Đang tải... (xem toàn văn)
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG NGÀNH CỦA TH TRUE MILK.1.Giới thiệu về công ty cổ phần sữa TH (TH True Milk)1.1Địa chỉ:Xã Nghi Sơn, huyện Nghĩa Đàn, tỉnh Nghệ An.1.2Mô tả ngắn:Công ty cổ phần sữa TH, tên giao dịch: Th Joint Stock Company. Tên viết tắt: TH True Milk.1.3Tổng quan về công ty:Lịch sử hình thành và phát triển:Công ty cổ phần Thực Phẩm sữa TH thuộc tập đoàn TH được thành lập ngày 2422009 với sự tư vấn tài chính của Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á, là công ty đầu tiên của tập đoàn TH với dự án đầu tự và trang trại bò sữa công nghiệp, công nghệ chế biến sữa hiện đại và hệ thống phân phối bài bản. Bên cạnh việc kinh doanh các dịch vụ tài chính và các hoạt động mang tính an sinh xã hội, Ngân hàng TMCP Bắc Á đặc biệt chú trọng đầu tư vào ngành chế biến sữa và thực phẩm.Từ xuất phát điểm đó, tập đoàn TH đang từng bước phát triển để trở thành nhà sản xuất sữa hàng đầu Việt Nam cung cấp các sản phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên, trong đó có sữa tươi, thịt, rau củ quả sạch, thủy hải sản… đạt chất lượng quốc tế.Với tiêu chí giữ nguyên vẹn tinh túy thiên nhiên trong các sản phẩm, tập đoàn Th đã trang bị công nghệ hiện địa như nguồn nhân lực hàng đầu thế giới. Tập đoàn TH cũng ứng dụng hệ thống quản lý cao cấp và quy trình sản xuất khép kín đồng bộ từ khâu nuôi trồng đến phân phối sản phẩm tận tay người tiêu dùng.TH và những chặng đường:+ 27022010: Chào đón cô bò “Mộc” đầu tiên về Việt Nam+ 141052010: Lễ khởi công xây dựng nhà máy sữa tươi sạch TH+ 25072010: Lễ ra mắt sữa tươi sạch TH True Milk+ 15052011: Ngày truyền thống của tập đoàn TH+ 26052011: Khai trương cửa hàng TH True Mart chính tại Hà Nội+ 30082011: Khai trương cửa hàng TH True Mart chính tại TP. Hồ Chí Minh+ 04092011: Triển khai dự án Vì tầm vóc Việt+ 27112012: Hội thảo quốc tế về sữa và lễ ra mắt Bộ sản phẩm sữa tươi tiệt trùng bổ sung dưỡng chất+ 09072013: Khai trương nhà máy sữa tươi sạch TH (giai đoạn 1)23072013: Ra mắt sữa chua TH True Yogurt+ 20012014 Ra mắt dịch vụ giao hàng tận nhà+ 09072014: : Ra mắt bộ sản phẩm sữa tươi công thức TOP KID dành cho trẻ em từ 16 tuổi+04092014: Ra mắt sản phẩm sữa tươi sạch học đường TH Shool MilkNgành nghề kinh doanh:Chế biến và kinh doanh sữa tươi tiệt trùngMục tiêu định hướng phát triển:+ Tiến hành dự án chăn nuôi bò sữa trong chuồng trại tập trung+ Ra mắt sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH True Milk, song song đó mở rộng sản xuất ra những sản phẩm được chế biến từ sữa tươi; thực hiện dự án cung cấp rau củ quả tươi và các loại thực phẩm sạch khác.+ Ra mắt chuỗi cửa hàng bán lẻ TH True Mart chuyên cung cấp các sản phẩm tươi sạch từ trang trại TH1.4Nhiệm vụ:Tầm nhìn:Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong ngành hàng thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên. Với sự đầu tư nghiêm túc và dài hạn kết hợp với công nghệ hiện đại nhất thế giới, quyết tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp thế giới được mọi nhà tin dùng, mọi người yêu thích và quốc gia tự hào.Sứ mệnh:Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, tập đoàn TH luôn nỗ lực hết mình để nuôi dưỡng thể chất và tâm hồn Việt bằng cách cung cấp những sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng.1.5Sản phẩm:Danh mục sản phẩm của tập đoàn TH hiện nay bao gồm các sản phẩm sữa tiệt trùng TH True Milk; sữa nguyên chất, sữa tươi tiệt trùng ít đường, sữa tươi tiệt trùng có đường, hương dâu, hương socola.Ngoài ra còn có các dòng sản phẩm khác: TH True Veg, TH True Yogurt…1.6Kết quả kinh doanh:100% người tiêu dùng biết đến sẩn phẩm91% cảm thấy sản phẩm phù hợp với bản thân96% cho rằng chất lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầu bản thân28% cảm thấy gắn bó với TH True Milk hơn những thương hiệu khác.(Theo kết quả nghiên cứu thị trường tháng 022014 về sứa khỏe thương hiệu TH True Milk của IPSOS một trong những công ty hàng đầu về lĩnh vực này).Tính đến hết năm 2013, sản phẩm TH True Milk chiếm 32% sản lượng thị trường sữa tươi tiệt trùng. Đạt được thị phần và tỉ lệ khách hàng trung thành cao như vậy trong một khoảng thời gian ngắn là một điều rất khó khăn với một nhãn hiệu mới lần đầu xuất hiện như TH True Milk.
PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG NGÀNH CỦA TH TRUE MILK Giới thiệu công ty cổ phần sữa TH (TH True Milk) 1.1 Địa chỉ: Xã Nghi Sơn, huyện Nghĩa Đàn, tỉnh Nghệ An 1.2 Mô tả ngắn: Công ty cổ phần sữa TH, tên giao dịch: Th Joint Stock Company Tên viết tắt: TH True Milk 1.3 Tổng quan cơng ty: Lịch sử hình thành phát triển: Công ty cổ phần Thực Phẩm sữa TH thuộc tập đoàn TH thành lập ngày 24/2/2009 với tư vấn tài Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á, công ty tập đoàn TH với dự án đầu tự trang trại bò sữa cơng nghiệp, cơng nghệ chế biến sữa đại hệ thống phân phối Bên cạnh việc kinh doanh dịch vụ tài hoạt động mang tính an sinh xã hội, Ngân hàng TMCP Bắc Á đặc biệt trọng đầu tư vào ngành chế biến sữa thực phẩm Từ xuất phát điểm đó, tập đồn TH bước phát triển để trở thành nhà sản xuất sữa hàng đầu Việt Nam cung cấp sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên, có sữa tươi, thịt, rau củ sạch, thủy hải sản… đạt chất lượng quốc tế Với tiêu chí giữ nguyên vẹn tinh túy thiên nhiên sản phẩm, tập đoàn Th trang bị công nghệ địa nguồn nhân lực hàng đầu giới Tập đoàn TH ứng dụng hệ thống quản lý cao cấp quy trình sản xuất khép kín đồng từ khâu ni trồng đến phân phối sản phẩm tận tay người tiêu dùng TH chặng đường: + 27/02/2010: Chào đón bò “Mộc” Việt Nam + 141/05/2010: Lễ khởi công xây dựng nhà máy sữa tươi TH + 25/07/2010: Lễ mắt sữa tươi TH True Milk + 15/05/2011: Ngày truyền thống tập đoàn TH + 26/05/2011: Khai trương cửa hàng TH True Mart Hà Nội + 30/08/2011: Khai trương cửa hàng TH True Mart TP Hồ Chí Minh + 04/09/2011: Triển khai dự án Vì tầm vóc Việt + 27/11/2012: Hội thảo quốc tế sữa lễ mắt Bộ sản phẩm sữa tươi tiệt trùng bổ sung dưỡng chất + 09/07/2013: Khai trương nhà máy sữa tươi TH (giai đoạn 1) 23/07/2013: Ra mắt sữa chua TH True Yogurt + 20/01/2014 Ra mắt dịch vụ giao hàng tận nhà + 09/07/2014: : Ra mắt sản phẩm sữa tươi công thức TOP KID dành cho trẻ em từ 1-6 tuổi +04/09/2014: Ra mắt sản phẩm sữa tươi học đường TH Shool Milk Ngành nghề kinh doanh: Chế biến kinh doanh sữa tươi tiệt trùng Mục tiêu định hướng phát triển: + Tiến hành dự án chăn ni bò sữa chuồng trại tập trung + Ra mắt sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH True Milk, song song mở rộng sản xuất sản phẩm chế biến từ sữa tươi; thực dự án cung cấp rau củ tươi loại thực phẩm khác + Ra mắt chuỗi cửa hàng bán lẻ TH True Mart chuyên cung cấp sản phẩm tươi từ trang trại TH 1.4 Nhiệm vụ: - Tầm nhìn: Tập đồn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam ngành hàng thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên Với đầu tư nghiêm túc dài hạn kết hợp với công nghệ đại giới, tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp giới nhà tin dùng, người yêu thích quốc gia tự hào - Sứ mệnh: Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, tập đồn TH ln nỗ lực để ni dưỡng thể chất tâm hồn Việt cách cung cấp sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon bổ dưỡng 1.5 Sản phẩm: Danh mục sản phẩm tập đoàn TH bao gồm sản phẩm sữa tiệt trùng TH True Milk; sữa nguyên chất, sữa tươi tiệt trùng đường, sữa tươi tiệt trùng có đường, hương dâu, hương socola Ngồi có dòng sản phẩm khác: TH True Veg, TH True Yogurt… 1.6 Kết kinh doanh: 100% người tiêu dùng biết đến sẩn phẩm 91% cảm thấy sản phẩm phù hợp với thân 96% cho chất lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầu thân 28% cảm thấy gắn bó với TH True Milk thương hiệu khác (Theo kết nghiên cứu thị trường tháng 02/2014 sứa khỏe thương hiệu TH True Milk IPSOS - cơng ty hàng đầu lĩnh vực này) Tính đến hết năm 2013, sản phẩm TH True Milk chiếm 32% sản lượng thị trường sữa tươi tiệt trùng Đạt thị phần tỉ lệ khách hàng trung thành cao khoảng thời gian ngắn điều khó khăn với nhãn hiệu lần đầu xuất TH True Milk 2 Môi trường ngành TH True Milk: TH True Milk đời từ 2010,đến năm hoạt động, mức độ phổ biến, sức hấp dẫn dòng sữa khơng thể phủ nhận Có thành cơng nhờ vào chiến lược thơng minh TH dựa phân tích mơi trường ngành (môi trường tác nghiệp) công ty Môi trường ngành (môi trường tác nghiệp) môi trường phức tạp ảnh hưởng nhiều đến cạnh tranh Sự thay đổi diễn thường xuyên khó báo xác được, khác với mơi trường vĩ mô, môi trường ngành không tổng hợp từ quy định, quy luật mà đậm tính thời điểm định Năm lực lượng cạnh tranh kết hợp với xác định cường độ cạnh tranh mức lợi nhuận ngành Lực lượng mạnh thống trị trở thành trọng yếu theo quan điểm xây dựng chiến lược Các đối thủ tiềm Việc gia nhập thị trường doanh nghiệp trực tiếp làm giảm tính chất quy mơ cạnh tranh tăng lực sản xuất khối lượng sản xuất ngành Sự xuất đối thủ có khả gây cú sốc mạnh cho doanh nghiệp thơng thường người sau thường có nhiều cho việc định chiêu họ thường có tính bất ngờ Với TH True Milk,ngồi đối thủ “già đời” Vinamilk, Mộc Châu, Dutch Lady, thời điểm năm 2013, TH phải đối mặt thêm đối thủ Love’in Farm- sữa tươi nội chất lượng quốc tế, tạo nhiều sản phẩm chất lượng cao với công thức dinh dưỡng tiên tiến, hương vị phong phú sáng tạo, từ mang lại cảm hứng uống sữa cho người Việt Vào sau nên ý tưởng họ hình thành trình theo dõi, chứng kiến, phân tích bước chiến lược đối thủ trước Chính vậy, Love’in farm đưa chiến lược sáng tạo hiệu quả,như: yếu tố khiến người tiêu dùng yên tâm chất lượng, giá cả…sản phẩm đánh trúng vào tâm lý lứa tuổi đối tượng sử dụng trực tiếp- trẻ em.bằng việc in lên bao bì sữa nhân vật hoạt hình ngộ nghĩnh siêu nhân, bác nơng dân, em bé… Mỗi nhân vật hóa thân vào câu chuyện ngắn hấp dẫn, chiến đấu với lực phá hoại để bảo vệ nông trại, điều ko thu hút trẻ em hang uống sữa mà dạy em học đoàn kết, nhường nhịn, giúp đỡ viết hộp sữa Chiến lược mang lại kết tốt cho Love’in farm Tại cửa hàng bán lẻ, siêu thị… sữa Kun Love’in Farm chiếm thị phần cân so với nhãn hiệu khác Điều thật gây sức ép cạnh tranh lớn đến cho thương hiệu sữa khác có TH Để chống lại đối thủ cạnh tranh, TH cần thực chiến lược phân biệt sản phẩm, không ngừng nâng cao chất lượng, bổ sung thêm đặc điểm sản phẩm, khơng ngừng cải tiến, hồn thiện sản phẩm nhằm làm cho sản phẩm có đặc điểm khác biệt trội thị trường, phấn đấu giảm chi phí sản xuất, tiêu thụ Sức ép người cung ứng Với vai trò người cung cấp yếu tố đầu vào trình sản xuất, quyền lực nhà cung ứng thể thông qua sức ép giá nguyên vật liệu Hiện TH true MILK áp dụng chu trình khép kín sản xuất sữa tươi chuẩn quốc tế, từ khơng giống bò chọn giống bò tốt từ nước New Zealand Mỹ Google Canada từ năm 2014 tai tiếng hát Đăng nhập tất 13 bò sữa từ New Zealand Úc th lựa chọn nhập chủ yếu bò thụ tinh mang thai để tới Việt Nam sau vài tháng thích nghi đàn bò cho sữa vào sinh hệ thời gian từ tới cuối năm TH true MILK chiến tiếp tục nghiệp đợt kết hợp bê sản sinh trang trại năm số lượng tổng đàn lên 40 năm nhìn vào năm 2013 vấn đề nhà cung ứng bò sữa cho trang trại ảnh hưởng lớn đến hoạt động TH True Milk Nhưng năm 2011 phủ Ít en đầu tư 100 triệu USD vào dự án bò sữa TH True Milk tập đồn th nguồn cung cho TH Tuy nhiên kế hoạch tài TH true Milk đến năm 2013 dự án sữa vay nợ kỷ lục 10 nghìn bảy trăm tỷ đồng 65% tổng nguồn vốn đầu tư toàn dự án mức dư nợ tăng thêm khoảng 4.400 tỷ phú quốc 6329 tỷ năm 2012 toàn liệu vay ngắn hạn tỷ lệ nợ vay ngắn hạn tổng nguồn vốn TH true MILK từ đến 2017 trung bình 42,3% TH true Milk giảm dần nợ xuống 2472 tỷ vào năm 2050 thử thách TH phải vượt qua bên cạnh hết th có thành cơng trước Nguồn ngun liệu thức ăn cho bò nhập hồn tồn Hơn hai nghìn hecta thủ kiến cỏ mombasa cao lương ngô (nhập từ mỹ) hứa hẹn cho kết tốt công nghệ cao giúp nâng cao hiệu suốt canh tác, biến Một hecta đất nơi trước cho thu hoạch trung bình khoảng 70 triệu đồng/ năm, bây giờ, nhờ trồng cỏ trồng cao lương theo phương thức Áp dụng công nghệ cao cho thu hoạch từ 500 triệu đến 1,5 tỷ đồng/ năm, đáp ứng đủ nguồn thức ăn cho bò trang trại tương lai, Th hướng tới khả cung cấp cho trang trại Như giảm bớt sức ép xấu từ phía nhà cung ứng, làm giảm chi phí đầu vào cho sản xuất, giảm giá thành sản phẩm, tăng sức cạnh tranh Sức ép người mua Người mua tranh đua với ngành cách bắt ép giá giảm xuống, mặc để có chất lượng tốt phục vụ nhiều đồng thời làm cho đối thủ chống lại Tất làm tổn hao mức lợi nhuận ngành nói chung doanh nghiệp nói riêng Trên giới sữa nhu cầu thiết yếu hàng ngày Việt Nam số lượng Trẻ em uống sữa ngày tiêu thụ sữa tươi Việt Nam thấp, khoảng 5,8 lít / người, Thái Lan 30 lít /người Singapore 45 lít Malaysia 44 lít sản xuất sữa tươi nước đáp ứng khoảng 22- 25 % nhu cầu tiêu thụ lượng khách hàng ngành sữa tươi lớn đồng nghĩa với thị trường mở rộng cho TH True Milk TH true MILK có lượng khách hàng Trung Thành nhiên có nhiều khách hàng mong muốn th true milk có sách khuyến hậu mãi… TH truemilk hiểu rõ mong muốn và thực hội đến gần với người tiêu dùng tương lai tới TH true MILK mắt truyện tranh Chinh Phục Vũ Trụ sáng tác thiết kế hình ảnh từ đối tác chuyên nghiệp làm truyện tranh Nhật Bản chuyện vật phẩm khuyến mà phần quà ý nghĩa dành tặng riêng em thiếu nhi nội dung truyện kịch tính hấp dẫn phù hợp với thị hiếu trẻ nhỏ ẩn chứa chất nhân văn sâu sắc mang tính giáo dục cao giúp trẻ em phát triển trí tưởng tượng khả tư ni dưỡng ước mơ hồi bão tươi đẹp hạnh phúc hòa bình “tầm vóc việt” Sự xuất sản phẩm thay Sự đời sản phẩm thay tất yếu nhằm đáp ứng biến động nhu cầu thị trường theo hướng ngày đa dạng hơn, phong phú cao cấp lại làm giảm khả cạnh tranh sản phẩm thay Các yếu tố cạnh tranh sản phẩm thay thể - Giá - Chất lượng - Thị hiếu - Văn hoá Sản phẩm sữa sản phẩm dinh dưỡng bổ sung bữa ăn hàng ngày, với trẻ em, thiếu niên người trung tuổi – sữa có tác dụng lớn hỗ trợ sức khoẻ Áp lực sản phẩm ngành không nhiều, đặc thù sữa sản phẩm bổ sung dinh dưỡng thiết yếu Trên thị trường có nhiều loại bột ngũ cốc, đồ uống tăng cường sức khoẻ… sản phẩm chất lượng độ dinh dưỡng khơng hồn tồn thay sữa Tuy nhiên có cạnh tranh sản phẩm ngành thị phần có Sản phẩm sữa sản phẩm dinh dưỡng bổ sung bữa ăn hàng ngày, với trẻ em, thiếu niên người trung tuổi – sữa có tác dụng lớn hỗ trợ sức khoẻ Trên thị trường có nhiều loại bột ngũ cốc, đồ uống tăng cường sức khoẻ… sản phẩm chất lượng độ dinh dưỡng khơng hồn tồn thay sữa có nhiều loại sản phẩm cạnh tranh với sản phẩm sữa trà xanh, café lon, loại nước ngọt…thể làm giảm thị phần sản phẩm sữa Tuy nhiên đặc điểm văn hoá sức khoẻ người Việt Nam, không sản phẩm hoàn toàn thay sữa Đặc điểm từ sản phẩm thay bất ngờ dự báo trước nên vị trí cao ngành sữa phải đối mặt với áp lực từ sản phẩm thay Vì ngành sữa ln phải cố gắng cải tiến sản phẩm phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Sức ép đối thủ cạnh tranh ngành Xác định đối thủ cạnh tranh TH true milk: Cơ cấu cạnh tranh • Tính theo thị phần Vinamilk Dutch Lady hai công ty sản xuất sữa lớn nước, chiếm thị phần lớn Sữa ngoại nhập từ hãng Mead Johnson, Abbott, Nestle chiếm khoảng 22% thị phần, với sản phẩm chủ yếu sữa bột Thị phần lại thuộc 20 cơng ty sữa có quy mơ nhỏ Nutifood, Ba Vì… • Sữa bột phân khúc cạnh tranh khốc liệt sản phẩm nước nhập Trên thị trường sữa bột, loại sữa nhập chiếm khoảng 65% thị trường, Vinamilk Dutch Lady chiếm giữ thị phần 16% 20% Hiện hãng sữa nước phải chịu sức ép cạnh tranh ngày gia tăng việc giảm thuế cho sữa ngoại nhập theo sách cắt giảm thuế quan Việt Nam thứj cam kết CEPT/AFTA khu vực ASEAN cam kết với tổ chức thương mại WTO • Phân khúc thị trường sữa đặc sữa nước chủ yếu công ty nước nắm giữ: Dutch Lady Vinamilk chiếm thị phần đáng kể Đối thủ cạnh tranh Công ty sữa Vinamilk Dutch Lady Phân tích chiến lược đối thủ cạnh tranh Phân tích chiến lược cơng ty sữa Vinamilk Chiến lược phát triển: • Củng cố xây dựng phát triển hệ thống thương hiệu cực mạnh đáp ứng tốt nhu cầu tâm lý tiêu dùng người tiêu dùng việt nam • Phát triển thương hiệu Vinamilk trở thành thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học đáng tin cậy Đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh qua thị trường mặt hang nước giải khát • Tiếp tục nâng cao lực quản lý hệ thống cung cấp • Phát triển nguồn nguyên liệu để đản bảo nguồn cung sữa tươi ổn định, chất lượng cao với giá cạnh tranh đáng tin cậy • Nguồn lực thực chiến lược cơng ty • • • • • • • Mạng lưới rộng khắp Vinamilk yêu tố thiết yếu dẫn đến thành công hoạt động Vinamilk bán sản phẩm thông qua 220 nhà phân phối với 141.000 điểm bàn hàng toàn 63 tỉnh thành nước Sản phẩm mang thương hiệu sữa Vinamilk có mặt Mỹ, Canada, Pháp, Nga … Đội ngũ bán hàng nhiều kinh nghiệm gồm 1.787 nhân viên bán hàng khắp đất nước hỗ trợ cho nhà phân phối phục vụ tốt cửa hàng bán lẻ người tiêu dùng, đồng thời quảng bá sản phẩm Vinamilk Hệ thống tủ mát, tủ đông với khoảng đầu tư lớn công ty tạo rào cản cạnh tranh cao tạo cho sản phẩm công ty bảo quản cách tốt Vinamilk kết hợp với IBM để xây dựng chiển khai sở hạ tầng Vinamilk có đội ngũ nghiên cứu phát triển gồm 10 kỹ sư nhân viên kỹ thuật Vốn điều lệ 100 triệu USD số hữu hình giá trị vơ hình Vinamilk 900 triệu USD , giá trị thương hiệu Phân tích chiến lược cơng ty Dutch Lady Việt Nam Chiến lược phát triển Với phương châm “Glocal - cơng ty tồn cầu mang trái tim địa phương”, việc thúc đẩy phát triển kinh doanh, mở rộng hệ thống phân phối khắp tỉnh thành, Với phương châm “Glocal - cơng ty tồn cầu mang trái tim địa phương”, việc thúc đẩy phát triển kinh doanh, mở rộng hệ thống phân phối khắp tỉnh thành • Khơng ngừng cải thiện nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu nước ngồi nước • Nâng cao giá trị dinh dưỡng cho sản phẩm • Đa dạng hóa sản phẩm Nguồn lực thực chiến lược công ty • • • • • Dutch lady có 200 nhà phân phối 155.000 điểm bán hàng khắp nước Có 2000 nhân viên khắp đất nước có nhiều kinh nghiệm Có 90.000 bò Các trang thiết bị đạt tiêu chuẩn quốc tế Xác định mục tiêu họ Vinamilk: Củng cố thương hiệu Phát triển theo hướng bền vững tránh rủi ro Tiếp tục chiếm giữ thị phần Dutch Lady: Mở rộng thị trường Phát triển thương hiệu Tiến hành chiếm lĩnh thị phần 10 Điểm mạnh điểm yếu đối thủ cạnh tranh : Cơng ty Điểm mạnh Điểm yếu • Tài manh Cơng ty Vinamilk • Chịu chi phối nhà cung cấp • Đội ngũ lao động chất lượng ngun liệu cao • Kênh phân phối gặp khó khăn • Nguồn cung cấp ổn định, chất vận chuyển bảo quản sữa vùng xa lượng cao • Thương hiệu có uy tín • Kênh phân phối tốt • Cơng nghệ sản xuất quản lý cao • Marketing tốt • Việc sử dụng chưa hiệu cơng nghệ quản lý • Thương hiệu mạnh, có uy tín • Chất lượng chưa ổn định Campina • Hiểu rõ văn hóa tiêu • Khơng quản lý chất dùng người lượng nguồn nguyên liệu dân • Tự tạo rào cản với hộ Việt Nam • Cơng nghệ sản xuất đại ni bò sữa • Chất lượng sản phẩm cao • Chưa có thị phần lớn phân Friesland (Nhãn • Hệ thống phân phối rộng khúc sữa bột khắp • Chưa tự chủ nguồn cung • Hệ thống chăm sóc khách ngun liệu hàng tốt hiệu Dutch Lady) • Giá hợp lý • Sản phẩm đa dạng Ngồi Vinamilk Dutch Lady hai cơng ty có tốc độ tăng trưởng tương đương với mức tăng trưởng ngành, công ty lại tham gia vào chiến giành thị phần sát trì tăng trưởng theo kịp tốc độ tăng trưởng ngành Xét riêng mặt hàng sữa nước (sữa tươi đóng hộp), TH Milk có bứt phá ngoạn mục, vươn lên đứng thứ ba sau Vinamilk Friesland Campina Việt Nam Tuy nhiên, xét tổng thể, thị phần TH Milk thấp Theo kết nghiên cứu Euromonitor International, TH Milk nằm nhóm doanh nghiệp sữa có thị phần nhỏ 11 Đánh giá chiến lược, phản ứng công ty đối thủ Vinamilk : - Chiến lược Vinamilk cho thấy công ty có tầm nhìn dài hạn thị trường sữa có phương án dự phòng thị trường để tránh việc cạnh tranh khốc liệt với đối thủ mạnh - Sữa sản phẩm Vinamilk mục tiêu chiến lược Vinamilk cho thấy dù có back up cơng ty khơng có ý định chịu thua thị trường quen thuộc - Các phương án phát triển cơng ty hồn thiện phát triển hơn, nguồn vốn nguồn nhân lực phát triển nhờ kết hợp với đối tác IBM - Tuy nhiên chiến lược mục tiêu Vinamilk cho thấy cơng ty chưa có bứt phá lớn, mà tập trung bảo vệ vị trí Trong tương lai gần cơng ty vinamilk có hoạt động khai mở thị trường mới.Đặc biệt thị trường xuất Dutch Lady: - Đã có chiến lược tập trung vào chất lượng đa dạng hóa sản phẩm - Chưa thực tâm vào marketing, chưa có tiếp cận tốt đến người tiêu dùng - Tham vọng mở rộng thị trường nước, thân thị trường nước chưa vững ... th trường sữa tươi tiệt trùng Đạt th phần tỉ lệ khách hàng trung th nh cao khoảng th i gian ngắn điều khó khăn với nhãn hiệu lần đầu xuất TH True Milk 2 Môi trường ngành TH True Milk: TH True. .. với TH True Milk th ơng hiệu khác (Theo kết nghiên cứu th trường th ng 02/2014 sứa khỏe th ơng hiệu TH True Milk IPSOS - công ty hàng đầu lĩnh vực này) Tính đến hết năm 2013, sản phẩm TH True Milk. .. tiêu th lượng khách hàng ngành sữa tươi lớn đồng nghĩa với th trường mở rộng cho TH True Milk TH true MILK có lượng khách hàng Trung Th nh nhiên có nhiều khách hàng mong muốn th true milk có