Đang tải... (xem toàn văn)
Từ đại hội đảng toàn quốc lần thứ VI đến nay Đảng ta chủ trương xây dựng mô hình kinh tế hàng hoá nhiều thành phần, vận động theo định hướng xã hội chủ nghĩa, với đường lối đổi mới kinh tế của Đảng các thành phần kinh tế cùng song song phát triển mạnh mẽ phát huy được tiềm năng to lớn và tính năng động sáng tạo của mình góp phần tăng trưởng nền kinh tế quốc dân. Đất nước đang chuyển mình bước vào thế kỷ 21, Toàn Đảng toàn dân đang ra sức thực hiện công nghiệp hoá- hiện đại hoá đất nước, các doanh nghiệp nhà nước đang tiến hành đổi mới công tác tổ chức, quản lý và hoạt động sản xuất kinh doanh, phát huy được tiềm năng to lớn và tính năng động sáng tạo của mình góp phần tăng trưởng nền kinh tế quốc dân. Công cuộc đổi mới nền kinh tế nước ta đang hướng tới một nền kinh tế ngày càng phát triển và hội nhập với kinh tế khu vực và trên thế giới, tránh nguy cơ tụt hậu nền kinh tế. Đảng và nhà nước ta đã có những chính sách khuyến khích đẩy mạnh nền kinh tế trọng điểm, mũi nhọn nhằm dần từng bước thực hiện công cuộc công nghiệp hoá- hiện đại hoá đất nước, trong đó xuất khẩu là một trong các ngành được nhà nước đặc biệt chú trọng quan tâm bởi lẽ xuất khẩu mang lại nguồn thu cho ngân sách nhà nước, cân bằng cán cân thanh toán, tạo công ăn việc làm trong nước, phục vụ phát triển kinh tế. Thực tế cho thấy rằng trong những năm qua (từ năm 1991-2002) kim ngạch xuất khẩu trung bình chiếm khoảng 30,1% GDP của cả nước. Xuất phát từ thực tế đất nước được thiên nhiên ưu đãi với thời tiết khí hậu nhiệt đới, đất đai phì nhiêu, nguồn nhân lực dồi dào ( với 75,2 % dân số sống ở vùng nông thôn), nhân dân ta cần cù chịu khó. Những điều kiện đó rất phù hợp cho sự phát triển ngành nông nghiệp và Việt Nam đã xác định nông sản là mặt hàng xuất khẩu quan trọng nhằm tạo nguồn thu ban đầu cần thiết để nhập khẩu máy móc thiết bị, công nghệ hiện đại phục vụ cho phát triển kinh tế đất nước. Công ty xuất nhập khẩu nông sản và thực phẩm Hà Nội là một trong những doanh nghiệp nhà nước, có nhiệm vụ chính là sản xuất kinh doanh xuất khẩu hàng nông sản- thực phẩm. Là một trong những Công ty hàng đầu về kinh doanh xuất khẩu hàng nông sản ở Việt Nam, trong những năm qua Công ty luôn khẳng định được vai trò vị trí của mình trong hoạt động xuất khẩu nông sản thực phẩm, có nhiều thành tích đóng góp trong việc thực hiện đường lối chủ trương của Đảng và Nhà nước. Xuất phát từ thực tiễn trên và qua thực tế thực tập tại Công ty xuất nhập khẩu nông sản- thực phẩm Hà Nội tôi nhận thấy Công ty đã tìm ra hướng đi đúng trong hoạt động xuất khẩu. Tuy nhiên bên cạnh những thành công mà Công ty đã đạt được thì vẫn còn những hạn chế tồn tại nhất định làm ảnh hưởng lớn tới hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty. Vì vậy đề tài: “ Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng nông sản của Công ty xuất nhập khẩu nông sản và thực phẩm Hà Nội. ” được chọn để nghiên cứu. Đề tài tổng kết những vấn đề lý luận cơ bản về hoạt động xuất khẩu, hiệu quả kinh doanh từ đó phân tích và đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng nông sản của Công ty AGREXPORT Hà Nội. Trên cơ sở đó đề tài đưa ra những giải pháp và kiến nghị cơ bản để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu mặt hàng nông sản của Công ty.
mục lục DANH MễC CáC BảNG V HìNH DANH MƠC C¸C TÕ VIÕT T¾T LấI NI đầU CH¬NG I LÝ LUậN CHUNG Về XUấT KHẩU V HIệU QUả CẹA HOạT ®ÉNG XUÊT KHÈU 10 I vấn đề lý luận chung vÒ xuÊt khÈu 10 Kh¸i niƯm 10 Vai trß cđa hoạt động xuất 11 2.1 §èi víi nỊn kinh tÕ thÕ giíi 11 2.2 Đối với kinh tế quốc gia 11 2.3 §èi víi doanh nghiÖp 12 Các hình thức xuất 12 Nội dung hoạt động xuất 14 4.1 Nghiên cứu thị trêng 15 4.2 Lựa chọn đối tác kinh doanh .16 4.3 X©y dùng chiÕn lợc kế hoạch xuất 16 4.4 Tổ chức tạo nguồn mua hàng xuất 16 4.5 Đàm phán - kí kết - thực hợp đồng 17 Các nhân tố ảnh hởng tới xuất hàng nông sản 19 5.1 Các nhân tố khác quan 19 5.2 Các nhân tè chñ quan 20 II lý ln chung vỊ hiƯu qu¶ kinh doanh xuÊt khÈu 21 Kh¸i niƯm 21 Phân loại hiệu kinh doanh .23 2.1 Hiệu kinh doanh cá biệt hiƯu qu¶ kinh tÕ x· héi 24 2.2 Hiệu chi phí phận tổng hợp 25 2.3 HiƯu qu¶ kinh doanh tổng hợp hiệu kinh doanh phận .25 2.4 Hiệu tơng đối hiệu so sánh 26 2.5 HiƯu qu¶ tríc mắt lâu dài .26 2.6 Hiệu trực tiếp hiệu gi¸n tiÕp 27 Sù cần thiết phải nâng cao hiệu kinh doanh xuất 27 Các tiêu đánh giá hiệu kinh doanh xuất 28 4.1 Các tiêu tổng quát 28 4.2 C¸c tiêu phản ánh hiệu kinh doanh xuất (chØ tiªu bé phËn) 30 CH¬NG II THC TRạNG HIệU QUả XUấT KHẩU TạI CôNG TY AGREXPORT HΜ NÉI 32 I khái quát công ty agrexport hN .32 Quá trình hình thành phát triển 32 Chức năng, nhiệm vơ cđa C«ng Ty 34 Phạm vi kinh doanh Công ty 35 XuÊt khẩu: Nông sản, lâm sản ấn phẩm chế biến từ nông, lâm sản, nguyên liệu cho ngành dệt, hàng thủ công mỹ nghệ tiêu dùng 35 Cơ cấu tổ chức chức máy Công ty gồm 35 4.1 Sơ đồ máy Công ty 35 4.2 Chức năng, nhiệm vụ phòng ban .36 ii khái quát tình hình xuất c«ng ty thêi gian qua 40 Kim ngạch xuất qua năm 40 1.2 Mặt hàng xuất khÈu 42 1.3 Sản lợng kim ngạch xuất .45 1.4 ThÞ trêng xuÊt khÈu 46 Quy trình thực xuất Công ty 47 4.1 C«ng tác nghiên cứu thị trờng 47 4.2 Công tác đàm phán ký kết hợp đồng 48 4.3 Ph¬ng thøc xuÊt khÈu 49 4.4 Công tác thu mua tạo nguån hµng xuÊt khÈu 50 4.5 Công tác quản lý chất lợng, số lợng hàng hoá 52 4.6 Phơng thức giao hàng toán: 53 III Thực trạng hiệu kinh doanh xuất công ty agrexport hà nội 53 Hiệu kinh doanh tổng hợp 53 1.1 HiÖu qu¶ sư dơng vèn 54 1.2 Lợi nhuận tỷ suất lỵi nhn 54 HiƯu qu¶ kinh doanh xt khÈu ( hiƯu qu¶ bé phËn ) 55 HiÖu qu¶ kinh tÕ- x· héi 58 Những biện pháp Công ty áp dụng để nâng cao hiệu hoạt ®éng xuÊt khÈu .59 Đánh giá hiệu kinh doanh xuất Công ty 60 5.1 Thành tích đạt đợc nguyên nhân 60 5.2 Những mặt tồn nguyên nhân .61 CH¬NG III MÉT SÈ GIảI PHáP NHằM NâNG CAO HIệU QUả HOạT đẫNG KINH DOANH XT KHÈU CĐA C«NG TY AGREXPORT HΜ NÉI 64 I Phơng hớng - nhiệm vụ nhằm phát triển kinh doanh cđa c«ng ty thêi gian tíi .65 Phơng hớng nhiệm vụ chung toàn Công ty 65 Phơng hớng nhiệm vụ kinh doanh xuất năm 2003: 66 II Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động công ty agrexport Hà Néi 68 Giải pháp phÝa C«ng ty .69 Kiến nghị Nhà nớc .74 KÕT LUËN .82 TΜ I LIÖU THAM KH¶O 84 danh mục bảng hình Bảng 1: Tình hình thực kim ngạch xuất Công ty năm gần Error: Reference source not found HìNH 1: Sơ đ Bẫ MáY Tặ CHỉC CẹA CôNG TY .36 BảNG 1: TìNH HìNH THC HIệN KIM NGạCH XUấT KHẩU CẹA CôNG TY TRONG NăM GầN đâY 40 BảNG 2: CáC MặT H NG XUấT KHẩU CHíNH CẹA CôNG TY NăM 1998 - 2002 43 BảNG 3: MặT H NG XUấT KHẩU LIêN TễC SANG CáC NC NăM 1998-2002 44 BảNG 4: SảN LẻNG V KIM NGạCH XUấT KHẩU CẹA CôNG TY NăM 1999 - 2002 .45 BảNG 5: THị TRấNG XUấT KHẩU CẹA CôNG TY 1998-2002 46 BảNG : HìNH THỉC XUấT KHẩU CẹA CôNG TY NăM 1998 - 2002 50 BảNG 7: ĐáNH GIá HIệU QUả KINH DOANH CẹA CôNG TY 2000 - 2002 54 BảNG 8: CáC CHỉ TIêU đáNH GIá HIệU QUả KINH DOANH XUấT KHẩU CẹA C«NG TY 56 BảNG 9: Kế HOạCH THC HIệN KIM NGạCH XUấT KHẩU CẹA CôNG TY NăM 2003 67 B¶NG 10: THị TRấNG XUấT KHẩU CẹA CôNG TY NăM 2003 67 Hình 1: Sơ đồ máy tổ chức cđa C«ng ty Error: Reference source not found Danh mơc c¸c tõ viÕt t¾t AGREXPORT: ( Agriculture Produce and Foodstuff Import - Export ): Tên giao dịch viết tắt tiếng Anh công ty XNK nông sản thực phẩm Hà Néi AFTA (ASEAN Free Trade Agreement): Khu vùc mËu dịch tự Đông Nam ASEAN: (Association of South-East Asian Nations): Hiệp hội quốc gia Đông Nam CIF (Cost-Insurance-Freight): Giá bao gồm tiền hàng, bảo hiĨm, cíc phÝ FOB (Free on Board): Gi¸ giao hàng lên tàu GDP (Gross Domestic Nation): Tổng sản phẩm quốc nội GTGT: Giá trị gia tăng R: Róp (®ång tiỊn cđa Nga) WTO (World Trade Organization): Tổ chức thơng mại giới 10 SEV: Hiệp hội nớc XHCN 11 TBCN: T chủ nghĩa 12 TKN XNK: Tỉng kim ng¹ch xt nhËp khÈu 13 TP.HCM: Thµnh Hå ChÝ Minh 14 TTG: Thđ tíng 15 TT ( bảng 4): Tăng trởng 16 XHCN: Xà héi chđ nghÜa 17 XNK: Xt nhËp khÈu 18 VN§: Việt Nam đồng ( Đơn vị tiền tệ Việt Nam) 19 USD: Đơn vị tệ Mỹ 20 UBKH: ủy ban kế hoạch Lời nói đầu Từ đại hội đảng toàn quốc lần thứ VI đến Đảng ta chủ trơng xây dựng mô hình kinh tế hàng hoá nhiều thành phần, vận động theo định hớng xà héi chđ nghÜa, víi ®êng lèi ®ỉi míi kinh tÕ Đảng thành phần kinh tế song song phát triển mạnh mẽ phát huy đợc tiềm to lớn tính động sáng tạo góp phần tăng trởng kinh tế quốc dân Đất nớc chuyển bớc vào kỷ 21, Toàn Đảng toàn dân sức thực công nghiệp hoá- đại hoá đất nớc, doanh nghiệp nhà nớc tiến hành đổi công tác tổ chức, quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh, phát huy đợc tiềm to lớn tính động sáng tạo góp phần tăng trởng kinh tế quốc dân Công đổi kinh tế nớc ta hớng tới kinh tế ngày phát triển hội nhập với kinh tế khu vực giới, tránh nguy tụt hậu kinh tế Đảng nhà nớc ta đà có sách khuyến khích đẩy mạnh kinh tế trọng điểm, mũi nhọn nhằm dần bớc thực công công nghiệp hoá- đại hoá đất nớc, xuất ngành đợc nhà nớc đặc biệt trọng quan tâm lẽ xuất mang lại nguồn thu cho ngân sách nhà nớc, cân cán cân toán, tạo công ăn việc làm nớc, phục vụ phát triển kinh tế Thực tế cho thấy năm qua (từ năm 1991-2002) kim ngạch xuất trung bình chiếm khoảng 30,1% GDP nớc Xuất phát từ thực tế đất nớc đợc thiên nhiên u đÃi với thời tiết khí hậu nhiệt đới, đất đai phì nhiêu, nguồn nhân lực dồi ( với 75,2 % dân số sống vùng nông thôn), nhân dân ta cần cù chịu khó Những điều kiện phù hợp cho phát triển ngành nông nghiệp Việt Nam đà xác định nông sản mặt hàng xuất quan trọng nhằm tạo nguồn thu ban đầu cần thiết để nhập máy móc thiết bị, công nghệ đại phục vụ cho phát triển kinh tế đất nớc Công ty xuất nhập nông sản thực phẩm Hà Nội doanh nghiệp nhà nớc, có nhiệm vụ sản xuất kinh doanh xuất hàng nông sản- thực phẩm Là Công ty hàng đầu kinh doanh xuất hàng nông sản Việt Nam, năm qua Công ty khẳng định đợc vai trò vị trí hoạt động xuất nông sản thực phẩm, có nhiều thành tích đóng góp việc thực đờng lối chủ trơng Đảng Nhà nớc Xuất phát từ thực tiễn qua thực tế thực tập Công ty xuất nhập nông sản- thực phẩm Hà Nội nhận thấy Công ty đà tìm hớng hoạt động xuất Tuy nhiên bên cạnh thành công mà Công ty đà đạt đợc hạn chế tồn định làm ảnh hởng lớn tới hiệu hoạt động kinh doanh xuất Công ty Vì đề tài: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh xuất hàng nông sản Công ty xuất nhập nông sản thực phẩm Hà Nội đợc chọn để nghiên cứu Đề tài tổng kết vấn đề lý luận hoạt động xuất khẩu, hiệu kinh doanh từ phân tích đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh xuất hàng nông sản Công ty AGREXPORT Hà Nội Trên sở đề tài đa giải pháp kiến nghị để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh xuất mặt hàng nông sản Công ty Đề tài tập trung nghiên cứu, giải vấn đề liên quan đến hiệu kinh doanh xuất mặt hàng nông sản Công ty AGREXPORT Hà Nội giai đoạn 1999 - 2002, nỊn kinh tÕ më cưa, héi nhËp cđa Việt Nam giai đoạn Trên sở tổng kết vấn đề lý luận hoạt động xuất khẩu, hiệu kinh doanh từ phân tích thực trạng, mặt u - nhợc điểm hiệu kinh doanh xuất mặt hàng nông sản Công ty AGREXPORT Hà Nội giai đoạn 1999 - 2002 Qua nói lên quan điểm, đề xuất giải pháp nhằm phát triển nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh xuất Công ty AGREXPORT Hà Nội theo yêu cầu cđa nỊn kinh tÕ më víi xu híng héi nhËp, toàn cầu hoá kinh tế Với mục đích đặt nh trên, nội dung luận văn tốt nghiệp lời nói đầu, kết luận, tài liệu tham khảo đợc trình bày chơng: Chơng I: Lý luận chung xuất hiệu kinh doanh hoạt động xuất Chơng II: Thực trạng hiệu kinh doanh xuất Công ty AGREXPORT Hà Nội Chơng III: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh xuất nông sản Công ty AGREXPORT Hà Nội Để cho chơng II chơng III đa phân tích, đánh giá giải pháp khắc phục có hiệu quả, tính khả thi cao chơng I thùc sù cã mét vai trß rÊt to lín thiếu Tuy chơng lý thuyết hoạt động xuất hiệu kinh doanh nhng lại sở, tiền đề cho chơng II chơng III dựa vào mà phân tích, đánh giá đa giải pháp khắc phục áp dụng vào thực tiễn hoạt động nâng cao hiệu xuất Công ty AGREXPORT Hà Néi Ch¬ng I lý ln chung vỊ xt khÈu hiệu hoạt động xuất I vấn đề lý luận chung xuất Khái niệm Khái niệm hoạt động xuất hiểu nhiều góc độ khác nhau, nhng xét theo chất xuất hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp thơng mại Trong khách hàng doanh nghiệp cá nhân tổ chức nớc hay quốc gia khác Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện, từ xuất hàng hoá tiêu dùng t liệu sản xuất, máy móc thiết bị công nghệ kỹ thuật cao dịch vụ Hoạt động xuất diễn phạm vi rộng không gian lẫn thời gian Nã cã thĨ chØ diƠn thêi gian ngắn, song kéo dài hàng năm, tiến hành phạm vi lÃnh thổ nớc hay nhiều nớc khác Vì đa dạng tính trừu tợng loại hàng hoá dịch vụ, nh thời gian địa điểm hoạt động xuất mà chừng mực để xác định thơng vụ xuất ngời ta thờng gặp phải số khó khăn định Vì theo cách chung thì: Khi có lợng tiền đợc dịch chuyển qua biên giới quốc gia để chi trả cho lợng hàng hoá, dịch vụ đợc đa khỏi quốc gia đó, ngời ta cho thơng vụ xuất đà đợc thực Nh vậy: hoạt động xuất hàng hoá, dịch vụ việc buôn bán trao đổi hàng hoá dịch vụ cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ làm phơng tiện tranh toán với nguyên tắc ngang giá Tiền tệ ngoại tệ quốc gia hay hai quốc gia 10 Công ty làm ¨n cã hiƯu qu¶ so víi nhiỊu doanh nghiƯp kinh doanh xuất hàng nông sản lÃi ( riêng năm 2002 số có giảm kinh ngạch xuất hàng nông sản qua biên giới giảm so với năm trớc đó) Qua bảng ta cịng thÊy r»ng tû st lỵi nhn theo doanh thu theo chi phí xuất tăng tỉng chi phÝ thùc hiƯn xt khÈu cđa C«ng ty qua năm tăng nhng bù lại tổng doanh thu từ hoạt động xuất lại tăng nhanh Nhất năm 2002 hoạt động xuất Công ty gặp khó khăn năm trớc nhng lỗ lực mình, cán nhân viên Công ty đà làm cho chí phí xuất giảm nhanh tốc độ giảm doanh thu từ khiến cho tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu chi phí xuất năm lại có hiệu cao Hiệu sử dụng vốn kinh doanh vốn lu động cho hoạt động xuất Công ty có lÃi nhìn chung tăng qua năm Riêng năm 2002 giảm công tác kiểm tra hoá đơn hoàn thuế GTGT mặt hàng xuất nông sản qua biên giới Trung Quốc năm 2001 khiến cho số lợng hàng mà Công ty dự kiến xuất năm 2002 gặp khó khăn phải bán với giá thấp để tồn kho Bảng 8: Các tiêu đánh giá hiệu kinh doanh xuất Công ty TT Chỉ tiêu Đơn vị Năm 1999 Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 Doanh thu XK USD 2.930.579 9.157.368 15.054.705 3.003.884 Doanh thu XK Tr® 35.166,9 119.045,8 210.768,7 45.959,4 Vèn kinh doanh 113.448 128.951 136.872 137.423 Vèn lu ®éng 107.324 107.593 109.498 108.931 Vốn cố định 6.124 21.358 27.374 28.501 56 Tæng chi phÝ XK 35.082,34 118.758,95 210.260,3 45.838,94 Lỵi nhn ST 57,5 195,058 345,712 81,9098 Tû st lỵi nhuËn theo doanh thu Tr®/tr® 0,001635 0,0016385 0,0016402 0,0017822 0,001639 0,0016424 0,0016442 0,0017869 0,0005 0,0015126 0,0025258 0,000596 0,000535 0,0018129 0,0031572 0,000752 0,00939 0,0091328 0,0126292 0,0028739 0,011971 0,0129687 0,0139664 0,0152599 0,0024104 0,0024154 0,00241796 0,0026279 ( =7 : 2) Tû st lỵi nhuËn theo chÝ phÝ XK (9 =7 : ) 10 Tû st lỵi nhn theo vèn kinh doanh ( 10 = : ) 11 Tû st lỵi nhuËn theo VL§ ( 11 = 7: ) 12 Tỷ xuất lợi nhuận theo VCĐ ( 12 = : ) 13 Tỷ suất ngoại tệ xuất Trđ/USD khÈu ( 13 = : 1) 14 Tû lÖ lÃi (lỗ) xuất Trđ/trđ ( 14 = (2- 6): ) Nguồn: Báo cáo tổng hợp Công ty năm 1999 - 2002 Còn hiệu sử dụng vốn cố định có lÃi nhng lại lên xuống thất thờng, năm 2000 giảm cuối năm 1999 Công ty đầu t cho dây chuyền sản xuất hạt điều chế biến dứa nên vốn cố định năm 2000 tăng đột biến nhng nguyên liệu đáp ứng cho dây chuyền chế biến không đợc đáp ứng thờng xuyên nên sản phẩm làm không đảm bảo đủ thờng xuyên tèt cho xt khÈu Hµng xt khÈu chđ u díi dạng thô có chế biến hàng uỷ thác 57 Tỷ suất ngoại tệ xuất nhỏ tỷ giá đồng USD qua năm Tuy tỷ lệ chênh lệch thấp nhng điều chứng tỏ công tác xuất Công ty năm qua có hiệu Trung bình năm thông qua hoạt động xuất triệu đồng vốn bỏ Công ty đà thu 0.0135415 USD vừa góp phần làm tăng dự trữ ngoại tệ cho Công ty đất nớc Theo tỷ lệ lÃi ( lỗ ) xuất hoạt động xuất Công ty năm qua có lÃi tốc độ tăng lÃi cao tốc độ tăng chi phí xuất cđa C«ng ty bá khiÕn tû lƯ l·i xt tăng theo năm Đặc biệt năm 2002 tăng đột biến 209,94 đồng/ 1triệu đồng bỏ so với năm 2001, năm khác so với năm trớc tăng khoảng 2,5 đồng/1 triệu đồng bỏ Nhận xét: Nhìn chung năm Công ty thực hoạt động xuất tơng đối tốt Lợi nhuận đem lại chi phí bỏ tăng nhiên mức độ tăng tiêu hiệu thấp so với doanh nghiệp làm ăn tốt khác Vì để lấy lại vị kinh doanh xuất nh trớc đòi hỏi Công ty phải có cố gắng Hiệu kinh tế- xà hội Khi thực hoạt động kinh doanh xuất Công ty đà bớc tạo cho xà hội hiệu kinh tế- xà hội sau: Trực tiếp tạo công ăn việc làm thu nhập đánh cho 1.200 cán công nhân viên biên chế 1.800 vào mùa vụ sản xuất Đồng thời Công ty gián tiếp tạo công ăn việc làm thu nhập cho hộ gia đình nhờ cung cấp nguyên liệu đầu vào cho nhà máy hạt điều Vĩnh Hòa chế biến dứa Bắc Giang Do kinh doanh có hiệu nên góp phần vào việc tăng trởng GDP hàng năm Công ty thực nộp vào ngân sách Nhà nớc 20 tỷ đồng Từ gián tiếp góp phần với Nhà nớc thực sách đầu t phát triển cho cộng đồng 58 Nhờ hoạt động kinh doanh xuất có lÃi nên đà khuyến khích ngành cung cấp đầu vào phát triển theo Nhất việc phát triển loại trồng đà tích cực tham gia vào cải tạo môi sinh, phủ xanh đất trống đồi núi trọc Qua đà giúp nhà nớc phần việc đầu t trồng rừng Những biện pháp Công ty áp dụng để nâng cao hiệu hoạt động xuất Để giảm bớt việc xuất hàng nông sản thô, tăng khả cạnh tranh, tăng doanh thu nhng năm qua Công ty đà đầu t tỷ đồng cho dây chuyền chế biến hạt điều 13 tỷ đồng cho dây chuyền chế biến dứa hộp Để tăng cờng tính động phòng ban, ban lÃnh đạo Công ty đà thực chÕ kho¸n kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cã khen thëng phòng ban nghiệp vụ xuất nhập Các phòng nghiệp vụ hoạt động độc lập nhng chịu giám sát chặt chẽ ban lÃnh đạo để kết hợp với mục tiêu chung Công ty Ngoài việc ổn định thị trờng xuất truyền thống Asean, Trung Quốc, để giảm bớt rủi ro, tăng doanh thu Công ty đà thực việc tìm kiếm thị trờng nớc công nghiệp phát triển Để thực chiến lợc đa dạng hoá sản phẩm Công ty tiếp tục khai thác ổn định mặt hàng mặt hàng nh quế, điều, ý dĩ v.v đồng thời khai thác trở lại mặt hàng truyền thống trớc nh: lạc nhân, cà phê, hạt tiêu Tăng cờng công tác quản lý kiểm tra, báo cáo ( tài ) đơn vị sở kinh doanh sản xuất để nắm bắt xử lý kịp thời vấn đề phát sinh tình hình kinh doanh ngày khó khăn, sản xuất xuất hàng nông sản biến động Để ổn định công tác thu mua nguồn hàng cho hoạt động xuất Công ty đà phối hợp với tỉnh thuộc Tây Nguyên, Bắc Giang v.v đầu t quy hoạt vùng nguyên liệu 59 Để nâng cao chất lợng hàng nông sản xuất Công ty tiến hàng đầu phối hợp với địa phơng cho trồng loại giống nh vùng Bắc Giang, Công ty đà đầu t trồng 1000 giống dứa to Cayen Đánh giá hiệu kinh doanh xuất Công ty 5.1 Thành tích đạt đợc nguyên nhân Thành tích Hiệu kinh doanh xuất Công ty năm qua tốt, hoạt động có lÃi tăng trởng qua năm Tuy doanh thu chi phí xuất tăng nhng Công ty đà thực tốt biện pháp để tốc độ tăng doanh thu lớn tốc độ tăng chi phí khiến cho lợi nhuận tiêu tính theo lợi nhuận tăng Sản lợng xuất hàng nông sản tăng theo năm năm 2000 so với năm 1999 tốc độ tăng trởng lên 200% đạt khoảng 9.150.000 Năm 2000 - 2001 tình hình xuất công ty tốt mà tốc độ tăng sản lợng xuất nhỏ tốc độ tăng kim ngạch xuất (xem bảng 4) Tình hình tăng trởng kim ngạch xuất mặt hàng nông sản công ty đạt mức cao so với tình hình tăng trởng kim ngạch xuất nông sản nớc Nguyên nhân thành tích Do tỷ giá hối đoái VNĐ tính theo USD liên tục tăng năm qua làm cho khả cạnh tranh mặt hàng xuất nớc ta nhìn chung tăng so với nớc khác từ doanh thu tăng lên nhanh chi phí làm cho lợi nhuận tăng Do Nhà nớc Việt Nam thời gian qua đà có nhiều sách hỗ trợ khuyến khích xuất nói chung nông sản nói riêng nh: hoàn- miễn- giảm 60 thuế hàng xuất khẩu; đầu t phát triển vùng nguyên liệu nông sản xuất v.v Duy trì đợc mối quan hệ làm ăn uy tín chất lợng với bạn hàng truyền thống cho mặt hàng nh Nhật Bản (ý dĩ ), Trung Quốc ( điều, hoa tơi), ấn Độ ( chè, quế, hồi ) v.v Công ty thực đa dạng hoá mặt hàng xuất khẩu, tập trung xuất mặt hàng có giá bán cao nh điều, quế, ý dĩ, long nhÃn Đồng thời Công ty tăng cờng xuất hàng chế biến Thực kinh doanh chế độ khoán cho phòng ban nghiệp vụ khiến cho phòng động, tích cực việc tìm kiếm nguồn hàng thị trờng đàm phán- kí kết- thực hợp ®ång xt khÈu Thùc hiƯn tèt chÕ ®é qu¶n lý tăng cờng tiết kiệm chi phí qua việc tăng cờng hoạt động xuất trực tiếp giảm bớt hoạt động xuất gián tiếp trung gian 5.2 Những mặt tồn nguyên nhân Những tồn Tỷ träng kim ng¹ch xt khÈu so víi kim ng¹ch xt nhập Công ty qua năm có tăng trởng nhng nhìn chung kim ngạch xuất cha chiếm đợc vị trí chủ đạo, thấp so với kim ngạch nhập Trung bình năm ( 1998 - 2002 ) kim ng¹ch xuÊt khÈu chØ chiÕm 32,092% tỉng kim ng¹ch xt nhËp khÈu, chØ cã năm 2001 đạt 62,20% năm khác thấp 46% (trong có tới năm nhỏ 21%, xem bảng 1) Các tiêu doanh thu, lợi nhuận lớn tăng trởng qua năm nhng thấp so với doanh nghiƯp nãi chung vµ doanh nghiƯp xt khÈu nãi riêng Cụ thể trung bình năm ( 2000 - 2002 ): doanh thu xuÊt khÈu chØ chiÕm 37,68% tổng doanh thu Công ty, lợi nhuận sau thuế chiếm 38,63% từ lại khẳng định hoạt động nhập chiếm vai trò chủ đạo doanh thu Công ty 61 Qua năm gần tốc độ tăng trởng doanh thu xuất so với lợng hàng đợc xuất có năm cao có năm lại thấp hơn, đặt biệt năm 2002 tốc độ tăng trởng doanh thu lợng hàng xuất âm nhng tốc độ tăng doanh thu lại thấp 1,7 lần so với tốc độ tăng sản lợng xuất Nếu nh loại bỏ giá đồng USD khoảng cách chênh lệch lớn Vẫn để nhiều hoạt động không cần thiết làm tăng chi phÝ kinh doanh vµ chi phÝ xuÊt khÈu nh hoạt động đàm phán xây dựng văn phòng cho thuê Opera kéo dài từ năm 2001 đến đầu năm 2003 kết thúc, hoạt động tra hoá đơn thuế GTGT ảnh hởng tới hoạt động xuất v.v Kết thu đợc chi phí bỏ ra, phản ánh tình hình kinh doanh nói chung xuất nói riêng Công ty có tăng trởng nhng tốc độ tăng thấp Đặc biệt hiệu sử dụng vốn ( vốn có định ) Công ty thấp Thị trờng Công ty phụ thuộc nhiều vào thị trờng nớc Asean, Trung Quốc ( Năm 2000 tỷ trọng kim ngạch xuất sang Trung Quốc chiếm 74%, năm 2001 chiếm 80% ) nên năm 2002 Công ty gặp khó khăn việc xuất hàng nông sản qua biên giới Trung Quốc kim ngạch xuất giảm đáng kể Nguyên nhân tồn Chất lợng hàng nông sản xuất Việt Nam nói chung Công ty nói riêng cha cao so với nớc khác nên buộc phải bán với giá thấp để cạnh tranh Hàng xuất chủ yếu thô sơ chế Do phân tán rộng lớn mặt hàng Công ty thực xuất theo chiều dài đất nớc cộng với tiêu cực quản lý quyền địa phơng nhận thức ngời nông dân kí kết hợp cha cao nên dẫn tới tình trạng tranh giành thu mua Công ty thực xuất với với t th- 62 ơng từ làm cho nguồn hàng khó đợc khai thác cách ổn định phục vụ cho xuất Việc đầu t vào vùng nguyên liệu cho nhà máy chế biến Vĩnh Hoà Bắc Giang cha đạt đợc hiệu nên nhà máy cha hoạt động hết công suất, chí có năm Công ty phải bù lỗ cho nhà máy Vẫn tình trạng bị động xuất khẩu, tình trạng xuất nóng (có hợp đồng với bắt đầu tìm nguồn hàng thu gom), xuất uỷ thác chiếm tỷ trọng lớn Công tác nghiên cứu thị trờng Công ty cha đợc trọng mức, đợc giao trực tiếp cho phòng nghiệp vụ từ dễ dẫn tới nghiên cứu thị trờng trùng phòng với Bộ máy quản lý Công ty tơng đối lớn hàng năm tăng số lợng nhân viên quản lý Sự quản lý quan tâm đạo ban lÃnh đạo tới hoạt động phòng ban nh chi nhánh cha cao nên năm 2001 số phòng ban, cán công ty vi phạm pháp luật hoạt động xuất Bạn hàng Công ty chủ yếu nớc thuộc khu vực châu nớc phát triển nớc công nghiệp phát triển Công ty cha thực tạo đợc uy tín Nên số lợng hợp đồng đặt hàng đặt nớc không đợc thờng xuyên lớn Trình độ cán nhân viên Công ty nói chung hoạt động xuất nói riêng hạn chế khâu kí kết hợp đồng cán không tự tin vào trình độ chuyên môn để định việc nên ký hay không mà thờng phải thông qua cấp nên nhiều hợp đồng bị 63 Chơng III Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh xuất công ty agrexport hà nội Xuất hàng nông sản Việt Nam năm qua đà đạt đợc thành tựu đáng kể góp phần việc thúc đẩy kinh tế phát triển, thu ngoại tệ cho đất nớc Nâng cao hiệu xuất mục tiêu kinh tế nói chung doanh nghiệp xuất nói riêng Song điều kiƯn hiƯn nay, t×nh h×nh xt 64 khÈu cã nhiỊu biến động, đặc biệt biến động giá mặt hàng nông sản lên xuống thất thờng thị trờng giới Điều đòi hỏi Nhà nớc với doanh nghiệp phối hợp với để đa phơng hớng chiến lợc phát triển thích hợp nhằm đạt hiệu cao kinh doanh xuất nói chung xuất hàng nông sản nói riêng I Phơng hớng - nhiệm vụ nhằm phát triển kinh doanh cđa c«ng ty thêi gian tíi Phơng hớng nhiệm vụ chung toàn Công ty Công ty đăng ký với Tổng công ty nhiệm vụ kinh doanh năm 2003 Tổng kim ngạch XNK: 25 triệu USD nhập đạt 14 triệu USD, xuất đạt 11 triệu USD Kinh doanh nội địa doanh thu đạt 95 tỷ đồng Văn phòng Công ty: Bố trí, xếp lại tổ chức Công ty, đơn vị, phòng ban để hoạt động tốt phù hợp Thực chế độ khoán kinh doanh, hoạt động khác, có thởng, phạt rõ ràng Đảm bảo đời sống tối thiểu cho CBCNV theo mức thu nhập địa phơng, đơn vị mà đơn vị đăng ký Đối với chi nhánh TPHCM: Tăng cờng xuất hàng nông sản từ đầu vụ nh lạc, đậu đỗ, sắn theo nguyên tắc đảm bảo cân thu chi Đối với nhà máy Bắc Giang: Khai thác lực công suất nhà máy để thực kế hoạch sản xuất chế biến 5,600 dứa có hiệu tối đa sản phẩm khác nh vải, da chuột v.v Tổ chức triển khai c¸c kinh doanh phơ nh xt nhËp khÈu, chÕ biến kinh doanh hàng nội địa gia công cho đơn vị khác Trực tiếp tổ chức quản lý vùng nguyên liệu cho nhà máy gồm dây chuyền ( nớc dứa cô đặc) theo Quyết định 80CP ổn định tổ chức nhà máy từ sản xuất đến hành chính, kỹ thuật v.v 65 Chi nhánh Hải Phòng: Tổ chức khai thác tốt kho hàng có sẵn, tìm đối tác để sớm tăng hiệu kho hàng.Tổ chức kinh doanh xuất nhập dạng khác Liên doanh OPERA: Làm việc với đối tác giải dứt điểm việc liên doanh quý 1/2003 Xí nghiệp Điều Vĩnh Hoà: Đầu t số trang thiết bị để đa công suất lên 2.000 tấn/ năm giữ đợc mức lÃi năm 2002 Đặc biệt ý khâu nguyên liệu chế biÕn Ph¬ng híng nhiƯm vơ kinh doanh xt khÈu năm 2003: Sang năm 2003 Công ty dự định tăng nhanh kim ngạch xuất nhập cụ thể: tổng kim ngạch xuất nhập 25 triệu USD xuất 11 triệu USD lợi nhuận tịnh tỷ đồng Công ty khẳng định thị trờng nớc Asean, Trung Quốc đồng thời bớc tìm kiếm thị trờng để tránh việc phải phụ thuộc lớn vào hai thị trờng Tiếp tục khai thác đẩy mạnh xuất hàng nông sản, đồ hộp, đồ khô Trung Quốc ( theo đánh giá hàng nông, lâm, hải sản, rau quả, cao su v.v cha đáp ứng đủ yêu cầu bạn) Khai thác phục hồi trở lại mặt hàng xuất nh lạc, cà phê, hạt tiêu v.v Đồng thời công ty cố gắng tích cực tìm kiếm mặt hàng phục vụ cho xuất Công ty tỉnh Bắc Giang chủ động phối hợp đầu t tạo vùng nguyên liệu dứa loại Cayen để sớm đa dây chuyền chế biến nớc dứa cô đặc vào sản xuất, đồng thời lo tìm thị trờng đầu cho loại hàng ( Loại hàng mà giới cần từ thu đợc khoản lợi nhuận lớn.) Nhằm nâng cao tỷ trọng xuất hàng nông sản chế biến Mở rộng quan hệ hợp tác với ngân hàng bảo ®¶m vay ®đ vèn cho s¶n xt kinh doanh cđa Công ty đơn vị thành viên 66 Giải dứt điểm vấn đề VAT từ năm trớc số tồn lâu kinh doanh cần phải giải Bảng 9: Kế hoạch thực kim ngạch xuất Công ty năm 2003 Đơn vị USD TT Kế hoạch 2003 Mặt hàng Lợng (Tấn) Tỷ lệ% so sánh Tiền (USD) Tổng trị KNXNK 25.000.000 Tăng 16,3% I Xuất 11.000.000 Tăng 17,88% Lạc nhân 1.700 900.000 Hạt điều 100 3.330.000 Cao su 1.500 780.000 ý dÜ 1.400 800.000 Cµ phê Hàng NLS Quế, hồi, chè 1.000.000 Đồ hộp: da, dừa 2.000.000 Hạt tiêu Hàng khác 1.000.000 Nguồn: Báo cáo công tác năm 2002 Công ty 800.000 300 400.000 Bảng 10: Thị trờng xuất Công ty năm 2003 STT Thị trờng Kế hoạch năm 2003 Lợng (tấn) 830.560,92 Giá trị (USD) Tỷ lệ so sánh năm 2002 (%) Trung Quốc 4.560.306,4 Tăng 320% Nhật Bản 83.460 962.680,5 Tăng 50% Hồng Công 63.878 845.486,4 Tăng 10% Đài Loan 18.120 243.320 Ên §é 38.676 512.078 Asean 4.512.612 67 Tây Âu 2.135.600 Nguồn: Báo cáo công tác năm 2003 Công ty Toàn thể cán công nhân viên Công ty tâm đạt cho đợc kế hoạch đà đề Qua hai bảng 9, 10 kế hoạch xuất Công ty ta thấy rằng, Công ty đà đặt mục tiêu việc tiếp tục khai thác mặt hàng chủ lực năm 2002 ra, Công ty tâm tìm kiếm khai thác thị trờng đà trớc số mặt hàng nh: Lạc nhân, Cà phê, Hạt tiêu tìm kiếm thị trờng cho mặt hàng đồ hộp ( dứa, vải, dừa v.v ) Về thị trờng việc tiếp tục khai thác thị trờng Asean, Trung Quốc, Công ty cố gắng cải thiện chất lợng hàng hoá để thâm nhập vào thị trờng nớc công nghiệp phát triển nh Nhật Bản, Tây Âu số thị trờng nh Hồng Kông, ấn Độ, Đài Loan mà Công ty đà để giảm thị phần năm 2002 so với năm 2000-2001 II Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động công ty agrexport Hà Nội Trong năm qua, hoạt động xuất Công ty đà đạt đợc kết tơng đối tốt, không đem lại lợi nhuận mà đem lại uy tín cho Công ty Tuy nhiên thời gian qua nhiều yếu tố khách quan chủ quan gây khó khăn ảnh hởng đến hoạt động xuất Công ty Nó làm giảm hiệu kinh doanh xuất Công ty Trên sơ thực tế đó, sau thời gian thực tập Công ty với kiến thức tích luỹ đợc mạnh dạn đa số giải pháp 68 sau mong đóng góp phần vào việc nâng cao hiệu kinh doanh kinh doanh xt khÈu cđa c¶ níc nãi chung Công ty nói riêng Giải pháp phía Công ty Hoàn thiện công tác tạo nguồn Có làm tốt công tác Công ty biết đợc tay có loại hàng gì, số lợng, chất lợng, mẫu mà chủng loại v.v từ chủ động công tác tìm kiếm, đàm phán thực hợp đồng với đối tác kinh doanh Đồng thời qua giảm bớt chi phí, thời gian thu mua hàng Hoàn thiện công tác tạo nguồn đòi hỏi công ty cần nghiên cứu kĩ thị trờng tiêu dùng cần mặt hàng nh sau tiến hàng quy hoạt vùng nguyên liệu cho hợp lý Trong năm qua hoạt động xuất Công ty bị động, thực xuất nóng chiếm vị trí lớn Các hình thức thu mua nguồn hàng phục vụ sản xuất xuất Công ty đợc chi nhánh đặt thành phố Hồ Chí Minh, Bắc Bang, Vĩnh Hoà Công ty Hà Nội thực nhng nhìn chung xa so với vùng nguyên liệu, quan hệ lại không thờng xuyên nên khó ký kết ®ỵc hỵp ®ång Do ®ã ®Ĩ cã thĨ ký kÕt đợc hợp đồng cách chắn hơn, hoàn thiện công tác tạo nguồn Công ty đặt thêm văn phòng đại diện vùng nguyên liệu (có thể ngời dân làm ) từ vừa tạo đợc mối quan hệ thân mật với nơi cung cấp nguồn hàng, đồng thời để tạo uy tín với ngời dân, Công ty cần thực nghiêm hợp đồng bao tiêu sản phẩm đà ký kết dù giá vào thời điểm mua có cao so với giá hợp đồng Công ty nên thành lập quỹ nhằm phối hợp với phủ hạn chế bớt tình trạng thua lỗ trồng nông nghiệp nông dân giá bán hạ cách đột ngột Đồng thời Công ty phối hợp với địa phơng đầu t vïng nguyªn liƯu nh cung cÊp gièng, cho vay vèn ( đặt cọc trớc phần hợp đồng đà ký kết ) giao cho 69 địa phơng quản lý, phối hợp với cán nông nghiệp hớng dẫn quy trình trồng trọt chăn nuôi v v nh đà làm Bắc Giang tỉnh Tây Nguyên Nâng cao khả cạnh tranh mặt hàng nông sản Là việc mà Công ty làm cách khiến cho khách hàng thích tiêu dùng hàng hàng đối thủ cạnh tranh từ giúp cho Công ty dễ dàng bán đợc hàng nhằm tăng lợi nhuận nâng cao đợc uy tín lên Nâng cao khả cạnh tranh nâng cao lợi hàng Công ty so với hàng đối thủ cạnh tranh Để làm đợc điều Công ty cần: Do Công ty thực xuất chủ yếu hàng nông sản cha qua chế biến sơ chế Vì Công ty cần tiến hành đầu t cho khâu chế biến hàng nông sản hàng nông sản qua chế biến có đợc nhiều lợi cạnh tranh Công ty tận dụng đợc nguồn nguyên liệu giá nhân công rẻ so với nớc khác; nớc xuất nông sản giới chủ yếu dới dạng thô sơ chế thị trờng cần nhiều hàng nông sản qua chế biến v.v Để làm đợc điều trớc mắt Công ty cần khai thác hết công suất hoạt động nhà máy chế biến Vĩnh Hoà Bắc Giang Hiện nay, hai nhà máy thiếu nguyên liệu đầu vào, Công ty cần thành lập quỹ phối hợp với quyền địa phơng đầu t, cung cấp cho nông dân vùng lân cận giống phù hợp với dây chuyền nhà máy Công ty khuyến khích hộ gia đình mở rộng diện tích trồng cấp nguyên liệu cho nhà máy, cụ thể: hộ gia đình ( theo lựa chọn nhà máy ) thực trồng, kí hợp đồng cung cấp nguyên liệu theo yêu cầu nhà máy đợc nhà máy ký hợp đồng thuê lao động với em họ ( 1ngời/ số lợng nguyên liệu nhà máy yêu cầu) Từ khuyến khích hộ gia đình tích cực tăng diện tích trồng, cung cấp đầu vào ổn định Đầu t cho công tác bảo quản vận chuyển từ giữ đợc chất lợng hàng hoá đợc lâu Cụ thể: Công ty cần đầu t đóng, nhập phơng tiện vận 70 ... hởng lớn tới hiệu hoạt động kinh doanh xuất Công ty Vì đề tài: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh xuất hàng nông sản Công ty xuất nhập nông sản thực phẩm Hà Nội đợc chọn... xuất hiệu kinh doanh hoạt động xuất Chơng II: Thực trạng hiệu kinh doanh xuất Công ty AGREXPORT Hà Nội Chơng III: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh xuất nông sản Công ty. .. luận hoạt động xuất khẩu, hiệu kinh doanh từ phân tích đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh xuất hàng nông sản Công ty AGREXPORT Hà Nội Trên sở đề tài đa giải pháp kiến nghị để nâng cao hiệu hoạt động
