CHIẾN LƯỢC MARKETING PHÁ CÁCH TRONG SẢN PHẨM DẦU GỘI ROMANO 1)Như biết, thị trường doanh nghiệp tồn nhiều luôn cạnh tranh gay gắt để giành giật thị phần Nhiều doanh nghiệp sản xuất hay kinh doanh loại sản phẩm thị trường, việc tìm cho thị trường quan trọng Những doanh nghiệp tàu ln tìm cho đại dương vùng “đại dương xanh” họ bơi khơng có mối đe dọa từ đối thủ cạnh tranh Theo Philip Kotler “ơng tổ” marketing đại có chiến lược marketing sau: + Chiến lược người dẫn đầu (Market – Leader Strategy): chiến lược doanh nghiệp dẫn đầu ngành kinh doanh thông qua việc chiếm giữ thị phần lớn thị trường, dẫn đầu thị trường việc thay đổi sản phẩm, đưa sản phẩm mới, tầm kiểm soát hệ thống phân phối + Chiến lược người thách thức (Market – Challenger Strategy): chiến lược doanh nghiệp thách thức vị trí dẫn đầu Mục tiêu quan trọng đánh đổ hay tiến sát đến vị trí doanh nghiệp dẫn đầu thị trường + Chiến lược kẻ theo đuôi (Market – Follower Strategy): chiến lược doanh nghiệp theo đuôi thị trường Các doanh nghiệp hồn tồn khơng phải phát minh hay sáng tạo nhiều Điều mà doanh nghiệp thực tạo sách kinh doanh, sản phẩm, giá cả, phân phối giống doanh nghiệp dẫn đầu + Chiến lược thị trường ngách (Market – Nicher Strategy): chiến lược doanh nghiệp không muốn cạnh tranh thị trường lớn muốn trở thành người đứng đầu thị trường nhỏ - phân khúc thị trường mà chúng tạo Tuy nhiên để chọn cho doanh nghiệp chiến lược phù hợp dễ, có lẽ doanh nghiệp việc tạo cho thị trường cần thiết không muốn đối đầu khơng có khả đối đầu với đối thủ cạnh tranh Chiến lược nên lựa chọn chiến lược “ Đại dương xanh” Trước đưa ví dụ doanh nghiệp thực chiến lược “Đại dương xanh” xin giới thiệu qua chút chiến lược + Đại dương xanh: khoảng trống thị trường chưa khai phá, đầy giá trị tiềm năng, vơ số hội phát triển hứa hẹn lợi nhuận cao Trong môi trường đại dương cạnh tranh chưa cần thiết, luật chơi chưa thiết lập + Chiến lược đại dương xanh (Blue ocean strategy): chiến lược phát triển mở rộng thị trường khơng có cạnh tranh cạnh tranh không cần thiết mà cơng ty khám phá khai thác – học giả Kim Mauborgne (theo tổng kết nghirn cứu chiến lược hai giáo sư Viện INSEAD Pháp) Chiến lược “Đại dương xanh” không tạo ngành kinh doanh, thị trường mà tạo thị trường có mức lợi nhuận cao + Các đặc điểm chiến lược “Đại dương xanh - Blue ocean strategy”: - Không cạnh tranh khoảng thị trường tồn tại, chiến lược đại dương xanh tạo thị trường khơng có cạnh tranh - Khơng đánh bại đối thủ cạnh tranh mà làm cho cạnh tranh khơng trở nên không cần thiết - Không trọng khai thác nhu cầu có, tập trung vào việc tạo giành lấy nhu cầu - Khơng cố gắng để cân giá trị (chi phí) mà chuyển hướng sang phá vỡ cân giá trị (chi phí) - Khơng đặt tồn hoạt động công ty việc theo đuổi khác biệt theo đuổi chi phí thấp Chiến lược “Đại dương xanh” đặt tồn hoạt động cơng ty chiến lược: vừa theo đuổi khác biệt đồng thời vừa theo đuổi chi phí thấp + Nền tảng chiến lược “Đại dương xanh” là: tạo bước đột phá giá trị cho người mua cho cơng ty bạn, từ tạo thị trường khơng có cạnh tranh đại dương xanh Sự đổi giá trị coi tảng chiến lược “Đại dương xanh” nhờ mà cơng ty chuyển từ tập trung nguồn lực vào đánh bại đối thủ cạnh tranh sang việc làm cho cạnh tranh trở nên khơng quan trọng + Các bước xây dựng chiến lược “Đại dương xanh” là: - Bước 1: vạch lại ranh giới thị trường qua khảo sát cạnh tranh ngành - Bước 2: tập trung vào tranh tổng thể ngành, không để ý đến chi tiết cụ thể - Bước 3: Vượt mức nhu cầu để tìm khách hàng tiềm - Bước 4: Thiết lập trật tự chiến lược ưu tiên với công nghệ phù hợp tạo giá trị gia tăng - Bước 5: Vợt qua trở ngại nội tổ chức - Bước 6: Điều hành chiến lược thông qua xây dựng đồng thuận nội + Những khó khăn thực chiến lược “Đại dương xanh” là: - Khó khăn nhận thức: tình trạng doanh nghiệp bị ì trệ, khơng chịu thay đổi việc doanh nghiệp trước tiên phải làm cho nhân viên hiểu thuận lợi việc thay đổi - Khó khăn nguồn lực: hạn chế nguồn lực tài chính, nhân sự… việc thực chiến lược - Khó khăn động lực làm việc không hiệu đội ngũ nhân viên Trước tình hình doanh nghiệp cần thúc đẩy nhân viên chủ chốt tăng tốc bền bỉ thực chiến lược - Khó khăn tổ chức phân phối từ lực người không ủng hộ chiến lược Để tìm thị trường “Đại dương xanh” quan trọng doanh nghiệp, doanh nghiệp tồn thị trường đại dương đỏ thị trường thông thường, truyền thống bị lấp đầy đối thủ cạnh tranh bị khai thác sâu Trong đại dương đỏ ranh giới thiết lập chấp nhận, quy luật cạnh tranh xác định rõ ràng Các doanh nghiệp phải tìm cách vượt trội để chiếm thị phần lớn thị trường Tuy nhiên, số doanh nghiệp tìm “Đại dương xanh” cho cuối bị bắt trước Lúc đó, đại dương xanh dần bị nhuốm đỏ cạnh tranh đối thủ cạnh tranh sau Lúc này, doanh nghiệp cần phải tiến hành điều chỉnh, cải biến đại dương xanh cách đổi giá trị Khi đối thủ cạnh tranh cách điều kiện để giành gật thị trường với doanh nghiệp lấp tức doanh nghiệp cách bảo vệ thị phần đươnh nhiên cạnh tranh xảy ngày gay gắt Lúc doanh nghiệp nên giám sát đường giá trị giúp doanh nghiệp tìm “Đại dương xanh” mà có nhánh lợi nhuận đổ vào đại dương xanh Doanh nghiệp nên khai thác, mở rộng, đào sâu hướng kinh doanh cách cải tiến hoạt động vận hành mở rộng địa lý để đạt lợi kinh tế theo quy mô chiếm thị phần nhiều Doanh nghiệp nên bơi xa tốt đại dương tại, biến thành mục tiêu liên tục phải di chuyển bứt phá khỏi kẻ bắt trước khiến họ phải nản lòng suốt q trình theo đuổi cơng ty Và mục đích cơng ty phải đạt thống trị đại dương xanh trước đối thủ cạnh tranh lâu tốt Tơi xin đưa ví dụ cơng ty thực hiến chiến lược “Đại dương xanh” oqr thị trường Việt Nam Cơng ty Trách nhiệm Hữu Hạn UNZA Việt Nam với dòng sản phẩm giành cho nam giới mang nhãn hiệu “ROMANO” Công ty Trách nhiệm Hữu hạn Unza Việt Nam doanh nghiệp 100% vốn đầu tư nước chuyên sản xuất, tiếp thị phân phối loại sản phẩm chăm sóc cá nhân vệ sinh gia đình Các nhãn hiệu sản phẩm cơng ty Enchanteur, Romano, Eversoft Izzi Mặc dù kinh tế sụt giảm Unza Việt Nam có tăng trưởng ấn tượng năm 2008 đầu 2009 Những nhãn hiệu sản phẩm Enchanteur Romano ln có vị trí trưng bày lớn ấn tượng hệ thống siêu thị cửa hàng Sự tăng trưởng khơng cho thấy động nhiệt tình đội ngũ nhân Unza Việt Nam mà chứng tỏ tiềm thị trường Việt Nam Enchanteur ln đứng đầu dòng hàng chăm sóc cá nhân có hương thơm Việt Nam Nhãn hàng Romano phát triển cho thị trường dòng sản phẩm đáp ứng nhu cầu khác phái mạnh với chất lượng cao, dễ sử dụng mà điển hình dòng sản phẩm gel tạo kiểu tóc dạng túi Unza Việt Nam trọng đến giới trẻ với nhãn hàng chất lượng cao Izzi Đối với UNZA Việt Nam thị trường có nhiều tiềm để phát triển Công ty tiếp tục đầu tư để phát triển dòng sản phẩm chất lượng hàng đầu, tập trung vào nghiên cứu phát triển người xây dựng nhãn hiệu Công ty lưu ý để có hội phát triển hệ thống sản phẩm thị trường Việt Nam Theo tôi, Công ty Unza Việt Nam thực thi chiến lược “Đại dương xanh” vì: thị trường Việt Nam có nhiều nhãn hàng sản xuất kinh doanh sản phẩm dầu gội sữa tắm… như: Clear, Dove, Rejoy… cạnh tranh gay gắt với hình thức quảng cáo, khuyến mại, tiếp thị dùng thử sản phẩm… để chiếm lĩnh thị trường Hầu hết sản phẩm giành cho phái nữ Cơng ty Unza Việt Nam nhứng nhà sản xuất tiên phong giới thiệu đến thị trường dòng sản phẩm chăm sóc thể sắc đẹp giành cho phái mạnh Unza Việt Nam mạnh dạn đặt câu hỏi trả lời tự tin “Chăm sóc sắc đẹp khơng đặc quyền phái đẹp Cánh mày râu nên phải có sản phẩm riêng họ ROMANO lựa chọn lý tưởng đầu tiên” Chính người thị trường sản xuất sản phẩm sữa tắm dầu gội giành cho nam giới nên Unza Việt Nam tìm cho “Đại dương xanh” thực Ở tàu Unza Việt Nam với nhãn hiệu ROMANO thoải mái vùng vãy mà chưa có đói thủ cạnh tranh Ngay từ đầu chiến lược định rạng sản phẩm đặt tên cho sản phẩm giúp cho ROMANO ý khách hàng đặc biệt nam giới ROMANO tên sản phẩm mà tên thương hiệu với trọn sản phẩm đa dạng giành riêng cho nam giới như: dầu gội đầu cao cấp, mousse tạo kiểu tóc độc đáo, sữa tắm xà tắm lịch lãm, bọt cạo râu tinh tế, lăn khử mùi lịch nước hoa đẳng cấp phát triển dựa cơng thức có khơng hai thành phần hàng đầu Ngay yên gọi ROMANO tên gọi có âm đọc xuất phát từ tên gọi thành phố hoa lệ nước ý, khơng tên gọi mà gợi cho ta cảm hứng đất nước nơi chứa đựng giá trị vật chất tinh thần vơ giá lồi người,những điểm đến lý tưởng cho tình yêu, cung bậc lãng mạn, thăng hoa, sang trọng Chính thị trường lúc chưa có sản phẩm riêng cho nam giới nên sản phẩm ROMANO đời đấng mày râu ưa chuộng dặc biệt bạn trẻ, sản phẩm đời làm cho đàn ông ngày ý thức phải dùng loại dầu gội đầu riêng cho phái mạnh khiến cho họ ngày chủ động việc mua sắm sản phẩm cho riêng Cùng với việc đưa dòng sản phẩm với cơng dụng khác giúp cho ROMANO tạo nhiều lựa chọn cho nam giới + Bộ sản phẩm chăm sóc cá nhân ROMANO Classic với dầu gội, sữa tắm Hương thơm cao cấp, sang trọng đồng mang phong cách lịch lãm đầy tự tin cho phái mạnh + ROMANO Gallant, sức thu hút mạnh mẽ đầy nam tính cho phái mạnh Với cơng thức cải tiến làm cho mái tốc mềm mại hơn, bóng khỏe Hương thơm cao cấp làm cho bạn cảm giác tự tin sảng khoái suốt ngày + Dòng sản phẩm ROMANO Icy Cool với tinh chất bạc hà mang đến cảm giác mát lạnh đầy sảng khối, giúp giảm stress (khi mà cơng việc người nam giwois xã hội ngày áp lực) đồng thời với hương thơm độc đáo mang lại cho nam giới cảm giác mạnh mẽ đầy quyến rũ Chính nhờ vào “Đại dương xanh” chưa cơng ty hướng đến mà Công ty Unza Việt Nam với dòng sản phẩm ROMANO giành cho nam giới liên tục tăng trưởng thị phần thị trường thời gian qua Romano khẳng định vị trí khơng chất lượng mà văn hóa tiêu dùng khéo léo gắn liền hình ảnh sản phẩm với phong cách lịch cá tính Romano nhãn hiệu Việt Nam bao gồm trọn sản phẩm giành cho nam giới Bộ sản phẩm Romano Classic bao gồm dầu gội, sữa tắm, xà bơng thơm, nước hóa, lăn khử mùi… ưa chuộng thị trường, đặc biệt khách hàng có độ tuổi từ 20 tuổi đến 40 tuổi độ tuổi cần sử dụng sản phẩm Như nói trên, “Đại dương xanh” tồn phát triển thời gian bị nhuốm đỏ đối thủ cạnh tranh trở thành “Đại dương đỏ” Đối với Romano vậy, tồn thời gian gặt hái thành công định sản phẩm thị trường xuất đối thủ canh tranh không mong muốn Lúc đối thủ cạnh tranh tung sản phẩm cho nam giới X – Men hay Clear Men, Biore… Khi X – Men tung sản phẩm họ mở chiến dịch quảng cáo rầm rộ làm cho Unza thực hoảng hốt lúc họ thực tập trung vào chiến dịch tiếp thị cho Romano Trên thị trường lúc xuất nhiều sản phẩm cho nam giới, nhãn hiệu Romano nhiều người lựa chọn, tên gây dựng từ lâu, “Đại dương xanh” bị nhuốm thành “Đại dương đỏ” Unza Việt Nam đẩy mạnh trì nhãn hiệu Romano, để nhãn hiệu đủ sức mạnh bơi đại dương bao la 2) Hiện nay, đất nước trình hội nhập với kinh tế giới hàng hóa sản xuất việc bán cho khách hàng nước, doanh nghiệp ln tìm cách để xuất hàng hóa nước ngồi Để khách hàng biết đến sản phẩm doanh nghiệp doanh nghiệp cần phải có hệ thống phân phối hay dịch vụ hỗ trợ cần thiết, nhanh chóng thuận tiện Tuy nhiên, thực tế khâu phân phối khâu đặc biệt quan trọng lại nhà quản lý ý đến hai nhánh kênh phân phối Vậy phân phối gì? + Quá trình phân phối: trình làm cho sản phẩm, dịch vụ trở nên sẵn có cho việc sử dụng hay tiêu dùng khách hàng + Kênh phân phối (distribution Channel): kênh lưu chuyển hàng hóa quyền sở hữu hàng hóa từ người cung ứng nguyên vật liệu người sản xuất người tiêu dùng cuối Nó bao gồm tất tổ chức trung gian góp phần đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng Khi sản phẩm lưu chuyển từ người sản xuất đến tay người tiêu dùng, nhiều giao dịch khác xảy Trong q trình yếu tố vơ hình hữu hình chuyển từ thành viên đến thành viên khác hệ thống phân phối Bắt đầu việc sản phẩm hay dịch vụ luân chuyển Nguyên vật liệu chuyển đến nhà sản xuất để chế biến thành thành phẩm chuyển đến tay người tiêu dùng cuối Trong trình thơng tin ln chuyển, thơng tin phản hồi từ người tiêu dùng giúp nhà sản xuất nắm bắt nhu cầu khách hàng kênh phân phối có nhiều tầng, nấc trung gian thông tin phần bị hạn chế Cùng lúc thơng tin lưu chuyển đến người tiêu dùng (cũng thành viên khác hệ thống phân phối) dạng chiêu thị, kích thích nhu cầu thúc đẩy trao đổi mua bán + Các yếu tố phân phối: - Phân phối bao gồm vận chuyển sản phẩm tất công đoạn từ thu mua nguyên vật liệu đến sản xuất bán hàng Phân phối xem tạo giá trị gia tăng đem đến thỏa mãn khách hàng lưu chuyển nguyên vật liệu từ nhà máy đến tổ chức trung gian đến người tiêu dùng cuối - Giảm khoảng cách người mua người bán tiết kiệm ddowcj thời gian mang đến thuận lợi vị trí Người tiêu dùng khơng muốn xa tốn nhiều thời gian cho việc mua sắm - Phân phối phải đảm bảo hàng hóa phải có chỗ phù hợp Việc có sản phẩm phù hợp nơi phù hợp giúp thúc đẩy việc trao đổi mua bán + Có kiểu phân phối sau: - Phân phối hàng loạt (Intensive distribution): kiểu phân phối có độ bao phủ thị trường rộng lớn giúp tiếp cận nhiều khách hàng với phương pháp tất cửa hàng phù hợp hệ thống phân phối có tích trữ sản phẩm sẵn sàng có nhu cầu Kiểu phân phối phù hợp với sản phẩm tiện ích Tuy phía nhà bán lẻ họ khơng hào hứng với điều họ phải cạnh tranh nhiều để có khách hàng Các nhà phân phối hữu không muốn thấy cửa hàng xuất khơng khu vực phân phối họ sợ suy giảm doanh số bán hàng với cách tổng doanh số nhà sản xuất lại tăng - Phân phối có chọn lọc (Selective distribution): việc giới hạn số lượng cửa hàng khu vực Cách thường dùng cho sản phẩm chuyên dụng, có đặc điểm có độ nhận biết thương hiệu lòng trung thành thương hiệu cao Với cách thành viên hệ thống phân phối gắn kết hợp tác nhà bán lẻ biết với số lượng có hạn họ có đảm bảo định doanh số cạnh tranh so với kênh phân phối hàng loạt Do đó, họ sẵn sàng hỗ trợ nhà sản xuất việc chiêu thị, cung cấp dịch vụ trữ hàng nhiều - Phân phối độc quyền (Exclusive distribution): khu vực có nhà phân phối phụ trách Đây hình thức đặc biệt phân phối chọn lọc mà giúp nhà sản xuất nắm sâu sát thị trường Người bán lẻ chịu ràng buộc với người sản xuất vấn đề quảng cáo, định giá, chiêu thị…và không trữ hàng công ty cạnh tranh mà ràng buộc rủi ro chất hợp pháp diễn giải giảm tính cạnh tranh thị trường Ngành dệt may ngành đầu kinh tế Việt Nam, có vai trò quan trọng chiến lược xuất hàng hóa Việt Nam thị trường giới Nó phục vụ nhu cầu thiết yếu mặc người, ngành giải nhiều việc làm cho xã hội nhất… Với tốc độ tăng trưởng xuất cao, ngành dệt may có đóng góp khơng nhỏ vào tăng trưởng xuất hàng hóa nói riêng tăng trưởng kinh tế nói chung Việt Nam Trong năm vừa qua, ngành may mặc vượt qua khó khăn cách ngoạn mục, ngành dẫn đầu kim ngạch xuất nước Bước sang năm 2010, doanh nghiệp may mặc nhận định “cánh cửa” rộng mở họ Nói đến ngành dệt may Việt Nam doanh nghiệp tiêu biểu Tổng cơng ty cổ phần may Việt Tiến thuộc Tập đoàn Dệt May Việt Nam Được thành lập từ năm 1976, Công ty may Việt Tiến với tiền thân nhà máy nhỏ mang tên “Thái Bình Dương Kỹ Nghệ Cơng Ty”, với thiết bị cũ kỹ lạc hậu, lúc đầu có 100 lao động, chủ yếu may gia công xuất Nhưng sau 30 năm xây dựng phát triển, nỗ lực phấn đấu khơng ngừng tồn thể CBCNV, Cơng ty may Việt Tiến mở rộng, phát triển lên thành Tổng công ty may Việt Tiến, hoạt động theo mơ hình Cơng ty mẹ – Cơng ty con, bao gồm 12 xí nghiệp, 17 công ty công ty liên kết, với tổng số CBCNV 21.600 người Và đến ngày 30/8/2007 Bộ trưởng Bộ Cơng Thương thức định chuyển Tổng Công Ty May Việt Tiến thành Tổng Công Ty Cổ Phần May Việt Tiến hoạt động theo mơ hình Cơng ty Mẹ – Cơng ty Con Thương hiệu “Việt Tiến” xây dựng từ công ty thành lập với ý nghĩa Việt Việt Nam, Tiến Tiến lên – Công ty đất nước Việt Nam tiến lên kỉ Trong năm vừa qua, ngành dệt may gặp nhiều khó khăn từ điều kiện bên ngồi sách, thách thức đất nước Việt Nam cơng ty gặp phải nhiều khó khăn việc tìm đầu cho sản phẩm Những nhờ vào kênh phân phối hàng hiệu mà Công ty giữ phát triển thị phần so với đối thủ cạnh tranh khác Công ty có phân đoạn thị trường cụ thể xác dòng sản phẩm Cơng ty mình: + Phân đọạn thị trường theo vị trí địa lý: Doanh nghiệp có thị trường nước (thị trường phía Bắc, Trung, Nam.), ngồi nước (Trung Quốc, Mỹ, Nhật Bản…) Đặc biệt hệ thống phân phối doanh nghiệp trải dài từ Bắc tới Nam Ðến nay, DN xây dựng 1.000 cửa hàng đại lý 63 tỉnh, thành phố, vươn tới nhiều vùng xa xôi đảo Phú Quốc + Phân đoạn thị trường theo nhân học: - Lứa tuổi: Đối tượng khách hàng chủ yếu công ty giới trẻ từ 16-28,và người độ tuổi từ 28 trở lên - Thu nhập: Dành cho đối tượng có thu nhập ổn định - Nghề nghiệp: Từ người có thu nhập cao doanh nhân, nhà lãnh đạo, nhà quản lý…đến người lao động bình thường sử dụng sản phẩm Việt Tiến - Giơí tính: chủ yếu dành cho nam giới + Phân đoạn thị trường theo tâm lý: - Thương hiệu VIETTIEN: Đối tượng sử dụng người thay đổi, 10 - Thương hiệu Vee Sendy: Đối tượng sử dụng giới trẻ, động, trẻ trung, lịch sự, gần gũi - Thương hiệu TT-up: Đối tượng sử dụng người có lối sống đại, ưa thích thời trang, ln ln thích thay đổi - Hai thương hiệu thời trang cao cấp SAN SCIARO MANHATTAN: sử dụng cho người có lối sống sang trọng, lịch lãm Do cơng ty có kênh phân phối hiệu việc phân khúc thị trường rõ ràng Việt Tiến khơng trọng đầu tư vào thị trường nội địa mà mở rộng đầu tư thị trường giới Campuchia, dự kiến năm 2010 khai trương Lào, Malaysia, Thái Lan, Indonesia, Singapore… Ở nước công ty có đại lý rải khắp tỉnh thành nước từ miền Bắc đến miền Trung miền Nam làm cho khách hàng dễ tiếp cận với sản phẩm Cơng ty Ví dụ như: - Tỉnh Hà Giang có ba đại lý Thị xã Hà Giang, Huyện Bắc Quang Huyện Quang Bình - Tại Hà Nội: có hệ thống cửa hàng công ty đại lý tất quận huyện thành phố - Tại Tỉnh Nghệ An có đến 12 cửa hàng đại lý như: Khối tập thễ Diễn Châu - Nghệ An Đường 38 Cầu Bùng, Diễn Kỳ, Diễn Châu, Nghệ An 145 Lê Lợi, Tp Vinh - Nghệ An 197 Đặng Thái Thân, Tp Vinh, Nghệ An 278 Trần Phú, Tp Vinh, Nghệ An 331 Nguyễn Văn Cừ, Tp Vinh, Nghệ An 178 Trần Phú, Tp Vinh, Nghệ An Khu 4, tt Đô Lương, Nghệ An Khối 1, tt Yên Thành, h Yên Thành, Nghệ An 10 Khối 2, tt Cầu Giát, Quỳnh Lưu, Nghệ An 11 11 84B Nguyễn Trường Tộ -Phường Đông Vĩnh, Nghệ An 12 112 Kim Tân - Hòa Hiếu - Thị Xã Thái Hòa - Nghệ An - Tại thành phố Đà Nẵng có đến 12 đại lý: 138-140 Nguyễn Văn Linh, Tp Đà Nẵng (TĐL) 661 Tôn Đức Thắng (cấp 2) 243 Đống Đa, Q.Hải Châu, Đà Nẵng 17 Vũ Ngọc Phan, Q.Liên Chiểu 450 Lê Duẫn, F.Chính Gián, Q.Thanh Khê (cấp 2) 136 Phan Chu Trinh, Tp Đà Nẵng (cấp 2) 169 Ngũ Hành Sơn, Tp Đà Nẵng (cấp 2) 431 Điện Biên Phủ, Tp Đà Nẵng (cấp 2) Kios 108 chung cư Nại Hiên Đông 2, F Nại Hiên Đông, Q Sơn Trà (cấp 2) - Tại Tỉnh Cà Mau có điểm bán sản phẩm Việt Tiến như: 23 Trần Hưng Đạo, Tp Cà Mau (ĐLC1) 16 Lý Bôn Cà Mau (cấp 2) Khóm tt Thới Bình, h.Thới Bình (cấp 2) 312 Lý Thường Kiệt, F.6 (cấp 2) 93 Phan Ngọc Hiển, F.5, Tp Cà Mau (Việt Long) Rõ ràng, hệ thống phân phối việt tiến rộng theo hình thức tổng đại lý, đại lý cấp 1, đại lý cấp chuyên nghiệp hợp lý Và thành cơng phải kể đến vừa qua, Tổng Công ty cổ phần may Việt Tiến khai trương văn phòng Tổng đại lý độc quyền sản phẩm thương hiệu Viettien Campuchia Công ty Caja Top Campuchia đối tác độc quyền phân phối thương hiệu Việt Tiến Việt Tiến Smartcasual Cam puchia Nằm trục đường Monnivong Thủ đô Phnom Penh, Tổng đại lý trưng bày đa dạng hàng hóa mang thương hiệu Viettien Viettien Smart Casual với đủ chủng loại sản phẩm mẫu mã phong phú, mức giá nghiên cứu phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng Campuchia 12 Đây đại lý độc quyền Việt Tiến nước ngoài, nhằm khuếch trương thương hiệu hàng dệt may Việt Nam Theo kế hoạch, Việt Tiến Caja Top mở thêm nhiều phòng trưng bày bán sản phẩm Viettien nước Campuchia Việt Tiến doanh nghiệp hàng đầu sản xuất phải tăng trưởng cao, doanh số ngày cao, lợi nhuận ngày nhiều, giải công ăn việc làm ngày lớn Việt Tiến thành công thành công chuyển dịch lực lượng sản xuất địa phương Việt Tiến phải củng cố chiều sâu, giữ vững thương hiệu, nâng cao chất lượng sản phẩm, nghiên cứu để triển khai dự án năm 2010 năm Thực vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam”, Việt Tiến đơn vị bán hàng nội địa nhiều ngành dệt may, Việt Tiến muốn bán hàng nhiều phải chất lượng, mẫu mã đẹp, hậu tốt, phải có hệ thống phân phối tồn quốc, kèm theo phải trọng xây dựng thương hiệu Nhờ vào chiến lược phân phối hiệu mà thời gian vừa qua thương hiệu Việt Tiến chiếm cảm tình khách hàng chiếm giữ lượng thị phần lớn thị trường Tổng công ty Cổ phần May Việt Tiến, doanh nghiệp thành công việc chiếm lĩnh thị thị trường nội địa, nhiều năm qua, DN thực chiến lược phát triển thị trường nước với mức tăng trưởng lên 40% Ngoài 17 cửa hàng gần 600 đại lý bán sản phẩm Việt Tiến, DN tiếp tục mở rộng, phát triển kênh phân phối, đưa sản phẩm vào 48 trung tâm thương mại.Bên cạnh việc xây dựng chuỗi cửa hàng, đại lý độc quyền bán sản phẩm may mặc mình, Việt Tiến phối hợp với cửa hàng dệt may khác phân phối sản phẩm hàng may mặc Việt Nam đến tay người tiêu dùng bình dân cách rộng rãi 13 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Slide giảng mơn học “Quản trị Marketing”, Chương trình đào tạo thạc sỹ Quản trị kinh doanh quốc tế Cuốn sách “MBA tầm tay” Nhà xuất tổng hợp Thành Phố Hồ Chí Minh 14 Website: www.viettien.com.vn Website: www.UNZAvietnam.com.vn 15 ... cạnh tranh Ngay từ đầu chiến lược định rạng sản phẩm đặt tên cho sản phẩm giúp cho ROMANO ý khách hàng đặc biệt nam giới ROMANO tên sản phẩm mà tên thương hiệu với trọn sản phẩm đa dạng giành riêng... lúc chưa có sản phẩm riêng cho nam giới nên sản phẩm ROMANO đời đấng mày râu ưa chuộng dặc biệt bạn trẻ, sản phẩm đời làm cho đàn ơng ngày ý thức phải dùng loại dầu gội đầu riêng cho phái mạnh... việc mua sắm sản phẩm cho riêng Cùng với việc đưa dòng sản phẩm với công dụng khác giúp cho ROMANO tạo nhiều lựa chọn cho nam giới + Bộ sản phẩm chăm sóc cá nhân ROMANO Classic với dầu gội, sữa tắm