Luận văn cuối khóa viện Tài Chính Học LI M ĐẦU Trong chế mới, với hoạt động nhiều thành phần kinh tế, tính độc lập, tự chủ doanh nghiệp ngày cao hơn, doanh nghiệp phải động sáng tạo kinh doanh, phải tự chịu trách nhiệm với kết kinh doanh mình, bảo tồn vốn kinh doanh quan trọng phải kinh doanh có lãi Muốn vậy,các doanh nghiệp phải nhận thức rõ vị trí khâu tiêu thụ sản phẩm,hàng hóa, định đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp sở để doanh nghiệp có thu nhập bù đắp chi phí bỏ Bên cạnh đó, mục đích hoạt động doanh nghiệp lợi nhuận nên việc xác định đắn xác kết kinh doanh quan trọng Do bên cạnh biện pháp quản lý chung, việc tổ chức hợp lý cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng cần thiết giúp doanh nghiệp có đầy đủ thơng tin kịp thời xác để đưa định kinh doanh đắn Là chi nhánh trực thuộc Công ty TNHH Kết Nối Tồn Cầu, Chi nhánh Cơng ty TNHH Kết Nối Toàn Cầu hoạt động thương mại thực hạch toán kinh doanh độc lập, Chi nhánh nhạy bén việc nắm bắt quy luật kinh tế thị trường, Chi nhánh tập trung vào hoạt động thương mại – lĩnh vực mà Chi nhánh có nhiều lợi nên thu nhiều kết khả quan đem lại hiệu kinh tế cao cho Chi nhánh Để đạt mục tiêu: đạt lợi nhuận cao mở rộng thị trường kinh doanh, Chi nhánh công ty phải tiến hành đồng biện pháp quản lý, hạch tốn kế toỏn l cụng c quan trng, Luận văn cuối khãa viƯn Tµi ChÝnh Häc khơng thể thiếu để tiến hành quản lý hoạt động kinh tế, kiểm tra việc sử dụng, quản lý tài sản, hàng hóa nhằm đảm bảo tính động, sáng tạo tự chủ sản xuất kinh doanh, tính tốn xác định hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh, làm sở để vạch định chiến lược kinh doanh Nhận thức tầm quan trọng tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng, vận dụng lý luận học tập nghiên cứu trường, kết hợp với thực tế thu nhận từ cơng tác kế tốn Chi nhánh Cơng ty TNHH Kết Nối Tồn Cầu, em chọn đề tài: “Tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Chi nhánh Cơng ty TNHH Kết Nối Tồn Cầu” để nghiên cứu viết luận văn Mục tiêu đề tài vận dụng lý thuyết kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh vào nghiên cứu thực tiễn Chi nhánh cơng ty, từ phân tích vấn đề tồn tại, để tìm giải pháp góp phần hồn thiện cơng tác kế tốn Chi nhánh Cơng ty Nội dung luận văn gồm phần: Chương I: Lý luận chung tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Doanh nghiệp hoạt động thương mại Chương II: Thực trạng tổ chức công tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Chi nhánh Cơng ty TNHH Kết Nối Tồn Cầu Chương III: Một số nhận xét đề xuất nhằm hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Chi nhánh Công ty TNHH Kết Ni Ton Cu Luận văn cuối khóa viện Tài ChÝnh Häc Trong trình thực tập, em nhận dẫn giúp đỡ thầy, mơn kế tốn doanh nghiệp, trực tiếp thầy giáo Ths Đặng Thế Hưng anh chị cán kế tốn Chi nhánh Cơng ty TNHH Kết Nối Toàn Cầu Tuy nhiên, phạm vi đề tài rộng, thời gian thực tế chưa nhiều nên khó tránh khỏi thiếu sót Kính mong bảo giúp đỡ thầy, cô giáo anh chị phòng kế tốn Chi nhánh Cơng ty TNHH Kết Nối Toàn Cầu để luận văn tốt nghiệp em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Quyết Thị Minh Thủy Luận văn cuối khóa viện Tài Chính Học CHNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ TỔ CHỨC CƠNG TÁC KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1.1 Sự cần thiết việc nghiên cứu cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp thương mại 1.1.1 Khái niệm hàng hóa đặc điểm hàng hóa 1.1.1.1 Khái niệm hàng hóa Hàng hóa sản phẩm kết thúc giai đoạn cuối quy trình cơng nghệ sản xuất kiểm tra bảo đảm đủ tiêu chuẩn chất lượng nhập kho hay đem bán 1.1.1.2 Đặc điểm hàng hóa Hàng hóa thực chất khơng giống có đặc điểm: Hàng hóa sản phẩm hồn tất giai đoạn cuối quy trình cơng nghệ để dùng sản xuất hàng hóa đó, doanh nghiệp sản xuất hay th ngồi gia cơng chế biến Hàng hóa phận đem tiêu thụ chủ yếu doanh nghiệp 1.1.2 Vị trí, ý nghĩa bán hàng xác định kết kinh doanh Trong kinh tế thị trường, doanh nghiệp tiến hành hoạt động kinh doanh thương mại mua sản phẩm hàng hóa chất lượng tốt từ nguồn khác để đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trường thông qua trình tiêu thụ hàng hóa với mục tiêu lợi nhuận Đó q trình trao đổi thơng qua phương tiện toán để thực giá trị sản phẩm, tức chuyển hóa vốn từ hình thái vật sang hình thái giá trị (hàng- tiền) LuËn văn cuối khóa viện Tài Chính Học Bỏn hng l việc chuyển quyền sở hữu sản phẩm, hàng hóa gắn liền với phần lợi ích rủi ro cho khách hàng, đồng thời khách hàng toán chấp nhận tốn Khi kết thúc q trình bán hàng, doanh nghiệp thu kết bán hàng Kết bán hàng mục đích cuối mà doanh nghiệp hướng tới, sách biện pháp doanh nghiệp nhằm mục đích cuối đẩy mạnh q trình tiêu thụ hàng hóa, tối đa hóa lợi nhuận cho doanh nghiệp Thông qua việc nghiên cứu trình bán hàng xác định kết kinh doanh, doanh nghiệp tìm phương hướng cần thiết để nâng cao hiệu quả, lực quản lý sản xuất tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp Thực tốt trình bán hàng doanh nghiệp tồn phát triển Nên doanh nghiệp cung cấp sản phẩm hàng hoá kịp thời, qui cách, phẩm chất số lượng làm tăng uy tín cho lợi nhuận cho doanh nghiệp 1.1.3 Yêu cầu quản lý bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp thương mại Xuất phát từ ý nghĩa trình bán hàng xác định kết kinh doanh mà việc quản lý trình cần bám sát yêu cầu sau:  Nắm bắt đầy đủ, kịp thời khối lượng, chất lượng, giá trị hàng hóa nhập – xuất – tồn, tính tốn Giá vốn hàng bán, Chi phí bán hàng, Chi phí quản lý doanh nghiệp Chi phí khác nhằm xác định kết kinh doanh  Kiểm tra, giám sát tiến độ thực kế hoạch bán hàng, kế hoạch lợi nhuận, kỷ luật toán việc thực nghĩa vụ với Nhà nước Luận văn cuối khóa viện Tài Chính Học Cung cấp thơng tin xác, trung thực, đầy đủ tình hình bán hàng, xác định kết kinh doanh phân phối kết quả, phục vụ cho việc lập Báo cáo tài quản lý doanh nghiệp 1.1.4 Vai trò, nhiệm vụ kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh 1.1.4.1 Vai trò Kế tốn coi cơng cụ hữu hiệu phục vụ cho cơng tác quản lý nói chung quản lý hàng hóa hai mặt vật giá trị, tình hình thực tế kế tốn bán hàng, đánh giá lực doanh nghiệp thông qua kết hoạt động sản xuất kinh doanh Thông tin kế toán cung cấp để đánh giá tính hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh, phù hợp với định tiêu thụ hàng hóa thực thi, từ phân tích đưa biện pháp quản lý, chiến lược kinh doanh phù hợp với điều kiện thực tế, khả doanh nghiệp nhằm nâng cao doanh lợi 1.1.4.2 Nhiệm vụ Để đáp ứng yêu cầu trình bán hàng xác định kết kinh doanh, kế toán phải thực tốt nhiệm vụ sau: Phản ánh ghi chép đầy đủ, kịp thời, xác tình hình có biến động loại sản phẩm, hàng hóa theo tiêu số lượng, chất lượng, chủng loại giá trị Phản ánh ghi chép đầy đủ, kịp thời xác khoản doanh thu,các khoản giảm trừ doanh thu chi phí hoạt động doanh thu Và chi phí hoạt động doanh nghiệp Đồng thời theo dõi đôn đốc cỏc khon phi thu ca khỏch hng Luận văn ci khãa viƯn Tµi ChÝnh - Häc Phản ánh tính tốn xác kết hoạt động, giám sát tình hình thực nghĩa vụ với Nhà nước tình hình phân phối kết hoạt động Cung cấp thơng tin kế tốn phục vụ cho việc lập báo cáo tài định kỳ phân tích hoạt động kinh tế liên quan đến trình bán hàng, xác định phân phối kết kinh doanh 1.2 Tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp thương mại 1.2.1 Quy trình bán hàng phương thức bán hàng 1.2.1.1 Quy trình bán hàng Bán hàng trình trao đổi để thực giá trị hàng hóa, tức chuyển hóa vốn doanh nghiệp từ trạng thái vật chất sang tiền tệ hình thành kết bán hàng, doanh nghiệp giao hàng cho khách hàng khách hàng trả tiền cho doanh nghiệp theo giá thỏa thuận Thông qua trình tiêu thụ, nhu cầu người sử dụng phần thỏa mãn giá trị hàng hóa thực Q trình bán hàng chia làm hai giai đoạn: Giai đoạn thứ nhất: Đơn vị xuất giao hàng cho đơn vị mua thông qua hợp đồng kinh tế ký Đây trình vận động hàng hóa chưa xác định kết việc bán hàng Giai đoạn thứ hai: Khi khách hàng nhận hàng theo chủng loại hợp đồng kinh tế, khách hàng trả tiền chấp nhận trả tiền Đến q trình bán hàng kết thúc, hàng hóa coi tiêu thụ hình thành kết bán hàng 1.2.1.2 Các phương thức bán hàng Các phương thc bỏn hng thng mi gm: Luận văn ci khãa viƯn Tµi ChÝnh Häc 1.2.1.2.1 Bán bn Bán bn vận động hàng hóa từ lĩnh vực sản xuất đến lĩnh vực tiêu dùng.Trong khâu hàng hóa thực phần giá trị, chưa thực giá trị sử dụng Bán buôn thường áp dụng với trường hợp bán hàng với khối lượng lớn Bán bn có hình thức: Bán bn qua kho bán bn vận chuyển thẳng a Hình thức bán bn qua kho: Hàng hóa xuất bán cho khách hàng từ kho dự trữ doanh nghiệp thực theo cách: - Xuất bán trực tiếp: Là hình thức bán hàng mà doanh nghiệp xuất hàng giao trực tiếp cho khách hàng kho nơi bảo quản hàng hóa doanh nghiệp Hàng hóa coi bán hình thành doanh thu bán hàng khách hàng nhận đủ hàng hóa kí hóa đơn xác nhận đủ hàng - Hình thức chuyển hàng: Định kỳ, vào hợp đồng kinh tế kế hoạch giao hàng, doanh nghiệp xuất hàng gửi cho khách hàng giao địa điểm kí hợp đồng Hàng hóa gửi thuộc quyền sở hữu bên bán Chỉ khách hàng thơng báo nhận hàng chấp nhận tốn hoăc tốn tiên hàng hàng hóa chuyển quyền sở hữu xác định bán hàng doanh nghiệp ghi nhận doanh thu bán hàng b Hình thức bán bn vận chuyển thẳng: Là hình thức bán hàng mà bên bán mua hàng nhà cung cấp để bán cho khách hàng, hàng hóa khơng qua kho bên bán Hình thức gồm nhiều hình thức nhỏ giao hàng tay ba, Luận văn cuối khóa viện Tài Chính Học hỡnh thức vận chuyển thẳng có tham gia tốn khơng tham gia tốn… - Bán bn giao tay ba (bán buôn vận chuyển thẳng trực tiếp): Doanh nghiệp thương mại mua hàng bên cung cấp để giao bán thẳng cho người mua bên mua ủy nhiệm đến nhận hàng trực tiếp địa điểm hai bên thỏa thuận Hàng hóa coi bán người mua nhận đủ hàng ký xác nhận chứng từ bán hàng doanh nghiệp - Bán bn vận chuyển thẳng theo hình thức chuyển hàng: Doanh nghiệp thương mại mua hàng bên cung cấp chuyển hàng để bán thẳng cho bên mua hàng phương tiện vận tải th ngồi Hàng hóa gửi bán thuộc quyền sở hữu doanh nghiệp, bên mua xác nhận nhận hàng chấp nhận tốn xác nhận tiêu thụ 1.2.1.2.2 Bán lẻ Bán lẻ hàng hóa khâu vận động cuối hàng hóa từ khâu sản xuất đến lĩnh vực tiêu dùng Tại khâu này, hàng hóa kết thúc lưu thơng, thực tồn giá trị giá trị sử dụng Thường bán với khối lượng ít, giá bán ổn định Bán lẻ có phương thức sau: a Bán hàng thu tiền trực tiếp: Theo hình thức nghiệp vụ bán hàng hoàn thành trực diện với khách hàng Khách hàng toán tiền, người bán giao hàng cho khách hàng b Bán hàng thu tiền tập trung: Khách hàng nộp tiền cho người thu tiền nhận hóa đơn để nhận hàng quầy giao hàng nhõn viờn khỏc m nhn Luận văn cuối khãa viƯn Tµi ChÝnh Häc c Bán hàng theo hình thức khách hàng tự chọn: Khách hàng tự chọn mặt hàng mua siêu thị toán tiền hàng cửa thu tiền siêu thị d Bán hàng theo phương thức đại lý: Doanh nghiệp bán ký hợp đồng với sở đại lý, giao hàng cho sở bán dành hoa hồng bán hàng cho họ e Theo phương thức trả góp trả chậm: Doanh nghiệp bán thu phần tiền hàng khách hàng, phần lại khách hàng trả dần phải chịu số tiền lãi định Ngồi ra, có hình thức bán hàng khác bán hàng qua mạng, truyền hình… 1.2.2 Kế tốn giá vốn hàng bán 1.2.2.1 Phương pháp xác định giá vốn hàng xuất bán Đối với doanh nghiệp thương mại, trị giá vốn hàng xuất bán bao gồm: trị giá mua thực tế hàng xuất kho để bán chi phí mua hàng phân bổ cho số hàng bán Trị giá vốn hàng xuất bán xác định qua bước: Bước 1: Tính trị giá mua thực tế hàng xuất bán Trị giá mua thực tế hàng xuất bán tính phương pháp sau: a Phương pháp bình quân gia quyền Trị giá vốn thực tế hàng hóa xuất kho tính vào số lượng xuất kỳ đơn giá thực tế bình qn, theo cơng thức: Trị giá vốn thực tế hàng xuất kho Số lượng hàng xuất kho 10 Đơn giá bình quân gia quyn Luận văn cuối khóa Học viện Tài Chính Biểu số 3.1: Chi nhánh Công ty TNHH Kết Nối Toàn Cầu SỔ CHI TIẾT TÀI KHOẢN Tài khoản: 5111 03 Chl (Doanh thu bán hàng giầy dép hãng Chloe) Tháng 12 năm 2010 Ngày Chứng từ Số phát sinh tháng TK đối Diễn giải Ngày ghi ứng Số hiệu Nợ Có tháng sổ Dư đầu kỳ …… …… … ……………… …… ……… ……… 15/12 0074232 15/12 Doanh thu bán hàng hóa đơn 131 11,790,000 0074235 20/12 0074243 20/12 Doanh thu bán hàng hóa đơn 131 6,550,000 0074243 31/12 0074269 31/12 Doanh thu bán hàng hóa đơn 131 18,229,728 0074269 31/12 Kết chuyển doanh thu 911 217,072,000 Cộng phát sinh X 217,072,000 217,072,000 Dư cuối tháng - ĐVT: đồng Số dư Nợ ……… ……… X X X X Ngày 31 tháng 12 năm 2010 Kế toán trưởng Người ghi sổ 98 Cú X - Luận văn cuối khóa Học viƯn Tµi ChÝnh Biểu số 3.2: Chi nhánh Cơng ty TNHH Kết Nối Toàn Cầu SỔ CHI TIẾT TÀI KHOẢN Tài khoản: 632 03 Chl (Giá vốn hàng bán giầy dép hãng Chloe) Tháng 12 năm 2010 Ngày Chứng từ Số phát sinh tháng TK đối Diễn giải Ngày ghi ứng Số hiệu Nợ Có tháng sổ Dư đầu kỳ …… …… … ……………… …… ……… ……… 15/12 0074232 15/12 Giá vốn hàng bán hóa đơn 156 2,620,000 0074235 20/12 0074243 20/12 Giá vốn hàng bán hóa đơn 156 2,592,000 0074243 31/12 0074269 31/12 Giá vốn hàng bán hóa đơn 156 3,945,465 0074269 31/12 31/12 Kết chuyển giá vốn 911 43,637,870 Cộng phát sinh X 43,637,870 43,637,870 Dư cuối tháng - ĐVT: đồng Số dư Nợ ……… ……… X X X X Ngày 31 tháng 12 năm 2010 Kế tốn trưởng Người ghi sổ 99 Có X - Ln văn cuối khóa viện Tài Chính Học Mt hng giy dép hãng Chloe không phát sinh chiết khấu thương mại tháng 12/2010 CPBH, CPQLDN phân bổ cho mặt hàng hãng theo tiêu thức doanh thu Trích bảng phân bổ CPBH, CPQLDN cho mặt hàng hãng sau: Biểu số 3.3: Bảng phân bổ CPBH, CPQLDN Chi nhánh Cơng ty TNHH Kết Nối Tồn Cầu BẢNG PHÂN BỔ CPBH, CPQLDN Tháng 12 năm 2010 Chi phí Chi phí bán hàng Chi phí QLDN Mặt hàng ………… ………… ……… Giầy dép hãng Balenciaga 106,697,587 7,351,269 Giầy dép hãng Chloe 124,734,096 8,593,951 ….……… ……… …………… Ngày 31 tháng 12 năm 2010 Người ghi sổ Kế toán trưởng Với việc xác định chi tiết nội dung, yếu tố cấu thành để xác định kết lãi (lỗ) mặt hàng hãng, kế tốn Chi nhánh sử dụng sổ chi tiết xác định kết cho mặt hàng hóng nh sau: (trớch biu s 3.4) 100 Luận văn ci khãa Häc viƯn Tµi ChÝnh Biểu 3.4: Sổ chi tiết xác định kết Chi nhánh Công ty TNHH Kết Nối Toàn Cầu SỔ CHI TIẾT XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ Tháng 12 năm 2010 Mặt hàng … Doanh thu …… Giầy dép hãng Chloe ……… 217,072,000 …… Giá vốn hàng bán …… 43,637,870 …… Lợi nhuận gộp …… 173,434,130 …… Chi phí bán hàng Chi phí QLDN ……… …… 124,734,096 …… 8,593,951 …… Lợi nhuận trước thuế ……… 40,106,083 ……… Ngày 31 tháng 12 năm 2010 Người lập biểu Kế toán trưởng Như lợi nhuận trước thuế mặt hàng giầy dép hãng Chloe 40,106,083 VND Các mặt hàng khác hãng khác ta có sổ chi tiết tương tự Từ xác định doanh thu, lợi nhuận mặt hàng tng hóng 101 Luận văn cuối khóa viện Tài Chính - Häc Ý kiến 2: Về việc trích lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho, Chi nhánh nên trích lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho để có nguồn tài bù đắp tổn thất xảy năm kế hoạch nhằm bảo toàn vốn đảm bảo phản ánh giá trị hàng hóa khơng cao giá thị trường (giá trị thực được) + Đối tượng lập dự phòng: bao gồm hàng hóa tồn kho (gồm hàng tồn kho bị hư hỏng, lạc hậu mất, lỗi thời, ứ đọng, chậm luân chuyển) mà giá gốc ghi sổ kế tốn cao giá trị thực đảm bảo điều kiện sau:  Có hóa đơn, chứng từ hợp pháp theo quy định Bộ Tài chứng khác chứng minh giá vốn hàng tồn kho  Là hàng hóa thuộc quyền sở hữu Chi nhánh thời điểm lập báo cáo tài + Mức trích lập dự phòng tính theo cơng thức sau: Mức lập dự phòng= Số lượng hàng tồn kho x (Đơn giá gốc- Giá trị thực được) Ví dụ: Mặt hàng giày nữ da, tồn cuối tháng 12/2010 đôi, đơn giá gốc 1,310,000 đ Giả sử 31/12/2010, đơn giá bán đôi giày nữ da thị trường 1,200,000 đ Khi có hóa đơn, chứng từ hợp pháp chứng minh, kế toán tiến hành trích lập dự phòng cho mặt hàng Mức trích lập dự phòng cho mặt hàng giày da là: x (1,310,000 – 1,200,000) = 220,000 đồng - Ý kiến 3: Cần áp dụng sách chiết khấu tốn cho khách hàng để khuyến khích khách hàng tốn trước thời hạn, tránh khả cơng ty b 102 Luận văn cuối khóa viện Tài Chính Học chiếm dụng vốn kinh doanh khách hàng Ví dụ: hình thức tốn trả chậm, cơng ty quy định thời hạn khách hàng toán vòng 10 ngày, khách hàng tốn sớm vòng ngày khách hưởng chiết khấu toán 1% tổng giá toán - Ý kiến 4: Để thu hút khách hàng nâng cao uy tín, Cơng ty nên có sách bảo hành sản phẩm cho mặt hàng giày dép, túi xách Theo đó, kế tốn cơng ty trích lập dự phòng phải trả bảo hành sản phẩm Theo quy định, tổng mức trích lập dự phòng bảo hành sản phẩm, hàng hóa theo quy định cam kết với khách hàng tối đa không vượt 5% tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa Khi trích lập dự phòng phải trả bảo hành sản phẩm, kế toán ghi: Nợ TK 6415 – Chi phí bán hàng Có TK 352 – Dự phòng phải trả Khi phát sinh khoản chi phí liên quan đến dự phòng phải trả bảo hành sản phẩm, kế toán ghi: Nợ TK 352 – Dự phòng phải trả Có TK 111,112,331, - Ý kiến 5: Về máy kế toán, Chi nhánh nên tuyển thêm nhân viên kế toán để giảm bớt khối lượng cơng việc cho kế tốn khác, tránh tình trạng kế toán kiêm nhiệm nhiều phần hnh 103 Luận văn cuối khóa viện Tài Chính Học KẾT LUẬN Như bán hàng doanh nghiệp thương mại chiếm vị trí quan trọng trình kinh doanh, tổ chức trình bán hàng tốt đạt kết kinh doanh, khẳng định vị trí doanh nghiệp Điều đòi hỏi máy quản lý phải có kiến thức tổng hợp chuyên sâu lĩnh vực kinh tế, tổ chức quản lý để thiết lập chiến lược lâu dài cho Chi nhánh Trong chiến lược quản lý, kế tốn giữ vai trò quan trọng, cung cấp thông tin cho việc định Ban giám đốc Vì vậy, việc hạch tốn khoa học hợp lý tồn cơng tác kế toán đặc biệt kế toán khâu bán hàng có liên quan đến tồn phát triển Chi nhánh Qua trình học tập trường tìm hiểu thực tế Chi nhánh Cơng ty TNHH Kết Nối Tồn Cầu, với hướng dẫn thầy giáo hướng dẫn cán Chi nhánh, em có điều kiện nghiên cứu đề tài “Tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Chi nhánh Cơng ty TNHH Kết Nối Tồn Cầu” Tuy nhiên kiến thức có hạn, thời gian thực tế không nhiều nên viết em tránh khỏi sai sót, mong dẫn thầy cô để viết em hoàn thiện Cuối em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn tận tình thầy mơn Kế tốn Doanh nghiệp đặc biệt thầy giáo Ths Đặng Thế Hưng, cán nhân viên phòng Kế tốn Chi nhánh Cơng ty TNHH Kết Nối Toàn Cầu giúp em hoàn thành tốt luận văn tốt nghiệp Sinh viên 104 Luận văn cuối khóa viện Tài Chính Học Quyt Thị Minh Thủy TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình kế tốn tài Trường Học viện Tài Chính Giáo trình kế tốn tài doanh nghiệp Trường Đại học kinh tế quốc dân Hà Nội 207 sơ đồ kế toán doanh nghiệp Nhà xuất Tài Chính Hệ thống kế tốn doanh nghiệp Nhà xuất Tài Chính Chuẩn mực kế tốn Việt Nam Nhà xuất Tài Chính Lý thuyết thực hành kế tốn tài Nhà xuất Tài Chính Hướng dẫn thực hành kế toán sổ k toỏn Nh xut bn thng kờ 105 Luận văn ci khãa viƯn Tµi ChÝnh Häc Mơc lơc LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ TỔ CHỨC CƠNG TÁC KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI .4 1.1 Sự cần thiết việc nghiên cứu công tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp thương mại 1.1.1.Khái niệm hàng hóa đặc điểm hàng hóa 1.1.2.Vai trò, nhiệm vụ kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh 1.1.3 Yêu cầu quản lý bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp thương mại .5 1.1.4 Vai trò, nhiệm vụ kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh 1.2.Tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp thương mại .7 1.2.1 Quy trình bán hàng phương thức bán hàng 1.2.2 Kế toán giá vốn hàng bán 10 1.2.3 Kế toán doanh thu bán hàng 14 1.2.4 Kế toán khoản giảm trừ doanh thu 19 1.2.5 Kế toán xác định kết kinh doanh 22 1.2.6 Tổ chức hệ thống sổ kế toán 31 1.2.7 Đặc điểm tổ chức kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh điều kiện kế toán máy 32 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH KẾT NỐI TOÀN CẦU .35 2.1 Khái quát chung Chi nhánh Công ty TNHH Kết Nối Tồn Cầu 35 2.1.1 Q trình hình thành phát triển .35 2.1.2 Chức nhiệm vụ Chi nhánh .37 2.1.3 Đặc điểm tổ chức kinh doanh máy quản lý Chi nhánh .38 2.1.4 Đặc điểm tổ chức công tác kế toán 41 106 LuËn văn cuối khóa viện Tài Chính Học 2.2 Thc trng cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Chi nhánh Công ty TNHH Kết Nối Toàn Cầu .46 2.2.1 Đặc điểm mặt hàng kinh doanh Chi nhánh Công ty TNHH Kết Nối Toàn Cầu 46 2.2.2 Các phương thức tiêu thụ hình thức tốn Chi nhánh Cơng ty TNHH Kết Nối Tồn Cầu 47 2.2.3 Kế toán giá vốn hàng bán 47 2.2.4 Kế toán doanh thu bán hàng 51 2.2.5 Kế toán khoản giảm trừ doanh thu 61 2.2.6 Kế tốn chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp .64 2.2.7 Kế tốn doanh thu, chi phí hoạt động tài 74 2.2.8 Kế tốn chi phí, thu nhập khác 77 2.2.9 Kế tốn chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp .78 2.2.10 Kế toán xác định kết kinh doanh 80 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ NHẬN XÉT VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM HỒN THIỆN KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH KẾT NỐI TOÀN CẦU 87 3.1 Nhận xét chung kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Chi nhánh Công ty TNHH Kết Nối Toàn Cầu 87 3.1.1 Ưu điểm .87 3.1.2 Tồn 89 3.2 Sự cần thiết yêu cầu việc hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Chi nhánh Cơng ty TNHH Kết Nối Tồn Cầu 90 3.2.1 Sự cần thiết việc hoàn thiện kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Chi nhánh Cơng ty TNHH Kết Nối Tồn Cầu 90 3.2.2 Những yêu cầu việc hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Chi nhánh Công ty TNHH Kết Nối Toàn Cầu 91 3.3 Một số ý kiến đề xuất nhằm hồn thiện kế tốn bán hàng xác định KQKD Chi nhánh Công ty TNHH Kt Ni Ton Cu 92 107 Luận văn ci khãa viƯn Tµi ChÝnh Häc KẾT LUẬN .100 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT TRONG BÀI BH : Bán hàng BHXH : Bảo hiểm xã hội BHTN : Bảo hiểm thất nghiệp BHYT : Bảo hiểm y tế CCDC : Công cụ dụng cụ CKTM : Chiết khấu thương mại CNV : Cơng nhân viên CP : Chi phí CPBH : Chi phí bán hàng 10 CPQLDN : Chi phí Quản lý doanh nghiệp 11 DN : Doanh nghiệp 12 DT : Doanh thu 13 ĐVT : Đơn vị tính 14 GTGT : Giá trị gia tăng 15 HĐTC : Hoạt động tài 16 KC : Kết chuyển 17 KPCĐ : Kinh phí cơng đồn 18 KQKD : Kết kinh doanh 19 TK : Tài khoản 20 TNDN : Thu nhập doanh nghiệp 21 TNHH : Trỏch nhim hu hn 108 Luận văn cuối khóa viện Tµi ChÝnh 22 TSCĐ Häc : Tài sản cố định NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên giáo viên hướng dẫn: Nhận xét luận văn thực tập: Sinh viên: Quyết Thị Minh Thủy Lớp: CQ 45/21.09 Khoa: Kế tốn Đề tài: Tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Chi nhánh Cơng ty TNHH Kết Nối Tồn Cầu NHẬN XÉT Điểm: - Bng s: Ngi nhn xột 109 Luận văn cuối khãa viƯn Tµi ChÝnh Häc - Bằng chứ: (Ký ghi rõ họ tên) NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN Họ tên giáo viên phản biện luận văn: Nhận xét luận văn thực tập: Sinh viên: Quyết Thị Minh Thủy Lớp: CQ 45/21.09 Khoa: Kế toán Đề tài: Tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Chi nhánh Công ty TNHH Kết Nối Toàn Cầu NHẬN XÉT 110 Luận văn cuối khóa viện Tµi ChÝnh Häc Điểm: - Bằng số: Người nhận xét - Bằng chứ: (Ký ghi rõ họ tên) NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN Họ tên giáo viên phản biện luận văn: Nhận xét luận văn thực tập: Sinh viên: Quyết Thị Minh Thủy Lớp: CQ 45/21.09 Khoa: Kế tốn Đề tài: Tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Chi nhánh Cơng ty TNHH Kết Nối Tồn Cầu NHẬN XÉT 111 Luận văn cuối khóa viện Tài Chính Học im: - Bằng số: Người nhận xét - Bằng chứ: (Ký ghi rõ họ tên) LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan luận văn: “Tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Chi nhánh Cơng ty TNHH Kết Nối Tồn Cầu" cơng trình nghiên cứu khoa học riêng em dựa số liệu thực tế Chi nhánh Công ty TNHH Kết Nối Toàn Cầu, hướng dẫn giúp đỡ thầy giáo Ths Đặng Thế Hưng Nếu có sai sót em xin hồn tồn chịu trách nhiệm 112 ... nhận từ công tác kế tốn Chi nhánh Cơng ty TNHH Kết Nối Tồn Cầu, em chọn đề tài: Tổ chức công tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Chi nhánh Cơng ty TNHH Kết Nối Tồn Cầu để nghiên cứu... chung tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Doanh nghiệp hoạt động thương mại Chương II: Thực trạng tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Chi nhánh Công ty TNHH. .. CHUNG VỀ TỔ CHỨC CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1.1 Sự cần thiết việc nghiên cứu cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp