PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG NGÀNH VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VIGLACERA ĐÔNG ANH I Giới thiệu Công ty Cổ phần Viglacera Đông Anh Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty Cổ phẩn Viglacera Đông Anh (trước Công ty gốm xây dựng Đơng Anh), tiền thân Xí nghiệp gạch ngói 382 Đơng Anh thành lập từ tháng 8/1958 Từ năm 1959 đơn vị thành viên thuộc Tổng công ty Thủy tinh Gốm xây dựng (VIGLACERA) - Bộ Xây Dựng - Năm 1995 , Xí nghiệp gạch ngói Đông Anh đổi tên Công ty gốm xây dựng Đông Anh thuộc Tổng công ty Thuỷ tinh Gốm xây dựng - Năm 2001, Công ty sáp nhập vào Công ty gốm xây dựng Từ sơn - Năm 1/10/ 2003, cơng ty chuyển sang hoạt động theo mơ hình công ty cổ phần với tên gọi Công ty cổ phần gốm xây dựng Đông Anh , vốn điều lệ 7,5 tỷ đồng - Ngày 20/9/2006 , cơng ty thức niêm yết cổ phiếu sàn giao dịch chứng khoán Hà nội với mã chứng khoán DAC - Tháng 2/2007 ,công ty đổi tên thành Công ty cổ phần Viglacera Đông Anh - Tháng 1/2009,công ty nâng vốn điều lệ lên 10 tỷ đồng * Ngành, nghề kinh doanh: ( Theo Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh) - Sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng đất sét nung loại vật liệu xây dựng khác - Sản xuất kinh doanh sản phẩm khí - Xây lắp cơng trình cơng nghiệp dân dụng - Chuyển giao công nghệ kỹ thuật sản xuất vật liệu xây dựng gạch ngói đất sét nung - Kinh doanh vận tải - Kinh doanh đầu tư bất động sản - Kinh doanh dịch vụ lữ hành nội địa ,quốc tế - Khai thác,chế biến nguyên nhiên vật liệu sản xuất VLXD Sơ đồ tổ chức quản lý Công ty Cơ cấu tổ chức Công ty xây dựng theo mơ hình chức năng, với cấu tổ chức này, phòng ban đơn vị trực thuộc phát huy tiềm năng, chủ động thực mục tiêu đơn vị Hình 1.1: Cơ cấu tổ chức Công ty Đại hội đồng cổ đơng Hội đồng quản trị Ban kiểm sốt Giám đốc cơng ty Phó giám đốc Sản xuất Phó giám đốc Kinh doanh Nhà máy sản xuất Phân xưởng điện Phân xưởng tạo hình Phòng TCNS Phân xưởng sấy nung Phòng KHĐT Phòng KTTC Phân xưởng phân loại Phòng Kinh doanh Phòng Marketting Phòng KCS Nghiên cứu ,phát triển Hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty * Kết số tiêu từ năm 2005 đến năm 2009 Bảng 2.1: TT 2005 2006 2007 2008 2009 (1000 72.100 66.148 57.600 63.120 77.000 Tiêu thụ (1000 viên) 69.400 63.700 70.500 52.700 86.000 Doanh thu (tr.đồng) 24.130 22.700 27.060 40.600 62.000 Lợi nhuận (tr.đồng) 858 1256 881 11.500 15.000 Lao động (người) 525 412 486 545 490 Thu 1.200 1.170 1.450 2.630 3.620 Các tiêu Sản xuất viên) nhập(1000đ/n/th) (Nguồn:Số liệu báo cáo thực kế hoạch Công ty qua năm) Các năm 2005-2007, lợi nhuận bình quân hàng năm đạt mức tăng trưởng thấp Sang đầu năm 2008, Công ty thực bước cải tổ lớn, mạnh dạn xắp xếp lại tổ chức thay đổi cấu sản phẩm, công ty thu kết vượt trội so với kỳ năm trước Những tháng cuối năm 2008, chịu ảnh hưởng mạnh mẽ khủng hoảng tài giới, tình hình sản xuất tiêu thụ có nhiều khó khăn, kết năm đạt lợi nhuận tăng trưởng cao Tuy nhiên, kết đạt chưa mang tính bền vững , cơng ty tiếp tục chịu ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế tháng đầu năm 2009 Với kế hoạch sản xuất kinh doanh thông qua Đại hội cổ đông, công ty phấn đấu đẩy mạnh tiêu thụ lành mạnh tài chính, đạt lợi nhuận cao tiêu hoạch năm 2009 So với năm 2005, doanh thu năm 2009 tăng 2,56 lần; lợi nhuận tăng 17,5 lần; thu nhập bình quân tăng 3,0 lần Tuy nhiên, với xu hướng cạnh tranh ngày tăng ,công ty đối mặt với thách thức chi phí sản xuất tăng, chi phí quản lý tăng, chi phí nhân cơng tăng ,đối thủ cạnh tranh ngành nhiều, thị trường ngày gay gắt Mục tiêu tổng quan Công ty phải phát huy mạnh thương hiệu Viglacera, tiếp tục nâng cao uy tín thương hiệu sản phẩm cơng ty Để đạt mục tiêu này, kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng năm chưa bao quát hết vấn đề nhằm tạo lợi cạnh tranh bền vững cho Công ty Do vậy, xây dựng chiến lược dài hạn sở phân tích yếu tố môi trường ảnh hưởng đến phát triển công ty để đề chiến lược sản xuất kinh doanh hợp lý nhằm phát triển bền vững tương lai cần thiết Giới thiệu sản phẩm 4.1 Đặc điểm chung sản phẩm Sản phẩm Công ty Cổ phần Viglacera Đông Anh chủ yếu sản phẩm gạch ngói đất sét nung truyền thống , có thương hiệu thị trường Hà nội tỉnh lân cận Sản phẩm cơng ty có mặt thị trường gần 50 năm Một số chủng loại sản phẩm chủ yếu Công ty: + Gạch đặc loại: Sử dụng Xây móng , xây tường , xây bể , trụ , xây không trát + Gạch rỗng : Gạch rỗng lỗ , rỗng lỗ v.v dùng xây tường ngăn, tường nhà khung + Gạch lát kích thước 250 x250, 300x300, dùng lát , sân , vườn + Gạch trang trí : hoa thị , hoa chanh v.v + Gạch chống nóng cho trần ,tường v.v + Ngói lợp kích thước loại + Ngói hài ,ngói ri ,ngói dán , ngói cổ phục vụ trùng tu đình ,chùa, miếu mạo phục chế cơng trình cổ 4.2 Tóm tắt cơng nghệ sản xuất: Các sản phẩm gạch đất sét nung Công ty sản xuất Dây chuyền đại với công nghệ sấy nung Tuy nel liên hợp , thiết bị chế biến tạo hình Italy Cơng nghệ công nghệ tiên tiến Việt Nam Sản phẩm tạo hình từ phối liệu đất sét phụ gia , qui trình cơng nghệ tóm tắt sau : Đất sét đựơc khai thác từ mỏ tập kết kho chứa , với thời gian dự trữ từ -6 tháng ,đựơc tưói nứơc ngâm ủ, sơ chế Sau đựợc phối liệu vào đưa vào cấp liệu thùng theo tỷ lệ định , phối liệu máy gia công : máy cán thô ,máy nhào lọc ,máy cán mịn, máy nhào đùn liên hợp hút chân không qua khuôn tạo hình ,máy cắt gạch ,các loại gạch đựợc định hình theo kích thước định tạo thành gạch mộc.Than đựơc pha vào phối liệu khoảng 80-85% lượng sử dụng Gạch mộc tạo hình xong đựơc vận chuyển phơi nhà phơi từ 3-5 ngày, mục đích làm giảm độ ẩm 8-12% , gạch đựoc xếp lên xe goòng theo qui trình xếp định, đưa vào hầm sấy Tuy nel để tiếp tục sấy khô , sau sấy khơ gạch mộc đựoc đưa vào lò nung , nhiên liệu than đựoc bổ xung thực qui trình nung nhiệt độ 980 0C – 10500C, sản phẩm kết khối ,sau làm nguội, gạch thành phẩm đựoc phân loại xếp vào kho chứa , sau đựơc đưa tiêu thụ Các loại gạch ngói khác thực qui trình chế biến ,tạo hình ,phơi sấy khác nhằm đạt tiêu kỹ thuật sản phẩm Sản phẩm công ty đạt tiêu chuẩn TCVN gạch ngói đất sét nung Bảng 2.2 Sơ đồ cơng nghệ sản xuất mô tả sau : Đất sét, phụ gia Than nghiền Máy gia cơng ,tạo hình gạch mộc Sấy tự nhiên Nghiền mịn Xếp goòng Nung Tuy nel Sấy Tuy nel Thành phẩm Phân loại, Kho thành phẩm Dịch vụ Khách hàng 4.3 Phương thức tiêu thụ sản phẩm dịch vụ bán hàng: Sản phẩm công ty phân phối thị trường theo phương thức sau : - Bán trực tiếp cho ngưòi dân có nhu cầu xây dựng ,cải tạo ,sữa chữa nhà cơng trình : Cơng ty vận chuyển hàng đến tận cơng trình - Bán trực tiếp cho khách hàng tổ chức qua chào giá ,đấu cơng trình Nhà nứơc ,của doanh nghiệp xây dựng : Vận chuyển đến cơng trình - Bán qua đại lý vùng miền ,các tình phía Bắc ,từ đại lý sản phẩm phân phối đến người tiêu dùng cuối : Công ty giao hàng đến đại lý với 500 đại lý để phân phối thị trường, - Bán hàng 24 h/24h ngày Với phương thức bán hàng đa dạng ,linh hoạt ,theo yêu cầu khách hàng sản phẩm công ty tiêu thụ tốt Các dịch vụ sau bán hàng : bảo hành ,đổi sản phẩm lỗi ,bao gói,hỗ trợ khách hàng nhiều hình thức ,hậu v.v đáp ứng nhu cầu khách hàng II Phân tích mơi trường ngành chiến lược Marketing đối thủ cạnh tranh Tổng quan tình hình phát triển thị trường gạch ngói đất sét nung Việt Nam: Trong năm qua, ngành công nghiệp vật liệu xây dựng Việt Nam không ngừng phát triển qui mô, chất lượng sản phẩm chủng loại mặt hàng, đáp ứng nhu cầu nước xuất Riêng gạch ngói đất sét nung Việt Nam đánh giá phát triển sôi động phong phú Dưới số thông tin tổng hợp ngành năm qua Bảng 2.3:Tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm gạch xây đất sét nung Đơn vi: triệu m2 T Nhóm gạch ngói T xây dựng Lượng tiêu thụ , Năm 2001 10.3 2002 2003 11.99 14.01 2004 15.99 2005 2006 18.13 19,89 2007 21.18 tỷ viên Tỷ lệ tăng so với 13.4 20 16.8 14.1 13.3 9.7 6,5 năm trước (% ) (Nguồn: Tạp chí gốm sứ xây dụng số 50 , tháng 7-2008- Hiệp hội Gốm sứ xây dựng Việt Nam- trang 26.) - Dự báo tốc độ tăng trưởng bình quân năm ngành VLXD giai đoạn 2011-2020 vào khoảng 2-5% : - Dự báo nhu cầu sản phẩm gạch ngói xây dựng năm : + Năm 2010: 24-26 tỷ viên + Năm 2015:31-33 tỷ viên + Năm 2015 : 41-43 tỷ viên, vật liệu lợp :118-120 triệu m2 + Năm 2020 : 45 tỷ viên ( Trích Định hướng phát triển Ngành công nghiệp VLXD Việt Nam đến năm 2020 ) Các số liệu khảo sát cấu vật liệu xây cho thấy: - Hiện vật liệu xây chủ yếu gạch đất sét nung chiếm 91,5% - Gạch xây sản xuất cơng nghệ lò nung tuynel chiếm 50%,còn chủ yếu sản xuất phương pháp thủ công - Gạch không nung chiếm 8,5% Trong giai đoạn từ năm 1990 trở lại đây, sau công nghệ sấy nung nel liên hợp đời xuất phát từ cơng nghệ châm ngòi cho ngành sản xuất gạch ngói đất sét nung phát triển mạnh, có thay đổi chất ,cả qui mô, số lượng ,chủng loại phạm vi nước Theo Hiệp hội gốm sứ Việt Nam ,hiện nước có khoảng 500 - 600 dây chuyền sản xuất gạch Tuy nel công suất từ 15 – 40 triêu viên /năm.Nhiều tỉnh có từ 20-30 dây chuyền sản xuất tiêu thụ tốt Riêng xung quanh địa bàn Hà Nội ,với cự ly 50 -60 km ,đã có gần 100 cơng ty chun sản xuất gạch ngói đất sét nung cơng nghệ nel Trong năm 2008 ,2009 chịu ảnh hưởng lạm phát ,khủng hoảng tài ,song nhu cầu phát triển nhà nhân dân tăng cao ,các cơng ty sản xuất gạch ngói phát huy tối đa công xuất , sản phẩm tiêu thụ tốt đơn vị trì đựoc tốc độ tăng doanh thu , lợi nhuận từ 15-20 %./năm Theo thống kê năm gần đây, bình quân năm có thêm 37 triệu m2 nhà xây mới, thị chiếm 76% Tốc độ thị hóa ngày nhanh, nhu cầu VLXD ngày lớn, tiềm phát triển ngành gạch ngói xây dựng năm tới lớn 2, Phân tích lực lượng cạnh tranh: Theo Porter ,có lực lượng định hướng cạnh tranh phạm vị ngành,đó : - Nguy nhập đối thủ cạnh tranh tiềm - Mức độ cạnh tranh cơng ty có ngành - Sức mạnh thương lượng người mua - Sức mạnh thương lượng người bán - Đe doạ sản phẩm thay a) Sức mạnh thương lượng người mua: Người mua Công ty khách hàng trực tiếp tiêu dùng sản phẩm đại lý bán lẻ phân phối sản phẩm đến khách hàng cuối Những người mua xem đe doạ cạnh tranh,họ luôn yêu cầu công ty bán giá thấp dịch vụ khác phải tốt Hiện nay, phân tích ,có nhiều cơng ty sản xuất gạch ngói đất sét nung ,sản xuất với sản lượng lớn,áp lực tiêu thụ ngày tăng Ngưòi tiêu dùng đại lý phân phối thường xuyên lấn át nhà sản xuất Nhiều khách hàng dùng quyền lực mua sản phẩm công ty với số lượng lớn đòn bẩy để yêu cầu cơng ty giảm giá Khách hàng mua gạch xây ngói lợp nhiều cơng ty lúc,họ so sánh với cơng ty có giá bán thấp ,do khích thích cơng ty chống lại ,tranh giành khách hàng dẫn đến giảm giá Tuy nhiên khách hàng yếu tố quan trọng hàng đầu tách rời công ty Mục tiêu kinh doanh đặt thành công hay không phần lớn người tiêu dùng cảm nhận định Sự tín nhiệm khách hàng lợi canh tranh lớn ảnh hưởng đến thành công công ty Ngày mức sống người dân phần cải thiện, nhu cầu ngày cao nên khách hàng ngày khó tính Cơng ty Cổ phần Viglacera Đơng Anh quan tâm coi trọng đề xuất khách hàng Những sản phẩm công ty xuất phát từ ý tưởng đóng góp chân thành khách hàng q trình sử dụng sản phẩm b) Mức độ cạnh tranh cơng ty có ngành: - Hiện nay, ngành sản xuất gạch ngói đất sét nung phát triển mạnh mẽ với nhiều thành phần kinh tế tham gia làm cho thị trường gạch ngói xây dựng trở nên sơi động - Cả nước có 500 cơng ty chun sản xuất gạch xây ,ngói lợp đất sét nung - Mức độ cạnh tranh công ty với ảnh hưởng lần vùng cự ly địa lý định Do đặc thù gạch xây ,ngói lợp vật liệu xây dựng nặng nề ,giá bán thấp, chi phí vận chuyển xa cao,có chi phí vận chuyển cao giá bán sản phẩm.Trừ sản phẩm có thương hiệu ,gía bán cao ngói Hạ Long Các công ty hầu hết cạnh tranh phạm vi 100200 km tối đa - Các đối thủ cạnh tranh trực tiếp thường xuyên Công ty Viglacera Đông Anh công ty với thương hiệu như: Gạch ngói Cầu Đuống, gạch ngói Thạch Bàn, ViglaceraTừ sơn, Viglacera Hạ Long ,Viglacera Hữu hưng, ViglaceraTừ Liêm, Gạch ngói Đại Thanh, Xn Hồ, Cầu Xây, Bá Hiến, Đông Thành, Ngọc Sáng, Tân sơn, Văn Miếu, Ngọc Sơn, Thang long, Đông Việt, Đại thịnh, v.v cơng ty sản xuất gạch ngói khác xung quanh địa bàn Hà Nội - Do công ty khác nguồn lực, khả tìm cách gây khác biệt với đối thủ.Thực tế kinh doanh cho thấy công ty thường sử dụng công cụ : Giá ,chất lượng ,Sự cải tiến mẫu mã ,dịch vụ đáp ứng khách hàng Có thể chia thành ba nhóm: Nhóm Bảng 2.4: Các đối thủ cạnh tranh thuộc phân khúc thị trường có chất lượng cao,có thương hiệu mạnh Tiêu chí Hạ Long Xn hòa Cầu Xây Đông anh Thạch Bàn Mẫu mã Đa dạng Đa dạng Đa dạng Đa dạng Đa dạng chủng loại Ngói lợp Gạch chẻ Gạch chẻ Gạch xây Gạch xây Đặc tính Theo sản phẩm chuẩn VN chuẩn VN chuẩn VN chuẩn VN chuẩn VN Giá Rất cao Cao Khá cao Khá cao Khá cao Phân phối Phân phối Phân phối Phân phối Phân phối Phân phối rộng khắp khu vực khu vực khu nước tiêu Theo tiêu Theo tiêu Theo Miền Bắc vực khu Miền Bắc Khuyến Giảm trực Thưởng Các tiếp hóa doanh hàng tiêu Theo tiêu Miền Bắc vực miền Bắc cửa Giảm trực Thưởng liên tiếp hóa doanh đơn, có điều số bán kết đơn, có điều số bán kiện Hậu kiện Trung bình Trung bình Chính sách Chính sách Giải khá, giao tốt trung bình hàng nhanh nhanh khiếu nại Khách Thu nhập Thu nhập Thu nhập Thu hàng mục trung bình trung bình trung bình tiêu cao nhập Thu nhập trung bình cao trung bình cao (Nguồn: Kết điều tra phòng Kinh doanh Cơng ty) Nhóm mạnh chất lượng sản phẩm khác biệt hóa, có thương hiệu, nhằm vào phân khúc thị trường có thu nhập từ trung bình trở lên Tuy nhiên, giá bán cao từ mức trung bình ngành trở lên Các cơng ty thuộc nhóm tập trung thị phần thành phố lớn chủ yếu Hà nội rải tỉnh nước Trong nhóm ,Cơng ty Viglacera Hạ Long có thương hiệu mạnh ,sản phẩm có chất lượng dòng sản phẩm chủ yếu ngói loại gạch cotto Nhóm Bảng 2.5: Các đối thủ cạnh tranh thuộc phân khúc thị trường có chất lượng trung bình Tiêu chí Cầu Đuống Mẫu mã Đa dạng Đặc tính Đơng Anh Đa dạng Trung bình Trung bình sản phẩm Giá Trung bình Phân phối Phân Trung bình phối Phân khu vực Đại Thanh Hữu Hưng Từ Liêm Chưa đa Chưa đa Chưa dạng dạng dạng Trung Trung Trung bình bình bình Trung Trung bình bình Trung bình phối Phân phối Phân phối Phân khu vực đa phối khu vực khu vực khu vực Thưởng Thưởng Khuyến Giảm trực Giảm trực Thưởng tiếp hóa tiếp hóa doanh doanh doanh số đơn, có điều đơn, có điều số bán Hậu kiện kiện Trung bình Trung bình Khách Thu nhập Thu hàng mục trung bình số bán bán Trung Trung Trung bình bình bình nhập Thu nhập Thu nhập Thu trung bình trung bình trung bình nhập trung bình tiêu (Nguồn: Kết điều tra phòng Kinh doanh Cơng ty) Nhóm đối thủ cạnh tranh có chất lượng trung bình chiếm thị phần tương đối cao Các sản phẩm nhóm tập trung vào phân khúc thị trường có thu nhập trung bình thấp Thế mạnh cạnh tranh nhóm giá tương đối thấp Tuy nhiên, chất lượng cấp độ khác biệt mức trung bình Sở dĩ Viglacera Đơng Anh tham gia hai khúc thị trường sản phẩm cơng ty nhằm tới đối tượng khách hàng khác có nhóm hàng chất lượng cao/giá cao nhóm hàng chất lượng trung bình/giá trung bình cung cấp cho chương trình nhà cho người lao động thu nhập thấp Nhóm : Các đối thủ cạnh tranh theo sản phẩm: Nhóm đơn vị tư nhân ,hộ sản xuất với hàng trăm lò thủ cơng,lò đứng lớn nhỏ nhận khốn với hợp tác xã vùng bãi đất ven sơng có khả sản xuất gạch.Nhóm tỉnh đồng Bắc Bộ có Sản phẩm họ loại gạch đặc xây nhà.Thế mạnh giá bán cạnh tranh chi phí đầu tư thấp,chi phí sản xuất thấp loại gạch mà hầu hết vùng nông thôn sử dụng để xây nhà Sản phẩm chiếm lĩnh thị trường gạch xây tương đối nhiều ảnh hưởng tới giá bán loại gạch xây Nhóm 4: Các đối thủ cạnh tranh nước Bên cạnh đối thủ cạnh tranh nước, Công ty quan tâm đến đối thủ cạnh tranh nước Tuy nhiên thời điểm , ngành sản xuất gạch ngói giới phát triển sản phẩm chẩt lượng hẳn nước sản xuất sản phẩm Italia , Đức , Pháp Song thị trường gạch ngói đất sét nung nội địa chưa có đối thủ cạnh tranh nước ngồi xâm nhập vào,chỉ có số hãng tiếng giới SanMaco Pháp.v.v bán tham dò sản phẩm gạch ốp trang trí mặt ngồi cơng trình Đây lợi đặc thù , ngành gạch ngói đất sét nung chưa chịu áp lực đối thủ cạnh tranh nước thị trường nội địa Qua bảng 2.3; 2.4 cho thấy, tranh tổng thể nhu cầu phát triển ngành sản xuất gạch ngói đất sét nung Năng lực sản xuất nước tăng nhanh, nhiên năm gần nhà máy xây dựng hàng loạt khắp địa phương nước Sự cạnh tranh công ty ngành trở nên gay gắt.Tuy nhiên ,gạch ngói đất sét nung sản phẩm cạnh tranh hoàn hảo thị trường Đối với sản phẩm gạch xây ,hiện chưa có đơn vị có qui mơ sản xuất đủ lớn để điều tiết thị trường giá Đối với sản phẩm ngói lợp, Viglacera Hạ Long đơn vị có công xuất sản xuất lớn ,chất lượng cao,thương hiệu mạnh dẫn dắt thị trường phân khúc giá bán cao Các đơng vị khác ,sản lượng ngói sản xuất nhiều ,song chất lượng thấp tiêu thụ vào phân khúc thị trường giá thấp c) Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: Như phân tích trên, gạch ngói Tuy nel chiếm 50 % nhu cầu ,còn 50% sản lượng lại sản phẩm lò thủ cơng ,dã chiến Do lò thủ cơng nung gạch ngói phát triển tự phát ,cơng nghệ lạc hậu, huỷ hoại đất đai, ô nhiễm môi trường ,cho nên Chính phủ đạo phải xố bỏ lò thủ cơng năm tới , nhiều tỉnh triển khai liệt chương trình Hải Dương ,Bắc Ninh ,Hà Nội Đồng thời Nhà nước khuyến khích doanh nghiệp đầu tư chuyển đổi sang nung đốt gạch ngói đất sét nung cơng nghệ Tuy nel Chính năm vừa qua năm tới xuất đối thủ ,các cơng ty sản xuất gạch ngói đời, gia nhập ngành sản xuất gạch đất sét nung Mặt khác ,với công nghệ sản xuất Tuy nel ,nhu cầu vốn đầu tư ,công nghệ sản xuất nguồn lực khác để xây dựng Dây chuyền sản xuất lớn ,các doanh nghiệp tư nhân hồn tồn triển khai với thời gian ngắn ,khoảng từ 4-6 tháng ,một dây chuyền cho đời sản phẩm tương tự ,do việc công ty nhập ngành nhanh ,cạnh tranh ngành ngày gia tăng Thực tế từ 2005 đến nay,sức hấp dẫn ngành tăng lên lợi nhuận ,doanh thu ,gía bán sản phẩm cơng ty tăng đầu tư lò Tuy nel nung gạch ngói an tồn ,khơng rủi ro,có sức hấp dẫn lớn ,khơng phụ thuộc vào giới ,cơ hội đầu tư tốt công ty gia nhập ngành tăng nhanh Ngoài với hội đầu tư tốt ,nhiều công ty đầu tư mở rộng qui mô ,xây dựng nhà máy tỉnh ,thành phố gần nơi tiêu thụ để giảm chi phí vận chuyển ,tăng nhanh công xuất công ty : Xn Hồ ,Hạ long ,Cầu Xây , Đơng Thành, Hoàng Quế , Ngọc Sáng , Đồng nai ,Mỹ Xuân v.v để phát huy tính kinh tế qui mơ , tạo áp lực với đối thủ khác d) Năng lực thương lượng Nhà cung cấp: Các nhà cung cấp xem đe doạ họ thúc ép nâng giá giảm chất lượng đầu vào mà họ cung cấp cho công ty,do giảm khả sinh lời cơng ty Nguồn nguyên liệu dùng cho sản xuất chủ yếu đất sét, cung cấp nhà cung cấp nước Hiện nhà máy sản xuất ganh đua để nâng cao chất lượng sản phẩm có nhu cầu lựa chọn nguyên liệu tốt ,chất lượng cao Đất sét sản xuất gạch ngói đất sét nung công ty Đông Anh công ty nằm gần khu đô thị ngày khan dần ,cự ly vận chuyển ngày xa khó khai thác đảm bảo nguyên liệu có chất lưọng cao,các nhà cung cấp tạo sức ép nâng giá – Đây mối đe doạ Trừ số cơng ty có mỏ nguyên liệu sét sẵn có Hạ Long , Đơng Triều ,còn hầu hết cơng ty khai thác ăn đong ,phụ thuộc vào nguồn đất chủ yếu đất cải tạo đồng ruộng ,ao hồ, giải phóng măt v.v chi phí mua nguyên liệu sản xuất ngày có xu hướng tăng Nhiên liệu chủ yếu than – nguồn nước ,giá than Nhà nước quản lý ổn định năm tới Điện có xu hướng tăng giá chi phí lưọng cung có nguy tăng lên e) Các sản phẩm thay : Những sản phẩm thay sản phẩm ngành mà phục vụ nhu cầu khách hàng tương tự sản phẩm công ty sản xuất Đối với loại sản phẩm gạch ngói đất sét nung , sản phẩm thay vật liệu gạch xây xi măng, đá, gạch khơng nung ,ngói xi măng ,các vật liệu lợp kim loại tôn loại , lợp amiăng Ảnh hưởng sản phẩm thay tác động không nhỏ đế sản lượng tiêu thụ gạch ngói đất sét nung Hiện nhu cầu nguyên liệu sản xuất gạch ngói lớn ,tiêu tốn nguồn đất sản xuất lớn Theo dự báo nhu cầu sản phẩm tài nguyên dùng cho sản xuất cho thấy: + Năm 2010 : 24-26 tỷ viên gạch ,dùng hết :33-36 triệu m3 đất sét 3,1-3,5 triệu than + Năm 2015 :31-33 tỷ viên gạch,dùng hết 43-46 triệu m3 đất sét 4,0-4,3 triệu than + Năm 2020 :41 -43 tỷ viên gạch,dùng hết 57-60 triệu m3 đất sét 5,3-5,6 triệu than (Tạp chí Gốm sứ xây dựng số 50-Tháng /2008 –trang 26 ) Như nhu cầu đất sét làm gạch ngói nhiên liệu than sử dụng hàng năm lớn Ngoài khai thác đất làm gạch ảnh huởng tới môi truờng sinh thái ,cho nên Bộ xây dựng có chương trình chủ trương khuyến khích doanh nghiệp nghiên cứu đầu tư sản xuất loại gạch xây ,ngói lợp khơng nung thay vật liệu đất sét nung ,giảm nhiên liệu đất * Tổng hợp môi trường ngành tác động đến Công ty: + Cơ hội: Một là, giai đoạn tới, kinh tế phục hồi thị hóa nhanh ,nên nhu cầu phát triển vật liệu xây dựng nói chung gạch ng ói đất sét nung nói riêng tăng nhanh Hai là, thiết bị công nghệ ngày cải tiến điều kiện để công ty tăng suất chất lượng + Thách thức: Một là, tính đến năm 2009, phát triển nhanh chóng cơng ty gia nhập ngành đưa lực sản xuất toàn ngành tăng nhanh Điều dẫn đến cung lớn cầu hay tạo nên sức ép tiêu thụ Hai là, khách hàng ngày đòi hỏi đặc tính sản phẩm tốt hơn, u cầu kiểm sốt chất lượng phải nâng cao Ba là, công ty đầu tư sau có cơng suất cao nên có lợi quy mô so với công ty đầu tư trước Bốn là, cạnh tranh gay gắt công ty ngành dẫn đến nhiều cạnh tranh không lành mạnh Năm là, nguồn nguyên liệu đất sét phân bố không ngày cạn kiệt, dẫn đến áp lực tăng giá đầu vào Sáu là, công nghệ phát triển, nhiều sản phẩm thay (đá, gạch thủy tinh, sàn gỗ, thảm, xi măng sử dụng vữa cao cấp, gạch ngói khơng nung v vật liệu xây ,lợp khác gia tăng thị trường III Phân tích chiến lược Marketting Cơng ty * Chiến lược sản phẩm: Chất lượng sản phẩm dịch vụ khách hàng yếu tố quan tâm hàng đầu Công ty CP Viglacera Đông Anh Khi tuyên bố giá trị, công ty khẳng định “ Chất lượng giá trị cốt lõi doanh nghiệp” Sản phẩm Viglacera Đông Anh đa dạng mẫu mã, chủng loại, kích thước giới thiệu phần 2.2.1 Qua kết khảo sát Công ty hàng năm, 80% khách hàng xác nhận chất lượng sản phẩm Viglacera Đông Anh cao số thương hiệu khác ngành Đây mạnh cần phát huy thời gian tới Công ty * Chiến lược giá: Ngày nay, yếu tố cạnh tranh chất lượng sản phẩm, dịch vụ, thời gian điều kiện giao hàng quan trọng Đối với gạch ngói đất sét nung , giá đóng vai trò định Cơng ty xây dựng mức giá theo kỳ kế hoạch dựa sở yếu tố sau: Giá thành đơn vị sản phẩm, đặc điểm thị trường, dựa ước lượng tổng cầu nhóm hàng hóa dịch vụ Trên sở đó, Công ty xây dựng chiến lược giá theo quan điểm Philip Kotler “ chiến lược bám thị trường” Với mục tiêu này, Viglacera Đông Anh đặt chất lượng sản phẩm yếu tố hàng đầu Giá bình qn sản phẩm Viglacera Đơng Anh mức trung bình ngành, trình bày phần * Chiến lược phân phối: Qua năm sản xuất kinh doanh bán hàng,đến Công ty vần trì hai phương pháp bán hàng : Bán trực tiếp cho khách hàng tiêu dùng cuối bán qua đại lý bán lẻ địa phương Với phương thức này, Công ty tập hợp 500 đại lý phân phối, cửa hàng vật liệu xây dựng khu vực tỉnh miền Bắc Tuy nhiên, mạng lưới tiêu thụ nhiều khu vực vùng sâu, vùng xa , Công ty chưa bao trùm hết Đây bất cập, lại giúp Cơng ty tránh việc cung ứng hàng hóa xé lẻ thu tiền hàng vụn vặt * Khuyến mãi, quảng cáo, xúc tiến bán hàng: - Hoạt động quảng cáo, tiếp thị Công ty gắn liền với chiến lược thương hiệu Tổng công ty Viglacera Điều mang lại hiệu chung cho sản phẩm mang thương hiêu Viglacera, chi phí quảng cáo thấp - Công tác trưng bày giới thiệu sản phẩm Công ty Tổng công ty Viglacera quan tâm Công ty chủ động giới thiệu sản phẩm tới khách hàng ,cung cấp mẫu mã cho khách hàng có nhu cầu Ngồi ra, cơng ty Viglacera Đơng Anh liên kết hỗ trợ đại lý việc thiết lập cửa hàng ,quảng cáo , gắn biển hiệu cho họ, từ tăng thêm gắn kết hữu nhà sản xuất đại lý - Các hoạt động hỗ trợ bán hàng công cụ để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Các hoạt động bao gồm mức chiết khấu hàng mua, chiết khấu toán, thưởng doanh thu ,trả chi phí cho đại lý ,hỗ trợ vận chuyển đến tạo uy tín cho khách hàng * Dịch vụ sau bán hàng: Công ty thực bán hàng kho Nhà máy vận chuyển đến chân cơng trình, hoạt động dịch vụ thực từ Nhà máy đến chân cơng trình phối hợp , kết hợp với nhân viên bán hàng công ty * Xác định thị phần: Với tổng lực sản xuất thị phần sản phẩm Viglacera Đơng Anh khiêm tốn, chiếm 10% tổng sản lượng loại gạch ngói đất sét nung cho thị truờng Hà nội ... doanh hàng năm chưa bao quát hết vấn đề nhằm tạo lợi cạnh tranh bền vững cho Công ty Do vậy, xây dựng chiến lược dài hạn sở phân tích yếu tố mơi trường ảnh hưởng đến phát triển công ty để đề chiến. .. chiến lược bám thị trường Với mục tiêu này, Viglacera Đông Anh đặt chất lượng sản phẩm yếu tố hàng đầu Giá bình qn sản phẩm Viglacera Đơng Anh mức trung bình ngành, trình bày phần * Chiến lược. .. ,gía bán cao ngói Hạ Long Các công ty hầu hết cạnh tranh phạm vi 100200 km tối đa - Các đối thủ cạnh tranh trực tiếp thường xuyên Công ty Viglacera Đông Anh công ty với thương hiệu như: Gạch ngói