ĐỀ TÀI Phát triển hoạt động Marketing kinh doanh xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ công ty xuất nhập Ngun hång qu©n Marketing 38 a Lời nói đầu Sau 10 năm thực ®êng lèi ®ỉi míi vµ më cưa, nỊn kinh tÕ Việt nam đà đạt đợc thành tựu quan trọng Đời sống nhân dân bớc đợc cải thiện, hàng hoá thị trờng nớc ngày đa dạng, phong phú đáp ứng đợc nhu cầu nớc xuất sang thị trờng giới Để nhanh chóng phát triển kinh tế hội nhập vào thị trờng giới khu vực Bên cạnh mặt lợi mở cửa kinh tế phải đối mặt với khó khăn từ bên hàng hoá họ xâm nhập vào thị trờng nớc ta dẫn tới việc cạnh tranh thị trờng hàng hoá trở nên gay gắt Chính điều kiện đó, vấn đề đặt cho doanh nghiệp để vợt lên chiếm u thị trờng kinh doanh có hiệu Marketing ngày trở nên quan trọng doanh nghiệp, đà góp phần vào thành công doanh nghiệp đem đến cho doanh nghiệp động, linh hoạt kinh doanh khả tiếp cận thị trờng Marketing đà đợc doanh nghiệp xem nh công cụ để chiến thắng cạnh tranh Mặt hàng thủ công mỹ nghệ xuất nớc ta cha phát triển mạnh chủ yếu làm thủ công Hầu nh chứa có trang bị máy móc thiết bị, nên xuất hàng thủ công mỹ nghệ qui mô nhỏ, thêm vào míi chun tõ c¬ chÕ bao cÊp sang c¬ chế thị trờng nên có nhiều bỡ ngỡ mẫu mÃ, phẩm chất, giá Nguyễn hồng quân Marketing 38 a Công ty ARTEXPORT công ty thực chức xuất nhập mặt hàng thủ công mỹ nghệ để thích nghi với chế thị trờng Từ tổ chức cán bộ, chiến lợc, chiến thuật sản xuất kinh doanh tới nghiên cứu thị trờng, mẫu mà sản phẩm, giá tuyên truyền quảng cáo, công nghệ sản xuất Đây vấn đề cấp bách mà doanh nghiệp có Nguyễn hồng quân Marketing 38 a ARTEXPORT cần giải đáp Những vấn đề phụ thuộc vào kết sản xuất kinh doanh công ty Với nhận thức trên, đà chọn đề tài Phát triển hoạt động Marketing kinh doanh xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ công ty xuất nhập ARTEXPORT để làm đề tài nghiên cứu Trên sở nghiên cứu đánh giá hoạt động Marketing xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty vận dụng t kinh tế, chế kinh doanh đối chiếu với nhận thức trình học tập tài liệu tham khảo Chỉ mặt u điểm, nhợc điểm, mâu thuẫn tìm nguyên nhân dẫn đến kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty ARTEXPORT Từ rút học thành công đồng thời đề xuất biện pháp góp phần bổ sung, hoàn thiện hoạt động Marketing xuất nhập hàng thủ công mỹ nghệ công ty Xin trân trọng cám ơn dạy tận tình thầy cô giáo Thầy giáo Th.s Vũ Minh Đức_ giảng viên Khoa Marketing Trờng Đại học Kinh tế Quốc dân cán phòng xuất nhập 11 công ty xuất nhập thủ công mỹ nghệ ARTEXPORT đà giúp đỡ hoàn thành chuyên đề Chơng I: Những vấn đề lí luận Marketing- xuất I khái quát chung MARketing Sự đời phát triển Marketing Các nhà sản xuất, kinh doanh có mong muốn sản phẩm họ thoả mẵn tối đa nhu cầu ngời tiêu dùng Để đạt đợc mục tiêu họ tiến hành thử nghiệm khác thử nghiệm Marketing đà đem lại thành công cho nhà sản xuất Nh Marketinh đợc đời áp dụng lĩnh vực bán hàng Hoạt động Marketing đà xuất vào năm đầu kỉ 20 đợc nhà kinh doanh Mỹ, Nhật ¸p dơng b»ng c¸c biƯn ph¸p rÊt míi mỴ nh: Phục vụ tối đa theo yêu cầu khách hàng, sẵn sàng đổi lại sản phẩm mà khách hàng không vừa ý, bán hàng kèm quà tặng, mua nhiều có thởng, có chiết khấu, giảm giá Các biện pháp tạo điều kiện cho doanh nghiệp bán hàng nhanh với khối lợng lớn thu đợc nhiều lợi nhuận Tuy nhiên phơng pháp đợc thực cách đơn lẻ hoạt động mang tính bề thị trờng Dần dần phát triển sản xuất, qui mô cấu thị trờng, hoạt động Marketing nói không phù hợp với qui mô sản xuất thị trờng ngày lớn, thay đổi Các nhà kinh doanh đà liên kết để tạo thống cung ứng hàng hoá nhu cầu tiêu dùng Marketing trở thành hoạt động xuyên suốt từ khâu sản xuất đến tiêu dùng Giai đoạn từ đầu kỉ 20 đến chiến tranh giới lần hoạt động Marketing đợc coi Marketing truyền thống Marketing truyền thống có đặc trng là: Coi thị trờng lu thông khau quan trọng trình sản xuất Hoạt động Marketing truyền thống Làm thị trờng sau tổ chức trình phân phối cung ứng hàng hoá nhanh Lúc nhà kinh doanh đà nhận rõ đợc vai trò ngời mua Tức ngời mua giữ vai trò định thị trờng Nhng có đặc trng bật Marketing giai đoạn hoạt động theo định hớng sản xuất Nghĩa bán mà có mà thị trờng cần Marketing truỳen thống tảng cho phát triển Marketing đại sau Vào thập niên 30 khoa học kỹ thuật phát triển mạnh, cạnh tranh diễn gay gắt Tình hình kinh tế giới có nhiều thay đổi Cạnh tranh tự công ty để chiếm lĩnh thị trờng tiêu thụ đà phá vỡ cân đối cung ứng hàng hoá nhu cầu tiêu dùng Khủng hoảng kinh tế giới 1929- 1932 minh chứng cho hạn chế loại hình Marketing truyền thống Chính Marketing đại đời Sự có mặt Marketing đại đà góp phần không nhỏ vào việc khăc phục tình trạng khủng hoảng thừa thúc đẩy sản xuất khoa học kỹ thuật phát triển * Đặc trng Marketing đại: Thị trờng ngời mua có vai trò định, nhu cầu mục tiêu sản xuất thoả mÃn nhu cầu yếu tố định trình sản xuất Việc làm Marketing đại phát nhu cầu thị trờng (nắm bắt nhu cầu) sau đếnd việc tổ chức tất khâu khác trình tái sản xuất, nh sản xuất phân phối ®Ĩ cã ®ỵc sù cung øng nhanh nhÊt, nhiỊu nhÊt hàng hoá thị trờng nhằm thoả mÃn tối đa nhu cầu Khẩu hiệu Marketing đại lúc bán thị trờng cần mà ta sẵn có Marketing đại không bó hẹp lĩnh vực kinh doanh thơng mại mà ®· lan réng sang c¸c lÜnh vùc kh¸c cđa ®êi sống xà hội trở thành hoạt động quan trọng chiến lợc phát triển công ty 2.Marketing vải trò doanh nghiệp 2.1 Định nghĩa Marketing Hiện có nhiều định nghĩa Marketing mà cha có đa đợc định nghĩa thống Marketing theo nghĩa đen làm thị trờng hoạt động bán hàng Tuy nhiên với ý nghĩa nh cha phản ánh đầy đủ chất chức Marketing Có thể nêu số định nghĩa tiêu biểu Marketing * Định nghĩa học viện HAMTION (Mỹ) Marketing nghĩa hoạt động kinh tế hàng hoá đợc da từ ngời sản xuất đến ngời tiêu dùng * Định nghĩa Uỷ ban hiƯp héi Marketing Mü Marketing lµ viƯc tiÕn hµnh hoạt đông kinh doanh có liên quan trức tiếp đến dòng vận chuyển hàng hoá dịch vụ từ ngời sản xuất đến ngời tiêu dùng * Định nghĩa PHKOTLER (Mỹ) Marketing hoạt động ngời hớng tới thoả mÃn nhu cầu ớc muốn thông qua trao đổi * Định nghĩa British of Marketing (Anh) Marketing chức quản lý công ty mặt tổ chức quản lý toàn hoạt dộng kinh doanh từ việc phát triển biến sức mua ngời tiêu dùng thành nhu cầu thực mặt hàng cụ thể đến việc đa hàng hoá làm nghề chuyên nghiệp dới đạo Nghệ nhận Ngoài có hàng triệu lao động làm thủ công theo thời vụ Hiện nay, đội ngũ lao động trẻ có trình độ văn hóa, nhanh, khéo tay hàng năm bổ xung lực lợng không nhỏ Đây nguồn tài nguyên qúi giá để tổ chức khai thác kinh doanh XNK thủ công mỹ nghệ Nguồn nguyên liệu phong phú: Hàng thủ công mỹ nghệ đợc sáng tạo từ nguồn nguyên liệu khác nớc ta hầu nh sẵn: tre, mây, song lá, cói vỏ đay, sỏ dừa, loại gỗ, than đá, đất Các kim loại khác nh: Gang, Đồng , Sắt, Vàng bạc, bạch kim Với bàn tay khéo léo, ngời ta tạo sản phẩm mỹ thuật, mỹ nghệ thủ công có giá trị đợc nhiều ngời tiêu dùng a chuộng Đặc tính mặt hàng: Hàng thủ công mỹ nghệ vừa mang tính mü nghƯ võa mang tÝnh mü tht Mü nghƯ thĨ văn hóa dân tộc, vừa có giá trị sử dụng Tuy hàng thủ công mỹ nghệ không liệt vào loại hàng thiết yếu Song đời sống dân trí cao nhu cầu hàng thủ công mỹ nghệ ngày nhìeu Hơn hàng thủ công mỹ nghệ mang nét đặc trng riêng cho dân tộc mà nớc khác có nhu cầu sử dụng trao đổi Vì vậy, mậu dịch quốc tế hàng thủ công mỹ nghệ không chiếm tỷ trọng lớn Nhng trao thơng với tất nớc giới, không nớc hàng thủ công mỹ nghệ danh mục kim ngạch xuất 2)Tình hình xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ ARTEXPORT nớc ta từ năm 1985 trở trớc, hàng thủ công mỹ nghệ xuất chiếm tỉ trọng từ đến 15% tổng kim ngạch xuất toàn quốc Chỉ riêng công ty ATEXPORT xuất năm 1987 đạt 87 triệu rúp/USD Năm 1988 đạt 94 triệu, năm 1989 đạt 110 triệu, chiếm tỷ trọng dới 10% tổng kim ngạch xuất toàn quốc Liên Xô (trớc đây) hàng năm nhập hàng thủ công mỹ nghệ từ ấn Độ tới gần 400 triệu rúp, nhập từ nớc ta năm (1980-1984) đạt từ 90 triệu đến 180 triệu rúp gồm hàng sơn mài, điêu khắc, mây tre, cói thảm (Nguồn: Công ty RTEXPORT) 2.1 Thị trờng chủ yếu Trong năm qua, thị trờng thủ công mỹ nghệ giới nhìn chung sôi động biến đổi giá cả, số lợng tỷ trọng loại mặt hàng thủ công mỹ nghệ khu vực Do địa lý khác nhau, văn hóa dân tộc khác nhau, trình độ phát triển kinh tế đời sống sinh hoạt khác nhau, nên tự có hình thành nhu cầu trao đổi hàng thủ công mỹ nghệ cách khác Nh Nhật nớc có ngành kỹ nghệ gốm sứ đạt trình độ hoàn hảo bậc nhÊt thÕ giíi Nhng vÉn nhËp gèm sø §ång Nai, Bát Tràng tiêu thụ Nhật Đài Loan nớc đà đa tiến khoa học kỹ thuật vào ngành sản xuất đồ điêu khắc tinh vi hoàn chỉnh, nhng lại bạn hàng mua hàng điêu khắc gỗ từ Việt Nam với số lợng tơng đối lớn, đạt hàng triệu USD/năm Từ năm 1990 trở lại đây, khối nớc xà hội chủ nghĩa tan rÃ, ARTEXPORT số bạn hàng thờng xuyên kéo theo cấu thị trờng công ty thay đổi rõ rệt Thị trờng công ty chủ yếu nớc thuộc khối t chủ nghĩa Tỷ trọng hàng thủ công mỹ nghệ sang nớc tăng nhanh lớn so với kim ngạch xuất trớc xuất sang nớc xà hội chủ nghĩa Song thị trờng này, thờng xuyên có biến đổi nhu cầu, dẫn tới biến động giá cả, số lợng mặt hàng thđ c«ng mü nghƯ xt khÈu chđ u cđa c«ng ty là: hàng gốm sứ, hàng mây tre, sơn mài hàng gỗ Thị trờng ARTEXPORT đợc chia làm khu vực - Khu vực châu Thái Bình Dơng gồm: Nhật, Malaysia, Trung Quốc, Đài Loan, Thái Lan, Singapore, Hàn Quốc - Khu vực thị trờng Tây Bắc Âu gồm: Hà Lan, Đan Mạch, Tây Ban Nha, Bỉ, Na Uy, Thụy Điển, Phần Lan -Khu vực thị trờng Đông Âu SNG gồm: Ba Lan, Nga, Tiệp Khắc -Các thị trờng khác: Angola Thổ Nhĩ Kỳ , Mỹ 2.2 Khách hàng chủ yếu công ty Khách hàng công ty đa dạng từ nhiều quốc gia song chia làm loại sau: - Khách hàng quen biết qua thơng vụ buôn bán mặt hàng thủ công mỹ nghệ công ty - Khách hàng đợc giới thiệu qua đại lý văn phòng giao dịch thơng mại nớc - Khách hàng mà công ty tìm đến thông qua gặp gỡ hội thảo hội chợ - Khách hàng tự tìm đến công ty qua quảng cáo, giới thiệu Bộ thơng mại Nói chung khách hàng công ty khách hàng có quan hệ vững lâu dài với công ty Đa số số khách hàng công ty trung gian, đại lý công ty xuất nhập nớc công ty nớc nhng làm nhiệm vụ nh nhà phân phối Ngoài có tổ chức sản xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ nớc, công ty kinh doanh nớc nhng không đợc phép trực tiếp tham gia hoạt động xuất Hiện công ty phát huy mối quan hệ tốt đẹp thờng xuyên để giữ khách hàng vay mặt khác tích cực tìm kiếm thêm bạn hàng 2.3Tình hình xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty ARTEXPORT số năm qua Qua bảng số liệu tình hình xuất hàng thủ c«ng mü nghƯ cđa c«ng ty ARTEXPORT thêi gian vừa qua (bảng IV) ta thấy lên số thị trờng xuất hàng thủ công mỹ nghệ ổn định công ty nh: Đức, Đài Loan, Nhật, Nam Triều Tiên; thị trờng đợc coi ổn định so với thị trờng khác công ty nh- ng thực tế chúng biến động có tăng giảm liên tục số lợng Ví dụ: với thị trờng Đức vào năm 1997, kim ngạch xuất mặt hàng gốm sứ công ty 894.479 USD đến năm 1998 tăng đột ngột 1872532 USD nhng đến năm 1988 1227.615 USD Bảng III Tình hình xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty ARTEXPORT Đơn vị tính: USD Mặt hàn Nớc TCM g 1997 1998 1999 108.706 118.052 150.780 159.717 437.835 Đài Loan 51.891 65.861 633.983 230.163 104.894 Israel 37.276 26.257 37.272 40.170 142.500 CHLB Nga 22.584 14.583 39.700 57.624 274.910 Th¸i Lan 11.587 53.462 164.254 67.282 82.700 182.792 245.761 268.751 929.117 623.836 Đài loan 278.593 469.573 962.192 979.971 2.347.18 867.3154 NhËt 276.233 231.281 453.694 472.518 451.608 Anh 117.000 101.008 71.958 167.821 227.810 Hµ Lan 82.239 84.317 54.561 284.632 392.670 Cana®a 70.541 101.443 151.584 196.987 297.854 §øc 103.070 140.968 894.497 1.872.53 1.276.15 57.671 52.000 154.982 N Hàn nhập sơ Nhật g n mài m ngh ỹ ệ Đức Hàn gố g sứ m 1995 25.304 óc 1996 32.411 46.151 Ph¸p 7.372 17.364 133.910 BØ 80.721 119.476 152.202 Thái Lan 47.914 36.914 60.544 Đan mạch 31.316 46.034 76.915 236.700 269.573 16.193 71.201 104.000 1095.02 1.395.02 2.894.03 4.203.30 4.135.22 9 Hàng thêu ý 392.854 506.835 356.937 434.549 427.901 N.T Tiªn 71.828 274.362 206.136 254.126 NhËt 495.241 525.246 257.865 271.321 273.672 óc 21.724 27.594 78.102 Pháp 169.997 155.010 196.535 205.331 Tây Ban Nha 52.578 42.244 Anh Hàng gỗ mỹ nghệ 80.677 15.377 43.695 242.500 19.892 1.256.5 1.388.57 1.210.86 1.347.22 1369118 70 66.724 75.686 96.854 105.674 5.627 Hồng Kông Đài Loan 127.915 152.803 205.800 274.821 107.806 792.316 863.366 957.715 921.667 251.607 Th¸i Lan 3.321 21.969 96.572 5.534 NhËt 231.000 44.702 181.882 156.774 12.800 óc 2.113 6.200 27.507 30.587 §øc 27.531 19.960 47.807 32.674 13.670 Hµ Lan 17.583 19.699 14.381 21.737 17.200 3.600 1.665.5 1.172.62 1.526.40 1.637.42 444.531 00 (Nguån: Phòng TCKH công ty ARTEXPORT) Sự tăng giảm đột ngột không ổn định thị trờng khác công ty công ty không giữ đợc bạn hàng Mặt khác số nguyên nhân sau: Thứ nhất: Do tình hình trị nớc nhập công ty có nhiều biến động, phơng thức xuất thay đổi Các bạn hàng lớn công ty Liên Xô cũ, Đông Âu bị tan là: Công ty liên hệ với thị trờng truyền thống Việc làm kiếm khách hàng công ty đà có cố gắng nhng gặp khó khăn Thứ hai: Do tình trạng cạnh tranh nớc hoạt động XNK thủ công mỹ nghệ nên khối lợng thu mua mặt hàng xuất công ty bị giảm sút Thứ ba: chuyển sang hình thức kinh doanh tự hạch toán nên công ty không tránh khỏi thiếu sót, sai lầm công tác xuất nh thiếu thông tin thị trờng cha có biện pháp nghiên cøu thÞ trêng ë níc nhËp khÈu Thø t: Do công ty cha có nhận thức đắn hoạt động Marketing quốc tế, công ty cha có chiến lợc marketing thích hợp cho hoạt động xuất Thứ năm: Do áp dụng khoa học kỹ thuật vào việc sản xuất hàng thu công mỹ nghệ cha đợc áp dụng triệt để dừng lại số khâu định 3- Cách thức tổ chức sản xuất thu mua hàng thủ công mỹ nghệ artexport Sơ lợc trình sản xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ (mặt hàng gốm sứ) gốm nặng lửa tập trung miền bắc phân bố vùng: Bát Tràng, Hải Hng Quảng Ninh Gốm Bát Tràng có cách khoảng 700 năm Nó đợc khôi phục phát triển sau thời kỳ đổi Quy trình sản xuất hoàn toàn theo truyền thống nguyên liệu dùng để sản xuất bao gồm đất xét từ mỏ Vĩnh Phúc, Tràng Thạch (đá) lấ từ Hoàng Liên Sơn, mên màu phần tự chế từ thực vật khoáng chất, phần khác nhập từ nớc Gốm nhẹ lửa đợc nung từ nhiệt độ 1050oC đến 1100oC tập trung phía nam Đồng Nai, Sông Bé, TP Hå ChÝ Minh gèm nhĐ lưa ë phÝa nam chi nhập từ vào đợc ngời Việt Nam vận dụng khéo léo tinh sảo, biến thành việt hoá nét độc đáo riêng 3.1- Biện pháp tổ chức hoạt động ARTEXPORT - Tổ chức sản xuất: Sáng tác mẫu mà làm theo mẫu yêu cầu khách hàng nghiên cứu công nghệ sử lý nguyên liệu, mẫu, nung, sấy đến hoàn thiện sản phẩm ký đợc hợp đồng xuất khẩu, công ty giao cho xí nghiệp bên theo chuyên môn hoá sản phẩm theo công đoạn Xởng công ty chịu trách nhiệm hớng dần công nghệ lắp ghép hoàn chỉnh sản phẩm xuất Nghĩa xởng công ty đảm nhận phần khó nhất, phần định phẩm chất sản phẩm, làm nh vừa bảo đảm sử dụng lực lợng lao động đông đảo vừa bảo đảm chất lợng đồng đều, có đủ khả đáp ứng nhu cầu bạn hàng Việc tổ chức nghiệm thu đóng gói Công ty tổ chức thu hoá hàng Ngời thu hoá phải kiểm tra cẩn thận ký nhận vào sản phẩm, tránh tình trạng cảm tình riêg làm ẩu để dẫn đến ảnh hởng tín nhiệm công ty , chí bị phạt Sau nghiệm thu xong hàng đợc đa vào bao bì xếp bảo quản kho Tổ chức giao hàng: trớc thờng hàng tập trung Hải Phòng đa vào công tennơ kho kiểm tra hải quan, xếp hàng, giao hàng, làm nh vừa không chủ động gây chi phí tốn Nay trị tổ chức tự thuê tàu vào giao hàng kho, vừa giảm chi phí, đảm bảo an toàn cho hàng hoá Để nguồn hàng xuất công ty đợc ổn định công ty đà có sách nh: Liên doanh, liên kết: công ty trực tiếp liên kết với chủ doanh nghiệp t nhân hai bỏ vốn kinh doanh, tỷ lệ lÃi, lỗ chừa theo vốn góp nhằm để đảm bảo nguồn hàng cho xuất Với hình thức công ty đà góp ngời sản xuất nguyên liệu, phơng tiện sản xuất , ký hợp đồng bao tiêu với phơng châm hai bên có lợi nhà sản xuất yên tâm thị trờng tiêu thụ sản phẩm phía công ty , có nguồn hàng chủ động thờng xuyên nên công ty không bị ảnh hởng biến động giá mặt hàng tận dụng đợc hội xuất giá tăng, nhiên hình thức có hạn chế là: nguồn vốn công ty bị chia sẻ cho nhiều hoạt động khác nên hiệu sử dụng vốn không cao Hỗ trợ sản xuất: hình thức giúp đỡ công ty với số đơn vị họ mở rộng sản xuất , mặt hàng thủ công mỹ nghệ có sức tiêu thụ lớn thị trờng mà đơn vị, phân xởng công ty đủ vốn để tăng cờng sản xuất đáp ứng nhu cầu thị trờng hợp đồng có tính ràng buộc hai bên, công ty giúp họ số vốn định để họ nâng cao chất lợng sản phẩm nh mở rộng hoạt động sản xuất Bù lại họ phải cam kết với công ty bán toàn sản phẩm họ cho công ty với giá u đÃi so với giá thị trờng Xuất uỷ thác: từ chuyển sang c¬ chÕ xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp (1990) ph¬ng thøc xuất uỷ thác đợc công ty khai thác triệt để Xuất uỷ thác thực chất việc địa phơng làng nghề cung ứng toàn hàng hoá, uỷ thác quyền giao dịch, quyền định đại diện quyền lợi cho đơn vị nhận uỷ thác Ngời uỷ thác chịu chi phí liên quan đến việc xuất hàng hoá nh chi phÝ lu kho lu b·i, phÝ vËn chuyÓn, phÝ hoa hồng 3.2 Phơng thức lựa chọn tổ chức nguồn hàng ARTEXPORT a) Nguồn xí nghiệp công ty sản xuất - Hàng gốm: công ty có lò nung, lần nung lò có giá trị ớc tính khoảng 1,4 triệu đồng tuần lò nung lần Nh tháng nung 40 lò, năm 480 lò Giá trị gần 700 triệu đồng (gần 65.000 USD) - Hàng mây tre sơn mài: tháng xuất đợc container 20'' trị giá container bình quân 4000 USD năm xuất đợc 36 container doanh số 144.000 USD - Hàng gỗ: tháng xuất đợc container, giá bình quân 10.000 USD/container năm sản xuất xuất 24 container với trị giá 240.000 USD Trong mặt hàng hàng gỗ có giá trị lớn Song có so với công xuất thiết bị sử dụng khoảng 50% sản xuất ca Do nhiều chi phí bất hợp lý, nên lại tịnh mức 0,5% với công suất nêu trên, lÃi tịnh doanh thu công ty tính riêng hàng gỗ thu đợc 12.000 USD, tơng đơng 168 triệu đồng Việt Nam công ty tổ chức tốt nữa, sử dụng máy móc mức 70% tận dụng thời gian làm việc lợng hàng xuất tăng gấp đôi giải đợc nhiều lao động, đồng thời lợi nhuận tăng, đạt đế 24.000 USD so với Về hàng gốm: khu vực Bát Tràng có tới 700 lò, công ty có số lò số làng nghề Với quy mô này, không khoảng định đợc vị trí ý nghĩa công ty mặt hàng kinh tế xà héi bÊt lỵi ... chọn đề tài Phát triển hoạt động Marketing kinh doanh xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ công ty xuất nhập ARTEXPORT để làm đề tài nghiên cứu Trên sở nghiên cứu đánh giá hoạt động Marketing xuất hàng. .. trạng hoạt động Marketing công ty xuất nhập thủ công Mỹ nghệ -ARTEXPORT I Khái quát hoạt động kinh doanh công ty - ARTEXPORT 1)Qúa trình hình thành phát triển công ty Công ty xuất nhập thủ công mỹ. .. không chuyên kinh doanh XNK mặt hàng thủ công mỹ nghệ đợc phép kinh doanh xuất nhập tổng hợp Song nhiệm vụ quan trọng công ty xuất đẩy mạnh xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ, mặt hàng đa dạng phong