PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CÁC SẢN PHẨM HONDA MOTOR SO VỚI ĐỐI THỦ CẠNH TRANH YAMAHA Giới thiệu Doanh nghiệp Tên công ty: Công ty Honda Việt Nam Xe máy phương tiện lại quan trọng chủ yếu Việt Nam Kể từ Honda bước chân vào thị trường Việt Nam 10 năm trước đây, công ty liên tục đầu tư xây dựng sở hạ tầng sản xuất nhằm đáp ứng nhu cầu ngày tăng cao thị trường mà xe máy phương tiện chiếm gần 90% thành phố lớn Nhà máy xe máy Nhà máy ô tô Mang đến sản phẩm xe máy công nghệ cao thân thiện với môi trường Nhà máy xe máy thứ : Tháng năm 1998, Honda Việt Nam khánh thành nhà máy thứ Được đánh giá nhà máy chế tạo xe máy đại khu vực Đông Nam Á, nhà máy Honda Việt Nam minh chứng cho ý định đầu tư nghiêm úc lâu dài Honda taị thị trường Việt Nam Thành lập: Năm 1998 Trụ sở: Phúc Thắng, Phúc Yên, Vĩnh Phúc Vốn đầu tư: USD 290,427,084 Lao động: 3.560 người Công suất: triệu xe/năm Sự thành lập: Công ty Honda Việt Nam (HVN) công ty liên doanh gồm 03 đối tác: Công ty Honda Motor (Nhật Bản – 42%) Công ty Asian Honda Motor (Thái Lan – 28%) Tổng Công ty Máy Động Lực Máy Nông Nghiệp Việt Nam – 30%) Nhà máy xe máy thứ hai: Nhằm đáp ứng nhu cầu ngày gia tăng khách hàng Việt Nam, Honda Việt Nam định đầu tư mở rộng sản xuất, nâng cao sản lượng thị trường Việt Nam Tháng năm 2008, nhà máy xe máy thứ hai chuyên sản xuất xe tay ga xe số cao cấp với công suất 500,000 xe/năm khánh thành Viêt Nam Điều đặc biệt nhà máy xe máy thứ yếu tố “thân thiện với mơi trường người” Theo đó, nhà máy xây dựng dựa kết hợp hài hòa hợp lý nguồn lượng tự nhiên là: Gió, Ánh sáng Nước Năm thành lập: Năm 2008 Trụ sở: Phúc Thắng, Phúc Yên, Vĩnh Phúc Vốn đầu tư: 65 triệu USD Lao động: 1.375 người Công suất: 500.000 xe/năm Tính đến thời điểm tại, tổng cơng suất sản xuất nhà máy xe máy 1,5 triệu xe/năm, đưa Honda Việt Nam trở thành nhà máy sản xuất xe máy lớn khu vực tồn giới Ơ tơ Tháng năm 2005, Honda Việt Nam thức nhận giấy phép Bộ Kế hoạch Đầu tư cho phép sản xuất lắp ráp ô tô Việt Nam Đây mốc lịch sử quan trọng đánh dấu phát triển Công ty Chỉ sau năm tháng, Honda Việt Nam xây dựng thành công nhà máy, xây dựng mạng lưới đại lý, chương trình đào tạo bán hàng, dịch vụ, lái xe an toàn cho nhân viên đại lý mắt mẫu xe vào tháng năm 2006 Từ thời điểm đó, Honda Việt Nam khơng biết đến nhà sản xuất xe máy với sản phẩm danh tiếng mà nhà sản xuất tơ uy tín thị trường Việt Nam Nhà máy sản xuất Ơ tơ: Năm thành lập: 2005 Trụ sở: Phúc Thắng, Phúc Yên, Vĩnh Phúc Vốn đầu tư: Khoảng 60 triệu USD Diện tích: 17.000m2 Lao động: 408 người Công suất: 10,000 xe/năm Nhà máy sản xuất Ơ tơ trang bị máy móc thiết bị tương tự nhà máy Honda nước khác với tiêu chí đặc biệt coi trọng chất lượng, an tồn thân thiện với mơi trường Hơn nữa, nhà máy trang bị dây chuyền lắp ráp động với mong muốn bước nội địa hóa sản phẩm Ơtơ Phân tích chiến lược kinh doanh đối thủ cạnh tranh Honda – Yamaha Về bản, chiến lược Marketing DN cạnh tranh có điểm giống (đều Cơng ty liên doanh với Công ty xe máy Nhật bản) Tuy nhiên có điểm khác nhau, cụ thể sau: Honda SWOT Yamaha S: Thành lập nhà máy từ năm 1998, vốn Thành lập năm 1998 đầu tư mạnh, có chuyển giao cơng nghệ từ cơng ty mẹ W: Đội ngũ nhân viên chưa chưa có kinh nghiệm, phải sử dụng nhiều nhân viên hãng thời gian đầu O: Xe máy Honda có chỗ đứng tâm trí người tiêu dùng từ lâu Nhu cầu sử dụng xe máy lớn T: Canh tranh giá với hãng xe máy TQ Đài loan Nhật Chưa đánh giá cao khứ Khẩu Thân thiện với môi trường Chinh phục trái tim khách hiệu người hàng 4P Sản Đa dạng hóa chủng loại sản phẩm, phẩm giá tất phân khúc thị trường - Xe tay ga cao cấp - Tầng lớp giàu có - Xe tay ga hạng trung - Tầng lớp trung lưu, giả - Xe số hạng trung - Tầng lớp trung lưu, giả -Khơng có dòng cao cấp - Xe số - Người có thu nhập trung bình, thấp Liên tục đổi kiểu dáng, màu sắc, mẫu ma, đa dạng hoa sản phẩm: - Theo thời gian, Công ty tiến hành cho sản phẩm với nhiều kiểu dang thời trang, màu sắc va thiết kế đa dạng, phù hợp với nhu cầu khách hàng với mức gia mà họ bỏ - Theo dòng sản phẩm : dòng sản phẩm thiết kế với kiểu dáng riêng với nhiều màu sắc chọn lựa, thể cá tính, phong cách người dùng Giữ vững nâng cao uy tín, chất lượng sản phẩm Honda : - Uy tín chất lượng sản phẩm thương hiệu Honda khách - Kiểu dáng: khoẻ, thể thao, bề bắt mắt Trọng tâm hướng tới khách hàng trẻ tuổi, động cá tính hàng coi yếu tố sống Honda nói chung Honda Việt Nam nói riêng - Các sản phẩm Honda Việt Nam phải đảm bảo theo tiêu chuẩn khắt khe với chất lượng toàn cầu : đo bền bỉ, mạnh mẽ động cơ, tiêu hao nhiên liệu trọng bảo vệ môi trường - Các sản phẩm Honda kèm chế độ bảo hành tốt Cam kết sản phẩm thân thiện với môi trường: - Các sản phẩm trung va cao cấp Honda : Lead, Click, SH, Air Balate, … với công nghệ phun xăng điệṇ tử PGM-FI giúp tiết kiệm nhiên liệu vượt trội thân thiện với moi trường đat tiêu chuẩn nghiêm ngặt Euro lượṇg khíí́ thải - Cac sản phẩm : Future, Wave 100S, Wave RSX, … đạt tiêu chuẩn môi trường Euro - xe khoẻ, máy bốc, - Chất lượng: có độ bền tốt, hao xăng - Hao xăng máy không bền - Tuy nhiên máy ỳ, không thoát máy Giá Honda chiếm lĩnh thị trường nhờ phần nhờ kỹ thuật định giá công ty - Phù hợp với tối đa lượng khách hàng họ: Sản phẩm bình dân (10 - 20 triệu đ) Sản phẩm cao cấp có giá cao nhằm thỏa mãn nhu cầu sử dụng khách hàng cao cấp, thể đẳng cấp - Chiến lược giá Honda Việt Nam chủ yếu nhằm vào khách hàng mục tiêu họ tấng lớp trung bình xã hội - Bên cạnh đó, cơng ty có SP cao cấp nhập từ nước nhằm tiếp cận khách hàng thuộc tầng lớp cao cấp, người sẵn sàng bỏ khoản tiền lớn để thỏa mãn nhu cầu mình: (@ , SH , PS , Dylan ) - Nhờ chiến lược định giá đắn mà - Khơng có sản phẩm cao cấp, sản phẩm nhập Honda xuất Việt Nam từ nhiều năm ngày khẳng định vị thị trường tiềm Về giá (chính thức) hai hãng xe tương đương phân khúc(trừ dòng xe cao cấp) Chính giá khơng phải yếu tố tạo nên sức cạnh tranh hai hãng xe Sức cạnh tranh lớn đến từ kiểu dáng chất lượng máy Phân Chuỗi cửa hàng, đại lý ủy nhiệm 3S phối Honda phân bố khắp 64 tỉnh thành (146 cửa hàng) - Các sản phẩm xe máy cao cấp SH, Lead, Click, … đẩy mạnh sản xuất, phát triển phân phối chủ yếu thành phố lớn Hà Nội, TP Hồ Chi Minh, Đà Nẵng - Các dòng sản phẩm trung bình Wave, dream, … thường phân phối thị trường Nông thơn, hướng vào đối tượng khách có thu nhập trung bình, thấp Xúc tiến Quảng cáo phương tiện truyền thơng - Có 172 cửa hàng * Quảng bá tiếp thị sản phẩm: - SP Honda người tiêu dùng Việt Nam biết đến: + Chất lượng động + Độ bền động + Độ tiêu hao nhiên liệu + Độ an tồn cao + Những SP gần Cty thân thiện với Môi trường Với thơng điệp:“An tồn, Mơi trường & Hoạt động xã hội” chiến dịch “Tôi yêu Việt Nam” Bán hàng trực tiếp Cong ty Honda thực qua bước: * Tìm hiểu đối tượng Khách hàng: - Lựa chọn khách hàng mục tiêu số khách hàng tiềm - Honda tập trung vào đối tượng khách hàng dựa theo mức thu nhập nhằm hướng tới + Gia tốc nhanh * Cty tiếp cận khách hàng với mục tiêu rõ ràng Chú trọng PR sản phẩm tới khách hàng: Quan hệ công chúng - Khuyến ngày lễ lớn năm - Tham gia chương trình đánh giá mức độ chấp nhận Khách hàng Các chương trình PR chủ yếu tập trung vào chiều sâu, mang tính xã hội, mơi trường - Các chương trình PR: ca nhạc tạp kỹ, biểu diễn nghệ thuật mạo hiểm, chương trình mang tính giải trí cao, đặc biệt Tham gia hoạt động từ thiện nhằm giới thiệu sản phẩm tới người tiêu chương trình giành cho giới trẻ dùng Tặng quà, tiền cứu trợ cho gia đình chịu ảnh hưởng đợt thiên tai • Hỗ trợ dự án giáo dục, y tế • Trao tặng học bổng cho học sinh nghèo Kết luận - định hướng marketing vị xã hội - định hướng marketing ... thiện với mơi trường Hơn nữa, nhà máy trang bị dây chuyền lắp ráp động với mong muốn bước nội địa hóa sản phẩm Ơtơ Phân tích chiến lược kinh doanh đối thủ cạnh tranh Honda – Yamaha Về bản, chiến lược. .. : dòng sản phẩm thiết kế với kiểu dáng riêng với nhiều màu sắc chọn lựa, thể cá tính, phong cách người dùng Giữ vững nâng cao uy tín, chất lượng sản phẩm Honda : - Uy tín chất lượng sản phẩm thương... nên sức cạnh tranh hai hãng xe Sức cạnh tranh lớn đến từ kiểu dáng chất lượng máy Phân Chuỗi cửa hàng, đại lý ủy nhiệm 3S phối Honda phân bố khắp 64 tỉnh thành (146 cửa hàng) - Các sản phẩm xe