TÌM HIỂU VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CƠNG TY FORD VIỆT NAM VÀ CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TRONG NGÀNH Ngày cơng ty phải nhanh chóng thay đổi cách suy nghĩ cơng việc kinh doanh chiến lược marketing.Thay hoạt động môi trường cụ thể với nhiều đối thủ cạch tranh cố định biết, họ phải hoạt động môi trường cạch tranh gây gắt đòi hỏi phải liên tục đưa chiến lược kinh doanh mới.Đặc biệt việc tạo sản phẩm công ty phải coi trọng đến việc xây dựng chiến lược marketing Vì nguyên nhân dẫn đến thành công thất bại công ty Ở công ty nảy sinh số vấn đề cần phải giải vấn đề có nhiêù cách giải khác phải đưa trường hợp cụ thể, công ty đưa chiến lược marketing cụ thể Việc nghiên cứu tìm hiểu tình cơng ty tìm hiểu vấn đề mà công ty gặp phải thời điểm định Việc nghiên cứu tạo hội cho áp dụng kiến thức học vào việc giải vấn đề thực tiến gặp phải Nó giúp học bổ ích, q báu đồng thời nâng cao trình độ tư người Chúng ta có điều kiện tiếp cận với tình đa dạng xẩy loại hình tổ chức khác giúp đưa quy định phù hợp Trong viết tìm hiểu chiến lược marketing công ty FORD Việt Nam đối thủ cạnh tranh ngành (Ơ tơ liên danh ) Tức tìm hiểu trình lựa chọn thị trường mục tiêu quy định sách sản phẩm, giá cả, khuyếch trương việc phân phối công ty đối thủ Thị trường tơ Việt Nam có nhiều tiềm năng, nhìn chung thị trường nhỏ bé, mức sống thấp sức mua hạn hẹp Đặc điểm lớn ngành công nghiệp ô tô Việt Nam thị trường nội địa nhỏ, mức sống thấp, sức mua hạn hẹp, có nhiều nhà lắp ráp, gồm 12 liên doanh 160 doanh nghiệp nước.Giá ô tô Việt Nam cao (từ gấp rưỡi đến gấp đôi) so với khu vực, mức bảo hộ cho ô tô lắp ráp (sản xuất) nước lên đến 300% Điều đáng ngạc nhiên là, giá cao thị trường ô tơ nước ln "nóng" với đợt tăng giá mạnh khan hàng Thị phần liên doanh chiếm đa số, chủ yếu dòng xe cao cấp, doanh nghiệp Việt Nam bước đầu hướng vào dòng xe chun dụng, xe phổ thơng Khi có nhiều nhà cung cấp sản phẩm, dịch vụ tham gia vào thị trường, tất yếu tạo sức cạnh tranh, với ngành công nghiệp ô tô Việt Nam, ngược lại: nhà sản xuất tăng sản lượng bán hàng tìm cách tăng giá sản phẩm để đạt tổng mức lợi nhuận cao tìm cách làm cho khan hàng để thu hút khách Với hy vọng xây dựng ngành cơng nghiệp tơ phù hợp điều kiện, hồn cảnh Việt Nam, Chính phủ dành cho ngành ưu đãi đặc biệt thuế Ngoài ưu đãi quy định Luật đầu tư nước ngồi Luật khuyến khích đầu tư nước, doanh nghiệp lắp ráp tơ hưởng ưu đãi thuế GTGT, thuế nhập khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt (TTĐB) Tuy nhiên, sách ưu đãi thuế bị doanh nghiệp lợi dụng để tăng giá bán, thu lợi nhuận cao thay đẩy mạnh tỷ lệ nội địa hố đến 30-40% cam kết để hình thành công nghiệp ô tô thực sự.Thực tế nay, 12 liên doanh khai thác 30% công suất Thông thường, công suất khai thác thấp lỗ khơng thể đủ doanh thu để khấu hao dây chuyền Thế liên doanh có mức lãi cao, chứng tỏ giá bán ô tô bị đẩy lên nhiều so với giá thực xe Công ty Ford Việt Nam thuộc tập đồn tơ Ford thành lập năm 1995 khai trương nhà máy lắp ráp tỉnh Hải Dương (cách Hà Nội 55 km phía Đơng) hai năm sau vào tháng 11/1997 Cơng suất nhà máy 14.000 xe năm / ca sản xuất với sáu dòng sản phẩm Transit, Ranger, Escape, Mondeo, Everest, Focus Tổng vốn đầu tư Ford Việt Nam 102 triệu USD, Ford Motor đóng góp 75% số vốn Cơng ty Diesel Sơng Cơng Việt Nam có 25% vốn góp Đây liên doanh tơ có vốn đầu tư lớn dự án đầu tư lớn Mỹ Việt Nam Tổng số nhân viên Ford Việt Nam 580 nhân viên Trong năm qua, với nỗ lực không ngừng Ban lãnh đạo toàn thể nhân viên công ty, Ford Việt Nam dẫn đầu thị trường nhiều mặt Nhà máy Ford Hải Dương nhà máy ô tô Việt Nam cấp ba chứng chất lượng ISO 9001; ISO 14001 QS 9000 Tháng 6/2005, Ford Việt Nam vui mừng thông báo vượt qua kiểm định cần thiết đạt tiêu chuẩn nhận chứng chất lượng ISO:TS 16949 chuyên ngành Công nghiệp ôtô Như vậy, Ford Việt Nam dẫn đầu công tác nâng cao chất lượng, thoả mãn khách hàng Ford Việt Nam ln coi hoạt động đóng góp xã hội phần trách nhiệm cơng ty cộng đồng Công ty thực nhiều chương trình lĩnh vực an tồn giao thơng; bảo vệ mơi trường gìn giũ di sản văn hố dân tộc nhiều chương trình từ thiện khác Về Các hoạt động môi trường bảo tồn văn hố, Chương trình Bảo vệ mơi trường gin giữ di sản văn hoá quỹ Ford tài trợ 2000 đóng góp tổng cộng 240.000 la cho 60 dự án, từ bảo vệ rùa biển, dùng lượng biogas bảo vệ điệu múa văn học truyền thống Việt nam Với 100 năm kinh nghiệm hoạt động thị trường quốc tế công ty Ford Motor, 15 năm hoạt động thị trường Việt Nam, Ford Việt Nam đạt nhiều thành công thị trường phát triển Doanh số năm 2009, doanh số tốt hãng đạt từ trước đến nay, tăng 28% so với kỳ năm trước với doanh số bán hàng đạt 8.286 xe Những kết ấn tượng mà Ford Việt Nam đạt năm 2009 góp phần nhấn mạnh tầm quan trọng ngày lớn chiến lược phát triển Ford khu vực châu Á Nhằm hỗ trợ tăng trưởng kinh doanh hãng nhu cầu ngày cao dòng xe Ford, Ford Việt Nam tiếp tục phát triển kế hoạch mở rộng sản xuất năm 2009 việc hồn thiện dây chuyền lắp ráp với cơng nghệ tiên tiến nhà máy Ford Hải Dương với suất tăng 25% Ford tiếp tục mở rộng mạng lưới đại lý toàn quốc năm 2009 với tổng số 21 đại lý phòng trưng bày Ford tiếp tục mở rộng mạng lưới đại lý ủy quyền vào năm 2010 việc bổ sung số sở mới, tiếp tục đẩy mạnh dịch vụ mang đẳng cấp quốc tế mang lại trải nghiệm đặc biệt cho khách hàng Năm 2009, Ford Việt Nam bốn thương hiệu xe đạt điểm số cao mức trung bình ngành Khảo sát hài lòng khách hàng – Sales Satisfaction Index (SSI) J.D Power & Associates lần thực thị trường Việt Nam Ford Việt Nam Bộ Công nghiệp & Thương mại Bộ Kế hoạch & Đầu tư trao tặng giải thưởng "Việt Nam Golden FDI" cho hoạt động kinh doanh xuất sắc nỗ lực chuyển giao công nghệ hãng năm 2009 Các dòng sản phẩm Ford đạt doanh số lớn lí giúp cho Ford đạt doanh số kỉ lục này, Ford Focus, Ford Ranger Ford Everest SUV đạt doanh số kỉ lục ( Dòng xe sedan Ford Focus, Ford Mondeo có các đối thủ cạnh tranh ngành Honda với sản phẩm Honda Civic, Toyota với sản phẩm Toyota Altis, Camry, sản phẩm xe đa dụng Ford Ranger Ford Everest SUV có đối thủ cạnh tranh ngành Toyota fortuner, Toyota Innova; Dòng sản phẩm Ford Transit có sản phẩm cạnh tranh ngành Toyota Hiace …) Và việc dòng xe compact cỡ nhỏ Ford Fiesta mắt Việt Nam thời gian ngắn nằm cam kết lâu dài Ford mang đến sản phẩm tốt đến khách hàng Việt Nam Sự độc lập khả tiếp tục đầu tư vào sản phẩm sở vật chất lợi cạnh tranh lớn Ford ( Cạnh tranh với sản phẩm ngành Toyota Vios ) Cũng đối thủ cạnh tranh ngành Toyota hay Honda, Ford Việt Nam thực quảng bá sản phẩm thông qua hình thức quảng cáo Pano dọc trục đường lớn, hay trung tâm thành phố, hình thức quảng cáo qua truyền hình radio Ngồi Ford Việt Nam có sách quảng cáo sản phẩm thơng qua gởi tặng cataloge cho khách hàng đăng ký qua mạng, đăng ký lái xe thử miễn phí, dịch vụ sau bán hàng, chế độ chăm sóc khách hàng Vip… Ford Focus Giá xe Loại xe Động Hộp số (VND)** Focus MCA 1.8L MT 4- Số tay 542,100,000 cấp VND Tự động 579,150,000 cấp VND Tự động 672,750,000 cấp VND số tự 733,200,000 động VND Xăng 1.8L Duratec 16 van door Focus MCA 1.8L AT 5Xăng 1.8L Duratec 16 van door Focus MCA 2.0L AT 5Xăng 2.0L Duratec 16 van door Focus MCA 2.0L AT 5Động dầu 2.0L TDCi door Ford Mondeo Giá xe Loại xe Động Hộp số (VND)** Mondeo 2.3L số tự 877,305,000 động VND Xăng 2.3L 16 van DOHC VCT Ford Escape Giá xe Loại xe Động Hộp số (VND)** Xăng 2.3L DURATEC VVT DOHC 16 Tự động 758,550,000 Escape 2.3L 4x4 XLT van cấp VND Xăng 2.3L DURATEC VVT DOHC 16 Tự động 680,550,000 Escape 2.3L 4x2 XLS van cấp VND 2010 Escape 2.3 L 4X2 XLS Xăng 2.3L DURATEC VVT DOHC 16 Tự động 690,300,000 van cấp VND 2010 Escape 2.3L 4X4 Xăng 2.3L DURATEC VVT DOHC 16 Tự động 768,300,000 XLT van cấp VND Ford Everest Mới Giá xe Loại xe Động Hộp số (VND)** Everest XLT 4x2 MT Máy dầu TDCi Everest Limited 4x2 AT Máy dầu TDCi Everest XLT 4x4 MT Máy dầu TDCi Động Turbo Diesel 2.5L TDCi, trục Số tay 739,050,000 cam kép 16 van có làm mát khí nạp cấp VND Động Turbo Diesel 2.5L TDCi, trục số tự 783,900,000 cam kép 16 van có làm mát khí nạp động VND Động Turbo Diesel 2.5L TDCi, trục cam kép 16 van có làm mát khí nạp Số tay 896,805,000 cấp VND Ford Transit Loại xe Động Transit 16 chỗ Động Hộp số Giá xe (VND)** Số tay 727,350,000 cấp VND Động Turbo Điêzel 2.4L Diesel Ford Việt Nam không ngừng mở rộng mạng lưới đại lý bán hàng trung tâm dịch vụ từ đại lý vào năm 1997 lên 24 đại lý chi nhánh khắp đất nước Trong tương lai khơng xa, Ford Việt Nam có kế hoạch tiếp tục mở rộng thêm đại lý ủy quyền với trang thiết bị đại nâng cao chất lượng dịch vụ, mang đến cho khách hàng trải nghiệm tốt (Liên doanh Honda Việt Nam có tổng số đại lý ơtơ tồn quốc Đây đại lý đạt tiêu chuẩn 5S cao Honda với dịch vụ tuân thủ quy chuẩn quốc tế chuyên nghiệp nhất.Tại đây, khách hàng phục vụ theo tiêu chuẩn 5S Honda, bao gồm bán hàng (Sales), bảo hành - bảo dưỡng (Service), cung cấp phụ tùng hiệu (Genuine Spare-parts), hướng dẫn lái xe an tồn (Safety Driving) hoạt động đóng góp xã hội (Social contributions) ... tổ chức khác giúp đưa quy định phù hợp Trong viết tìm hiểu chiến lược marketing công ty FORD Việt Nam đối thủ cạnh tranh ngành (Ô tơ liên danh ) Tức tìm hiểu q trình lựa chọn thị trường mục tiêu... bại công ty Ở công ty nảy sinh số vấn đề cần phải giải vấn đề có nhiêù cách giải khác phải đưa trường hợp cụ thể, công ty đưa chiến lược marketing cụ thể Việc nghiên cứu tìm hiểu tình cơng ty tìm. .. Ford Việt Nam 580 nhân viên Trong năm qua, với nỗ lực khơng ngừng Ban lãnh đạo tồn thể nhân viên công ty, Ford Việt Nam dẫn đầu thị trường nhiều mặt Nhà máy Ford Hải Dương nhà máy ô tô Việt Nam