PHÂN TÍCH SỰ THÀNH CƠNG TRONG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA TÔN HOA SEN HSG Trong năm gần đây, kinh tế Việt Nam phát triển với xuất nhiều cơng ty, tập đồn lớn nước Những công ty đại diện cho Việt Nam sánh vai với nhiều cơng ty tồn cầu, với quy mơ hoạt động khơng nước mà bành trướng sang nhiều quốc gia khu vực Một công ty thành công thị trường Việt Nam Cơng ty cổ phần Tập đồn Tôn Hoa Sen (HSG), câu hỏi đặt HSG thực chiến lược để đạt thành công thời gian qua, vào phân tích chiến lược này! Kết cấu chia làm phần: - Phần 1: Giới thiệu cơng ty HSG - Phần 2: Phân tích Chiến lược công ty HSG A – PHẦN 1: GIỚI THIỆU VỀ CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN TƠN HOA SEN (HSG): 1/ Thông tin pháp lý: - Địa chỉ: Số Đại lộ Thống Nhất, KCN Sóng Thần II, phường Dĩ An, thị xã Dĩ An, tỉnh Bình Dương Điện thoại: 0650.3790 955 Fax: 0650.3790 888 - Loại hình doanh nghiệp: cơng ty cổ phần - Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 3700381324 đăng ký lần đầu ngày tháng năm 2001, điều chỉnh lần gần vào ngày 21 tháng năm 2012 - Ngành nghề kinh doanh: ngành nghề kinh doanh chủ yếu sản xuất kinh doanh tôn, thép (thép cán nguội, tôn mạ màu, tôn mạ kẽm, tôn mạ hợp kim nhôm kẽm); vật liệu xây dựng (ống thép đen, ống thép mạ kẽm, xà gồ); sản xuất loại ống nhực đầu tư kinh doanh bất động sản, cảng song, cảng biển - Vốn điều lệ đăng ký: 1,007,907,900,000 đồng - Vốn điều lệ góp tính đến ngày lập báo cáo thẩm định: 1,007,907,900,000 đồng 1/11 - Đơn vị hạch toán độc lập Người đại diện theo pháp luật: Ông Lê Phước Vũ – Chủ tịch Hội đồng quản trị Tóm tắt q trình hình thành phát triển: - Năm 2001, Công ty cổ phần Hoa Sen đời có vốn điều lệ 30 tỷ VNĐ với chi nhánh phân phối bán lẻ trực thuộc - Năm 2004, Cty Hoa Sen chuyển trụ sở đến KCN Sóng Thần II - KCN Bình Dương bắt đầu phát triển mạnh mẽ dây chuyền tôn mạ hệ thống phân phối rộng khắp với phương châm “mua tận gốc bán tận ngọn” Hoa Sen bước chiếm lĩnh thị trường trở thành đơn vị đứng đầu thị trường phân khúc sản phẩm tôn mạ Việt Nam - Năm 2008, đánh dấu bước ngoặc quan trọng, thể chiến lược phát triển Hoa Sen việc trở thành đơn vị tôn mạ hàng đầu Đông Nam Á qua kiện:  Cổ phiếu HSG niêm yết lần đầu Sở giao dịch chứng khoán TPHCM  HSG khánh thành nhà máy tôn mạ, ống thép thuộc giai đoạn cảng Phú Mỹ, Bà Rịa – Vũng Tàu Đặt móng cho hệ thống dây chuyền sản xuất tơn mạ khép kín lớn Đơng Nam Á đời - Năm 2011, sau 10 năm thành lập HSG đạt thành tựu định:  Mạng lưới phân phối – bán lẻ tăng lên 106 đơn vị  Khánh thành giai đoạn dự án nhà máy Tôn Hoa Sen Phú Mỹ Đây nhà máy sản xuất tơn mạ có quy mơ lớn Đơng Nam Á  Doanh thu đạt ngàn tỷ đồng, tiếp tục trì doanh nghiệp sản xuất kinh doanh tôn mạ hàng đầu Việt Nam (chiếm 37% thị phần) - Năm 2012, tác động khủng hoảng tài giới suy thối kinh tế tồn cầu, nhiều doanh nghiệp rơi vào tình trạng phá sản phải tạm ngừng hoạt động Tuy nhiên Hoa Sen Group tiếp tục 2/11 tăn trưởng sản lượng tiêu thụ, doanh thu lợi nhuận Các tiêu sản lượng tiêu thụ doanh thu tập đoàn hoàn thành, thể phát triển bền vững Mơ hình tổ chức quản lý Thành viên vốn góp chủ yếu Ban điều hành:  Cơ cấu cổ đông: Thành phần cổ đông Số cổ phần Tỷ lệ sở hữu Hội đồng quản trị 43,037,952 42.70% Cổ đông nước 24,727,215 24.53% Cá nhân 22,246,436 22.07% Tổ chức 2,480,779 2.46% Cổ đơng nước ngồi 29,166,411 28.94% 3/11 Thành phần cổ đông Số cổ phần Tỷ lệ sở hữu Cá nhân 290,464 0.29% Tổ chức 28,875,947 28.65% Cổ phiếu quỹ 3,859,212 3.83% 100,790,790 100.00% Tổng cộng  Hội đồng quản trị tỷ lệ sở hữu cổ phần: STT Thành viên Lê Phước Vũ Chức Số cổ danh phần Chủ tịch Tỷ lệ 42,867,15 42.53 % Trần Ngọc Chu Phó chủ tịch 86,400 0.09% Lê Phụng Hào Thành viên 5,200 0.01% Phạm Gia Tuấn Thành viên 79,200 0.08% Lý Duy Hoàng Thành viên 0.00%  Ban Điều hành: Tên Chức vụ Trần Ngọc Chu Tổng giám đốc Hồng Đức Huy Phó tổng giám đốc Trần Quốc Trí Phó tổng giám đốc Vũ Văn Thanh Phó tổng giám đốc Nguyễn Minh Khoa Phó tổng giám đốc Hồ Thanh Hiếu Phó tổng giám đốc Nguyễn Thị Ngọc Lan Kế toán trưởng  Các nhân vật có ảnh hưởng lớn đến hoạt động doanh nghiệp: - Ông Lê Phước Vũ – Chủ tịch Tập đoàn người sáng lập tập đoàn, có 18 năm kinh nghiệm lĩnh vực tơn thép Bằng kinh nghiệp tích lũy kết hợp với tư lãnh đạo linh hoạt, ông 4/11 đưa công ty Hoa Sen từ công ty nhỏ chun kinh doanh tơn vươn lên trở thành Tập đồn Hoa Sen, tập đoàn kinh tế hàng đầu - Ông Trần Ngọc Chu – Tổng giám đốc, người gắn bó với tập đồn vào ngày đầu thành lập Với 25 năm kinh nghiệm lĩnh vực tài chính, kế tốn thuế điều hành doanh nghiệp, ơng bầu làm phó chủ tịch HĐQT tập đồn góp phần vào phát triển ổn định tập đồn 2/ Các cơng ty con: Công ty TNHH MTV Tôn Hoa Sen: - Vốn điều lệ: 280 tỷ VNĐ - Tập đoàn Hoa Sen sở hữu 100% - Công ty họat động chủ yếu lĩnh vực sản xuất thép cán nguội Kể từ niên độ 2012-2013, thực chun mơn hóa sản xuất qua vận hành nhà máy cán nguội thuộc Nhà máy Tôn Hoa Sen Phú Mỹ Công ty TNHH MTV Vật Liệu Xây Dựng Hoa Sen - Vốn điều lệ: 150 tỷ VNĐ - Tập đòan Hoa Sen sở hữu 100% - Cơng ty có trụ sở nhà máy KCN Phú Mỹ 1, tỉnh Bà Rịa – Vũng Tàu, họat động sản xuất kinh doanh dòng sản phẩm chủ lực ơng thép đen, ống thép mạ kẽm, ống nhựa phụ kiện nhựa đạt chất lượng cao với hệ thống máy móc thiết bị đại Công ty TNHH MTV Vận Tải Cơ Khí Hoa Sen - Vốn điều lệ: 16.3 tỷ VNĐ - Tập đoàn Hoa Sen sở hữu 100% - Công ty họat động lĩnh vực cung cấp dịch vụ vận tải hàng hóa hành khách đường bộ, đường thủy cho thuê phương tiện vận tải… B – PHẦN 2: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN TƠN HOA SEN (HSG): 5/11 1/ Chiến lược – Tầm nhìn sứ mạng: Trở thành tập đoàn kinh tế hàng đầu Việt Nam khu vực ASEAN lĩnh vực vật liệu xây dựng chiến lược phát triển bền vững, tập trung vào sản phẩm truyền thống: tôn, thép, nhựa sở xây dựng phát triển chuỗi lợi cạnh tranh cốt lõi: quy trình sản xuất kinh doanh khép kín, hệ thống phân phối – bán lẻ đến tận tay người tiêu dùng, chuỗi thương hiệu mạnh, thân thiện hướng đến cộng đồng, hệ thống quản trị văn hoá doanh nghiệp đặc thù, tiên phong đầu tư đổi công nghệ để mang lại giá trị gia tăng cao cho cổ đông, người lao động xã hội Đánh giá: Áp dụng chiến lược Đa dạng hố lĩnh vực liên quan 2/ Phân tích: Từ năm 2008, kinh tế bắt đầu chu kỳ suy thoái, HSG nhận rằng, để phát triển bền vững HSG phải tập trung vào sản phẩm truyền thống đa dạng hoá sản phẩm, lĩnh vực liên quan Chính vậy, nay, HSG có hai nhóm sản phẩm nhóm sản phẩm sản xuất từ nguyên liệu thép tôn mạ hợp kim nhôm kẽm, tôn mạ màu, xà gồ thép mạ kẽm, nhóm sản phẩm thép ống thép PVC, hạt thép, trần thép Các sản phẩm sản suất dây chuyền đại với ưu điểm vượt trội Cơ cấu doanh thu năm 2011 theo sản phẩm sau: Sản phẩm Các sản phẩm tôn mạ Tỷ trọng doanh thu (%) 63 - Tôn lạnh 20 - Tôn lạnh màu 20 - Tôn kẽm - Tôn kẽm màu 11 - Tôn đen màu - Tôn quy cách Các sản phẩm thép 31 - Thép dày mạ kẽm 16 6/11 - Ống thép - Xà gồ Các sản phẩm ống nhựa Các sản phẩm khác 13 3 a/ Nhóm sản phẩm tôn mạ - Tôn mạ hợp kim nhôm kẽm (tôn lạnh) sản xuất dây chuyền mạ NOF đại, đáp ứng tiêu chuẩn AS1397, AS 1365 Úc Sán phẩm làm từ thép có cường độ chảy tối thiểu 300 Mpa theo tiêu chuẩn Hoa Kỳ ASTM A792 Lớp mạ hợp kim bao gồm 55% Aluminum, 43.5% Zinc 1.5% Silicon tạo thành trình nhúng nóng giúp thép mạ hợp kim nhơm kẽm có khả chống ăn mòn vượt trội, khả kháng nhiệt hiệu quả, linh hoạt thiết kế có tuổi thọ gấp lần so với thép mạ kẽm thông thường - Tôn mạ màu sản phẩm Hoasen Group ứng dụng công nghệ hàng đầu sơn mạ hợp kim nhôm kẽm tạo cho sản phẩm có độ bền vượt trội Sự sáng tạo công nghệ không ngừng giúp thép mạ màu tạo nên chuẩn mực chất lượng khả chống ăn mòn cao nhiều so với sản phẩm thép mạ kẽm phủ sơn thông thường - Xà gồ mạ kẽm Hoa Sen cán định hình từ thép mạ kẽm nhúng nóng cường độ cao có giới hạn chảy tối thiểu từ 2.950 kg/cm đến 4.500 kg/cm với trọng lượng lớp mạ kẽm Zinc từ 180g/m đến 350g/m theo tiêu chuẩn Nhật Bản JIS 3302 Ngoài ra, Hoasen Group cung cấp loại xà gồ thép đen cán nóng chất lượng cao nhập từ Nga, Thái Lan Trung Quốc nhằm đáp ứng nhu cầu sử dụng đa dạng khách hàng - Sản phẩm ống thép Hoasen Group sản xuất với nhiều kích cỡ khác dây chuyền uốn ống đại với công nghệ tiên tiến Nhật Bản, với ngun vật liệu thép cán nóng Hoasen Group tiếp tục nghiên cứu tình hình thị trường chuẩn bị đầu tư 7/11 công nghệ sản phẩm ống thép đầy đủ chủng loại kích cỡ nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu ngày đa dạng thị trường b/ Nhóm sản phẩm thép - Thép cán nguội, thép dáy mạ kẽm với công nghệ cán trục đảo chiều, sản phẩm thép cán nguội Công ty đáp ứng tiêu chuẩn khắt khe sản phẩm - Sản phẩm ống thép thép hộp Hoasen Group phong phú đa dạng chủng loại Ống thép Hoasen Group sản xuất với nguyên vật liệu hạt thép nguyên phụ liệu khác chất ổn định, bột màu,… theo tiêu chuẩn công bố Việt Nam Sản phẩm ống thép Hoa Sen có ưu điểm bền với hoá chất, khả chịu va đập áp lực lớn, nhẹ 1/5 khối lượng ống thép kích cỡ, dễ vận chuyển, cách nhiệt tốt lắp đặt dễ dàng Hiện nay, sản phẩm ống thép Hoasen Group người tiêu dùng khách hàng lớn quan tâm, sử dụng lĩnh vực cấp nước cơng trình xây dựng, công nghiệp nhẹ, ống luồn dây điện, c/ Nhóm sản phẩm nhựa phụ kiện: - Các sản phẩm nhựa Công ty Ống nhựa PVC đường kính 630mm, dày 30mm, áp suất 12,5 bar lớn giới sản xuất dây chuyền đại theo công nghệ Châu Âu theo tiêu chuẩn BS 3505:1968/BS EN 1452-2:2009 (tiêu chuẩn Anh), AS/NZS 1477:2006 (tiêu chuẩn Úc) Các sản phẩm Công ty sử dụng rộng rãi lĩnh vực : cấp nước dân dụng cơng nghiệp, cơng trình điện lực, viễn thơng, bơm cát… - Nhận xét: Như trình bày trên, sản phẩm Cơng ty có ưu tính ứng dụng cao, sản phẩm đa dạng, sản xuất dây chuyền thiết bị đại khép kín, liên tục ứng dụng công nghệ Nhật, Hoa Kỳ, Úc Châu Âu 8/11 Để trở thành tập đoàn kinh tế hàng đầu Việt Nam khu vực ASEAN lĩnh vực vật liệu xây dựng, HSG thực chiến lược phát triển bền vững, tập trung vào sản phẩm truyền thống: tôn, thép, nhựa… ấp ủ chiến lược này, nằm 2008, HSG khánh thành nhà máy tôn mạ, ống thép thuộc giai đoạn cảng Phú Mỹ, Bà Rịa – Vũng Tàu Đặt móng cho hệ thống dây chuyền sản xuất tơn mạ khép kín lớn Đơng Nam Á đời đánh dấu bước ngoặc quan trọng, thể chiến lược phát triển Hoa Sen việc trở thành đơn vị tôn mạ hàng đầu Đông Nam Á Tập đồn xây dựng thành cơng nhà máy sản xuất tơn mạ có quy mơ lớn Đơng Nam Á tính đến thời điểm diện tích 16,7 hecta bao gồm: 87.542 mét vng nhà xưởng, 690 mét vng văn phòng làm việc, trạm biến 110 Kv, hệ thống xử lý nước thải tái sinh nước, hệ thống sản xuất tôn mạ khép kín, ứng dụng cơng nghệ đại ngành Việt Nam; đầu tư với chi phí thấp thi công thời gian nhanh đảm bảo chất lượng cơng trình Tháng 9/2012, Tập đoàn triển khai đầu tư bổ sung 01 dây chuyền mạ kẽm/hợp kim nhơm kẽm cơng nghệ NOF có cơng suất thiết kế 120.000 tấn/năm Dự kiến tháng 3/2013 dây chuyền vào hoạt động Hiện tại, với chiến lược đa dạng hoá lĩnh vực liên quan tập trung vào sản phẩm truyền thống: tôn, thép, nhựa…, HSG bước chiếm lĩnh thị trường Việt Nam, với quy mô thị phần tương đối lớn sau: 9/11 Và đạt kết kết kinh doanh đầy khích lệ hứa hẹn trở thành tập đoàn kinh tế hàng đầu Việt Nam khu vực ASEAN lĩnh vực vật liệu xây dựng Tỷ đồng Doanh thu Lợi nhuận TT 2010 4,912,610 251,902 2011 8,179,488 168,476 2012 10,110,988 411,556 10/11 Tài liệu tham khảo: - Báo cáo Thường Niên 2011 HSG - Báo cáo Thường Niên 2012 HSG - Báo cáo tài 2010, 2011, 2012 HSG - www.hoasengroup.vn 11/11 ... đưa công ty Hoa Sen từ công ty nhỏ chun kinh doanh tơn vươn lên trở thành Tập đồn Hoa Sen, tập đoàn kinh tế hàng đầu - Ông Trần Ngọc Chu – Tổng giám đốc, người gắn bó với tập đồn vào ngày đầu thành. .. trọng, thể chiến lược phát triển Hoa Sen việc trở thành đơn vị tôn mạ hàng đầu Đông Nam Á qua kiện:  Cổ phiếu HSG niêm yết lần đầu Sở giao dịch chứng khoán TPHCM  HSG khánh thành nhà máy tôn mạ,... TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN TƠN HOA SEN (HSG) : 5/11 1/ Chiến lược – Tầm nhìn sứ mạng: Trở thành tập đoàn kinh tế hàng đầu Việt Nam khu vực ASEAN lĩnh vực vật liệu xây dựng chiến lược phát triển bền vững,