.8 1 1,200 1,195 1 1 1 1 1,210 1,205 885.13 885.13 890 895 900 865 50.11 890 GHI CHÚ uế 1 49.11 51.11 52.11 45.11 54.11 56.11 SVTH: Tô Thị Thúy – K45 ATM H RLPJHD7PDC001276 D4DDC520527 Vàng ghi, ghế 2-2 vải HQ D4DDD531341 D4DDD531322 Vàng ghi, ghế 3-1 vải HQ Vàng ghi, ghế 3-1 vải HQ RLPJHD7DPDD001379 RLPJHD7DPDD001378 D4DDD533706 D4DDD533733 Vàng ghi, ghế 3-1 vải HQ Vàng ghi, ghế 3-1 vải HQ 26.9 26.9 RLPJHD7DPDD001396 RLPJHD7DPDD001391 D4DDD542600 D4DDD542601 Vàng ghi, ghế 3-1, vải HQ Vàng ghi, ghế 2-2, vải HQ 10.12 10.12 RLPJHD7DPDD001439 RLPJHD7DPDD001420 D4DDD547253 D4DDD547248 Vàng ghi, ghế 3-1, vải HQ Vàng ghi, ghế 2-2, vải HQ 3.4 3.4 10.4 10.4 12.4 22.4 RLP2FMH4TDH000233 RLP2FMH4TDH000229 RLP2FMH4TDH000232 RLP2FMH4TDH000230 RLP2FMH4TDH000228 RLP2FMH4TDH000227 D4DDD530703 D4DDD530599 D4DDD530701 D4DDD530559 D4DDD530602 D4DDD530532 Trắng đỏ, ghế 2-2, vải HQ Trắng xanh, ghế 2-2, vải HQ Vàng ghi, ghế 2-2 vải SL Vàng ghi, ghế 2-2 vải HQ Vàng ghi, ghế 3-1 vải HQ Đỏ, ghế 2-2, vải simili 2.5 RLP2FMH4TDH000231 D4DDD530674 Xanh trắng, ghế 2-2 vải simili h tế 16.1 in SỐ MÁY 1,045 cK HĐơn SỐ KHUNG ngày ại TIÊU THỤ XE NĂM 2013 XE COUNTY Tháng 01: 01 xe Xe Đồng vàng Cty TNHH Thuận Phát Tháng 03: 02 xe Cty TNHH Nam Phượng 17 - QN Cty TNHH Nam Thịnh Huế Tháng 08: 2xe Cục Hải quan TT Huế Cty TNHH Phương My Tháng 09: 2xe Cty XNK Hà nội Cty XNK Hà nội Tháng 12: 2xe Cty XNK Hà nội Cty XNK Hà nội Giá bán tr đồng Đ A SL Lắp vỏ họ STT TÊN KHÁCH HÀNG 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 RLP1KLG4TDH000003 RLP1KLG4TDH000004 RLP1KLG4TDH000002 L33DAD000001 L33DAD000004 L33DAD000002 Màu đỏ Màu đỏ Màu đỏ 3.13 2,300 9.7 RLP1KLG4TDH000001 L33DAD000003 Trắng đỏ - Sâm Hương 9.13 2,400 17.9 RLP1KLG4TDH000007 L33DAD00007 Vàng - Bich 1 1 13.13 18.13 15.11 14.11 5.13 2,400 2,400 2,400 2,400 2,250 21.10 31.10 31.10 31.10 31.10 RLP1KLG4TDH000012 RLP1KLG4TDH000020 RLP1KLG4TDH000017 RLP1KLG4TDH000018 RLP1KLG4TDH000008 L33DAD00016 L33DAD00020 L33DAD00017 L33DAD00018 L33DAD00008 Đỏ Đỏ Trắng đỏ - Anh Sơn Trắng đỏ - Anh Sơn Trắng đỏ - Bích 1 1 16.13 8.13 10.13 6.13 2,400 2,250 2,350 2,350 11.11 23.11 25.11 30.11 RLP1KLG4TDH000019 RLP1KLG4TDH000010 RLP1KLG4TDH000011 RLP1KLG4TDH000006 L33DAD00019 L33DAD00014 L33DAD00015 L33DAD00006 Đỏ Trắng đỏ Đỏ Đỏ 2,400 2,400 2,450 2,350 2,300 2,450 2,300 23.12 27.12 27.12 28.12 28.12 28.12 29.12 RLP1KLG4TDH000005 RLP1KLG4TDH000009 RLP1KLG4TDH000029 RLP1KLG4TEH000031 RLP1KLG4TEH000034 RLP1KLG4TDH000030 RLP1KLG4TEH000032 L33DAD00005 L33DAD00013 L33DAD00029 L33DAD00031 L33DAD00034 L33DAD00030 L33DAD00032 Đỏ Trắng đỏ Trắng đỏ Trắng - đỏ - 2014 Xanh - 2014 Vàng Đỏ - 2014 1 1 1 2.13 7.13 12.13 20.13 11.13 17.13 19.13 SVTH: Tô Thị Thúy – K45 ATM h tế H 28.6 28.6 28.6 in 10 2,300 2,300 2,300 cK 1.12 1.13 4.13 họ 1 ại Xe giường nằm TK45G-330 Tháng 06: 03 xe Hồ Thị Thảo - Huế Nguyễn Văn Trung - Huế DNTN Hồng Quang (ơ.Dũng) Tháng 07: 01 xe HTX vận tải ô tô TP Huế Tháng 08: Không Tháng 09: 01 xe HTX vận tải ô tô TP Huế Tháng 10: 05 xe Hồ Chí Tâm ( Huế) Dương Đình Thành HTX Diên Hồng Gia Lai HTX Diên Hồng Gia Lai Cty TNHH ô tô Việt Tháng 11: 03 xe Nguyễn Phước Thịnh Cty CP quốc tế HMT Việt Nam Cty TNHH salon auto Kim Ngân Cty CP ô tô Gia Định Tháng 12: 07 xe Ngơ Thị Lan (Ơng Tuấn) Cty Hùng Cúc-Nghệ An (Ơ.Phúc) Cty TNHH Quốc Thưởng Cty TNHH tơ Việt Cty TNHH Thuận Phát Đoàn Ngọc Thơ Cty TNHH Thuận Phát Loại động 375 Đ C GVHD: ThS Trần Đức Trí uế Khóa luận tốt nghiệp Khóa luận tốt nghiệp 1 TỔNG CỘNG 39 21.13 22.13 2,500 2,500 28.12 28.12 RLP1KMG4TEH000001 RLP1KMG4TEH000002 71,057.26 64,597.51 tế TỔNG HỢP NĂM 2013 Bán xe h Trong đó: Xe County đồng vàng Xe County Công ty SX( k.gầm mua Cty Ngô Gia Tự) Xe giường nằm loại động 330 Xe giường nằm loại động 375 Nhập Khung gầm 330 Khung gầm 375 cK họ ại Đ SVTH: Tô Thị Thúy – K45 ATM Vàng chanh Đỏ 39 xe xe (có xe năm 2012 chuyển qua) xe 21 xe xe in Cộng *MB3FAD00001* *MB3FAD00002* uế Tháng 12: 02 xe Ông Trần văn Khoa (Kiển) Bđịnh Cty TNHH Minh Phương H 23 24 GVHD: ThS Trần Đức Trí 22 24 (Minh Phương + Bác Kiển) Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Trần Đức Trí TIÊU THỤ XE CÁC LOẠI: COUNTY K29S+XE GIƯỜNG NẰM+GHẾ NGỒI NĂM 2014 XE COUNTY A Xe Đồng vàng HĐơn tr đồng ngày SỐ KHUNG 1160 Tháng 01: 03 xe SỐ MÁY GHI CHÚ uế I SL Lắp vỏ Giá bán H STT TÊN KHÁCH HÀNG Cty XNK Miền Bắc 1,205 14.1 RLPJHD7DPED001451 D4DDD553721 Vàng ghi, ghế 2-2 Cty XNK Miền Bắc 1,205 14.1 RLPJHD7DPED001452 D4DDD553709 Vàng ghi, ghế 2-2 Cty XNK Miền Bắc 1,205 23.1 RLPJHD7DPED001496 D4DDD532458 Vàng ghi, ghế 2-2 RLPJHD7DPED001530 D4DDE558019 Vàng ghi, ghế 3-1 RLPJHD7DPED001547 D4DDE560935 Vàng ghi, ghế 3-1 RLPJHD7DPED001592 D4DDE569428 Vàng ghi, ghế 3-1 1,250 27.10 1,225 27.10 RLPJHD7DPED001640 D4DDEJ573723 Vàng ghi, ghế 2-2 RLPJHD7DPED001596 D4DDEJ573037 Vàng ghi, ghế 3-1 1,270 18.11 RLPJHD7DPED001674 D4DDEJ573941 Vàng ghi, ghế 2-2 h in Tháng 02: xe 1175 Tháng 03: 01 xe Tháng 10: 02 xe Võ Thị Thuận Cty TNHH Đại lộc Tháng 11: 01 xe Trại giam Bình Điền Tháng 12: 0xe cK Tháng 07: 01 xe Cty TNHH Đại lộc 1,210 12.3 1175 1,240 3.4 1180 1 họ Tháng 04: 01 xe Cty TNHH Đại lộc ại Cty XNK Miền Bắc Đ tế 1 Cộng SVTH: Tô Thị Thúy – K45 ATM 1,255 31.7 1175+1180 Khóa luận tốt nghiệp Tháng 8: Phan Viết Ty C Xe Công ty 992.5 1,050 13.8 RMLK1TWDLEX000020 D4DDE569566 uế Xe Ngô Gia Tự H B GVHD: ThS Trần Đức Trí Tháng 9: 03 xe DNTN Đức Ngọc 48.11 790 30.9 RLP2FMH4VEH000003 DNTN Đức Ngọc 9.12 790 30.9 Trần Văn Cường - Huế 3.12 820 30.9 Tháng 10: 01 xe Nguyễn Văn Khánh 16.12 820 28.10 Vàng ghi, ghế 3-1 RLP2FMH4VEH000007 FC7FAE00092 Vàng ghi, ghế 3-1 RLP2FMH4VEH000005 FC7FAE00089 Vàng ghi, ghế 2-2 RLP2FMH4VEH000018 FC7FAE00156 Xanh 820 31.12 RLP2FMH4VEH000015 FC7FAE00153 Xanh ghế 2-2 820 31.12 RLP2FMH4VEH000008 FC7FAE00166 Xanh ghế 2-2 HTX Tuyên Minh QB 13.12 Tổng cộng 16 II XE GIƯỜNG NẰM C Loại động TK45G - 330 D Loại động TK45G - 375 Cty XNK Miền Bắc 2,980 24.4 RLPIKLG4TEH00033 L33DAD0033 Xanh - 2014 23.12 2,450 21.1 RLPIKMG4TEH000010 MB3FAD00010 Vàng ại 27.13 Đ Tháng 01: 02 xe 1 XN vận tải - ĐLăk h in 19.12 cK họ HTX Tuyên Minh QB tế FC7FAE00088 Tháng 12: 02 xe Vàng ghi, ghế 2-2, vải Anh SVTH: Tô Thị Thúy – K45 ATM Khóa luận tốt nghiệp Cty XNK Miền Bắc GVHD: ThS Trần Đức Trí 24.13 2,450 21.1 RLPIKMG4TEH000007 MB3FAD00007 Vàng 26.13 2,530 28.2 RLPIKMG4TEH000009 MB3FAD00009 Xanh 25.13 2,400 31.3 RLPIKMG4TEH000008 MB3FAD00008 Xanh *MB3FAE00004* Đỏ - trắng Đinh Văn Mạnh uế Tháng 02: 01 xe Cty CP ô tô Gia Định H Tháng 03: 01 xe Tháng 04: 04 xe Cty TNHH Hương Ty (Ích) 1.14 2,580 5.4 RLP1KMG4TEH000014 Cty CP Đại Hoàng Thủy 4.14 2,620 14.4 RLP1KMG4TEH000011 *MB3FAE00001* Trắng - xanh Cty CP Đại Hoàng Thủy 5.14 2,620 14.4 RLP1KMG4TEH000013 *MB3FAE00003* Trắng - xanh Cty CP ô tô Gia Định 2.14 2,400 28.4 RLP1KMG4TEH000012 *MB3FAE00002* Trắng - đỏ h in Tháng 05: 04 xe tế 1 8.14 2,500 9.5 RLP1KMG4TEH000015 *MB3FAE00005* Đỏ - Trắng Cty ô tô Gia Định 7.14 2,500 9.5 *MB3FAE00006* Trắng - đỏ Cty ô tô Gia Định 9.14 2,500 9.5 RLP1KMG4TEH000017 *MB3FAE00007* Trắng - đỏ Cty ô tô Gia Định 6.14 2,500 9.5 RLP1KMG4TEH000018 *MB3FAE00008* Đỏ - Trắng cK Cty ô tô Gia Định RLP1KMG4TEH000016 họ 12.14 2,530 21.6 RLP1KMG4TEH000020 *MB3FAE00010* Trắng đỏ 14.14 2,620 28.6 RLP1KMG4TEH000021 *MB3FAE00011* Trắng - xanh 3.14 2,900 28.6 RLP1KMG4TEH000022 *MB3FAE00012* Xanh 15.14 2,500 30.6 RLP1KMG4TEH000019 *MB3FAE00009* Trắng-xanh 17.14 2,500 30.6 RLP1KMG4TEH000027 *MB3FAE00017* Trắng-xanh 16.14 2,500 30.6 RLP1KMG4TEH000028 *MB3FAE00018* Trắng-xanh 10.14 2,500 30.6 RLP1KMG4TEH000029 *MB3FAE00019* Trắng - đỏ Tháng 06: 08 xe Cty TNHH Thành Công Cty TNHH Thu Thương - QTrị Nguyễn Công Lý - Huế Cty ô tô Gia Định Cty ô tô Gia Định Cty ô tô Gia Định Cty ô tô Gia Định Đ ại SVTH: Tô Thị Thúy – K45 ATM Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Trần Đức Trí Cty ô tô Gia Định 13.14 2,500 30.6 RLP1KMG4TEH000030 *MB3FAE00020* Đỏ - xanh Tháng 07: 03 xe XN vận tải-CN Đăk lăk (Tánh) 25.14 2,980 31.7 RLP1KMG4TEH000034 *MB3FAE00024* Xanh HTX ô tô Huế (Hải) 23.14 2,600 31.7 RLP1KMG4TEH000031 *MB3FAE00021* Trắng-xanh HTX ô tô Huế (Huy) 19.14 2,600 31.7 RLP1KMG4TEH000032 *MB3FAE00022* Trắng-xanh Cty TNHH Open tour-QTrị (Hòe) 28.14 2,620 38.8 RLP1KMG4TEH000033 *MB3FAE00023* Vàng H uế tế Tháng 08: 01 xe Tháng 10: 02 xe Nguyễn Văn Cường-Huế 29.14 2,600 23.10 RLP1KMG4TEH000037 *MB3FAE00027 Xanh Lê Văn Thạo 20.14 2,550 27.10 RLP1KMG4TEH000036 *MB3FAE00026 Trắng xanh Tháng 11: 04 xe Cty CP XNK Hà Nội 3.14 2,250 29.11 RLP1KMG4SEH000002 *MB3FAE00037 Xe ghế ngồi Cty CP XNK Hà Nội 4.14 2,250 29.11 *MB3FAE00040 Xe ghế ngồi Cty ô tô Việt 18.14 2,400 29.11 RLP1KMG4TEH000035 *MB3FAE00025 Trắng - xanh Cty ô tô Việt 22.14 2,400 29.11 RLP1KMG4TEH000038 *MB3FAE00028 Trắng - xanh Tháng 12: 05 xe HTX Phú Thành Tuyên Minh Mai Xuân Nghĩa-QB Cty ô tô Gia Định Cty ô tô Gia Định Cty ô tô Việt họ in cK 24.14 2,600 30.12 RLP1KMG4TFH000042 *MB3FAE00032 Trắng-xanh 21.14 2,600 30.12 RLP1KMG4TFH000040 *MB3FAE00030 Trắng-xanh 2.14 2,400 30.12 RLP1KMG4SFH000003 *MB3FAE00038 Xe ghế ngồi 1.14 2,400 30.12 RLP1KMG4SEH000001 *MB3FAE00039 Xe ghế ngồi-ghế VIP 26.12 2,500 31.12 RLP1KMG4TFH000039 *MB3FAE00029* Trắng - xanh ại RLP1KMG4SEH000004 Đ TỔNG CỘNG h 35 SVTH: Tơ Thị Thúy – K45 ATM 108,305 98,459.09 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Trần Đức Trí Tổng cộng uế 5 H Bán xe Trong đó: Xe Đồng vàng Xe Ngơ Gia Tự Xe K29S Xe giường nằm 330 tế A in h Xe giường nằm 375 Xe ghế ngồi Nhập khung gầm năm cK 2014 B ại Đ SVTH: Tô Thị Thúy – K45 ATM Khung gầm 29 CN Khung gầm 34CN Tổng cộng họ Khung gầm 375 (Nguồn phòng kinh doanh Cơng ty Haeco) GVHD: ThS Trần Đức Trí Đ ại họ cK in h tế H uế Khóa luận tốt nghiệp SVTH: Tơ Thị Thúy – K45 ATM ... công ty mạnh dạn chọn đề tài: Đánh giá công tác mở rộng thị trường tiêu thụ ô tô Công ty cổ phần khí tơ Thống Nhất Thừa Thiên Huế cho khóa luận mình, nhằm phần nói lên tình hình tiêu thụ mở rộng. .. tiễn thị trường, công tác tiêu thụ sản phẩm mở rộng thị trường - Đánh giá thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty CP Cơ khí Ơ tơ Thống Nhất. .. 2.2.3.1 Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ô tô theo chiều rộng 50 H 2.2.3.2 Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ô tô theo chiều sâu .54 2.3 Một số tiêu đánh giá thực trạng mở rộng thị trường