Đang tải... (xem toàn văn)
Trong điều kiện nền kinh tế thị trường mở rộng nhanh chóng trên mọi lĩnh vực kinh doanh. Mỗi doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì phải vươn lên nắm thị trường ngày càng lớn hơn. Khai thác thị trường theo chiều sâu và mở rộng thị trường sẽ là nhiệm vụ thường xuyên liên tục của mỗi doanh nghiệp. Phát triển thị trường sẽ giúp cho doanh nghiệp đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm khai thác triệt để tiềm năng của thị trường, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, tăng lợi nhuận và khẳng định vai trò của doanh nghiệp trên thị trường. Việc dành lợi thế cạnh tranh là vô cùng quan trọng mang tính chất quyết định, đánh mất vị thế cạnh tranh đồng nghhĩa với sự từ bỏ thị trường. Ở nước ta thị trường Gas tuy không còn mới mẻ nhưng tiềm năng là rất lớn. Do sản phẩm này là một nhiên liệu sạch, không độc hại và không gây ô nhiễm môi trường. Do đó nó có thể sử dụng trên nhiều lĩnh vực khác nhau như sử dụng trong lĩnh vực dân dụng (làm nhiên liệu đun nấu cho chất đốt truyền thống), lĩnh vực công nghiệp, thương mại và dịch vụ. Cũng vì tác dụng và vải trò to lớn của gas đối với mỗi gia đình và cả xã hội nên có rất nhiều các công ty và doanh nghiệp tham gia vào thị trường này. Trước tình hình thực tế đó, trong thời gian nghiên cứu và thực tập tại Công ty cổ phần Gas Petrolimex em đã quyết định lựa chọn đề tài : “Thực Trạng Một Số Giải Pháp Phát Triển Thị Trường Tiêu Thụ Gas “ tại Công ty cổ phần gas Petrolimex. Với hy vọng sẽ đóng góp được cho Công Ty một số giải pháp để giữ vững và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty hơn nữa. Kết cấu của bài viết gồm các chương : Chương I : Vai trò và nội dung hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ Gas của Công ty CP Gas Petrolimex. Chương II : Thực trạng hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ Gas của Công ty CP Gas Petrolimex. Chương III : Một Số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ Gas của Công
Một số biện pháp nhằm phát triển thị trờng tiêu thụ Gas tại Công ty CP Gas Petrolimex Mở Đầu Trong điều kiện nền kinh tế thị trờng mở rộng nhanh chóng trên mọi lĩnh vực kinh doanh. Mỗi doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì phải vơn lên nắm thị trờng ngày càng lớn hơn. Khai thác thị trờng theo chiều sâu và mở rộng thị tr- ờng sẽ là nhiệm vụ thờng xuyên liên tục của mỗi doanh nghiệp. Phát triển thị trờng sẽ giúp cho doanh nghiệp đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm khai thác triệt để tiềm năng của thị trờng, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, tăng lợi nhuận và khẳng định vai trò của doanh nghiệp trên thị trờng. Việc dành lợi thế cạnh tranh là vô cùng quan trọng mang tính chất quyết định, đánh mất vị thế cạnh tranh đồng nghhĩa với sự từ bỏ thị trờng. ở nớc ta thị trờng Gas tuy không còn mới mẻ nhng tiềm năng là rất lớn. Do sản phẩm này là một nhiên liệu sạch, không độc hại và không gây ô nhiễm môi tr- ờng. Do đó nó có thể sử dụng trên nhiều lĩnh vực khác nhau nh sử dụng trong lĩnh vực dân dụng (làm nhiên liệu đun nấu cho chất đốt truyền thống), lĩnh vực công nghiệp, thơng mại và dịch vụ. Cũng vì tác dụng và vải trò to lớn của gas đối với mỗi gia đình và cả xã hội nên có rất nhiều các công ty và doanh nghiệp tham gia vào thị trờng này. Trớc tình hình thực tế đó, trong thời gian nghiên cứu và thực tập tại Công ty cổ phần Gas Petrolimex em đã quyết định lựa chọn đề tài : Thực Trạng Một Số Giải Pháp Phát Triển Thị Trờng Tiêu Thụ Gas tại Công ty cổ phần gas Petrolimex. Với hy vọng sẽ đóng góp đợc cho Công Ty một số giải pháp để giữ vững và phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty hơn nữa. Kết cấu của bài viết gồm các chơng : Chơng I : Vai trò và nội dung hoạt động phát triển thị trờng tiêu thụ Gas của Công ty CP Gas Petrolimex. Sinh viên: Vũ Thành Biên lớp cao đẳng chuyển đổi K6 Trờng đại học kinh tế Quốc Dân 1 Một số biện pháp nhằm phát triển thị trờng tiêu thụ Gas tại Công ty CP Gas Petrolimex Chơng II : Thực trạng hoạt động phát triển thị trờng tiêu thụ Gas của Công ty CP Gas Petrolimex. Chơng III : Một Số giải pháp nhằm phát triển thị trờng tiêu thụ Gas của Công ty CP Gas Petrolimex. Sinh viên: Vũ Thành Biên lớp cao đẳng chuyển đổi K6 Trờng đại học kinh tế Quốc Dân 2 Một số biện pháp nhằm phát triển thị trờng tiêu thụ Gas tại Công ty CP Gas Petrolimex Chơng I Vai trò và nội dung công tác phát triển thi trờng tiêu thụ Gas của Công Ty Cổ Phần Gas Petrolimex. I. Đặc điểm về ngành hàng kinh doanh của Công ty Cổ phần Gas Petrolimex. 1. Gas lỏng- đặc tính và các ứng dụng cơ bản. Khí đốt hoá lỏng (Gas hoá lỏng Liquefied Petroleum Gas- LPG) là nhiên liệu với hai thành phầnchủ yếu là Propane (C 3 H 8 ) và Butane (C 4 H 10 ) có nguồn gốc từ dầu mỏ. Gas là chất khí không màu, mùi. Để nhận biết mùi của nó ngời ta thờng trộn thêm một loại hoá chất có mùi đặc trng hơi hôi. Đặc tính của LPG là nhiên liệu sạch không gây ô nhiễm môi trờng, không độc hại ngay cả khi tiếp xúc với thức ăn, không làm ăn mòn các thiết bị dụng cụ sử dụng. Về năng suất toả nhiệt LPG cao hơn hẳn so với các nhiên liệu truyền thống, LPG đợc sử dụng dới thể hơi nh đối với các loại khí Metane (CH 4 ), Axetilen (C 2 H 2 ). Nhng trong tồn trữ, vận chuyển LPG đợc hoá lỏng ở nhiệt độ môi trờng với áp suất thấp ( 7 12 kg /cm 3 ) và đây là u điểm tuyệt đối của LPG. Chính nhờ đặc tính này LPG đợc tồn trữ và chuyên chở một cách thuận tiện và linh hoạt hơn hẳn so với các loại nhiên liệu khác. Với các u điểm trên LPG ngày càng đợc sử dụng rộng rãi và trở thành xu h- ớng tiêu dùng trong nớc và trên thế giới, đặc biệt là dới sức ép của vấn đề ô nhiễm môi trờng. Ban đầu LPG đợc sử dụng chủ yếu trong lĩnh vực dân dụng và thơng mại ( đun nấu trong gia đình và các hộ kinh doanh nhỏ, khách sạn nhà hàng ). ngày nay LPG cũng đợc sử dụng rộng rãi trong lĩnh vực hoá chất (nguyên liệu đầu vào để tạo ra hoá chất có giá trị khác ) , Công nghiệp ( làm nhiên liệu cho quá trình nung thuỷ tinh, sấy chè, làm gạch, chế biến thực phẩm), Sinh viên: Vũ Thành Biên lớp cao đẳng chuyển đổi K6 Trờng đại học kinh tế Quốc Dân 3 Một số biện pháp nhằm phát triển thị trờng tiêu thụ Gas tại Công ty CP Gas Petrolimex Bảng 1 .1: Đặc trng kỹ thuật của LPG STT Đặc tính LPG Phơngpháp thử Min Đặc Trng Max 1 Tỷ trọng tại 15 0 C 0.53 0.55 0.56 ASTM D1657 2 áp suất hơi 37,8 deg.c 42 460 1000 ASTM D2598 3 Thành phần (% kl) + Ethane + Propane + Butane 40 40 50 50 2.0 60 60 ASTM D2163 4 Ăn mòn đồng tại 37,8 deg.c/Hr N 0 1 N 0 1 N 0 1 ASTM D1838 5 Nớc tự do (% kl ) 0 0 0 6 Sulphur sau khi tạo mùi (ppm) 20 25 30 ISO4260 7 Cặncòn lại sau khi hoá hơi(%kl) 0.05 ASTM D2158 8 H 2 S (%kl) 0 0 0 ASTM D2420 9 Nhiệt lợng -Kj/Kg - Kcal/m 3 (15 0 C, 760 mmHg) 50.000 26.000 10 Nhiệt Lợng 01Kg LPG tơng đơng - Điện (Kw/h) - Dầu hoả (Lít) - Than (Kg) - Củi gỗ (Kg) 14 Kw/h 2 Lít 3-4 kg 7-9 Kg 11 Nhiệt độ cháy ( 0 C) - Trong không khí - Trong Oxi 1.900 2.900 12 Tỷ lệ tạo hơi Gas (Lít hơi gas / Lít gas lỏng) 250 (Nguồn số liệu công ty cổ phần Gas Petrolimex ) hoá dầu ( nguyên liệu đầu vào của quá trình hoá dầu), giao thông vận tải ( nhiên liệu chạy xe), nông nghiệp. Sinh viên: Vũ Thành Biên lớp cao đẳng chuyển đổi K6 Trờng đại học kinh tế Quốc Dân 4 Một số biện pháp nhằm phát triển thị trờng tiêu thụ Gas tại Công ty CP Gas Petrolimex Tại Việt nam hiện nay LPG đợc sử dụng chủ yếu trong lĩnh vực dân dụng th- ơng mại và công nghiệp. 2. Một số đặc điểm chính về ngành hàng kinh doanh. 2. 1 . Mặt hàng kinh doanh chủ yếu của công ty. Công ty Gas Petrolimex đợc thành lập đầu năm 1999 (nay chuyển đổi thành Công Ty CP Gas Petrolimex) với lĩnh vực kinh doanh chủ yếu là: - Xuất nhập khẩu và kih doah gas hóa lỏng. - Kinh doanh kho bãi, vận tải, vật t thiết bị, phụ kiện. - T vấn đầu t, chuyển giao công nghệ, bảo dỡng sửa chữa, lắp đặt và các dịch vụ thơng mại và dịch vụ liên quan đến phục vụ kinh doanh gas theo qui định của pháp luật. - Dịch vụ thơng mại. - Kinh doanh địa ốc và bất động sản. 2.1.1 Gas hoá lỏng gồm : - Gas rời . - Gas bình 4 kg. - Gas bình 9 kg. - Gas bình 12 kg . - Gas bình 13 kg. - Gas bình 48 kg. 2.1.2 Bếp gas. - Bếp công nghiệp. - Bếp dân dụng. - Bếp du lịch. Sinh viên: Vũ Thành Biên lớp cao đẳng chuyển đổi K6 Trờng đại học kinh tế Quốc Dân 5 Một số biện pháp nhằm phát triển thị trờng tiêu thụ Gas tại Công ty CP Gas Petrolimex 2.1.3 Phụ kiện. - Các loại điều áp: + Điều áp dân dụng : + Điều áp Kosanova. + Điều áp tự ngắt Kosanova. + Điều áp Kosanova tự ngắt cao cấp. + Điều áp R326 ( bình 12 kg). + Điều áp Comap. + Điều áp công nghiệp. - ống dãn gas gồm : + ống dẫn gas cao su. + ống dẫn gas cao cấp. - Kẹp dây gas . + Kẹp cao su. + Kẹp bình thờng. 2.1.4 Các mặt hàng khác nh : Van, bình gas, bình gas du lịch, bình nóng lạnh gas . 2.2 Đặc điểm về nguồn hàng. Đất nớc ta là một trong những quốc gia có nguồn tài nguyên về dầu mỏ tơng đối cao, song việc khai thác nguồn tài nguyên này thực sự cha có hiệu quả. Nguyên nhân chủ yếu là cha có một nền công nghệ cao trong khai thác dầu mỏ và chế biến dầu mỏ mà chúng ta mới chỉ dừng lại ở việc khai thác đem xuất khẩu sản phẩm thô và nhập khẩu sản phẩm đã qua chế biến. LPG là một trong những sản phẩm đợc tách ra từ công nghệ hoá dầu.Trớc tháng 7 -1999 lợng gas phải nhập khẩu 100 % từ Sinh viên: Vũ Thành Biên lớp cao đẳng chuyển đổi K6 Trờng đại học kinh tế Quốc Dân 6 Một số biện pháp nhằm phát triển thị trờng tiêu thụ Gas tại Công ty CP Gas Petrolimex nớc ngoài. Nhng sau tháng 7-1999 khi nhà máy khí Dinh Cố ra đời và đi vào hoạt động đã đáp ứng một phần nhu cầu tiêu thụ gas trong nớc, song gas vẫn phải nhập khẩu thêm từ nớc ngoài mới đáp ứng đủ nhu cầu. Công nghệ mang tính chất sản xuất trong kinh doanh chủ yếu là tiếp nhận gas ở tàu chở gas và nạp gas vào bình. Trớc đây việc các nhà máy đóng nạp gas chủ yếu ở trong miền Nam do đó chi phí vận chuyển ra miền bắc là tơng đối cao dẫn đến giá gas còn cao. Việc nghiên cứu và đa vào hoạt động kho chứa gas tại Hà Nội, Hải Phòng , Đà Nẵng , Cần Thơ để giảm chi phí vận chuyển , hạ giá bán là cần thiết. Nh vậy đặc điểm về nguồn hành sẽ phụ thuộc vào thị trờng cung cầu gas và chi phí vận chuyển gas chiếm một tỷ trọng đáng kể trong chi phí kinh doanh của công ty. 2.3 .Đặc điểm về tiêu dùng. ở Việt Nam việc đa gas vào kinh doanh và sử dụng chủ yếu vãn là sử dụng trong sinh hoạt dân dụng là chủ yếu, còn trong các ngành thơng mại và công nghiệp với tỷ trọng nhỏ . Từ đặc điểm này sẽ chi phối mạng lới bán lẻ phải hình thành để đáp ứng tất cả nhu cầu phân tán số lợng ít nhng lại phải đáp ứng tính chất thờng xuyên của ng- ời tiêu dùng. 2.4 Đặc điểm về phạm vi địa lý. Cho đến nay các hộ tiêu dùng mới chỉ dừng lại ở các thành phố lớn nh Hà Nội , TP. Hồ Chí Minh , Hải Phòng , Đà Nẵng. Các đối tợng thờng là những ngời có hiểu biết, có thu nhập khá, muốn tiết kiệm thời gian trong công vệc nấu ăn ở gia đình hàng ngày. 2.5 Đặc điểm đặc thù . Gas hoá lỏng là hàng hoá có đặc tính riêng biệt trong kinh doanh là cần phải xây dựng kho tiếp nhận, hệ thống phân phối, vận chuyển tồn chứa , bảo quản. Sinh viên: Vũ Thành Biên lớp cao đẳng chuyển đổi K6 Trờng đại học kinh tế Quốc Dân 7 Một số biện pháp nhằm phát triển thị trờng tiêu thụ Gas tại Công ty CP Gas Petrolimex Nghĩa là phải có lợng vốn nhiều để đầu t ban đầu. Gas cũng là mặt hàng nguy hiểm rất dễ cháy nổ, chứa đựng trong điều kiện áp suất cao. Vì vậy việc hớng dẫn vận hành sử dụng các trang thiết bị đòi hỏi phải có đội ngũ công nhân có tay ngề nhất định, có kinh nghiệm trong việc sử dụng. 2.6. Đặc diểm thị trờng. Trong bối cảnh ngày càng nhiều đơn vị kinh doanh gas . Với dân số Việt nam vào khoảng hơn 80 triệu ngời, với đặc tính và ứng dụng của gas thị trờng gas là mọt thị trờng đầy tiềm năng và mang lại nhiều lợi nhuận.Khi mà các công ty gas tham gia vào thị trờng này đã hoàn thành hệ thống kho tiếp nhận và các cơ sở đóng nạp gas cug cấp sản phẩm ra thị trờng. Các công ty, hãng sẽ phải bớc vào cuộc cạnh tranh gay gắt. Nếu các công ty , hãng không sớm hoạch định các chiến lợc hợp lý thì sẽ không có chỗ đứng trên thị trờng. II. Vai trò và nội dung của công tác phát triển thị trờng tiêu thụ gas của Công ty cp Gas Petrolimex 1 . Sự cần thiết của công tác phân phối tiêu thụ gas của Công ty Gas Petrolimex. Đất nớc ta sau gần 15 năm đổi mới từ đại hội đảng VI của đảng. Sự chuyển hớng từ một nền kinh tế bao cấp chuyển sang cơ chế thị trờng và tự do cạnh tranh dẫn đến sự đảo lộn trong cung cách cũng nh phơng thức hoạt động của các doanh nghiệp. Sự đổi mới nền kinh tế nh một làn gió thỏi đến làm kích thích những doanh nghiệp, năng động sáng tạo, đồng thời loại bỏ những doanh nghiệp yếu kém, không hiệu quả , không thích nghi với môi trờng mới. Cũng do tác động của chính sách trong nền kinh tế đang diễn ra sự cải tổ về cơ cấu và đẩy nhanh tốc độ phát triển. Hoàn cảnh đó khiến cho các doanh nghiệp phải thay đổi cách thức hoạt động kinh doanh của mình sao cho phù hợp với kinh tế thị trờng. Sinh viên: Vũ Thành Biên lớp cao đẳng chuyển đổi K6 Trờng đại học kinh tế Quốc Dân 8 Một số biện pháp nhằm phát triển thị trờng tiêu thụ Gas tại Công ty CP Gas Petrolimex Cùng với sự phát triển nhanh của khoa học kinh tế, các doanh nghiệp và nhà khinh doanh đang đứng trớc một thử thách to lớn trong cuộc nắm bắt và thích ứng với xu hớng của thị trờng. Bất cứ nhà kinh doanh, doanh nghiệp nào cũng có thể bị loại bỏ lại sau cỗ máy vận hành của nền kinh tế thị trờng nếu không nhanh chóng nắm bắt kịp thời. Đồng thời trong giai đoạn quốc tế hoá nh hiện nay, sự thành công sẽ đến với doanh nghiệp nào nhạy bén, am hiểu thị trờng, biết tận dụng thời cơ triệt để len chân chiếm lĩnh thị trờng. Trong điều kiện nền kinh tế thị trờng mở rộng nhanh chóng trên mọi lĩnh vực kinh doanh thì đối với mọi doanh nghiệp không chỉ dành một phần thị trờng mà phải vơn lên nắm phần thị trờng ngày càng lớn hơn. Xu thế ngày càng phát triển là cái đảm bảo cho doanh nghiệp tồn tại đợc trong nền kinh tế. Trong một nền kinh tế cạnh tranh đợc coi là linh kiện của thị trờng thì doanh nghiệp nào không liên tục thay đổi, phát triển mở rộng thị trờng cũng coi nh một sự thụt lùi. Khai thác thị trờng theo chiều sâu và phát triển thị trờng sẽ là nhiệm vụ thờng xuyên liên tục của một doanh nghiệp kinh doanh trong nền kinh tế thị trờng. Cũng theo xu hớng đó để có sự tồn tại và phát triển của công ty. Công ty CP Gas Petrolimex trực tiếp là phòng kinh doanh tiếp thị khách hàng đã luôn thấy rõ vị trí, sự cần thiết của công tác phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty. Mở rộng thị trờng sẽ giúp cho công ty đẩy manh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, khai thác triệt để tiềm năng của thị trờng nâng cao hiệu quả kinh doanh tăng lợi nhuận và khẳng định vai trò của công ty trên thơng trờng. Việc dành lợi thế cạnh tranh là vô cùng quan trọng mang tính chất quyết định, đánh mất vị thế cạnh tranh đồng nghĩa với sự từ bỏ thơng trờng. 2. Vai trò của công tác phát triển thị trờng tiêu thụ gas của công ty CP Gas Petrolimex. Trong nền kinh tế thị trờng ,thị trờng có vị trí trung tâm, thị trờng vừa là mục tiêu vừa là moi trờng kinh doanh. Thị trờng cũng là nơi chuyển tải các hoạt động Sinh viên: Vũ Thành Biên lớp cao đẳng chuyển đổi K6 Trờng đại học kinh tế Quốc Dân 9 Một số biện pháp nhằm phát triển thị trờng tiêu thụ Gas tại Công ty CP Gas Petrolimex kinh doanh. Trên thị trờng ngời bán và cả ngời mua gặp gỡ trao đổi mua bán hàng hoá và dịch vụ. Hiện nay chúng ta chuyển sang nền kinh tế thị trờng, nền kinh tê đó rất năng động có khả năng đào thải tất cả, các doanh nghiệp không theo kịp sự phát triển của thị trờng . Sự cạnh tranh của thị trờng ngày càng trở nên gay gắt. Trớc tình hình đó muốn tồn tại và vơn lên công ty CP Gas Petrolimex không ngừng tìm kiếm thị trờng mới , mở rông thị trờng cho mình nếu không công ty sẽ bị tụt hậu. Cũng theo xu thế chung của nền kinh tế thị trờng , mục tiêu của công ty CP Gas Petrolimex là lợi nhuận, thế lực và an toàn. Công ty chỉ đạt đợc mục tiêu đó thông qua phát triển và mở rộng thị trờng tiêu thụ gas. Hơn nữa trong điều kiện hiện nay công ty thành công không chỉ là đạt lợi nhuận cao mà điều quan trọng hơn cả là công ty có một thị trờng lớn vững chắc và ổn định và quan trọng hơn cả là phải dẫn đầu trong ngành kinh doanh của mình vì mục tiêu thế lực luân luân tồn tại bên cạnh mục tiêu lợi nhuận hỗ trợ mục tiêu lợi nhuận. Trên thị trờng hiện nay cùng với sự phát triển mạnh mẽ không ngừng của các hãng gas khác nh Sell Gas , Total Gas, Hànội Gas . Việc công ty CP Gas Petrolimex chiếm và giữ vững thị phàn lớn nó mang lại lợi thế cạnh tranh cho công ty đồng thờ từ đó nó có thể dùng chiến lợc phòng thủ hạn chế tới mức thấp nhất chi phí bỏ ra để đố phó với các hãng gas trên bao gồm các chi phí quảng cáo, tiếp thị . Phát triển thị trờng giúp cho công ty đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, khai thác triệt để mọi tiềm năng của thị trờng,cũng nh mọi tiềm năng của công ty , đặc biệt là tính hiệu suất theo qui mô, đồng thời gáop phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh tăng lợi nhuận khẳng định vai trò và uy tín của công ty trên thị tr- ờng. Thông qua đó công ty trở thành thế lực trên thị trờng lại tạo điều kiện cho việc tiếp tục phát triển thị trờng. 3. Hoạt động phát triển thị trờng tiêu thụ gas của công ty CP Gas Petrolimex . 3.1 Các hình thức mở rộng thị trờng tiêu thụ gas. Sinh viên: Vũ Thành Biên lớp cao đẳng chuyển đổi K6 Trờng đại học kinh tế Quốc Dân 10 . Một số biện pháp nhằm phát triển thị trờng tiêu thụ Gas tại Công ty CP Gas Petrolimex Chơng II : Thực trạng hoạt động phát triển thị trờng tiêu thụ Gas. cứu và thực tập tại Công ty cổ phần Gas Petrolimex em đã quyết định lựa chọn đề tài : Thực Trạng Một Số Giải Pháp Phát Triển Thị Trờng Tiêu Thụ Gas tại
