Phân tích hoạt động Kinh doanh Cơng ty cổ phần Viglacera Đông Triều I/ Tổng quan Công ty : * Giới thiệu khái quát Công ty : - Trụ sở : Xã Xuân Sơn - Huyện Đông Triều - Tỉnh Quảng Ninh - Ngành nghề kinh doanh : Sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng đất sét nung… * Năng lực hoạt động : - Cơng ty gồm có nhà máy : Nhà máy Đông Triều 1; Nhà máy Đông Triều 2; Nhà máy Đầm Hà xí nghiệp xây dựng Tổng công suất 140.000.000 viên QTC/năm, với tổng số cán công nhân viên gần 1000 người Sản phẩm chủ yếu Công ty loại sản phẩm gạch, ngói đất sét nung … cung ứng cho thị trường miền bắc Việt Nam - Công ty tham gia vào thị trường chứng khoán Việt Nam với mã chứng khoán DTC với số vốn điều lệ ban đầu 5.000.000.000VNĐ, vốn điều lệ 10.000.000.000VNĐ - Từ tham gia thị trường chứng khoán đến Công ty đơn vị hoạt động sản xuất kinh doanh đạt hiệu cao Một số số liệu cụ thể : Năm Tổng doanh thu Lợi nhuận Lãi bản/ cổ phiếu 2007 53.272.142.648 2.154.585.277 4.309 2008 87.599.377.148 12.479.702.036 23.039 tháng 2009 56.145.399.060 8.224.978.144 8.225 II/ Phân tích mơi trường ngành : Trong hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty cổ phần Viglacera Đông Triều luôn phải chịu tác động yếu tố bên bên lên hoạt động Công ty Đặc biệt tác động từ yếu tố môi trường ngành lên hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty 1/ Những đánh giá đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn với Công ty cổ phần Viglacera Đông Triều: * Những hội chung: - Trong năm vừa qua với đường lối cơng nghiệp hố đại hố đất nước ngành xây dựng có bước tăng trưởng đáng kể mức tăng trưởng bình quân từ năm 2001 đến đạt 16,5%/năm, với việc xây dựng kết cấu hạ tầng quy hoạch chỉnh trang phát triển, khu đô thị nước tạo hội tốt cho thị trường vật liệu xây dựng đặc biệt cho Công ty Viglacera Đơng Triều… điều tạo số sốt giá vật liệu xây dựng quý I, quý II năm 2008 - Về mức lợi nhuận đơn vị sản xuất vật liệu xây dựng, đặc biệt mặt hàng vật liệu xây dựng đất sét nung mức cao, ví dụ lợi nhuận sau thuế số đơn vị năm 2008 sau : + Lợi nhuận Viglacera Bá Hiến đạt 19,4% tổng doanh thu + Lợi nhuận Viglacera Hạ Long đạt 12,7% tổng doanh thu + Lợi nhuận Viglacera Đông Anh đạt 24,2% tổng doanh thu - Một số sách hỗ trợ phủ: + Chính sách đầu tư : Sản xuất vật liệu xây dựng đặc biệt ngành sản xuất vật liệu gạch ngói từ đất sét nung thơng thống + Chính sách kích cầu hỗ trợ cho doanh nghiệp vừa nhỏ đặc biệt doanh nghiệp ngành xây dựng tác động tốt đến ngành sản xuất vật liệu xây dựng * Những mối đe doạ Công ty cổ phần Viglacera Đơng Triều : Từ hội sách khuyến khích đầu tư nhà nước tạo điều kiện cho ngành vật liệu xây dựng phát triển mạnh dẫn đến hàng loạt dự án đầu tư vào lĩnh vực sản xuất vật liệu xây dựng từ đất sét nung đời làm cho sức ép cạnh tranh Công ty ngày lớn - Hiện nhà nước sách thắt chặt vấn đề tài nguyên môi trường làm tăng áp lực Công ty Viglacera Đông Triều - Sự khan dần nguồn nguyên nhiên vật liệu khiến cho giá đầu vào có xu hướng tăng dần dẫn đến làm tăng giá thành sản phẩm Công ty - Nhiều tổ chức cá nhân tìm cách sản xuất loại sản phẩm thay vật liệu xây dựng không nung Những yếu tố đòi hỏi Cơng ty cổ phần Viglacera Đơng Triều phải phân tích , đánh giá cụ thể để đề chiến lược phát triển riêng * Những lợi cạnh tranh Cơng ty cổ phần Viglacera Đông Triều so với doanh nghiệp khác : - Công ty cổ phần Viglacera Đông Triều có đội ngũ lãnh đạo động sáng tạo dám nghĩ dám làm 100% có trình độ kỹ sư trở lên - Cơng ty có đội ngũ cán quản lý, cán kỹ thuật công nhân lành nghề có truyền thống sản xuất vật liệu xây dựng từ đất sét nung với kinh nghiệm 30 năm nhà máy Cơng ty hoạt động vượt công suất từ 1,3 1,5 lần so với công suất thiết kế - Công ty cổ phần Viglacera Đông Triều xây dựng mối quan hệ bền chặt với địa phương với quan chức ngành - Công ty cổ phần Viglacera Đông Triều sở hữu 35 hécta vùng nguyên liệu tốt Quảng Ninh - Khả tài hệ số tài trợ vốn Công ty tốt thể số : Cơ cấu tài sản; Cơ cấu nguồn vốn; Khả toán tỷ suất lợi nhuận Trong tiêu tỷ suất lợi nhuận Cơng ty tốt - Thương hiệu Viglacera xây dựng nhiều năm đánh giá thương hiệu mạnh ngành sản xuất vật liệu xây dựng đất sét nung - Sản phẩm Cơng ty có chất lượng cao mẫu mã đa dạng, phù hợp với đối tượng người tiêu dùng - Chính sách bán hàng Cơng ty linh hoạt phù hợp với đối tượng khách hàng với phân khúc thị trường… Cơng ty có hệ thống chăm sóc hậu tất khách hàng Mặc dù có lợi thực tế Công ty cổ phần Viglacera Đông Triều phải đối mặt với cạnh tranh khốc liệt đơn vị ngành * Những cạnh tranh ngành phản ứng đối thủ cạnh tranh: Cùng với đầu tư xây dựng hàng loạt nhà máy sản xuất vật liệu xây dựng từ đất sét nung dẫn đến cạnh tranh gay gắt Công ty lĩnh vực việc tranh giành thị trường, tranh giành nhân cơng, đánh cắp bí cơng nghệ, mua chuộc cán công nhân lành nghề… vận động xây dựng rào cản địa phương (ví dụ việc quy định địa phương, ngành phải ưu tiên sử dụng hàng địa phương sử dụng hàng ngành…) Chính Cơng ty cổ phần Viglacera Đơng Triều cần phải có chiến lược cụ thể để tồn phát triển 2/ Những tác động từ phía nhà cung cấp lên hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty : - Là đơn vị sản xuất nên Công ty cần phải có nhà cung cấp nguyên liệu (đất sét, phụ gia …); Nhiên liệu (Than, dầu, điện…) thiết bị phụ tùng máy móc khác - Phần đa số nhà cung ứng có mong muốn xu tăng giá loại vật tư cung cấp cho Cơng ty Cơng ty cần phải đặt giải pháp cụ thể để đạt yếu tố chất lượng tốt, tiến độ cung ứng giá phù hợp - Biện pháp tốt Công ty thực phương án chào hàng cạnh tranh, đấu thầu cung ứng để đa dạng hoá nhà cung cấp nhiên cần phải xây dựng nhà cung ứng đối tác chiến lược nhà cung ứng đáng tin cậy gắn bó với Cơng ty - Quy hoạch mỏ nguyên liệu để đảm bảo sản xuất lâu dài cho Công ty - Đối với vật tư nhà nước nắm độc quyền điện cần phải phối hợp với hiệp hội để kiến nghị với nhà nước có sách giá phù hợp 3/ Những yếu tố tác động từ khách hàng : Khách hàng Công ty phân thành hai loại : - Khách hàng trực tiếp : Là khách hàng mua hàng trực tiếp Công ty - Khách hàng gián tiếp : Là khách hàng mua hàng qua đại lý nhân viên bán hàng Cơng ty Nhìn chung khách hàng có tâm lý mua hàng có chất lượng tốt, giá rẻ, dịch vụ thuận tiện đòi hỏi Cơng ty phải có sách giá dịch vụ phù hợp để thu hút tăng lượng khách hàng cho Công ty 4/ Tác động sản phẩm thay lên hoạt động Công ty : - Hiện thị trường xuất loại sản phẩm vật liệu thay loại sản phẩm không nung gạch Block, bê tông bọt… Xu hướng năm tới nhà nước ưu tiên phát triển loại vật liệu để tiết kiệm tài nguyên giảm thiểu ô nhiễm môi trường - Tuy nhiên giá loại vật liệu cao sản phẩm từ đất sét nung việc thay đổi tâm lý thói quen người tiêu dùng vấn đề phức tạp Có thể đánh giá khoảng từ 5-7 năm sản phẩm có chỗ đứng vững thị trường Việt Nam - Chính đòi hỏi Công ty cổ phần Viglacera Đông Triều phải chuyển đổi cấu sản phẩm sang loại sản phẩm cao cấp tiết kiệm nguyên nhiên vật liệu thân thiện với môi trường loại sản phẩm gạck ốp lát, loại ngói… III/ Phân tích chiến lược Maketing ba đối thủ cạnh tranh ngành Trong hàng loạt đối thủ cạnh tranh với Công ty cổ phần Viglacera Đông Triều xin đưa Công ty mạnh đối thủ cạnh tranh Công ty Viglacera Đơng Triều phân tích chiến lược Maketing Công ty 1/ Công ty cổ phần Viglacera Bá Hiến : * Trụ sở Công ty : Xã Bá Hiến - Huyện Bình Xuyên - Tỉnh Vĩnh Phúc * Ngành nghề kinh doanh : Sản xuất vật liệu xây dựng từ đất sét nung * Công suất : 80.000.000 viên QTC/năm * Vốn điều lệ : 10.000.130.000VNĐ * Chủng loại sản phẩm chủ yếu : Gạch xây lỗ lỗ, ngói lợp, gạch lát * Thị trường tiêu thụ : Miền Bắc Việt Nam * Kết doanh thu lợi nhuận năm tháng đầu năm 2009 Năm Tổng doanh thu Lợi nhuận Lãi bản/ cổ phiếu 2007 39.610.574.793 2.107.505.357 2.416,43 2008 46.107.237.866 8.957.560.957 10.272,43 tháng 2009 34.764.524.885 6.302.560.562 7.228,00 * Xem xét chiến lược Maketing - Về sản phẩm : Công ty Viglacera Bá Hiến đưa thị trường nhiều loại sản phẩm loại gạch xây lỗ, lỗ, sản phẩm lát 300x300mm loại ngói lợp phù hợp với tiêu chuẩn chất lượng Việt Nam, nhiên độ bền sản phẩm theo thời gian so với sản phẩm Công ty Viglacera Đơng Triều Cơng ty Viglacera Đông Triều sở hữu nguồn đất sét nguyên liệu tốt hơn, màu sắc sản phẩm Công ty Viglacera Bá Hiến - Về hệ thống kênh phân phối : Công ty Viglacera Bá Hiến sử dụng hệ thống kênh phân phối Kênh phân phối trực tiếp kênh phân phối gián tiếp thông qua hệ thống đại lý cấp cấp Tuy nhiên phạm vi cung cấp hệ thống phạm vi hẹp hệ thống đường vận chuyển Cơng ty có đường chưa có hệ thống đường thuỷ Cơng ty Viglacera Đông Triều - Giá bán : Công ty Viglacera Bá Hiến trì sách giá bán linh hoạt áp dụng cho hệ thống bán hàng với đối tượng khách lẻ, khách hàng mua với số lượng lớn - Xúc tiến bán hàng : Công ty Viglacera Bá Hiến tập trung phương pháp quảng cáo phương tiện truyền thơng : Truyền hình, truyền để tạo hình ảnh thương hiệu Tuy nhiên việc quan hệ với công chúng Công ty có nhiều vấn đề chưa giải (ví dụ vấn đề mơi trường …) Như Công ty điểm mạnh đưa thị trường nhiều loại sản phẩm gạch ngói đất sét nung nhiên hệ thống kênh phân phối chưa rộng khó khăn vận chuyển việc tạo dựng hình ảnh Cơng ty lòng cơng chúng chưa tốt 2/ Công ty cổ phần Viglacera Hạ Long I: * Trụ sở Cơng ty : Xã Cộng Hồ - Huyện Yên Hưng - Tỉnh Quảng Ninh * Ngành nghề kinh doanh : Sản xuất vật liệu xây dựng từ đất sét nung * Công suất : 60.000.000 viên/năm * Vốn điều lệ : 10.000.000.000VNĐ * Chủng loại sản phẩm : Các loại gạch xây lỗ, lỗ gạch đặc * Thị trường tiêu thụ : Quảng Ninh - Hải Phòng * Kết doanh thu lợi nhuận năm tháng đầu năm 2009 Năm Tổng doanh thu Lợi nhuận Lãi bản/ cổ phiếu 2007 36.975.251.447 1.308.153.830 2.616 2008 61.342.182.514 7.764.885.052 14.335 tháng 2009 36.897.823.944 4.294.411.250 4.294 * Xem xét chiến lược Maketing - Sản phẩm : Công ty Viglacera Hạ Long cung ứng thị trường loại sản phẩm gạch xây dựng gạch lỗ, gạch lỗ, gạch đặc… theo tiêu chuẩn TCVN Sản phẩm Cơng ty đạt tiêu chuẩn chất lượng hình dáng nhiên mẫu mã sản phẩm chưa đa dạng Cơng ty ý vào dòng sản phẩm xây dựng chưa ý vào sản phẩm lợp gạch lát - Hệ thống phân phối : Công ty Viglacera Hạ Long sử dụng hệ thống kênh phân phối trực tiếp gián tiếp thông qua hệ thống đại lý Tuy nhiên địa bàn phân phối hẹp hạn chế giao thông cấu sản phẩm - Giá bán : Chính sách giá bán Cơng ty Viglacera Hạ Long linh hoạt phù hợp với đối tượng mua hàng lẻ, mua hàng với số lượng lớn… - Xúc tiến bán hàng : Công ty Viglacera Hạ Long áp dụng nhiều đợt khuyến nhiên quảng cáo để xây dựng hình ảnh phương tiện thông tin đại chúng báo chí ít, Cơng ty chủ yếu áp dụng việc quảng cáo panô địa bàn khác Về quan hệ với công chúng Công ty xây dựng mối quan hệ tốt với địa phương quyền sở nên Công ty quan chức địa phương ủng hộ Như điểm mạnh Công ty việc tập trung chun mơn hố cho dòng sản phẩm gạch xây dựng có quan hệ tốt với địa phương điểm yếu thị trường phân phối hẹp vận chuyển đường bộ, việc xây dựng hình ảnh Cơng ty lòng cơng chúng chưa tốt 3/ Công ty cổ phần Viglacera Đông Anh : * Trụ sở Công ty : Khối 4A - Thị trấn Đông Anh – Hà Nội * Ngành nghề kinh doanh : Sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng từ đất sét nung * Công suất : 80.000.000 viên QTC/năm * Vốn điều lệ : 10.049.740.000VNĐ * Chủng loại sản phẩm : Gạch xây lỗ, lỗ, ngói lợp, gạch lát * Thị trường tiêu thụ : Địa bàn Hà Nội, Vĩnh Phúc, Thái Ngun , Nam Định, Thanh Hố, Ninh Bình, Hà Nam, Bắc Ninh, Bắc Giang… * Kết doanh thu lợi nhuận năm tháng đầu năm 2009 Năm Tổng doanh thu Lợi nhuận Lãi bản/ cổ phiếu 2007 27.069.639.755 1.295.368.520 1.727,16 2008 40.677.043.736 9.581.663.192 13.136 tháng 2009 28.127.039.717 5.479.762.543 5.452,64 * Xem xét chiến lược Maketing - Về sản phẩm : Công ty Viglacera Đơng Anh đưa thị trường dòng sản phẩm gạch xây lỗ, lỗ, lát loại 300x300mm ngói xây dựng Sản phẩm Cơng ty đạt tiêu chuẩn TCVN (Tiêu chuẩn Việt Nam) nhiên loại sản phẩm Công ty chưa đa dạng đặc biệt loại sản phẩm giá trị cao ngói …số lượng màu sắc độ bền so với loại sản phẩm Công ty Viglacera Đông Triều - Về hệ thống kênh phân phối : Hệ thống phân phối chia làm hệ thống hệ thống bán hàng trực tiếp hệ thống bán gián tiếp thông qua đại lý Tuy nhiên địa bàn hoạt động phạm vi cung cấp hẹp vận chuyển đường - Về giá bán : Cơng ty có sách giá bán linh hoạt áp dụng hệ thống giá bán lẻ, giá bán bn … Tuy nhiên sách với hệ thống đại lý kém, tỷ lệ hoa hồng đại lý thấp (2%) - Về xúc tiến bán hàng : Cơng ty Viglacera Đơng Anh quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng hình ảnh thương hiệu Cơng ty chưa biết đến rộng rãi Quan hệ với công chúng Cơng ty chưa tốt, gây nên xúc dân cư nơi địa bàn Công ty đứng chân đặc biệt vấn đề môi trường … Như Công ty điểm mạnh đưa thị trường nhiều loại sản phẩm gạch ngói đất sét nung nhiên hệ thống kênh phân phối chưa rộng khó khăn vận chuyển việc tạo dựng hình ảnh Cơng ty lòng cơng chúng chưa tốt sách bán hàng sơ cứng chưa linh hoạt IV/ Kết luận : Qua phân tích đánh giá yếu tố môi trường ngành số đối thủ cạnh tranh Công ty cổ phần Viglacera Đơng Triều thấy Cơng ty cổ phần Viglacera Đơng Triều có nhiều lợi nhiên đòi hỏi Cơng ty phải đặt chiến lược lâu dài phù hợp để khai thác hết lợi đưa Cơng ty phát triển phù hợp với xu chung ngành vật liệu xây dựng Việt Nam giới Tài liệu tham khảo : Báo cáo Công ty niêm yết HNX Thông tin Website Công ty Báo cáo tổng hợp Viglacera Một số thông tin Website ngành ... 8.225 II/ Phân tích mơi trường ngành : Trong hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty cổ phần Viglacera Đơng Triều ln phải chịu tác động yếu tố bên bên ngồi lên hoạt động Cơng ty Đặc biệt tác động từ... triển riêng * Những lợi cạnh tranh Công ty cổ phần Viglacera Đông Triều so với doanh nghiệp khác : - Công ty cổ phần Viglacera Đơng Triều có đội ngũ lãnh đạo động sáng tạo dám nghĩ dám làm 100%... 1,3 1,5 lần so với công suất thiết kế - Công ty cổ phần Viglacera Đông Triều xây dựng mối quan hệ bền chặt với địa phương với quan chức ngành - Công ty cổ phần Viglacera Đông Triều sở hữu 35 hécta