Đang tải... (xem toàn văn)
HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM TÚI XÁCH TẠI CÔNG TY TNHH TÂN HOÀNG ANHHOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM TÚI XÁCH TẠI CÔNG TY TNHH TÂN HOÀNG ANHHOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM TÚI XÁCH TẠI CÔNG TY TNHH TÂN HOÀNG ANHHOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM TÚI XÁCH TẠI CÔNG TY TNHH TÂN HOÀNG ANHHOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM TÚI XÁCH TẠI CÔNG TY TNHH TÂN HOÀNG ANHHOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM TÚI XÁCH TẠI CÔNG TY TNHH TÂN HOÀNG ANHHOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM TÚI XÁCH TẠI CÔNG TY TNHH TÂN HOÀNG ANHHOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM TÚI XÁCH TẠI CÔNG TY TNHH TÂN HOÀNG ANHHOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM TÚI XÁCH TẠI CÔNG TY TNHH TÂN HOÀNG ANH
HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM TÚI XÁCH TẠI CƠNG TY TNHH TÂN HỒNG ANH LỜI MỞ ĐẦU Công đổi kinh tế Việt Nam mẻ đạt nhiều tiến đáng kể nhiều lĩnh vực Quá trình hội nhập Việt Nam vào khối nước ASIAN tham gia vào khu vực mậu dịch tự ASIAN (AFTA) chứng minh điều Nước ta, với nhũng tiềm nguồn nhân lực tài nguyên, trở thành nơi thu hút ý đầu tư nhiều quốc gia giới Đặc biệt nước có kinh tế phát triển như: Mỹ, Anh, Pháp, Đức, Nhật, Singapore…Trong trình hợp tác, học quản lý kinh doanh họ du nhập vào Việt Nam Rất nhiều kinh nghiệm rút giúp ích cho việc kinh doanh lập kế hoạch phát triển tương lai Hiện nay, nhiều doanh nghiệp nước hoạt động có hiệu thu nguồn lợi nhuận lớn Đó nhờ có đội ngũ nhân viên giỏi chiến lược kinh doanh rõ ràng Đối với công ty sản xuất kinh doanh sản phẩm, dịch vụ tạo phải kèm theo chiến lược kinh doanh hoàn chỉnh để đến tay khách hàng Một số khâu quan trọng chiến lược kênh phân phối cho sản phẩm Chiến lược phân phối hợp lý, thuận tiện cho người mua góp phần làm cho sản phẩm lưu thơng thơng suốt, nhanh chóng, dễ xâm nhập thị trường Nếu trọng đầu tư hiệu mang lại nhiều lợi nhuận cho công ty Bản thân sinh viên ngành quản trị kinh doanh, bị hấp dẫn lĩnh vực Nghiên cứu tiếp xúc thực tế mang lại cho hiểu biết rõ ràng hơn, cụ thể Và từ tự đưa ý kiến để hoàn thiện kênh phân phối cho sản phẩm bất kỳ, đề chiến lược phân phối giúp ích cho cơng việc tương lai Trong q trình thực đề tài này, tơi cố gắng tìm hiểu tham gia vào công việc hoạch định chiến lược doanh nghiệp Những thông tin liệu công ty cung cấp đầy đủ Áp dụng kiến thức học, lựa chọn điều cần thiết cho báo cáo Bên cạnh tham khảo sách chuyên ngành có liên quan đến Marketing, hoạch định chiến lược, chiến lược phân phối, số báo, tạp chí tìm thấy Internet Cơng ty TNHH Tân Hoàng Anh hoạt động lĩnh vực sản xuất loại túi xách với quy mô vừa, chủ yếu thị trường phía Nam Do đó, thực tập công ty, nghiên cứu kênh phân phối sản phẩm túi xách thị trường Bài báo cáo viết thành chương: Chương I: Cơ sở lý luận chiến lược kênh phân phối Chương II: Tổng quan cơng ty TNHH Tân Hồng Anh Chương III: Thực trạng chiến lược kênh phân phối cơng ty TNHH Tân Hồng Anh Chương IV: Giải pháp kiến nghị CHƯƠNG l: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỐI 1.1 KHÁI NIỆM, VAI TRÒ, CHỨC NĂNG KÊNH PHÂN PHỐI 1.1.1 Khái niệm Kênh phân phối sản phẩm tập hợp tổ chức cá nhân làm nhiệm vụ chuyển đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối Kênh phân phối kết hợp tất thành viên tham gia vào tiến trình phân phối gồm nhà sản xuất, nhà cung cấp dịch vụ, nhà buôn sỉ, nhà buôn lẻ, đại lý người tiêu dùng 1.1.2 Vai trò Hệ thống phân phối đóng vai trò quan trọng q trình tiêu thụ hàng hóa, đưa hàng hóa kênh, lúc, nhu cầu người tiêu dùng loại hình phân phối hợp lý với mục đích mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Hệ thống phân phối đóng vai trò định giai đoạn phát triển chín muồi sản phẩm, lúc doanh nghiệp phải tận dụng hết khả mở rộng kinh doanh, tiêu thụ, tăng nhanh doanh số, tiết kiệm chi phí lưu thơng để đạt tỷ suất lợi nhuận tối ưu 1.1.3 Chức Các nhà sản xuất, trung gian thành viên khác kênh tồn theo cấu trúc nhằm thực hay số chức chủ yếu sau kênh phân phối 1.1.3.1 Giới thiệu thơng tin sản phẩm: Q trình phân phối thực chức thông tin, thu thập thông tin khách hàng tiềm khách hàng có, thơng tin đối thủ cạnh tranh Truyền đạt thông tin từ nhà sản xuất với trung gian bán sỉ, bán lẻ người tiêu dùng để tạo thuận lợi trình trao đổi hàng hóa 1.1.3.2 Kích thích tiêu dùng: Q trình phân phối thực hoạt động truyền bá thông tin hàng hóa chương trình khuyến khích tiêu thụ khác đến với khách hàng trung gian 1.1.3.3 Tiếp xúc thiết lập mối quan hệ: Các Công ty phải thực quan hệ tiếp xúc để xác định người mua hàng giai đoạn khác kênh Thông báo cho khách hàng biết thông tin, thiết lập mối quan hệ thương mại nhận đơn đặt hàng 1.1.3.4 Thích ứng, hồn thiện sản phẩm: Các thành viên kênh thực hoạt động nhằm gia tăng hiệu trình trao đổi, tăng tính thích ứng hồn thiện sản phẩm thông qua hoạt động : Phân loại hàng hóa, đóng gói, cung cấp dịch vụ bảo hành, sửa chữa, lắp ráp, tư vấn 1.1.3.5 Thương lượng: Thông qua việc thực thỏa thuận, đàm phán liên quan đến giá điều kiện bán hàng, thực việc chuyển giao sở hữu hàng hóa dịch vụ 1.1.3.6 Lưu thơng hàng hóa: Thơng qua hoạt động vận động, bảo quản lưu kho hàng hóa làm cầu nối sản xuất tiêu dùng Điều hòa cung cầu khu vực thị trường thời điểm tiêu dùng khác 1.1.3.7 Tài chính, trang trải chi phí: Thơng qua hoạt động bán hàng thu tiền, tìm kiếm nguồn tài trang trải cho hoạt động sản xuất hoạt động kênh Đó chức phân phối Vấn đề đặt chức cần phải thực mà thực chức Nhà sản xuất thực hết chức trên, nhiên phân tán khả nguồn lực họ đồng thời chi phí thực tăng lên Việc chuyển giao chức cho turng gian giảm thiểu chi phí thực chun mơn hóa caohơn, có hiệu Tùy theo tình hình thị trường mà Cơng ty định mức độ chuyển giao chức cho nhóm người khác 1.2 CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI Một kênh phân phối đơn giản phức tạp Kênh phân phối có nhiều kiểu cấu trúc khác nhìn chung đưa hai dạng sau đây: 1.2.1 Kênh phân phối sản phẩm tiêu dùng Kênh A kênh trực tiếp, nhà sản xuất bán trực tiếp tới người tiêu dùng cuối Nhiều sản phẩm dịch vụ phân phối theo cách Ví dụ, doanh nghiệp sử dụng lực lượng bán hàng tận nhà, họ xây dựng chuỗi cửa hàng giưói thiệu sản phẩm để bán sản phẩm để bán sản phẩm họ Do khơng có trung gian kênh trực tiếp, nên nhà sản xuất phải thực tất chức kênh phân phối Kênh trực tiếp thích hợp với hàng hố có đặc điểm dễ hư hỏng, giá trị lớn, cồng kềnh, kỹ thuật phức tạp; khách hàng tập trung khu vực địa lý số điều kiện khác Ba hình thức kênh lại kênh gián tiếp có trung gian thương mại nằm nhà sản xuất người tiêu dùng họ thực nhiều chức phân phối kênh Kênh B thường gọi kênh cấp, sản phẩm từ nhà sản xuất qua nhà bán lẻ tới người tiêu dùng Kênh thường hình thành nhà bán lẻ có quy mơ lớn mua khối lượng lớn sản phẩm từ nhà sản xuất bán qua nhà bán buôn làm tăng chi phí phân phối Ở đây, nhà sản xuất nhà bán lẻ thấy họ tự đảm nhiệm chức bán bn có hiệu sử dụng nhà bán buôn độc lập Có nhiều nhân tố làm cho nhà bán bn khơng thể dự trữ tất kiểu loại sản phẩm cần để thoả mãn nhu cầu người mua Hơn nữa, chi phí để giữ tồn kho sản phẩm cao Kênh C thường gọi kênh cấp, kênh có thêm nhà bán bn Kênh C thường sử dụng phổ biến cho loại hàng hoá giá trị đơn vị thấp, chi phí thấp mua thường xuyên người tiêu dùng bánh kẹo, thuốc lá, báo tạp chí…Đây hàng hố có số lượng người tiêu dùng lớn, phân bố thị trường rộng Kênh D kênh dài gọi kênh cấp, nhiều nhà sản xuất nhà bán lẻ nhỏ sử dụng Ở đây, đại lý sử dụng để giúp tập hợp hàng hoá phối hợp cung cấp sản phẩm với khối lượng lớn Một số doanh nghiệp lớn kinh doanh phạm vi thị trường rộng lớn, khách hàng lại phân tán sử dụng đại lý khu vực thị trường để đảm nhiệm cung cấp hàng hoá cho khu vực thị trường A B C D M M M M A C W W R R R C C C Cấu trúc kênh điển hình sản phẩm tiêu dùng Chú thích: M: Nhà sản xuất A: Đại lý W: Nhà bán buôn R: Nhà bán lẻ C: Người tiêu dùng 1.2.2 Cấu trúc kênh phân phối cho sản phẩm công nghiệp Khác với kênh cho sản phẩm tiêu dùng, kênh phân phối hàng công nghiệp thường ngắn thường có trung gian khơng có, người sử dụng cơng nghiệp số lượng, tập trung mặt địa lý mua với số lượng lớn Kênh A kênh trực tiếp Các doanh nghiệp sử dụng kênh trì lực lượng bán họ chịu trách nhiệm tất chức kênh Kiểu kênh sử dụng người mua có quy mơ lớn xác định rõ, đòi hỏi nỗ lực đàm phán mạnh mẽ, sản phẩm có giá trị đơn vị cao yêu cầu trợ giúp lắp đặt hướng dẫn sử dụng Các kênh lại kênh gián tiếp với số trung gian để tiếp cận với người mua công nghiệp Trong kênh B, nhà phân phối công nghiệp thực nhiều chức bao gồm bán, lưu kho, phân phối tín dụng Ở nhiều khía cạnh, nhà phân phối công nghiệp giống nhà bán bn kênh sản phẩm tiêu dùng Kênh C có thêm người trung gian thứ hai: đại lý, hoạt động lực lượng bán độc lập nhà sản xuất giới thiệu nhà sản xuất cho người sử dụng công nghiệp Kênh D dài bao gồm đại lý nhà phân phối Các doanh nghiệp sử dụng đại lý để tiếp xúc với nhà phân phối - người bán cho nhà sử dụng công nghiệp A Người SX B C D Người SX Người SX Người SX Đại lý Đại lý Người PPCN Người SDCN Người SDCN Người PPCN Người SDCN Người SDCN Các kênh phân phối phổ biến cho sản phẩm công nghiệp 1.3 CÁC HÌNH THỨC TỔ CHỨC KÊNH PHÂN PHỐI 1.3.1 Các kênh đơn Rất nhiều hoạt động mua bán hàng hoá đàm phán thực dựa quan hệ kinh doanh không lặp lại Mỗi thương vụ mua bán đơn lẻ thường chủ động đề xuất từ phía người mua người bán Ví dụ điển hình kênh trao đổi đơn người bán bất động sản, mua bán cổ phiếu, trái phiếu bán máy móc cơng nghiệp lâu bền Về ý nghĩa kỹ thuật, khơng có quan hệ kinh doanh bền vững tồn để thực chuyển quyền sở hữu liên tục kênh trao đổi đơn Ở thời điểm thoả thuận hợp đồng mua bán, hai bên thực đầy đủ điều khoản trao đổi cụ thể Một tất yêu cầu mà bên tham gia trao đổi thống hồn thành trách nhiệm bên hết Tất nhiên, việc đảm bảo bảo hành phần đặc biệt hợp đồng mua bán phải tiếp tục thực Tuy nhiên, quan hệ mua bán hai bên diễn hoàn hảo tất bên thoả mãn trao đổi mua bán lặp lại hạn hữu Đàm phán quan hệ buôn bán đơn thường liệt hai bên muốn đạt lợi ích tối đa kể biện pháp làm thiệt hại cho phía bên Các kênh đơn phổ biến kinh tế phát triển liên kết thị trường sơ khai quan hệ hàng hoá tiền tệ chưa thực hoàn chỉnh Ở nước này, quan hệ buôn bán trực tiếp giao dịch thị trường trung tâm chiếm tỷ trọng lớn Các kênh trao đổi đơn phổ biến buôn bán quốc tế Trong người mua người bán sử dụng dịch vụ đại lý nhập xuất khẩu, thực mua bán khối lượng lớn chí trao đổi hàng hố hai chiều mà khơng chờ đợi quan hệ kinh doanh tiếp tục tương lai Tuy nhiên, lần mua bán trao đổi có kết lạc quan dẫn đến khả lặp lại trao đổi cuối hình thành nên kênh truyền thống (kênh tự nhiên) 1.3.2 Các kênh truyền thống (hình thành tự nhiên) Các kênh xếp loại kênh truyền thống biểu dòng chảy hàng hố / dịch vụ tự Trong kênh truyền thống dòng chảy tự do, cơng ty tham gia vào kênh không chấp nhận mở rộng phụ thuộc lẫn Tuy nhiên, họ thừa nhận lợi ích chun mơn hố tập trung hoạt động họ vào số chức cụ thể kênh phân phối Các doanh nghiệp tham gia vào kênh truyền thống tìm kiếm lợi ích nào, đâu Họ tìm cách cải tiến quan hệ kênh khơng có trách nhiệm đầy đủ trước kết cuối kênh Chính chế thị trường tự tín hiệu giá tạo nên kênh truyền thống (kênh tự chảy) Các quan hệ buôn bán thành viên kênh truyền thống vững qua thời gian Áp lực để tạo liên kết kênh lợi ích mà hai hay nhiều thành viên tham gia vào kênh thu Các thành viên tự rời bỏ kênh thấy lợi ích khơng Bởi vậy, kênh truyền thống bị phá vỡ nhanh chóng thành viên họ thấy quan hệ kinh doanh tính hấp dẫn Có thể mô tả kênh truyền thống tập hợp ngẫu nhiên sở độc lập chủ quyền quản lý sở quan tâm đến hoạt động kênh Đó mạng lưới rời rạc, kết nối cách lỏng lẻo nhà sản xuất, bán buôn, bán lẻ hoạt động độc lập có bn bán trực tiếp với nhau, tích cực thương lượng điều khoản mua bán Nhược điểm kênh thiếu lãnh đạo tập trung, hiệu hoạt động có nhiều xung đột tai hại Có ba đặc điểm quan trọng kênh truyền thống Thứ nhất, thiếu liên kết công ty cấu trúc kênh truyền thống dẫn đến yêu cầu mức độ phụ thuộc lẫn tối thiểu Vì vậy, đàm phán kinh doanh đặt tình trạng đối địch yếu tố quan trọng liên kết kênh giá trao đổi Thứ hai, số lớn doanh nghiệp tiến hành kinh doanh bình thường với nhiều hệ thống phân phối liên kết chiều dọc Tuy nhiên, đánh phụ thuộc thừa nhận họ không chấp nhận phụ thuộc lẫn nên doanh nghiệp dòng chảy hàng hố tự phát khơng trở thành thành viên đầy đủ hệ thống kênh phân phối liên kết dọc Thứ ba, thành viên tham gia vào kênh truyền thống không bao gồm tổ chức bổ trợ thực dịch vụ phân phối 1.3.3 Hệ thống kênh phân phối liên kết chiều dọc (Vertical Marketing Systems - VMS) Các hệ thống phân phối liên kết dọc kênh phân phối có chương trình trọng tâm quản lý chun nghiệp thiết kế để đạt hiệu phân phối ảnh hưởng Marketing tối đa tới thị trường mục tiêu Các thành viên có liên kết chặt chẽ với hoạt động thể thống Doanh nghiệp sử dụng kênh kiên kết dọc kiểm soát hoạt động kênh chủ động giải xung đột Nó mang lại hiệu kinh tế theo quy mơ phân phối xố bỏ công việc trùng lặp Các hệ thống phân phối liên kết dọc mạng lưới thiết lập gồm liên kết dọc phối hợp ngang Chúng quản lý hệ thống hoàn chỉnh Mỗi cấp độ kênh thiết lập vận hành quy mô hợp lý nên chức marketing hệ thống thực mức độ hay vị trí lợi Đặc điểm hệ thống phân phối chiều dọc người tham gia vào kênh thừa nhận mong muốn phụ thuộc lẫn Như vậy, họ xác định lợi ích dài hạn họ nhờ hệ thống kênh phân phối đạt lợi ích Sự tham gia doanh nghiệp vào VMS quan hệ hành vi họ thừa nhận phụ thuộc lẫn quan hệ phân phối Để tham gia vào hệ thống liên kết dọc, thành viên kênh phải sẵn sàng chấp nhận vai trò Những người tham gia vào kênh cảm thấy kết hoạt động kênh có tổ chức liên kết tốt kênh thông thường Hiện thị trường, đơn vị cạnh tranh doanh nghiệp độc lập mà hệ thống kênh phân phối chiến lược dọc Trong kênh VMS thường có cơng ty thành viên điển hình thừa nhận người lãnh đạo, người điều khiển kênh Người lãnh đạo thường cơng ty có quy mơ lớn có cam kết đặc biệt cho rủi ro liên quan đến thành công kênh Người lãnh đạo thường có sức mạnh quan hệ lớn kênh Những thành viên khác kênh chấp nhận thực chiến lược biện pháp phân phối người lãnh đạo kênh Tuy nhiên, nước ta có doanh nghiệp đủ sức mạnh để giữ vai trò lãnh đạo kênh, đến mức thành viên khác phải tự nguyện chấp nhận sách họ đưa Trong phụ thuộc lẫn áp lực liên kết kênh VMS nguyên nhân cho xung đột tiềm tàng Tư tưởng tất tham gia vào kênh phân phối mong muốn có lợi ích từ hành vi hợp tác Tuy nhiên, xung đột phát sinh thường xuyên phải giải muốn trì liên kết kênh Một vai trò người lãnh đạo kênh phải giải xung đột nhờ giữ vững ổn định Vai trò quan trọng 10 giá rẻ, kiểu dáng mẫu mã lạ đặc biệt đánh trúng tâm lý người tiêu dùng Việt Nam Công ty áp dụng mức giá thống so với thị trường nội địa 3.6.3 Chính sách xúc tiến hỗn hợp Xúc tiến hỗn hợp bốn phần tử hệ thống marketing-mix Marketing đại đòi hỏi nhiều thứ hơn, khơng phải phát triển định giá, cho có sức hấp dẫn tạo điều kiện cho khách hàng mục tiêu tiếp cận Cơng ty phải thơng tin cho khách hàng có tiềm ẩn Có nhiều công cụ để truyền thông marketing như: Quảng cáo, Marketing trực tiếp, kích thích tiêu thụ, quan hệ quần chúng tuyên truyền, bán hàng trực tiếp Tuỳ thuộc vào đặc điểm sản phẩm, ngân sách, mục tiêu đề cơng ty mà lựa chọn phương án thích hợp Thời trang túi xách nói chung thường quảng cáo, giới thiệu ấn phẩm tạp chí trọng tới bán hàng trực tiếp Nhân viên bán hàng có chức nhiệm vụ phục vụ khách hàng, giúp đỡ khách hàng chọn lựa thử hàng bao gói, thu tiền nói chung tạo điều kiện dễ dàng cho việc mua hàng Nên công ty quan tâm đến công tác chiêu mộ tuyển chọn đào tạo, huấn luyện đội ngũ nhân viên bán hàng Thêm vào đó, nghệ thuật trưng bày hàng hố trang trí nội thất cửa hàng trọng 3.7 Môi trường Marketing 3.7.1 Yếu tố vĩ mơ 3.7.1.1 Yếu tố trị pháp luật Nước ta sau nhiều năm đổi thoát khỏi tình trạng khủng hoảng kinh tế Chế độ trị ổn định, an ninh quốc phòng củng cố, giữ vững độc lập chủ quyền môi trường hồ bình đất nước, người dân có lòng tin vững vào Đảng Nhà nước ta Từ sau Mỹ bỏ cấm vận, vai trò Việt Nam ngày rõ rệt hơn, thể việc tham gia giải vấn đề quốc tế khu vực Hệ thống luật pháp liên tục sữa đổi bổ sung đầy đủ để phù hợp với tình hình phát triển đất nước Các luật doanh nghiệp, thuế, ngân hàng, tài chính, đất đai, đầu tư ngày hồn thiện hơn, tạo khn khổ pháp lý, đầy đủ cho hoạt động kinh tế diễn 43 Căn vào tình hình kinh tế nước ta đường lối sách Đảng thể qua thời kỳ đại hội, ta khẳng định yếu tố trị, luật pháp thuận lợi không cho công ty may túi xách Tân Hồng Anh mà cho doanh nghiệp khác 3.7.1.2 Yếu tố dân số Với dân số khoảng 84 triệu người gần 100 triệu vào năm 2010 ( theo số liệu từ tạp chí kinh tế) Mặc khác cấu dân số có phân bố khơng đều, tập trung nhiều thành phố lớn nước ta có cấu dân số trẻ (độ tuổi 0- 15 chiếm 41% tổng dân số) Nước ta nước đầy tiềm cho ngành doanh nghiệp thời trang túi xách nước, mức tiêu thụ thấp dân số lại không ngừng tăng lên Hơn nữa, với 80% dân số sống nghề nông, hàng năm khu vực kinh tế nông nghiệp tiêu thụ khối lượng lớn hàng công nghiệp Công ty may túi xách cần nắm bắt xu xác định vị trí quan trọng nhằm đảm bảo kịp thời nhu cầu thị trường 3.7.1.3 Yếu tố kinh tế Nền kinh tế nước ta năm gần có tốc độ tăng trưởng ổn định cụ thể tốc độ tăng trưởng GDP kinh tế coi cao tương đối ổn định so với nước khác Việc gia nhập vào hiệp hội nước Đông Nam Á (ASEAN), tổ chức thương mại giới WTO tạo thuận lợi lớn cho hoạt động thương mại nói chung Khu vực đầu tư nước ngồi góp phần đáng kể vào phát triển kinh tế Thu nhập người dân ngày nâng cao, đời sống người dân ngày cải thiện, sức mua ngày cao Hơn nữa, hợp tác đầu tư, chuyển giao công nghệ thuận lợi, chế sách pháp luật kinh tế xã hội dần hoàn thiện Với quan hệ mở cửa ngày việc tìm kiếm thị trường cho sản phẩm túi xách có nhiều hội kinh doanh tương lai 3.7.1.4 Yếu tố văn hoá 44 Ngày giá trị chuẩn mực văn hoá vào ngõ ngách hoạt động kinh doanh Những ảnh hưởng tác động lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, giá trị văn hoá xã hội trở thành dẫn dắt người ta hành động theo hành vi tâm lý họ, theo chuẩn mực xã hội Trong kinh doanh ngành thời trang túi xách yếu tố văn hố có tầm quan trọng lớn, ảnh hưởng hình thức, mẫu mã kiểu dáng sản phẩm, điều quan trọng doanh nghiệp kinh doanh sản xuất Mặt khác yếu tố văn hoá quan tâm phương tiện để xây dựng sắc văn hoá riêng 3.7.1.5 Mơi trường cơng nghệ Xu hướng tồn cầu hố, khu vực hố khơng diễn hoạt động kinh tế mà lĩnh vực khoa học kỹ thuật Do cơng nghệ nước ta có bước phát triển, tiến vượt bậc Trong thời trang túi xách, máy móc thiết bị thay đổi, trang bị nhiều Do chất lượng sản phẩm giá thành cạnh tranh với cơng ty nước Hơn nữa, ngành thời trang túi xách ta lại có lợi nguồn nhân lực làm cho giá sản phẩm may ta rẻ hơn, sức cạnh tranh cao Tuy nhiên kinh tế phát triển, đời sống người dân nâng cao lợi dần Một phần đáng nói cơng nghệ thiết kế kiểu dáng, mẫu mã ta yếu kém, thiếu sức cạnh tranh 3.7.2 Yếu tố vi mơ 3.7.2.1 Tình hình cung ứng nguyên vật liệu Nguyên vật liệu chủ yếu công ty cung cấp nước Để có hiệu kinh tế cao mà đáp ứng u cầu khách hàng cơng ty phải cố gắng khai thác thị trường nguyên liệu nước nhằm tiết kiệm chi phí đầu vào cho mình, dẫn đến hạ giá thành, nâng cao khả cạnh tranh cho 3.7.2.2 Khách hàng 45 Khách hàng cơng ty chủ yếu khách hàng nước, công ty, trường học Qua nhận xét khách hàng cho thấy sản phẩm cơng ty có chất lượng cao, mẫu mã, kiểu dáng phong phú phù hợp với yêu cầu thị trường Điều tạo hình ảnh tốt tâm trí bạn hàng công ty Trong nhhững năm gần đây, công ty tiếp tục khai thác khách hàng nội địa, nghiên cứu đặc điểm khách hàng, tạo điều kiện cho việc phát triển sản phẩm thu hút nhiều khách hàng với công ty 3.7.2.3 Các đối thủ cạnh tranh Các đối thủ cạnh tranh công ty nước công ty Miti, Mr Vui, Hami… đặc biệt hãng may túi xách Trung Quốc, Hàn Quốc Các yếu cạnh tranh mà cơng ty có nhiều mạnh cơng ty khác sản phẩm có chất lượng cao, có uy tín tốt khách hàng , tiến độ sản xuất kinh doanh nhanh Song sản phẩm cơng ty chưa hồn tồn chiếm lĩnh thị trường nước 3.7.2.4 Các trung gian công chúng Các trung gian sở kinh doanh hỗ trợ doanh nghiệp việc cổ động bán hàng giao hàng cho doanh nghiệp đến tay người tiêu dùng, trung gian bao gồm: Các trung gian tài cơng ty chủ yếu ngân hàng như: Ngân hàng Nông Nghiệp, Ngân hàng Vietcombank,… nhà cung cấp quan trọng lượng vốn lưu động lớn mà cơng ty sử dụng Tất giao dịch tài cung cấp phải thông qua ngân hàng Cơng chúng người gây thuận lợi khó khăn cho công ty nên doanh nghiệp phải thiết lập mối quan hệ tốt với họ hình ảnh công ty thu hút thái độ khác họ doanh nghiệp cần quan tâm đến cơng chúng 3.8 Nhóm khách hàng, đoạn thị trường mà công ty phục vụ 46 Với môi trường kinh doanh mà cung vượt xa cầu nay, để nhận dạng thị trường phục vụ nhóm khách hàng, đoạn thị trường có khác văn hố xã hội Cơng ty tiến hành phân đoạn thị trường theo tiêu thức sau Theo địa lý: hầu hết cửa hàng mà công ty dang trực tiếp quản lý nằm khu vực đơng dân cư, khu kinh tế sơi động có nhiều quan tổ chức nước có trụ sở trụ sở đó, cửa hàng có sức hút nhu cầu khơng nhỏ Phân đoạn thị trường theo tính chất sản phẩm: Trên thị trường nội địa việc phân đoạn thị trường theo tính chất sản phẩm có thị trường sau: - Thị trường người có thu nhập cao chiếm 7% dân số nước, đòi hỏi sản phẩm có hàm lượng chất xám cao Đây thị trường hẹp, khó tính, sản phẩm có chất lượng cao, kiểu dáng mẫu mã đa dạng - Thị trường người dân lao động thành thị chiếm 13% dân số nước, đòi hỏi sản phẩm có chất lượng khá, yêu cầu mẫu mã không khắt khe thị trường - Thị trường nông thôn miền núi chiếm 80% dân số nước, thị trường lớn, yêu cầu chất lượng mẫu mã kiểu dáng trung bình - Thị trường đồng phục cho quan, xí nghiệp, học sinh, sinh viên trường học, đòi hỏi có mẫu mã thiết kế riêng, phù hợp cho lĩnh vực Lựa chọn thị trường mục tiêu công ty: Đối tượng khách hàng tổ chức, cá nhân có nhu cầu sản xuất với số lượng lớn, công ty liên hệ may đồng phục cặp xách cho học sinh trường Với khách hàng tổ chức có nhu cầu khác cơng ty phải cung ứng túi may đồng bộ, chất liệu hợp lý, mẫu mã màu sắc theo tạo tính thẩm mỹ, thái dộ làm việc nghiêm túc, lịch sự, đồn kết quan, cơng sở, đơn vị quân đội, hồn nhiên mang tính giáo dục cặp sách cho học sinh tiểu học Điều cơng ty đáp ứng mà giá thành hợp lý, kiểu dáng thiết kế đơn giản, lịch sự, không đơn điệu không loè loẹt CHƯƠNG IV: GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ 47 4.1 MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY TNHH TÂN HỒNG ANH Từ tính chất cơng việc lực sản xuất công ty, để đảm bảo tăng trưởng đảm bảo việc làm, nâng cao đời sống cán công nhân viên, công ty vạch đường lối chiến lược chung sau: - Nâng cao trình độ kết hợp với tinh giản máy quản lý đào tạo đội ngũ lao động có tay nghề cao, đồng thời đầu tư cho sở cơng ty đạt tới trình độ đại, tiên tiến đa dạng công nghệ Lựa chọn sản xuất sản phẩm tinh xảo, có hàm lượng chất xám cao, nâng cao chất lượng sức cạnh tranh sản phẩm - Phát triển mạnh vững hệ thống xưởng sản xuất - Duy trì phát triển thị trường có, bước mở rộng thị trường nước ngồi nước thơng qua cơng tác sáng tạo mẫu mới, tìm kiếm nguồn ngun liệu đặc chủng Đi đơi với đường lối chiến lược chung, công ty vạch biện pháp thực cụ thể công tác thị trường, công tác tổ chức sản xuất kinh doanh, cơng tác đời sống, xã hội, nhằm hồn thiện nhiệm vụ công tác Định hướng phát triển cơng ty 2010-2014: - Tiếp tục trì mở rộng thị trường nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm cửa hàng, đại lý cơng ty, từ nâng cao cơng suất hoạt động cơng ty -Tăng tính sẵn sàng đáp ứng sản phẩm tới tay người tiêu dùng cách nhanh chóng, thuận tiện nhất, số lượng chất lượng… -Mở rộng quan hệ chặt chẽ với thành viên hệ thống phân phối, từ kiếm thêm thành viên tham gia vào hệ thống phân phối để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ qua đại lý, cửa hàng cơng ty -Tiếp tục trì mở rộng thị trường nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm hầu hết tất thị trường miền Trung Tây Nguyên mà công ty chưa hướng tới 48 -Tăng cường phối hợp cơng ty cửa hàng, đồng thời gắn bó lợi ích đại lý với lợi ích cơng ty nhằm nâng cao tính phục vụ khách hàng với mức chi phí hợp lý -Giám sát chặt chẽ hoạt động cửa hàng, đại lý qua thu thập thơng tin khách hàng, thị trường, đối thủ cạnh tranh 4.2 GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CƠNG TY TNHH TÂN HỒNG ANH 4.2.1 Đối với phận kinh doanh - Lập đề án phát triển kinh doanh hàng nội địa cho giai đoạn 2009-2015 - Chuyển dụng nhân viên có nghiệp vụ giỏi marketing kĩ phát triển sản phẩm - Hình thành phận kinh doanh hàng nội địa trực thuộc quản lí giám đốc, hàng tháng tham gia giao ban với lãnh đạo công ty đề xuất phương án sản xuất kinh doanh hàng nội địa 4.2.2 Đối với phận thiết kế -Hồn thiện mơ hình tổ chức phận thiết kế phát triển sản phẩm -Nghiên cứu chất liệu mẫu mã phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng -Các sản phẩm sản xuất cặp siêu nhẹ, phận thiết kế cần xây dựng kế hoạch phát triển sản phẩm đa dạng chủng loại hàng thời trang hàng trẻ em -Lãnh đạo công ty cần quan tâm đào tạo gửi cán có trình độ chun mơn giỏi học trường viện thiết kế 4.2.3 Đối với trung tâm tiêu thụ -Đào tạo nhân viên kĩ giao tiếp kĩ bán hàng -Xây dựng kế hoạch phát triển hệ thống đại lý, mở rộng thêm cửa hàng khu vực miền Trung Tây Nguyên -Lãnh đạo công ty cần quan tâm việc đầu tư thuê mặt có diện tích lớn để quản bá sản phẩm công ty 49 4.2.4 Quản lý điều hành trung tâm kinh doanh Tăng cường ổn định mặt hàng kinh doanh mở thêm nhiều đại lý khác để mở rộng qui mô kinh doanh cụ thể đưa sản phẩmcủa công ty vào cửa hàng đại lý Quảng cáo tên hiệu sản phẩm tên công ty với Logo riêng đến người tiêu dùng, đăng ký quyền nhãn hiệu hàng hoá 4.2.5 Giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động phân phối Hiện hàng hố nội địa cơng ty tiêu thụ qua mạng lưới cửa hàng, trung tâm thương mại.Vì tình hình bán hàng điểm có ảnh hưởng đến doanh thu cơng ty Để hoạt động có hiệu cơng ty phải tạo mối quan hệ với cửa hàng, trung tâm thương mại có ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ cơng ty Qua rút nhận xét dự đốn tình hình nhu cầu, thị hiếu tiêu dùng thị trường Hiện mạng lưới cửa hàng, trung tâm thương mại công ty chủ yếu Quảng Ngãi thị trường tiêu thụ hạn hep Do cơng ty cần mở rộng địa bàn tiêu thụ sang tỉnh lân cận địa điểm Đà nẵng, Quảng Nam, Huế, Bình Định… thị trường có nhu cầu tiêu dùng lớn.Việc mở rộng mạng lưới điểm bán giúp công ty tăng thêm thị phần thị trường tiêu thụ nhiều sản phẩm Trong thời gian tới công ty nên chọn thêm điểm phân phối khu tập thể, khu chung cư đông dân cư chung sống, sử dụng tốt kỹ thuật truyền thơng thơng tin nhằm mục đích tăng tối đa lượng khách mua hàng Tại điểm bán để tăng tối đa hoá số lượng mua giá trị mua hàng người ghé vào cửa hàng công ty Công ty nên tranh thủ sử dụng phát huy hiệu kỹ thuật trưng bày, thông tin, quảng cáo địa điểm bán hàng cho khách hàng biết Các bãi để xe, khu để đồ dùng cá nhân có người trơng coi miễn phí cho khách hàng vào mua hàng vào tham quan cửa hàng Việc gửi hẳn phương tiện vào bãi để xe tạo cho khách hàng có đủ quĩ thời gian để lựa chọn định mua hàng Còn khách hàng chưa có định mua 50 lúc hoạt động marketing taị chỗ nhân viên bán hàng thật cần thiết Hoạt động marketing chỗ: Công việc bán hàng dường làm việc bán hàng khơng làm Công ty nên chọn nhân viên khéo thuyết phục khách hàng mua, nhanh việc phát nhu cầu tiềm ẩn khách hàng mà họ khơng nói ra.Gợi mở nhu cầu đáp ứng việc cho khách hàng mua sử dụng sản phẩm mà cơng ty có bán 4.2.6 Hồn thiện hoạt động xúc tiến thương mại Xúc tiến thương mại công cụ cạnh tranh quan trọng kinh tế thị trường.Nó thơng tin lợi sản phẩm đến khách hàng mục tiêu, giúp tăng số lượng bán sản phẩm hữu, thiết lập nhân thức thái độ thuận lợi sản phẩm mới, giúp tạo ưu thích nhãn hiệu cơng ty cố phân phối điểm bán hàng công ty, tạo nỗ lực lớn nhân viên bán hàng giúp xây dựng hình ảnh thuận lợi cho công ty Để hoạt động xúc tiến thương mại có hiệu trước tiên cơng ty phải xác định vai trò xúc tiến thương mại kinh doanh đại Công ty nên xác lập phân phối xúc tiến thương mại phối thức xúc tiến thương mại với biến số quảng cáo, xúc tiến bán, chào bán hàng quan hệ công chúng Quyết định lập phối thức quan trọng định đến thành cơng hay thất bại tồn sách xúc tiến thương mại.Cơng ty phải nhận thức nội dung chủ yếu đem lại hiệu Đối với quảng cáo: - Tăng ngân sách cho hoạt động quảng cáo, điều kiện định nâng cao hiệu quảng cáo - Giao cho phòng marketing xây dựng kế hoạch quảng cáo tổng thể cho năm 51 - Tăng số lượng chương trình quảng cáo Nâng cao chất lượng chương trình quảng cáo cách xác định khách hàng mục tiêu mục tiêu chương trình quảng cáo - Treo biển quảng cáo tên công ty trước cửa hàng nhằm tạo ý gây ấn tượng cho khách hàng mua - Quảng cáo qua báo chí: Nên đăng quảng cáo tạp chí báo thương mại - Quảng cáo túi đựng hàng cho khách mua sản phẩm công ty - Để hoạt động xúc tiến bán có hiệu thì: + Cơng ty cần tiến hành xây dựng kế hoạch khuyến tổng thể, xuyên suốt năm Việc xây dựng khuyến tổng thể giúp công ty chủ động đưa đợt khuyến mãi, không bị động trước đợt khuyến đối thủ cạnh tranh Và việc xây dựng có kế hoạch giúp công ty tiến hành đợt không bị chồng chéo gây phân tán nguồn lực + Sau chương trình khuyến ban giám đốc cơng ty phải tiến hành đánh giá lại chương trình Việc đánh giá chủ yếu dựa so sánh chi phí bỏ doanh thu thu trước sau khuyến Để hoạt động có hiệu cần giám sát tốt từ khâu chuẩn bị ban đầu đến kết thúc đánh giá Quan hệ công chúng Công ty cần tổ chức thường xuyên hội nghị khách hàng để tiếp thu ý kiến phản ánh ưu nhược điểm sản phẩm, chất lượng phục vụ sản phẩm, chất lượng phục vụ nhân viên bán hàng để từ hồn thiện hoạt động bán lẻ Tiến hành hội thảo: Khi công ty đưa sản phẩm mới, thị trường tổ chức hội thảo để kinh doanh, nhà quản lý lĩnh vực sản phẩm mà công ty kinh doanh 4.2.7 Mở rộng thị trường để tìm kiếm khai thác khách hàng Muốn trì tốc độ tăng trưởng doanh thu kinh doanh, việc giữ vững mở rộng thị trường điều kiện tiên để đảm bảo giữ vững tốc độ cao tăng trưởng điều kiện 52 Do việc mở rộng thị trường điều đặc biệt quan tâm Nhưng việc tìm kiếm khai thác tốt cơng ty cần phải phát triển thị trường để đại lý hoạt động , tăng cường tích cực tìm kiếm khách hàng hỗ trợ nghiệp vụ cho đại lý, khuyến khích đại lý tìm kiếm thị trường từ khách hàng sẵn có, doanh nghiệp vừa nhỏ, khách hàng tư nhân vào địa bàn dân cư khác thông qua phối hợp với doanh nghiệp, quan… Như vậy, với việc nghiên cứu thị trường sử dụng biện pháp kích thích đại lý, cơng ty chắn có hệ thống đại lý hoạt động hiệu phủ kín địa bàn thời gian tới Đặc biệt giai đoạn với xuất nhiều cơng ty dệt may chất lượng sản phẩm tỏ quan trọng vai trò đại lý không phần quan trọng nâng cao uy tín mở rộng thị trường, tăng thị phần cho công ty Đồng thời tạo tăng trưởng doanh thu cao, để từ tăng thu nhập chế độ khuyến khích, hỗ trợ cho đại lý 4.2.8 Thực chế độ khuyến khích cho đại lý Các đại lý phải thường xuyên khuyến khích để làm việc tốt Trước hết, công ty phải tìm hiểu nhu cầu mong muốn thành viên hệ thống đại lý để qua có chế độ thoả đáng cho đại lý Sử dụng biện pháp kích thích tích cực để khuyến khích cố gắng đại lý như: tổ chức buổi sinh hoạt, trao đổi thông tin kinh nghiệm khai thác lẫn Tổ chức hội nghị khách hàng sử dụng tốt biện pháp tuyên truyền quảng cáo để đại lý tiếp xúc với khách hàng quảng bá, giới thiệu sản phẩm Công ty cần phải có chế độ thưởng cho đại lý họ thực tốt việc khai thác 4.2.9 Thường xuyên kiểm tra đánh giá hoạt động đại lý Công ty phải định kỳ sau thời gian định phải tiến hành đánh giá hoạt động đại lý thông qua tiêu như: Doanh thu đạt được, số lượng mặt hàng bán, mối quan hệ với khách hàng…từ để tăng khả khai thác bán sản phẩm công ty Bên cạnh đó, cơng ty cần phải đặt tiêu doanh thu cho đại lý, để sau lần đánh giá mức độ đạt đại lý có tác dụng khuyến khích hoạt động 53 họ Với việc làm giúp cho cơng ty thấy hoạt động toàn hệ thống đại lý bổ sung thêm số lượng đại lý biện pháp marketing kịp thời phân phối sản phẩm 4.2.10 Tăng mức chiết khấu cho đại lý Mức chiết khấu yếu tố thu hút lớn quan tâm đại lý đến với công ty Tuy chất lượng sản phẩm công ty tốt thương hiệu có uy tín cơng ty khơng có mức chiết khấu hấp dẫn số đại lý lấy hàng cơng ty bán cho phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng Hiện so với đối thủ mức chiết khấu cơng ty có phần thấp chưa thật hấp dẫn đại lý, để giữ chân khuyến khích đại lý hoạt động tốt cơng ty cần tính tốn lại để tăng thêm mức chiết khấu cao so với trước cho đại lý 4.3 KIẾN NGHỊ Ngành may đóng vai trò quan trọng kinh tế đất nước Nhà nước cần trọng đầu tư tạo điều kiện để doanh nghiệp may nói chung doanh nghiệp may túi xách nói riêng phát triển Các doanh nghiệp tăng suất, tăng doanh thu đóng góp nhiều vào tiêu tăng trưởng kinh tế nước Công ty cần quan tâm đến thị trường xuất Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại giới WTO Đây thị trường rộng mở doanh nghiệp Việt Nam Bên cạnh cần tạo vị vững mạnh thị trường nội địa Nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành tạo sức cạnh tranh cho công ty Với máy tổ chức nhiều thiếu xót, cần nghiên cứu để hồn thiện giúp cho việc tổ chức, hoạch định cơng việc hiệu Đồng thời nâng cao trình độ nhân công ty Cần nghiên cứu mở rộng kênh phân phối để nhiều người tiêu dùng biết đến sản phẩm nhiều 54 KẾT LUẬN 55 Trong năm qua, cơng nghiệp dệt may giữ vị trí quan trọng kinh tế quốc dân Tuy nhiên bối cảnh thị trường dệt may giới có nhiều biến động cạnh tranh gay gắt nay, thị trường nội địa thị trường đầy tiềm mà công ty trọng Để khai thác hiệu đoạn thị trường này, cơng ty cần có đầy đủ thông tin điều kiện môi trường tình hình thị trường thơng qua nghiên cứu thị trường để phân phối sản phẩm túi xách đến người tiêu dùng Trong trình sản xuất kinh doanh, cơng ty TNHH Tân Hồng Anh tận dụng điều kiện thuận lợi, tích cực đầu tư đổi cơng nghệ, máy móc thiết bị, đào tạo nâng cao tay nghề, nâng cao suất lao động Hạ giá thành sản phẩm, đồng thời sản xuất sản phẩm có chất lượng cao để nâng cao khả cạnh tranh, nhờ mang lại hiệu tiêu thụ cao, góp phần thúc đẩy cơng cơng nghiệp hố, đại hố đất nước Tất nhiên để có thành cơng lớn đó, cơng ty trải qua thời kì thăng trầm, phải đối mặt vượt qua khơng khó khăn thử thách trình tồn phát triển Để hướng tới tương lai, nắm bắt hội cho chiến lược tăng tốc năm tiếp theo, xác định đoạn thị trường để phục vụ việc làm cần thiết Công ty nên hoạch định rõ ràng chiến lược kinh doanh cho thân, đặc biệt Việt Nam giai đoạn hội nhập WTO, AFTA Sau thời gian thực tập công ty TNHH Tân Hồng Anh giúp tơi có nhìn tổng quát cụ thể hoạt động sản xuất kinh doanh đặc biệt việc thực hoạt động marketing vấn đề phân phối sản phẩm công ty thị trường nội địa Do hạn chế mặt lý luận thực tiễn, nội dung chuyên đề khó tránh khỏi thiếu xót định Kính mong đóng góp ý kiến thầy giáo phòng kinh doanh cơng ty Tân Hồng Anh giúp em hồn thành tốt chuyên đề tốt nghiệp TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Nghiên cứu Marketing - PTS Nguyễn Viết Lâm 56 10 11 Nhà xuất giáo dục 1999 Giáo trình Quản trị Marketing - Philip Kotler( Bản dịch) Nhà xuất Thống kê 2000 Giáo trình Marketing - PGS.TS Trần Minh Đạo Nhà xuất Thống kê 2003 Quản trị kênh phân phối - TS Trương Đình Chiến Nhà xuất Thống kê 2002 Marketing – Đh Kinh Tế Nhà xuất Lao Động 2007 Quản trị kênh phân phối – Đh Kinh tế quốc dân Nhà xuất đại học kinh tế quốc dân 2008 Quản trị chiến lược - Nguyễn Khoa Khôi, Đồng Thị Thanh Phương Nhà xuất thống kê 2008 Quản trị chiến lược – Đh Kinh tế Nhà xuất thống kê 2007 Marketing – ĐH Marketing Tạp chí Marketing Và số tài liệu công ty 57 ... quan cơng ty TNHH Tân Hồng Anh Chương III: Thực trạng chiến lược kênh phân phối cơng ty TNHH Tân Hồng Anh Chương IV: Giải pháp kiến nghị CHƯƠNG l: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỐI 1.1... 2002-2008 Sản phẩm chủ lực cặp học sinh, túi thời trang, túi du lịch… Sứ mạng công ty: Công ty muốn trở thành công ty may túi xách hàng đầu Việt Nam dẫn đầu ngành may túi xách 2.1.3 Quy mô hoạt động công. .. đen suy thối doanh nghiệp không nên sử dụng kênh phân phối dài 1.6.2 Các chiến lược phân phối Chiến lược phân phối cố kết gắn bó lựa chọn biện pháp phải sử dụng để chuyển đưa sản phẩm mặt vật chất