Lời mở đầu Một doanh nghiệp muốn kinh doanh thành cơng phải thực tốt q trình quản trị bán hàng Xây dựng kế hoạch bán hàng ba nội dung quản trị bán hàng Xây dựng kế hoạch bán hàng công việc quan trọng hàng đầu nhà quản trị Để khỏi lạc hậu so với đối thủ cạnh tranh đảm bảo tầm nhìn xa trơng rộng phải xây dựng kế hoạch bán hàng Kế hoạch bán hàng sản phẩm trình lập kế hoạch bán hàng Kế hoạch bán hàng có vai trò quan trọng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Việc lập kế hoạch bán hàng chi tiết cho phép doanh nghiệp hiểu khai thác tốt hội thị trường, hình thành khung công việc rõ ràng nhằm phối hợp tốt tối ưu nguồn lực trình bán hàng, làm sở để đánh giá kết thành tích bán hàng 1 Giới thiệu cơng ty Nike Nike, Inc (phát âm Nai-ki) (NYSE: NKE) nhà cung cấp quần áo dụng cụ thể thao thương mại cơng cộng lớn có trụ sở Hoa Kỳ Đầu não công ty đặt Beaverton, gần vùng đô thị Portland Oregon Công ty nhà cung cấp giày áo quần thể thao hàng đầu giới[2] nhà sản xuất dụng cụ thể thao lớn với tổng doanh thu 18,6 tỷ la Mỹ năm tài 2008 (kết thúc tháng ngày 31 tháng năm 2008) Tính đến năm 2008, cơng ty có 30.000 nhân viên khắp giới Nike Precision Castparts cơng ty có danh sách Fortune 500 có trụ sở bang Oregon, theo The Oregonian.Cơng ty thành lập vào ngày 25 tháng năm 1964 với tên Blue Ribbon Sports nhờ bàn tay Bill Bowerman Philip Knight, thức có tên Nike, Inc vào năm 1978 Công ty lấy tên theo Nike (tiếng Hy Lạp Νίκη phát âm: [níːkɛː]), nữ thần chiến thắng Hy Lạp Nike quảng bá sản phẩm nhãn hiệu nhãn hiệu Nike Golf, Nike Pro, Nike+, Air Jordan, Nike Skateboarding công ty bao gồm Cole Haan, Hurley International, Umbro Converse Nike sở hữu Bauer Hockey (sau đổi tên thành Nike Bauer) vào khoảng năm 1995 đến 2008 [3] Ngoài sản xuất áo quần dụng cụ thể thao, cơng ty điều hành cửa hàng bán lẻ với tên Niketown Nike tài trợ cho nhiều vận động viên câu lạc thể thao tiếng khắp giới, với thương hiệu dễ nhận biết "Just it" biểu trưng Swoosh a Chiến lược xây dựng thương hiệu nike Cách tốt để theo dõi nắm bắt phản hồi từ quảng cáo “đánh dấu” phần quảng cáo gửi mã khóa định Nhờ vậy, sau bạn muốn biết chiến lược quảng cáo có tác dụng sao, bạn công lục lọi quảng cáo thực hiện, mà bạn cần tìm “truy tìm” chúng theo mã khố mặc định.Nếu bạn thực chương trình tiếp thị lớn, có phối hợp quảng cáo truyền thống với cách gửi thư trực tiếp cách gửi thư điện tử, yếu tố định thành công là: liệu bạn có hội nhận phản hồi nhận xét chương trình tiếp thị từ tất người nhận thông tin quảng cáo không? Câu trả lời giúp bạn biết hoạt động tiếp thị hiệu gây ấn tượng với khách hàng Việc dễ dàng nhiều so với bạn nghĩ, phương thức thông minh để tiết kiệm ngân sách dành cho tiếp thị thông qua việc cắt giảm yếu tố không hiệu loại bỏ cộng cụ hay chiến lược không cần thiết Sau bốn cách để quảng cáo nhận diện cách dễ dàng: + Áp dụng mã khóa: Mã khố hữu ích sử dụng quảng cáo in Giả sử bạn tiến hành quảng cáo loạt báo in Để dò tìm phản ứng từ ấn phẩm hay báo cá nhân, bạn cần đưa nhiều mã khoá khác cho nguồn quảng cáo Ví dụ, quảng cáo trực tiếp in số báo tháng tờ Builder, bạn áp dụng mã khố “BL-1”, quảng cáo khác vào tháng tạp chí Remodeling, bạn dùng mã khố “RE-2” Những mã khoá xuất mục trả lời (reply to) quảng cáo, phản hồi từ phía khách hàng quay trở về, bạn xác định nguồn quảng cáo Bên cạnh quảng cáo in, mã khoá hiệu chiến dịch tiếp thị thư trực tiếp Các mã khố thường tích hợp vào phần phản hồi lại thư trực tiếp Khi bạn nhận phản hồi từ gói thư quảng cáo, bạn có nhìn rõ ràng nguồn gốc tính hiệu biện pháp quảng cáo Bạn thống kê phiếu phản hồi đến từ đâu, hay quan trọng đơn đặt hàng đến từ  người nhận Qua bạn biết thư thu hút nhiều khách hàng nhất, thư không khách hàng quan tâm + Thu thập thông tin qua điện thoại: Sẽ ý tưởng hay, bạn có vài số điện thoại miễn phí để lấy ý kiến khía cạnh khác chương trình tiếp thị Ví dụ, bạn tìm thấy nhiều thơng tin góp ý bổ ích qua việc sử dụng số điện thoại thăm dò ý kiến miễn phí chiến dịch quảng cáo truyền hình Tương tự, lúc bạn cung cấp vài số điện thoại khác để có phản hồi từ chiến dịch quảng cáo đài hay quảng cáo in Đối với chiến dịch lớn hơn, trung tâm trực điện thoại 24/24h cần thiết để tiếp nhận ý kiến phản hồi, qua cung cấp cho bạn tranh đầy đủ rõ nét thái độ phản ứng khách hàng Trung tâm tiếp nhận tất ý kiến từ gọi từ khắp nơi, đồng thời thống kê số lượng tỷ lệ gọi thời gian định + Cung cấp tên miền, địa hay đường dẫn riêng biệt: Một cách khác để nắm bắt phản hồi từ chiến dịch quảng cáo ngoại tuyến cung cấp tên miền hay đường dẫn website riêng biệt Bằng việc tận dụng lợi tên miền, bạn thu nhiếu ý kiến phản hồi hơn, xác định tính hiệu quảng cáo ngoại tuyến dễ dàng Đối với quảng cáo bạn nên có tên miền hay địa riêng biệt mà tất chúng hướng khách hàng trang chủ website bạn Ví dụ, để thu thập ý kiến phản hồi từ chiến dịch quảng cáo ngồi trời, bạn nên có riêng địa website đơn giản dễ nhớ, chẳng hạn myboat.com, sau địa tự động chuyển tới webiste bạn Số liệu thống kê website bạn tiết lộ số lượng người truy cập website theo điạ riêng biệt Qua đó, bạn biết quảng cáo hiệu quả, nhiều người biết đến quảng cáo không hiệu khơng thu hút khách hàng + Tìm kiếm phản hồi trực tuyến: Dù bạn có tìm kiếm kết quảng cáo trực tuyến hay chiến dịch tiếp thị thư điện tử, điều quan trọng bạn cần có mã số tìm kiếm định cho quảng cáo Một cách để đánh giá phản hồi quảng cáo chào hàng thư điện tử việc theo dõi số lần họ ghé thăm website bạn Cách thực việc thêm vào dấu \\”?\\” sau địa hay đường dẫn, cộng với mã khoá bạn Ví dụ, thay sử dụng mydomain.com, đường dẫn đánh mã khố bạn mydomain.com?A Với cách làm này, bạn không cần phải bổ sung phần thống kê số lượng khách ghé thăm vào website bạn mà tự động lên tài liệu thống kê Một cách khác, cách tạo nhiều trang chủ website – có tên hồ sơ riêng – sau tạo kết nối từ địa hộp thư điện tử khách hàng hay quảng cáo trực tuyến tới thẳng trang website cụ thể Kết bạn biết thu hút nhiều người quảng cáo đạt hiệu cao Cuối cùng, không quan trọng bạn sử dụng phương thức đánh giá hiệu quảng cáo, mà chủ yếu mà phương thức mang lại cho cơng ty bạn Bằng việc tập trung tối đa ý kiến phản hồi, bạn tự kiểm tra tính hiệu chiến dịch quảng cáo, từ chọn sản phẩm ưu việt đem lại thành cơng lợi nhuận cho công ty Sản phẩm công ty +Giày thể thao +Y phục +Dụng cụ thể thao +Phụ kiện b Thương hiệu nike việt nam + Hãng tin UPI cho hay, hãng sản xuất giày thể thao Nike lớn Mỹ giới ngày dựa vào nhà máy gia công Việt Nam Theo UPI, 41% sản lượng hãng giày Nike sản xuất Việt Nam + Hiện nay, số giày sản xuất Việt Nam chiếm tới 41% sản lượng hãng, giày xuất xứ từ Trung Quốc 32%; 25% có nguồn gốc từ Indonesia +Đây phần dịch chuyển mà hãng thực tài khóa 2012, giảm bớt lượng giày sản xuất từ Trung Quốc để chuyển sang nhà máy Việt Nam Indonesia 2% lượng giày lại Nike sản xuất nước khác Argentina, Brazil, Ấn Độ Mexico +Nguyên nhân Nike chuyển hướng sang nhà máy Việt Nam giá nhân công Trung Quốc vài năm gần lợi cạnh tranh so với thị trường lao động Việt Nam Chỉ hai năm qua, giá nhân cơng bình qn Trung Quốc tăng tới 22%, Bắc Kinh lên mức bình quân 199 USD/tháng hay Thẩm Quyến 238 USD/tháng +Mặc dù hãng giày thể thao phụ thuộc hoàn toàn vào nhà máy gia cơng nước ngồi, song 42% doanh thu Nike chủ yếu đến từ Mỹ Doanh số bán hàng tăng 18% Trung Quốc 26 % thị trường +Hiện hãng giày Mỹ vận động quyền nước cởi mở đàm phán Hiệp định đối tác kinh tế xuyên Thái Bình Dương (TPP) với 10 quốc gia khác nhau, áp dụng mức thuế suất thấp giày nhập vào Mỹ có nguồn gốc từ nước ngồi Nike hãng ủng hộ mức thuế suất thấp với lý có lợi cho người tiêu dùng Mỹ +Tuy nhiên, có vận động theo chiều hướng ngược lại cần bảo vệ hãng giày hoi trì nhà máy đất Mỹ để tạo việc làm cho người dân Hiện nay, New Balance hãng giày nhà máy sản xuất Mỹ, 75% lượng giày hãng có nguồn gốc từ nước ngồi Giá sản phẩm nike đa dạng + Dành cho nam Các bạn nam ln thích vận động mơn thể thao mang tính vận động bóng đá, bóng rổ… dù độ tuổi Chính thể, quần áo thể thao namsẽ lựa chọn tối ưu cho mùa hè với đặc tính mát mẻ, thấm mồ phù hợp với tiêu chí sử dụng, kiểu dáng khỏe khoắn, động Các trang phục thể thao nam thật hoàn hảo kết hợp với đồng hồ điện tử nam haytúi da xách tay nam, mũ nón namrộng giày thể thao để bạn thoải mái vận động, vui chơi bạn bè Ω giày bóng đá : giá từ 1,234,200 vnd - 2,178,000 vnd Ω giày tenis : giá từ 1,234,200 vnd - 1,694,000 vnd Ω giày chạy : giá từ 1,500,000 vnd – 1,936,000 vnd Ω túi đựng giày : giá 363,000 vnd Ω áo thể thao : giá từ 500,000vnd – 700,000vnd + Dành cho nữ Khơng có bạn nam ngày quan tâm đến việc tập thể thao, bạn nữ ngày quan tâm đến vóc dáng sức khỏe việc tập mơn thể thao dành cho bạn nam Với đặc tính thể lực sức khỏe khác với bạn trai,quần áo thể thao hay trang phục thể thao dành cho bạn nữ có nhu cầu riêng phù hợp với vóc dáng phải bắt kịp với xu hướng thời trang Quan trọng vấn đề thấm hút mồ hôi tốt mà trang phục thể thao nữ hãng mang lại cho người mặc Ω giày tenis : giá từ 1,161,600 vnd - 1,234,200 vnd Ω giày chạy : giá từ 1,161,600 vnd - 1,936,000 vnd Ω áo thể thao : giá từ 500,000vnd – 700,000vnd kế họach bán hàng cho sảm phẩm nike khu vực đà nẵng 2.1 dự báo bán hàng cho sản phẩm nike khu vực đà nẵng 2.1.2 phân tích thị trường a nghiên cứu sơ cấp Sau tiến hành phát 100 phiếu điều tra khách hàng mua sử dụng sản phẩm may nike khu vực đà nẵng, thu kết sau: - Thời gian khách hàng sử dụng sản phẩm nike đến nay: + Dưới năm: 25% + đến năm: 27% + Trên năm: 48% → Thời gian khách hàng sử dụng sản phẩm nike chủ yếu năm Khi sử dụng sản phẩm nike khách hàng trung thành - Sản phẩm nike mà khách hàng gia đình họ sử dụng: giày bóng đá : 17 % giày tenis : 32% giày chạy : 23% túi đựng giày : 10% áo thể thao : 18% →Khách hàng chủ yếu sử dụng sản phẩm giày tennis - Nhận xét khách hàng chất lượng sản phẩm nike: +Rất tốt: 17% +Tốt: 73% +Khá: 8% +Trung bình: 2% → Khách hàng đánh giá tương đối cao chất lượng sản phẩm nike - Nhận xét khách hàng mẫu mã sản phẩm nike : + Rất đa dạng: 17% + Đa dạng: 68% + Trung bình: 13% + Khơng đa dạng: 2% → Phần lớn khách hàng đánh giá mẫu mã sản phẩm nike đa dạng - Khách hàng thường mua sản phẩm nike dùng để: + Dùng: 60% + Biếu: 9% + Tặng: 31% - Ý kiến khách hàng giá sản phẩm may nike áp dụng: + Rẻ: 2% + Vừa phải : 45% + Đắt: 51% + Rất đắt: 2% → Phần lớn khách hàng thấy giá sản phẩm nike vừa phải, hợp túi tiền - Địa điểm khách hàng thường mua sản phẩm nike ở: + Siêu thị: 10% + Đại lý nike: 64% + Cửa hàng bán lẻ: 8% + Trung tâm thương mại: 18% + Chợ nơi khác: 0% - Ý kiến khách hàng thái độ phục vụ nhân viên hệ thống đại lý nike nay: + Rất hài lòng: 15% + Hài lòng: 64% + Bình thường: 21% + Khơng hài lòng: 0% → Khách hàng hài lòng với thái độ phục vụ nhân viên bán hàng hệ thống đại lý nike - Ý kiến khách hàng số lượng cửa hàng phân phối sản phẩm may nike khu vực đà nẵng: + Rất nhiều: 4% + Nhiều: 33% + Vừa đủ: 42% + Còn ít: 21% - Khách hàng đánh giá sản phẩm nike so với nhãn hiệu may mặc khác khu vực: + Chất lượng tốt hơn: 37% + Sản phẩm đa dạng hơn: 17% + Kiểu dáng lịch sự, đẹp, trang nhã hơn:17% + Thương hiệu lớn, uy tín hơn: 13% + Kiểu dáng chưa trẻ, phong phú: 8% + Chất lượng hơn: 3% + Giá đắt hơn: % + Sản phẩm chưa phong phú đa dạng: 1% nghiên cứu số liệu thứ cấp - đặc điểm dân số : Tên Diện tích 21,35 9,36 59,32 Dân số Mật độ Tên Diện tích 79,13 33,76 736,91 Dân số Mật độ Quận Hải Châu 196.842 9.220 Quận Liên Chiểu 100.051 1.264 Quận Thanh Khê 169.268 18.084 Quận Cẩm Lệ 70.052 2.075 Quận Sơn Trà 122.571 2.066 Huyện Hòa Vang 108.252 147 Quận Ngũ Hành Huyện đảo Hoàng 38,59 55.142 1.429 305,00 Sơn Sa Theo thống kê dân số đà nẵng 772.178 triệu người, quân hải châu chiếm phần lớn 196.842 - Đặc điểm kinh tế Kinh tế đà nẵng bước phát triển mạnh mẽ từ năm 2001 thu nhập trung bình 550 vnd đến năm 2009 thu nhập trung bình 1.640 vnd tăng 1090 vnd Một số cho thấy thu nhập người dân đà nẵng ngày cao - Số lượng điểm bán quận hải châu thành phố đà nẵng + tầng sân bay đà nẵng + điểm bán theo đơn đặt hàng khách đà nẵng - Năng lực sản xuất nike đạt: + giày tennis: 513.000 sản phẩm /năm + giày chạy bộ: 223.700 sản phẩm/ năm + giày đá bóng: 300.000 sản phẩm/ năm + Mặt hàng khác: 200.000 sản phẩm/ năm + áo, quần thể thao : 440.000 sản phẩm/ năm - Đối tượng mà sản phẩm nike cung cấp khách hàng lứa tuổi, có thu nhập cao Trên khu vực tập trung đông lượng khách hàng , họ đa số nhân viên công sở, vận động viên thể thao , bạn trẻ họ có khả toán tự định hành vi mua - Doanh thu nike từ việc bán sản phẩm thị trường nội địa năm 2010 đạt 941.592 triệu đồng, chiếm 39,79%, tăng 40% so với năm 2009 Kết dự báo vòng tháng tới Sau nghiên cứu liệu sơ cấp thứ cấp, nhận thấy, số lượng khách hàng có thời gian sử dụng sản phẩm năm chiếm 48%, số lớn, chứng tỏ sản phẩm khách hàng biết đến lâu Nhận xét yếu tố như: chất lượng 73% tốt, 14,6 tốt; mẫu mã: đa dạng: 16,7%, đa dạng: 68,7%; giá có 64,5% khách hàng đánh giá vừa phải; thái độ phục vụ nhân viên hài lòng 14,5% 64,5% hài lòng, thấy sản phẩm nike khách hàng yêu thích làm hài lòng khách hàng Bên cạnh đó, thấy tiềm thị trường lớn, số thu nhập người dân ngày tăng cao, xã hội ngày phát triển, nhu cầu thẩm mỹ làm đẹp tăng, dẫn đến sản phẩm có chất lượng, mẫu mã, có uy tín ngày ưa chuộng Trên khu vực tập trung đông khu vực công sở, trường đại học lớn,khu vực thể thao, trung tâm thể thao đối tượng mà nike hướng đến nhiều Đặc biệt khoảng thời gian tới lượng giày thể thao cho môn tennis tiêu thụ tăng lên đáng kể Từ phân tích trên, đưa số kết dự báo vòng tháng tới ( tháng 9, tháng 11 năm 2012 tháng năm 2013) sau: - Năng lực thị trường, dự báo lực đối thủ cạnh tranh cung cấp sản phẩm dành cho nike , adias, puma … vòng tháng tới tháng tới: 1.000 sản phẩm - Doanh số nike :1,500.000.000 đồng - Năng lực bán hàng nike:700 sản phẩm - Dự báo bán hàng nike: 400 sản phẩm Xây dựng mục tiêu bán hàng cho sản phẩm nike khu vực đà nẵng Qua việc phân tích thị trường kết dự báo bán hàng, xây dựng mục tiêu bán hàng cho sản phẩm nike khu vực đà nẵng tháng tới sau: 2.2.2.1, Nhóm mục tiêu kết bán hàng - Doanh số bán hàng: 1,250.000.000 đồng, đó: +giày bóng đá : giá từ 1,534,200 vnd +giày tenis : giá từ 1,456,200 vnd +giày chạy : giá từ 1,500,000 vnd +túi đựng giày : giá 363,000 vnd + áo thể thao : giá từ 600,000vnd - Lãi gộp: 149.589.000 đồng - Lợi nhuận bán hàng: 832.000.000 đồng 2.2.2.2, Nhóm mục tiêu tảng bán hàng - Mức độ hài lòng khách hàng: + Số lượng khách hàng quay lại: 100% + Số lần mua khách vòng tháng: lần - Phát triển thị trường: + Tốc độ tăng trưởng doanh số là: 32% + Số lượng khách hàng mới: khách hàng/ ngày/ cửa hàng - Số lượng đại lý điểm bán: Giữ vững số lượng đại lý – đại lý điểm bán lẻ - Số điện thoại giao dịch với khách hàng: Mỗi nhân viên bán hàng phải điện thoại giao dịch tuần khách hàng - Số khách hàng ghé thăm: trung bình khách hàng/ ngày/ cửa hàng - Mục tiêu phát triển lực lượng bán hàng: + 100% nhân viên đào tạo kỹ bán hàng lớp học cơng ty + Tối thiểu khóa học năm cho nhân viên + Số nhân viên hoàn thành kế hoạch bán hàng: 30% số lượng nhân viên Xây dựng hoạt động, chương trình bán hàng cho sản phẩm nike khu vực đà nẵng a, Các chương trình Trong vòng tháng tới chúng tơi tổ chức chương trình bán hàng lớn, là: “ Tri ân nhà giáo ” “ Cùng nike đón Tết ” * Chương trình “ Tri ân nhà giáo ” Chào mừng Ngày nhà giáo Việt Nam 20/11, cơng ty nike thực chương trình q tặng khuyến thời gian từ 1/11 đến hết 20/11/2012 - Khách hàng tặng quà trị giá 10% tổng giá trị mua hàng - Quý khách hàng tặng phần quà có giá trị thiết thực: tất nike, bóng nike, balơ, … tất cửa hàng, đại lý nike khu vực đà nẵng, vào giá trị sản phẩm mua: + Hóa đơn từ 300.000 - 1000.000 tặng tất nike + Hóa đơn từ 1,500.000 – 2.000.000 tặng bóng nike + Hóa đơn từ 2.000.000 trở lên tặng ba lơ nike - Gói q miễn phí: Khách hàng mua sản phẩm có yêu cầu gói quà đóng gói vào hộp quà thiết kế riêng nike nhân ngày 20/11 * Chương trình “ Cùng nike đón Tết ” Nhân dịp Tết Nguyên đán 2013, nike tổ chức chương trình “ Cùng nike đón Tết ” nhằm tri ân khách hàng Trong thời gian từ ngày 25/12/2012 đến ngày 23/1/2013 khách hàng mua sản phẩm nike với trị giá từ 300.000 đồng trở lên tặng phiếu mua hàng với mức giá như: + Nếu khách mua hàng có giá trị tốn từ 2.000.000 đồng trở lên tặng 01 phiếu quà tặng trị giá 150.000 đồng + giày chạy giảm giá đến 10% tùy theo sản phẩm + Tặng thêm đôi tất nike mua giày nike + Chiết khấu cho đại lí: đại lí mua hàng từ 50 triệu –100 triệu đồng tháng hưởng thêm 1% chiết khấu tổng giá trị đơn hàng tháng Đại lí mua hàng từ 70 triệu – 300 triệu đồng tháng hưởng thêm 2% chiết khấu tổng giá trị đơn hàng tháng Đại lí mua hàng từ 300 triệu đồng trở lên tháng hưởng thêm 3% chiết khấu tổng giá trị đơn hàng tháng b, Các hoạt động Để chuẩn bị cho chương trình, chúng tơi thực hoạt động: - Hoạt động chuẩn bị bán: + In pano quảng cáo treo đại lý: in pano cho chương trình “ Tri ân nhà giáo”, pano cho chương trình “ Cùng nike đớn Tết” + Chuẩn bị quà khuyến mại: 200 tất nike, 150 bóng nike , 100 balô nike khoảng 1400 hộp quà, phiếu tặng quà… - Các hoạt động tuyển dụng, huấn luyện tạo động lực cho lực lượng bán hàng: thông báo cho nhân viên nội dung chương trình khuyến mãi, sách tặng quà… + Nhân viên phận marketing chuẩn bị pano, giới thiệu, quảng bá rộng rãi chương trình đến khách hàng khu vực vùng phụ cận Liên hệ với nhà cung cấp hàng khuyến mại + Nhân viên phận kho bảo quản hàng hóa: chuẩn bị kho xếp hàng hợp lý… + Nhân viên phận tài thống kê số vốn cần cho chương trình, liên hệ với ngân hàng thiếu vốn + Bộ phận bảo vệ chuẩn bị bố trí nhân hợp lý, trơng coi hàng hóa đồ đặc, xe khách + Bộ phận bán hàng, chuẩn bị nhân sự, đào tạo nội dung cho nhân viên có đầy đủ kỹ năng: giao tiếp, giới thiệu sản phẩm, gói quà… để giúp khách chọn sản phẩm phù hợp làm tăng hài lòng khách hàng + Bộ phận nhân tổ chức triển khai kế hoạch đào tạo nhân lực cho chương trình, xây dựng sách đánh giá xác nhân viên khen thưởng, tuyên dương cho nhân viên đạt kết tốt Xây dựng ngân sách bán hàng cho sản phẩm nike khu vực đà nẵng Tiến hành kế hoạch bán hàng, xây dựng ngân sách bán hàng: * Ngân sách chi phí bán hàng: Số Đơn Chi phí Chi tiết lượng vị Triệu 20432 I, Chi phí biến đổi đồng Chi phí quảng cáo Triệu pano cho đợt khuyến mại Chi phí thuê địa 120 điểm đồng Triệu đồng Triệu đồng Triệu đồng Triệu đồng Triệu đồng Triệu đồng Triệu đồng Chi phí nhân viên 30 bán hàng Triệu đồng Chi phí lương nhân 44 viên hành Chi phí lương nhân 15 viên quản lý Triệu đồng Triệu đồng Chi phí đầu tư trang 16 thiết bị Triệu đồng Chi phí nghiên cứu 10 thị trường Triệu đồng Gồm: máy tính, 1biển hiệu, ,1 điều hòa cho cửa hàng ( Tính phần khấu hao tháng ) Cho nhân viên nghiên cứu chi phí liên qua: tờ rơi, điện thoại Chi phí lương tạp vụ 20 bảo vệ Triệu đồng Mỗi cửa hàng bảo vệ tạp vụ cho tháng Chí phí khác Triệu đồng Chi phí điện, nước, internet… cho tháng Chi phí khuyến mại 56 Chi phí chiết khấu 20,304 Chi phí vận chuyển 54 Chi phí đào tạo nhân 10 viên Chí phí thưởng nhân viên II, Chi phí cố định 285 30 Chi phí đặt hàng khuyến mai:tất, bóng, balơ… % Doanh thu Mỗi tháng đợt nhập hàng, đợt nhập 1,5 triệu đồng Mở khóa đào tạo nhân viên, gồm: chi phí cho giáo viên, địa điểm Mỗi nhân viên vượt kế hoạch thưởng nhà tầng tháng Mỗi nhà 20 triệu đồng/1 tháng Lương nhân 12 nhân viên cho tháng Mỗi cửa hàng nhân viên, 2,5 triệu đồng /1 nhân viên/1 tháng nhân viên cho khu vực cho tháng quản lý chung cho tháng Tổng chi phí = Chi phí cố định + Chi phí biến đổi = 20432 + 285 = 20717 triệu đồng KẾT LUẬN Việc xây dựng kế hoạch bán hàng quan trọng trình hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Để bán hàng thành công đạt hiệu mang lại doanh thu lợi nhuận cao cho doanh nghiệp phải xây dựng kế hoạch bán hàng cụ thể Chính điều đó, nhà quản trị phải quan tâm tới việc xây dựng kế hoạch bán hàng cho doanh nghiệp Kế hoạch bán hàng phải dựa sở nghiên cứu thực tế để xây dựng có hiệu Đó yếu tố mang lại thành cơng cho q trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp  ... áo thể thao : giá từ 500,000vnd – 700,000vnd kế họach bán hàng cho sảm phẩm nike khu vực đà nẵng 2.1 dự báo bán hàng cho sản phẩm nike khu vực đà nẵng 2.1.2 phân tích thị trường a nghiên cứu... phẩm Xây dựng mục tiêu bán hàng cho sản phẩm nike khu vực đà nẵng Qua việc phân tích thị trường kết dự báo bán hàng, xây dựng mục tiêu bán hàng cho sản phẩm nike khu vực đà nẵng tháng tới sau: 2.2.2.1,... tuyên dương cho nhân viên đạt kết tốt Xây dựng ngân sách bán hàng cho sản phẩm nike khu vực đà nẵng Tiến hành kế hoạch bán hàng, xây dựng ngân sách bán hàng: * Ngân sách chi phí bán hàng: Số Đơn