XUẤT KHẨU HỒ TIÊU ĐEN SANG THỊ TRƯỜNG MỸ Nhóm Đỗ Thị Hà (Nhóm trưởng) Lương Thị Phương Thảo Nguyễn Quỳnh Anh Dương Thị Mai Hương Trần Thị Lệ Quỳnh Hoàng Thị Thu Thảo Lê Thị Ngọc Phương Lê Thị Hà Nguyễn Phương Dung Nguyễn Quang Hải Lý tham gia xuất • Mặt hàng xuất khẩu: Hồ tiêu Việt Nam + Xuất 97 quốc gia, vùng lãnh thổ + Giữ vững kỷ lục xuất 14 năm liền + Năm 2014 chiếm 58% thị trường hồ tiêu giới Lý tham gia xuất • Thị trường xuất khẩu: Mỹ + Nhóm quốc gia nhập hồ tiêu lớn giới + 10/2015: có lượng nhậu hồ tiêu VN lớn • Hình thức xuất khẩu: trực tiếp + Trực tiếp tiếp xúc kiểm soát giao dịch + Chủ động nắm bắt thị trường + Tiết kiệm chi phí Nghiên cứu thị trường • Nhận biết hàng hóa: • • Chất lượng: cay nồng, hương thơm đặc trưng Công dụng: • Cải thiện hoạt động tiêu hóa • Ngăn ngừa ung thư nhiều bệnh mãn tính khác vv • Tình hình cung cầu: • • Cung: Việt Nam: nước sản xuất xuất hạt tiêu lớn giới, xuất tới 80 quốc gia Cầu: Mỹ nước nhập hồ tiêu lớn giới Nghiên cứu thị trường • Tình hình đối thủ cạnh tranh: • • Diện tích phân bổ tập trung chủ yếu nước vùng xích đạo Ấn Độ, Indonesia chiếm gần 70% diện tích tiêu tồn cầu • Dung lượng thị trường: • • Năm 2014, lần xuất hồ tiêu Việt Nam đạt kim ngạch 1,21 tỷ USD, tăng 34,72% so với kỳ 2013 tháng đầu năm 2015: 98.000 - 920 triệu USD, giảm 20,6% khối lượng tăng gần 2% giá trị Nghiên cứu thị trường • Các thị trường tăng trưởng 2015: 30.17% 36% 34% Đức Thái Lan Các Tiểu vương quốc Ả rập Thống Nghiên cứu thị trường • Mỹ nước nhập ròng • Mỹ quốc gia nhập Hồ tiêu lớn giới: 70.000 • Mỹ xuất Hồ tiêu chủ yếu sang Canada: 4020 (Theo số liệu thống kê Global Trade Information Services (GTIS)) Nghiên cứu thị trường • Quan hệ ngoại giao • • Thị trường Mỹ thị trường riêng lẻ lớn giới Tham gia giữ vai trò chi phối hầu hết tổ chức kinh tế quốc dân quan trọng giới như: Tổ chức thương mại quốc tế WTO, Ngân hàng quốc tế (WB), • Tình hình kinh tế • • Thị trường có tính cạnh tranh gay gắt nhạy cảm Chính sách bảo hộ gắt gao Hoa Kỳ hàng rào kỹ thuật an tồn thực phẩm cao Nghiên cứu thị trường • Tình hình trị, xã hội • Với 50 bang, 50 Luật, Luật bang lại vượt quy định Luật Liên bang • Q trình nghiên cứu thị trường • Thơng thường,Hoa Kỳ tập trung vào phần cốt lõi sản phẩm (do ưu cạnh tranh họ muốn bảo vệ bí mật cơng nghệ), lại phận đơn giản, họ mua nước ngồi đặt mua nước ngồi • Tiêu dùng hạt tiêu tăng 45% Mỹ người tiêu dùng muốn gia tăng hương vị nhiều cho bữa ăn họ Hợp đồng mua bán • Điều khoản tên hàng: • Hồ tiêu Việt Nam • 2000 MT +/ 5%, người bán lựa chọn dung sai Giá dung sai theo đơn giá hợp đồng • Điều khoản số lượng: • • • • • • • • • • • Mặt hàng: Hồ tiêu đen Hình thức trồng trọt: Thơng thường Quy trình chế biến: Sấy Quy cách phẩm chất hàng hóa: Trạng thái: Khơ Phân loại: W210, W240, W340, W450 Màu sắc: Đen Chứng nhận: SGS, HACCP, ISO Xuất xứ: Việt Nam Độ ẩm: 12% - 12.5% tối đa Tạp chất: 0.2% - 1% Năm thu hoạch: 2015 Hợp đồng mua bán Hợp đồng mua bán • Bao bì đóng gói: • • • • Chi tiết đóng gói: 40 Kg bao PP bao đay, 337 bao/1 Container 20FT Phù hợp với vận chuyển đường biển Cung cấp bao bì đồng thời với việc giao hàng cho bên mua Giá bao bì tính vào giá hàng hóa, khơng tính riêng Hợp đồng mua bán • Giá cả: • • • Đơn giá: 9300 USD/MT theo điều kiện FCA Cảng biển TP Hồ Chí Minh Incoterms 2010 Tổng giá: 9300 USD/MT x 2000MT = 18.600.000 USD (bằng chữ: mười tám tỉ sáu trăm triệu đô la Mỹ chẵn) Giá hiểu giá FCA Cảng biển TP Hồ Chí Minh, theo Incoterms 2010, bao gồm chi phí bao bì Hợp đồng mua bán • Giao hàng: • • • • Địa điểm giao nhận hàng: • Cảng xếp hàng: TP HCM (Việt Nam) • Cảng giao hàng: Cảng New York New Jersey (Mỹ) Hàng giao theo điều kiện FCA Cảng biển TP Hồ Chí Minh, theo Incoterms 2010 Thời gian giao hàng: tháng năm 2015 Thông báo giao hàng: lần 1, lần 2, lần Hợp đồng mua bán • Kiểm tra phẩm chất: • • Việc kiểm tra phẩm chất tiến hành cảng đi, trước bốc hàng lên tàu Chứng từ kiểm tra SGS Việt Nam cấp coi chứng từ có giá trị pháp lý cuối Hợp đồng mua bán • Khiếu nại: • Khi bên coi có lỗi q trình thực hợp đồng, bên có quyền lợi bị ảnh hưởng có quyền khiếu nại Việc khiếu nại phải làm văn Thời hạn khiếu nại số lượng tháng, chất lượng tháng • Chứng từ giám định SGS Việt nam cấp chứng từ có giá trị pháp lý cuối Hợp đồng mua bán • Điều khoản trọng tài: • Mọi tranh chấp phát sinh từ hay có liên quan tới hợp đồng ưu tiên giải hòa giải Nếu khơng hòa giải đưa trọng tài • Trọng tài lựa chọn: • • • Hội đồng Trọng tài quốc tế Việt Nam Phòng thương mại Cơng nghiệp Việt Nam Cả hai bên phải cam kết tuân theo quy chế trọng tài Hợp đồng mua bán • Điều khoản miễn trách: • Điều kiện miễn trách phòng thương mại quốc tế (ấn phẩm số 650 năm 2013) ấn phẩm không tách rời hợp đồng • Nếu bất khả kháng kéo dài 30 ngày liên tục, bên có quyền hủy hợp đồng Dự kiến kết hợp đồng • Đây hợp đồng mua bán cơng ty • Dự kiến kết thúc tốt đẹp với hài lòng bên mua: + Về chất lượng: tỉ lệ độ ẩm đạt chuẩn 12%, tiêu an toàn vệ sinh + Về giá cả: 9300 USD/ MT so sánh với Indonexia 9500 USD/MT, Ấn độ 9868 USD/MT, Malaysia 9498 + Về uy tín, kinh nghiệm Dự kiến lợi nhuận • Dựa trên: • • Những chi phí cụ thể bỏ để đầu tư cho Xuất hàng sang Mỹ Lợi nhuận thu dựa tỷ suất ngoại tệ USD/VND STT Khoản mục Đơn giá Thành tiền (10 VND) Chi phí nguyên liệu chế biến XK 195.10 VND/T 390000000 Phí vận chuyển nội địa 600.10 VND/T 1200000 Phí giám định 700VND/T 1400 Chi phí xếp dỡ 9.240VND/T 18480 Lệ phí làm thủ tục xuất + xin giấy phép   2500 Chi phí khác   800000 Thuế TNDN   Tổng chi phí 3328956,4     395.351.336,4 Dự kiến lợi nhuận •  Chỉ tiêu tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu: TSxk = = • Để thu USD cần bỏ 21.255 VND • Tại thời điểm tỉ giá ngoại tệ USD = 21.890 VND => Xét tỉ giá ngoại tệ phương án khả thi thời điểm Dự kiến lợi nhuận • Tỷ giá ngoại tệ tháng sang tháng dự báo ổn định ( theo công bố NHNN trang thông tin điện tử http://bit.ly/1NyDeVd ) => Rủi ro biến đổi giá khó xảy • Dự kiến lợi nhuận: 11.802.663.000 VND Thank You For Listening! ... gia xuất • Mặt hàng xuất khẩu: Hồ tiêu Việt Nam + Xuất 97 quốc gia, vùng lãnh thổ + Giữ vững kỷ lục xuất 14 năm liền + Năm 2014 chiếm 58% thị trường hồ tiêu giới Lý tham gia xuất • Thị trường xuất. .. 70.000 • Mỹ xuất Hồ tiêu chủ yếu sang Canada: 4020 (Theo số liệu thống kê Global Trade Information Services (GTIS)) Nghiên cứu thị trường • Quan hệ ngoại giao • • Thị trường Mỹ thị trường riêng... Nghiên cứu thị trường • Các thị trường tăng trưởng 2015: 30.17% 36% 34% Đức Thái Lan Các Tiểu vương quốc Ả rập Thống Nghiên cứu thị trường • Mỹ nước nhập ròng • Mỹ quốc gia nhập Hồ tiêu lớn giới: