Việt Nam đánh giá Rồng Châu Á, nước phát triển mạnh có sức thu hút đầu tư lớn Hiện tại, có nhiều dự án xây dựng triển khai, việc nâng cấp xây dựng sở hạ tầng giai đoạn bùng nổ, mở đường cho tiểu ngành liên quan khác vật liệu xây dựng Vật liệu xây dựng thân thiện với môi trường sản xuất Việt Nam rõ ràng có tiềm lớn Vật liệu xây dựng phục vụ không cho phát triển ngành xây dựng thị trường nước mà tạo thị trường ngách thị trường giới Với đầu tư mạnh mẽ vào việc xây dựng sở hạ tầng để phục vụ cho công phát triển kinh tế đất nước nhu cầu xây dựng lớn kéo theo nguồn vật liệu xây dựng đầu vào như: Xi măng, sắt thép, cát, đá, sỏi…là thiếu để hình thành nên hạng mục cơng trình xây dựng Mặt khác tốc độ thị hố Việt Nam diễn nhanh chóng rộng khắp, dự án đầu tư, cơng trình xây dựng mọc lên nấm, hội thị trường ổn định tiềm cho doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng Công ty CP xi măng Hà Tiên đơn vị chủ lực ngành xây dựng Miền Nam Hơn 40 năm qua, Công ty cung cấp cho thị trường 33.000.000 xi măng loại với chất lượng cao, ổn định, phục vụ cơng trình trọng điểm cấp quốc gia, cơng trình xây dựng cơng nghiệp dân dụng Cơng ty hoạt động môi trường xanh với công suất thiết kế 1.500.000 xi măng/năm Công tác tiêu thụ sản phẩm tổ chức lại từ cuối năm 1999 theo phương châm tạo thuận lợi nhất, với dịch vụ tốt cho khách hàng Theo dự báo, nhu cầu xi măng khu vực thời gian tới tăng 15% hàng năm, hội để công ty xi măng phát triển chiếm lĩnh thị trường Trong đó, nhà máy xi măng Miền Nam sản xuất không đủ cho thị trường, nên phần nhu cầu khu vực cơng ty phía Bắc cung cấp Ðối với công ty xi măng phía Bắc việc chen chân vào thị trường Miền Nam năm tới khơng đơn giản, khơng có lợi phí vận chuyển nhà máy xi măng Hà Tiên Holcim Hiện nhiều công ty phải trả đến 12-13 đô-la Mỹ cho xi măng vận chuyển vào Miền Nam Hiện nay, Xi măng Hà Tiên chiếm khoảng 43,25 % thị phần xi măng khu vực Miền Nam, cao hẳn so với đối thủ cạnh tranh Holcim (Sao Mai cũ), Nghi Sơn Chinfon, tháng đầu năm 2007, Hà Tiên sản xuất cung ứng 1.011.835 xi măng loại Đạt kết khả quan này, ngồi việc khơng ngừng áp dụng sách chăm sóc khách hàng chu đáo, Hà Tiên có bước vững để mở rộng thị trường tỉnh duyên hải Nam Trung Bộ Tây Nguyên Hệ thống Nhà Phân Phối Chính Hà Tiên địa bàn ngày tỏ rõ lợi cung ứng vận chuyển hàng hóa đến cơng trình trọng điểm Thương hiệu Xi măng Hà Tiên liên tục 11 năm đạt danh hiệu “Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao”, 2005, 2006 bình chọn “Thương hiệu mạnh”; tặng danh hiệu “Thương hiệu dẫn đầu” Theo Ban Tổ Chức “Thương hiệu dẫn đầu” (Leading Brand) ngồi tiêu chí phải có thương hiệu mạnh chất lượng sản phẩm - dịch vụ, tính ổn định bền vững, trách nhiệm doanh nghiệp với người lao động, với xã hội, với mơi trường, cần có thêm tính chất : • Doanh nghiệp có đổi • Khai phá thị trường • Sức hút với người tiêu dùng Với điều kiện mạnh thị trường nêu trên, Xi măng Hà Tiên nhà sản xuất cung cấp xi măng có ảnh hưởng thị trường khu vực Miền Nam đất nước Mặc dù ngành sản xuất cơng nghiệp có tiềm tương lai, nhiên doanh nghiệp gặp phải thuận lợi rủi ro định ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh cụ thể sau: Rủi ro Đặc tính bật ngành sản xuất vật liệu xây dựng nhạy cảm với chu kỳ kinh doanh kinh tế vĩ mô Khi kinh tế tăng trưởng, doanh số lợi nhuận công ty ngành tăng cao Sở dĩ ngành vật liệu xây dựng đầu vào ngành khác.Chẳng hạn, sắt, thép, xi măng đầu vào cho cơng trình cầu cống, nhà cửa, cao ốc… ngành xây dựng Khi ngành xây dựng làm ăn phát đạt ngành vật liệu xây dựng có hội để tăng trưởng Ngược lại, tình hình tồi tệ kinh tế suy thối, cơng trình xây dựng bị trì trệ người dân khơng bỏ nhiều tiền để xây dựng nhà cửa, phủ khơng mở rộng đầu tư vào cơng trình sở hạ tầng cầu cống, sân bay, bến cảng, trường học, bệnh viện… Điều làm cho doanh số, lợi nhuận công ty vật liệu xây dựng sụt giảm nhanh chóng Bên cạnh đó, tốc độ lạm phát tăng, chi phí yếu tố đầu vào thường có xu hướng tăng ảnh hưởng đến kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Thị trường chứng khoán, tiền tệ ngân hàng chưa thật ổn định, chưa công cụ bà đỡ cho doanh nghiệp liên quan đến việc huy động vốn đầu tư sản xuất kinh doanh Năng lực hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp chưa thực mạnh, chưa đảm bảo tối đa sức cạnh tranh cho doanh nghiệp Thuận lợi Trong 20 năm qua, Việt Nam phần thành công việc xây dựng mở rộng phát triển hệ thống sở hạ tầng, nhiên tốc độ phát triển sở hạ tầng chưa đáp ứng nhu cầu người dân chưa phát triển kịp so với tốc độ phát triển kinh tế Vì vậy, sách nhà nước thời gian tới ưu tiên hàng đầu cho phát triển sở hạ tầng Việt Nam ngày tiến để thúc đẩy đáp ứng phát triển nhanh chóng kinh tế Việt Nam Để đạt mục tiêu phát triển sở hạ tầng đáp ứng nhu cầu kinh tế, đáp ứng phát triển nhanh bền vững đất nước, Chính phủ Việt Nam huy động nguồn lực cho phát triển sở hạ tầng đất nước, có thu hút đầu tư khu vực công, tư nhân tài trợ từ nhà tài trợ quốc tế vào đầu tư xây dựng phát triển sở hạ tầng toàn quốc Như vậy, với tốc độ phát triển kinh tế cao Việt Nam sách ưu tiên xây dựng phát triển đồng sở hạ tầng cho kinh tế, ngành sản xuất vật liệu xây dựng Việt Nam đứng trước hội lớn để phát triển chiều rộng chiều sâu Nhìn chung lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh ngành phụ thuộc vào nhiều yếu tố tác động, điều quan trọng Công ty phải bám sát thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh, liên hệ thường xuyên với đối tác bạn hàng để chủ động triển khai kế hoạch, tạo tiền đề cho việc thực cam kết ký Hợp đồng kinh tế Luôn giữ uy tín với đối tác kinh doanh khách hàng, điều tạo cho doanh nghiệp hội kinh doanh ổn định lâu dài thị trường Hiện thời gian tới, dự báo yếu tố chi phí đầu vào tiếp tục tăng, Công ty cần chủ động linh hoạt, áp dụng sách phù hợp, tiết kiệm chi phí đến mức thấp nhất, đảm bảo hiệu kinh doanh có lợi Bên cạnh đó, với biến động kinh tế nói chung thị trường tài tiền tệ nói riêng hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty nhiều bị ảnh hưởng • Theo kết khảo sát đối thủ cạnh tranh mạnh ngành sản xuất xi măng xi măng Bỉm Sơn xi măng Hồng Thạch Cơng ty cổ phần Xi măng Bỉm Sơn Công ty Cổ phần Xi măng Bỉm Sơn công ty sản xuất xi măng tiềm nhãn hiệu Xi măng Bỉm Sơn đưa thị trường từ những năm 80 kỷ trước thương hiệu xi măng hàng đầu Việt Nam Lợi xi măng Bỉm Sơn vị trí gần vùng núi đá vơi, đất sét có trữ lượng dồi chất lượng tốt đáp ứng đầy đủ nguồn nguyên liệu chủ yếu với chi phí rẻ để sản xuất xi măng chất lượng cao với giá thành thấp, lợi canh tranh lớn công ty Hiện xi măng Bỉm sơn thực thi dự án phát triển mở rộng, nâng cao công suất nhà máy lên 3,8 triệu tấn/năm Cơng ty cổ phần xi măng Hồng Mai: Cơng ty cổ phần xi măng Hoàng Mai đơn vị Tổng Công ty công nghiệp xi măng Việt Nam áp dụng mơ hình tiêu thụ sản phẩm qua nhà phân phối chính, xi măng Hồng Mai tận dụng lực xã hội xác lập lợi ích hài hòa nhà sản xuất nhà phân phối Hiện cơng ty có tới 33 nhà phân phối tồn quốc, nhà phân phối dự án Xi măng Hoàng Mai đầu tư xây dựng dây chuyền II với công suất từ 1,4 đến triệu xi măng/năm Sản phẩm công ty đạt tiêu chuẩn chất lượng TCVN ISO 9001:2000 Để đảm bảo cho hoạt động kinh doanh đạt hiệu cao, công ty trọng đến công tác Marketing Hoạt động Marketing công ty thực chủ yếu thông qua phận: phận marketing phận Chăm sóc khách hàng:  Bộ phận marketing có nhiệm vụ - Nghiên cứu thông tin thị trường - Xây dựng chiến lược marketing cho giai đoạn phát triển; - Tìm kiếm khách hàng đối tác;  Bộ phận chăm sóc khách hàng có nhiệm vụ: - Tập hợp nghiên cứu trực tiếp giải ý kiến khách hàng; - Liên hệ với đơn vị, phòng ban liên quan để giải yêu cầu đáng khách hàng; Sau xem xét hoạt động marketing xi măng Bỉm Sơn Hoàng Mai, xi măng Hà Tiên triển khai chiến lược marketing sau: • Thực quảng cáo truyền hình, chìa khóa giúp tăng độ nhận biết sản phẩm • Hỗ trợ quảng cáo truyền hình hoạt động quảng cáo báo chí, giúp nhắc nhớ hình ảnh thương hiệu thường xuyên tâm trí người tiêu dùng • Phân bổ hợp lý chương trình khuyến mại cho trung gian phân phối hoạt động truyền thông, đặc biệt quảng cáo truyền hình Cắt giảm chương trình khuyến mại khơng phù hợp để chuyển ngân sách cho truyền thông Bởi lẽ với ngân sách marketing có hạn, nhà quản lỷ cần biết tập trung nguồn lực cách hợp lý • Duy trì hoạt động tài trợ, quan hệ cơng chúng, giữ tần suất xuất hình ảnh sản phẩm đặn Bên cạnh đó, khâu quản lý hoạt động khuyến mại, xúc tiến bán hàng cần có giám sát thường xuyên chặt chẽ, tránh tình trạng cắt xen giải thưởng trung gian phân phối, hoạt động khuyến mại cho người tiêu dùng cuối Điều giúp tăng doanh số mà tăng độ nhận biết hình ảnh xi măng Hà tiên Trên phân tích, đánh giá số nét mơi trường ngành Công ty CP xi mănh Hà Tiên chiến lược marketing 02 công ty xi măng điển hình Bỉm Sơn Hồng Thạch Với số liệu thu thập nhận thức thân thấy việc so sánh, phân tích 02 đối thủ cạnh tranh điển hình nêu đủ nói lên cơng ty CP xi măng Hà Tiên cần phải nỗ lực việc tiết kiệm chi phí hạ giá thành sản phẩm, có chiến lược marketing tốt để cạnh tranh thắng lợi hoạt động sản xuất kinh doanh ... măng Bỉm Sơn Công ty Cổ phần Xi măng Bỉm Sơn công ty sản xuất xi măng tiềm nhãn hiệu Xi măng Bỉm Sơn đưa thị trường từ những năm 80 kỷ trước thương hiệu xi măng hàng đầu Việt Nam Lợi xi măng Bỉm... số mà tăng độ nhận biết hình ảnh xi măng Hà tiên Trên phân tích, đánh giá số nét môi trường ngành Công ty CP xi mănh Hà Tiên chiến lược marketing 02 cơng ty xi măng điển hình Bỉm Sơn Hoàng Thạch... Công ty cổ phần xi măng Hồng Mai: Cơng ty cổ phần xi măng Hoàng Mai đơn vị Tổng Công ty công nghiệp xi măng Việt Nam áp dụng mơ hình tiêu thụ sản phẩm qua nhà phân phối chính, xi măng Hồng Mai