BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN LÝ ĐẤT ĐAI & BẤT ĐỘNG SẢN BÁO CÁO TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: “PHÂN TÍCH PHỐI THỨC TIẾP THỊ (MARKETING- MIX) CHO DỰ ÁN KHU CƠNG NGHIỆP BÌNH MINH TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN ĐỊA ỐC HOÀNG QUÂN” SVTH : HUỲNH THANH TUYỀN MSSV : 03135084 : : DH03TB LỚP : 2003 – 2007 KHÓA NGÀNH : Quản Lý TT BĐS -TP.Hồ Chí Minh, tháng năm 2007- Ngành Quản lý Thị Trường Bất Động Sản SVTH: Huỳnh Thanh Tuyền TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN LÝ ĐẤT ĐAI & BẤT ĐỘNG SẢN BỘ MÔN QUẢN LÝ THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN HUỲNH THANH TUYỀN “PHÂN TÍCH PHỐI THỨC TIẾP THỊ (MARKETING- MIX) CHO DỰ ÁN KHU CÔNG NGHIỆP BÌNH MINH TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN ĐỊA ỐC HỒNG QN” Giáo viên hướng dẫn: ThS Trần Đình Lý (Khoa Kinh tế- Trường Đại Học Nông Lâm TP.Hồ Chí Minh) (Ký tên: ………………………………) Trang Ngành Quản lý Thị Trường Bất Động Sản SVTH: Huỳnh Thanh Tuyền TÓM TẮT Sinh viên thực hiện: Huỳnh Thanh Tuyền, Khoa Quản lý Đất đai & Bất động sản, Trường Đại Học Nông Lâm TP Hồ Chí Minh Đề tài: “Phân tích phối thức tiếp thị (Marketing- Mix) cho dự án Khu công nghiệp Bình Minh Cơng ty Cổ phần Địa ốc Hồng Qn” Giáo viên hướng dẫn: ThS Trần Đình Lý, Khoa Kinh Tế Trường Đại Học Nông Lâm TP.Hồ Chí Minh Nội dung tóm tắt báo cáo: Dự án KCN Bình Minh Cơng ty Hồng Qn đứng trước khó khăn huy động vốn kêu gọi đầu tư lấp đầy KCN Điều ảnh hưởng trực tiếp đến khả tiếp tục thực dự án lợi nhuận cơng ty Chính vậy, phương án phối thức tiếp thị hiệu cho KCN Bình Minh vào thời điểm vơ cần thiết cấp bách để giúp công ty vượt qua trở ngại Với mục tiêu đề tài phân tích phối thức tiếp thị cho dự án KCN Bình Minh để từ đề xuất biện pháp hồn thiện nó, tơi vào tìm hiểu sở lý luận đề tài khái niệm sản phẩm (KCN) phương thức tiếp thị cho sản phẩm (chiến lược Marketing- mix) Sau nắm sở khoa học đề tài, xác định nội dung nghiên cứu: - Tìm hiểu tiềm lực Cơng ty Hồng Qn - Mơi trường kinh doanh KCN Bình Minh - Phân tích chiến lược marketing- mix cho KCN Bình Minh Cơng ty Hoàng Quân - Đưa biện pháp hoàn thiện phối thức tiếp thị cho KCN Bình Minh Với nội dung nghiên cứu ấy, qua trình thực đề tài sử dụng phương pháp thu thập thông tin, phương pháp xử lý số liệu phương pháp phân tích tổng hợp, cuối cho kết nghiên cứu bao gồm phần chính: - Mơi trường kinh doanh KCN Bình Minh - Thị trường mục tiêu hoạt động Marketing - Phân tích chiến lược Marketing- mix công ty - Đề xuất biện pháp đề nghị nhằm hoàn thiện phối thức tiếp thị Với thời gian thực đề tài hạn chế lượng kiến thức có hạn đề tài khơng tránh khỏi thiếu sót Tuy nhiên, hy vọng với ý kiến đóng góp từ đề tài để hồn thiện phối thức tiếp thị cho KCN kiến nghị cơng ty quyền hữu ích ứng dụng giúp công ty giải khó khăn Qua đó, tơi hi vọng góp phần cố thương hiệu Hồng Qn thị trường bất động sản Trang Ngành Quản lý Thị Trường Bất Động Sản SVTH: Huỳnh Thanh Tuyền MUÏC LỤC Trang ĐẶT VẤN ĐỀ PHẦN I TỔNG QUAN I.1 Cơ sở lý luận I.1.1 Cơ sở khoa học I.1.1.1 Bất động sản thị trường bất động sản I.1.1.2 Khu công nghiệp I.1.1.3 Marketing I.1.1.4 Marketing- mix I.1.1.5 Nội dung chiến lược Marketing- mix I.1.2 Cơ sở pháp lý I.2 Tổng quan địa bàn nghiên cứu I.2.1 Giới thiệu Cơng ty Hồng Qn I.2.1.1 Giới thiệu chung I.2.1.2 Cơ cấu tổ chức I.2.1.3 Tình hình nhân I.2.1.4 Hoạt động kinh doanh từ 2005-2006 I.2.2 Khu công nghiệp Đồng Sông Cửu Long I.2.2.1 Giới thiệu tổng quát ĐBSCL I.2.2.2 Tình hình chung KCN ĐBSCL I.2.3 Giới thiệu khu công nghiệp Bình Minh –Vĩnh Long I.2.3.1 Tổng quan Tỉnh Vĩnh Long I.2.3.2 Khu cơng nghiệp Bình Minh I.3 Nội dung, phương pháp nghiên cứu I.3.1 Nội dung nghiên cứu I.3.2 Phương pháp nghiên cứu PHẦN II KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU II.1 Phân tích mơi trường kinh doanh II.1.1 Mơi trường vĩ mơ II.1.1.1 Chính sách pháp luật II.1.1.2 Mơi trường kinh tế- xã hội II.1.2 Môi trường vi mô II.1.2.1 Phân tích người cung ứng II.1.2.2 Đối thủ cạnh tranh II.1.2.3 Khách hàng II.1.2.4 Phân tích nguồn lực đầu tư cho KCN Bình Minh Cơng ty Hồng Qn Trang 3 3 11 12 12 12 14 15 16 17 17 18 19 19 20 23 23 23 24 24 24 24 24 27 27 28 28 29 Ngành Quản lý Thị Trường Bất Động Sản SVTH: Huỳnh Thanh Tuyền II.2 Thị trường mục tiêu II.3 Chiến lược Marketing- mix II.3.1 Chiến lược sản phẩm II.3.1.1 Định vị khu công nghiệp II.3.1.2 Đánh giá chiến lược sản phẩm II.3.2 Chiến lược giá II.3.2.1 Phương pháp định giá II.3.2.2 Giá thuê đất KCN Bình Minh II.3.2.3 Chính sách giá ưu đãi thu hút đầu tư II.3.2.3 So sánh với đối thủ cạnh tranh II.3.2.4 Đánh giá chiến lược giá II.3.3 Chiến lược phân phối II.3.3.1 Mục tiêu chiến lược II.3.3.2 Kênh phân phối II.3.3.3 Đánh giá chiến lược phân phối II.3.4 Chiến lược chiêu thị cổ động II.3.4.1 Mục tiêu chiến lược II.3.4.2 Quảng cáo II.3.4.3 Khuyến mại II.3.4.4 Bán hàng trực tiếp II.3.4.5 Tuyên truyền II.3.4.6 Ngân quỹ chiêu thị cổ động II.3.4.7 Đánh gía chiến lược chiêu thị cổ động II.4 Biện pháp đề nghị II.4.1 Phân tích SWOT KCN Bình Minh II.4.2 Biện pháp hồn thiện chiến lược Marketing KCN Bình Minh KẾT LUẬN Trang 30 31 31 31 36 38 38 38 39 39 40 40 40 40 42 42 42 42 45 45 45 46 46 47 47 48 50 Ngành Quản lý Thị Trường Bất Động Sản SVTH: Huỳnh Thanh Tuyền DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT KCN Khu công nghiệp KCX Khu chế xuất KCNC Khu công nghệ cao ĐBSCL Đồng Sơng Cửu Long CNH-HĐH Cơng nghiệp hố - Hiện đại hoá BQL Ban quản lý Tp Thành phố HCM Hồ Chí Minh GDP Tổng sản phẩm quốc nội USD Đôla Mỹ SWOT Điểm mạnh, yếu, hội thách thức DANH MỤC CÁC BẢNG Trang Bảng 1: Cơ cấu trình độ lao động Cơng ty Hồng Qn từ 20052006 Bảng 2: Tổng kết doanh thu Công ty Hoàng Quân 2005-2006 Trang 16 16 Ngành Quản lý Thị Trường Bất Động Sản SVTH: Huỳnh Thanh Tuyền Bảng 3: Tình hình tài sản cố định cơng ty qua hai năm 20052006 Bảng 4: Tổng kết doanh thu Cơng ty Hồng Qn 2005-2006 Bảng 5: Tỷ trọng khu vực kinh tế cấu GDP cấu lao động ĐBSCL năm 2006 Bảng 6: Đầu tư nước ngòai vào ĐBSCL từ 1998-2006 Bảng 7: Các tiêu kinh tế tiêu biểu Tỉnh Vĩnh Long từ 20022006 Bảng 8: Cơ cấu giá trị sản xuất công nghiệp phân theo thành phần Bảng 9: Vốn góp để thực dự án KCN Bình Minh Bảng 10: Kế hoạch phân bổ nguồn vốn Bảng 11: Dự kiến doanh thu cho thuê KCN Bình Minh Bảng 12: Diện tích khu đất KCN Bình Minh Bảng 13: Phân loại lô đất KCN Bảng 14: Phân lơ KCN Bình Minh Bảng 15: Giá th đất KCN Bảng 16: So sánh KCN Bình Minh với KCN đối thủ cạnh tranh Bảng 17: Phương thức toán Bảng 18: So sánh mức giá thuê đất KCN Bảng 19: :Dự kiến doanh thu cho thuê KCN Bình Minh kênh phân phối đến 2011 Bảng 20: Tiến độ cho thuê đất KCN Bình Minh Bảng 21: Quảng cáo website Bảng 22: Quảng cáo qua Đài Bảng 23: Quảng cáo báo chí Bảng 24: Chi phí quảng cáo quý I/2007 Bảng 25: Ma Trận SWOT 17 17 18 18 20 27 29 30 30 32 33 33 35 37 38 39 41 42 43 43 44 44 47 DANH MỤC CÁC HÌNH Hình 1: Các khái niệm cốt lõi Marketing Hình 2: Bốn P Marketing- Mix Hình 3: Ba mức độ sản phẩm Trang Trang Ngành Quản lý Thị Trường Bất Động Sản SVTH: Huỳnh Thanh Tuyền Hình 4: Các giai đoạn trình phát triển sản phẩm Hình 5: Những nhân tố ảnh hưởng đến định giá doanh nghiệp Hình 6: Mơ hình trình xúc tiến tổng quát Hình 7: Cơ cấu tổ chức Cơng ty Hồng Qn Hình 8: Quy họach tổng thể KCN Bình Minh- Vĩnh Long Hình 9: Phân bố KCN, KCX theo lãnh thổ năm 2006 Hình 10: Biểu đồ thể tỷ trọng đầu tư nước ngòai ĐBSCL so với nước từ 2001-2006 Hình 11: Biểu đồ thể tỷ trọng thu hút đầu tư nước ĐBSCL so với nước từ 2001-2006 Hình 12: Cơ cấu tổ chức BQL KCN Bình Minh Hình 13: Quy hoạch chi tiết KCN Bình Minh Hình 14: Quy trình đầu tư tổng quát vào KCN Hình 15: Sơ đồ xử lý nước thải Hình 16: Sơ đồ kênh phân phối KCN Bình Minh Hình 17: Biểu đồ so sánh chi phí quảng cáo phương tiện: báo chí, Web, Radio Hình 18: Cơ cấu phòng Marketing 8 10 14 22 24 25 26 31 32 35 36 41 44 51 TÀI LIỆU THAM KHẢO “Quản trị Marketing thị trường tòan cầu”, Dương Hữu Hạnh, Nhà xuất lao động- xã hội, năm 2006 “Marketing bản”, ThS Trần Đình Lý “Nguyên lý tiếp thị”, Philip Kotler “15 năm xây dựng phát triển KCN, KCX Việt Nam”, Bộ Kế Hoạch Đầu Tư, 2006 “ Chuyên đề đầu tư Bất động sản”, Trường Đại học Kinh tế quốc dân, 2003 Tham khảo trang Web: www.hoangquan.com www.vinhlong.gov.vn www.mpi.gov.vn Trang Ngành Quản lý Thị Trường Bất Động Sản SVTH: Huỳnh Thanh Tuyền ĐẶT VẤN ĐỀ  Tính cấp thiết đề tài Thị trường bất động sản thị trường sôi động đầy phức tạp Trong thời gian vừa qua tác động nhiều yếu tố mà trọng tâm đời Luật Đất đai 2003 Nghị định 181 dẫn đến tình trạng đóng băng thị trường bất động sản Cùng với nổ lực bình ổn thị trường Nhà nước (như ban hành Nghị định 17, Luật Nhà ở, Luật kinh doanh bất động sản…) Công ty Cổ phần Tư vấn- Thương mại- Dịch vụ Địa ốc Hồng Qn (Cơng ty Hồng Qn) khơng ngừng tâm tìm giải pháp, định hướng nhằm đưa cơng ty vượt qua khó khăn phát triển lớn mạnh hơn.Trước sóng đầu tư ạt vào khu chung cư, hộ cao cấp Cơng ty Hồng Qn lựa chọn chuyển hướng đa dạng hóa sản phẩm: đầu tư vào KCN Bình Minh tỉnh Vĩnh Long Đây nói định táo bạo đầy tiềm công ty Dự án đời phù hợp với định hướng cơng nghiệp hóa- đại hóa đất nước, đón đầu hội lớn từ việc gia nhập tổ chức thương mại giới (WTO), tận dụng điều kiện tự nhiên- kinh tế- xã hội địa bàn, vào khai thác đối tượng khách hàng tiềm (các doanh nghiệp nước) Dự án KCN Bình Minh khơng có khả đem lại lợi nhuận lớn cho Cơng ty Hồng Qn, giúp công ty đứng vững thị trường bất động sản, ngày tạo lập thương hiệu Hoàng Quân vững mạnh, mà bên cạnh góp phần vào phát triển KCN, KCX, KCNC khu vực ĐBSCL nói riêng nước nói chung Qua đáp ứng mục tiêu tạo đà tăng trưởng công nghiệp, đẩy mạnh sản xuất tăng nguồn hàng xuất khẩu, tạo việc làm bước phát triển công nghiệp theo quy họach, tiết kiệm đất, hạn chế ô nhiễm chất thải công nghiệp gây Tuy nhiên, nguồn vốn huy động từ phía ngân hàng từ phía nhà đầu tư vào KCN gặp khó khăn.Thêm vào đó, cơng ty phải đối mặt với cạnh tranh khốc liệt từ phía KCN khu vực ĐBSCL nói riêng KCN phía Nam nói chung Điều làm chậm tiến độ thực dự án, ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu suất kinh doanh lợi nhuận công ty Trong thời điểm cần thiết phải đưa chiến lược marketing tốt để đưa KCN Bình Minh chiếm lĩnh thị phần KCN thu hút nguồn vốn đầu tư từ phía doanh nghiệp dạng tiềm Chính vậy, thực nghiên cứu đề tài “Phân tích phối thức tiếp thị (Marketing- mix) cho Dự án KCN Bình Minh Cơng ty Cổ phần Tư vấn- Thương mại- Dịch vụ Địa ốc Hoàng Quân”  Mục tiêu nghiên cứu đề tài - Phân tích phối thức tiếp thị (marketing- mix) cho dự án KCN Bình Minh Cơng ty Hồng Qn - Hồn thiện chiến lược Marketing- Mix cho Dự án KCN Bình Minh  Đối tượng nghiên cứu Đề tài tập trung nghiên cứu phối thức tiếp thị cho Dự án KCN Bình Minh địa bàn Tỉnh Vĩnh Long Cơng ty Hồng Quân  Phạm vi nghiên cứu Trang Ngành Quản lý Thị Trường Bất Động Sản SVTH: Huỳnh Thanh Tuyền + Về mặt không gian - Công ty Cổ phần Tư vấn- Thương mại- Dịch vụ Địa ốc Hoàng Quân - Khu cơng nghiệp Bình Minh tỉnh Vĩnh Long - Các đối thủ cạnh tranh - Điều kiện tự nhiên- kinh tế -xã hội khu vực ĐBSCL Tỉnh Vĩnh Long + Về mặt thời gian - Số liệu hoạt động kinh doanh Cơng ty Hồng Qn từ 2005-2006 - Dự kiến kết hiệu Dự án KCN Bình Minh từ bắt đầu kinh doanh 2007 đến 2012 - Số liệu điều kiện tự nhiên- kinh tế- xã hội địa bàn ĐBSCL Tỉnh Vĩnh Long đến 2006  Ý nghĩa thực tiễn đề tài nghiên cứu Đề tài hoàn thiện phối thức tiếp thị cho Dự án KCN Bình Minh góp phần đưa dự án vào triển khai có hiệu quả, thu lợi nhuận cao Qua góp phần củng cố thương hiệu Hoàng Quân thị trường bất động sản Trang 10 Ngành Quản lý Thị Trường Bất Động Sản SVTH: Huỳnh Thanh Tuyền Trên mức giá chuẩn đưa công ty Tuy nhiên mức giá ban đầu tung giai đoạn giới thiệu sản phẩm đến thị trường, thay đổi theo chiến lược kinh doanh công ty thay đổi theo tiến độ thời gian chu kì sản phẩm Với ưu xây dựng KCN khu vực, mức giá giai đọan nâng lên đến 40-42 USD/m2/50 năm Với mức giá ấy, Hoàng Quân hướng đến doanh nghiệp với nguồn vốn đầu tư lớn, hoạt động kinh doanh ngành cơng nghiệp + Chính sách giá ưu đãi thu hút đầu tư - Chiết giảm giá cho số doanh nghiệp “ đầu” việc đầu tư vào KCN - Chiết giảm giá cho doanh nghiệp ứng trước tiền thuê đất Thời gian ứng trước dài, mức chiết giảm tăng không thấp thực chi cho việc đầu tư phát triển hạ tầng - Hỗ trợ doanh nghiệp sản xuất di dời vào KCN lý bảo vệ môi trường theo định tỉnh Mức chiết giảm, hỗ trợ cụ thể xác định phù hợp với quy định hành Chính phủ II.3.2.2 So sánh với đối thủ cạnh tranh Mức giá thuê KCN Bình Minh so với KCN tỉnh lân cận Bảng 18: So sánh mức giá thuê đất KCN Tỉnh Vĩnh Long Cần Thơ Long An Tên KCN Giá thuê 50năm Giá thuê hàng Phí sử dụng hạ tầng năm (USD/m2) (USD/m2/năm) (USD/m2) Bình Minh 35 1.0 0.2 Hòa Phú 25 0.8 0.2 Hưng Phú 38 1.0 0.25 Trà Nóc I 30 0.9 0.2 Trà Nóc II 40 0.98 0.2 Thịnh Phát 30 1.0 0.2 Trang 51 Ngành Quản lý Thị Trường Bất Động Sản Bến Tre Đồng Tháp SVTH: Huỳnh Thanh Tuyền Việt Hóa 40 1.2 0.25 Giao Long 25 0.8 0.2 An Hiệp 30 1.0 0.2 Hidico 14 0.5 0.2 Sađéc 15 0.5 0.2 Nguồn: Thông tin tổng hợp Mức giá cho thuê KCN tỉnh khu vực ĐBSCL chênh lệch lớn Mức giá cho thuê KCN cao Cần Thơ, Long An Điều hẵn chịu chi phối lợi vùng trung tâm thương mại ĐBSCL (Cần Thơ), vùng kề vai với Tp.HCM (Long An) Chênh lệch rõ so với Long An, Đồng Tháp có mức giá thấp, nửa so với mức giá thuê số KCN khu vực Mức giá Hoàng Quân đưa (35USD/m2/50 năm) nằm mức giá cao khu vực Tuy nhiên giai đoạn nay, yếu tố giá gần khơng yếu tố định việc đầu tư vào KCN doanh nghiệp Đưa mức giá theo giá thị trường vào giai đoạn giới thiệu sản phẩm đến khách hàng cho thấy mục đích khẳng định chất lượng KCN tương đương so với KCN khác khu vực Đây mức giá hợp lý tạo nên điểm nhấn thu hút đầu tư KCN sạch, chất lượng cao II.3.2.3 Đánh giá chiến lược giá Chiến lược giá vô quan trọng nhạy cảm Nó ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu kinh doanh Bước đầu đưa sản phẩm vào thị trường, công ty định đưa mức giá cao + Ưu điểm: với mức giá cao tạo niềm tin nơi khách hàng, hứa hẹn KCN chất lượng cao , dịch vụ tốt , xứng đáng với mức giá thuê mà doanh nghiệp bỏ Tuy nhiên xét chung tất điều kiện KCN mức giá KCN Bình Minh so với KCN có điều kiện gần tương tự không cao Với mức thuận lợi cho việc nâng mức giá lên cao so với thị trường giai đoạn + Nhược điểm: giai đoạn giới thiệu sản phẩm, việc đưa mức giá cao ngang với giá thị trường mạo hiểm Hiện công ty cần huy động nguồn vốn đầu tư vào KCN Với mức công ty đưa khơng tạo cho KCN Bình Minh lợi giá so với KCN khu vực Tuy nhiên, mức giá mức giá thăm dò phản ứng thị trường Với mức giá ban đầu, phụ thuộc theo thời gian, chu kỳ sản phẩm, phương thức tóan với chiến lược cơng ty, mức giá liên tục thay đổi cho phù hợp Với mức giá linh hoạt, kịp thời đem lại thích ứng cao với thị trường , tạo lợi cạnh tranh mạnh cho KCN Bình Minh II.3.3 Chiến lược phân phối II.3.3.1 Mục tiêu chiến lược Khác với sản phẩm hàng hóa thơng thường, bất động sản loại hình sản phẩm đặc biệt với nguồn vốn đầu tư lớn Thông thường hoạt động kênh phân phối triển khai từ sớm (từ dự án hình thành chưa Trang 52 Ngành Quản lý Thị Trường Bất Động Sản SVTH: Huỳnh Thanh Tuyền vào xây dựng thức) nhằm huy động nguồn vốn từ khách hàng Do đó, vai trò kênh phân phối nhằm đưa sản phẩm đến với khách hàng vô quan trọng II.3.3.2 Kênh phân phối Với thị trường mục tiêu doanh nghiệp nước hoạt động ngành công nghiệp doanh nghiệp nước (Trung Quốc, Mỹ…) hoạt động lĩnh vực công nghệ cao, kênh phân phối triển khai trọng Tp HCM, nơi mà điều kiện tiếp xúc với đối tượng khách hàng mục tiêu tốt KCN Bình Minh đẩy mạnh xúc tiến lấp đầy qua kênh phân phối chính: + Bán hàng trực tiếp: KCN Bình Minh cho thuê trực tiếp qua sàn giao dịch KCN Hoàng Quân, sàn giao dịch Bất động sản Hoàng Quân 10 chi nhánh giao dịch công ty đặt Tp.HCM Tỉnh Vĩnh Long Tại điểm bán hàng trực tiếp này, khách hàng đến với chi nhánh giới thiệu KCN gửi kèm brochure Trong giai đoạn đầu giới thiệu sản phẩm, chi nhánh tiến hành cho căng băng rơn, bố trí mơ hình KCN nhằm tạo nhận biết sản phẩm + Thông qua đơn vị môi giới: đại lý công ty, đơn vị tư vấn đầu tư, cộng tác viên… - Các đại lý bán KCN Công ty Hồng Qn: Hồng Qn tiến hành kí kết hợp tác với KCN địa bàn Tp.HCM, Bình Dương, Đồng Nai, Long An làm đại lý bán KCN cho công ty Tổng số đại lý lên đến 12 đại lý Thông qua đại lý, công ty muốn đưa cách trực tiếp sản phẩm đến với doanh nghiệp đầu tư vào KCN - Các đơn vị tư vấn đầu tư: Công ty tiến hành thu thập tổng hợp danh sách nhà tư vấn đầu tư hoạt động Tp HCM, liên hệ kí kết hợp tác Cơng ty trả mức phí mơi giới theo quy định - Các cộng tác viên: người hoạt động lĩnh vực bất động sản, ngân hàng, thông xã nước… Hình 16: Sơ đồ kênh phân phối KCN Bình Minh Trang 53 Ngành Quản lý Thị Trường Bất Động Sản SVTH: Huỳnh Thanh Tuyền KCN Bình Minh Hệ thống giao dịch Hồng Qn Đơn vị mơi giới Đội ngũ bán hàng KCN Doanh nghiệp thuê đất hoạt động sản xuất Nguồn: Thông tin tổng hợp Bảng 19:Dự kiến doanh thu cho thuê KCN Bình Minh kênh phân phối đến 2011 ĐVT: Triệu đồng Năm 2007 2008 2009 2010 2011 20 20 20 20 4,29 Doanh thu từ việc thuê đất 59.200 60.800 62.400 64.000 19.107 Bán trực tiếp 41.440 42.560 43680 44.800 13.375 Đơn vị mơi giới 17.760 18.240 18.720 19.200 5.732 Diện tích cho thuê (ha) Nguồn: TTTH+Phòng marketing Bán hàng trực tiếp chiếm phần yếu doanh thu (70%) Mức doanh thu chia chi nhánh nhỏ vào năm đầu Tổng kết doanh thu cuối 2007, công ty đưa mục tiêu bán hàng cho chi nhánh vào năm II.3.3.3 Đánh giá chiến lược phân phối + Ưu điểm - Đã hình thành hệ thống phân phối rộng lớn, có tập trung phân phối mạnh thị trường mục tiêu: Tp.HCM Vĩnh Long - Đơn vị mơi giới với trình độ bán hàng mang tính chuyên nghiệp đảm bảo hiệu đưa sản phẩm đến với khách hàng - Có kế hoạch phân bổ tiêu bán hàng cho kênh phân phối với mức thưởng xứng đáng góp phần kích thích đội ngũ phân phối, nâng cao hiệu kinh doanh .+ Nhược điểm - Chi phí cho đơn vị môi giới cao ( 2% giá trị hợp đồng) Trang 54 Ngành Quản lý Thị Trường Bất Động Sản SVTH: Huỳnh Thanh Tuyền - Phải tốn khoản chi phí lớn cho đào tạo đội ngũ bán hàng II.3.4 Chiến lược chiêu thị cổ động II.3.4.1 Mục tiêu chiến lược Sau đưa sản phẩm mang điểm trội, mức giá cạnh tranh, bên cạnh chiến lược phân phối, chiến lược chiêu thị cổ động đóng vai trò định trực tiếp đến hiệu kinh doanh Đây khâu mắc xích quan trọng, giúp cho cung cầu gặp Với mục tiêu lấp đầy diện tích đất thuê KCN với khoảng thời gian ngắn nhất, dự kiến từ phía công ty theo số liệu bảng 18 Bảng 20: Tiến độ cho thuê đất KCN Bình Minh (Với thời gian bắt đầu vào 2007) Năm thứ Diện tích cho thuê(ha) Tỷ lệ (%) 25 29,7 25 29,7 20 23,6 14,29 17,0 Tổng số 84,29 100 Nguồn: Phòng Marketing+ TTTH Sau năm đưa dự án vào họat động, công ty đề phải lấp đầy 100% diện tích đất KCN Bình Minh Bảng kế hoạch tiến độ cho thuê định hướng vượt sớm năm so với dự kiến doanh thu nhằm thúc đẩy nhanh trình lấp đầy KCN II.3.4.2 Quảng cáo + Mục tiêu quảng cáo vừa để giới thiệu sản phẩm đến thị trường mục tiêu vừa thuyết phục khách hàng chọn sản phẩm + Những phương tiện quảng cáo cơng ty thơng qua báo chí, radio, website, pano, áp phích quảng cáo - Để đưa thông tin KCN đến với khách hàng, brochure, tờ rơi vô quan trọng Do đối tượng khách hàng doanh nghiệp nên môi trường tiếp xúc trực tiếp với khách hàng hạn chế Vì hội thảo chuyên ngành, hội chợ hội quý họat động quảng cáo Tại hội thảo (Hội thảo Kinh tế Doanh nghiệp Bắc Kinh) công ty gửi brochure chuyển đến khách mời Tham gia tổ chức gian hàng trưng bày hội chợ chun ngành: Hội chợ Cơng nghiệp Tồn quốc 2007, Hội chợ triển lãm Vietreal 2007… Công ty tiến hành gửi thư mời đầu tư hàng loạt tới doanh nghiệp nước nước qua thư tay thư điện tử Website phương tiện quảng cáo đặc biệt trọng Thông tin KCN cập nhật thường xuyên website Trang 55 Ngành Quản lý Thị Trường Bất Động Sản SVTH: Huỳnh Thanh Tuyền Bên cạnh cơng ty quảng cáo KCN Bình Minh trang web như: Trang web tỉnh Vĩnh Long Hiệp hội Bất động sản Thành phố Hồ Chí Minh Hội Doanh nghiệp Trẻ Hội 2030 Bảng 21: Quảng cáo website Tên Website Vị trí Thời gian (tháng/quý) Hiệp Hội BĐS Trang chủ Tp HCM (Horea) Top banner Hội Doanh nhân Trang chủ trẻ (YBA) Scroll banner Hội 2030 Center banner Trang chủ Tỉnh Vĩnh Long 2 Right logo Nguồn: Phòng Marketing Đối với phương tiện radio, cơng ty thực mẫu quảng cáo sóng AM Đài Bình Dương, Đài Thành phố Hồ Chí Minh , Đài Cần Thơ Vĩnh Long Bảng 22: Quảng cáo qua Đài Đơn vị: 1000 VNĐ Tên Sóng Đơn giá Số kỳ/ Quý Sóng AM 610 KHz Tp HCM 700 40 Sóng AM Tp Cần Thơ 400 48 Sóng AM Tỉnh Vĩnh Long 400 48 Sóng AM Tỉnh Bình Dương 400 24 Nguồn: Phòng Marketing - Báo chí Cơng ty lựa chọn quảng cáo trang báo uy tín có sức ảnh hưởng lớn Bảng 23: Quảng cáo báo chí Lọai Báo Kinh tế Sài Gòn Diện tích (trang) Màu sắc Số kỳ/ Q ½ Màu Chân trang Màu TT BĐS Màu Tuổi trẻ 1/4 Đen trắng Báo Cần Thơ 1/8 Đen trắng Doanh nhân Sài Gòn Ngân sách chi cho quảng cáo phương tiện radio, báo chí, website quý I năm 2007 sau Trang 56 Ngành Quản lý Thị Trường Bất Động Sản SVTH: Huỳnh Thanh Tuyền Bảng 24: Chi phí quảng cáo quý I/2007 Đơn vị: triệu đồng Lọai hình quảng cáo Chi phí Tỷ lệ (%) Báo chí 134 60 Website 71 32 Radio 20 Tổng 224 100 Nguồn: Phòng Marketing Hình 17: Biểu đồ thể so sánh chi phí quảng cáo phương tiện: Báo chí, Web, Radio 60 50 Báo chí Website Radio 40 30 20 10 Xác định báo chí phương tiện tiếp xúc hiệu doanh nghiệp thời điểm tại, cơng ty có đầu tư kinh phí lớn cho quảng cáo báo chí (60%) Mức kinh phí quảng cáo dành cho phương tiện website giai đoạn đầu thấp (8%) Tuy nhiên, Website kênh có tiềm lớn thời đại cơng nghệ thơng tin Do đó, song song với việc đưa hình ảnh KCN Bình Minh lên trang web uy tín cơng ty hình thành phận chuyên trách Web nhằm cập nhật thông tin liên tục nâng cấp trang Web công ty II.3.4.3 Khuyến mại -Công ty đưa chương trình khuyến mại cho doanh nghiệp thuê đất KCN sớm doanh nghiệp ứng tiền thuê đất trước -Công ty chiết giảm giá trường hợp -Ngồi cơng ty có đội ngũ bán hàng thực nhiệm vụ hỗ trợ, tư vấn cho doanh nghiệp II.3.4.4 Bán hàng trực tiếp Đây hoạt động quan trọng chiến lược chiêu thị cổ động Công ty thành lập riêng đội ngũ bán hàng cho KCN Đội ngũ bán hàng tổ chức đào tạo kĩ bán hàng cung cấp đầy đủ kiến thức KCN Trang 57 Ngành Quản lý Thị Trường Bất Động Sản SVTH: Huỳnh Thanh Tuyền Yêu cầu đề với cá nhân bán hàng công ty phải trở thành tư vấn viên cho khách hàng Bên cạnh kiến thức KCN, nhân viên bán hàng cần có kiến thức thuế, luật, tài đầu tư, quy trình giao dịch … Với phương châm “tạo cho doanh nghiệp đến với KCN hài lòng hồn hảo”, nhân viên bán hàng trang bị đầy đủ kiến thức để hỗ trợ cho doanh nghiệp thủ tục đầu tư, tư vấn kinh doanh… II.3.4.5 Tuyên truyền Đây phương tiện hiệu khơng nhiều chi phí + Về hoạt động với quan báo chí: Báo Bất động sản có viết giới thiệu KCN Bình Minh Tại Đài truyền hình Cần Thơ thực phóng KCN Bình Minh Đây nói tín hiệu đáng mừng ban đầu KCN Bình Minh thu hút ý giới truyền thông Công ty tiến hành hợp tác với Đài truyền hình Tp.HCM, Đài truyền hình Việt Nam (VTV3) thực phóng KCN Bình Minh + Tại ĐBSCL, Cơng ty Hồng Qn tham dự hội thảo, diễn đàn (Diễn đàn đầu tư “Mekong Delta-mời gọi”…) với tham luận từ phía đại diện cơng ty Bên cạnh đó, việc ơng Trương Anh Tuấn , Tổng Giám Đốc Cơng ty Hồng Qn vinh dự cử đại diện tham gia Đoàn Doanh Nghiệp Việt Nam tháp tùng Chủ tịch nước Nguyễn Minh Triết thăm thức nước Cộng Hòa Nhân Dân Trung Hoa Qua ơng Trương Anh Tuấn có chương trình làm việc với doanh nghiệp Trung Quốc giới thiệu dự án KCN Bình Minh Có thể nói phương thức tuyên truyền KCN bước đầu thành công II.3.4.6 Ngân quỹ chiêu thị cổ động Ngân quỹ chiêu thị cổ động định theo phương pháp phần trăm doanh số Tại công ty chi 5-10% 5% tổng doanh thu cho họat động chiêu thị cổ động Dự kiến năm liên tục từ 2007- 2013, năm doanh nghiệp chi 400 triệu đồng II.3.4.7 Đánh giá chiến lược chiêu thị cổ động Đây giai đoạn giới thiệu sản phẩm biện pháp chiêu thị cổ động nhằm vào mục tiêu giới thiệu KCN đến khách hàng mục tiêu + Ưu điểm: - Nội dung thông điệp quảng cáo truyền ấn tượng rõ ràng - Phương tiện quảng cáo xác định phù hợp với đối tượng quảng cáo hướng đến Đối với đối tượng doanh nghiệp Tp HCM, công ty tập trung chủ yếu vào tiếp thị trực tiếp thông qua brochure, tờ rơi, gửi thư tay, email mời tham gia đầu tư vào KCN Đây phương tiện gần gũi để đưa KCN đến với doanh nghiệp Trang 58 Ngành Quản lý Thị Trường Bất Động Sản SVTH: Huỳnh Thanh Tuyền Đối với doanh nghiệp Vĩnh Long hướng đến tạo nhận biết cho đội ngũ lao động Vĩnh Long, công ty đầu tư với kinh phí lớn vào phương tiện báo chí radio +Nhược điểm - Chưa đẩy mạnh quảng cáo Website họat động tuyên truyền cho KCN, đặc biệt phương tiện quảng cáo truyền hình - Hoạt động tuyên truyền chưa đẩy mạnh, phụ thuộc rời rạc - Hoạt động chiêu thị giai đoạn vừa qua chưa tạo nên sóng thơng tin đến khách hàng mục tiêu Trang 59 Ngành Quản lý Thị Trường Bất Động Sản SVTH: Huỳnh Thanh Tuyền II.4 Biện pháp đề nghị II.4.1 Phân tích SWOT KCN Bình Minh Bảng 25: Ma Trận SWOT S: Điểm mạnh (Strengths) KCN quy hoạch vị trí có ưu cạnh tranh vượt trội Là KCN định hướng KCN khu vực Có quy hoạch khu nhà (30 ha) đảm bảo chổ cho chuyên viên công nhân làm việc KCN Hoạt động Marketing cho KCN đầu tư với kinh phí lớn W: Điểm yếu (Weakness) Nằm cách xa trung tâm Tp HCM Nguồn vốn đầu tư lớn gây khó khăn huy động vốn O: Cơ hội (Opportunities) Tp.HCM chuyển hướng hình thành khu thị cơng nghệ cao Vĩnh Long tỉnh khuyến khích đầu tư Việc gia nhập WTO tạo lực đẩy cho nguồn vốn đầu tư từ nước vào Việt Nam Dự án cầu Cần thơ hoàn thành, tạo thuận lợi cho giao thơng, vận chuyển hàng hóa Chiến lược SO S1,2,3,4O1 Đẩy mạnh thu hút đầu tư Tp HCM S1,2,3,4O1,2,3,4 tăng cường quảng bá ưu KCN Bình Minh Chiến lược WO W2 O2,4 tận dụng ưu đãi từ phủ quyền địa phương để kêu gọi đầu tư, thu hút nguồn vốn T: Thách thức (Threats) Chịu cạnh tranh mạnh KCN đối thủ Nguồn lao động thừa lại thiếu, mức chi phí lao động ngày tăng cao Đội ngũ quyền địa phương chậm chạp, quan liêu Chiến lược ST S1,2,3 T1 Cần đẩy mạnh ưu vượt trội KCN để tạo lợi cạnh tranh S3 T2 tăng cường điều kiện đãi ngộ thu hút nguồn lao động cung cấp cho KCN Chiến lược WT W1T1,2,3 cần chủ động tạo nguồn lao động cho KCN W2T3,4 tăng cường mối quan hệ với quyền địa phương Mơi trường Bên Mơi trường bên ngồi Nguồn: Phân tích tổng hợp Trang 60 Ngành Quản lý Thị Trường Bất Động Sản SVTH: Huỳnh Thanh Tuyền II.4.2 Biện pháp hoàn thiện chiến lược Marketing KCN Bình Minh II.4.2.1 Chiến lược sản phẩm - Cần tập trung mở rộng dịch vụ phụ thêm KCN để tăng tính cạnh tranh cho sản phẩm +Nhận thấy tốn khó nhân lực yếu tố tối quan trọng định đầu tư doanh nghiệp Do vậy, công ty cần liên hệ với trường dạy nghề, trung tâm giới thiệu việc làm tỉnh để kí hợp tác đào tạo nhằm tạo đảm bảo cho doanh nghiệp nguồn cung lao động lành nghề + Doanh nghiệp đầu tư vào KCN, đặc biệt doanh nghiệp nước để hoạt động sản xuất tốt cần phải có đội ngũ nhân viên giỏi, có kiến thức chun mơn đầu tư kinh doanh thủ tục pháp lý…Vì cơng ty tổ chức tuyển dụng từ nguồn: khu vực Tp.HCM để cung cấp đội ngũ nhân viên đáng tin cậy cho doanh nghiệp ( đặc biệt doanh nghiệp nước ngoài), giảm bớt lo lắng , trở ngại bất đồng ngôn ngữ họ Từ tạo niềm tin cho doanh nghiệp bỏ vốn đầu tư +Hiện KCN thu hút hợp tác với Ngân hàng ACB Ngân hàng phát triển nhà ĐBSCL Công ty cần đẩy mạnh thu hút hợp tác ngân hàng có uy tín chất lượng nhằm phần giải vấn đề vốn cho doanh nghiệp đầu tư - Chuyển hướng thu hút đầu tư theo mô hình “cụm ngành nghề” Đây phương thức hiệu Việc hình thành dây chuyền sản xuất khép kín tiết kiệm chi phí vận chuyển doanh nghiệp sản xuất chu trình Vì vậy, hiệu ứng “vết dầu loang” nhận hưởng ứng hỗ trợ từ phía doanh nghiệp đầu tư (thông qua mối quan hệ doanh nghiệp ta dễ dàng tìm đối tác kinh doanh) II.4.2.2 Chiến lược giá +Mức độ quan tâm doanh nghiệp khoản chi phí thuê đất KCN ngày giảm nhẹ Đối với doanh nghiệp vấn đề nguồn lao động chi phí vận chuyển quan trọng hàng đầu Do đưa chiến lược giá cao không ảnh hưởng đến định đầu tư doanh nghiệp mà ngược lại tạo niềm tin cho doanh nghiệp Tuy nhiên mức giá dự kiến đưa thời gian tới cao so với khu vực (42 USD/ m2/50 năm) Cơng ty nên có cân nhắc với mức giá thị trường + Bên cạnh mức giá thuê trả tiền hàng năm (01USD/ m2 ) công ty thấp so với mức giá đối thủ cạnh tranh Mức giá trung bình KCN khu vực 1,2USD/ m2 Công ty nên đưa mức giá thuê cao nhằm hướng cho doanh nghiệp vào hình thức thuê trả tiền lần, tăng khả huy động vốn công ty Việc nâng mức giá thuê lên ngang với giá thị trường cần thiết II.4.2.3 Chiến lược phân phối + Công ty cần tăng mức phí mơi giới nhằm kích thích hoạt động hệ thống phân phối + Công ty chưa khai thác mạnh kênh phân phối văn phòng đại diện Đài Loan, Hà Lan Hoa Kỳ Cần tập trung khai thác kênh phân phối có Trang 61 Ngành Quản lý Thị Trường Bất Động Sản SVTH: Huỳnh Thanh Tuyền điều kiện tiếp xúc trực tiếp với doanh nghiệp nước Đây hội lớn để thu hút nguồn đầu tư từ doanh nghiệp nước II.4.2.4 Chiến lược chiêu thị cổ động + Công ty chưa khai thác phương tiện quảng cáo truyền hình Hiện hình thành kênh truyền thông quảng cáo sản phẩm như: kênh thị trường 24h VTV1 kênh quảng cáo TV VTVC hiệu quả, thu hút theo dõi đông đảo người xem đặc biệt doanh nghiệp Cơng ty triển khai quảng cáo KCN Bình Minh qua kênh truyền hình + Đội ngũ bán hàng trực tiếp công ty đa phần tuyển dụng kinh nghiệm chưa có, kinh phí đào tạo lớn Cơng ty nên có chiến lược thu hút lực lượng bán hàng từ KCN thành công + Công ty nên chủ động tổ chức kiện giới thiệu KCN Đặc biệt cần có đội ngũ thu thập thơng tin kế hoạch chương trình hoạt động hội thảo, diễn đàn kinh tế Tp.HCM thời gian tới để từ cơng ty có thời gian chuẩn bị có phương án tham luận giới thiệu KCN Bình Minh + Trong quảng cáo cho sản phẩm bất động sản bảng hiệu hàng rào hành lang chiếm đến 30% mức độ nhận biết khách hàng sản phẩm Do đó, dọc theo trục Quốc lộ 1A đọan gần KCN, cơng ty cần bố trí bảng hiệu dãi phân cách Thiết kế hàng rào hành lang trước KCN cho in thơng tin cần thiết giới thiệu KCN Trang 62 Ngành Quản lý Thị Trường Bất Động Sản SVTH: Huỳnh Thanh Tuyền KẾT LUẬN *Kết luận Từ hoạt động đầu tư xây dựng chung cư, hộ cao cấp Hoàng Quân có chuyển hướng lớn sang đầu tư xây dựng sở hạ tầng KCN Đây nói chiến lược đón đầu thị trường công ty Trước xu hội nhập kinh tế giới với định hướng CNH- HĐH nước nhà, KCN Bình Minh đời tận dụng ưu đãi Chính phủ sóng đầu tư lớn từ nước vào Việt Nam Đặc biệt, Tp HCM tiến trình xây dựng thị cơng nghệ tương lai ngành công nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng, công nghiệp nặng chuyển khỏi địa bàn thành phố Đây hội lớn cho KCN tỉnh lẻ Tất điều tạo nên thuận lợi cho hoạt động kinh doanh KCN Cơng ty Hồng Quân Tuy nhiên, KCN bước đầu không tránh khỏi khó khăn, thách thức: - Sự cạnh tranh KCN khu vực Đặc biệt số KCN tỉnh trực tiếp đầu tư giai đoạn kêu gọi đầu tư ( KCN Hưng Phú), hỗ trợ kêu gọi đầu tư từ quyền, Ban quản lý KCN bị hạn chế - Nguồn vốn đầu tư vào KCN lớn gây khó khăn huy động vốn Nhận thức rõ thuận lợi khó khăn KCN Bình Minh, Hồng Qn đưa phối thức tiếp thị thông minh hợp lý Tuy nhiên, nguồn kinh phí chi cho hoạt động marketing thấp, chưa đặc biệt trọng Để đẩy nhanh mức độ lấp đầy KCN, Công ty cần đầu tư cho chiến lược marketing, ln ln tìm giải pháp cho phối thức tiếp thị giai đoạn kinh doanh * Kiến nghị + Một số kiến nghị Công ty Về cấu tổ chức: Hiện đội ngũ nhân viên công ty chưa ổn định cộng với thay đổi cấu trúc nhân nhiều thời gian gần gây nên hoang mang nhân viên Việc quản lý bị chồng chéo định thông qua cấp (cấp trung sau trình lên cấp lãnh đạo duyệt, dễ dẫn đến cấp lãnh đạo không thống quan điểm công việc phải thực lặp lặp lại, sửa đổi theo yêu cầu cấp) Tôi đề nghị công ty cần phân rõ quyền hạn trách nhiệm cụ thể Có kế hoạch làm việc cho phòng vào tuần, tránh nhàn rỗi phận tải phận khác Cần ổn định nhân sự, thay đổi cần thơng báo trước tránh ngỡ ngàng Bên cạnh cần tạo liên kết hỗ trợ chặt chẽ phòng ban chi nhánh cơng ty Về quản lý tài chính: Hiện số liệu thu chi công ty không rõ ràng có nhiều khoản chung hoạt động phát triển hạ tầng với hoạt động kinh doanh bất động sản, khoản thu nhập cá nhân không rõ ràng Đây cản trở lớn công ty trước thềm hội nhập tạo nên tranh chấp quan ban ngành liên quan Vì việc sửa đổi phương Trang 63 Ngành Quản lý Thị Trường Bất Động Sản SVTH: Huỳnh Thanh Tuyền thức quản lý cần thiết việc nâng cao uy tín Cơng ty với quan ban ngành nâng cao uy tín cơng ty Về Marketing: Hoạt động marketing cho KCN thời gian vừa qua hoạt động trọng tâm công ty thời gian vừa qua Tuy nhiên công tác tun truyền chưa đầu tư Cơng ty trọng vào quảng cáo báo chí, website Cần đẩy mạnh tổ chức kiện quảng cáo KCN Việc tham gia vào hội chợ triển lãm, hội thảo giai đoạn vừa qua thiếu chủ động Trong thời gian tới đề nghị tăng cường quan hệ với phía quyền, Ban tổ chức kiện Tp.HCM, Tỉnh Vĩnh Long để biết lịch trình buổi hội thảo kinh tế để từ ta bố trí tham luận quảng bá cho KCN Phòng marketing thiếu thống lãnh đạo Một số phận marketing: phận nghiên cứu thị trường, phận bán hàng chịu đạo trực tiếp từ Phó Tổng Giám Đốc Chức phòng marketing chưa phát huy hiệu quản lý tổ chức Do đó, đề nghị nên nên tổ chức lại cấu phòng marketing, tách phòng marketing thành phận riêng biệt, có nhóm trưởng để thuận tiện quản lý hoạt động Hình 18: Cơ cấu phòng Marketing Trưởng phòng Marketing Trưởng nhóm bán hàng Nhân viên bán hàng Trưởng nhóm nghiên cứu thị trường Nhân viên thơng tin thị trường Nhân viên NCTT Trưởng nhóm quảng cáo, tiếp thị Nhân viên thiết kế Nhân viên tiếp thị Nguồn tin: Thông tin tổng hợp Với cấu này, đòi hỏi cần phải bổ sung thêm nhân mới, đặc biệt cho nhóm thơng tin thị trường + Một số kiến nghị quan quản lý - Cần tăng cường hoạt động xây dựng hình ảnh địa phương ĐBSCL Trang 64 Ngành Quản lý Thị Trường Bất Động Sản SVTH: Huỳnh Thanh Tuyền - Địa phương, BQL KCN Tỉnh Vĩnh Long cần chủ động nhanh chóng kết hợp với Bộ, Ngành có liên quan để mở trung tâm đào tạo nghề KCN - Cải cách thủ tục hành chính, minh bạch hóa thơng tin đạo, định quyền địa phương - Bổ sung, hồn thiện chế “một cửa chỗ” để nâng cao lực quản lý BQL KCN - Cần phát huy vai trò BQL KCN tỉnh nhằm liên kết KCN phối hợp với để hình thành nên cụm liên kết clusters - Xây dựng chiến lược thu hút đầu tư bối cảnh đất nước hội nhập Từ bỏ cách làm cũ xây dựng dự án để kêu gọi mà xây dựng mục tổng thể Đó sở cho chiến lược xây dựng sở hạ tầng chuẩn đích xúc tiến Chiến lược phải theo kịp với trào lưu xu phát triển - Cần đầu tư khoa học công nghệ, xây dựng hạ tầng viễn thông bên cạnh hạ tầng giao thông nhằm tạo lợi thu hút đầu tư địa phương Trang 65 ... Phân tích phối thức tiếp thị (Marketing- mix) cho Dự án KCN Bình Minh Cơng ty Cổ phần Tư vấn- Thương mại- Dịch vụ Địa ốc Hoàng Quân  Mục tiêu nghiên cứu đề tài - Phân tích phối thức tiếp thị. .. sản, Trường Đại Học Nông Lâm TP Hồ Chí Minh Đề tài: Phân tích phối thức tiếp thị (Marketing- Mix) cho dự án Khu cơng nghiệp Bình Minh Cơng ty Cổ phần Địa ốc Hồng Qn” Giáo viên hướng dẫn: ThS Trần... cơng ty Chính vậy, phương án phối thức tiếp thị hiệu cho KCN Bình Minh vào thời điểm vô cần thiết cấp bách để giúp công ty vượt qua trở ngại Với mục tiêu đề tài phân tích phối thức tiếp thị cho dự