bản đồ định vị Thiết bị may phục vụ ngành may công nghiệp hãng Juki – Nhật Bản Cao BROTHER, SIRUBA (JAPAN & CHINA) Thiết bị châu âu JUKI (JAPAN) Giá CÁC HÃNG KHÁC (SẢN XUẤT TẠI TRUNG QUỐC HOẶC TỪ CÁC HÃNG KHÔNG RÕ XUẤT XỨ Thấp Chất lượng Thấp Cao Các thiết bị may công nghiệp sản xuất Hãng JUKI – Nhật Các thiết bị may công nghiệp sản xuất Hãng Brother, Siruba… Các thiết bị may công nghiệp sản xuất châu Âu Các thiết bị may công nghiệp sản xuất hãng khác từ Trung Quốc hãng không rõ nguồn gốc xuất xứ Sơ đồ định vị dựa hai yếu tố so sánh, cụ thể giá thiết bị chất lượng độ bền thiết bị thông qua số liệu điều tra thị trường Theo đó, thấy JUKI có chất lượng tốt giá thành cao nhiều lý như: sản xuất Nhật Bản, phải vận chuyển xa phí cao, nhiều nguyên vật liệu khơng có sẵn Nhật mà phải nhập từ nước thứ 3… Tuy nhiên thị phần Juki so với hãng khác không nhỏ sách Juki năm gần khơng sản xuất chủng loại thiết bị phổ biến mà tập chung vào sản xuất thiết bị chuyên dụng, có tính cơng nghệ cao nhằm phục vụ khách hàng chuyên sản xuất sản phẩm cao cấp Nhưng Việt Nam năm trở lại khủng hoảng kinh tế ảnh hưởng cộng thêm giá gia công ngày thấp nên khiến nhiều doanh nghiệp may mặc vừa nhỏ chuyển hướng sang đầu tư dây truyền công nghệ rẻ tiền, khấu hao nhanh Điều khiến cho thị trường cung thiết bị may cơng nghiệp phải tìm kiếm nhà sản xuất khác với mức giá thấp phù hợp với nhu cầu thị trường Nhân hội này, Trung Quốc đưa vào thị trường Việt Nam chủng loại thiết bị với giá thành thấp như: Wheshi, Jack, Nataka… Với kiểu dáng gần giống hãng lớn nhiên chất lượng khơng bền Ngồi thị trường xuất nhiều chủng loại thiết bị nhái 100% kiểu dáng Juki với giá thành thấp, chủng loại chiếm thị phần lớn khu cơng nghiệp nhỏ vùng nơng thơn, khiến Hãng juki bị ảnh hưởng lớn tới uy tín Câu 2: Trà xanh chất liệu dùng để chế biến thức uống phổ biến giới từ hàng nghìn năm nay, đặc biệt nước khu vực châu Á Trung Quốc, Đài Loan, Nhật Bản, Hàn Quốc… Uống trà chí nâng lên thành nghệ thuật với nghi thức đặc biệt trang trọng Nhịp sống hối đại thúc đẩy ngành công nghệ nước uống phát triển mạnh mẽ Trà xanh đóng chai nằm dòng chảy Vào khoảng đầu năm 2006 Tập đoàn Tân Hiệp Phát tung thị trường Trà xanh không độ Loại thức uống giải khát đóng chai PET, tiện lợi cho người sử dụng Về mặt sản phẩm: Sản phẩm trà xanh gần gũi với người tiêu dùng Việt Nam, độc đáo đóng chai điều kiện sản xuất đặc biệt để giữ lại chất bổ dưỡng, có lợi cho thể Chai PET để đựng trà xanh chịu nhiệt độ cao phải chiết rót nóng Ngay thời điểm ban đầu, Tân Hiệp Phát đầu tư riêng cho dây chuyền sản xuất chai PET Không độ đầu tư kỹ từ việc chọn lựa tên thương hiệu, logo, kiểu dáng bao bì, màu xanh tạo cảm giác gắn kết với thiên Về mặt giá cả: Trà xanh khơng độ có giá cao khoảng 20% so với loại nước giải khát đóng chai khác Tuy nhiên, khách hàng chấp nhận mức chênh lệch có lợi cho sức khỏe Về kênh phân phối: Ở tiệm tạp hóa nào, người tiêu dùng dễ dàng mua chai Trà xanh khơng độ Dự đốn nhu cầu thức uống từ thiên nhiên, có lợi cho sức khỏe xã hội, THP “giải tỏa” khát một sản phẩm chiến lược có chất lượng vượt trội so với loại nước giải khát thông thường khác kèm chiến lược marketing có tính bùng nổ Sự táo bạo đầu tư kinh doanh phát xuất từ ý tưởng gần với nét văn hóa truyền thống tạo quan tâm hàng triệu khách hàng thương hiệu Trà xanh không độ Tài liệu tham khảo: Document of the subject Marketing Management, Dr Tran Doan Kim GRIGGS - MBA Program, Marketing Management, Global Advanced Master of Business Administration, 2010 http://baotintuc.vn/129N20110326101915000T0/tra-xanh-khong-dogiainhiet-cuoc-song.htm http://www.crmvietnam.com/index.php?q=Cuoc_chien_tra_xanh ...giống hãng lớn nhiên chất lượng không bền Ngoài thị trường xuất nhiều chủng loại thiết bị nhái 100% kiểu dáng Juki với giá thành thấp, chủng loại chiếm thị phần lớn khu công nghiệp nhỏ vùng... khiến Hãng juki bị ảnh hưởng lớn tới uy tín Câu 2: Trà xanh chất liệu dùng để chế biến thức uống phổ biến giới từ hàng nghìn năm nay, đặc biệt nước khu vực châu Á Trung Quốc, Đài Loan, Nhật Bản, ... chí nâng lên thành nghệ thuật với nghi thức đặc biệt trang trọng Nhịp sống hối đại thúc đẩy ngành công nghệ nước uống phát triển mạnh mẽ Trà xanh đóng chai nằm dòng chảy Vào khoảng đầu năm 2006