PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG NGÀNH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN XÂY LẮP ĐIỆN A/ GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN XÂY LẮP ĐIỆN VÀ ỨNG DỤNG KHKT APEC Công ty cổ phần tư vấn xây lắp điện Ứng dụng khoa học kỹ thuật APEC thành lập tháng năm 2005; Giấy phép hoạt động kinh doanh Sở kế hoạch đầu tư tỉnh Quảng Ninh cấp; Cơng ty có trụ sở số đường Nguyễn Văn Cừ thành phố Hạ Long tỉnh Quảng Ninh Các ngành nghề kinh doanh chủ yếu công ty: - Tư vấn thiết kế; Giám sát thi cơng; Xây dựng cơng trình dân dụng, cơng nghiệp, giao thông, thủy lợi (quy mô vừa nhỏ), thủy sản, cấp thoát nước; điện đến 110KV - Tư vấn, thi cơng lắp đặt cơng trình tự động hoá - Kinh doanh thiết bị xây lắp cơng trình viễn thơng - Kinh doanh, lắp đặt thiết bị văn phòng - Kinh doanh vật tư thiết bị điện dụng cụ kiểm định thiết bị đo lường điện - Kinh doanh thiết bị phòng cháy chữa cháy, bảo hộ lao động… Là đơn vị hạch toán hoàn toàn độc lập với số vốn ban đầu có tỷ VNĐ 21 cán cơng nhân viên năm 2005 cố gắng không ngừng tập thể công ty, năm 2008 công ty đạt doanh thu 56,55 tỷ VNĐ máy công ty bước củng cố hoàn thiện BỘ MÁY QUẢN LÝ CỦA CƠNG TY GIÁM ĐỐC PHỊNG KH - VTƯ PHỊNG TỔNG HỢP PHÒNG QUẢN LÝ DỰ ÁN PHÒNG KỸ THUẬT T.KẾ ĐỘI XÂY LẮP ĐỘI XÂY LẮP ĐỘI XÂY LẮP PHỊNG TÀI CHÍNH - KẾ TỐN * Giám đốc cơng ty: Trong tồn q trình thi cơng đến đóng điện, nghiệm thu, tốn bàn giao cơng trình, Giám đốc cơng ty người đạo điều hành toàn hoạt động, người có quyền hành cao định đến vấn đề tài chính, kỹ thuật - an tồn, chất lượng, biện pháp thi công, tiến độ thi công, bố trí nhân vấn đề khác * Phó giám đốc Kỹ thuật: Là người Giám đốc uỷ quyền thay mặt công ty trực tiếp đạo giải vấn đề vật tư, thiết bị, phương tiện vận chuyển, dụng cụ sản xuất, điều chỉnh nhân lực tổ để đảm bảo tiến độ thi cơng, người thường xun có mặt trực tiếp trường đạo trực tiếp đội, tổ thi công Đôn đốc phận cung ứng vật tư, vật liệu, thiết bị kịp thời Thay mặt giám đốc đạo phận kỹ thuật - an toàn, giám sát chất lượng, kiểm tra sử lý vấn đề kỹ thuật, chất lượng Chịu trách nhiệm trước công ty tiến độ, chất lượng, an tồn *Phòng Tổng hợp: Cùng với phó giám đốc, huy trưởng, đội trưởng tổ chịu trách nhiệm bố trí, đăng ký hộ tạm trú, chỗ ăn ở, an ninh - trật tự, y tế, đời sống cho công nhân, vệ sinh mơi trường với địa phương * Phòng Kỹ thuật – Thiết kế: Giúp giám đốc phối hợp chặt chẽ với bên A xử lý vấn đề kỹ thuật, giám sát chặt chẽ khâu an toàn lao động, an tồn cho cơng trình, tham mưu cho phó giám đốc Dự án vấn đề biện pháp, phương án thi cơng cơng trình nhằm bảo đảm kế hoạch, tiến độ sản xuất đề Có quyền báo cáo lãnh đạo cho đình thi cơng khơng thực theo qui trình, qui phạm * Phòng Quản lý dự án: Thay mặt giám đốc có mặt thường xuyên trường, phối hợp chặt chẽ với cán giám sát bên A Nghiệm thu, giám sát chặt chẽ chất lượng sản phẩm, vật tư, vật liệu, thiết bị, khối lượng, chất lượng công trình Kiên báo cáo lãnh đạo sử lý trường hợp vi phạm khối lượng, chất lượng Yêu cầu, kiến nghị làm lại phần việc không đảm bảo chất lượng Tuân thủ hồ sơ thiết kế duyệt, không quyền tự ý thay đổi kích thước, chủng loại vật tư, vật liệu khơng thiết kế Chịu trách nhiệm vật chất trước công ty pháp luật * Phòng Tài - Kế toán : Chịu trách nhiệm trước giám đốc việc huy động nguồn vốn để đầu tư cho thi cơng cơng trình gồm: Vốn để mua sắm vật liệu, vật tư, thiết bị, tiền lương cho công nhân Đảm bảo cung ứng đủ tài khơng để ảnh hưởng đến đời sống công nhân Kết hợp chặt chẽ với phòng kế hoạch vật tư, đội xây lắp để có kế hoạch vốn phù hợp đáp ứng yêu cầu sản xuất * Phòng Kế hoạch - Vật tư : Cùng với phó giám đốc Dự án cân đối lập kế hoạch cung ứng vật tư, vật liệu, thiết bị, phương tiện vận tải, dụng cụ sản xuất, an tồn cụ thể theo tiến độ thi cơng, cung ứng kịp thời nhu cầu cho đội thi công, không để công nhân phải nghỉ chờ việc thiếu vật tư, phương tiện vận tải Theo dõi, cập nhật hàng ngày việc cung ứng vật tư, vật liệu, tiến độ thi công để hàng ngày, hàng tuần báo cáo hội nghị giao ban sản xuất đồng thời báo cáo, kiến nghị có biện pháp xử lý kịp thời vấn đề phát sinh nhân lực Phải nắm chặt tiến độ vướng mắc nhân lực để điều chỉnh kịp thời phận cần nhiều nhân lực thời gian để bố trí linh hoạt cho khơng có phận thừa, thiếu ảnh hưởng đến tiến độ Phối hợp liện hệ chặt chẽ với bên A địa phương lo giải thủ tục hành chính, giải phóng mặt * Đội tư vấn, xây lắp số 1, số số 3: Cơng ty có đội sản xuất khu vực khác nhau: • Khu vực miền Đơng: Từ thị xã Cẩm Phả trải dài tới thành phố Móng Cái • Khu vực Thành phố Hạ Long: Trong địa bàn thành phố • Khu vực miền Tây: Từ huyện Hồnh Bồ tới huyện Đơng Triều ( giáp tỉnh Hải Dương ) Nhiệm vụ đội tiếp xúc với khách hàng Ban quản lý dự án… để tổ chức khảo sát, tư vấn thiết kế thi cơng cơng trình thuộc khu vực quản lý B/ PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG NGÀNH Với chức tư vấn thiết kế xây lắp cơng trình điện đến 110kV nên đòi hỏi đội ngũ cán công nhân viên công ty phải đào tạo quy từ trường kỹ thuật như: Đại học Bách Khoa, Đại học điện Thái Nguyên, Đại học mỏ địa chất , Đại học Điện lực trường Cao đẳng trung cấp điện … Bởi làm việc mơi trường điện cao nguy hiểm nên đòi hỏi phải có trình độ kỹ thuật an toàn lao động cao Khách hàng chủ yếu công ty là: đơn vị lớn tỉnh BIỂU ĐỒ TỶ LỆ DOANH THU CỦA APECO TRONG NĂM 2008 ĐIỆN LỰC QUẢNG NINH 35,0% BAN QUẢN LÝ DỰ ÁN 15,0% CÁC DOANH NGHIỆP 11,0% CÁC CÔNG TY THUỘC TKV 38,0% VIỄN THÔNG QUẢNG NINH 5,5% Điện lực Quảng Ninh: Điện lực Quảng Ninh đơn vị hạch tốn phụ thuộc Cơng ty điện lực - Tập đoàn Điện lực Việt Nam, hàng năm Điện lực Quảng Ninh thực đại tu, sửa chữa lớn đường dây trạm biến áp, xoá bán tổng khu vực nông thôn đầu tư nâng cấp xây tuyến điện hạ huyện thị nên việc ký hợp đồng thiết kế xây lắp cơng trình với Điện lực Quảng Ninh chiếm 35% doanh thu công ty 2 Với khách hàng Cơng ty than thuộc Tập đồn khai thác than khoáng sản Việt Nam ( TKV): Do đặc thù ngành than luôn thay đổi khai trường nên việc di chuyển xây lắp đường dây trạm biến áp xảy liên tục nên việc ký hợp đồng tư vấn xây lắp với đơn vị Tập đoàn than chiếm 38,0% doanh thu Với khách hàng Ban quản lý dự án: Hàng năm ngân sách tỉnh Quảng Ninh thường cấp số vốn thành phố, huyện thị xã để cải tạo, nâng cấp làm hệ thống điện chiếu sáng sinh hoạt cho khu dân cư nên việc ký hợp đồng tư vấn thiết kế cho đơn vị chiếm xấp xỉ 15% doanh thu công ty Viễn thông Quảng Ninh đơn vị kinh doanh viễn thông địa bàn tỉnh Quảng Ninh, hàng năm VTQN xây dựng gần 300 trạm phát sóng BTS nên việc xây lắp Lập báo cáo kinh tế kỹ thuật để cấp nguồn AC trạm cho VTQN chiếm 5,5% doanh thu công ty Quảng Ninh vùng đất công nghiệp nên nhu cầu sử dụng điện để phục vụ sản xuất doanh nghiệp quốc doanh chiếm tỷ lệ lớn, nên cơng ty bố trí Đội xây lắp khu vực để tranh thủ việc tiếp xúc với khách hàng thuận lợi nên năm 2008 doanh thu từ khách hàng sản xuất vật liệu xây dựng chiếm 11% Trên địa bàn tỉnh Quảng Ninh có 11 cơng ty có chức tư vấn thiết kế xây lắp đường dây trạm biến áp đến 35kV có ba đơn vị có chức tư vấn xây lắp cơng trình điện đến 110kV : Điện lực Quảng Ninh, Xí nghiệp điện cao miền Bắc công ty chúng tôi: Công ty cổ phần tư vấn xây lắp điện Ứng dụng KHKT APEC – Là đơn vị tư vấn xây lắp cơng trình từ 35kV đến 110kV Do đặc thù Quảng Ninh vùng đất chủ yếu công nghiệp nên lượng khách hàng từ doanh nghiệp công nghiệp lớn, đơn vị tư vấn xây lắp địa bàn tỉnh Quảng Ninh có khách hàng truyền thống Vì việc cạnh tranh lĩnh vực tư vấn xây lắp chủ yếu diễn lượng khách hàng cơng ty có nhu cầu mở rộng sản xuất đơn vị thành lập có nhu cầu lắp đặt đường dây trạm biến áp để phục vụ sản xuất Khách hàng chủ yếu doanh nghiệp cơng nghiệp nên việc họ đòi hỏi chất lượng dịch vụ tư vấn chất lượng sản phẩm xây lắp khắt khe: Thứ phải đáp ứng mặt kỹ thuật; Thứ hai phải đáp ứng thời gian phương án cấp điện nhanh ( phụ thuộc nhiều vào Điện lực Quảng Ninh ) tiến độ thi công ngắn B/ PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH MẠNH NHẤT TRONG NGÀNH Trước tiên xem điểm mạnh, điểm yếu, hội mối đe doạ Công ty cổ phần tư vấn xây lắp điện Ứng dụng KHKT APEC nào? Điểm mạnh: Thương hiệu Công ty cổ phần tư vấn xây lắp điện Ứng dụng KHKT APEC APECO có mặt thị trường tỉnh Quảng Ninh không lâu với đội ngũ cán viên kỹ sư trẻ công nhân kỹ thuật lành nghề ( 12 kỹ sư 48 công nhân kỹ thuật ) với độ tuổi trung bình 28 tuổi có trình độ tay nghề năm cơng tác: Nhiệt tình, động công việc, cho dù hải đảo xa xôi đến vùng núi cao khơng quản ngại; Vì uy tín chất lượng sản phẩm, dịch vụ công ty để lại ấn tượng tốt đẹp với nhiều doanh nghiệp đơn vị tỉnh biết đến - Là đơn vị tỉnh có chức tư vấn thiết kế xây lắp cơng trình điện đến 110kV Là đơn vị hạch toán độc lập nên việc định tính chủ động cơng việc cao; Từ cấp đội trưởng đến trưởng phòng quyền định thương thảo hợp đồng đến tỷ VNĐ, cao phải xin ý kiến đạo lãnh đạo Mạng lưới APECO trải khắp tất thành phố huyện thị tỉnh: Từ huyện Đông Triều ( giáp với tỉnh Hải Dương ), qua thành phố Hạ Long đến tận vùng đất địa đầu tổ quốc thành phố Móng Cái, thị phần tư vấn chiếm 26% xây lắp điện tỉnh chiếm khoảng 23%, lương trung bình cơng ty triệu đồng Điểm yếu: Được thành lập thời gian ngắn : Tháng 28 tháng năm 2005 nên số năm thực dự án chưa nhiều nên gặp khó khăn việc tham gia đấu thầu cơng trình lớn Cơ hội: Có đội ngũ cán kỹ thuật quản lý trẻ tuổi động công tác đơn vị có uy tín như: Điện lực Quảng Ninh, Cơng ty tư vấn xây dựng điện Hà Nội ( PC1 ) … nên tích luỹ nhiều kinh nghiệm; Ngoài mối quan hệ tốt với đơn vị tỉnh, Cơng ty mở rộng thị trường số tỉnh lân cận Hải Dương Bắc Ninh xa làm số dự án cho tập đồn than khống sản Việt Nam Lào Campuchia Mối đe dọa: - Một số công ty trước chuyên lĩnh vực tư vấn làm thêm xây lắp ngược lại.nghiệp - Các doanh tư vấn xây lắp thành lập họ làm thêm việc thương mại nên việc cạnh tranh giá xây lắp trở lên liệt - Chưa trọng vào hoạt động Marketing công ty, triết khấu tiền tư vấn thiết kế triết khấu thương mại công tác bán vật tư thiết bị cho khách hàng chưa cao Từ phân tích trên, Cơng ty cổ phần tư vấn xây lắp điện Ứng dụng khoa học kỹ thuật APEC nhận diện đối thủ cạnh tranh lớn là: Những đối thủ cạnh tranh cơng ty đối thủ tìm cách thỏa mãn khách hàng nhu cầu giống sản xuất sản phẩm điện tương tự Trong lĩnh vực thiết kế : Trung tâm tư vấn điện công nghiệp ( trực thuộc Sở công thương ) Trong lĩnh vực xây lắp điện sản xuất, gia cơng khí : Công ty cổ phần xây lắp điện Quảng Ninh Trong lĩnh vực xây lắp điện gia công khí: Cơng ty TNHH xây lắp điện Hạ Long Công ty thu thập thông tin chiến lược, mục tiêu, mặt mạnh/ yếu cách phản ứng đối thủ cạnh tranh Công ty cần biết chiến lược đối thủ cạnh tranh để phát đối thủ cạnh tranh để dự đoán biện pháp phản ứng tới BIỂU ĐỒ THỂ HIỆN THỊ PHẦN TƯ VẤN VÀ XÂY LẮP CỦA CÁC DOANH NGHIỆP TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH QUẢNG NINH NĂM 2008 NĂM 2008 GIÁ TRỊ TƯ VẤN GIÁ TRỊ XÂY LẮP TT TƯ VẤN ĐIỆN CÔNG NGHIỆP 27% 0,0% APEC COMPANY 26% 23% CÔNG TY CP XLĐ QUẢNG NINH 5% 19,8% CÔNG TY TNHH XLĐ HẠ LONG 3% 17,0% 38,56% 40,3% CÁC CÔNG TY TƯ VẤN VÀ XLĐ KHÁC 45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% GIA TRI TU VAN GIA TRI XAY LAP TT TU VAN DIEN CONG NGHIEP APEC CONG TY CP COMPANY XAY LAP DIEN QUANG NINH CONG TY TNHH XLD HA LONG CAC CONG TY TƯ VAN VA XAY LAP KHAC CÔNG TY TNHH CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG TY CP TƯ VẤN XÂY XÂY LẮP ĐIỆN XÂY LẮP ĐIỆN LẮP ĐIỆN VÀ ỨNG DỤNG HẠ LONG QUẢNG NINH KHKT APEC TRUNG TÂM DIỄN GIẢI TƯ VẤN ĐIỆN CÔNG NGHIỆP CHIẾN LƯỢC - Chuyên thiết kế - Chuyên thiết kế - Chuyên xây lắp - Chun thiết kế cơng trình điện đến 35kV PHÁT TRIỂN KINH DOANH VÀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU xây lắp cơng trình cơng trình điện đến xây lắp cơng trình - Khách hàng điện đến 35kV 35kV điện từ 35 kV đến 110kV đơn vị hành nghiệp, - Chuyên xây lắp - Sản xuất cột điện bê - Mở rộng thị trường thành phố huyện thị cơng trình điện tơng ly tâm sang tỉnh Hải Dương, địa bàn tỉnh Quảng - Chuyên đến 35kV - Gia cơng khí Bắc thiết kế cơng trình - Gia cơng khí - Các Ban quản lý dự án Campuchia thị trường điện đến 35kV Ninh, Lào - Các doanh nghiệp địa bàn thành phố tư vấn xây lắp địa - Khách hàng ngồi quốc Hạ Long bàn tỉnh Quảng Ninh đơn vị hành nghiệp, doanh địa bàn tỉnh - Các Sở ban ngành bão hoà thành phố huyện thị Quảng Ninh tỉnh Quảng Ninh địa bàn tỉnh Quảng Ninh - Một số doanh nghiệp đoàn than khoáng sản tỉnh Quảng Ninh - Các đơn vị tập Việt Nam có nhu cầu xây lắp di chuyển cơng trình điện đến 110kV - Xây lắp cơng trình điện cho Ban quản lý dự án địa bàn thành phố Hạ Long, Đông Triều Móng Cái - Xây lắp đường dây trạm biến áp cho doanh nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng - Khảo sát, thiết kế dự án: Xóa bán tổng cơng tơ điện cải tạo lưới điện huyện thị tỉnh - Chuyên lĩnh vực tư vấn - Chuyên thiết kế - Chuyên xây lắp điện - Chuyên thiết kế thiết kế cơng trình điện xây xây lắp cơng trình sản xuất loại cột xây xây lắp cơng trình - Khơng phát sinh nhiều chi điện, gia cơng khí điện, gia cơng khí nên điện phí nên doanh thu cao nên giá thành sản phẩm hạ giá thành sản - Làm đại diện thương xây lắp giảm ĐIỂM MẠNH phẩm mại cho đơn vị sản xuất máy biến áp, cáp điện thiết bị điện nhập nên đấu thầu cạnh tranh gặp nhiều thuận lợi ĐIỂM YẾU Chỉ chuyên lĩnh vực tư Thị phần nhỏ Từ cổ phần hoá Chưa đa dạng hoá vấn chưa đa dạng, đội ngũ nhà nước khơng sản phẩm như: cán cơng nhân viên chiếm giữ cổ phần thị Sản xuất gia công người phần công ty bị cấu kiện phục vụ xây lắp hưu tuổi trung dần vào tay cơng cơng trình bình cơng ty ty thành lập cao họ khơng Mơ hình quản lý cồng hoạt bát lòng nhiệt kềnh tình cơng việc Đội ngũ cán quản lý kỹ thuật có tuổi chưa thich nghi với môi trường cạnh tranh Khi biết mặt mạnh mặt yếu đối thủ cạnh tranh, cơng ty hồn thiện chiến lược để giành ưu trước hạn chế đối thủ cạnh tranh, đồng thời tránh xâm nhập vào nơi mà đối thủ mạnh Biết cách phản ứng điển hình đối thủ cạnh tranh giúp công ty lựa chọn định thời gian thực biện pháp KẾT LUẬN : Để chuẩn bị chiến lược Marketing có hiệu cơng ty nghiên cứu đối thủ cạnh tranh trực tiếp khách hàng có tiềm ẩn Điều đặc biệt cần thiết thị trường tăng trưởng chậm thị trường bão hồ, tăng doanh thu cách thu hút khách hàng từ đối thủ cạnh tranh Việc lựa chọn nhà thầu có chức tư vấn thiết kế chủ đầu tư địa bàn tỉnh Quảng Ninh dễ dàng, địa bàn tỉnh có 11 đơn vị có chức tư vấn xây lắp cơng trình điện đến 35 kV Nhưng để chủ đầu tư lựa chọn thực khơng đơn giản, Với yêu cầu : Đạt kỹ thuật, nhanh chóng thời gian phải đảm bảo chất lượng an tồn hết ; Cơng ty cổ phần tư vấn xây lắp điện Ứng dụng khoa học kỹ thuật đưa chủ trương thoáng mà chưa đơn vị tỉnh thực hiện, : Đối với doanh nghiệp tư nhân xây lắp cơng trình cơng ty tặng khơng chi phí : Thoả thuận điểm đấu nối, lập phưong án cấp điện với Điện lực Quảng Ninh chi phí lập hồ sơ tư vấn Vì địa bàn tỉnh Quảng Ninh có nhiều đơn vị quốc doanh hoạt động lĩnh vực tư vấn xây lắp APEC COMPANY đạt doanh số cao Để đáp ứng yêu cầu ngày cao thị trường tỉnh vươn số nước khu vực, với tư cách Chủ tịch HĐQT công ty với cộng ln đề phương hướng chiến lược kinh doanh để tạo vị cạnh tranh nội tỉnh ( đơn vị tỉnh có Giấy phép hoạt động điện lực đến 110kV ) chúng tơi tham gia đấu thầu thực số cơng trình đất nước Lào Campuchia, tham gia làm đại lý cấp cho hãng cung cấp thiết bị điện lớn nước nước : SINO, LS VINA, SNEIDER, SIMEND, SELL … để hạ giá thành sản phẩm, nâng cao tính cạnh tranh tham gia đấu thầu cơng trình Được học nghiên cứu môn học Quản trị Marketing giúp hiểu rõ thị trường, cạnh tranh giúp cho công ty chúng tơi có tầm nhìn rộng rõ đối thủ cạnh tranh thực tế tiềm ẩn, từ lập lập kế hoạch chiến lược Marketing dài hạn để đáp ứng yêu cầu nhiệm vụ tương lai CÁC DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO: - Tài liệu học tập môn Quản trị Marketing - Thông tin trang http://mba.griggs.edu.vn - Một số thông tin tài liệu Cục thuế Quảng Ninh công ty TÀI LIỆU THAM KHẢO Tạp chí kế tốn điện tử Giáo trình mơn học Kế tốn Quản trị  ... APEC CONG TY CP COMPANY XAY LAP DIEN QUANG NINH CONG TY TNHH XLD HA LONG CAC CONG TY TƯ VAN VA XAY LAP KHAC CÔNG TY TNHH CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG TY CP TƯ VẤN XÂY XÂY LẮP ĐIỆN XÂY LẮP ĐIỆN LẮP ĐIỆN VÀ... yếu, hội mối đe doạ Công ty cổ phần tư vấn xây lắp điện Ứng dụng KHKT APEC nào? Điểm mạnh: Thương hiệu Công ty cổ phần tư vấn xây lắp điện Ứng dụng KHKT APEC APECO có mặt thị trường tỉnh Quảng... ) Trong lĩnh vực xây lắp điện sản xuất, gia cơng khí : Cơng ty cổ phần xây lắp điện Quảng Ninh Trong lĩnh vực xây lắp điện gia cơng khí: Cơng ty TNHH xây lắp điện Hạ Long Công ty thu thập thông